通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，并為以后的改進(jìn)提供指導(dǎo)。總結(jié)的語言應(yīng)簡明扼要，重點(diǎn)突出，避免啰嗦和冗長。除了范文，我們還可以通過閱讀相關(guān)的書籍和文章來提升自己的總結(jié)能力。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一
通過網(wǎng)上研修學(xué)習(xí)，我作為一名小學(xué)教師，感謝上級(jí)部門給我們搭建的這一學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)再次來充實(shí)和完善自己。在這次培訓(xùn)的過程中聆聽了多位教育專家的生動(dòng)、形象而精彩的講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)。通過培訓(xùn)我將專家的精彩講座學(xué)以致用，運(yùn)用到課堂教學(xué)之中。
美術(shù)，是學(xué)生必修的一門藝術(shù)課程。小學(xué)新課標(biāo)的美術(shù)教育，以促進(jìn)學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)為核心，探究性美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)為主線，人文性單元為結(jié)構(gòu)。它說明了美術(shù)教學(xué)活動(dòng)的整個(gè)過程中，必須以培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)為主要內(nèi)容和目標(biāo)。如何才能更好地體現(xiàn)和達(dá)到這一目標(biāo)，是我們每一個(gè)美術(shù)教師都應(yīng)該認(rèn)真探究的問題。下面就如下總結(jié)：
在提倡素質(zhì)教育的今天，單一而又枯燥的美術(shù)教學(xué)已不能適應(yīng)學(xué)生的全面發(fā)展，我們要把美術(shù)活動(dòng)與創(chuàng)新能力結(jié)合在一起。在培訓(xùn)中，專家指出：“從教育的最高目標(biāo)看，美術(shù)教育在于最大限度的促進(jìn)人格的全面發(fā)展”，“美術(shù)教學(xué)應(yīng)著眼于美術(shù)能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)”。小學(xué)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們小學(xué)美術(shù)教師提出了更高的要求。
（1）教師的思想認(rèn)識(shí)要到位，實(shí)現(xiàn)從教師到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，強(qiáng)調(diào)在生動(dòng)有趣的美術(shù)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美和鑒賞美的能力。
（2）給學(xué)生創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。通過美術(shù)教學(xué)，教師要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自然界和生活中美好的事物，從外在美到內(nèi)在美，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力；要通過各種途徑使學(xué)生對(duì)美術(shù)產(chǎn)生興趣，發(fā)展學(xué)生智力和創(chuàng)造才能；培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，為學(xué)生提供豐富的工具和材料；培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)思維能力。
（3）巧妙地評(píng)價(jià)方式。在美術(shù)教學(xué)中，教師不能強(qiáng)調(diào)優(yōu)劣好壞，尊重學(xué)生個(gè)性差異，使每個(gè)學(xué)生獲得成功感。
作為課程目標(biāo)，確確實(shí)實(shí)都應(yīng)該關(guān)注情感、態(tài)度、價(jià)值觀這三個(gè)方面的問題，對(duì)一個(gè)人的一生意義更加深遠(yuǎn)。知識(shí)、技能雖然是新課程重要的目標(biāo)，但能力與情感、態(tài)度、價(jià)值觀更重要。當(dāng)然，能力的問題，情感、態(tài)度、價(jià)值觀的問題，都是依附于知識(shí)的發(fā)生的、是在探索知識(shí)的過程中得以形成和發(fā)展的。
三維目標(biāo)不是獨(dú)立存在的，而是一個(gè)整體。因?yàn)閷?shí)際上在整個(gè)教學(xué)過程中，情感、態(tài)度、價(jià)值觀是始終存在的，只不過沒有關(guān)注罷了。其實(shí)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，總是有一個(gè)態(tài)度、情感傾向的?？赡苁欠e極的，也可能是消極的，而且有可能有相當(dāng)多的學(xué)生是帶著消極的情感在學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在就是要把它變成積極的，讓學(xué)生能夠通過美術(shù)的學(xué)習(xí)，有意識(shí)地激發(fā)學(xué)生形成美術(shù)創(chuàng)新精神和技術(shù)意識(shí)。這也是美術(shù)課程價(jià)值賦于我們的教學(xué)任務(wù)之一。
在學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，教師首先要重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)。尊重學(xué)生自己對(duì)知識(shí)的理解和探知，鼓勵(lì)他們用自己的、創(chuàng)造性的方式去尋求答案，獲取知識(shí)，給他們以引導(dǎo)，給他們以肯定；其次，教師還要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)。改變只用學(xué)習(xí)結(jié)果的優(yōu)劣這一把尺子去評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的做法，有些學(xué)生雖未完成好教師提出的學(xué)習(xí)目標(biāo)要求，但他們?cè)谡麄€(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中態(tài)度認(rèn)真，表現(xiàn)積極主動(dòng)，教師也要給予充分贊許和認(rèn)可。這種贊許和認(rèn)可，對(duì)于學(xué)生來說，是注入他們心間的一股愛的暖流，會(huì)蕩激起他們自信的風(fēng)帆，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷克服困難，取得進(jìn)步；再次，強(qiáng)調(diào)教師在教學(xué)過程中，對(duì)自己教學(xué)行為的分析與反思。美術(shù)教師課后要記錄教學(xué)體會(huì)、教學(xué)成果與改進(jìn)之處，融入到學(xué)生中去，同他們進(jìn)行平等的探討和交流，從而共同進(jìn)步、提高。
總之，在教學(xué)方式中，尊重了學(xué)生的愿望、樂趣、情感、選擇等“學(xué)”的權(quán)利，學(xué)習(xí)熱情將會(huì)有增無減，教師也實(shí)現(xiàn)了教的義務(wù)。我想小學(xué)的美術(shù)教學(xué)是一門研究性的學(xué)科，有待我們美術(shù)教育者不斷的探索與追求，將美術(shù)課程真正成為其他學(xué)科心目中的輕松、愉悅的學(xué)科。今后，我將解放思想，緊隨時(shí)代步伐，做好美術(shù)教育工作，帶著這次學(xué)習(xí)的收獲、感悟和滿腔的熱情，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于自己的教學(xué)中去，在不斷地運(yùn)用和總結(jié)中轉(zhuǎn)變教育觀念，發(fā)揮教師的人格魅力。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二
為了教育引導(dǎo)黨員尊崇黨章、遵守黨規(guī)，把思想建設(shè)放在首位，著力解決黨員隊(duì)伍在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問題，努力使廣大黨員進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，堅(jiān)定理想信念、保持對(duì)黨忠誠、樹立清風(fēng)正氣、勇于擔(dān)當(dāng)作為，在基層各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用。20xx年5月9日—10日，我參加了在縣委黨校召開的全縣村委會(huì)主任學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員的兩學(xué)一做專題培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到：我們每個(gè)基層黨員干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守黨的章程，永葆先進(jìn)性和爭當(dāng)合格黨員，還應(yīng)努力做到以下三點(diǎn)：
要在干好本職工作的過程中，努力通過深化認(rèn)識(shí)，思考?xì)w納，概括升華，使自己在工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)思想、心得體會(huì)等成為自身業(yè)務(wù)水平和思想道德素質(zhì)的有機(jī)構(gòu)成部分，從而推動(dòng)自身素質(zhì)不斷得到提高，為與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新情況、新工作，才能做好農(nóng)村工作，當(dāng)好村主任。
當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)正處于跨越式發(fā)展階段，民事糾紛、土地征用補(bǔ)償、涉法涉訴信訪等影響穩(wěn)定因素突出，面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，做為魯家村的村委會(huì)主任，我必須提高做群眾工作的能力。學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能提高工作能力，這是時(shí)代的要求，是黨對(duì)我們的要求。
黨章第一章第三條要求全體黨員還應(yīng)履行以下義務(wù)：堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。從中可以看出，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨，也是每一個(gè)基層黨員干部所必須堅(jiān)守的信念意識(shí)。但是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的手段，卻必須善于變化，根據(jù)形勢(shì)任務(wù)的發(fā)展需要做具體的改革，調(diào)整，變化和創(chuàng)新。我們必須把堅(jiān)守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來，既要有全心全意為人民服務(wù)的崇高思想，更要有聯(lián)系實(shí)際，開拓創(chuàng)新的具體行動(dòng)。要在認(rèn)真扎實(shí)地做好自己本職工作的同時(shí)，不斷動(dòng)腦筋，想辦法，積極開拓工作新思路，全面提高基層工作水平和質(zhì)量，努力營造良好的社會(huì)穩(wěn)定環(huán)境。
以上僅是我參加培訓(xùn)的點(diǎn)滴心得體會(huì)，與其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們相比，自己學(xué)得還很不夠，在今后的日子里，我決心進(jìn)一步加強(qiáng)黨的理論和知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，密切聯(lián)單位工作實(shí)際，不斷提高自己的政治思想覺悟和實(shí)際工作的能力，更加勤奮扎實(shí)的做好本職工作，履行好村委會(huì)主任這個(gè)職責(zé)，永葆基層黨員干部的政治本色。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三
為進(jìn)一步增強(qiáng)我縣餐飲從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，提高餐飲服務(wù)食品安全管理水平，防止食品污染和有害因素對(duì)人體的危害確保我縣人民群眾的飲食安全，我局認(rèn)真組織開展了餐飲從業(yè)人員培訓(xùn)，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
9月23日召開會(huì)議研究決定，由局領(lǐng)導(dǎo)xxx同志總體負(fù)責(zé)餐飲從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，由xxx、xxx、xxx具體負(fù)責(zé)抓好培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為xxx日，培訓(xùn)地點(diǎn)為xxx。
通過對(duì)餐飲服務(wù)從業(yè)人員食品安全法律法規(guī)和餐飲服務(wù)食品安全基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn),增強(qiáng)企業(yè)是食品安全第一責(zé)任人的意識(shí)，提高食品安全自我管理水平，強(qiáng)化從業(yè)人員的食品安全守法意識(shí)、誠信意識(shí)、自律意識(shí)，預(yù)防食品安全事故的發(fā)生。
1、食品安全法律法規(guī)，包括《食品安全法》及其實(shí)施條例和《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《餐飲服務(wù)許可管理辦法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》等。
2、餐飲服務(wù)食品安全的業(yè)務(wù)知識(shí)，包括食品標(biāo)準(zhǔn)；食品污染及其預(yù)防控制措施；食物中毒和其他食源性疾病的預(yù)防方法；重大活動(dòng)餐飲服務(wù)食品安全保障技能；廚房、環(huán)境、設(shè)備以及食品采購、儲(chǔ)存、加工、烹制過程的衛(wèi)生要求；餐飲從業(yè)人員的個(gè)人衛(wèi)生要求等。
3、餐飲服務(wù)食品安全各項(xiàng)制度，包括餐飲服務(wù)采購索證索票進(jìn)貨查驗(yàn)和臺(tái)賬記錄制度，餐飲場(chǎng)所衛(wèi)生管理制度，餐飲具清洗消毒制度，突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等11項(xiàng)制度。
