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畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀論文篇一
——記吉水縣金灘鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長(zhǎng)
李偉才科技示范先進(jìn)事跡
李偉才同志是江西省吉水縣金灘鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長(zhǎng)，中共黨員，今年38歲，2003年至今擔(dān)任站長(zhǎng)，連續(xù)多年被鎮(zhèn)黨委政府和市、縣農(nóng)業(yè)局評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進(jìn)個(gè)人光榮稱(chēng)號(hào)。他所工作的金灘鎮(zhèn)位于贛江邊，有7000多戶(hù)，近4萬(wàn)農(nóng)業(yè)人口，畜牧業(yè)生產(chǎn)占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比例較大。由于畜牧生產(chǎn)模式從傳統(tǒng)散養(yǎng)向規(guī)?；涂茖W(xué)化轉(zhuǎn)變，他深知在新形勢(shì)下基層畜牧獸醫(yī)站人員只有做好科技示范工作才能有所作為。2009年以來(lái)，他在抓好全鎮(zhèn)畜禽檢疫的同時(shí)，深入10戶(hù)生豬養(yǎng)殖科技示范戶(hù)，以推廣良種良法為主，做好全方位服務(wù)工作，帶動(dòng)全鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展。
養(yǎng)豬技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于做好綜合防治動(dòng)物疫病。示范戶(hù)羅紅來(lái)、羅仁等常從外地調(diào)來(lái)種豬和仔豬，在調(diào)運(yùn)之前，他會(huì)叮囑他們要注意動(dòng)物疫情，要先了解原產(chǎn)地是否有動(dòng)物疫情，選購(gòu)時(shí)要開(kāi)具檢疫證明；調(diào)回后要隔離觀察7天，如果沒(méi)有疫病，方可按免疫程序進(jìn)行補(bǔ)免。潤(rùn)亞牧業(yè)、金順和麻塘水庫(kù)等養(yǎng)殖場(chǎng)是年出欄商品豬在1000頭以上的自繁自養(yǎng)示范場(chǎng)，他總是要到現(xiàn)場(chǎng)督促其開(kāi)展全面防疫注射接種工作。2008年，麻塘水庫(kù)養(yǎng)豬場(chǎng)不愿打豬藍(lán)耳苗，豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：不打豬藍(lán)耳苗為好，打了更會(huì)發(fā)病。李偉才同志了解后有些生氣，因?yàn)檫@是國(guó)家強(qiáng)制免疫內(nèi)容，但他還是立即與其耐心地講解免疫的好處，為讓其心服口服，他 在豬場(chǎng)抽一欄豬注射豬藍(lán)耳苗進(jìn)行對(duì)比。通過(guò)這次對(duì)比試驗(yàn)，注射了疫苗的豬比沒(méi)有注射疫苗的發(fā)病率更低。現(xiàn)該豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人不但主動(dòng)要求給豬注射豬藍(lán)耳苗，還帶動(dòng)了周邊其他養(yǎng)殖戶(hù)注射豬藍(lán)耳苗。
他對(duì)全鎮(zhèn)的動(dòng)物防疫也是一絲不茍，無(wú)怨無(wú)悔。幾年來(lái)，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)被評(píng)為全縣防控重大動(dòng)物疫病工作先進(jìn)單位。2009年4月3日，他帶領(lǐng)村級(jí)動(dòng)物防疫員到村里開(kāi)展春季動(dòng)物防疫，在晚上回來(lái)時(shí)，騎著摩托車(chē)的他不幸重重地摔倒在堅(jiān)硬的水泥路上，當(dāng)時(shí)摔得臉部血流汩汩，還摔掉了二個(gè)門(mén)牙，在醫(yī)院經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單治療后，他又不顧家人和同事的勸阻忙赴動(dòng)物防疫第一線(xiàn)。
做好免疫外，他幫助每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)建立健全消毒滅源制度，完善消毒設(shè)施，定期開(kāi)展消毒滅源工作，減少豬病的發(fā)生。他為了及時(shí)掌握示范場(chǎng)（戶(hù)）的免疫質(zhì)量，在春秋兩季集中免疫后，到場(chǎng)里采取血樣送縣畜牧局動(dòng)物疫病控制中心檢測(cè)，對(duì)抗體水平不達(dá)到的針對(duì)性地開(kāi)展補(bǔ)免。同時(shí)他科學(xué)處置病死畜禽，嚴(yán)防動(dòng)物疫病擴(kuò)散。去年6月下旬金灘鎮(zhèn)遭受了50年以來(lái)特大洪澇災(zāi)害，造成了一些養(yǎng)殖戶(hù)的欄舍倒塌，洪水還沒(méi)完全退去，他就去養(yǎng)豬場(chǎng)巡查，有群眾反映在一水塘發(fā)現(xiàn)1頭死亡了數(shù)天的大豬，散發(fā)著刺鼻的惡臭，他和其他人打澇并進(jìn)行無(wú)害化處理，深得群眾好評(píng)。他對(duì)每個(gè)受災(zāi)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）進(jìn)行消毒滅源進(jìn)行督查，確保了該鎮(zhèn)大災(zāi)之年無(wú)大疫。他積極指導(dǎo)示范戶(hù)引進(jìn)良種。原來(lái)大部分養(yǎng)豬戶(hù)飼養(yǎng)的是混雜品種，體型差、長(zhǎng)速慢、瘦肉型率低，如遇飼料價(jià)格持續(xù)上漲和生豬價(jià)格低迷就虧本，有的甚至忍痛賤賣(mài)母豬。幾年前他看到全鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖量下滑和養(yǎng)殖戶(hù)愁眉不展的樣子，心里十分著急，吃不下睡不穩(wěn)，他告訴養(yǎng)殖戶(hù)：只有在品種上下功夫，引進(jìn)良種才能走出困境。金順養(yǎng)殖場(chǎng)在他的幫助下，2009年后陸續(xù)引進(jìn)200多頭二元雜交良種母豬，還引進(jìn)了10多頭杜洛克良種公豬。大大提高養(yǎng)豬效益，今年純收入已達(dá)60多萬(wàn)元。
