方案是指為解決特定問題或達成特定目標而制定的一系列措施和步驟。在日常生活工作中，我們常常需要制定方案來解決各種問題或?qū)崿F(xiàn)各種目標。我覺得我們需要一個明確的方案來解決當前的困境。在制定方案時，我們需要充分考慮各種因素，并確保方案的可行性和有效性。方案的制定不僅需要經(jīng)驗和技巧，還需要合理的思維和靈活的應(yīng)變能力。我們要充分利用現(xiàn)有資源，制定出最佳的方案來解決問題。方案的實施需要明確的責任和監(jiān)督機制。下面是一些詳細的方案樣本，供大家參考和借鑒。
醫(yī)療器械投放方案篇一
--------2011廣告投放方案
尊敬的客戶：
您好！正值端午佳節(jié)之際，我們首先在此恭祝您節(jié)日快樂，萬事如意！祝愿貴企業(yè)生意興隆，財源廣進，更上一層樓！
我們時代前行（北京）文化交流公司，是一家成立于2009年的專業(yè)文化交流公司，專業(yè)代理各類文化文藝交流活動，隨著公司實力的發(fā)展，我司在北京文化行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度和美譽度。
2010年5月，時代投資理財研討沙龍走進溫州，成功舉辦“為民間資本尋找新的出路”主題活動。
2010年12月，時代投資理財研討沙龍----股指期貨投資報告會在北京成功舉行。
2010年12月，時代前行攜手五道營商業(yè)聯(lián)合會承辦“diy圣誕地帶----五道營”大型文化酒吧胡同圣誕狂歡派對活動。
2011年3月，時代投資理財研討沙龍----期貨投資報告會在北京成功舉行。
2011年4月，時代投資理財研討沙龍----投資指導(dǎo)座談會在北京成功舉辦。
2011年4月，時代前行攜手首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)順利舉辦“時代精英杯”商業(yè)游戲大賽。
2011年，我司又成功的取得了獨家代理中央電視臺財經(jīng)證劵資訊頻道的廣告業(yè)務(wù)，這是公司實力的體現(xiàn)，也是央視財經(jīng)證劵資訊頻道對我司的信任與肯定！如今，面對著這一充滿激情和挑戰(zhàn)的新業(yè)務(wù)，我們信心滿懷，機遇與收獲，一觸即發(fā)！請相信，您的企業(yè)將在祖國960萬平方公里的土地上，綻放出奪目的絢麗光輝！
在社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，面對著越來越多的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)濟就像“逆水行舟，不進則退”，如何才能使企業(yè)與社會同步的發(fā)展呢？在中國，有句人人皆知的俗語叫：好酒不怕巷子深！現(xiàn)如今，面對此種“巷子深”的生存環(huán)境，任何一個企業(yè)都想成功，都必須本著“質(zhì)量第一”的觀念。這里的質(zhì)量是指產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量，廣告宣傳質(zhì)量，市場銷售質(zhì)量，售后服務(wù)質(zhì)量等四部分組成。我們時代作為一家傳統(tǒng)的專業(yè)的文化交流公司，我們的首要任務(wù)和目標就是希望在這個新領(lǐng)域里為客戶的產(chǎn)品策劃可行且質(zhì)優(yōu)的宣傳計劃，并認真實施，從而達到廣告宣傳的真正目的。
商品廣告與商品經(jīng)濟是分不開的，它們就像一對孿生子，有商品就有廣告。市場經(jīng)濟中既然存在著商品生產(chǎn)，存在著市場，就需要廣告這一推銷產(chǎn)品、開展競爭的手段。而央視財經(jīng)證劵資訊頻道各個財經(jīng)欄目，均可以從不同的市場層面及行情、風險意識、經(jīng)驗水平、收益情況等方面給受眾者帶去實際效果。從而保障了受眾者的收益，奠定了自身頻道品牌的價值，鑒于此，央視證劵資訊頻道的受眾群體，可以總結(jié)出三大特征，即受眾群的高端特征，即體現(xiàn)在高端收入，高端學(xué)歷，高端消費；受眾群的忠誠度特征，即體現(xiàn)在對投資事業(yè)的忠誠，對財經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；受眾群的商機意識特征，即尋找發(fā)現(xiàn)商機的意識，捕捉判斷商機的意識，投資完成商機的意識；這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報千百倍。
但是，在這里，我們要說，做為職業(yè)的代理人，我們時代前行絕對不僅僅是急功近利，替客戶簡單叫賣的幫手，我們所做的每一場活動，每一個策劃案，都是經(jīng)過深思熟慮、嚴格的市場調(diào)查、受眾群體分析后，才交到客戶您的手中，相信有了您的支持和信任，我們將做的更好！
時代前行（北京）文化交流有限公司
一 《cctv 財經(jīng)證劵資訊頻道》簡介及優(yōu)勢
cctv證券資訊頻道成立于05年11月16日，是經(jīng)國家廣播電影電視總局批準的、在全國范圍播出的數(shù)字電視付費頻道，也是數(shù)字電視頻道中制作并提供證券資訊節(jié)目并輻射全國范圍的，唯一的一家以專業(yè)的財經(jīng)資訊節(jié)目制作并播出的財經(jīng)媒體。其節(jié)目制作并獨立運營的公司署名為“中央新影數(shù)字傳媒有限公司”。
cctv證券資訊頻道成立至今，憑借著十大優(yōu)勢立足于財經(jīng)媒體門戶。節(jié)目開播不到七年的時間里便取得了穩(wěn)定的收視率，并在股民的收益調(diào)查中得到強烈的反響，節(jié)目以24小時最新最快的財經(jīng)資訊節(jié)目滾動播出，幫助投資者在最短的時間內(nèi)，得到準確信息，成熟操作。
該頻道優(yōu)勢如下：
優(yōu)勢一： cctv證券資訊頻道所制作的財經(jīng)資訊節(jié)目得到了中國證監(jiān)會的大力支持。在財經(jīng)媒體群雄集居的21世紀，多元化的電視節(jié)目讓投資者帶起了“近視鏡”，遠看近看都模模糊糊，真真假假徘徊其中，cctv證券資訊頻道的出現(xiàn)開辟了財經(jīng)媒體的一個新領(lǐng)域，綜合了所有國內(nèi)財經(jīng)媒體的內(nèi)容，制作并提供具有高度權(quán)威性的財經(jīng)信息。優(yōu)勢二： 國家廣電總局的大力支持。這無非是在優(yōu)勢一上來了個喜上加喜，得到國內(nèi)官方的大力支持，加上頂尖制作團隊，其背景值得信賴。
優(yōu)勢三： cctv強大的品牌及技術(shù)優(yōu)勢。cctv證券資訊頻道作為中央電視臺旗下的專業(yè)財經(jīng)資訊頻道擁有強大的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，融集八方財經(jīng)行業(yè)英才共同打造新勢強檔財經(jīng)節(jié)目，這是其他財經(jīng)媒體無法效仿的優(yōu)勢之一。
