最優(yōu)個人年度計劃書與目標范文（17篇）

一個好的計劃應(yīng)該具備可操作性，能夠隨時開始執(zhí)行。計劃應(yīng)該具有可行性，不僅要考慮目標的重要性，還要考慮現(xiàn)實條件。這是一份非常詳細和全面的計劃范文，非常值得我們參考借鑒。

個人年度計劃書與目標篇一

為圓滿完成在__黨校20__年第__期__培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)任務(wù)，確保學(xué)習(xí)效果，達到提高理論水平、堅定理想信念、加強黨性鍛煉的目的，結(jié)合個人實際，制定以下黨性鍛煉計劃。

一、確定目標

把在黨校一個月的學(xué)習(xí)當(dāng)作一項政治任務(wù)來對待，通過黨的基本理論教育、黨史教育、革命傳統(tǒng)教育、當(dāng)代世界知識及相關(guān)金融經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí)，進一步堅定正確的政治方向，牢固理想信念，增強黨性修養(yǎng)，樹立憂患意識，提高工作本領(lǐng)。通過與來自全國各地的優(yōu)秀同學(xué)之間的交流、學(xué)習(xí)，借鑒好的工作方法和工作經(jīng)驗。通過開展各類理論研討和文體活動，加強團隊合作，增進了解，增強集體榮譽感。通過嚴格遵守黨校的規(guī)章制度，中央八項規(guī)定精神，強化廉潔自律意識，積極爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。

二、明確內(nèi)容

(一)理論武裝與能力培養(yǎng)

(二)當(dāng)前形勢與任務(wù)教育

(三)金融特色課程學(xué)習(xí)

(四)黨性修養(yǎng)與群眾路線教育。

三、具體措施

(一)端正學(xué)習(xí)態(tài)度。把在黨校的學(xué)習(xí)同在其它地方培訓(xùn)區(qū)分開來，及時完成角色的轉(zhuǎn)變，把黨校學(xué)習(xí)當(dāng)作一項政治任務(wù)來對待，放下心來，沉下身來，做到學(xué)有所成學(xué)有所獲。

(二)科學(xué)安排學(xué)習(xí)。一是抓好課堂的集體學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計劃，做好專題錄像、面授講課的聽講和記錄。二是抓好自學(xué)。充分利用自學(xué)時間，系統(tǒng)閱讀原著及重要文獻，深化知識理解，撰寫心得體會，促進思想認識進一步符合科學(xué)發(fā)展觀要求。三是抓好現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。充分利用井岡山紅色教育資源，對自己進行大腦和心靈上的洗滌。四抓好集中研討。每個階段的討論必須認真對待，通過討論加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的鞏固和提高。

(三)積極參與活動。本著“嚴肅緊張、團結(jié)活潑”的精神，課余時間抓好自己的鍛煉，比如羽毛球、乒乓球、散步等，參加班級舉辦的各種比賽，加強同同學(xué)的團結(jié)協(xié)作，增進感情，結(jié)交益友。

(四)善于總結(jié)經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)鍛煉，要及時將自己的學(xué)習(xí)收獲寫出來，多為班級簡報、黨校簡報投稿，獨立撰寫畢業(yè)論文。

(五)嚴格遵章守紀。不觸碰黨校規(guī)章制度的紅線，除了要模范遵守學(xué)?？记谥贫韧?，還應(yīng)引領(lǐng)其它同學(xué)自覺遵守中央八項規(guī)定要求，要求別人要做的，自已首先要做到，爭取在學(xué)習(xí)上和守紀上做一位“優(yōu)秀學(xué)員”，向總行黨委各省分行黨委交一份滿意的成績。

個人年度計劃書與目標篇二

工作計劃的重要性大家都知道,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。有計劃,就等于明確了工作的方向和方法,就等于工作有一個好的開始。 今天小編在這分享一些個人年度計劃范本給大家，歡迎大家閱讀!

20xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂

學(xué)習(xí)計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在2020xx年末的時候，我報考了*大學(xué)的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

為密切配合學(xué)校工作計劃的開展，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團委的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為重點，以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為目的，本著"團結(jié)、奉獻、求實、創(chuàng)新"的精神，堅持走群眾路線，為學(xué)校和同學(xué)服務(wù)。結(jié)合學(xué)生會的實際情況，特制定本學(xué)期的學(xué)生會

年度工作計劃

一、思想政治工作計劃

(1)理論聯(lián)系實際地進行教育和引導(dǎo)，逐步提高同學(xué)們的政治覺悟。

2、組織廣大同學(xué)理論聯(lián)系實際，認真學(xué)習(xí)"三個代表"的重要思想;

3、大力宣傳和貫徹西部大開發(fā)戰(zhàn)略思想，號召同學(xué)們積極投身于西部大開發(fā)。

(2)以開展各類課外活動的形式進行思想素質(zhì)教育，促進校風(fēng)的建設(shè)