此次培訓(xùn)共計(jì)培訓(xùn)餐飲從業(yè)人員 人，考試合格 人，通過率100%，通過培訓(xùn)進(jìn)一步達(dá)到了宣傳《食品安全法》等法律法規(guī)的目地，加強(qiáng)了餐飲經(jīng)營企業(yè)的法制觀念，提高了餐飲業(yè)從業(yè)人員的法制觀念和守法意識(shí)，進(jìn)一步防止了食品安全事故的發(fā)生。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間來到xx已經(jīng)一年了。很幸運(yùn)的參加了這次儲(chǔ)干培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間確實(shí)受益匪淺，我學(xué)到了好多以前不知道的東西。非常感謝教員們，他們教給我的東西會(huì)讓我在以后的學(xué)習(xí)，工作中得心應(yīng)手。
首先，新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求在課堂教學(xué)之中建立新型的師生關(guān)系，及建立一種互動(dòng)、和諧、教學(xué)相長的師生關(guān)系。在課堂教學(xué)中，教師必須做到讓學(xué)生自由的想、大膽的想、給予他們以思想的自由、感情的自由、創(chuàng)新的自由，給他們一片自由的藍(lán)天;徹底改變以往的“填鴨式”教學(xué)，以學(xué)生的自我發(fā)展為中心讓學(xué)生在課堂教學(xué)中真正“活”起來，把以教師為主的“一言堂”變?yōu)閷W(xué)生積極參與的“多言堂”。首先，要全面把握新教材的特點(diǎn)。教師的任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生更深入的進(jìn)入到教材中去，去“感悟”和“品味”教材的內(nèi)容，通過教師的“引”和“導(dǎo)”使學(xué)生形成能力而提高他們的綜合素質(zhì)。因此我們要正確處理好課程標(biāo)準(zhǔn)與教材的關(guān)系：課程標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)要求貫穿于教學(xué)中的“綱”;而教材是教學(xué)的具體內(nèi)容，是課堂教學(xué)的具體依據(jù)。
通過這次培訓(xùn)，讓我更清楚的認(rèn)識(shí)了在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里團(tuán)結(jié)的重要性。尤其是我們做的幾個(gè)有特殊含義的游戲，讓我感觸頗深。
在集中培訓(xùn)的二十天中，我認(rèn)真地聆聽了黃建國、喻金水、譚少虞、邱偉華、王金瑞、胡銀泉、黃宗侖等十多位專家的講座，聽取了李保偉等多位優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)介紹以及觀摩了多節(jié)優(yōu)質(zhì)課等等。在內(nèi)容豐富，形式多樣的集中培訓(xùn)中我掌握了許多先進(jìn)的教育理念與方法。
當(dāng)今社會(huì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，競(jìng)爭日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來越多樣化，使人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。
參加了這次省級(jí)骨干教師培訓(xùn)，意味著我們將帶著新課程理念、新課程方法率先走進(jìn)課堂，同時(shí)也意味著帶著新課程理念、新課程方法率先和影響周圍的其他教師。雖然我們有時(shí)也會(huì)充滿困難、挫折或困惑，但是在實(shí)踐中我們會(huì)有更多的新經(jīng)驗(yàn)、新發(fā)現(xiàn)以及新的飛躍。
在儲(chǔ)干培訓(xùn)這段時(shí)間，我不僅增長了專業(yè)知識(shí)，更重要的是讓我更加熱愛現(xiàn)在所從事的職業(yè)，能在這個(gè)集體里工作，實(shí)在是一件很愉快的事。我已經(jīng)適應(yīng)了自己的工作，并且希望在不久的將來，迅速提高自己工作水平，得到更大的發(fā)展空間，更希望能為公司發(fā)揮更大的作用，與公司共同發(fā)展。我也很感謝在這個(gè)階段里，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我?guī)椭完P(guān)懷。決心以更努力的工作，回報(bào)大家對(duì)我的信任和幫助。
xxxx年是我區(qū)企業(yè)管理培訓(xùn)工作加大力度,提高深化的一年,也是為“十五”期間加速企業(yè)經(jīng)營管理者和經(jīng)濟(jì)管理干部培訓(xùn)打好基礎(chǔ)的一年。
和各個(gè)學(xué)校的老師進(jìn)行的交流中，發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)學(xué)校都有特色專業(yè)，這些專業(yè)學(xué)校重視、老師重視、學(xué)校重視，是他們招生的主要方向。比較我們的學(xué)校，我們?nèi)鄙俚木褪翘厣珜I(yè)這個(gè)打出去的專業(yè)，缺少的就是讓我們?nèi)h人民津津樂道的話題，缺少的就是這個(gè)學(xué)生愿意選擇、愿意就讀的專業(yè)。
我和同事們一起接受了為期三天的有關(guān)商業(yè)銀行各方面業(yè)務(wù)的全面培訓(xùn)，包括：商業(yè)銀行信貸管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等。作為一個(gè)不太了解銀行業(yè)務(wù)的新手，我非常感謝公司給我提供的這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，在這三天時(shí)間里，我盡自己所能努力的吸收老師們教授的內(nèi)容，并主動(dòng)向老師提問，以更好的理解和掌握相關(guān)知識(shí)。現(xiàn)將我對(duì)本次銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的感受和體會(huì)總結(jié)如下：
學(xué)生干部要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，做好分內(nèi)工作的同時(shí)，協(xié)助其他部門開展工作，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，建設(shè)好經(jīng)管系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，把經(jīng)管系的學(xué)生工作推向一個(gè)新臺(tái)階。
在此次培訓(xùn)中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用的學(xué)習(xí)中，自己已具有了運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)、開展教育教學(xué)活動(dòng)的能力、會(huì)制作適用學(xué)科的簡單教學(xué)課件。自己還在學(xué)校給其他的老師上網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的課，并且在學(xué)校里創(chuàng)建了教師交流平臺(tái)，使大多數(shù)老師都會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，提高了課堂教學(xué)效率。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五
從在黨旗下宣誓的那刻起，就告訴自己要處處起模范帶頭作用，要有高的思想覺悟，轉(zhuǎn)正一年多了，在老師同學(xué)的監(jiān)督下，在黨員培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，在創(chuàng)先爭優(yōu)中，我有很多體會(huì)，今天把這些心得體會(huì)一一寫下，算是激勵(lì)自己，鞭策自己，也是對(duì)這一年的的總結(jié)。
1 、20xx.3---20xx.7 上學(xué)期間這段時(shí)間是在學(xué)校上課的日子，新學(xué)期開了新的課程，很多東西又要讓我們?nèi)W(xué)習(xí)，去融會(huì)貫通，相比以往這個(gè)學(xué)期多的是實(shí)踐，我們會(huì)經(jīng)常帶著話筒、帶著本子和筆出去采訪。一開始出去總會(huì)有些膽怯，可是同組的朋友說，你是班長，你去吧。那一刻，我想到的我不僅僅是班長，還是黨員，我應(yīng)該身先士卒，應(yīng)該勇敢的去做，采訪任務(wù)的順利完成無疑給了我更大的勇氣;表演課上選擇第一組上臺(tái)，嘗試各種不同的角色，組織同學(xué)完成了一次完全自拍自導(dǎo)自演的匯報(bào)演出，得到了大家的一致好評(píng)，也為我們班集體留下了珍貴的回憶和影像資料。五月接到學(xué)校通知我們要成為提前出去實(shí)習(xí)的班級(jí)之一，意味著我們?cè)谖磥淼囊粚W(xué)期就要在外面實(shí)習(xí)度過，所以格外珍惜在學(xué)校的日子，大家都在努力學(xué)習(xí)，努力做好在學(xué)校的每一件事情，那段日子過的很充實(shí)，當(dāng)然面臨著出去實(shí)習(xí)，班上有好多事情要去做，作為班長這些就是義不容辭，那段日子配合著導(dǎo)員和系里完成了各項(xiàng)工作，包括同學(xué)們的宿舍清空，行李托運(yùn)入庫，核實(shí)實(shí)習(xí)單位，做好各項(xiàng)離校準(zhǔn)備，財(cái)務(wù)交接等各項(xiàng)工作。除了是班長還是院學(xué)生會(huì)的學(xué)生會(huì)主席，要出去實(shí)習(xí)了，有好多學(xué)生會(huì)的工作還得做好，得有個(gè)交代，就這樣，在忙碌離校的時(shí)候，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)交接工作也在有條不紊的進(jìn)行，看著下屆學(xué)弟學(xué)妹把工作都捋順了，進(jìn)入狀態(tài)了，我才感覺自己可以放心的出去實(shí)習(xí)了。在學(xué)校的這段日子，很充實(shí)，很忙碌，但是也很開心，收獲了很多，看到自己的成績，雖然都是很小的，但是點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄著我成長得足跡，都見證著我的蛻變，它們鐫刻了我在青干院的輝煌，也詮釋了我作為一名黨員在爭先創(chuàng)優(yōu)中的成績。除了這些能力的成績之外，在學(xué)期末期末考試中我也取得了優(yōu)異的成績，再次拿到了第一名的好成績，也繼續(xù)了我在大學(xué)一直第一名的佳績。
2 、20xx.05---至今 實(shí)習(xí)期間當(dāng)接到要出去實(shí)習(xí)通知的時(shí)候，我也很幸運(yùn)的被老師推薦到河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道三農(nóng)最前線欄目做出鏡熱線員，很順利的通過了初試和復(fù)試，從五月份起我開始了在河北電視臺(tái)臨時(shí)實(shí)習(xí)，每天上午上課，下午實(shí)習(xí)，邊學(xué)習(xí)，邊工作，生活開始加快了節(jié)奏。在河北電視臺(tái)實(shí)習(xí)的那段日子，雖然說不上對(duì)口，可是畢竟是在一個(gè)和自己專業(yè)相關(guān)的單位，在那里學(xué)到了很多東西?？粗瘖y室進(jìn)進(jìn)出出的主持人，看著他們那種邊化妝邊熟悉稿子的情景，看到他們?cè)谥辈ラg那種隨機(jī)應(yīng)變的靈活，看到他們之間的競(jìng)爭，看到一臺(tái)節(jié)目要想最后出現(xiàn)在熒幕上得有很多人的合作，燈光、音響、化妝、導(dǎo)播、主持、字幕、后期……雖然在演播室我只是一個(gè)小小的熱線員，但是看到這些就想到了自己以后的工作，所以在做好自己工作的同時(shí)，我還是在默默的學(xué)習(xí)著電視工作中的相關(guān)知識(shí)技能，也許是每天看多了欣娜、李迎的主持，也許是在臺(tái)里看到了不同風(fēng)格的主持人，了解在現(xiàn)場(chǎng)主持中的一些情況，就是在生活中的點(diǎn)點(diǎn)積累，讓我在學(xué)院第一屆金話筒主持人大賽中以第一名的成績進(jìn)入決賽，以優(yōu)異的成績拿到了金話筒。
也是因?yàn)檫@個(gè)原因，我被社區(qū)居委會(huì)選中，代表裕華區(qū)計(jì)生委員會(huì)參加演講比賽，并拿到了第一名的好成績。之后八月份參加石家莊的人才招聘會(huì)，來到了衡水安平電視臺(tái)，開始了正式的實(shí)習(xí)，工作一下子從接熱線轉(zhuǎn)到了真正的去深入電視工作，感覺到了壓力，但是也很興奮。開始分到了新聞部實(shí)習(xí)，那段日子，每天跟著新聞部出去采訪，學(xué)的是播音主持，但是最初還是從基本的采訪做起，一開始是跟著人家看、學(xué)，后來就是自己設(shè)計(jì)采訪問題，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行采訪，不光是出鏡采訪還有就是攝像，在這里的每一個(gè)人都是那種采編播全能型的，所以在這樣的環(huán)境下，要想生存就不得不充實(shí)自己，讓自己熟練掌握原本只是略懂一二的東西。在新聞部實(shí)習(xí)期間，我具備了隨機(jī)采訪、出鏡介紹現(xiàn)場(chǎng)情況、攝像、隨時(shí)抓新聞敏感、短期速記的能力，而且在新聞部實(shí)習(xí)的后半階段，學(xué)會(huì)了后期制作，并和新聞主播一起給每天的新聞配音，熟悉了提詞器，知道了在演播室真的的去配音需要什么樣的狀態(tài)，現(xiàn)在基本上可以做到自己采編播一體，雖然只是很簡單的那種，但是還是感覺真的這幾個(gè)月自己蛻變很快，就是一種處處創(chuàng)先爭優(yōu)的心態(tài)讓自己不斷進(jìn)步，才有了今天這樣很快的跨越。
11月從新聞部調(diào)到了經(jīng)濟(jì)頻道，做一檔企業(yè)類的人物專訪，那會(huì)就開始了自己策劃，自己聯(lián)系企業(yè)老板，自己設(shè)置采訪問題，當(dāng)真正的去負(fù)責(zé)一檔欄目的時(shí)候，才能明白一個(gè)整體負(fù)責(zé)和單項(xiàng)負(fù)責(zé)是有多大的區(qū)別。策劃、寫稿、和被采訪對(duì)象溝通、找訪談的感覺，還得設(shè)計(jì)問題的銜接點(diǎn)，由于只有一個(gè)機(jī)位還得保證畫面的完整性，保證后期剪輯可以有足夠的鏡頭……這些都是必須想到了，所以只有經(jīng)歷了才知道做一檔欄目有多不容易，雖然是第一次做這樣的欄目，但更是要求自己精益求精，總想追求完美，不想讓自己的欄目遜色于其他欄目，真的就是一種創(chuàng)先爭優(yōu)的心態(tài)，讓自己不斷進(jìn)步，讓那個(gè)節(jié)目不斷完善。
12月從人物訪談轉(zhuǎn)到了一檔互動(dòng)性知識(shí)性的欄目，絲網(wǎng)百事通，也是自己策劃，自己出稿，自己聯(lián)系互動(dòng)對(duì)象，自己設(shè)計(jì)知識(shí)問題。就是在這樣的環(huán)境下開始知道做好一個(gè)欄目必須要鉆進(jìn)去，要研究它里面很多不能一眼就看到的東西，這樣真的就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多東西你是必須要不斷地給自己充電，就是一種：問渠那得清如許，為有源頭活水來的感覺。