優(yōu)勢四： 媒體與金融兩個最具商業(yè)價值的產(chǎn)業(yè)強強聯(lián)合共同攀登財經(jīng)媒體新高度。隨著改革的不斷深入，金融業(yè)發(fā)展速度越來越快，包括中國銀行、中國工商銀行等在內(nèi)的國家金融界巨頭在海內(nèi)外的成功上市，更是拉開了金融高速發(fā)展的序幕，中國資本市場以前所未有的速度發(fā)展必將給參與者帶來豐厚的回報。
優(yōu)勢五： 雄厚的資本實力是cctv證券資訊頻道一路走紅的訣竅，其頻道運營管理商——中央新影數(shù)字傳媒有限公司是一家注冊資本為1.2億元的大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)，雄厚的資本實力保證了頻道的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)勢六： 先進全面的數(shù)字電視演播廳是其他財經(jīng)媒體艷羨不已的，公司斥資數(shù)千萬打造的目前業(yè)界最為先進和全面的數(shù)字電視演播廳及直播系統(tǒng)，為高質(zhì)量的財經(jīng)節(jié)目制作及播出提供了可靠的保證。優(yōu)勢七： 頻道擁有由金融證券領(lǐng)域、中央電視臺、中央新聞紀錄電影制片廠的專家組成的節(jié)目制作及運營管理團隊，他們以深厚的理論修養(yǎng)，嚴謹務(wù)實的態(tài)度，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，人才的優(yōu)勢保證了該頻道的健康高度發(fā)展。
2、cctv-
7、北京電視臺、廣西、遼寧、山東、福建、河南、四川衛(wèi)視等等。
優(yōu)勢九： 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)體系里，擁有一支專業(yè)化的數(shù)字電視培訓(xùn)服務(wù)團隊，確保投資者進行準確投資，并在此頻道得到最可靠的財經(jīng)訊息。
新浪財經(jīng)在2011年初時，對本頻道的受眾群做過一次統(tǒng)計，央視財經(jīng)證劵資訊頻道的總受眾群人數(shù)在1.6億！同時，綜前所述，財經(jīng)證劵資訊頻道的受眾群主要體現(xiàn)在三高特征、三大商機特征、三大忠誠度的特征。
三高：高端收入，高端學(xué)歷，高端消費；
三大商機：尋找發(fā)現(xiàn)商機的意識，捕捉判斷商機意識，投資完成商機的意識；
三大忠誠度：對投資事業(yè)的忠誠，對財經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；
這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報千百倍。所以，依據(jù)上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構(gòu)成是一個有著怎樣高品質(zhì)生活、高品質(zhì)工作的高質(zhì)量的投資群體！試想，當您的廣告投放到這樣的一個精準的高端人群體中，將會得到怎樣的回報？從終端的產(chǎn)品消費、中間的市場拓展、乃至高端的企業(yè)合作，如此高端的客戶群體，會給您的企業(yè)帶去的是低投入高回報。
三 頻道欄目介紹
全天平均在34檔欄目，一周內(nèi)共計239檔欄目，直播欄目17檔欄目是直播方式出現(xiàn)（不含每天的兩個節(jié)目預(yù)告和一個行情滾動），重播欄目12個檔。
投資早報（08:00-9:40）交易進行時（09:40-11:45）港股直通車（12:00-12:10）期貨通（12:30-12:45）交易進行時（13:00-15:25）
全天新聞集粹（16:20-17:00 重播當晚21:30-22:10）遠昌看市（17:00-17:20 重播當晚22:10-22:30）財經(jīng)下午茶（17:20-17:45）戰(zhàn)略新星（17:45-18:00）期貨時間（18:00-19:00）每日基金（19:00-19:30）
一力評數(shù)據(jù)（20:00-20:30 重播當晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00）外匯市場（20:30-21:30 重播隔天06:00-0700）
頻道欄目特點：
時效性強，諸如上下午的交易進行時，時時在線針對即時大盤為大家答疑解惑； 針對性強，針對不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護航！
四 廣告投放報價
重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！
一 服裝贊助
商家提供：為財經(jīng)證劵資訊頻道現(xiàn)有主持人30人，每人每月提供一套衣服。
商家待遇：享受全年廣告費8.8萬的特惠價！
頻道支持：給予服裝贊助商相應(yīng)欄目的廣告播報，節(jié)目中或片尾字幕形式出現(xiàn)。
二 植入廣告
商家提供：以商品植入的方式進入欄目。商家享受：享受全年廣告費12萬的特惠價！
頻道支持：欄目主持人用電腦開機蓋位置的廣告、節(jié)目飲料的廣告、節(jié)目背景板的廣告位。
三 冠名權(quán)
商家享受：全年廣告費40萬的特惠價！頻道支持：單獨欄目的冠名權(quán) 買斷時間
商家提供：在財經(jīng)類欄目內(nèi)的一個相應(yīng)時間段里，參與節(jié)目的制作錄制。
商家提供：財經(jīng)類的嘉賓
商家享受：嘉賓的方式參與到節(jié)目的制作中，并享受全年200萬的廣告特惠價！
頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節(jié)目制作。
醫(yī)療器械投放方案篇二
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。
醫(yī)療器械投放方案篇三
自今年3月份以來，我市城鄉(xiāng)生活垃圾日收運處理量由1500噸驟增至1900噸以上，最高日垃圾量達2085噸，大大超過我市焚燒廠的處理能力，給我市生活垃圾的正常焚燒處理帶來很大的壓力。近期垃圾量快速增長的重要原因是各板塊收集的垃圾中夾雜有較多的建筑裝修垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾，這些非生活垃圾既增加了焚燒廠的處理負荷，也給焚燒廠設(shè)備的安全運行帶來了很大事故隱患。為切實保障我市垃圾焚燒廠正常運行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理，現(xiàn)就相關(guān)事項通知如下：