他認(rèn)真組織對(duì)科技示范戶(hù)進(jìn)行養(yǎng)豬培訓(xùn)，每年培訓(xùn)次數(shù)不少于兩次，發(fā)放有關(guān)養(yǎng)豬資料1000余份，并面對(duì)面地把養(yǎng)豬的一些實(shí)用技術(shù)傳授給示范戶(hù)。前幾年，有些養(yǎng)殖示范戶(hù)缺乏對(duì)仔豬的科學(xué)飼養(yǎng)管理技術(shù)，仔豬死亡率較高。他經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查找到了原因，他對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)說(shuō)：要養(yǎng)大一頭豬，先要把仔豬養(yǎng)好，仔豬飼養(yǎng)管理是關(guān)鍵，應(yīng)推廣仔豬補(bǔ)鐵補(bǔ)硒新技術(shù)。他手把手教他們掌握了技術(shù)要點(diǎn)，通過(guò)這種新技術(shù)應(yīng)用，不但減少了仔豬的死亡率，而且促進(jìn)了仔豬的生長(zhǎng)速度，做到了花小錢(qián)做大事，讓養(yǎng)殖示范戶(hù)得到了科技帶來(lái)的實(shí)惠，僅這一項(xiàng)就為全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶(hù)增收上千萬(wàn)元。
在李偉才同志的科技示范帶動(dòng)下，近年來(lái)全鎮(zhèn)的畜牧業(yè)生產(chǎn)在健康穩(wěn)定增長(zhǎng)，畜禽養(yǎng)殖大戶(hù)不斷增加，看到養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）臉上洋溢著豐收的笑意，他感到自己的付出是值得的。
畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀論文篇二
1隊(duì)伍整體的素質(zhì)較低
當(dāng)前，畜牧獸醫(yī)行業(yè)相關(guān)的從業(yè)人員整體的素質(zhì)比較低，業(yè)務(wù)的水平也不高，這樣不僅影響到行業(yè)的實(shí)施水平，更是很大程度上影響到了科技研究開(kāi)發(fā)的工作。因?yàn)?，畜牧獸醫(yī)行業(yè)的從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)水平是比較低的，對(duì)于知識(shí)的掌握力度本身就是處在比較匱乏的狀態(tài)，所以就很難會(huì)對(duì)該行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也不會(huì)使畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技得到有效的提高。另外，工作條件太差的情況下是很難吸引大量的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)工作的，這樣就走入到惡性循環(huán)當(dāng)中，吸引不到人才，就不能很好的對(duì)其科技的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，這樣就不能很好的促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。
2保障缺乏力度
當(dāng)前沒(méi)有很好的制度來(lái)為畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技的發(fā)展做保障，這樣就很難調(diào)動(dòng)科研人員的積極性，導(dǎo)致其發(fā)展過(guò)于緩慢。沒(méi)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，相關(guān)的科研人員就不會(huì)有更深的投入，畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技的更新也就會(huì)隨之減慢。另外許多的科研人員沒(méi)有基本的保障，全靠自身來(lái)獲得研發(fā)的資金，這樣是很不利于科技的更新發(fā)展的。
3加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技發(fā)展的策略
3。1增強(qiáng)資金投入的力度
要加強(qiáng)對(duì)于畜牧獸醫(yī)行業(yè)資金的投入力度，建立配套的技術(shù)設(shè)施。資金的投入可以很大程度上解決研發(fā)資金的問(wèn)題，可以有效的為畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技的發(fā)展做出有力的支持，有了資金的保障，就可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，做出相應(yīng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，研發(fā)最新的科技以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。配套的基礎(chǔ)設(shè)施可以更好的使畜牧獸醫(yī)行業(yè)的工作開(kāi)展得更加的有力，使其更快的發(fā)展。