現(xiàn)在還在做這些工作，不斷的去了解絲網(wǎng)知識(shí)，不斷的去充實(shí)自己的稿子，充實(shí)自己的欄目，做到觀眾的滿意就是自己不懈的追求。作為一個(gè)人，要不斷進(jìn)步，作為一名實(shí)習(xí)生，要不斷完善，作為一名黨員，要處處起模范到頭作用，創(chuàng)先爭優(yōu)才會(huì)讓自己不斷進(jìn)步，不斷完善，不斷提升。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六
汽車慢慢地開動(dòng)起來，本來興奮的我突然變得心情低落，因?yàn)槲壹磳㈦x開我的家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)不知什么時(shí)候才能回家看看。但是為了我的夢(mèng)想，我只能暫時(shí)地離開。
帶著我的夢(mèng)想，我到達(dá)了深圳，達(dá)到了深圳海龍建筑制品有限公司。對(duì)于剛剛離開學(xué)校踏進(jìn)社會(huì)的我，我只能從最基層做起。我曾經(jīng)夢(mèng)想著，如果有一天我變得非常富有那該多好，但天底下沒有不勞而獲的事情，我們只有付出才會(huì)有所回報(bào)，正所謂：“一分耕耘一分收獲”。
為了我的夢(mèng)想，我勇敢地踏出自己的第一步。激情揚(yáng)帆，夢(mèng)想啟航。我?guī)е业那啻号c激情來到了海龍，在這意味著將會(huì)進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)。來到了海龍公司，經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校的學(xué)習(xí)與到這里的學(xué)習(xí)教育截然不同。在學(xué)校，我們每個(gè)同學(xué)好像都在浪費(fèi)著時(shí)間，天天都是得過且過，不學(xué)無術(shù)。然而來到這我才發(fā)現(xiàn)，什么叫紀(jì)律、什么叫效率和什么叫對(duì)待一件事的態(tài)度，這也許是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它讓我懂得一個(gè)道理：“復(fù)雜的事情簡單做是一種能力，簡單的事情認(rèn)真做是一種態(tài)度，認(rèn)真的事情反復(fù)做是一種品格，品格是未來成功的決定力量！”
一個(gè)夢(mèng)，那情那景歷歷在目，我夢(mèng)見了水手們：“他說風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么······”。
在培訓(xùn)中，我們參加了各種各樣的活動(dòng)。每一個(gè)活動(dòng)我現(xiàn)在仍然記憶猶新，每個(gè)活動(dòng)都深深地影響著我。從山水田園農(nóng)莊cs真人模擬大戰(zhàn)和軍訓(xùn)中，它主要是鍛煉我們個(gè)人的身體素質(zhì)、增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和隊(duì)友間的合作能力，還增強(qiáng)彼此間的默契。在破冰中，它讓我懂得了在人生追求的道路上，緊緊依靠個(gè)人的能力可能是無法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。在我們無法完成自己的夢(mèng)想時(shí)，我們是否有想過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，一個(gè)人無法完成的目標(biāo)，依靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能幫助每個(gè)人都完成自己的夢(mèng)想。一系列的活動(dòng)，例如：拓展、籃球友誼賽、辯論賽和登山毅力行等，這些活動(dòng)都告訴我們一個(gè)道理，個(gè)人的能力是有限的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力卻是非常強(qiáng)大的。
有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)固然重要，但一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)還需要一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能更好地指揮團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的力量才能發(fā)揮出來。有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，我們每個(gè)隊(duì)員還要做到：“自主管理，泰然應(yīng)變”，通過自我約束，自我控制，自我發(fā)現(xiàn)問題，自我分析問題，自我解決問題，以變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，進(jìn)而自我提高，自我創(chuàng)新，自我超越，推動(dòng)組織不斷發(fā)展與前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同愿景目標(biāo)。
給予我的一切”。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了?；厥走@一個(gè)月的培訓(xùn)，感到這個(gè)月的培訓(xùn)生活充滿著酸甜苦辣。記得剛來海龍報(bào)到時(shí)，公司下發(fā)了一本培訓(xùn)手冊(cè)。我打開一看，每天的培訓(xùn)活動(dòng)都安排的非常緊密。我心想，這次培訓(xùn)肯定過的很充實(shí)。在還沒到海龍來之前，我覺得我過的生活是得過且過。但來到海龍，我整個(gè)人都變了，我每天做的事情都充滿著意義。這是海龍賦予我的財(cái)富，這是任何金錢都買不到的。或許在海龍這些天，我們都流過汗、努力過，但總是會(huì)被責(zé)罰和批評(píng)，是我們不夠努力嗎？不是的，我們有付出也有努力過，只能說我們還沒達(dá)到公司的要求，所以我們?nèi)孕枰ΑＨ绻怯靡粋€(gè)成功的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，那我們的付出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
在海龍這一個(gè)月的培訓(xùn)中，真讓我懂得了很多很多，我覺得我比以前更成熟了，做事更踏實(shí)更認(rèn)真了。剛到海龍的前一段時(shí)間，可能我并沒有很好地去展現(xiàn)自己。或許，我還沒有真正的突破自我，自己還是缺乏那份自信。但從現(xiàn)在開始，我要不斷突破自己，把自己好的一面展現(xiàn)出來。
今天，海龍?jiān)诓粩嗟匕l(fā)展，我也不斷在成長。有了海龍的陪伴，我會(huì)更加的努力?！罢嬲\團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗、積極進(jìn)取、嚴(yán)格苛求和自覺奉獻(xiàn)”將會(huì)成為我的座右銘。海龍與我同在，希望海龍未來的發(fā)展更加輝煌！
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七
對(duì)來自全省各地的近一百名特殊教育教師進(jìn)行了集中培訓(xùn)。現(xiàn)將本次培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
濰坊學(xué)院自承擔(dān)本次培訓(xùn)活動(dòng)后，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對(duì)來自全省各地的骨干教師關(guān)懷備至，周密組織，精心安排。幼教特教師范學(xué)院特教系邢同淵主任親自擔(dān)任培訓(xùn)班的班主任，培訓(xùn)處劉子朋主任擔(dān)任協(xié)調(diào)員。培訓(xùn)伊始就為每位學(xué)員準(zhǔn)備了材料袋和必要的文具用品，向?qū)W員發(fā)放通訊錄。在培訓(xùn)班開班期間，他們整天和學(xué)員吃住在一起，任勞任怨，跑前跑后，想學(xué)員之所想，急學(xué)員之所急，在學(xué)習(xí)、生活等方面都進(jìn)行了精心的安排，為學(xué)員提供了舒適、舒心的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，讓學(xué)員能夠坐得下、聽得進(jìn)、學(xué)得活，為保質(zhì)保量完成培訓(xùn)任務(wù)做好了后勤保障工作。由于學(xué)員來自全省各地，飲食習(xí)慣也各有不同，為確保學(xué)員能夠吃得好，邢老師和劉老師經(jīng)常深入學(xué)員中間，和學(xué)員談心，了解學(xué)員的不同需求，積極同賓館餐廳協(xié)調(diào)，改善學(xué)員的伙食，盡量滿足不同學(xué)員的不同口味，讓學(xué)員吃得滿意。由于這次培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)間較長，他們還精心安排學(xué)員的課余生活，組織學(xué)員成立了舞蹈隊(duì)，既豐富了學(xué)員的課余生活，鍛煉了身體，又增進(jìn)了學(xué)員之間的溝通與交流。
這次授課的有是由來自國內(nèi)知名的特殊教育專家、濰坊學(xué)院教學(xué)名師、省內(nèi)特殊教育學(xué)校教學(xué)一線相關(guān)學(xué)科的齊魯名師、省級(jí)教學(xué)能手等組成的專家團(tuán)隊(duì)，留韓博士王波擔(dān)任這次培訓(xùn)的首席專家。從事心理學(xué)研究的歐曉霞和賈力兩位教授從特殊兒童和教師的心理健康方面引領(lǐng)學(xué)員學(xué)會(huì)給自己減壓，讓老師時(shí)刻以輕松愉快的心態(tài)投入到教學(xué)和工作中。肖非、劉全禮、張茂聰、王波、于生丹、李巖、鄭芳等專家，分別從國內(nèi)外特殊教育動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)、特殊教育學(xué)校校本課程的設(shè)置與校本課程的開發(fā)、特殊兒童的鑒別評(píng)估和個(gè)別教育計(jì)劃的制定與實(shí)施，現(xiàn)代化教育技術(shù)在特殊教育中的合理應(yīng)用、特殊教育的科研方法等方面，給學(xué)員作了詳細(xì)的解讀和分析。邢同淵、李淑英、高雪珍、王淑榮、林平光、陳俊伊等老師分別就智力障礙兒童、聽力障礙兒童、視覺障礙兒童、孤獨(dú)癥兒童等教學(xué)策略與干預(yù)新動(dòng)向等方面，向?qū)W員詳細(xì)解讀了上述各類兒童的特點(diǎn)、成因、分類以及教育策略和發(fā)展趨勢(shì)，傳遞出特殊教育最前沿的教育理念。使學(xué)員更新了教育教學(xué)理念，更新了教育教學(xué)知識(shí)，拓寬了教學(xué)新視野。
本次培訓(xùn)堅(jiān)持以新課程改革為中心，堅(jiān)持教學(xué)理論、教學(xué)實(shí)踐、教學(xué)研究、實(shí)踐操作相統(tǒng)一，圍繞課堂教學(xué)，以教師崗位的需求為目標(biāo)，以問題為中心，案例為載體，多角度，科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，打造本學(xué)科的精品課程體系，不斷提高教師培訓(xùn)的針對(duì)性和時(shí)效性。進(jìn)一步更新特殊教育教師的教學(xué)觀念，優(yōu)化教師的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)教師角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的根本變革，不斷提高教師的課程意識(shí)、教育教學(xué)能力、科研能力和教育創(chuàng)新能力;使教師在實(shí)施改革、推進(jìn)素質(zhì)教育和教師培訓(xùn)方面充分發(fā)揮骨干示范作用和輻射帶動(dòng)作用。各位專家教授針對(duì)特殊教育學(xué)校教學(xué)中出現(xiàn)的問題，結(jié)合教材和具體案例，探求問題解決的途徑和方法，幫助學(xué)員進(jìn)一步提升課程實(shí)施的水平;深入研討各類障礙學(xué)生課堂教學(xué)的有效性問題，圍繞課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，結(jié)合個(gè)案、課例的觀摩和點(diǎn)評(píng)，提升學(xué)員的教學(xué)實(shí)踐能力;為學(xué)員提供符合課改理念、課標(biāo)精神的教學(xué)策略。每位講課教師都毫無保留的將演示文稿發(fā)到公共郵箱，供學(xué)員討論、交流和為今后學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)。
各模塊培訓(xùn)始終強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)方式的開放性、多樣性、參與性和研究性。倡導(dǎo)培訓(xùn)教師與學(xué)員的互動(dòng)交流，注重和學(xué)員在培訓(xùn)過程中的相互啟發(fā)與研究，改變“一言堂”的注入式講授方式，采用“參與——分享”式培訓(xùn)模式，搭建學(xué)員之間、學(xué)員與培訓(xùn)者之間的對(duì)話的平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)最充分的信息交流與資源共享。教授們利用詳實(shí)的案例、圖片、視頻等現(xiàn)代化教學(xué)手段和翔實(shí)的數(shù)據(jù)，將僵化的枯燥的課堂教學(xué)變得生動(dòng)活潑，讓學(xué)員準(zhǔn)確把握概念的含義，在實(shí)際的教學(xué)工作中起到了綱領(lǐng)性的作用，成為今后教學(xué)的有力的指導(dǎo)工具;教授們的授課形式豐富靈活，時(shí)而用極富情感的朗誦，把學(xué)員帶進(jìn)一個(gè)悠遠(yuǎn)的意境;時(shí)而通過一次輕松的游戲，讓學(xué)員在游戲中理解，在游戲中感悟，在游戲中成長;時(shí)而用極富幽默的語言，在看似平淡的講解中，蘊(yùn)含著深刻的道理，讓學(xué)員在歡笑聲中有所感悟，有所理解，在不知不覺中提高了自己。在培訓(xùn)專家講授過程中，學(xué)員還可隨時(shí)提出問題，在每個(gè)單元講授結(jié)束之后，有一定的時(shí)間讓學(xué)員討論、質(zhì)疑。安排學(xué)員圍繞所關(guān)注的問題展開討論、交流、探討在教學(xué)實(shí)踐過程中遇到的各種問題、解決方案與措施。同時(shí)，還注重理論聯(lián)系實(shí)踐。先后組織學(xué)員到濰坊聾校和濰坊盲校實(shí)地參觀考察，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的辦學(xué)理念和管理方法。將專家的理論拿到實(shí)踐中去驗(yàn)證。
