計劃可以為我們提供一個系統(tǒng)性的框架，幫助我們有條不紊地完成任務(wù)。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定想要達(dá)到的成果。其次，我們需要列出具體的步驟和時間安排，確保每一步都有明確的執(zhí)行計劃。另外，我們還需要考慮到可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，并做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
建筑公司市場開拓工作計劃篇一
時間已過半，上半年任務(wù)沒過半，完成的不理想，但我們勇于擔(dān)當(dāng)，不氣餒，要迎頭趕上。下半年在股東會的決策領(lǐng)導(dǎo)下，我們要緊緊圍繞20__年度工作指導(dǎo)思想和20__年度工作目標(biāo)，重點抓好以下幾個方面的工作。
一、抓安全，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念。不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責(zé)任落實，嚴(yán)格掛牌負(fù)責(zé)制和各級領(lǐng)導(dǎo)值班、帶班制度。強化部室業(yè)務(wù)管理，規(guī)范員工操作行為。后半年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。(這主要是管理人員不足、設(shè)備為基建期的臨時設(shè)備、操作人員多數(shù)為臨時工，素質(zhì)較低、操作不熟練、管理難度大)，將需要我們加大培訓(xùn)和管控力度。堅持每天早班會、下午調(diào)度會和周四安全例會，開展安全、技術(shù)、施工協(xié)調(diào)會診，及時解決存在的問題和隱患，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要時刻繃緊安全這根弦，實現(xiàn)后半年安全零目標(biāo)。
二、抓工程進(jìn)度，計劃完成進(jìn)尺2700m，月平均進(jìn)尺450m，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大，安全隱患多，施工速度慢，注重現(xiàn)場的安全管控。針對過空巷、過高冒區(qū)、過地質(zhì)構(gòu)造特殊時段，要超前采取針對性安全預(yù)防措施，確保施工安全。
三、地面建設(shè)要加快職工餐廳、澡堂的收尾、驗收工作，確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站、鍋爐房、圓筒倉、污水處理站等地面設(shè)施，要加快施工圖紙的到位、招標(biāo)手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工。
四、實施井下“六大”系統(tǒng)的人員定位、監(jiān)測監(jiān)控、壓風(fēng)自救、無線通信、供水施救系統(tǒng)的開工建設(shè)，安全設(shè)施保障到位。
五、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設(shè)工作。鑒于整合礦井，周邊環(huán)境和地質(zhì)條件復(fù)雜，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū)，因此，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探、不盲進(jìn)、不透水，要堅持“物探先行、化探跟進(jìn)、鉆探驗證”，嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水規(guī)定，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強探放水現(xiàn)場把關(guān)，堅決杜絕水害事故發(fā)生。
六、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預(yù)測和鑒定工作。我礦作為高瓦斯礦井，必須合理、完善礦井通風(fēng)系統(tǒng)，必須嚴(yán)格遵守瓦斯治理的十二字方針，著力構(gòu)建通風(fēng)可靠、監(jiān)控有效，管理到位的工作體系。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，培養(yǎng)監(jiān)控人員，管理人員，切實做到裝備到位、人員到位、技術(shù)到位、管理到位、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放、貫通管理、值班領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作。建立預(yù)報和預(yù)警機制，實現(xiàn)瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發(fā)生。
七、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏，采取措施，要加強頂板管理，嚴(yán)格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強立井提升運輸管理，嚴(yán)格絞車的維護(hù)、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強輔助運輸管理，嚴(yán)格執(zhí)行“行人不行車，行車不行人”的規(guī)定;要加強機電管理，杜絕井下電氣設(shè)備失爆;要加強重點工程管理，嚴(yán)格履行相關(guān)審批規(guī)定;要加強地面火工品、車輛、消防管理，堅決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生。
八、做好周邊村莊的協(xié)調(diào)工作和礦區(qū)治安保衛(wèi)工作、維穩(wěn)工作、信訪工作，為礦井安全建設(shè)創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的內(nèi)外部良好環(huán)境。
九、保持職工培訓(xùn)的常態(tài)化，從管理人員入手，加強專業(yè)知識的培訓(xùn)和操作規(guī)范的培訓(xùn)，不斷提升礦井員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能。
十、不斷深化勤儉節(jié)約、過“緊日子”的活動開展，本著節(jié)約投資、科學(xué)合理布局、高效施工的建設(shè)，在保證設(shè)施完善、功能滿足要求的前提下，從設(shè)備選型、采購招標(biāo)、建筑施工、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié)，進(jìn)行落實。
十一、繼續(xù)抓好黨的建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極做好發(fā)展黨員工作，嚴(yán)格執(zhí)行“一課三會”制度。按照集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，要增強黨性觀念，強化自律意識，加強作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。深入貫徹執(zhí)行“干事干凈、干凈干事”的廉政核心管理理念，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與其它工作同步落實。發(fā)揮好黨員的先鋒模范帶頭作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為煤礦的建設(shè)和發(fā)展做好穩(wěn)定的政治保障和堅強的后盾。
過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴(yán)峻的安全形勢和井下大的掘進(jìn)工程進(jìn)度，我們要切實抓好今后的每一天。以高度的主人翁責(zé)任感，咬定目標(biāo)不放松、撲下身子抓落實、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，一切圍著目標(biāo)轉(zhuǎn)、一切圍著執(zhí)行辦、一切圍著落實干;以求真務(wù)實、銳意創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，用新思路落實新任務(wù)、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成20__年下半年各項工作目標(biāo)貢獻(xiàn)我們的一切力量。
再次向股東給予的信任與支持，向公司班子成員顧大局、講奉獻(xiàn)、勇?lián)?dāng)表示衷心的感謝：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議，為建設(shè)高效、文明、和諧新瑞旺而努力奮斗。
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建筑公司市場開拓工作計劃篇二
我于某年某月2日進(jìn)入某工程管理部，很榮幸的做為一名土建工程師加入到這個團(tuán)隊，為了盡快的進(jìn)入角色及更好的融入到團(tuán)隊中，我積極的對公司的相關(guān)管理制度進(jìn)行了解，并熟悉施工過程中產(chǎn)生的相關(guān)資料及圖紙，以及施工現(xiàn)場的相關(guān)情況。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。
進(jìn)入工程管理部時，項目處在基礎(chǔ)工程施工階段，由于該種樁基礎(chǔ)形式在以前未能接觸過，我抱著一個初學(xué)者的心態(tài)去觀察和學(xué)習(xí)，遇到疑問及不懂的時候，積極的向同事請教并查閱相關(guān)資料，在同事們的幫助下，熟悉了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質(zhì)量控制措施。在掌握了鉆孔灌注樁的質(zhì)量控制手段及方法后，被領(lǐng)導(dǎo)安排夜間對樁基施工過程進(jìn)行監(jiān)督及成樁質(zhì)量進(jìn)行管控?，F(xiàn)將20__年以來的工作情況作如下總結(jié)。
一、工作任務(wù)完成情況
1、由某建設(shè)集團(tuán)公司施工的6#、7#樓鉆孔樁工程已全部完成，并在進(jìn)行樁基退場工作。
2、由某巖土樁基公司施工的1#、2#、4#、5#樓的樁基工程已結(jié)束，并在進(jìn)行基礎(chǔ)土方開挖準(zhǔn)備工作;10#樓及地下車庫樁基工程正在進(jìn)行積極的施工階段，按照目前的施工進(jìn)度預(yù)計在12月26日前后完成樁基施工。