3。2加強(qiáng)工作人員素質(zhì)的培養(yǎng)
要加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)行業(yè)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和知識(shí)的培訓(xùn)工作，使其在畜牧獸醫(yī)行業(yè)工作的同時(shí)，也能夠?yàn)槠淇萍嫉陌l(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。要注重相關(guān)人員創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，有了良好的創(chuàng)新能力，才能夠提出新的科技發(fā)展的方向，促進(jìn)畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技的發(fā)展。此外還要使工作人員的知識(shí)跟上時(shí)代發(fā)展的需求，不斷的更新所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
3。3建立相關(guān)的保障制度
建立相關(guān)的制度來(lái)保障科技研發(fā)人員的研發(fā)積極性，這樣可以更加快速的使其科技得到很好的發(fā)展，另外一些獎(jiǎng)勵(lì)的制度建立，就會(huì)增強(qiáng)研發(fā)人員之間的競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，這樣良性的競(jìng)爭(zhēng)能使其發(fā)展更加迅速。
4總結(jié)
畜牧獸醫(yī)行業(yè)的發(fā)展將影響到農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，優(yōu)良的畜牧獸醫(yī)類(lèi)科技可以促使畜牧行業(yè)快速的發(fā)展，所以加強(qiáng)其科技的發(fā)展，就能很大程度上促使農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。
畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀論文篇三
淺談存款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)況與發(fā)展
一、存款的重要性
農(nóng)村信用社是我國(guó)金融體系的重要組成部分,是支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主力軍。安徽省農(nóng)村信用社始建于1951年,60多年來(lái),為堅(jiān)持服務(wù)農(nóng)民,建設(shè)農(nóng)村,支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)理論已經(jīng)證實(shí):金融支持能促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,存款是銀行最重要的信貸資金的來(lái)源。以安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社為例:安徽農(nóng)村信用社聯(lián)社各項(xiàng)存款余額逐漸增加,貸款余額也逐年增加。貸款增長(zhǎng)率變化趨勢(shì)和存款增長(zhǎng)率的變化趨勢(shì)一致。可以得出存款總額變化,影響貸款總額隨之同向變化。根據(jù)安徽統(tǒng)計(jì)年鑒,2005年年末安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社對(duì)農(nóng)戶(hù)及農(nóng)村組織貸款余額402.45億元;2006年年末增加至459.16億元,新增農(nóng)業(yè)貸款占新增各項(xiàng)貸款額的53.18%;2008年年末全省農(nóng)業(yè)貸款861.26億元,農(nóng)戶(hù)小額貸款為222.72億元,占各項(xiàng)貸款余額的75.23%,農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款6.89億元,新增農(nóng)業(yè)貸款占新增各項(xiàng)貸款額的63.76%;2009年8月末,農(nóng)戶(hù)及農(nóng)村組織貸款余額為1035.13億元,其中小額農(nóng)戶(hù)貸款241.26億元,比年初增加18.65%,中小企業(yè)貸款502.26億元,新增農(nóng)業(yè)貸款占新增各項(xiàng)貸款余額64.24%;2009年11月末,農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)貸款余額為1075.9億元,到2010年年末,該系統(tǒng)涉農(nóng)貸款余額已達(dá)1244.98億元。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,農(nóng)村儲(chǔ)蓄不斷增加,同時(shí)農(nóng)業(yè)貸款需求也逐年增加。
二、存款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