為提高培訓(xùn)班的培訓(xùn)效率，確保培訓(xùn)的嚴(yán)肅性、規(guī)范性，提高培訓(xùn)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)院制訂了嚴(yán)格的管理制度。培訓(xùn)班的班主任和協(xié)調(diào)教師具體負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員的注冊(cè)和管理工作，負(fù)責(zé)學(xué)員的日常學(xué)習(xí)管理，建立學(xué)員培訓(xùn)檔案，實(shí)行全程管理和跟蹤指導(dǎo)，了解、檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，嚴(yán)格考勤紀(jì)律，實(shí)行簽名制度，嚴(yán)格課堂紀(jì)律，禁止接打手機(jī)和隨意出入。學(xué)員們也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望、上進(jìn)心和責(zé)任心，主動(dòng)遵守班級(jí)的管理制度，嚴(yán)格要求自己，上課認(rèn)真聽講、用心思考、積極記筆記，并主動(dòng)參與課堂互動(dòng)，主動(dòng)向?qū)＜仪蠼蹋瑢W(xué)到的理論與自己的教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。課余時(shí)間積極收集學(xué)習(xí)的資料。注重小組合作，團(tuán)隊(duì)研討，白天聽專家講課，晚上大家聚在一起相互學(xué)習(xí)、探討，取長補(bǔ)短，將專家所講的內(nèi)容進(jìn)一步消化吸收，沉淀積累。學(xué)員們還積極撰寫簡報(bào)和心得，將學(xué)習(xí)中的體會(huì)和感悟及時(shí)上傳到研修平臺(tái)，供學(xué)員之間交流學(xué)習(xí)。培訓(xùn)期間，本培訓(xùn)班共有30期簡報(bào)、17篇隨筆上傳到研修平臺(tái)。學(xué)員中也涌現(xiàn)出了許多令人感動(dòng)事例，來自單縣特教學(xué)校的張主任，大病雖然還未痊愈，但為了能學(xué)到新的教育理論和方法技術(shù)，有效地促進(jìn)本校的教育教學(xué)工作，毅然來到濰坊參加培訓(xùn)，并且整個(gè)學(xué)習(xí)期間從未耽誤一節(jié)課，體現(xiàn)出了一個(gè)老特教工作者的風(fēng)采;菏澤特教中心的孫老師，非常珍視這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，拋下重病的父親和年幼的孩子，承受著巨大的痛苦和壓力來參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。她學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，認(rèn)真刻苦，每天晚上都整理學(xué)習(xí)資料，撰寫學(xué)習(xí)心得。不幸的是，在她學(xué)習(xí)期間父親病逝，還沒等她趕到家再看上父親最后一眼，父親就永遠(yuǎn)閉上了雙眼。為了心中的夢(mèng)想，為了能提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為了在心中給盲生點(diǎn)亮一絲光明，她最終沒能見上父親最后一面。就在她往家趕的火車上，還發(fā)了一篇學(xué)習(xí)簡報(bào)。
學(xué)員們普遍表示，通過參加這次培訓(xùn)，自身的教育教學(xué)能力、教學(xué)研究能力、教育技術(shù)利用能力都得到了加強(qiáng)和提高，開發(fā)并形成了探究性學(xué)習(xí)、合作性學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)策略教學(xué)等優(yōu)質(zhì)課程案例資源，更加堅(jiān)定了學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)方針。將極大的擴(kuò)大各學(xué)校在特殊教育領(lǐng)域的影響，推動(dòng)我省特殊教育事業(yè)的全面崛起。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八
為發(fā)展成為具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄的新時(shí)期教師，我結(jié)合教學(xué)實(shí)際，開始了以人為本，以校為本，加強(qiáng)合作，相互切磋，取長補(bǔ)短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與反思的個(gè)人培訓(xùn)。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)；增強(qiáng)研究意識(shí)，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題，立足校本，不斷提高教育教學(xué)。
我繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)阿城區(qū)十佳教師、十佳班主任的先進(jìn)事跡，體會(huì)到師德是一個(gè)教師的靈魂。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，寫自學(xué)筆記。與同組教師進(jìn)行四位一體的教學(xué)技能培訓(xùn)。
上課前，通過觀察、發(fā)現(xiàn)、討論、明確的過程，來備課，同時(shí)加大學(xué)生預(yù)習(xí)的力度，課前由學(xué)生生成具體的問題，然后和我的備課內(nèi)容結(jié)合，形成多層次的教學(xué)設(shè)計(jì)，突出了實(shí)效性、針對(duì)性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、參與性，課堂效果顯著；每節(jié)課下來，結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，自己的設(shè)計(jì)，任務(wù)的完成，課堂知識(shí)的生成等情況，寫出教學(xué)心得，用以反思自己的教學(xué)。然后，充分發(fā)揮教研組的作用，結(jié)合課堂上的細(xì)節(jié)，和同事們交流，升華為經(jīng)驗(yàn)理論。
在教學(xué)中我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
（1）課前收集問題。
（2）備課突破問題。
（3）課堂上解決問題。
（4）課后再生問題。
如此循環(huán)，著實(shí)突破了教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，甚至一些學(xué)習(xí)習(xí)慣等問題。
晉代學(xué)者張載曾說過這樣一句讀書名言“讀書先要會(huì)疑。于不疑處有疑，方是進(jìn)也?？梢啥灰烧?，不曾學(xué)，學(xué)則須疑?！?。他充分說明，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷質(zhì)疑和釋疑的過程。惟其如此，課堂提問成為主要教學(xué)手段之一。
所謂“提問”，我認(rèn)為一般應(yīng)包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激發(fā)學(xué)生提問，一個(gè)是面向?qū)W生提問。在學(xué)生主動(dòng)提問的過程中，加深對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟，從而準(zhǔn)確而牢固地掌握知識(shí)，最大限度的提高能力。平時(shí)，我每次課前讓學(xué)生預(yù)習(xí)新課，然后給他們每人一中問題收集卡，讓他們把本節(jié)的問題列出來，然后大家一起來討論交流，鼓動(dòng)大家大膽發(fā)問，大膽解答。在新課結(jié)束后，我再提出一些問題，讓學(xué)生解答。這樣學(xué)生慢慢學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)問，各小組一起來解決問題，不僅提高了學(xué)生的合作能力，也使學(xué)生的學(xué)習(xí)的效率提高了。在校本研修活動(dòng)中，我們還從其他方面提高自身的素質(zhì)，如：第一加強(qiáng)學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長，讓學(xué)習(xí)成為提高自己的.渠道，讓學(xué)習(xí)成為我一生的精神財(cái)富，做一名學(xué)習(xí)型教師。所以，我就多讀書，多學(xué)習(xí)，多寫讀書筆記。第二多寫。每周堅(jiān)持寫教學(xué)心得；可以是備課心得，也可以是教學(xué)體會(huì)，可以寫課堂教學(xué)方法實(shí)施體會(huì)，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。
在以后的個(gè)人中，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，力爭使我的教育教學(xué)工作更上一層樓。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九
這次新警初任培訓(xùn)是按照公安部出入境管理局統(tǒng)一部署展開的，從從7月6日開始，9月7日結(jié)束，為期兩個(gè)月。從剛才新警學(xué)員的警體匯報(bào)表演，我們看到，經(jīng)過兩個(gè)月的艱苦訓(xùn)練，新警學(xué)員的精神面貌和警體素質(zhì)變化明顯，精神抖擻，動(dòng)作到位，氣勢(shì)逼人，神采飛揚(yáng)，訓(xùn)練成果非常令人滿意。
今年新招錄的120名學(xué)員是總站職業(yè)化改革以來招錄的最大規(guī)模的新警隊(duì)伍。為圓滿完成本次培訓(xùn)任務(wù)，在培訓(xùn)工作中，總站結(jié)合新形勢(shì)新任務(wù)的需要，以筑牢新警思想和軍事素質(zhì)基礎(chǔ)、提高警體軍事技能、塑造新警良好的紀(jì)律作風(fēng)和精神面貌為目標(biāo)，為振翅欲飛的雛鷹鼓勁，為揚(yáng)帆破浪的新警護(hù)航，幫助他們實(shí)現(xiàn)從大學(xué)生到人民警察的角色轉(zhuǎn)換，為成為一名合格的國門衛(wèi)士打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織，確保初任培訓(xùn)工作順利進(jìn)行新警培訓(xùn)是關(guān)乎總站未來的一件大事。總站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)工作非常重視，組織總站機(jī)關(guān)有關(guān)處(室)嚴(yán)格按照部局要求，積極做好培訓(xùn)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，總站專門成立了以任英超總站長為組長的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組建成立了新警培訓(xùn)大隊(duì)，并及時(shí)成立臨時(shí)黨總支部和團(tuán)總支部，加強(qiáng)培訓(xùn)大隊(duì)的黨團(tuán)組織管理。二是選定培訓(xùn)基地。針對(duì)這次培訓(xùn)工作的實(shí)際需要，任英超總站長親自帶隊(duì)調(diào)研考察培訓(xùn)基地，經(jīng)過深入走訪和認(rèn)真比較，最終確定了設(shè)施比較齊全的萬山站新建監(jiān)護(hù)樓作為此次新警培訓(xùn)場(chǎng)地。三是制定工作方案。根據(jù)部局要求，結(jié)合實(shí)際，培訓(xùn)大隊(duì)研究和制定了《20xx年新招民警初任培訓(xùn)方案》、《培訓(xùn)學(xué)員量化管理實(shí)施細(xì)則》，細(xì)化了每周課程安排表，統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容。四是集中培訓(xùn)新警班長。6月間，總站從機(jī)關(guān)和各站抽調(diào)了16名作風(fēng)好、素質(zhì)高、有一定警務(wù)技能基礎(chǔ)的大學(xué)生民警到珠海市警校進(jìn)行為期30天的“四會(huì)”強(qiáng)化集訓(xùn)。五是做好新警報(bào)到接待工作?？紤]在海島培訓(xùn)，總站政治處和新警培訓(xùn)大隊(duì)制定了非常嚴(yán)密的接警計(jì)劃，確保接警、物品發(fā)放、學(xué)員上島入住等環(huán)節(jié)安全周全，秩序井然。
檢文化探析、邊檢歷史傳統(tǒng)教育、警察心理健康和緊急救護(hù)知識(shí)等相關(guān)專題的學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)員視野，增加知識(shí)技能，使全體學(xué)員進(jìn)一步明確形勢(shì)和任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任心和使命感。二是注重實(shí)效，精心設(shè)臵課程。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)學(xué)員人均訓(xùn)練達(dá)520學(xué)時(shí)。不僅妥善安排各項(xiàng)課程的內(nèi)容、形式，更千方百計(jì)地提高新警的學(xué)習(xí)效果，使課上的知識(shí)更好地運(yùn)用到新警以后的工作中。比如在每堂課后都要求學(xué)員們認(rèn)真復(fù)習(xí)并撰寫學(xué)習(xí)心得，以便及時(shí)消化所學(xué)內(nèi)容，鞏固專業(yè)知識(shí);采取多媒體教學(xué)，使課堂積極互動(dòng)，氣氛輕松活躍;嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，各中隊(duì)長和班長跟班作業(yè)，使新警時(shí)刻保持邊檢隊(duì)伍應(yīng)有的組織紀(jì)律性和令行禁止的作風(fēng)。
每天早晚安排學(xué)員進(jìn)行體能等適應(yīng)性訓(xùn)練，下午炎熱高溫時(shí)段安排學(xué)員進(jìn)行興趣小組活動(dòng)。
培訓(xùn)大隊(duì)研究建立各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以制度保證培訓(xùn)工作運(yùn)行順暢：一是落實(shí)了內(nèi)務(wù)條令。根據(jù)《公安機(jī)關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》和《公安機(jī)關(guān)人民警察訓(xùn)練條令》的要求，堅(jiān)決貫徹從嚴(yán)治警方針，建立警務(wù)管理和一日生活條令化、制度化。二是細(xì)化了量化管理制度。結(jié)合實(shí)際制定了《培訓(xùn)大隊(duì)量化管理規(guī)定》，從早上起床到晚上休息，從內(nèi)務(wù)衛(wèi)生到軍事訓(xùn)練，從警容警姿到禮節(jié)禮貌，大隊(duì)從每一個(gè)環(huán)節(jié)和動(dòng)作抓起，培養(yǎng)學(xué)員的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。三是制定了檢查評(píng)比方法。培訓(xùn)大隊(duì)根據(jù)實(shí)際，按警體訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、信息報(bào)道和好人好事等八項(xiàng)內(nèi)容設(shè)立了評(píng)比競(jìng)賽欄，由大隊(duì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀班級(jí)授予流動(dòng)紅旗，對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人在大隊(duì)每周晚點(diǎn)名時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)。四是加強(qiáng)值班工作。在學(xué)員培訓(xùn)期間，培訓(xùn)大隊(duì)實(shí)行嚴(yán)格的日常行政值班制度，在學(xué)員宿舍樓設(shè)臵了值勤崗哨，由學(xué)員輪流值勤，既保證營區(qū)安全，也培養(yǎng)了學(xué)員嚴(yán)格的自我約束和紀(jì)律意識(shí)。