1、弘揚愛國主義、集體主義和社會主義精神;

2、通過開展公益活動，弘揚中華傳統(tǒng)美德，提高同學(xué)們的思想道德品質(zhì)。

二、學(xué)生會工作計劃

1、強在校學(xué)生會各部、各系學(xué)生會的交流與合作，不斷提高學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力;

3、做好"優(yōu)秀學(xué)生會干部"、"優(yōu)秀學(xué)生會工作者"等稱號的評定，表彰工作;

5、組織好校(系)的紀律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導(dǎo)同學(xué)們提高自我管理能力。

三、搞好第二課堂，推動校園文化建設(shè)

1、組織同學(xué)開展各類體育健身活動，拓展自身的綜合素質(zhì);

2、開展以科技為主的小型多樣的競賽和講座等活動，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍;

3、及時做好各系英語四、六級和其他學(xué)科活動的經(jīng)驗總結(jié)和推廣;

4、總結(jié)暑假社會實踐活動。

5、五樓會議室開放時間的安排。

6、大學(xué)生活動中心的具體問題。

7、大學(xué)生活動中心所需碟片的購買。

個人年度計劃書與目標篇三

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首20xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。

三、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

個人年度計劃書與目標篇四

時光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來，在新的學(xué)期里，我們也將面臨新的工作任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，在新的學(xué)期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學(xué)期工作做如下計劃：

（1）由于文藝部的任務(wù)特點，將采取比較機動的會議方式，不設(shè)固定的例會時間。

（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，若有事不能來時應(yīng)向部長請假，經(jīng)同意后方可。

（3）每次例會由部長主持，收集意見。

（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

干事培養(yǎng)管理計劃

提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。

（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。

（3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校文藝活動。

部門內(nèi)部管理計劃

（1）每兩周召開交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

（2）配合各系部搞好各項文娛活動。

（3）加強與學(xué)校各文藝類社團的交流。

（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項任務(wù)。

（5）加強與部門干事交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展

（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗，以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

（7）我們部還要積極配合校學(xué)生會文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學(xué)文藝方面的建設(shè)做出積極的貢獻。

文藝方面

文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項校園文藝活動的職能部門。

對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動，例如：

主持人的培訓(xùn)通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標準、應(yīng)變能力強、表現(xiàn)力好的同學(xué)培訓(xùn)。

個人年度計劃書與目標篇五

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定xx年個人年度工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學(xué)習(xí)計劃，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人年度計劃書與目標篇六

為密切配合學(xué)校工作計劃的開展，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團委的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為重點，以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為目的，本著"團結(jié)、奉獻、求實、創(chuàng)新"的精神，堅持走群眾路線，為學(xué)校和同學(xué)服務(wù)。結(jié)合學(xué)生會的實際情況，特制定本學(xué)期的學(xué)生會年度工作計劃如下：

一、思想政治工作計劃

(1)理論聯(lián)系實際地進行教育和引導(dǎo)，逐步提高同學(xué)們的政治覺悟。

2、組織廣大同學(xué)理論聯(lián)系實際，認真學(xué)習(xí)"三個代表"的重要思想;

3、大力宣傳和貫徹西部大開發(fā)戰(zhàn)略思想，號召同學(xué)們積極投身于西部大開發(fā)。

(2)以開展各類課外活動的形式進行思想素質(zhì)教育，促進校風(fēng)的建設(shè)

1、弘揚愛國主義、集體主義和社會主義精神;

2、通過開展公益活動，弘揚中華傳統(tǒng)美德，提高同學(xué)們的思想道德品質(zhì)。

二、學(xué)生會工作計劃

2、完善各項規(guī)章制度，加強管理，進一步提高學(xué)生會干部的組織性和紀律性;

3、做好"優(yōu)秀學(xué)生會干部"、"優(yōu)秀學(xué)生會工作者"等稱號的評定，表彰工作;

5、組織好校(系)的紀律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導(dǎo)同學(xué)們提高自我管理能力。

三、搞好第二課堂，推動校園文化建設(shè)

1、組織同學(xué)開展各類體育健身活動，拓展自身的綜合素質(zhì);

2、開展以科技為主的小型多樣的競賽和講座等活動，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍;

3、及時做好各系英語四、六級和其他學(xué)科活動的經(jīng)驗總結(jié)和推廣;

4、總結(jié)暑假社會實踐活動。

5、五樓會議室開放時間的安排。

6、大學(xué)生活動中心的具體問題。

7、大學(xué)生活動中心所需碟片的購買。

個人年度計劃書與目標篇七

工作計劃

今年，我們的工作取得了一些成績，但在圍繞和推進業(yè)務(wù)發(fā)展、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力。我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，從實效出發(fā)，創(chuàng)造性的開展工作，為全行核心競爭力的提高，為把我行辦成“最具價值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，提供精神動力。