(一)理念陳舊,缺乏攬客主動(dòng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是以客戶(hù)為中心,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、銷(xiāo)售和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程。新生產(chǎn)品,需要營(yíng)銷(xiāo),才能推廣。很多員工不了解營(yíng)銷(xiāo),將營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo),開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo),造成產(chǎn)品缺乏吸引力。而且在營(yíng)銷(xiāo)方面缺少對(duì)顧客的主動(dòng)性,經(jīng)常有“等客上門(mén)”“守株待兔”的現(xiàn)象。如今,很多銀行都試圖通過(guò)改善環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù),來(lái)吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén),不詳細(xì)記錄客戶(hù)資料,對(duì)客戶(hù)信息了解不深,導(dǎo)致無(wú)法指導(dǎo)客戶(hù)的真正需求。另一方面,根據(jù)帕累托法則,很多銀行會(huì)花比較多精力去挖掘能產(chǎn)生80%效益的20%的優(yōu)良客戶(hù),而起步晚、歷史負(fù)擔(dān)沉重的農(nóng)村信用社也想在這20%客戶(hù)中分一杯羹,造成吃力不討好的結(jié)果。
(二)客戶(hù)細(xì)分模糊,集中度大,不良貸款數(shù)額大農(nóng)村信用社面對(duì)農(nóng)民、中小企業(yè)和其他小型客戶(hù),客戶(hù)群基礎(chǔ)薄弱,生長(zhǎng)周期長(zhǎng),而且收益低,例如種植業(yè)客戶(hù)“靠天吃飯”,中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、農(nóng)戶(hù)資金狀況、客戶(hù)的貸款期限都限制著農(nóng)村信用社的貸款主動(dòng)性。當(dāng)單戶(hù)客戶(hù)在農(nóng)信社占比過(guò)大時(shí),就會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)。一旦該存款客戶(hù)提取存款,而貸款客戶(hù)又因?yàn)椴淮_定性,導(dǎo)致貸款一時(shí)無(wú)法回收,造成資金流動(dòng)困難,影響業(yè)務(wù)運(yùn)行,最終導(dǎo)致農(nóng)村信用社無(wú)法履行服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨。貸款管理機(jī)制不完善,對(duì)借款人信息了解不充分,錄入借款人資料不規(guī)范、不完整或者遺漏核對(duì)借款人身份信息,對(duì)抵押物登記不到位,房屋抵押權(quán)力登記證件不齊,對(duì)貸款人借貸款項(xiàng)用途未給予實(shí)時(shí)追蹤,造成不良貸款的形成。據(jù)安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社數(shù)據(jù),如圖1顯示,安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社不良貸款率自2005年末至2011年末不斷降低,不良貸款余額也不斷降低。但是每年的不良貸款余額依舊不是個(gè)小數(shù)目。貸款集中度過(guò)高,某地區(qū)的農(nóng)信社不良貸款比高達(dá)30%,遠(yuǎn)超出銀監(jiān)會(huì)不良貸款占比低于5%的規(guī)定,以致當(dāng)該單一客戶(hù)提走存款的時(shí)候,信用社就沒(méi)有足夠資金運(yùn)營(yíng),形成安全隱患。很多貸款企業(yè)受金融危機(jī)影響,借款無(wú)法按期償還,偷逃信用社債務(wù)也時(shí)有發(fā)生,還有其他企事業(yè)單位拖欠貸款,都造成農(nóng)村信用社無(wú)法按期收回發(fā)放貸款,形成不良貸款,損失慘重。
(三)產(chǎn)品宣傳不夠,推廣缺少創(chuàng)新,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)普遍農(nóng)村信用社注重形象的宣傳,缺乏品種宣傳。就如大部分客戶(hù)熟悉活期、定期,不清楚整存零取、整存整取、零存整取、教育儲(chǔ)蓄等產(chǎn)品,對(duì)存本取息等就更陌生;產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)不分析客戶(hù)需求,不重視目標(biāo)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo),也不做針對(duì)性宣傳,使客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品不理解,甚至對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品造成誤解、產(chǎn)生排斥心理,制約存款增長(zhǎng)。宣傳方式千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的吸引力不斷下降,同時(shí)還會(huì)形成高額成本負(fù)擔(dān)。在我國(guó),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)依舊盛行。很多農(nóng)村信用社為了爭(zhēng)取客戶(hù),拉動(dòng)存款,利用各種可以動(dòng)用的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式,有的利用親屬、朋友、同學(xué)等的關(guān)系,爭(zhēng)取客戶(hù),有的以高薪形式招進(jìn)有客戶(hù)資源的員工,有的把其他行有客戶(hù)資源的員工挖進(jìn)。事實(shí)上,這種爭(zhēng)取客戶(hù)的方式雖然短期奏效,但是就長(zhǎng)期,客戶(hù)數(shù)量卻是有限的?！敖o好處”就是在爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)的同時(shí)給予客戶(hù)利息之外的好處。