各板塊在垃圾收運過程中要落實專門車輛和人員，對建筑垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾進行單獨收運處置，特別是要按照垃圾焚燒廠對進廠垃圾成分的要求，杜絕建筑垃圾、有毒有害垃圾及工業(yè)廢料、工業(yè)污泥、廢渣等工業(yè)垃圾進入生活垃圾收運系統(tǒng)。對分流的建筑垃圾，各板塊要在各自區(qū)域內(nèi)設(shè)置專門的儲運場所，用于建筑垃圾的集中分揀、儲運和中轉(zhuǎn)，對拆建垃圾、渣土通過回填等方式進行再利用，對不可利用的建筑垃圾進行填埋處置；對分流的工業(yè)垃圾，各板塊要按照《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》和《省固體廢物污染環(huán)境防治條例》有關(guān)規(guī)定，督促產(chǎn)生單位建立、健全污染環(huán)境防治責任制度，并按照規(guī)定實行集中處置；對分流的農(nóng)業(yè)垃圾，要通過采用直接還田、漚肥、堆肥等肥料化處理方式進行再利用。
市城管部門要根據(jù)全市生活垃圾產(chǎn)生量和兩座垃圾焚燒廠的處理能力，完善生活垃圾運輸調(diào)度方案和應(yīng)急處置預(yù)案，加強垃圾量高峰期和突發(fā)情況下生活垃圾的應(yīng)急調(diào)度，統(tǒng)籌安排兩座焚燒廠設(shè)備的日常檢修，全力保障兩座焚燒廠正常運行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理。
各板塊要層層落實責任，明確垃圾分類減量的要求，制定完善檢查考核辦法，強化對環(huán)衛(wèi)所、行政村、環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)垃圾收集、轉(zhuǎn)運過程的日常檢查考核，切實提高垃圾分類減量工作成效。市城管部門要采用視頻監(jiān)控和現(xiàn)場抽查相結(jié)合的辦法，加強對城鄉(xiāng)生活垃圾收運過程的監(jiān)督檢查，督促各板塊及時整改工作中存在的問題。同時，市城管部門根據(jù)兩座垃圾焚燒廠處理能力和各板塊人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實際情況，核定各板塊垃圾量高峰期分類減量控制指標在垃圾量高峰期對分類減量措施落實不到位的板塊視情實行限量運輸。
醫(yī)療器械投放方案篇四
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。
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醫(yī)療器械投放方案篇五
主要是一些外科手術(shù)上給主刀醫(yī)生當助手
上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校臨床工程技術(shù)專業(yè)高分求解請問各位臨床工程技術(shù)這個專業(yè)出來之后可以從事什么職業(yè)?請勿復(fù)制有實際經(jīng)驗的回答高分求解謝謝高考錄取結(jié)果查詢，專科錄取分數(shù)線。醫(yī)療器械投放方案篇六
近期，針對氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項檢查：
轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；
20xx年6月15日至9月30日
4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運行；
2、檢查前充分了解相對人的情況，進行爭對性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；
3、檢查中及時與相關(guān)科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；
4、專項檢查實施過程中，做好計劃、分工，結(jié)束后做好總結(jié)，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時上報。
醫(yī)療器械投放方案篇七
甲方:
乙方:
1、甲方為乙方免費投放________以及_______標準款_______，____________一臺。所有總價格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場所使用。設(shè)備進駐乙方場所以后，設(shè)備所有權(quán)仍歸甲方。
2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價為____元，合計_______元。
3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權(quán)撤出設(shè)備。合作期間當乙方耗材使用量達到支時，甲方將其投放的設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)給醫(yī)院。
4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。
5、甲乙雙方合作期限為_____年。
一、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、醫(yī)療設(shè)備的使用說明書。
2、提供的設(shè)備必須是合法的醫(yī)療器械。
3、負責設(shè)備的日常維修和保養(yǎng)。
4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務(wù)及技術(shù)人員，免費安裝、調(diào)試設(shè)備并及時排除設(shè)備的各種故障。并負責醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)工作。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)
1、須按照使用說明書進行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔。
2、對外醫(yī)療宣傳中把本項技術(shù)作為內(nèi)容之一，在適當場所提供能夠可以宣傳的位置和手段。
3、配合甲方的宣傳、調(diào)研工作，甲方組織專家團隊考察時，須如實反映治療情況、效果等。
4、收集并提供病原詳細的檢查報告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。
三、其它事項
1、甲方設(shè)備進駐乙方安排的場所，乙方必須出具設(shè)備接收確認書并提供醫(yī)院的資質(zhì)證明和其他相關(guān)證照、手續(xù)的復(fù)印件。
2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對方造成損失的，應(yīng)由違約方進行雙倍賠償（政策因素除外）。
3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。
甲方代表簽字、
日期:____年____月____日
乙方:
醫(yī)院（蓋章）
乙方代表簽字:
日期:___年____月_____日
醫(yī)療器械投放方案篇八
一．行業(yè)特點：
保險行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財，這都是保險行業(yè)快速發(fā)展的見證。