二、樁基工程施工過程相關(guān)控制情況
1、熟悉施工圖紙及地勘報告，結(jié)合施工單位所提報的施工方案，根據(jù)地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范，對樁基工程施工過程質(zhì)量進(jìn)行控制。
2、對原始地貌進(jìn)行抄平，做好記錄，根據(jù)設(shè)計樁頂標(biāo)高計算好樁鋼筋籠長度，及砼澆筑樁頂標(biāo)高進(jìn)行控制，對孔深進(jìn)行測量記錄，為后期樁基工程計量提供相關(guān)數(shù)據(jù)依據(jù)，對樁基成本進(jìn)行控制。
3、要求施工單位按照公司要求提報進(jìn)度計劃，檢查計劃執(zhí)行情況，如有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，增加機械及人員的投入，完成相關(guān)任務(wù)及實現(xiàn)進(jìn)度目標(biāo)。
4、在樁基施工過程中，會同監(jiān)理公司制定一套控制流程：
g、在鉆進(jìn)的過程中，檢查泥漿的粘稠度，以確保泥漿能較好的起到護(hù)壁作用，防止鉆進(jìn)過程中塌孔及縮徑現(xiàn)象發(fā)生;通過現(xiàn)場巡視檢查，及施工單位自檢后提報驗收，確保每一道工序均在控制范圍之內(nèi)，較好的控制了成樁質(zhì)量。
三、存在的不足以及改進(jìn)措施
在這一個多月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己作為一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土建工程師還有許多不盡如意之處，自己也在及時的檢討和總結(jié)，希望在后期的各項工作中加以改進(jìn)，以便提高自己各方面業(yè)務(wù)能力。
1、溝通協(xié)調(diào)能力不足，在工作協(xié)調(diào)上面未能較好的讓施工單位按協(xié)調(diào)內(nèi)容執(zhí)行，在后期的工作過程中，多與同事溝通學(xué)習(xí)，以便提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力。
2、預(yù)見性不足，對于施工過程中易出現(xiàn)問題未能有較好的預(yù)見性，后期將不斷的學(xué)習(xí)來提高前瞻性，將容易出現(xiàn)問題的部位進(jìn)行預(yù)控，盡量做到少出問題或不出問題，當(dāng)遇到問題時能做到有條不紊的處理。
3、知識面狹窄，作為一個甲方土建工程師，自己的專業(yè)知識面狹窄，對房地產(chǎn)其它知識還認(rèn)識不夠。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一名合格的土建工程師。
4、對監(jiān)理利用不足，在施工過程中，未能把監(jiān)理的作用完全發(fā)揮出來，在后期施工期間，調(diào)動監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用。
四、下一年工作計劃
下一年主要是各棟樓主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾裝修工程、以及室外道路景觀綠化工程的施工，以及對各項工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資、及安全控制，工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)，將在以后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識水平，并在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們共同合作，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益。
建筑公司市場開拓工作計劃篇三
我于某年來到集團(tuán)工作，我通過某個月的試用期，有幸成為集團(tuán)的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。
通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這某年以來的工作情況總結(jié)如下：
一、實習(xí)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)
對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，從事設(shè)計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為某集團(tuán)建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。
在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習(xí)了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。
這幾個月學(xué)了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認(rèn)識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。
在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學(xué)習(xí)與實踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著某集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
二、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平
通過近幾個月的實習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高;
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;
第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
本著某集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
祝愿某集團(tuán)的明天會更好，設(shè)計院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來越壯大!
建筑公司市場開拓工作計劃篇四
在任藥監(jiān)神池分局局長的工作實踐中，我十分注重兩個方面的`學(xué)習(xí)，一方面絲毫不放松對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)藥監(jiān)的各項工作，努力做實踐“三個代表”重要思想的模范，處處以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;另一方面加強對政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，注重政策理論水平和業(yè)務(wù)水平的提高，多次反復(fù)學(xué)習(xí)了黨的十六大文件、十六屆三中和四中全會的內(nèi)容，以及藥品管理的法律法規(guī)、《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》和《國家公務(wù)員管理暫行條例》等有關(guān)知識。通過學(xué)習(xí)和實踐運用，大大提高了自己的政策理論水平，提高了工作效率。與此同時還不斷向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，向周圍的同志們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作中的好經(jīng)驗、好做法，為我所用。
二、身體力行，作好“領(lǐng)頭羊”
近三年的領(lǐng)導(dǎo)工作，我深深地體會到：要搞好工作，隊伍一定要有凝聚力，團(tuán)結(jié)才能有力量，工作才能見成效。基于這一認(rèn)識，作為分局的負(fù)責(zé)人，我的做法是：身體力行、發(fā)揚民主，密切干群關(guān)系。自己是領(lǐng)導(dǎo)，言行舉止、待人對事都直接影響著周圍的同事。實際工作中，從我做起，自覺遵守各項規(guī)章制度，廉潔自律、依法行政。要求下級作到的自己首先作到，要求別人不做的自己首先不做，嚴(yán)以律己，寬以待人，作以身作則的表率;充分發(fā)揚民主，堅決杜絕一個人說了算，用人之長，充分調(diào)動他們的積極因素，發(fā)揮他們的聰明才智;曉之以理、動之以情地指出他們的缺點和不足。當(dāng)工作中發(fā)生失誤和遇到挫折時，主動承擔(dān)責(zé)任，積極尋求解決辦法，決不推卸責(zé)任。通過努力，在單位內(nèi)部形成了良好的民主氣氛和工作環(huán)境，大家心往一處想，勁往一處使，形成了工作上的合力，圓滿完成了上級交給的一項又一項的任務(wù)。
三、盡職盡責(zé)，作好本職工作
我始終把讓轄區(qū)內(nèi)老百姓用上安全有效的放心藥作為工作的宗旨，牢固樹立“大監(jiān)管”觀念。在省、市藥監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自覺接受地方黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)，主動向地方黨委、政府匯報工作情況，取得了當(dāng)?shù)攸h委、政府和有關(guān)部門的支持和協(xié)助，順利地開展了各項工作。首先從調(diào)查研究入手，深入分析藥品市場的基本情況，掌握第一手資料，根據(jù)實際情況確立工作重點，把藥監(jiān)工作從四個方面來抓：
1、下大力氣規(guī)范和整頓藥品市場秩序。
2、構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，提升監(jiān)管能力。
3、加快農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4、加大對制售假劣藥品等違法犯罪活動的打擊力度,全力實施藥品放心工程。
，分局共出動執(zhí)法人員897人次，檢查藥械經(jīng)營使用單位和個人334家次，全年累計查處案件19起，撤案2起，結(jié)案17起，其中萬元以上案件2起。查獲假劣藥品114種218批次，案件標(biāo)值3.萬元，上繳財政罰沒款3.11萬元、取締非法經(jīng)營使用藥械9戶，責(zé)令117戶次涉藥單位限期整改。經(jīng)過不懈的努力，目前轄區(qū)內(nèi)藥品市場秩序已日趨規(guī)范，“兩網(wǎng)”建設(shè)工作也取得了比較好的成績。