1、認真學(xué)習(xí)貫徹“”精神，進一步統(tǒng)一思想，增強全員政治意識、大局意識、責(zé)任意識，把員工的積極性凝聚到落實建行發(fā)展戰(zhàn)略，做好自身工作上來。擬邀請省委黨校教授來行作專題輔導(dǎo)，在黨員干部中開展學(xué)習(xí)心得匯報交流，采取多種形式推動全行形成新的學(xué)習(xí)熱潮。

2、舉辦員工技能大賽。和會計、電子銀行部等聯(lián)手，舉辦員工操作技能比賽。

3、開展健康向上的文體活動。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類、棋類、釣魚等比賽，以適合各類人群的小眾需求。三是和業(yè)務(wù)條線合作舉辦客戶聯(lián)誼和競賽活動。

4、培育樹立典型，推進文明創(chuàng)建活動。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動，如“青年文明號”、“崗位能手”、“青年標兵”等，通過這些活動，推進職業(yè)文明和職業(yè)道德教育，樹立各種先進典范，特別是行內(nèi)的、身邊的先進人物和事跡，以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位，勤奮工作，充分調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平。

5、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境。針對青年員工走上社會時間短、自控能力差、遇事不冷靜，甚至逃避等問題，在作人群分類調(diào)查基礎(chǔ)上，加強員工學(xué)習(xí)培養(yǎng)，從工作生活點滴細微之處關(guān)心愛護他們，使之揚長避短，適其位，展其才，盡其能，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營上來。

6、開展青年員工問卷調(diào)查工作。深入了解我行青年員工的工作、學(xué)習(xí)、生活狀況?；趩柧碚{(diào)查所反饋信息，形成一篇建行揚州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查，并以此調(diào)查為行動綱領(lǐng)開展青年員工喜聞樂見的活動與工作，進一步提高服務(wù)青年的水平。

7、結(jié)合行內(nèi)旺季營銷，開展活動。一是讓廣大青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季 爭當(dāng)崗位先鋒”

倡議書

8、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動。市分行團委已于12月23日舉辦建行揚州分行青年員工沙龍第一期活動，活動現(xiàn)場氣氛濃烈，與會青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續(xù)開展好此項活動，豐富青年人的精神生活。

9、開展豐富多彩的興趣小組活動。通過組織多種形式的文體活動，開展好內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動，進一步豐富廣大員工的業(yè)余生活，形成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅持自我管理的原則，基本任務(wù)是在興趣小組組長的帶領(lǐng)下，制定本小組的活動規(guī)則、年度活動計劃，按照計劃定期組織小組成員開展活動。

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?0xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。

三、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

共

2

1

1

2

個人年度計劃書與目標篇八

緊緊圍繞全縣開展以“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”為主要內(nèi)容的“兩學(xué)一做”黨員干部思想教育活動，樹立大農(nóng)業(yè)理念，凝聚打造畜牧亮點園區(qū)發(fā)展共識，積極響應(yīng)機關(guān)會議安排，現(xiàn)將個人活動期間學(xué)、改、做細化制定成規(guī)劃，時刻提醒自己以一個合格黨員的標準，嚴格要求自己，不斷提高自身政治素養(yǎng)，與全體黨員融為整體，為更快更好推進全縣畜牧健康持續(xù)發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟再上新臺階貢獻一個普通黨員自己的力量。

一、目標任務(wù)

2__年是“十三五”規(guī)劃實施的開局之年，也是推進全縣畜牧業(yè)升級上檔、打造亮點園區(qū)關(guān)鍵之年，完成年度各項目標任務(wù)，需要畜牧行業(yè)每一個黨員認真學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話，內(nèi)化于心，付諸行動，切實增強政治意識、大局意識、看齊意識，自覺把黨的紀律和規(guī)矩放在首位，自覺向中央基準看齊，自覺踐行“三嚴三實”要求，做合格黨員，把思想和行動統(tǒng)一到局黨委決策部署上來，體現(xiàn)到加快發(fā)展、追趕超越、決勝小康的各項工作中來，為建設(shè)人文、生態(tài)、經(jīng)濟強縣而努力奮斗。

二、“兩學(xué)一做”時間安排

“兩學(xué)一做”活動從4月27日開始，至8月4日結(jié)束。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)。

黨章是黨的總章程，也是黨內(nèi)的根本大法，是全黨必須遵循的總規(guī)矩。黨規(guī)是對黨章的具體化。黨的十八大以來，中央先后出臺一系列規(guī)章制度，特別是新修訂的《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，彰顯了黨中央把紀律和規(guī)矩挺在前面的鮮明態(tài)度，體現(xiàn)了全面從嚴治黨的實踐成果。自身要認真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、嚴格遵守黨章黨規(guī)是加強黨的建設(shè)的一項基礎(chǔ)性、經(jīng)常性工作，也是黨員的應(yīng)盡義務(wù)和莊嚴責(zé)任。要自覺學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、遵守黨章黨規(guī)、尊崇黨章黨規(guī)、維護黨章黨規(guī)，自覺加強黨性修養(yǎng)，增強黨的意識、宗旨意識、執(zhí)政意識、大局意識、責(zé)任意識，切實做到為黨分憂、為國盡責(zé)、為民奉獻。