通過狠抓軍事訓(xùn)練，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步糾正了學(xué)員的散漫言行，使學(xué)員能意識(shí)到自己的身上的責(zé)任，以高漲的訓(xùn)練熱情投身到軍事訓(xùn)練中去，作風(fēng)紀(jì)律和服從意識(shí)得到了加強(qiáng)，基本達(dá)到了服從命令、聽從指揮的要求。
四、從優(yōu)待警，文化育警，引導(dǎo)學(xué)員在思想上認(rèn)同邊檢核心價(jià)值觀
總站各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培訓(xùn)學(xué)員的學(xué)習(xí)與生活，營造拴心留人的溫暖氛圍，培訓(xùn)大隊(duì)因勢(shì)利導(dǎo)，通過多種渠道傳遞邊檢主流文化，廣大民警深化了扎根邊檢的思想意識(shí)。
一是從優(yōu)待警，全方位關(guān)愛學(xué)員。如果將今年這批新警比喻為一葉葉揚(yáng)帆試水、實(shí)戰(zhàn)練兵、乘風(fēng)破浪的航船，那么總站各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門就是為他們導(dǎo)航向、保平安、送補(bǔ)給的護(hù)航艦群編隊(duì)?？傉绢I(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心培訓(xùn)大隊(duì)的生活，要求各單位以實(shí)際行動(dòng)關(guān)心培訓(xùn)大隊(duì)的訓(xùn)練與生活，為新警們提供了設(shè)施一流、條件優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境：全新裝修的培訓(xùn)大樓，寬敞明亮，空氣清新，依山傍海，舒適宜人;新警房間配有空調(diào)、液晶電視，樓道有專門配臵的200卡電話，電教室有可以上網(wǎng)的電腦，方便與親友聯(lián)系;新警的生活、訓(xùn)練和學(xué)習(xí)等用品一應(yīng)俱全，全部為總站統(tǒng)一配發(fā);總站門診部醫(yī)生進(jìn)駐培訓(xùn)大隊(duì)，為新警提供及時(shí)的醫(yī)療保障;伙食營養(yǎng)豐富，菜式多樣，滿足新警不同的飲食習(xí)慣;操課間隙有涼茶供應(yīng)……我們力求做到最好，方方面面細(xì)致入微，讓每一位新警學(xué)員在這里隨處都能感覺到如家一般溫馨、體貼的溫暖。培訓(xùn)中，總站、機(jī)關(guān)各部門和各站領(lǐng)導(dǎo)多次到培訓(xùn)大隊(duì)看望和慰問學(xué)員。在保障方面，承擔(dān)后勤保障任務(wù)的萬山邊檢站可以說是則是為培訓(xùn)提供源源補(bǔ)給和后勤支援的重型補(bǔ)給艦。無論臺(tái)風(fēng)暴雨，他們都會(huì)。
二是組織豐富多彩的興趣小組活動(dòng)，為新警打造展示自我、發(fā)揮特長的舞臺(tái)。珠?？傉九e辦 “邊檢文化節(jié)”。為配合此次活動(dòng)，培訓(xùn)大隊(duì)積極開展文體活動(dòng)，為新警打造了盡情展示自我，充分發(fā)揮特長的舞臺(tái)，真正發(fā)揮他們敢想敢干、會(huì)唱會(huì)跳的優(yōu)勢(shì)和初生牛犢不怕虎、敢為天下先的激情沖勁，今夏的珠海邊檢總站也因?yàn)檫@120名朝氣蓬勃、懷抱壯志的年青人的到來而愈發(fā)彰顯活力。培訓(xùn)大隊(duì)組織了豐富多彩的文體活動(dòng)，分為球類組、創(chuàng)作組、合唱隊(duì)、啦啦操隊(duì)、編輯組等，新警可根據(jù)自身愛好和特長報(bào)名參加興趣小組活動(dòng)，在緊張的訓(xùn)練之余放松疲憊的身心。這樣的安排既達(dá)到了勞逸結(jié)合的效果，又充分體現(xiàn)了培訓(xùn)大隊(duì)科學(xué)施訓(xùn)、講究效率的工作宗旨。經(jīng)過培訓(xùn)大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和全體新警的努力，文體活動(dòng)碩果累累。在8月4日晚舉行的第二屆珠海市“歌唱祖國”合唱大賽機(jī)關(guān)專場(chǎng)決賽中，新警合唱團(tuán)在總站黨委成員、政治處主任徐濟(jì)高的帶領(lǐng)下，不畏強(qiáng)手，出色發(fā)揮，榮獲機(jī)關(guān)專場(chǎng)決賽三等獎(jiǎng)，充分展現(xiàn)出珠海邊檢人朝氣蓬勃的青春活力及良好的精神風(fēng)貌。8月7日至14日，珠?？傉尽秹阎惧┣椤窋z制組進(jìn)駐桂山島。為完成一些集體畫面的拍攝，劇組從培訓(xùn)大隊(duì)抽調(diào)了18名新警擔(dān)任臨時(shí)演員，在烈日炎炎下穿著厚厚的作訓(xùn)服拍攝。18名新警聽從調(diào)遣，任勞任怨，全力配合劇組工作，使拍攝任務(wù)得以順利完成。此外，培訓(xùn)大隊(duì)還分別為培訓(xùn)期間生日的新警舉辦了兩場(chǎng)題為“溫馨祝福，共同成長”的集體生日晚會(huì)。晚會(huì)節(jié)目形式新穎，內(nèi)容豐富多彩，現(xiàn)場(chǎng)笑聲不斷，高潮迭起，讓新警切實(shí)感受到了邊檢大家庭的溫暖以及可貴的戰(zhàn)友情誼。結(jié)訓(xùn)前，培訓(xùn)大隊(duì)還將組織以“揚(yáng)帆啟航”為主題的文藝匯報(bào)演出，展現(xiàn)了初任培訓(xùn)成果與民警風(fēng)采。
三是加強(qiáng)教育引導(dǎo)，確保隊(duì)伍思想穩(wěn)定。針對(duì)大學(xué)生思想多元化、個(gè)別學(xué)員自由散漫的傾向，培訓(xùn)大隊(duì)充分發(fā)揮大學(xué)生班長帶警優(yōu)勢(shì),各位班長與學(xué)員同吃同住，從把握學(xué)員的思想特點(diǎn)入手，采取談心談話、解決實(shí)際困難等多種方式，針對(duì)性開展經(jīng)常性思想政治工作，及時(shí)糾正思想認(rèn)識(shí)上的偏差，使學(xué)員較快適應(yīng)紀(jì)律部隊(duì)學(xué)習(xí)與生活。四是實(shí)地參觀，引導(dǎo)學(xué)員愛國愛邊檢。培訓(xùn)大隊(duì)堅(jiān)持學(xué)以致用，在強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織參觀桂山艦登陸點(diǎn)和海防二團(tuán)營區(qū)，激發(fā)新警的愛國主義熱情。通過組織學(xué)員在臺(tái)風(fēng)過后清掃街道、與駐島軍警民進(jìn)行聯(lián)歡、看電影等活動(dòng)，增強(qiáng)與海島友領(lǐng)單位和當(dāng)?shù)厝嗣竦那檎x。五是加強(qiáng)內(nèi)外宣傳，增強(qiáng)學(xué)員歸屬感。為活躍學(xué)員們的文化生活，培訓(xùn)大隊(duì)編印了月刊《揚(yáng)帆》兩期、《新警培訓(xùn)快報(bào)》15期，組織學(xué)員積極向公安網(wǎng)及總站網(wǎng)投稿篇，既全方位反映培訓(xùn)動(dòng)態(tài)和學(xué)員心得體會(huì)，又增強(qiáng)了他們的對(duì)邊檢的認(rèn)同與歸屬感。
這次培訓(xùn)安全平穩(wěn)、成效顯著，得益于總站及相關(guān)職能部門的大力支持，通力合作，全程跟蹤，堅(jiān)實(shí)保障，得益于新警培訓(xùn)大隊(duì)的高度責(zé)任感和全身心的投入，更得益于全體新警的密切配合。通過培訓(xùn)，新警學(xué)員初步掌握了基本知識(shí)技能，相關(guān)法律、業(yè)務(wù)知識(shí)，完成了從大學(xué)生到人民警察的轉(zhuǎn)變，普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，形成了良好紀(jì)律觀念，學(xué)會(huì)了用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己，同時(shí)，新警學(xué)員的政治覺悟進(jìn)一步提高，愛國主義熱情得以充分激發(fā)。 希望新警同志們?cè)趯W(xué)習(xí)、訓(xùn)練中，充分展現(xiàn)個(gè)人專業(yè)所長，積極、朝氣、熱情、富創(chuàng)造力，勇于承擔(dān)壓力，承受挫折，持之以恒，埋頭苦干，志在為集體中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，努力成為邊檢隊(duì)伍的有力組成部分，在不懈的拼搏中創(chuàng)造自己燦爛輝煌的人生。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十
6月14日，我又來到母校——河北師范大學(xué)，參加為期20天的省級(jí)骨干教師培訓(xùn),有幸與來自全省各地的高中數(shù)學(xué)教師一起交流學(xué)習(xí)，回顧所有培訓(xùn)學(xué)習(xí)的日子，收獲巨大，感受頗多。
學(xué)習(xí)期間，有多位專家為我們做了精彩的報(bào)告。6月23日，張建躍博士做了《深化數(shù)學(xué)課改，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)》的報(bào)告，6月26日王尚志教授做了名為《學(xué)科核心素養(yǎng)與中、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)（主題—單元教學(xué)）》的報(bào)告。
十八大提出了立德樹人的教育目標(biāo)，而且社會(huì)在進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，21世紀(jì)基本能力會(huì)與以往不同，教育深入發(fā)展——法制化、制度化，都需要進(jìn)行新課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂。高中課程修訂——思路：立德樹人工程——落實(shí)在幼兒園到研究生課程——以高中課程修訂為突破——中國學(xué)生應(yīng)具備的核心素養(yǎng)——每一個(gè)學(xué)科應(yīng)具備核心素養(yǎng)。
核心素養(yǎng)是學(xué)生在接受相應(yīng)學(xué)段的教育過程中，逐步形成的適應(yīng)個(gè)人終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力。數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)：學(xué)生在接受相應(yīng)學(xué)段的教育過程中，逐步形成的適應(yīng)個(gè)人終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的數(shù)學(xué)思維品質(zhì)與關(guān)鍵能力。它包括數(shù)學(xué)抽象、邏輯推理、數(shù)學(xué)建模、直觀想象、數(shù)學(xué)運(yùn)算、數(shù)據(jù)分析。數(shù)學(xué)每一個(gè)核心素養(yǎng)有自身獨(dú)立性，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中，在發(fā)現(xiàn)與提出、分析與解決數(shù)學(xué)問題和實(shí)際問題中，它們各自在不同環(huán)節(jié)會(huì)發(fā)揮不同作用。但是，我們更需要強(qiáng)調(diào)整體性，六個(gè)核心素養(yǎng)是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，它們不是兩兩“不交”的獨(dú)立素養(yǎng)，而是相互“交著”相互“滲透”的。在直觀想象中，蘊(yùn)含著抽象、推理（運(yùn)算）、模型；在抽象概括中，也離不開直觀、推理（運(yùn)算）、模型；在數(shù)學(xué)建模的過程中，更是需要直觀、推理、運(yùn)算、模型交互發(fā)揮作用，數(shù)據(jù)分析是特殊的數(shù)學(xué)建模，統(tǒng)計(jì)建模。
數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)不是獨(dú)立于知識(shí)、技能、思想、經(jīng)驗(yàn)值外的“神秘”概念，它們綜合體現(xiàn)了對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)理解、對(duì)數(shù)學(xué)技能方法的掌握、對(duì)數(shù)學(xué)思想的感悟、對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累。數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)不能離開數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)、應(yīng)用、創(chuàng)新，它們綜合體現(xiàn)在“用數(shù)學(xué)眼光觀察世界，用數(shù)學(xué)思維分析世界，用數(shù)學(xué)語言表達(dá)世界”的過程中，綜合體現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)與提出問題、分析與解決問題”的過程中。在未來工作中，數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)會(huì)隨著不斷地運(yùn)用數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)與提出問題、分析與解決問題，不斷地提升數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)。
這次培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，有專題講座，互動(dòng)討論，實(shí)踐模擬等。回首近一個(gè)月的培訓(xùn)，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學(xué)技能得到一定的提高自己。陳云平老師的《數(shù)學(xué)的基本特點(diǎn)與數(shù)學(xué)教學(xué)》，陳教授認(rèn)為：我們很多學(xué)生學(xué)不好數(shù)學(xué)的原因就是不了解數(shù)學(xué)的上述特點(diǎn)，用學(xué)文史的方式學(xué)數(shù)學(xué)，那結(jié)果一定是可想而知的！部分老師教不好數(shù)學(xué)的原因也在這里。那么如何在數(shù)學(xué)教學(xué)中克服這些問題呢？陳老師提出：
1.跳出題海，開發(fā)好題島。
試想：假設(shè)你把現(xiàn)在世界上的所有題都做完了，但考考時(shí)又會(huì)出出新題來的！
2.題海無邊，回頭是岸。講題不是給出正確解法，而是教想法，教得到正確答案的探索過程?！皩W(xué)數(shù)學(xué)最好是到??”