綜上所述，自己任職以來講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，各項工作都取得了一定的成績，自身素質(zhì)也得到了提高。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我深知作為分局的負(fù)責(zé)人肩上擔(dān)子之重，任務(wù)之艱巨。在今后的工作中，我將一如既往，更加努力的學(xué)習(xí)、工作，恪盡職守、依法行政，做一個無愧于人民的公仆，爭當(dāng)人民滿意的公務(wù)員，為藥監(jiān)事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
建筑公司市場開拓工作計劃篇五
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度建筑公司年度工作計劃建筑公司年度工作計劃。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為加強管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應(yīng)該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。
建筑公司市場開拓工作計劃篇六
201x年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓 滿地完成了201x年項目工程施工安全管理的各項任務(wù)，現(xiàn)將我項目部安全工作總結(jié)、安全生產(chǎn)形勢分析，以及20xx年的工作計劃匯報如下：
特制定20xx年工作計劃：
一、繼續(xù)加強安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項目施工單位加強現(xiàn)場安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
二、繼續(xù)建立健全各項安全生產(chǎn)管理制度，即：
1、繼續(xù)貫徹落實科技園項目部安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加強現(xiàn)場臨時用電管理制度。
3、加強機械設(shè)備安全管理制度
4、加強交通安全管理制度
5、加強消防管理制度
三、具體做法
2、加強安全生產(chǎn)管理。各項目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實各項安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。
3、領(lǐng)導(dǎo)堅持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時，要布置、檢查、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。
4、加強對安全生產(chǎn)制度及安全知識的學(xué)習(xí)。各工地每周召開安全專題會，用各項安全管理制度來指導(dǎo)我們安全生產(chǎn)工作，定期對施工人員進(jìn)行安全教育，強化安全意識;新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必須進(jìn)行培訓(xùn)，方可持證上崗。
5、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每季末堅持開專題安全生產(chǎn)會議，總結(jié)一個季度的安全生產(chǎn)工作情況，對于各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產(chǎn)納入考核依據(jù)，調(diào)動各項目部安全生產(chǎn)工作的積極性。年底召開安全生產(chǎn)結(jié)表彰大會，對安全生產(chǎn)中表觀突出的項目單位，給予獎勵。
建筑公司市場開拓工作計劃篇七
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭取年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)加大財務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證上崗，爭取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點。
20xx年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
20xx年，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!
建筑公司市場開拓工作計劃篇八
20xx年，為遏制房價過快上漲，中央出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強監(jiān)管等方面對房地產(chǎn)市場全方位調(diào)控。建筑裝飾市場競爭也愈加激烈。面對這種嚴(yán)峻形勢，本人按照公司年初確定的任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部全體員工求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，積極做好業(yè)務(wù)拓展、投標(biāo)協(xié)調(diào)等工作。通過我們的共同努力，除積極參與政府公開招標(biāo)項目外，在原有的基礎(chǔ)上，大力拓展了一批地產(chǎn)客戶，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保了全年業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定的`發(fā)展。20xx年完成施工業(yè)務(wù)合同總額，協(xié)助項目經(jīng)理投標(biāo)中標(biāo)項目合同總額，完成營業(yè)外收入，超額完成公司年初制定的各項任務(wù)指標(biāo)。
一、20xx年工作總結(jié)
（一）抓好業(yè)務(wù)拓展，積極開拓市場。面對異常殘酷的市場環(huán)境和白熱化的市場競爭，我們沒有退縮，而是沉著應(yīng)對，苦練內(nèi)功，充分發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，順勢而為，把握先機，全力以赴做好公開招標(biāo)及各大客戶的業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。20xx年承接的項目主要以大型住宅、商業(yè)廣場、酒店、寫字樓、院線為主，較往年相比，項目業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展趨勢，而且覆蓋地域廣闊。
（二）抓好投標(biāo)協(xié)調(diào)，積極做好投標(biāo)工作。積極與公司內(nèi)部有關(guān)部門加強工作協(xié)調(diào)，全力做好投標(biāo)工作。為了提高中標(biāo)率，積極做好與預(yù)算部的溝通和配合，協(xié)助預(yù)算部進(jìn)行材料詢價，傳遞投標(biāo)信息，解決投標(biāo)中出現(xiàn)的問題；為了確保材料樣板的交付時間及制作品質(zhì)，協(xié)助材料公司對材料樣板嚴(yán)格把關(guān)；為了確保技術(shù)標(biāo)編制具有針對性，業(yè)務(wù)人員前往項目現(xiàn)場，與甲方進(jìn)行深入溝通后將現(xiàn)場情況以照片形式傳遞給技術(shù)標(biāo)編制人員。在整個投標(biāo)過程中對投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予配合與建議。同時，協(xié)助項目經(jīng)理投標(biāo)中標(biāo)項目合同總額xxx，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。
（三）抓好規(guī)范化管理，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)工作。改變以往較為松散的管理模式，建立健全了各項管理制度，界定人員工作范圍及職責(zé)，制定工作的管理流程和標(biāo)準(zhǔn)。針對公開招標(biāo)項目采取分片區(qū)管理、大客戶項目項目落實到人的管理模式。針對地產(chǎn)項目，每周召開項目負(fù)責(zé)人例會，通過項目部、地方公司以及總部對項目進(jìn)行全方位了解，在積極協(xié)調(diào)解決在建項目問題的同時尋找新的項目機會。
嚴(yán)格按照oa系統(tǒng)流程進(jìn)行投標(biāo)項目規(guī)范化管理。隨時查看投標(biāo)項目進(jìn)度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，并提出意見，時時保持與投標(biāo)項目的溝通，提高執(zhí)行力。進(jìn)一步整合資源，實現(xiàn)各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng)造投標(biāo)項目建設(shè)的最優(yōu)環(huán)境，加快了投標(biāo)項目建設(shè)進(jìn)度。
二、20xx年工作存在的問題
（一）業(yè)務(wù)部門客戶跟進(jìn)不到位。目前，恒大、萬達(dá)、寶龍、富力等大型地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)量迅猛擴(kuò)張，去年的業(yè)務(wù)量分別為。然而，由于業(yè)務(wù)人員太少，面對業(yè)務(wù)面突然增大，加之原有公開招標(biāo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)部門顯得力不從心，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作很難到位。同時，業(yè)務(wù)工作中缺乏能獨當(dāng)一面的領(lǐng)軍型人物，業(yè)務(wù)人員綜合能力有待提高。