高速的發(fā)展離不開廣告對其的促進作用，各種保險品牌越來越大的競爭力，同時也體現(xiàn)在對廣告的投放力度上。保險不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計劃，從而達到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。
二．建議投放媒體：
《南國早報》是廣西主流強勢媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達一百多萬人?！赌蠂鐖蟆肥侵襟w，全區(qū)覆蓋，信譽度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。
媒體特點：傳播面廣，迅速，準確
可保存性，便于保留查找
真實性和可信度較高
穩(wěn)定的讀者群
傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣
三．建議投放方案：
規(guī)格：6*5或者6*5*2
投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財富周刊（這三個周刊都是針對有消費能力有保險理財需求的人群）
廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進行設(shè)計，樣板見附件。
廣告定價：1500元/天/6*5cm規(guī)格
四．優(yōu)惠措施：
一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈送一次同等規(guī)格廣告。
包月價格：30000元/6*5cm規(guī)格
60000元/6*5cm*2規(guī)格
半年內(nèi)出夠60000元廣告贈送一次6*5cm規(guī)格廣告
一年內(nèi)出夠100000元廣告贈送兩次6*5cm規(guī)格廣告
醫(yī)療器械投放方案篇九
三、比賽地點：統(tǒng)一為學(xué)校籃球場
四、比賽內(nèi)容：進退場、隊列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
五、比賽方法：
本比賽采用一次性決賽的辦法，當場公布比賽結(jié)果。各參賽隊由體育委員統(tǒng)一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進行打分，去掉分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標準：
1、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實際學(xué)生數(shù)為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計10分）
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報xxx__x_準備完畢，請求表演。xxx主持人回答xxx開始表演xxx后即播放音樂開始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿、隊列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強。（20分）
4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。（總計20分。）
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動作節(jié)奏感強，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。（總計20分。）
八、獎勵辦法：
本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會：
裁判長：___
評委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級）
十、活動工作安排：
十一、活動程序：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負責人宣布比賽成績
6、頒獎
7、由校長作活動總結(jié)
十二其他事項：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
醫(yī)療器械投放方案篇十
乙方：
為了北奧數(shù)碼事業(yè)的發(fā)展，甲、乙雙方本著雙贏的原則共同建設(shè)北奧數(shù)碼系列產(chǎn)品的終端網(wǎng)絡(luò)形象，共同打造“北奧”數(shù)碼行業(yè)一流品牌。
一、宗旨：合理利用有限資源，積極開拓無限商機。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
2.1、按乙方每月實際銷售回款總額，給予1.5%的比例作為乙方的地方性廣告形象和促銷費用。
2.2、甲方按乙方每月實際銷售回款總額，免費提供一定比例的廣告宣傳品。
2.3、甲方免費提供“北奧”的vi手冊(vi光盤)予乙方，以作為乙方地方性形象建設(shè)的統(tǒng)一資料。
2.4、除本合同書規(guī)定外，甲方有權(quán)根據(jù)乙方終端市場建設(shè)的情況作相應(yīng)的政策和決策，并要求乙方嚴格遵守。
2.5、甲方有權(quán)對地方性廣告的終端形象和促銷活動進行審核、審批及管理。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
3.1、乙方享有向甲方提出書面申請，申請地方性廣告媒體、終端形象和促銷活動費用的權(quán)利。
3.2、乙方有義務(wù)墊付地方性廣告媒體、終端形象制作和地方性促銷活動的費用。
3.3、乙方務(wù)必按甲方的vi手冊（vi光盤）上統(tǒng)一的商標、顏色、圖形制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等），不得擅自更改。
3.4、乙方務(wù)必對自己區(qū)域范圍內(nèi)的“北奧”終端形象進行管理：
3.4.1、制作給予二級代理商（經(jīng)銷商）的。形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等）務(wù)必保證展示時間達壹年以上。
3.4.2、海報的展示時間務(wù)必達兩個月以上。
3.4.3、乙方不得將任何品牌的廣告品布置在甲方的展柜或展架上，也不得將任何品牌的產(chǎn)品擺放在甲方的展示柜內(nèi)（上）或展架上。若有違反者，經(jīng)甲方查實將重新審核對其廣告宣傳品的發(fā)放，并要求其作出書面檢討。
3.4.4、若乙方不管理或管理不善造成甲方終端形象損壞，經(jīng)甲方查實，將從其信譽保證金中扣除相應(yīng)的制作費用。
四、廣告和促銷費的申請：