3.試題講評(píng)應(yīng)注重“評(píng)”，而不是“講”。
“評(píng)”的精髓在于首先了解學(xué)生存在的問題，包括知識(shí)方面、思維、習(xí)慣方面等，然后進(jìn)行針對(duì)性的點(diǎn)撥。
4.要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，而不是從老師的水平出發(fā)，對(duì)于那些超出自己學(xué)生能力的，講了也沒用的東西一定要不講，要敢于放棄那些不屬于我們的。老師一定要摒棄炫耀展示自己的心理。
薛紅霞老師《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)案例分析》，講座中薛老師為我們講解了一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)，以及不同課型的特征及教學(xué)設(shè)計(jì)的原則。
一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)：五實(shí)，即有意義，即扎實(shí)；
有效率，即充實(shí)；
有生成性，即豐實(shí)；
常態(tài)性，即平實(shí)；
有待完善，即真實(shí)
那么如何才能上好一節(jié)課呢？
這就需要帶著你對(duì)數(shù)學(xué)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)來設(shè)計(jì)你的數(shù)學(xué)教學(xué)
帶著你對(duì)教學(xué)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)來設(shè)計(jì)你的數(shù)學(xué)教學(xué)
帶著你對(duì)學(xué)習(xí)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)來設(shè)計(jì)你的數(shù)學(xué)教學(xué)
另外，薛老師又就不同的課型的教學(xué)做了講解。
概念教學(xué)五步法：（1）豐富典型例證是概念習(xí)得的基礎(chǔ)。
（2）在習(xí)得定義之前理解概念的本質(zhì)特征。
（3）在習(xí)得定義的過程中感受數(shù)學(xué)語言的簡潔美。
（4）在概念的精致與辨析中提高思維的深刻性。
（5）在概念的應(yīng)用中深化對(duì)概念的理解。
規(guī)則課教學(xué)的步驟：
（1）規(guī)則的獲得；
（2）規(guī)則的精致與鞏固
1．變式訓(xùn)練。2．類比。3．精細(xì)加工。4．系統(tǒng)化。
習(xí)題教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)：
1．習(xí)題設(shè)計(jì)要關(guān)注三維目標(biāo)。
2．習(xí)題的呈現(xiàn)要題組化。
3．通過習(xí)題訓(xùn)練建立解題模式，通過變式訓(xùn)練打破思維定勢(shì)，培養(yǎng)思維的靈活性。
4．在問題解決的反思中深化對(duì)核心知識(shí)的理解。
5．習(xí)題要分層設(shè)計(jì)，逐步提升。
6．巧用錯(cuò)題，培養(yǎng)學(xué)生思維的批判性。
薛老師提出的“教師要成為被動(dòng)的能動(dòng)者”，令我感觸很深，只有當(dāng)間接經(jīng)驗(yàn)真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，它才具有教育價(jià)值，才能成為人的發(fā)展價(jià)值。所以教學(xué)中我們要徹底克服教者“包辦代替”、學(xué)者“生吞活剝”的現(xiàn)象。教師應(yīng)給學(xué)生獨(dú)立探索的機(jī)會(huì)和條件，教師由演員變成導(dǎo)演，學(xué)生則由臺(tái)下的觀眾變成領(lǐng)銜主演。學(xué)生在教師的指點(diǎn)下，按照自己的思路來解析概念、歸納原理，根據(jù)自己的特長來確定掌握內(nèi)容的具體方式，從而培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、應(yīng)用能力和自學(xué)能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性。
調(diào)整檢測(cè)，教師可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)學(xué)習(xí)效果、監(jiān)控學(xué)習(xí)進(jìn)程；調(diào)整教學(xué)策略，總結(jié)提升答疑解惑。
培訓(xùn)期間，我們組織討論，每人就自己學(xué)校的實(shí)際情況、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向等各抒己見，每一所學(xué)校都有她的特色，每一所學(xué)校的老師都會(huì)毫無保留地介紹他們各自的校本研修經(jīng)驗(yàn)。其中王雷、郁春娟、趙秀梅幾位老師上臺(tái)進(jìn)行了展示。其中郁春娟老師提到學(xué)校校本教研的主題：“圍繞高效課堂、強(qiáng)化科研意識(shí)、轉(zhuǎn)變課程理念、落實(shí)研修實(shí)效”，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以解決自身教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口，以學(xué)習(xí)研究新課程為重點(diǎn)，以提高高效課堂為主線，以教師合作研修為主要形式，以相互學(xué)習(xí)共同提高為根本方向，全面提高自身綜合素質(zhì)。在實(shí)際教學(xué)中把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)，取得較好的效果。
培訓(xùn)結(jié)束了，但學(xué)習(xí)沒有結(jié)束，我要將老師們新的教育理念和專業(yè)知識(shí)進(jìn)行充分的“消化吸收”，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷嬲?wù)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)的有效元素，而不是生搬硬套，結(jié)合本校實(shí)際改進(jìn)校本教研工作，提高教師水平，提高教學(xué)效果。俗話說“教學(xué)有法，教無定法?！标P(guān)鍵是看你如何將你所學(xué)到的理論知識(shí)用來指導(dǎo)實(shí)際教學(xué)，真正做到“在學(xué)中用，在用中學(xué)”。我們要學(xué)會(huì)在日常的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，從而使自己擁有開闊的眼界、廣闊的胸懷，在較高的觀點(diǎn)下認(rèn)識(shí)初等數(shù)學(xué)，讓學(xué)生收獲大，讓自己有發(fā)展。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
通過一年的工作與學(xué)習(xí)，現(xiàn)將本年工作作以下總結(jié)：
五月份，負(fù)責(zé)對(duì)滎陽的新裝工單核查和資源問題；對(duì)電交箱噴漆，到六月份底為止主要對(duì)，鞏義營業(yè)部機(jī)線核查質(zhì)檢，以及市區(qū)建設(shè)營業(yè)部機(jī)線核查工作，以及工單檢查。和建設(shè)營業(yè)部主管一起去檢查東區(qū)營業(yè)部的機(jī)房。
1、機(jī)線核查方面：由于裝維工作人員流動(dòng)性大，對(duì)于機(jī)房維護(hù)工作不好管控。主要需要維護(hù)機(jī)房的裝維自覺維護(hù)好機(jī)房工作，資源方面及時(shí)返單更線，能按單施工的一定要按單施工，機(jī)房直列壞端口裝維總是不上報(bào)，造成系統(tǒng)空閑端口多，裝維反應(yīng)端口已滿。
2、資源問題：該方面應(yīng)當(dāng)對(duì)裝維進(jìn)行再次培訓(xùn)，讓裝維及時(shí)反饋資源問題，今年工作當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)，集中分光光纜可以按單施工的比較少，一般都是配線光纜系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)不一致，裝維也不按單施工，也不上報(bào)問題導(dǎo)致，很長時(shí)間沒人解決。應(yīng)當(dāng)有裝維主管積極負(fù)責(zé)一起抓好，資源和現(xiàn)場(chǎng)一致問題。應(yīng)該限制時(shí)間處理，同時(shí)對(duì)于資源問題查出而及時(shí)行的解決，要跟蹤到位，直到問題被解決為止。
3、工單質(zhì)檢：加大檢查力度，對(duì)不按單施工，返單更線的裝維，持續(xù)性檢查，對(duì)維護(hù)比較好，及時(shí)更線，貼標(biāo)簽的裝維，進(jìn)行少量抽查，需要裝維主管配合進(jìn)行通報(bào)裝維批評(píng)。
在工作中，我們要及時(shí)的處理資源問題，和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，對(duì)于管控工作，公司制定的有規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，相信會(huì)有好的結(jié)果。
身為資源中心的員工，在外勤班組，工作1年多，工作能力以及溝通能力都得到了很大的提升。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給的工作機(jī)會(huì)，以及安排的任何任務(wù)，我熱愛資源工作，希望有機(jī)會(huì)可以去資源上的另外兩個(gè)班組，了解學(xué)習(xí)和工作。還有咱們中心的績效考核可不可以公示一下？為什么扣績效分原因在哪？為什么會(huì)通報(bào)批評(píng)？然后為什么沒有通知到個(gè)人？我希望領(lǐng)導(dǎo)可以給個(gè)合理的解釋。我認(rèn)為公布出來才會(huì)有壓力和動(dòng)力，要不然都不知道為什么扣分。
明年工作計(jì)劃
及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，工作，希望可以學(xué)習(xí)到更多的資源方面的知識(shí)。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
我于20xx年開始從事設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)工作，工作中逐步掌握了閥門的結(jié)構(gòu)，各部位的組成作用等相關(guān)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，虛心向師傅們請(qǐng)教，針對(duì)閥門檢修、檢驗(yàn)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
檢修閥門一般有5個(gè)步驟：
3、閥桿、緊固件等其他零件由于銹死無法開啟時(shí)，要先進(jìn)行潤滑處理方可操作；
3、凡是油清洗的閥門零部件，應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)要求；
4、所清理和清洗的閥門要統(tǒng)一分類存放，特別是未回裝的零部件嚴(yán)防再次弄臟。
1、磨損比較嚴(yán)重的零部件需要機(jī)械加工，加工時(shí)按相關(guān)的安全操作規(guī)程進(jìn)行；
2、所加工的零部件材質(zhì)要符合或達(dá)到原閥門的各項(xiàng)要求，符合相關(guān)規(guī)定；
3、零部件需要焊接時(shí)，要采取防止其他部位（絲杠、軸承）損壞的保護(hù)措施；
4、需要對(duì)密封面進(jìn)行研磨的，研磨狀態(tài)與正常工作時(shí)狀態(tài)一致；
5、更換盤根填料時(shí)，應(yīng)注意盤根切口型式要符合技術(shù)要求。
4、在組裝時(shí)，發(fā)現(xiàn)有不符合密封要求的要進(jìn)行檢查，嚴(yán)禁強(qiáng)制安裝；
5、回裝完后，應(yīng)對(duì)每臺(tái)閥門進(jìn)行檢驗(yàn)，驗(yàn)收合格后要掛牌統(tǒng)一存放。
1、所有拆卸組裝的閥門要進(jìn)行殼體和密封試驗(yàn)；
2、進(jìn)入水壓試驗(yàn)階段的閥門，不準(zhǔn)有裂縫、氣孔、凹痕，閥桿調(diào)節(jié)不許有卡住現(xiàn)象；
3、按照產(chǎn)品工藝規(guī)程進(jìn)行壓力試驗(yàn)，絕不允許帶壓緊固；
4、試驗(yàn)合格的閥門要做出檢驗(yàn)合格報(bào)告，方可投入使用。
通過2年多的工作接觸，逐漸從對(duì)閥門檢修的一知半解，到對(duì)結(jié)構(gòu)功能的了如指掌，掌握了必要的的閥門檢修、檢驗(yàn)知識(shí)。今后，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)，以新的高度完成更嚴(yán)格的工作任務(wù)。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
(一)提升統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力優(yōu)服務(wù)
1.圍繞科學(xué)決策，為縣委政府提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，組織開展專題調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析判斷，做到主要指標(biāo)、重要信息和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告第一時(shí)間上報(bào)縣委縣政府。組織專業(yè)股室對(duì)全市13個(gè)縣(市、區(qū))、武陵山片區(qū)開發(fā)縣(市、區(qū))、省直管縣等縣市區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，站在統(tǒng)計(jì)的角度對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展提出意見和建議。協(xié)同相關(guān)部門研究制定我縣主要行業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量審核評(píng)估辦法，不斷增強(qiáng)數(shù)據(jù)評(píng)估審核的科學(xué)性和公正性，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2.科學(xué)調(diào)度，為相關(guān)部門提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。及時(shí)把握主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，為政府相關(guān)部門推進(jìn)工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好“四上”企業(yè)月度統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，適時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的困難問題，及時(shí)提供準(zhǔn)確高效的統(tǒng)計(jì)信息。加強(qiáng)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)分析研判，加強(qiáng)與相關(guān)縣市的橫縱對(duì)比;協(xié)助、指導(dǎo)商糧局建立電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)制度,為摸清全縣電商企業(yè)家底提供依據(jù)。
(二)強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)不懈怠