2.學(xué)習(xí)習(xí)總書記系列講話精神。

習(xí)近平總書記系列重要講話，深刻回答了黨和國家事業(yè)發(fā)展的重大理論和實踐問題，深入闡述了黨的十八大精神，豐富發(fā)展了黨的科學(xué)理論，進一步升華了我們黨對中國特色社會主義規(guī)律和馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律的認識，為我們在新的起點實現(xiàn)新的奮斗目標提供了基本遵循。尤其學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記來陜講話精神重要講話精神，是當(dāng)前的重要政治任務(wù)，更要認真研讀，學(xué)原著，讀原文，悟原理，用講話精神武裝頭腦、明確方向、推動畜牧工作。

3.做合格黨員。

身為一個黨員更是黨的肌體的細胞，黨的先進性和純潔性要靠每名黨員的先進性和純潔性來體現(xiàn)，黨的執(zhí)政使命要靠每名黨員卓有成效的工作來完成。習(xí)近平總書記提出的“三嚴三實”要求，是共產(chǎn)黨人最基本的政治品格和做人準則，也是黨員、干部的修身之本、為政之道、成事之要。做合格黨員，就要切實踐行“三嚴三實”要求，堅持自重、自省、自警、自勵，時時銘記、事事堅持、處處上心，不斷提高認識、提升境界，做到以知促行、知行合一，充分發(fā)揮畜牧戰(zhàn)線一個普通黨員的作用。

四、學(xué)習(xí)方法

1.把握集中學(xué)習(xí)機會。積極參與局機關(guān)每周一例會集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)機會，認真記寫學(xué)習(xí)筆記，原原本本領(lǐng)會精神，補好“鈣”加足“油”，切實增強思想自覺和行動自覺。

2.抓緊零散時間自己學(xué)習(xí)。利用工作之余、生活之余、節(jié)假日之余等零散時間，加強政治理論學(xué)習(xí)。

3.讀寫相結(jié)合，向業(yè)務(wù)方向逐步拓展。在參與手全縣、全系統(tǒng)抄黨章100天活動的基礎(chǔ)上，豐富每天學(xué)習(xí)內(nèi)容，向畜牧獸醫(yī)法律法規(guī)方向拓展，強政治，精業(yè)務(wù)，堅持每天朗讀手抄內(nèi)容，內(nèi)化于心，外化于行動。

4.認真撰寫心得體會。按照組織安排完成指定心得體會的基礎(chǔ)上，針對具體學(xué)習(xí)內(nèi)容至少撰寫一篇心得體會，鞏固政治理論學(xué)習(xí)成果。

5.積極參與組織討論活動。要按照局黨委要求，認真撰寫各類研討、心得體會等材料，積極參與組織討論活動，強化自身創(chuàng)新意識，敢于擔(dān)當(dāng)、負責(zé)，摒棄陳舊的思想觀念、固化的工作方式、障礙，做示范，強實踐，在保障畜牧發(fā)展，服務(wù)創(chuàng)新中開新篇、破難題。

五、學(xué)習(xí)主要措施

1.提高認識。

2.理清工作思路。

3.狠抓自身問題對照整改。

4.接受監(jiān)督和檢查，接受組織。

5.主動宣傳，積極營造學(xué)習(xí)氛圍。

主動宣傳，將學(xué)習(xí)內(nèi)容深化與思想，談?wù)摰脑掝}，更要積極主動展示自己學(xué)習(xí)心得體會，全力參與，積極營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

個人年度計劃書與目標篇九

7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫

工作總結(jié)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

共

2

2

1

2

個人年度計劃書與目標篇十

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計劃!以下是年度計劃書，歡迎大家閱讀!

一、指導(dǎo)思想：

兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。

為了確保幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全。

二、具體目標：

1、進一步完善安全制度，健全安全工作責(zé)任制，使之認真落實。

2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。

3、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規(guī)則，認識水、電、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應(yīng)急、脫險、逃生的辦法。

4、杜絕重大安全事故的發(fā)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：馬麗雅 副組長：王海偉

成員：周丹春 陳其輝 鄭 懌 余靜君

四、工作措施：

1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。

完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列安全組織。

定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議。

(一般一學(xué)期三次)制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。

2、加強宣傳教育，提高安全意識。

組織教職工認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全工作文件和通報，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。

3、規(guī)范工作，確保安全。

(1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結(jié)，及時消除各種不安全因素，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。