4.1、乙方在制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布、展示柜等）或做促銷活動前，務(wù)必向甲方提出書面申請（參見申請表），經(jīng)甲方相關(guān)部門審核和審批后方可實施。
4.2、乙方在提交申請促銷活動申請表的同時，務(wù)必附帶本次活動的效果預(yù)測報告，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4.3、乙方在提交申請形象制作申請的同時，務(wù)必附帶形象發(fā)布位置的相關(guān)平面圖和周邊的建筑物及街道。否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4.4、乙方在提交申請廣告媒體（如：電視臺、報刊等）申請表的同時，務(wù)必出示電視臺的相關(guān)收視率或出示報刊的發(fā)行量及覆蓋率，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
五、費用報銷和相關(guān)依據(jù)：
5.1、乙方務(wù)必出示形象制作（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布，展柜等）的照片（照片背面須注明形象的發(fā)布地點、地址、負責人、電話、日期）和發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
5.2、乙方務(wù)必出示促銷活動現(xiàn)場的照片（照片背面須注明活動的地點、地址、負責人、電話、日期）和本次促銷活動的總結(jié)報告、促銷品樣品及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
5.3、乙方務(wù)必出示與廣告媒體（如：電視臺、報社、廣告公司）簽定的合同、廣告片、報刊的原稿及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）和總結(jié)報告。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
六、費用報銷的期限與方式：
6.1、一個季度報銷一次，第二季度第一個月的一至十日為結(jié)算日。
6.2、甲方用等額的貨款沖抵乙方墊付的廣告和促銷活動費用。
七、合同書一式兩份，甲、乙雙方各存檔一份，雙方簽字蓋章并執(zhí)行。
注：本廣告投放合同僅針對北奧數(shù)碼產(chǎn)品，原vcd產(chǎn)品不計在內(nèi)。
甲方：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司乙方：
代表：代表：
蓋章：蓋章：
日期：日期：
醫(yī)療器械投放方案篇十一
（一）指導(dǎo)思想
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹習近平生態(tài)文明思想，加快建立分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的生活垃圾處理系統(tǒng)，形成政府推動、全民參與、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、因地制宜的垃圾分類制度，努力實現(xiàn)垃圾減量化、資源化、無害化處理，實現(xiàn)城鄉(xiāng)生活垃圾系統(tǒng)治理，不斷改善人居環(huán)境，為文明縣城創(chuàng)建和綠色建設(shè)提供有力支撐。
（二）工作目標
20xx年x月底前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、縣直各單位出臺轄區(qū)（部門）垃圾分類實施方案。x月底前，縣城區(qū)廚余垃圾處理項目正式運行。xx月底前，縣城區(qū)公共機構(gòu)和相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)垃圾分類全覆蓋。年底前，縣城區(qū)基本建成與生活垃圾分類相匹配的分類收集運輸體系，啟動城鄉(xiāng)生活垃圾分類示范片區(qū)建設(shè)，城區(qū)完成x個生活垃圾分類示范社區(qū)建設(shè)，盛康鎮(zhèn)完成全域農(nóng)村生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
20xx年，xxx鎮(zhèn)完成生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
20xx年，縣城區(qū)和所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）基本建成生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，至少有xx%的行政村建成生活垃圾分類示范村，全縣建成生活垃圾分類示范村xxx個。
20xx年，縣城區(qū)基本建成較為完善的生活垃圾分類處理系統(tǒng)，農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋率不低于xx%。
（一）規(guī)范分類投放
城區(qū)生活垃圾分為“有害垃圾、可回收物、廚余垃圾、其他垃圾”。農(nóng)村生活垃圾分為“有害垃圾、可回收物、易腐垃圾、其他垃圾”。
1.公共機構(gòu)
運行模式：實行生活垃圾分類投放管理責任人（以下簡稱管理責任人）制度。各黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體為本單位辦公及生活區(qū)域的管理責任人，負責本單位垃圾分類的宣傳、引導(dǎo)、監(jiān)督工作。
設(shè)施配備：根據(jù)垃圾產(chǎn)量，按照《xx縣公共機構(gòu)垃圾分類實施方案》文件要求，在辦公樓內(nèi)公共區(qū)域、樓外公共區(qū)域、垃圾臨時存放區(qū)域合理設(shè)置四類（有害垃圾、可回收物、廚余垃圾、其他垃圾）收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭。
2.居民小區(qū)
運行模式：實行生活垃圾分類投放管理責任人制度。
（1）實行物業(yè)管理的住宅區(qū)，物業(yè)公司為管理責任人，在主管單位或社區(qū)的指導(dǎo)、督導(dǎo)下，進行生活垃圾分類投放的入戶宣傳、監(jiān)督，引導(dǎo)居民正確開展居家日常生活垃圾分類，探索定時定點分類投放制度。
（2）業(yè)主自行管理物業(yè)的住宅區(qū)，業(yè)主或者業(yè)主委員會為管理責任人。在社區(qū)的指導(dǎo)、督導(dǎo)下，開展居家日常生活垃圾分類，探索定時定點分類投放制度。
（3）社區(qū)管轄區(qū)域，確定專門干部開展生活垃圾分類工作，根據(jù)需要增加環(huán)衛(wèi)工作人員、督導(dǎo)員和分揀員，宣傳、引導(dǎo)居民正確開展居家日常生活垃圾分類，探索定時上門收集模式。