（二）投標(biāo)團(tuán)隊缺乏戰(zhàn)斗力。由于投標(biāo)配合團(tuán)隊沒有建立科學(xué)合理的競爭、獎懲機制，使得整個團(tuán)隊缺乏戰(zhàn)斗力，應(yīng)付情緒嚴(yán)重，工作較為被動。目前，投標(biāo)工作分解到以下四個部門：業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、總工室、材料公司，而這四個部門缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，形成了預(yù)算人員不了解材料價格，材料公司疲于應(yīng)付，技術(shù)標(biāo)編制人員不了解施工現(xiàn)場情況，標(biāo)書針對性不強，給投標(biāo)工作帶來了很多不利因素，形成部門各自為政的惡性循環(huán)局面。雖然業(yè)務(wù)部也曾嘗試配合材料詢價、材料樣板制作把關(guān)、工地現(xiàn)場拍照片提供給標(biāo)書編制部門等一系列措施，但畢竟不是長久之計，整個團(tuán)隊對投標(biāo)工作在認(rèn)識上未達(dá)成戰(zhàn)略統(tǒng)一，造成很多投標(biāo)機會浪費。
（三）新增資質(zhì)專業(yè)人才缺乏。目前，我公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全。但是，除了裝飾、幕墻中標(biāo)項目較多，其他機電設(shè)備安裝、智能化、鋁合金門窗等資質(zhì)未得到廣泛應(yīng)用，參與投標(biāo)比例較低。同時，由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，也浪費了很多投標(biāo)機會。
（四）集中采購未得到具體實施。上年度公司著手建立集中采購平臺，此想法一出，得到了材料商的大力支持，也得到了分公司及各項目部的熱烈響應(yīng)。同時，業(yè)務(wù)部對外承接業(yè)務(wù)，把它作為企業(yè)優(yōu)勢之一進(jìn)行宣傳，業(yè)主方都對此種采購形式有著強烈的興趣。但事隔一年，集中采購方式一直未得到具體實施。材料公司暫時未發(fā)揮出集團(tuán)公司大規(guī)模集中采購等方面的價格、服務(wù)優(yōu)勢。
（五）工程管理人員缺乏。目前，我公司工程管理采取分包形式，由于管理人員嚴(yán)重缺乏，工程管理很難到位，導(dǎo)致工期、質(zhì)量問題頻出，使老客戶在新項目的合作上缺乏信心，給業(yè)務(wù)拓展工作造成極大的阻力。
總之，目前需要解決的問題主要有：公司高層戰(zhàn)略的高度統(tǒng)一問題，專業(yè)技術(shù)人員的配套問題，地產(chǎn)客戶大量墊資問題，標(biāo)書制作人員積極性的調(diào)動問題以及工程管理制度的完善與落實問題等。
建筑公司市場開拓工作計劃篇九
20xx年，我公司在xx領(lǐng)導(dǎo)和xx的關(guān)心、支持下，各項工作得到良好的開展，管理正逐步走向健康有序的發(fā)展道路。我公司經(jīng)理帶領(lǐng)全體員工，發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的精神和實事求是、真抓實干的工作作風(fēng)，使公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，努力實現(xiàn)全年工作目標(biāo)，保持公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
一、20xx年完成的`主要工作
20xx年我公司共承建xx個工程，其中xx個20xx年中標(biāo)工程;xx個20xx年中標(biāo)工程。截止到12月中旬完成施工產(chǎn)值xx萬元。在超任務(wù)的基礎(chǔ)上完成xx萬元。
二、工作業(yè)績
主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、質(zhì)量管理、安全管理和內(nèi)部管理四個方面。
(一)業(yè)務(wù)拓展。在xx領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益。我公司頂著競爭激烈的壓力，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，使公司爭取到更多的工程項目。20xx年我公司中標(biāo)的工程項目xx項。全年共簽訂工程合同xx份。
工管理中，緊緊圍繞xx的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)月活動，抓好項目施工管理工作。工程質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，要以質(zhì)量取信于社會，以質(zhì)量鍛造品牌，必須腳踏實地地從每一個工程項目抓起。公司始終把保證質(zhì)量放在首位，以“過程控制與最終檢驗相結(jié)合、技術(shù)進(jìn)步與實施嚴(yán)格管理相結(jié)合、激勵機制與制約機制相結(jié)合”的管理方法，對工程項目進(jìn)行全面的質(zhì)量管理。為保證工程質(zhì)量，公司組織開展技術(shù)質(zhì)量大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查，接受上級主管部門的質(zhì)量檢查，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工”各項任務(wù)的管理工作中爭做最好。進(jìn)一步強化和落實建設(shè)工程質(zhì)量安全生產(chǎn)及文明施工意識和責(zé)任，進(jìn)一步健全完善建設(shè)工程質(zhì)量安全生產(chǎn)及文明施工管理制度和監(jiān)管體系。緊盯質(zhì)量安全管理責(zé)任目標(biāo)與建設(shè)工程質(zhì)量安全生產(chǎn)文明施工管理工作，加強原有有效質(zhì)量安全監(jiān)管措施，保持高壓監(jiān)管態(tài)勢的基礎(chǔ)，確保各項目部工程質(zhì)量安全生產(chǎn)工作順利實施。
(三)安全管理。公司始終以創(chuàng)安全文明工地為目標(biāo)嚴(yán)于律己，以提高全員的安全生產(chǎn)意識為重中之重，加大安全投入，全面落實安全生產(chǎn)教育，堅持崗前培訓(xùn)，設(shè)立專員監(jiān)督實施，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系;加大對安全生產(chǎn)指導(dǎo);建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管制度，在日常的安全檢查和管理工作中，增加實質(zhì)性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進(jìn)度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，要求腳踏實地、切實解決具體問題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。施工中，公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務(wù)。開展定期與不定期的安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，嚴(yán)格做到安全教育不放松。
(三)內(nèi)部管理。以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理。進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使公司管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。公司在注重壯大的同時，把人才培養(yǎng)放在優(yōu)先發(fā)展的地位，強化以人為本的項目管理。人才是企業(yè)核心競爭力中的核心，項目經(jīng)理又是核心中的關(guān)鍵人物，選好項目經(jīng)理是圓滿履行施工合同，確保經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽的基礎(chǔ)。在人才引進(jìn)后，積極營造適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合自身培養(yǎng)和鼓勵自學(xué)，盡快將他們培養(yǎng)成公司管理人員的中堅力量，保證公司發(fā)展的需要。公司在不斷創(chuàng)新完善選才、育才、用才、留才的有效機制，建立充滿活力的用人機制，真正做到“讓有用的人進(jìn)來，沒用的人出去，引進(jìn)來的留住，留得住的用好”，真正體現(xiàn)人盡其才，才盡其用。
三、20xx年工作計劃
20xx年我公司各項工作中有很多不足之處，結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：
(一)抓好誠信建設(shè)
誠信無價，誠信是無形的品牌，以“誠信”為基礎(chǔ)的合作，比其他任何形態(tài)的合作更牢靠，更持久，更有生命力。“先造人品，后造精品”，是誠信的基本原則，對內(nèi)對外都要講誠信，承接業(yè)務(wù)首先要講誠信，內(nèi)部管理要講誠信，言而有信，管理才有秩序，工作才有效率，企業(yè)才有凝聚力，我公司全體員工在新的一年里遵章守紀(jì)，言行一致地做好各項工作，自覺維護(hù)和提升形象。
(二)抓好安全生產(chǎn)
安全生產(chǎn)事關(guān)職工的利益，社會的安全和諧，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會聲譽。我們要把人的生命安全放在高于一切的位置，在確保工程質(zhì)量的同時，要堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，“嚴(yán)”字當(dāng)頭抓安全，做到安全管理職責(zé)明確、獎罰分明、措施到位、萬無一失。我們將在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理體系，各項目部要認(rèn)真總結(jié)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗，找差距、挑問題、尋原因、訂措施，切實加大對施工現(xiàn)場的管理力度，抓教育、抓檢查、抓整改、除隱患，強勢推進(jìn)安全生產(chǎn)管理工作，全面開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面。
我們將以高度的責(zé)任心和緊迫感實施和推進(jìn)各項工作，建立健全體制機制，做好新一年的各項工作。在新的一年里，我公司全體員工有信心、有決心在xx的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx的大力支持下，團(tuán)結(jié)奮斗、開拓創(chuàng)新、扎實工作、規(guī)范管理，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)新的工作目標(biāo)，再作新的貢獻(xiàn)!