(2)堅持安全設(shè)施優(yōu)先配置、及時維修、專人負責(zé)、責(zé)任到人的原則，堅持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時報告制度，安檢工作做到一月一次，每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修，保證園舍設(shè)施完好，確保使用安全。

(3)抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。

嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。

努力消除幼兒日常活動中的不安全因素。

(4)抓好消防安全工作。

配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火救護演習(xí)。

(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關(guān)。

繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度，做到專人負責(zé)，責(zé)任到位。

做到采購索證手續(xù)齊全，食品24小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。

(6)繼續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作。

做好各項記錄、分析和評估;嚴格按要求做好禽流感的預(yù)防工作，宣傳教育、預(yù)防措施到位。

同時，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結(jié)合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。

和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務(wù)質(zhì)量是20xx年護理工作的主題。

一、精神文明方面

1.樹立全心全意為病人服務(wù)的理念，進一步改善護理服務(wù)態(tài)度，構(gòu)建和諧的護患關(guān)系。

2.發(fā)放各種護理工作滿意度調(diào)查問卷，每季度一次。

3.在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理人反饋(或電話詢問)，本科室醫(yī)生及護士認同的基礎(chǔ)上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選并獎勵“護理服務(wù)標兵”。

4.“5.12國際護士節(jié)”與工會合作舉辦“護理藝術(shù)節(jié)”，以豐富護士業(yè)余文化生活。

二、護理工作方面

1.從“三基三嚴”入手，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。

2.抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證危重、疑難病人的護理質(zhì)量。

3.加強專科護理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高臨床護士的實際工作能力，培訓(xùn)?？谱o理骨干。

4.加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、壓瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。

5.進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。

6.落實三級護理質(zhì)量評價，全年護理部質(zhì)控組評價6～7次。

7.加強護理安全管理，建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道!。

年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

1.組織全院護士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座6-7次。

2.對畢業(yè)5年內(nèi)護士分層次進行操作技能培訓(xùn)。

3.加強對重點科室如急診室、手術(shù)室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等?？谱o士的專業(yè)技能培訓(xùn)，并制定?？茘徫坏募寄芤?。

4.以科室為單位對護士進行臨醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理床能力考核，?？茦I(yè)務(wù)考核和護理操作考核各一次。

根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，認真貫徹財務(wù)規(guī)章，進一步加強學(xué)校幼兒園財務(wù)管理，嚴肅財經(jīng)紀律，廉潔黨風(fēng)行風(fēng)，提高依法治校、民主管理的水平，確保幼兒園經(jīng)費的使用、保管的規(guī)范性和效益性。

一、嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格經(jīng)費管理

財務(wù)人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財經(jīng)紀律，管好用好幼兒園的錢。

1.加強預(yù)算管理。

預(yù)算工作要適應(yīng)財政預(yù)算體制改革的形勢，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要，合理安排各項支出。

調(diào)動各部門理財?shù)姆e極性，發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能，為幼兒園理好財。

2.加強支出管理。

(1)嚴格執(zhí)行經(jīng)費預(yù)算計劃。

(2)嚴格執(zhí)行審批制度，規(guī)范經(jīng)費的'使用程序。

(3)嚴格開支發(fā)票的會簽制。

開支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)章制度的開支范圍及開支標準。

(4)學(xué)校重大支出項目如修繕、內(nèi)部裝璜、設(shè)備采購等，應(yīng)進行事前論證，編制項目預(yù)算，經(jīng)行政會議集體研究，由幼兒園教師代表會通過，報中心學(xué)校批準，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作。

(5)凡納入政府集中采購的物品采購時按照規(guī)定程序辦理。

二、抓好財務(wù)公開監(jiān)管，促進民主管理

抓好財務(wù)公開、監(jiān)管工作，完善幼兒園內(nèi)控制度，增加幼兒園財務(wù)的透明度。

1.抓好財務(wù)公開工作。

學(xué)生收費項目及標準要在幼兒園校門口的公示欄中向社會公示，接受社會的監(jiān)督。

幼兒園的日常的收入、支出、重大項目建設(shè)、大宗采購，房屋租賃等，要在教代會、行政會議上公開，在幼兒園內(nèi)公示。

2.抓好財務(wù)監(jiān)管工作。

(1)凡幼兒園的各項預(yù)算外收入、結(jié)算資金、物品采購和重大支出項目都要列入監(jiān)管范圍。

(2)開學(xué)兩周后，對開學(xué)收費情況組織一次內(nèi)部審計審核，并將內(nèi)部審計審核的結(jié)果及時在幼兒園教師會議上予以公布，并提出整改意見。

(3)每個月，向中心學(xué)校報一次財務(wù)情況，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計和監(jiān)督。

(4)每期末，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費，并做好審計檢查報告和整改結(jié)果等資料存檔。

三、合理使用學(xué)校經(jīng)費，促進學(xué)校發(fā)展

經(jīng)費是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障。

在經(jīng)費不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費才能促進學(xué)校發(fā)展，才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。