(四)考核制度不完善農(nóng)村信用社績(jī)效考核和計(jì)酬考核掛鉤,大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性,但存在缺陷。每年銀行都會(huì)有新儲(chǔ)蓄任務(wù),由總行逐級(jí)下發(fā),分配到員工,而任務(wù)完成情況則直接影響員工績(jī)效。將儲(chǔ)蓄存款量和員工工資、獎(jiǎng)金、福利掛鉤,不但增加了員工吸儲(chǔ)壓力,而且會(huì)造成一些違歸操作。例如高息吸收存款、給客戶(hù)回扣等直接或者間接提高儲(chǔ)蓄利率的問(wèn)題,這不僅加大了信用社成本,也形成儲(chǔ)蓄存款泡沫;新產(chǎn)品的推廣亦是如此。
三、提高農(nóng)村信用社存款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的對(duì)策
(一)提升對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)知度,培養(yǎng)員工斗志,創(chuàng)新服務(wù),主動(dòng)爭(zhēng)取新客戶(hù),維持老客戶(hù)正確認(rèn)識(shí)“以客戶(hù)為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的理念,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。培養(yǎng)員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知,區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo),更科學(xué)地推廣新產(chǎn)品新服務(wù)。將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)的需求緊密結(jié)合,使客戶(hù)真正成為忠實(shí)消費(fèi)者。一方面應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),選聘優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)人員,不僅僅具有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),而且有管理學(xué)知識(shí)、會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)、金融知識(shí)和法律知識(shí),特別需要具備良好的道德素質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新舊員工的培訓(xùn),理論和工作結(jié)合,從理論案例中汲取經(jīng)驗(yàn)。積極開(kāi)展各種形式的崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)競(jìng)賽、定期進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考試,培養(yǎng)出高效執(zhí)行力,提升斗志。另一方面應(yīng)深入掌握客戶(hù)信息,挖掘客戶(hù)需求,靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)需求。例如農(nóng)村信用社可以根據(jù)農(nóng)民資金的周期性,對(duì)農(nóng)民資金春放秋收,合理計(jì)劃收放。加大對(duì)新存款產(chǎn)品的推廣,結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用多變的促銷(xiāo)手段。例如,對(duì)文化水平相對(duì)落后的地區(qū),可進(jìn)行產(chǎn)品“二次命名”,對(duì)難理解的產(chǎn)品進(jìn)行通俗解釋,如整存零取,可解釋為“存一次分次取”,并讓全體員工對(duì)新產(chǎn)品有所認(rèn)知,做到每個(gè)員工都可以解答客戶(hù)疑問(wèn);針對(duì)較大的村鎮(zhèn)或者大學(xué)城,可選擇臨時(shí)攬儲(chǔ)人員,進(jìn)行有償推廣,比如招攬學(xué)生進(jìn)行學(xué)校推廣,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù),或者請(qǐng)大村鎮(zhèn)有知名度人士進(jìn)行有償宣傳,提高產(chǎn)品可信度和認(rèn)知度;針對(duì)有車(chē)族進(jìn)行刷信用卡5元洗車(chē)活動(dòng);針對(duì)年輕白領(lǐng)開(kāi)展刷信用卡2元看電影;針對(duì)消費(fèi)較高人群進(jìn)行刷卡積分換大禮等活動(dòng)。以此進(jìn)行差異化推廣活動(dòng),吸引客戶(hù)。更新觀念,積極爭(zhēng)取新客戶(hù),維持老客戶(hù)。隨著金融業(yè)的發(fā)展,金融產(chǎn)品的創(chuàng)新趨于相似,如何主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是銀行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。