建筑公司市場開拓工作計劃篇十
我叫某某，現(xiàn)任某公司擔(dān)任施工員一職。來到公司九年多了，一直奮斗在施工線上在長期的工作中，我養(yǎng)成了吃苦耐勞的工作習(xí)慣，我熱愛施工管理工作，工作上積極上進(jìn)，努力鉆研建筑工程施工技術(shù)，先后承擔(dān)了：某發(fā)行中心工程，工程建筑面積35000㎡，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”稱號、某技術(shù)學(xué)院35#、36#住宅樓工程，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”稱號、某文化街c區(qū)、d區(qū)，該工程為群體工程、水岸花園9#住宅樓工程，工程建筑面積5521㎡，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”稱號、某小區(qū)工程，工程建筑面積80000㎡，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”、“市級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯”等稱號。
作為一名工作多年的施工員，一直以來，我不斷豐富自己的專業(yè)知識，憑著求真務(wù)實、踏實肯干的工作態(tài)度，在實踐中摸索、在經(jīng)驗中積極發(fā)展創(chuàng)新、不斷提高自己的工作能力。在多個項目完成的同時，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我。現(xiàn)在，我對20__年以來的工作進(jìn)行總結(jié)，希望在今后能以更新、更強的面貌去面對工作。
一、執(zhí)行崗位職責(zé)
作為項目部的管理人員，我重視控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、自動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本。重要以下幾個方面闡明：
1、工程質(zhì)量管理。
以要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。
2、班組的管理協(xié)調(diào)工作
重視每個班組負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當(dāng)一面，處置各種問題，使全部班組的業(yè)務(wù)技巧水平有整體的提升。
3、安全管理工作
在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分。
4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)
作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，力爭取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評是施工員工作不斷進(jìn)步的體現(xiàn)方式。
5、技術(shù)管理
二、工作中存在的問題
1、自身方面
有時對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細(xì)對事件進(jìn)行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失。
在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難，現(xiàn)場管理難的情況。
在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導(dǎo)作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來樹立施工威信。
2、在施工技術(shù)方面
由于施工經(jīng)驗依然有著不足。在施工現(xiàn)場不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當(dāng)中。
三、今后的工作打算
通過總結(jié)以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進(jìn)步、共同成長。
建筑公司市場開拓工作計劃篇十一
20xx年是集團(tuán)公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們要把握發(fā)展機遇和有利條件，清醒認(rèn)識企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，科學(xué)應(yīng)對，盡快整合資源優(yōu)勢，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強企業(yè)競爭實力。主動適應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，確立以效益為中心的管理思想，堅持?jǐn)U大外延與提升內(nèi)涵并重的發(fā)展方向，加強內(nèi)部管控，在項目建設(shè)與轉(zhuǎn)型、安全生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)營管理等方面全面實施行業(yè)對標(biāo)管理，促進(jìn)集團(tuán)公司健康可持續(xù)發(fā)展。
公司研究確定了20xx年的工作思路是：科技引領(lǐng)，轉(zhuǎn)型提升，安全精細(xì)，幸福文明。
今后一個時期公司發(fā)展的指導(dǎo)思想是：全面貫徹黨的“十八大”會議精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移的執(zhí)行黨的路線、方針、政策， 抓黨建促發(fā)展，千方百計確保安全文明生產(chǎn)，保證生產(chǎn)設(shè)備安全穩(wěn)定運行，最大限度提高經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)管理水平。不斷創(chuàng)新觀念、嚴(yán)抓細(xì)管、扎實工作，堅決完成20xx年的各項任務(wù)目標(biāo)。
根據(jù)公司的發(fā)展思路和指導(dǎo)思想，圍繞20xx年的工作目標(biāo)，董事會就今年的工作做出如下部署：
三期項目建設(shè)是礦業(yè)集團(tuán)公司實施節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，實現(xiàn)煤炭綜合利用的重大舉措和新的經(jīng)濟(jì)增長點，也是公司實現(xiàn)“十二五”大跨越的重要支撐點，我們要做好項目后續(xù)工作，以保證優(yōu)質(zhì)工程順利實施，爭取早日實現(xiàn)項目利潤經(jīng)營。
一是落實完成項目前期手續(xù)辦理。落實外聯(lián)人員，加緊完善手續(xù)報批。積極組織相關(guān)人員對項目配套的專業(yè)報告進(jìn)行內(nèi)部預(yù)審查，梳理前期編制的可研配套報告，對存在的問題及時進(jìn)行修正；積極籌劃竣工后各項單項驗收的前期工作，確保單項驗收工作不影響工程整體驗收。
二是統(tǒng)籌安排工程進(jìn)度，穩(wěn)步跟進(jìn)實現(xiàn)建設(shè)目標(biāo)?？偨Y(jié)20xx年工作經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，進(jìn)一步完善協(xié)調(diào)工作機制，提早安排制定工程計劃，保障信息交流通暢，提高管理效率，合理安排工序，優(yōu)化資源配置，科學(xué)組織施工，推進(jìn)工程進(jìn)度，確保20xx年6月底實現(xiàn)1#機組投運，20xx年7月底實現(xiàn)2#機組投運的建設(shè)目標(biāo)。
三是要不斷完善工程管理措施。要加大施工現(xiàn)場安全管理力度，做好工程量盤點工作，為工程竣工決算做好準(zhǔn)備，要不斷強化管理人員的質(zhì)量意識，加強工程質(zhì)量日常監(jiān)督考核力度，杜絕重大質(zhì)量事故發(fā)生；要加強材料管理，杜絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場；要抓好工程的驗收工作，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理執(zhí)行。
四是完成生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。20xx年是籌建處由施工階段全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)運行調(diào)試的重要階段，生產(chǎn)運行人員要做好施工現(xiàn)場設(shè)備單體調(diào)試，做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作計劃，具體完善施工準(zhǔn)備工作。
要緊緊依靠科學(xué)技術(shù)發(fā)展，大力推進(jìn)生產(chǎn)力提高，在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時，努力提升生產(chǎn)效率、促進(jìn)老廠利潤增長。
一是產(chǎn)量再創(chuàng)新水平。按照安全高效、均衡發(fā)展的原則，充分挖掘生產(chǎn)潛力，科學(xué)組織生產(chǎn)，確保實現(xiàn)產(chǎn)量目標(biāo)。要緊緊抓住制約效率提高的關(guān)鍵問題，制定切實有效的措施，保證生產(chǎn)水平。認(rèn)真落實生產(chǎn)計劃，加強生產(chǎn)調(diào)度，嚴(yán)格考核產(chǎn)量任務(wù)的完成情況。要有危機和緊迫意識，科學(xué)管理，完成產(chǎn)量目標(biāo)。
二是加強質(zhì)量管理。老廠各部門要牢固樹立質(zhì)量意識，進(jìn)一步強化質(zhì)量管理措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。堅持從生產(chǎn)源頭抓起，合理安排、調(diào)配，防止質(zhì)量出現(xiàn)大的波動。要加強現(xiàn)場管理力度，疏通生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少質(zhì)量事故發(fā)生，實現(xiàn)全面推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，達(dá)到質(zhì)量保證目標(biāo)。
三是加強生產(chǎn)設(shè)備管理。要嚴(yán)格按照公司設(shè)備管理辦法要求，加強設(shè)備管理維護(hù)，進(jìn)一步提高設(shè)備利用率。推進(jìn)點檢定修制度，充分利用公司sis、mis等在線監(jiān)測系統(tǒng),密切監(jiān)視設(shè)備具體運行技術(shù)狀態(tài)變化情況，掌握設(shè)備運行狀態(tài)演變惡化的程度,對設(shè)備是否維修提供依據(jù)，增加公司設(shè)備完好率。
堅持對標(biāo)助推既是公司應(yīng)對日趨激烈的市場競爭的重大舉措，也是我們落實對標(biāo)引領(lǐng)，管理增效，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的有效途徑。使企業(yè)管理水平步上一個新臺階，必須從以下三個方面著手：