1、開源節(jié)流，杜絕浪費。

用水用電，使幼兒園的一筆大開支，總務(wù)處要鼓勵教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣，杜絕浪費。

2、種菜養(yǎng)豬，提高福利。

總務(wù)處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬，提高教職工福利待遇。

3、愛護財產(chǎn)，減小損耗。

總務(wù)處要鼓勵教職工樹立主人公意識，愛護幼兒園財產(chǎn)，提高幼兒園財產(chǎn)利用率，減小損耗。

總之，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財務(wù)工作，為幼兒園長足發(fā)展服務(wù)，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。

個人年度計劃書與目標篇十一

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)！

個人年度計劃書與目標篇十二

這一學(xué)年里，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標。

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。

因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進行教學(xué)改革。

積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。

通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。

藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。

藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。

所以，在中學(xué)教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。

讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。

讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。

在擔(dān)任班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。

嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。

及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。

努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的.班集體。

本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。

自任現(xiàn)職以來，認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結(jié)同志，遵守紀律，服從安排。

在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。

既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。

力爭能出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。

1、認真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識

(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認真聽課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機會。

(2)、認真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。

(3)、利用課余時間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識，并在教育教學(xué)實踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

(4)、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。

(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動。

(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結(jié)。

(1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

(2)、課件制作。

向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí)，爭取上一堂有課件的課。

(3)、切合學(xué)生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué)，感染學(xué)生

(4)、有學(xué)歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學(xué)奠定理論的基石。

(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;

(2).認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學(xué)改革。

(3).參與公開教學(xué)，配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動;

(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量，在自己的努力下，力爭使學(xué)生的成績有很大的提高;

(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學(xué)校臨時組織的各項教育教學(xué)活動并出色完成交給的任務(wù)。

(1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。

(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識，嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結(jié)，爭取科研能力有所起色和進步。

計劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。

(3).積極投入到教學(xué)比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。

總之，作為教育教學(xué)的第一線教師，作為新課改的實踐者，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。

以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調(diào)整和跟進。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。

為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。

無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。

我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。

我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。

我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。

要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。

現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。

當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人年度計劃書與目標篇十三

維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。

工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實完善自己。

做到思想行動統(tǒng)一。

堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。

不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。

做到工作認真嚴謹、實事求是。

耳邊總是回想起當(dāng)年大學(xué)第一節(jié)課上老師的一段話:建筑是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國計民生、人命關(guān)天的行業(yè)。

搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。

檢測監(jiān)督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質(zhì)量。

在工作中認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。

做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。

由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。

工作一年后轉(zhuǎn)入現(xiàn)場施工管理。

擔(dān)任土建技術(shù)員。

但依舊于嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)常由于以前的檢測工作與現(xiàn)場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。

機遇就是進入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作;挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)總負責(zé)。

以前僅靠自己的技術(shù)，而現(xiàn)在則也要抓好人員安排、施工進度計劃等一大堆管理工作。

一時工作壓力極大。

我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。

各種方案作對比尋求最佳方法。

1.專業(yè)知識、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。

做到腦中有圖。

組織圖紙會審。

協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。

進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。

同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。

施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。

嚴格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。

由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實。

工作也嚴謹認真。

使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當(dāng)時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。

打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。

依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。

堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。

以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。

雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。

2.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。

有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。

在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)，現(xiàn)已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

3.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。

盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學(xué)的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。

為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。

建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的'知識體系。

以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。

xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。

因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。

為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃:

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。

這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。

此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。

我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。

爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。

我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。

工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。

我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。

展望xx年年，我會更加努力、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。

相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

一、個人年度發(fā)展總目標:

這一學(xué)年里，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標。

(一)、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。

因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進行教學(xué)改革。

積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。

通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。

藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。

藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。

所以，在中學(xué)教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。

讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。

讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。

(二)、班主任工作

在擔(dān)任班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。

嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。

及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。

努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。

二、個人具體發(fā)展目標:

1、思想道德計劃

本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。

自任現(xiàn)職以來，認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結(jié)同志，遵守紀律，服從安排。

在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。

既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。

力爭能出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。

2、理論素養(yǎng)計劃:

1、認真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識

(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認真聽課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機會。

(2)、認真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。

(3)、利用課余時間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識，并在教育教學(xué)實踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

(4)、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。

2、認真實踐，提高教育教學(xué)水平。

(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動。

(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結(jié)。

3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

(1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

(2)、課件制作。

向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí)，爭取上一堂有課件的課。

(3)、切合學(xué)生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué)，感染學(xué)生

(4)、有學(xué)歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學(xué)奠定理論的基石。

3、業(yè)務(wù)能力計劃：

(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;

(2).認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學(xué)改革。

(3).參與公開教學(xué)，配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動;