設(shè)施配備：一是物業(yè)管理小區(qū)和業(yè)主自行管轄區(qū)。以方便居民投放和滿足垃圾產(chǎn)量為原則，根據(jù)小區(qū)實際，合理設(shè)置四類垃圾收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭，有條件的小區(qū)可以引進智慧分類收集設(shè)施。每個小區(qū)應(yīng)至少設(shè)置x個裝修垃圾和大件垃圾零時存放點。二是社區(qū)管轄區(qū)域。以方便居民投放和滿足垃圾產(chǎn)量為原則，根據(jù)實際合理設(shè)置四類垃圾收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭，并合理設(shè)置裝修垃圾、大件垃圾零時存放點。
3.公共場所、公共清掃區(qū)
運行模式：責任主體負責投放垃圾收集容器，縣環(huán)衛(wèi)處負責收集。
設(shè)施配置：
（1）公共場所。設(shè)置可回收物、其他垃圾收集容器?？瓦\站、旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場所配套餐飲區(qū)、集中休息區(qū)的增設(shè)廚余垃圾收集容器；廣場、公園配套建設(shè)智慧分類收集設(shè)施。
（2）公共清掃區(qū)。城區(qū)主干道路、人流量較大的路段及商業(yè)街繁華區(qū)每間隔xx-xxxm設(shè)置可回收物和其他垃圾收集容器。次干道路、一般道路每間隔xxx-xxxm設(shè)置可回收物和其他垃圾收集容器。有條件的在環(huán)衛(wèi)工人休息間設(shè)置可回收物和有害垃圾儲存點。
（3）農(nóng)貿(mào)市場和大中型超市。集中設(shè)置有害垃圾收集容器或固定回收點，同時設(shè)置易腐垃圾或其他垃圾兩類收集容器，并結(jié)合實際提高易腐垃圾收集容器配置比例。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、行政村（社區(qū)）
遵循“減量化、資源化、無害化”的原則，按照“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”的模式，推行“四類直分”垃圾分類模式，組織轄區(qū)單位和個人參與生活垃圾分類，指導(dǎo)和督促分類責任主體落實生活垃圾分類工作。
運行模式：
（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）負責鎮(zhèn)區(qū)生活垃圾分類設(shè)施的投放及運行維護管理，抓好日常工作的督查考核。
（2）行政村確定專人負責垃圾的定時清收，并通過村規(guī)民約、實施獎懲措施等方式組織和引導(dǎo)村民開展生活垃圾源頭分類減量工作，對保潔人員實行定崗、定位、定責的責任制管理。
設(shè)施配置：一是農(nóng)村“四類直分”容器設(shè)置：
（1）每個保潔員配置x臺四類直分收集車，每個組（村灣）設(shè)置x個垃圾集并點，每x-x個村配置x臺垃圾收集車。
（2）每個組隨灣就片設(shè)置x座漚肥池，每個居民點設(shè)置一個可回收物、有害垃圾收集容器（垃圾屋）。
（3）鎮(zhèn)區(qū)或人口密集村灣設(shè)置裝修垃圾、大件垃圾臨時存放點。
（4）農(nóng)戶（居民）家庭設(shè)置易腐垃圾、其他垃圾收集容器。
二是農(nóng)村公共機構(gòu)生活垃圾分類收集容器的設(shè)置：
（1）村委會在公共區(qū)域設(shè)置有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
（2）有餐飲服務(wù)的村（社區(qū)）應(yīng)在主要餐飲區(qū)及食品加工區(qū)設(shè)置易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
（二）規(guī)范分類收集
加強分類收集日常監(jiān)管，建立管理臺賬，完善統(tǒng)計制度，建立健全生活垃圾分類收集體系，探索建立“不分類、不收集”的倒逼機制。
1.有害垃圾收集。根據(jù)有害垃圾品種和數(shù)量，合理確定收集頻次，城區(qū)由縣環(huán)衛(wèi)處負責收集，集中存放；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）由所在地住建分局負責收集，集中存放。
2.廚余（易腐）垃圾收集。城區(qū)餐飲經(jīng)營單位和機關(guān)企事業(yè)單位食堂產(chǎn)生的廚余垃圾、居民家庭廚余垃圾、農(nóng)貿(mào)市場易腐垃圾及其他廚余垃圾由縣環(huán)衛(wèi)處收集。農(nóng)村易腐垃圾由村（社區(qū)）保潔人員收集轉(zhuǎn)運至漚肥池，實行漚肥還田。
3.可回收物收集。
（1）由公共機構(gòu)、居（村）民自行收集處理。
（2）環(huán)衛(wèi)工人或者保潔人員收集。
（3）再生資源回收企業(yè)定時收集。
（4）轉(zhuǎn)運站建立分揀中心集中分類收集。
4.其他垃圾收集?？h環(huán)衛(wèi)處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）住建分局按照“日產(chǎn)日清”的要求收集。
（三）完善運輸體系
按照實際需求保障分類運輸車輛，包括廚余垃圾、有害垃圾、可回收物、其他垃圾運輸車輛，并統(tǒng)一車身顏色和分類收運標識；對運輸車輛作業(yè)信息、行駛軌跡實時監(jiān)控，做到科學(xué)、環(huán)保、高效轉(zhuǎn)運，嚴禁“先分后混”。
1.有害垃圾運輸。按照實際需求，合理配備專用廂式貨車。需中轉(zhuǎn)至有害垃圾處理場所的，應(yīng)委托專業(yè)單位按規(guī)定運輸；屬危險廢物的，應(yīng)按照危險廢物進行管理。
2.廚余垃圾運輸。廚余垃圾由縣環(huán)衛(wèi)處或取得特許經(jīng)營權(quán)的服務(wù)單位采用專用車輛運輸。廚余垃圾采取密閉高效的運輸方式，做到“日產(chǎn)日清”。
3可回收物運輸。規(guī)范可再生資源回收管理，做到應(yīng)收盡收?？h城區(qū)由再生資源回收企業(yè)預(yù)約或定時上門回收，也可由公共機構(gòu)和居民自行處理。農(nóng)村鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）利用回收、換物等激勵措施回收。同時，逐步建設(shè)兼具垃圾分類與再生資源回收功能的分揀中心。
4.其他垃圾運輸。由縣環(huán)衛(wèi)處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)住建分局采取密閉車輛進行運輸，同時完善現(xiàn)有生活垃圾收運體系，增加分類設(shè)施和空間；根據(jù)實際需要，新建符合標準的轉(zhuǎn)運站。
（四）完善處理體系
根據(jù)《xx縣中心城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生專項規(guī)劃（20xx-20xx）》，完善與垃圾分類相銜接的終端處理設(shè)施。