應(yīng)該讓員工主動(dòng)去了解記錄客戶(hù)的詳細(xì)資料,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,根據(jù)美國(guó)著名咨詢(xún)公司貝恩研究,如果一個(gè)企業(yè),吸引老客戶(hù)付出1單位的成本,同樣的吸引一個(gè)新客戶(hù)所付出的將是5單位的成本,企業(yè)若是留住5%的老客戶(hù),企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)相應(yīng)的增加25%,甚至高達(dá)85%,所以銀行在滿(mǎn)足新客戶(hù)的需求時(shí)也要關(guān)注老客戶(hù)的需求,才能增加收益減少損失?？梢栽O(shè)立vip服務(wù)中心,為新舊大客戶(hù)提供便捷專(zhuān)享的綠色通道。據(jù)安徽省蚌埠市農(nóng)村信用社數(shù)據(jù)顯示,2009年年初起,蚌埠轄內(nèi)四家行開(kāi)展金融服務(wù)活動(dòng)“家家到”,創(chuàng)新服務(wù),提高質(zhì)量,主動(dòng)尋求客戶(hù)。歷史5個(gè)月左右的時(shí)間,共走訪(fǎng)貸款客戶(hù)23462戶(hù),存款客戶(hù)12856戶(hù),目標(biāo)客戶(hù)5860戶(hù),并獲意向存款2.65億元,意向貸款1.2億元,意向金農(nóng)卡1867張,取得較好成效。2009年6月末,全省服務(wù)創(chuàng)新取得收獲,83家行社中有55家不良貸款余額下降。2009年年初共發(fā)行“金農(nóng)卡”141萬(wàn)張,至8月末,全省共發(fā)行“金農(nóng)卡”283萬(wàn)張;至8月末全省累計(jì)投放atm自助取款機(jī)485臺(tái),比年初增加315臺(tái);累計(jì)發(fā)展pos商戶(hù)1051戶(hù),投放pos機(jī)具1107臺(tái);上半年全省農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)累計(jì)辦理63.4萬(wàn)筆,累計(jì)交易額5.63億元。
(二)細(xì)分市場(chǎng),差異化營(yíng)銷(xiāo),用低成本獲取大收益按照個(gè)體戶(hù)的年齡、性別、收入、偏好存在差異,公司的收入、環(huán)境、運(yùn)行狀況、偏好差異進(jìn)行細(xì)分,并以規(guī)范化電子數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)。細(xì)分市場(chǎng),差異化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)對(duì)客戶(hù)的分類(lèi)定位,進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā),創(chuàng)新服務(wù),增設(shè)支行、儲(chǔ)蓄所,投放一定數(shù)量的atm拓寬服務(wù)區(qū)域,努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模、增設(shè)更多機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),做到覆蓋范圍最廣、服務(wù)群體最多的地方金融企業(yè)。創(chuàng)新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),最大化地滿(mǎn)足客戶(hù)需求,增加吸儲(chǔ)量。開(kāi)設(shè)貴賓服務(wù)中心,為大客戶(hù)提供全程服務(wù),加強(qiáng)理財(cái)中心服務(wù),方便客戶(hù)認(rèn)知理財(cái)產(chǎn)品,積極支農(nóng),可以進(jìn)行農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款,建立信用村信用鎮(zhèn),開(kāi)辦村鎮(zhèn)貸款助管中心等,緩建農(nóng)民貸款問(wèn)題,以存放貸,以貸吸儲(chǔ)。據(jù)安徽省農(nóng)村信用社聯(lián)社數(shù)據(jù)顯示,2006年末,安徽省有1家農(nóng)村合作銀行、1家農(nóng)村商業(yè)銀行、80家縣級(jí)聯(lián)社,1527個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))信用社,1270個(gè)分社和258個(gè)儲(chǔ)蓄所,年末存款余額1022.64億元,貸款余額695.64億元;2008年年末,全省有3家農(nóng)村商業(yè)銀行、12家農(nóng)村合作銀行、5家農(nóng)村合作銀行獲得籌建批復(fù),年末存款余額比2006年增加51.7億元,貸款余額比2006年年末增加449.26億元;2011年年末,全省有9家農(nóng)村商業(yè)銀行、32家農(nóng)村合作銀行、42家農(nóng)村信用聯(lián)社,在崗員工從2006年的25736人增至2.9萬(wàn)余人,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3020個(gè),均占全省銀行業(yè)40%以上,存款余額比2006年年末增加723.62億元,比2008年年末增加125.65億元,貸款余額比2006年年末增加518.18億元,比2008年增加68.92億元。不良貸款余額也從2006年年末的139.92億元,減少到2008年年末的72億元,減少至2011年年末的63.47億元。2006年年末實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.85億元,2009年8月末實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.29億元。實(shí)施精細(xì)化管理,提高效率,節(jié)約資源,細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分任務(wù)、細(xì)分流程,精確計(jì)劃、決策、控制和考核,建立科學(xué)的管理體制。針對(duì)不同的業(yè)務(wù),采取必要操作,使流程高效科學(xué),設(shè)計(jì)不同服務(wù)手段,提高滿(mǎn)意度。