(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量，在自己的努力下，力爭使學(xué)生的成績有很大的提高;

(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學(xué)校臨時組織的各項教育教學(xué)活動并出色完成交給的任務(wù)。

4、教育科研計劃：

(1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。

(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識，嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結(jié)，爭取科研能力有所起色和進步。

計劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。

(3).積極投入到教學(xué)比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。

總之，作為教育教學(xué)的第一線教師，作為新課改的實踐者，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。

以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調(diào)整和跟進。

個人年度計劃書與目標篇十四

湖北民族學(xué)院外語俱樂部xx2015年春季學(xué)期工作計劃

一、標題

2．如有副標題，字體為小二號方正仿宋簡體；

4．標題與正文之間空一行（高度為24磅）。

二、正文格式

1

進2調(diào)整）；

湖北民族學(xué)院外語俱樂部 xx

2015年12月x日

新學(xué)期抓住新年的尾巴向我們走來，悄然間我們走進了熟悉而美麗的大學(xué)

校園

學(xué)習(xí)

生活

活動計劃

與藏文系的聯(lián)誼晚會

活動目的：學(xué)習(xí)藏文系的活動經(jīng)驗并促進兩系之間的文化交流。 聯(lián)誼大致分為三個步驟：

一、各系的領(lǐng)導(dǎo)干部講話。大致介紹本次聯(lián)誼的目的與對這次聯(lián)誼的效果的期望。

二、 各系的節(jié)目表演。組織各系的表演隊伍表演節(jié)目，從中學(xué)習(xí)藏文系優(yōu)秀的表演方式和特色節(jié)目的編排方式。達到查漏補缺的目的。其中，在準備節(jié)目時，我們應(yīng)該鼓勵各班或個人積極參與節(jié)目的編排和表演。

三、各系領(lǐng)導(dǎo)干部總結(jié)發(fā)言。主要闡述對本次聯(lián)誼的評價。和對未來兩系間的發(fā)展的展望。

藝術(shù)團的匯報演出

活動目的：通過匯報演出找出藝術(shù)團內(nèi)部存在的問題并做相應(yīng)的調(diào)整。

活動大致分為三個階段

一、準備階段。通過藝術(shù)團各部門間協(xié)商，制定出大致的節(jié)目單。每個節(jié)目選定相應(yīng)的負責(zé)人。期間舉行兩次彩排觀看成效。

二表演階段。由各部門負責(zé)人組織表演者有序地進行節(jié)目匯演。期間各部門負責(zé)人應(yīng)積極地觀察并找出各部門存在的'不足。事后做總結(jié)。

三、調(diào)整階段。從各部門反饋的信息中找出問題，根據(jù)各部門的實際情況做出相應(yīng)的人員調(diào)整。達到完善部門結(jié)構(gòu)的目的。

康巴藝術(shù)節(jié)

康巴藝術(shù)節(jié)是我校的一項重大活動，所以在這項活動的開展中我們應(yīng)該更加用心。盡力做到最好。從籌備到開展活動我們要做到以下幾點：

第一、 應(yīng)該提前至少一個半月就展開準備工作。以減小由主

觀因素帶來的一系列問題的發(fā)生幾率。

在準備過程中我們可以組織各部門負責(zé)人進行多次彩

排，時刻關(guān)注準備進度。

第三、 選定責(zé)任下放的制度。有條件可實行獎懲制度。由藝

術(shù)團內(nèi)部進行公開評選。

第四、 召開總結(jié)會議?？偨Y(jié)活動中好的和不足的地方。取其

精華去其糟粕。

每月的團內(nèi)活動

活動目的：通過藝術(shù)團內(nèi)部的活動來提高團內(nèi)各部門之間的協(xié)調(diào)合作能力。不斷創(chuàng)新和完善活動內(nèi)容，提升整體凝聚力和工作效率。 活動流程：

第一、 節(jié)目編排下放到各部門。要有創(chuàng)新有進步。

第二、 活動內(nèi)容不求多只求精。

第三、 期間可穿插特色趣味游戲活動。提高大家的積極性。

第四、 活動中盡量做到全員參與，讓每個人都能得到鍛煉的機會。 第五、 總結(jié)性會議。查漏補缺。

對于藝術(shù)團的發(fā)展我有兩點建議：

一、 為了調(diào)動各部門的積極性，我認為在藝術(shù)團內(nèi)部應(yīng)各部門間

應(yīng)加大交流和合作的力度。具體方式如：在舉辦團內(nèi)活動

時，以每兩個部門為一單位進行準備。也可以以聚餐的形

式進行。

二、 每月召開一次部門負責(zé)人會議。集思廣益來創(chuàng)設(shè)我系特色節(jié)