2.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。采取民主推薦、競(jìng)爭上崗的辦法，重新調(diào)整各股室長。今年初開展每月一講活動(dòng)，由全體工作人員輪流上臺(tái)講課，交流工作體會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)了全局干部的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和工作能動(dòng)性。
3.提升機(jī)關(guān)工作效能。積極推動(dòng)效能建設(shè)向股室、崗位和基層延伸。按照“工作責(zé)任化、責(zé)任效率化”要求，年初將全局工作量化細(xì)化，落實(shí)到承辦股室，明確具體責(zé)任人。每月末召開一次局長辦公例會(huì)，各股室長和專業(yè)人員對(duì)本月工作開展情況和下月工作計(jì)劃向局長匯報(bào)。通過督查問效，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。
(三)夯實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)不放松。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四
本人退伍8年了，從接觸軍裝至今17年。這我個(gè)人的一些關(guān)于在部隊(duì)訓(xùn)練的想法和見解，如果說的不好，請(qǐng)見諒!當(dāng)兵不習(xí)武，不算盡義務(wù)。武藝練不精，不算合格兵。什么是武?什么是精?下面是我的一些見解。 首先，說說最基礎(chǔ)的隊(duì)列訓(xùn)練。這是一個(gè)基礎(chǔ)，貫穿你在部隊(duì)的整個(gè)生涯，無時(shí)不刻不在用它。執(zhí)勤的時(shí)候用，訓(xùn)練的時(shí)候用，可以說是最基本的，也是最能磨練人性子的一個(gè)訓(xùn)練，也是最能體現(xiàn)作風(fēng)，養(yǎng)成，意志的表現(xiàn)。站如松，坐如鐘。我所在的老家，有一對(duì)雙胞胎兄弟參加過99年大閱兵，我在入伍前見過其中的哥哥，得知我要當(dāng)兵，特地過來看一下，我本身就是和他是校友。我去迎接他是跟在他后面，特地看了一下他走路的姿勢(shì)和步速，秒表卡的一樣，精準(zhǔn)。到屋里坐下，腰板挺的直溜溜的。感覺特別帥氣。那是他已經(jīng)退伍了，還能保持著這樣的姿態(tài)，我知道這不是做作，而是真正的養(yǎng)成。在部隊(duì)的時(shí)候，有些人特別不喜歡訓(xùn)練這個(gè)最基本的，認(rèn)為是沒有用的。但是，你沒想想，三大條令里有內(nèi)務(wù)條令，紀(jì)律條令，還有隊(duì)列條令。那個(gè)士兵不是從最基本的隊(duì)列練起?給學(xué)生軍訓(xùn)不也是從最基本的隊(duì)列訓(xùn)練開始的?包括世界各國的閱兵，不也是隊(duì)列行進(jìn)嗎?再接著說，你退伍了，你還能像在部隊(duì)一樣玩槍操炮嗎?肯定是不能的!到最后你保留了什么?不還是作風(fēng)和養(yǎng)成嗎!當(dāng)然了，別的科目也能，但這是最基本的。
下面這著說說戰(zhàn)術(shù)這個(gè)全世界通用的科目。戰(zhàn)術(shù)是什么?是以服務(wù)戰(zhàn)斗為目地的訓(xùn)練，是以掌握殺敵制勝，保存自我的訓(xùn)練。戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練是除了隊(duì)列訓(xùn)練外，訓(xùn)練時(shí)間最長的科目。貫穿全年。我所在的部隊(duì)雖說是武警，但戰(zhàn)術(shù)一點(diǎn)也不差，戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)也是杠杠滴!我們連隊(duì)曾經(jīng)有個(gè)姓姜的戰(zhàn)術(shù)4種姿勢(shì)爬出了11秒幾的成績，晚我一屆兵。曾經(jīng)最欣賞《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》里的一句話：訓(xùn)練是不流血的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭是流血的訓(xùn)練。不要認(rèn)平時(shí)不訓(xùn)練，上了戰(zhàn)場(chǎng)華麗的變身成超人。那是不可能的，迎接你的是狙擊手的子彈，機(jī)槍手的子彈，等等數(shù)不清的外界因素，活下來的概率是零。在戰(zhàn)術(shù)上也不要墨守成章，雖說是死學(xué)，但也要活用。腦子靈活一點(diǎn)。訓(xùn)練新兵戰(zhàn)術(shù)時(shí)，有的新兵，對(duì)班長的指導(dǎo)不以為然，認(rèn)為不就是頭高了一點(diǎn)，屁股高了一點(diǎn)，臥倒時(shí)出槍慢了一點(diǎn)，前進(jìn)的時(shí)候找好爬的路線爬得嗎?你不知道，在戰(zhàn)場(chǎng)上你已經(jīng)死過幾回了。你今天的不小心，有可能就是你明天的催命符。今天你不玩命訓(xùn)練，明天命運(yùn)就有可能狠狠的捉弄你一下。舉個(gè)簡單的例子，雇傭兵，哪個(gè)人不是戰(zhàn)術(shù)高手，但也是要小隊(duì)共同來完成目標(biāo)。武警有武警的戰(zhàn)術(shù)科目，以班組的戰(zhàn)術(shù)科目居多，多是協(xié)同作戰(zhàn)。陸?？战佑|的較少，不敢妄加評(píng)論。
接著說說技術(shù)科目，也就是業(yè)務(wù)。海了去了，我就知道武警的，別的真不知道。武警的科目主要是對(duì)執(zhí)勤和處突做準(zhǔn)備的，這里就不方便介紹細(xì)了。
再說說令人崩潰的體能吧!寫到這里，有點(diǎn)臉紅。因?yàn)槲以隗w能訓(xùn)練的時(shí)候，尤其是跑五公里，十公里的時(shí)候，借故肚子疼，逃避訓(xùn)練。但我的成績一直是中游。有人說現(xiàn)在是信息社會(huì)，頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)沒什么用了。對(duì)于這是我是不認(rèn)同的，軍人是以保家衛(wèi)國為目的，沒有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，強(qiáng)健的身體。怎么能執(zhí)行任務(wù)?跑上幾百米就喘，別人就得對(duì)你施救了。最佩服的就是特種作戰(zhàn)的隊(duì)員，地獄式的選拔，磨礪。他們獲得了強(qiáng)健的體魄。過人的毅力。部隊(duì)訓(xùn)練體能，除了任務(wù)需要外，也是對(duì)自身的一種磨礪和塑造。我回來后因?yàn)槲蚁矚g踢足球，曾和一幫子業(yè)余選手玩過足球，那體力真不是蓋的，就像馬達(dá)一樣。正規(guī)的故意的沖撞我曾來沒倒過，都是以別人倒地，我被罰下為結(jié)果。這就看出來身體素質(zhì)的強(qiáng)弱。去年身體胖了減肥，每天早上一個(gè)小時(shí)的跑步，硬生生的減掉32斤。題外話了。我感覺在部隊(duì)，如果你的身體素質(zhì)不好，你會(huì)被別的戰(zhàn)友瞧不起的。長跑跑的感覺腿輕飄飄的，再拉韌帶，沒感覺。這個(gè)還沒什么。憷的是400米障礙，跑回來都不知道怎么回來的。鴨子步，蛙跳，單腿深蹲，抗人深蹲，百米，單雙杠，健身房，抱磚跑，沙袋，杠鈴，仰臥起坐，仰臥舉腿，俯，(拳)臥撐，等等。還有一大堆。就不一一贅述了。體能這個(gè)科目，你只要能持之以恒，有毅力，就一定能達(dá)到，不要半途而廢。要不斷的超越自己，克服自己，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來一切是值得的。你應(yīng)該感謝軍營，給了你這個(gè)強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)韌的毅力。
這就是我在部隊(duì)的時(shí)候?qū)τ?xùn)練的一些認(rèn)知，說的有不對(duì)的地方還請(qǐng)各位指正。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20某某年已經(jīng)接近尾聲。作為綜合事務(wù)所的一名普通成員，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下成長，在同事的幫助下進(jìn)步，在自我不斷進(jìn)步成長的同時(shí)也圓滿的完成了20某某年事務(wù)所的各項(xiàng)事務(wù)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：
20某某年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年。特別是在7月份，我被任命為部門副經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)行政、人事、后勤等。雖然只是副經(jīng)理，但對(duì)于我來說意味著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任。同時(shí)，我還是董事長秘書，負(fù)責(zé)董事長日常的一些工作，我認(rèn)真去做董事長安排的每一項(xiàng)任務(wù)，并都能圓滿完成。以前以為行政和后勤工作是非常不起眼的，但真正做起來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是非常不容易的。
后勤工作，復(fù)雜繁冗，對(duì)于我來說，充滿著挑戰(zhàn)，同時(shí)也深感其中的責(zé)任重大。短信統(tǒng)計(jì)、人員變動(dòng)等的統(tǒng)計(jì)工作是在新的一年中增加的，根據(jù)總部的期刊及時(shí)調(diào)整我們子公司期刊，解決投稿不足的困境。我們還申請(qǐng)了企業(yè)郵箱，提高員工思想交流和共享，同時(shí)也便利工作的進(jìn)行。增加了新員工的入職培訓(xùn)，提高員工專業(yè)素質(zhì)和能力，以便能快速高質(zhì)量的投入工作。加強(qiáng)了入職人員的背景調(diào)查工作，原公司回訪以及周邊人力資源走訪等工作，做到了解每一位員工，掌握他們的優(yōu)缺點(diǎn)，做到人力資源的優(yōu)化和合理分配。
（一）20某某年工作中的進(jìn)步
內(nèi)人員調(diào)配，學(xué)會(huì)了一個(gè)部門應(yīng)該團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人員和資源，發(fā)揮出最高的團(tuán)隊(duì)能量。
（二）20某某年工作存在的不足
雖然在這一年里我在工作中有了很大的進(jìn)步，但是在進(jìn)步的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了我在工作中存在的不足。首先，工作經(jīng)驗(yàn)不足。很多突發(fā)事件對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來說其實(shí)是很簡單的事情，但是對(duì)于我這個(gè)80后來說還是有些復(fù)雜，不能做到高效率的處理問題。其次，在工作中沒有做到發(fā)散思維。在現(xiàn)在的工作中還是不會(huì)換個(gè)角度來看問題，看問題時(shí)沒有多角度的找方法來解決。再次，看問題時(shí)沒有長遠(yuǎn)性。有些問題應(yīng)該看到第三步、第四步，但我只看到了第一步、第二步。
20某某年公司給了我新的機(jī)遇和一個(gè)新的平臺(tái)，部門副經(jīng)理和董事長秘書對(duì)我而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因此在新的一年我要不斷的提高自己，從而實(shí)現(xiàn)各方面的進(jìn)步和成長。
發(fā)揮自己中層管理者的作用，協(xié)調(diào)好上下級(jí)的關(guān)系，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，從而創(chuàng)造出公司最高的利潤。
做好董事長的秘書工作，做足做細(xì)董事長安排的每一件事，努力為董事長排憂解難，從而協(xié)助公司有一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境。
（一）強(qiáng)化員工之間的協(xié)調(diào)能力增強(qiáng)主人翁精神
在現(xiàn)實(shí)工作中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象非常普遍，你中有我、我中有你、職權(quán)交錯(cuò)的問題往往會(huì)導(dǎo)致部門之間相互推諉的不負(fù)責(zé)任現(xiàn)象，這種推諉也使得工作效率嚴(yán)重低下。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六
本人王春發(fā)，性別：男，1975年6月17日出生于江西省東鄉(xiāng)縣小璜鎮(zhèn)，1994年6月，在江西省東鄉(xiāng)縣小璜鎮(zhèn)高中畢業(yè)。1995年3月至1999年月2月，在永嘉縣冶金閥門廠當(dāng)車工，1999年3月轉(zhuǎn)為浙江四方閥門有限公司任生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)閥門生產(chǎn)及工藝工裝技術(shù)工作，參與閥門新產(chǎn)品開發(fā)，配合做好各大體系運(yùn)行工作，2006年 3 月至今，在溫州市遠(yuǎn)通閥門有限公司主管閥門工裝工藝及技術(shù)難題攻關(guān)工作，參與閥門新產(chǎn)品開發(fā)，配合做好閥門制造質(zhì)量保證體系運(yùn)行工作，任生產(chǎn)部部長、生產(chǎn)設(shè)備責(zé)任人?，F(xiàn)將專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
我于1994年6月高中畢業(yè)后，先后從事機(jī)械加工車工、車間主任、生產(chǎn)部部長職務(wù)。主管閥門生產(chǎn)及技術(shù)革新和新產(chǎn)品研發(fā)工作、配合做好各大體系運(yùn)行工作。
計(jì)1億多元。對(duì)每一份合同、訂單，我認(rèn)真組織做好產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)、采購、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)與試驗(yàn)等能力及產(chǎn)品價(jià)格、交貨期等合同評(píng)審工作，確保顧客要求及時(shí)準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的技術(shù)要求，以保證設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造能滿足顧客要求的油田閥門，達(dá)到顧客滿意，顧客反饋完好。
在做好產(chǎn)品生產(chǎn)工作的同時(shí)，我積極配合技術(shù)部做好油田閥門新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)參與了解決技術(shù)難題工作。因?yàn)橛吞镩y門使用介質(zhì)工礦特殊、壓力高流速快對(duì)閘板閥座閥瓣要求也很高，對(duì)噴焊（堆焊）硬質(zhì)合金選用基體材料及焊前焊后溫度控制有一定工藝難度，以提高閥芯、閥瓣、閘板、閥座的耐磨性和耐沖刷性、我組織并參與了技術(shù)難題攻關(guān)使以上問題得以解決。在閥門產(chǎn)品開發(fā)試制工作中，我負(fù)責(zé)顧客要求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的技術(shù)要求工作，評(píng)定、審核、修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案100條、工藝文件46套及產(chǎn)品使用說明書等，參與設(shè)計(jì)開發(fā)策劃，配合做好設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃。上述三大系列的高壓閥門產(chǎn)品先后投入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品性能滿足要求，用戶反映良好，年銷售產(chǎn)值增加2000多萬元，年利潤增加400多萬元，取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