1.建設(shè)危險廢物暫存場所，確保分類后的有害垃圾得到安全暫存。
2.加快推進廚余垃圾處理設(shè)施運行，逐步擴大處理能力和輻射范圍。農(nóng)村易腐垃圾采取生態(tài)堆肥方式處理。
3.建立和規(guī)范可回收物統(tǒng)計制度。建立生活垃圾分類智能統(tǒng)計體系，合理界定統(tǒng)計范圍，精準統(tǒng)計可回收物種類、數(shù)量、去向等信息。公共機構(gòu)建立可回收物統(tǒng)計臺賬。
4.加快實施老君山垃圾處理場二期建設(shè)，穩(wěn)步提高生活垃圾無害化處理率。
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立xx縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長任組長，分管副縣長任副組長，縣委組織部、縣委宣傳部（縣文明辦）、團縣委、縣婦聯(lián)、縣發(fā)改局、縣教育局、縣科技經(jīng)信局、縣財政局、縣資源規(guī)劃局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣住建局、縣城管局、縣交通局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣商務(wù)局、縣文旅局、縣衛(wèi)健局、縣市場監(jiān)管局、縣民政局、縣機關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、縣供銷社和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會等單位為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣城管局，縣城管局主要負責人兼任辦公室主任，負責全縣生活垃圾分類的日常協(xié)調(diào)推進工作。
（二）壓實工作責任。堅持管行業(yè)管分類，垃圾分類相關(guān)責任單位依據(jù)責任清單，細化工作方案和推進路線圖。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會是農(nóng)村生活垃圾分類工作的責任主體，負責本轄區(qū)生活垃圾分類工作實施方案的制定、實施和監(jiān)督?？h發(fā)改局負責督促縣直機關(guān)事業(yè)單位開展生活垃圾分類工作；縣住建局負責督促物業(yè)公司做好生活垃圾分類和新建小區(qū)強制分類工作；縣商務(wù)局負責督促指導(dǎo)商場、非星級賓館、超市等商品零售場所開展生活垃圾分類工作；縣教育局負責督促學(xué)校、幼兒園全面開展生活垃圾分類工作；縣科技經(jīng)信局負責督促工業(yè)企業(yè)開展生活垃圾分類；縣城管局負責城區(qū)主次干道生活垃圾分類工作。
（三）加強宣傳引導(dǎo)。宣傳部門要組織“兩微一端”、電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺大力開展垃圾分類知識普及和公益宣傳。城管部門要利用垃圾處理場所的公眾開放日，組織基層單位開展豐富多彩的宣傳活動。機關(guān)工委要組織黨政機關(guān)利用“支部主題黨日”“機關(guān)企事業(yè)單位黨組織和在職黨員到社區(qū)報到”等活動，對黨員開展宣傳教育，充分發(fā)揮其示范帶頭作用。教育部門要把生活垃圾分類知識納入中小學(xué)和幼兒園教學(xué)內(nèi)容，力爭“教育一個孩子，影響一個家庭，帶動一個社區(qū)”。工青婦等部門要將垃圾分類工作納入“青年文明號”“最美家庭”“三八紅旗手”等評選范圍，積極宣傳、普及生活垃圾分類相關(guān)知識。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會要結(jié)合文明衛(wèi)生創(chuàng)建工作，組織村（社區(qū)）居委會和志愿者開展入戶宣傳。
（四）加大資金投入。將生活垃圾分類所需資金納入縣、鎮(zhèn)兩級財政預(yù)算。鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）開展垃圾分類示范社區(qū)、示范片區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的創(chuàng)建工作。縣財政從20xx年至20xx年采取以獎代補的方式予以保障，同時按照產(chǎn)生者付費原則，完善城鄉(xiāng)生活垃圾處理收費方式和標準，全面落實農(nóng)村生活垃圾處理收費制度。
（五）健全工作機制。建立行業(yè)監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測和社會監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)管模式，加強對生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的全鏈條監(jiān)管，對處理設(shè)施實施常態(tài)化環(huán)境監(jiān)測，確保達標排放。組建專業(yè)垃圾分類監(jiān)管隊伍。建立健全生活垃圾分類工作激勵，將生活垃圾分類工作納入文明城市創(chuàng)建檢查督辦內(nèi)容，納入文明單位、綜合目標等相關(guān)考核內(nèi)容，納入社會誠信體系。
（六）嚴肅考核問責。嚴格貫徹落實《襄陽市城市生活垃圾治理條例》《襄陽市農(nóng)村生活垃圾治理條例》，加強執(zhí)法力度，依法查處混投、混運、混處的單位和個人，并通過新聞媒體予以曝光。縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織相關(guān)成員單位定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位工作完成情況進行檢查督辦，每季度對各地各單位工作完成情況進行通報，并將結(jié)果在新聞媒體公示，對成績顯著的單位和個人給予表揚；對工作推進不力、責任不落實、成效不明顯的，嚴肅追究責任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位于每年雙月的xx日前將生活垃圾分類工作推進情況報縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
醫(yī)療器械投放方案篇十二
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售
過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個環(huán)節(jié)，它要讓體驗者養(yǎng)成長期的體驗和心理習慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。