目。

由于我剛剛進入這個部門，對工作的內(nèi)容和流程還不是很熟悉，希望大家能多提醒和指導(dǎo)我，讓我能更加完善自己，更好的服務(wù)于大家。 在上訴活動開展和籌備的過程中，我一定會積極主動地配合其它成員，做好和各兄弟部門間的協(xié)調(diào)和互助。為系文藝部的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

團學(xué)干部：邱冬

2011年3月6日 第二、

個人年度計劃書與目標篇十五

以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化為契機，不斷開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源，完善班班通、校園網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校網(wǎng)站等系列工作;加強信息技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)力度，提高常規(guī)管理工作水平。

(一)加強常規(guī)管理

1.根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度,定期對學(xué)校的班班通、多媒體教學(xué)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、校內(nèi)資源庫、網(wǎng)站信息等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即整改，以確保學(xué)校各項教育教學(xué)工作正常有序開展。做好各種設(shè)備的日常維護及保養(yǎng)工作，進一步提高各種設(shè)備、資源的`使用效率。

2.配合學(xué)校做好各種信息設(shè)備的資產(chǎn)登記及管理工作。各室設(shè)備出現(xiàn)故障須及時上報信息中心維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行。

3.做好學(xué)校內(nèi)外網(wǎng)的設(shè)置、代碼維護、日志管理、用戶帳號管理和權(quán)限管理，確保信息資源共享最大化。

(二)加強網(wǎng)絡(luò)、班班通教室、機房及多媒體教室的安全管理

1.確立“文明上網(wǎng)、遵守網(wǎng)絡(luò)道德和安全規(guī)定，利用現(xiàn)代化信息傳播手段獲取有益信息”的網(wǎng)絡(luò)。嚴格禁止傳送危害國家安全的信息(包括多媒體信息)、不健康資料，發(fā)現(xiàn)不能處理的問題應(yīng)立即報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

2.做好班班通教室、計算機教室和多媒體教室的防火、防盜、防觸(漏)電保護措施，確保計算機操作人員及室內(nèi)設(shè)備的安全。

(三)組織各項活動，提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。

1.指導(dǎo)七年級、八年級上好信息技術(shù)課，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。

2.組織學(xué)生積極參加市級組織的各級各類的相關(guān)活動。

個人年度計劃書與目標篇十六

作為行政部負責(zé)人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

個人年度計劃書與目標篇十七

從這一年開始，大多數(shù)同學(xué)都有了比較清晰的學(xué)習(xí)進程和相對穩(wěn)定的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度。然而，除此之外，我們還應(yīng)將各部分做得更合理、完善;這樣才能順利地走下去。

對于學(xué)習(xí)，當(dāng)務(wù)之急就是為英語a級做好十分的準備，若對自己要求更高，計劃就得更為精細、嚴密、合理。

主要內(nèi)容是：一，結(jié)合自身和客觀情況對所需的準備量有大致的把握;

二，充分利用時間、認真執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃。

值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對自己的專業(yè)課程還不是特別清楚，有的還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而，在心情相對平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對專業(yè)課程的興趣、學(xué)習(xí)方法，是很相宜的。我們還應(yīng)明白，無論什么事一上手時，總是有點陌生的、不安心的，后來慢慢熟悉了，很多道理也就在點點滴滴的領(lǐng)悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。

態(tài)度決定命運，環(huán)境影響人生，這我們都聽膩了，但沒幾個正確地看待它。

即將走出“象牙塔”的我們，身肩來自各個方面的責(zé)任。因而，在著、這特殊而寶貴的一年里，我們不能再像一個無知而任性的頑孩子，而應(yīng)該像許多成功的偉人年輕時候那樣，樹立宏大的奮斗目標，踏踏實實地過好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過，要知道;如果現(xiàn)在放縱自己懶散的習(xí)性，以后殘酷的現(xiàn)實會讓你更難過。再說了，只要你現(xiàn)在花個一小時----哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂趣，相信你不久就會再次懷念那美妙的、無與倫比的愉悅。

思考就是生命，就是生活。

主觀、客觀因素往往制約著一個人的成功。所以，我們不可不談環(huán)境與自己的關(guān)系。對與我們來說，與人交往是最為主要的、影響我們的外界條件。善于把握自己，與人交往的同學(xué)會從中享受到很多裨益;相反，那些平時慣于沉默、排外、極易失控的同學(xué)則會把它視為無底深淵，讓人沒完沒了地?zé)馈n愁。我以為要搞好人際關(guān)系，首先你自己必須是一個性格明朗、講道理、負責(zé)任、心胸寬闊的人;其次，你還須明白沒有人是完美的，他們的所有品性皆由自然所造，也可為之所修。因此，我們應(yīng)學(xué)會用發(fā)展的眼光看待任何人。只要你夠真、夠純、夠味，總有一天，總有一個人會懂你，到那時你的天空將會出現(xiàn)一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“視敵”看清楚，盡量緩和彼此間的矛盾，在沒找到解決問題的途徑之前，周旋無不是最佳方案。

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