溫州市遠(yuǎn)通閥門公司先后取得iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、ts閥門壓力管道元件制造許可證等，在各大質(zhì)量保證體系運(yùn)行過程中，我做為生產(chǎn)部部長，在積極做好合同評(píng)審、生產(chǎn)前的工作安排、工藝工裝保證、交付、售后服務(wù)、顧客滿意度調(diào)查、信息反饋處理等，密切配合管理者代表/質(zhì)量保證工程師做好設(shè)計(jì)開發(fā)策劃、內(nèi)審、管理評(píng)審、培訓(xùn)、糾正預(yù)防措施等各大體系運(yùn)行工作。有效保證各大體系有效運(yùn)行，用過硬的工作質(zhì)量來保證產(chǎn)品質(zhì)量。
從20xx年10月開始，我擔(dān)任生產(chǎn)設(shè)備質(zhì)控系統(tǒng)的責(zé)任人，密切配合質(zhì)保工程師，按照《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《壓力管道元件制造許可規(guī)則》，結(jié)合壓力管道元件閥門的特性和本公司的生產(chǎn)實(shí)際，編寫特種設(shè)備質(zhì)量保證手冊(cè)、特種設(shè)備制造許可標(biāo)志使用管理程序等28個(gè)程序文件、閘閥壓力試驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書等24個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書（操作規(guī)程）、最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)規(guī)范等18個(gè)技術(shù)規(guī)范及97個(gè)質(zhì)量記錄，建立了較為完善的壓力管道元件制造質(zhì)量保證體系文件。通過宣貫培訓(xùn)，將壓力管道元件制造質(zhì)量保證體系文件下發(fā)到各車間、部門及設(shè)計(jì)、材料、工藝、焊接、熱處理、設(shè)備計(jì)量管理、檢驗(yàn)檢測(cè)管理、無損檢測(cè)、理化檢驗(yàn)等9大質(zhì)量控制系統(tǒng)。確保ts壓力管道元件制造質(zhì)量保證體系文件得到可靠運(yùn)行。
我愛崗敬業(yè)，積極工作，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)閥門制造技術(shù)，刻苦鉆研。為了更好地開展閥門技術(shù)工作， 特此申請(qǐng)?jiān)u審閥門工程師職務(wù)。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十七
當(dāng)新年的鐘聲敲響，的工作也劃上了圓滿的句號(hào)：某某正在一天天壯大、一天天成熟、一步步走向輝煌!這一切都源自董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)、每位的員工共同努力。幾多辛勞，幾多汗水，幾多收獲?；叵胱约哼@幾個(gè)月的工作，雖說微不足道，但我想它也起到了應(yīng)有的作用。特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事的支持下，人事部的工作有了一個(gè)好的開端。現(xiàn)將入司以來的工作情況作一總結(jié)。
1、在建章建制方面:擬定了公司人事管理制度并負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施。
2、在員工的招收與辭退方面：制定了《用工制度》，并在日常操作中嚴(yán)格按照程序進(jìn)行員工的招收錄用：制定了《辭退通知單》、《離職結(jié)算單》，完善了員工離職手續(xù)。
3、在考勤考核方面:制定了《員工考勤制度》和《考核制度》，對(duì)員工考勤情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，組織開展了試用員工轉(zhuǎn)正考核及全司員工年終考核工作。
1、在短時(shí)間內(nèi)便熟悉掌握了公司員工工資的構(gòu)成和工資的申報(bào)、發(fā)放程序。
2、每月底定時(shí)核定員工工資，造表上報(bào)審批。確保每月某某日將工資發(fā)到員工個(gè)人帳戶。
3、在公司推行薪酬保密制度，避免了一些勞資問題。
1、編制了《部門、崗位設(shè)置一覽表》、《員工花名冊(cè)》、《工傷保險(xiǎn)名冊(cè)》、《養(yǎng)老保險(xiǎn)名冊(cè)》等一系列檔冊(cè)。
2、建立了《員工培訓(xùn)檔案》、《員工獎(jiǎng)懲檔案》。
3、給已簽訂《勞動(dòng)合同》的管理人員建立了人事檔案。
擬定了《實(shí)行勞動(dòng)合同制暫行規(guī)定》、《勞動(dòng)合同書》，并上報(bào)審批通過，合同的簽定已于11月底完成。
1、根據(jù)董事長的布置及公司發(fā)展需要，擬定招聘計(jì)劃并據(jù)此面向社會(huì)廣納人才，招聘生產(chǎn)、技術(shù)、管理人才近20名。
2、按照《用工制度》的規(guī)定進(jìn)行工人的招錄工作，經(jīng)考試、考核錄用工人80多名，滿足了生產(chǎn)的需要。
1、負(fù)責(zé)公司員工傷保險(xiǎn)的申報(bào)及理培工作。
2、辦理員工養(yǎng)老保險(xiǎn)異動(dòng)、代扣員工個(gè)人應(yīng)繳養(yǎng)老保險(xiǎn)金。
1、組織管理人員參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)并作好培訓(xùn)記錄。
2、開展工人崗位培訓(xùn)工作。
3、組織開展新工人培訓(xùn)及考試工作。
4、擬定《操作培訓(xùn)作業(yè)指導(dǎo)書》。
綜上所述，本人自7月來到某某，至今已半年多，通過同事的協(xié)助及自己的努力，但我深深知道自己還有許多不足，仍需不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教來完善。我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，會(huì)做得更好。
閥門培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十八
xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競(jìng)爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補(bǔ)短,對(duì)自己有個(gè)全面的意識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。
球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反應(yīng)較多的情況
對(duì)咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。
2、細(xì)節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不迭時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支撐問題：客戶的問題不答復(fù)或者含混其詞，造成客戶對(duì)公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級(jí)無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領(lǐng)會(huì)不到公司的照料與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會(huì)成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看片子，打游戲等景象時(shí)有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。
3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù)，認(rèn)為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志，及時(shí)告訴客戶貨物的分量，到貨時(shí)光，為客戶盡量把運(yùn)輸用度下降等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)遇喪失，造成勞動(dòng)揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)籌備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任，相互責(zé)備。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。
7、 部門義務(wù)不清，本未顛倒，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭奪客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。
四、對(duì)于公司管理的主意
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領(lǐng)有進(jìn)步的硬件設(shè)施，完美的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說，只有我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是無比美妙的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴(yán)厲說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。
4)公平鼓勵(lì)樹立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人見地，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門。如果公司以為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理構(gòu)造和用人問題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)負(fù)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對(duì)自己不自負(fù)，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不必定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步假想
銷售目標(biāo)
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實(shí)際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢(shì)浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊靼椎匿N售目標(biāo)既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產(chǎn)生能源。
銷售策略
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為核心，在堅(jiān)持合理增幅條件下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。久遠(yuǎn)看來，我們最后依附的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價(jià)格為權(quán)衡尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護(hù)，給他們周密的服務(wù)，這樣他們才能努力為雙達(dá)推廣。
2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達(dá)很器重他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。
3、擴(kuò)大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風(fēng)險(xiǎn)，但絕對(duì)較高的利潤可以打消這種危險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭劇烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就不取舍了。
5、壓縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)明實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。當(dāng)初的至公司洽購都分得十分細(xì)心，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特點(diǎn)。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部治理
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)部署，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶招待，率領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有職員都應(yīng)踴躍參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處置銷售中發(fā)生的問題
對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，由于我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下多少個(gè)方面：
a) 缺勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)定，毫不能因人而異，養(yǎng)虎遺患，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務(wù)常識(shí)程度，以此作為考核內(nèi)容，可以增進(jìn)員工學(xué)習(xí)、翻新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”，沒有積極的工作立場(chǎng)，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)產(chǎn)增值的一種方法。一是銷售部不按期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技巧部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含銷售技能、禮節(jié)、技術(shù)等方面。
4、 裝置專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，進(jìn)步報(bào)價(jià)效率，貯存報(bào)價(jià)結(jié)果，便利當(dāng)前查找。
以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們斟酌、定奪。
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