我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹慎使用。在喜來健的運營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費者脫藥來體驗療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！
末了，我個人認為器械的營銷它應(yīng)該是個綜合體。我堅持認為2000元以下器械是未來的主流，動因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！
三、產(chǎn)品營銷策劃
市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。
對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。
尤其在購入先進性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。
訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
服務(wù)已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。
應(yīng)當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機會。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。
醫(yī)療器械投放方案篇十三
為貫徹落實十八屆五中全會精神，更好地宣傳“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”的進展和成效，按照《xx省衛(wèi)生計生委辦公室關(guān)于開展改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動的`通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)明電[20xx]357號）要求，制定本方案。
一年來，各地涌現(xiàn)出一大批宣傳改善醫(yī)療服務(wù)方面有創(chuàng)新舉措、優(yōu)秀事跡，弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，助推醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動更上新臺階。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
（一）舉行改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動啟動儀式。
（二）召開“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動”座談會。
（三）深入宣傳醫(yī)院的新舉措、優(yōu)秀事跡等。
1、院外宣傳活動
按市衛(wèi)計委統(tǒng)一部署，聯(lián)系本地媒體開展宣傳報道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日報《衛(wèi)生周刊》、市人民廣播電臺《人口與家庭》欄目、市衛(wèi)計委站等媒體進行投稿宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動工作。
2、院內(nèi)宣傳活動
通過醫(yī)院網(wǎng)站、院報、微信、志愿者服務(wù)、會議等媒介宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動工作的最新進展。
（四）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出推選活動。
1、開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動。
2、推進“改善服務(wù)十大創(chuàng)新亮點”項目評選。
（五）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出征集活動。
1、面向各科室征集以改善醫(yī)療服務(wù)為主題的各類文章，各科室每個月向院辦投稿不能少于一篇，擇優(yōu)在院報及醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)表。
2、面向醫(yī)護人員征集有關(guān)“改善醫(yī)療服務(wù)”內(nèi)容的攝影作品。由工會牽頭舉辦改善醫(yī)療服務(wù)主題攝影展，評選優(yōu)秀作品在院區(qū)展出。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳。
各科室在12月25日之前啟動本科室“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”，召開動員會，將宣傳工作落實下去。各科室要動員全體醫(yī)務(wù)人員，從我做起，從日常工作的點滴做起，從現(xiàn)在作起，形成一個比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
（二）推廣典型，示范先行。
開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動，由醫(yī)務(wù)部、護理部牽頭開展以“改善醫(yī)療服務(wù)”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗位和個人；由黨辦牽頭面向全院征集改善醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)新亮點和舉措，擇優(yōu)遴選推廣開展；結(jié)合“青年文明號”、“巾幗文明崗”等各種創(chuàng)建活動，樹立典型，通過典型帶動、示范先行，在全院形成學(xué)先進、趕先進的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業(yè)形象。
（三）及時匯總，報送信息。
各科室要及時匯總“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”中有關(guān)視頻、圖片、文字，并將改善醫(yī)療服務(wù)落實情況和典型材料于每月月底前上報辦公室，將擇優(yōu)向市衛(wèi)計委上報。醫(yī)院開展“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”情況將列為改善醫(yī)療服務(wù)督查重點（對在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權(quán)重），納入醫(yī)院評價內(nèi)容。
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