(三)加大清收不良貸款力度,規(guī)范貸款程序,降低貸款集中度加強(qiáng)貸款把關(guān),貸后追蹤,成立貸款清收專(zhuān)門(mén)組,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。貸款管理方面,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟涣假J款清收制度和考核方法,進(jìn)行針對(duì)性清收,及時(shí)發(fā)現(xiàn)不良借款客戶(hù),加大清收力度,例如成立專(zhuān)門(mén)清收“釘子戶(hù)”客戶(hù)的借款,依法執(zhí)行清收。據(jù)安徽巢湖和縣農(nóng)村信用社數(shù)據(jù)顯示,安徽巢湖和縣于2009年成立的針對(duì)少數(shù)干部職工拖欠信用社貸款問(wèn)題的清收組,在兩個(gè)月時(shí)間里收回不良貸款本息累計(jì)2500多萬(wàn)元,效果非常顯著。貸款前期,以各種合法形式去了解客戶(hù)信息,掌握客戶(hù)信用度,并精確記錄客戶(hù)信息,及時(shí)有效核對(duì)身份信息,精確管理客戶(hù)授信、資信評(píng)估資料,合理利用電子信息系統(tǒng),建立客戶(hù)信用評(píng)級(jí)系統(tǒng),確保及時(shí)認(rèn)知借款人的合法性。貸款后期,應(yīng)采取行政、法律手段,確保清收有效進(jìn)行。
(四)完善激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)績(jī)效考核管理建立一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)莫?jiǎng)懲機(jī)制,獎(jiǎng)勵(lì)那些有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人,把工作細(xì)分,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分,責(zé)任細(xì)分,制定合理高效的分配方法。建立完善的考核體系,進(jìn)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度,對(duì)違規(guī)攬儲(chǔ)行為嚴(yán)格管理,將管理責(zé)任、內(nèi)容具體到每個(gè)崗位、每個(gè)管理者,用制度管理人,用崗位約束人。加強(qiáng)員工素質(zhì)培養(yǎng),招聘不僅具有經(jīng)濟(jì)金融、法律、管理學(xué)、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才,還具備實(shí)際操作技能、善于溝通、善于理解消費(fèi)者心理的高素質(zhì)人才,對(duì)新舊員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn),從而真正達(dá)到激勵(lì)員工、增加效益的目的
畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀論文篇四
無(wú)錫公益廣告發(fā)展現(xiàn)狀
在商業(yè)廣告大量充斥的今天，公益廣告猶如一陣清風(fēng)，擯棄功利色彩，喚醒道德良知，帶給人們以啟迪與思考，同時(shí)也給廣告播放賦予了新的涵義。在加強(qiáng)精神文明建設(shè)的新條件下，進(jìn)一步回顧我國(guó)公益廣告十幾年的發(fā)展歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望今后發(fā)展前景，對(duì)更好地促進(jìn)公益廣告的發(fā)展將是十分有意義的。公益廣告是一種不以贏利為目的的特殊廣告。我們一般將那些不同于商業(yè)廣告，旨在引起公眾對(duì)某些社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注、支持或倡導(dǎo)某種社會(huì)事業(yè)和社會(huì)風(fēng)尚，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的廣告稱(chēng)為公益廣告。
公益廣告是一種不以贏利為目的的特殊廣告。我們一般將那些不同于商業(yè)廣告，旨在引起公眾對(duì)某些社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注、支持或倡導(dǎo)某種社會(huì)事業(yè)和社會(huì)風(fēng)尚，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的廣告稱(chēng)為公益廣告。
公益廣告的產(chǎn)生和發(fā)展是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果。公益廣告最早產(chǎn)生于20世紀(jì)40年代的美國(guó)，這與當(dāng)時(shí)工業(yè)革命的高速發(fā)展是緊密相連的。由于工業(yè)革命的發(fā)展帶來(lái)一些嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題和環(huán)境資源問(wèn)題，公益廣告本著一種宣傳、啟示和規(guī)勸的意圖應(yīng)運(yùn)而生，并在日后逐漸傳入歐洲、亞洲，再慢慢傳遍全世界，產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響。