一是深化對標(biāo)管理。要在總結(jié)分析20xx年對標(biāo)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善對標(biāo)指標(biāo)體系，兼顧過程和結(jié)果，優(yōu)化對標(biāo)內(nèi)容，使指標(biāo)更趨于科學(xué)合理，對于優(yōu)于先進(jìn)值的指標(biāo)項目，要確定登高計劃，向更高的目標(biāo)奮斗；對于未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值的指標(biāo)項目，要制定切合實際的趕超計劃，在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值。同時，我們還要根據(jù)不同機組系統(tǒng)設(shè)備情況，以追求最佳經(jīng)營效益為原則，區(qū)別對待，分類指導(dǎo)。
二是強化經(jīng)營管理。我們要繼續(xù)從增發(fā)電量和降低成本兩個方面加強經(jīng)營管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。要堅持月度經(jīng)營分析會制度，對各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行實時監(jiān)督，及時調(diào)整。要強化以經(jīng)濟(jì)效益為中心的理念，以財務(wù)管理為龍頭，以資金管理為核心，全面推行預(yù)算管理。要科學(xué)合理細(xì)化分解各項費用，嚴(yán)禁超額超支，嚴(yán)格費用考核。要繼續(xù)樹立過“緊日子”的思想，厲行節(jié)約，反對浪費，最大限度地降低生產(chǎn)成本。
三是抓好科技創(chuàng)新?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有不斷改進(jìn)工藝，提高機械化程度，才能最大限度地回收資源，降低成本，實現(xiàn)增產(chǎn)增效目標(biāo)。要大力推進(jìn)科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新，在抓好老廠部分設(shè)備、系統(tǒng)改造升級的同時，全力抓好對具有戰(zhàn)略和全局意義技術(shù)的攻關(guān)和研發(fā)，重點推進(jìn)30萬千瓦亞臨界空冷發(fā)電技術(shù)和30萬千瓦等級cfb鍋爐煤泥燃燒等新技術(shù)的借鑒和研究，掌握建設(shè)和運營核心技術(shù)，保證技術(shù)領(lǐng)先。要全力推進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)改造，重點攻克節(jié)能減排中的重大技術(shù)難題。
四是公司“5+5”崗位管理文化品牌創(chuàng)建的組織領(lǐng)導(dǎo)?！?+5”崗位管理文化品牌創(chuàng)建要緊緊圍繞“三創(chuàng)六型”建設(shè)和諧企業(yè)這一主題，以崗位價值精細(xì)管理活動為載體，以數(shù)字化矸電為平臺，以創(chuàng)建一支訓(xùn)練有素、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極進(jìn)取的職工隊伍為目標(biāo)，在加強基層組織建設(shè)、服務(wù)職工群眾、推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展的實踐中建功立業(yè)。
五是建立精細(xì)化管理體制。精細(xì)化管理是把各項安全管理制度要素有效整分閉合，加以落實、推進(jìn)、持續(xù)完善的閉環(huán)的科學(xué)管理系統(tǒng)。它的實質(zhì)在于“細(xì)”，重點表現(xiàn)在制度精細(xì)，要以細(xì)節(jié)決定成敗為目標(biāo)，以企業(yè)文化為引領(lǐng)，以人為軸心，把標(biāo)準(zhǔn)化管理落實到每個人、每件事、每一物、每一處，徹底解決企業(yè)安全責(zé)任不清、管理粗放等問題，保障企業(yè)精細(xì)化管理的實現(xiàn)。
20xx年，我們要圍繞公司“樹安全至高無上文化理念，做安全幸福黃礦人”的核心價值理念，高舉安全“先于一切、高于一切、重于一切、壓倒一切”的旗幟，牢固樹立“安全就是最大效益，沒有安全就沒有企業(yè)生存和發(fā)展”的思想，把安全生產(chǎn)作為企業(yè)生存和發(fā)展的頭等大事，把安全生產(chǎn)的各項工作確保措施到位、責(zé)任到位、落實到位，以安全促生產(chǎn)、促發(fā)展，真正實現(xiàn)企業(yè)的長治久安。
一是建立健全安全制度保障體系，確保安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。要以精密細(xì)致、扎實到位的工作，持之以恒，堅持不懈地抓好日常管理，繼續(xù)執(zhí)行各項行之有效的安全管理制度。如“九不準(zhǔn)”安全指令、安全管理過程與效果相結(jié)合的考核評分制度、領(lǐng)導(dǎo)干部分片包干安全制度、安全管理查崗制度、安全管理“問責(zé)”制度等。突出抓好“一通三防”和防水治水工作，保證安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。嚴(yán)格按照安全制度規(guī)范要求，扎實做好各項工作，堅決預(yù)防重大事故發(fā)生，要超前考慮安全防范需要，確保安全系統(tǒng)配置合理可靠。
二是要強化現(xiàn)場管理。認(rèn)真查找現(xiàn)場管理漏洞，完善管理程序，提高管理水平，控制和減少零星事故發(fā)生。增大對各類安全隱患排查力度，確保發(fā)現(xiàn)及時、整治到位。轉(zhuǎn)變安全管理理念，注重控制不安全因素、狀態(tài)及行為。加大班組安全力度建設(shè)，提高其現(xiàn)場組織能力和安全生產(chǎn)能力，促使各項規(guī)章制度和安全措施落實到現(xiàn)場。進(jìn)一步了解安全現(xiàn)場情況，為安全決策提供可靠依據(jù)。
三是要進(jìn)一步明確落實安全生產(chǎn)責(zé)任，完善責(zé)任體系。各礦、廠是安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，落實安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，充分發(fā)揮責(zé)任主導(dǎo)作用，確保安全生產(chǎn)責(zé)任落到實處。我們要建立健全并認(rèn)真貫徹實施公司安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實增強安全生產(chǎn)責(zé)任主體意識。建章立制、強基固本，形成環(huán)環(huán)相扣的安全制度保障體系，使公司成為安全工作的落腳點和安全生產(chǎn)的基石。
四是加強安全教育培訓(xùn)。強化班前“一日一題”安全培訓(xùn)，突出規(guī)程技術(shù)措施和事故案例培訓(xùn)教育；要擬定實施方案，建立相應(yīng)的學(xué)習(xí)制度，利用矸電大講堂、技術(shù)講座、學(xué)習(xí)交流會等形式，系統(tǒng)講解安全生產(chǎn)知識。要將崗位職責(zé)、安全確認(rèn)、手指口述、崗位操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程措施等作為培訓(xùn)的重點內(nèi)容，使員工消除安全盲點及誤區(qū)，增強安全素養(yǎng)，提高安全意識。
只有堅持以人為本，調(diào)動一切積極因素，企業(yè)的改革發(fā)展才會有動力。職工群眾是企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的實踐者和經(jīng)濟(jì)利益的創(chuàng)造者。只有充分做好人的工作，堅持以教育人、引導(dǎo)人、鼓舞人、塑造人為目標(biāo)，充分調(diào)動職工群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，企業(yè)才能實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
一是進(jìn)一步優(yōu)化人力資源配置。各單位和有關(guān)部門要嚴(yán)格按照“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高素質(zhì)、健全體制”的總體要求，進(jìn)一步加強和改進(jìn)人力資源管理，確保實現(xiàn)“產(chǎn)量增加，用工總量不增加”的目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行定編定員標(biāo)準(zhǔn)，配齊配足一線員工，滿足生產(chǎn)需要，切實加大內(nèi)部調(diào)集和轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)力度，確保老廠及三期項目用人需求，加大人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，促進(jìn)人力資源有序流動，配置科學(xué)。要根據(jù)生產(chǎn)方式或階段工作變化，適當(dāng)調(diào)整工種崗位，實行動態(tài)管理。落實內(nèi)部待崗機制，對不適應(yīng)崗位需求的人員予以素質(zhì)性淘汰，進(jìn)行待崗培訓(xùn)，擇優(yōu)上崗。公司將適時推行一崗多責(zé)、多崗輪換運行，提高職工技能水平，促進(jìn)企業(yè)人才資源穩(wěn)步發(fā)展。
二是加強培訓(xùn)工作開展，切實提高職工綜合素質(zhì)。加強技術(shù)人員跨公司、跨專業(yè)的橫向交流學(xué)習(xí)，相互借鑒，取長補短；繼續(xù)加強代培基地、實訓(xùn)基地建設(shè)，組織開展有針對性的培訓(xùn)和“訂單式”培養(yǎng)，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。并要積極推廣理論培訓(xùn)、技術(shù)比武、技能考核、專題講座、崗位練兵、技術(shù)問答等培訓(xùn)模式，強化“師帶徒”培訓(xùn)，有關(guān)業(yè)務(wù)處室要加大服務(wù)和指導(dǎo)力度，努力培養(yǎng)更多的技能人才。
三是要加強員工思想教育工作。繼續(xù)加強形勢任務(wù)宣傳教育，講清形勢、講明任務(wù)，引導(dǎo)廣大干部職工樹立危機意識、責(zé)任意識和大局意識，樹立過緊日子的思想，上下聯(lián)動，共挑重?fù)?dān)。緊緊圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)支降耗、項目建設(shè)、改制上市等重點工作，多渠道、多層次開展宣傳發(fā)動，把職工群眾組織起來，把力量凝聚起來，立足崗位，扎實工作，多做貢獻(xiàn)。
四是要切實維護(hù)員工利益，創(chuàng)建文明幸福企業(yè)。始終堅持以人為本，做到發(fā)展依靠職工、發(fā)展為了職工、發(fā)展成果由職工共享。緊緊抓住國家政策機遇，進(jìn)一步改善職工居住條件。大力開展文明創(chuàng)建，深入推進(jìn)后勤物業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，著力營造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。繼續(xù)做好特困職工幫扶、大病醫(yī)療互助和育才關(guān)懷等工作，為職工解決實際困難和問題。要廣開言路，設(shè)立意見建議信箱；及時解決、回應(yīng)員工提出的意見、建議和問題，力求做到員工與企業(yè)同呼吸共命運。要營造和諧的員工關(guān)系，鑄造團(tuán)隊精神，形成較強的凝聚力和感召力，努力構(gòu)建和諧企業(yè)。
當(dāng)前，公司正處于發(fā)展壯大的關(guān)鍵時期。實踐證明，越是處在發(fā)展的關(guān)鍵時期，越要保持清醒的頭腦，越要發(fā)揚求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的精神，只有這樣，才能把來之不易的大好局面維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好。
一是要切實加強黨組織的自身建設(shè)。要加強黨員的培養(yǎng)教育，做好黨員發(fā)展工作。我們的黨群工作要堅持立足公司發(fā)展規(guī)劃，融入中心，創(chuàng)新載體，為公司“打造國內(nèi)一流煤矸石發(fā)電企業(yè)”目標(biāo)的早日實現(xiàn)提供動力源泉和思想保障。
二是要加強對群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)。要加強對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)工會、共青團(tuán)等群眾組織依法依章開展工作，把廣大員工、共青團(tuán)員、科技人員、退休工人及家屬等的主動性、積極性和創(chuàng)造性調(diào)動起來，把廣大黨員、干部和職工的思想統(tǒng)一到大會精神上來，把各方面的力量凝聚到實現(xiàn)大會確定的宏偉目標(biāo)上來。為公司的改革、發(fā)展和共建美好家園奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回首往昔，我們倍感輝煌，放眼未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，萬眾一心、上下同力、改革創(chuàng)新、發(fā)展創(chuàng)業(yè)，續(xù)寫公司跨越的壯麗篇章！
謝謝大家！
建筑公司市場開拓工作計劃篇十二
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大 的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標(biāo) 及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程 業(yè)務(wù)。
二、以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司 年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完 成了隊伍清理和重新就位的工作。
3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證 施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度。
三、以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企 業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培 訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員 工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的 策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知 識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為加強管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總 公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理 辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應(yīng)該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度， 及時掌握國家稅收政策， 充分發(fā)揮了部門的職能作用。
建筑公司市場開拓工作計劃篇十三
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭取年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)加大財務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證上崗，爭取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點。
2018年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
2018年，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章！
建筑公司市場開拓工作計劃篇十四
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。
3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn)。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應(yīng)單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。
6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的.工程款（扣除管理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)；有供貨合同約定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應(yīng)商超付款的部分金額，到xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。
11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。
12、“待攤費用”“預(yù)提費用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。
13、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算。
14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額。
15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。
16、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目
17、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金，xx年《集財字（xx）第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金。
18、xx年的質(zhì)量獎，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本。
19、項目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī)、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行。對分包隊伍的帳務(wù)核算時，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額。
七、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定
xx年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團(tuán)、分公司的各種制度和規(guī)定，同時進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作。
目前，分公司資金的壓力非常大，投標(biāo)保證金、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費不能及時收回，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據(jù)以上的情況，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：
由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé)，及時與項目經(jīng)理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費的數(shù)額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù)，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理。
建筑公司市場開拓工作計劃篇十五
2018年，公司做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了2018年項目工程施工安全管理的各項任務(wù)，現(xiàn)制定2019年工作計劃：
一、繼續(xù)加強安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項目施工單位加強現(xiàn)場安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
二、繼續(xù)建立健全各項安全生產(chǎn)管理制度，即：
1、繼續(xù)貫徹落實科技園項目部安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加強現(xiàn)場臨時用電管理制度。
3、加強機械設(shè)備安全管理制度
4、加強交通安全管理制度
5、加強消防管理制度
三、具體做法
2、加強安全生產(chǎn)管理。各項目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實各項安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。
3、領(lǐng)導(dǎo)堅持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時，要布置、檢查、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。
4、加強對安全生產(chǎn)制度及安全知識的學(xué)習(xí)。各工地每周召開安全專題會，用各項安全管理制度來指導(dǎo)我們安全生產(chǎn)工作，定期對施工人員進(jìn)行安全教育，強化安全意識;新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必須進(jìn)行培訓(xùn)，方可持證上崗。
5、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每季末堅持開專題安全生產(chǎn)會議，總結(jié)一個季度的安全生產(chǎn)工作情況，對于各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產(chǎn)納入考核依據(jù)，調(diào)動各項目部安全生產(chǎn)工作的積極性。年底召開安全生產(chǎn)結(jié)表彰大會，對安全生產(chǎn)中表觀突出的項目單位，給予獎勵。
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭取年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)加大財務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證上崗，爭取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點。
2018年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
2019年，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!
一、理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大 的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標(biāo) 及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程 業(yè)務(wù)。
二、以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司 年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完 成了隊伍清理和重新就位的工作。
3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證 施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度。
三、以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企 業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培 訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員 工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的 策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知 識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為加強管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總 公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理 辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應(yīng)該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度， 及時掌握國家稅收政策， 充分發(fā)揮了部門的職能作用。
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭取年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)加大財務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證上崗，爭取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點。
2019年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
2019年，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!
(一)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為加強管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應(yīng)該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。
建筑公司市場開拓工作計劃篇十六
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我xx公司迎來20xx年，本部團(tuán)隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認(rèn)識到作為剛剛進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準(zhǔn)備做出實施如下計劃。
1、信息收集與統(tǒng)計分析
2、客戶類型定位：主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：a類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購
b類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購
c類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
主推后羿產(chǎn)品同時根據(jù)國內(nèi)市場反饋、及時與公司溝通改進(jìn)提
新能源烘烤房項目方案
客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開展
1、關(guān)鍵詞搜索
2、網(wǎng)站的完善及與各個相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接
3、相關(guān)網(wǎng)站的.學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。
2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
建筑公司市場開拓工作計劃篇十七
1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)：安裝分公司班子任職時間短，管理能力、市場能力等和標(biāo)桿單位相比還有很大差距，今年我們班子將加強學(xué)習(xí)，向公司內(nèi)標(biāo)桿單位學(xué)習(xí)，向公司內(nèi)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)請教，找出不足，制定措施，盡快提升我們班子的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
2、帶動工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變：安裝分公司要實現(xiàn)“十三·五”的規(guī)劃指標(biāo)，必須要求全體員工有過硬的工作作風(fēng)作為保障，而班子成員是旗幟、是標(biāo)桿，起導(dǎo)向作用，必須以身作則，率先垂范，努力做到以先進(jìn)的思想引領(lǐng)人，以扎實的工作鼓勵人，以良好的品行折服人，以過硬的作風(fēng)帶動人。今年我們班子將嚴(yán)格要求自身，在工作中加強協(xié)作、積極進(jìn)取、注重效率和結(jié)果，通過班子作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，帶動員工作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，使公司的員工都能達(dá)到敬業(yè)、負(fù)責(zé)、自動、自發(fā)的完成每項工作。
分公司作為安裝公司的一級組織，要想實現(xiàn)“十三·五“規(guī)劃的宏偉目標(biāo)，必須重視組織規(guī)模、組織制度、組織創(chuàng)新等方方面面的提高。
1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：今年我們要加強同標(biāo)桿單位的對標(biāo)學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)安裝公司的標(biāo)桿單位，還要學(xué)習(xí)外部標(biāo)桿單位的優(yōu)勢技術(shù)、優(yōu)秀管理經(jīng)驗等;同時鼓勵本單位員工積極學(xué)習(xí)新的規(guī)范和新的行業(yè)技術(shù)(如bim技術(shù)等)、將理論知識和實踐相結(jié)合，不斷提高分公司的技術(shù)和管理水平;還要支持員工考取各種執(zhí)業(yè)資格，做到持證上崗。
2、建設(shè)創(chuàng)新型組織：今年我們還要做好組織創(chuàng)新工作，鼓勵員工在工作中進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新形式包括管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新、管理和經(jīng)營模式創(chuàng)新等，如果一種新模式產(chǎn)生并經(jīng)過全體討論通過后，公司將給予創(chuàng)新的個人和集體一定的獎勵作為肯定。
3、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化組織：今年我們公司還要繼續(xù)堅持標(biāo)準(zhǔn)化工作不放松，施工項目部作到人員匹配標(biāo)準(zhǔn)化、施工現(xiàn)場做到企業(yè)標(biāo)識、人員著裝等標(biāo)準(zhǔn)化，同時還在施工中積極進(jìn)行工作總結(jié)，爭取做到今后同類專業(yè)的工程工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)化等，不斷提高分公司的企業(yè)形象和競爭力。
建筑公司市場開拓工作計劃篇十八
財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作計劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的.財務(wù)電算化管理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責(zé)，對會計軟件的運行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運行機制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與項目部及經(jīng)營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0。66%計算。
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