中國(guó)在20世紀(jì)80年代的中后期，隨著市場(chǎng)觀念的萌動(dòng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，1986年貴陽(yáng)電視臺(tái)首次播出了以“節(jié)約用水”為主題的公益廣告；1987年10月中央電視臺(tái)獨(dú)樹(shù)一幟，首次在黃金時(shí)間開(kāi)辟《廣而告之》欄目專(zhuān)門(mén)播放公益廣告，這種被稱(chēng)為“公益廣告”的廣告新品種開(kāi)始走入普通百姓的生活。而后，各大城市、各個(gè)媒體上的公益廣告也迅速增加，特別是20世紀(jì)90年代中后期，一大批反映中華好風(fēng)尚，形式多樣、風(fēng)格各異的公益廣告出現(xiàn)在各大媒體上，在全國(guó)掀起了公益廣告宣傳的熱潮，它像一股股清新和煦的風(fēng)，帶來(lái)了人與人之間的理解，昭示了真與假、善與惡、美與丑、是與非區(qū)分的良知，使人們倍感親切和舒心。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家公益廣告的水平，是這個(gè)城市、地區(qū)、國(guó)家民眾文化道德水準(zhǔn)和社會(huì)風(fēng)氣的重要標(biāo)志。一則好的公益廣告是可以深入百姓心靈的，它所營(yíng)造的氣氛和聲勢(shì)是其他宣傳形式無(wú)法比擬的。
無(wú)錫公益廣告也經(jīng)歷了從萌芽到發(fā)展、繁榮的過(guò)程，一些耳熟能詳?shù)墓鎻V告至今還深深地留在人們的記憶中。公益廣告作為一種高層次的廣告形式，自有它不可估量的特殊的社會(huì)價(jià)值，它發(fā)揮著規(guī)范社會(huì)行為、改善社會(huì)風(fēng)氣、創(chuàng)造良好社會(huì)環(huán)境的作用。
近幾年來(lái)人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到了公益廣告的重要性，越來(lái)越多的優(yōu)秀公益廣告?zhèn)魅肓藗鞑ヮI(lǐng)域譬如“水，是有限的”、“過(guò)度包裝也是浪費(fèi)的”，由市委宣傳部、市文明辦、市城管局、無(wú)錫工商局、無(wú)錫日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、無(wú)錫市廣告協(xié)會(huì)在今年6月起聯(lián)合開(kāi)展的“尚德杯”“與文明同行，為城市添彩”公益廣告設(shè)計(jì)大賽也受到了社會(huì)各界的越來(lái)越廣泛的關(guān)注。可見(jiàn)，公益廣告已經(jīng)逐步深入人心。
作為當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的有機(jī)結(jié)合體--電視公益廣告已發(fā)展成為一種特殊的節(jié)目傳播類(lèi)型，它在現(xiàn)代文化格局中占有舉足輕重的地位：它已經(jīng)成為時(shí)代文化的窗口，既是時(shí)代高科技文化的精品，又體現(xiàn)當(dāng)代文化發(fā)展的水平。
近年來(lái)，隨著無(wú)錫經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)取得突破發(fā)展，廣告事業(yè)也有了進(jìn)一步的發(fā)展：城市里公共汽車(chē)道路兩側(cè)、顯示屏以及會(huì)共場(chǎng)所到處可見(jiàn)而作為世界第三大媒介的電視，廣告至今仍成為商家追逐利潤(rùn)進(jìn)行產(chǎn)品推悄的主陣地：保健品、專(zhuān)治性病與婦女病等營(yíng)悄性商業(yè)廣告輪番登場(chǎng)仍占據(jù)電視廣告市場(chǎng)，即使少兒節(jié)目的空間也不例外．因而使社會(huì)和現(xiàn)眾中產(chǎn)生對(duì)廣告相當(dāng)不佳的形象．與之相比電視公益廣告作為一種特珠的電視節(jié)目樣式，已在廣大現(xiàn)眾中有了較強(qiáng)的形響力和認(rèn)同感。從全國(guó)范圍看電視公益廣告發(fā)展很不平穩(wěn)，無(wú)錫電視臺(tái)近年來(lái)也增設(shè)了公益廣告，但不多且創(chuàng)意少。
為此第十四屆人大代表會(huì)議中更提出建議：l、更多關(guān)注民生，積極發(fā)揮其社會(huì)文化承載功能，有力推進(jìn)和諧幸福無(wú)錫建設(shè)。弘揚(yáng)道德新風(fēng)尚，頌揚(yáng)人類(lèi)真善美；凈化文化環(huán)境，力求品位高雅。如貼近生活的親情、愛(ài)心，關(guān)注人文生態(tài)和弱勢(shì)樣體的生活和命運(yùn)等啟迪人們的心智，升華人們的心靈，融思想性于藝術(shù)性和觀賞性之中，傳播高尚的文化品質(zhì)和稱(chēng)極向上的文化精神。堅(jiān)決打擊和杜絕虛假?gòu)V告和內(nèi)容不良廣告。
2、打造無(wú)錫地方特色，宣傳和強(qiáng)化無(wú)錫品牌，發(fā)揮好公益廣告的社會(huì)效益性?xún)?yōu)勢(shì)，也更好突顯出無(wú)錫地方風(fēng)格和個(gè)性化特征．電視公益廣告不僅維系了廣告延續(xù)人類(lèi)消費(fèi)文明的技術(shù)價(jià)值，同時(shí)也在文化角度上重新明釋了廣告的多元化內(nèi)涵。無(wú)錫有自己的品牌，成功的公益廣告對(duì)企業(yè)品牌形象的提升和鞏固以及社會(huì)貢獻(xiàn)在某種意義上講是無(wú)法用數(shù)字和金錢(qián)計(jì)算的，也更好的樹(shù)立企業(yè)自身及好的品牌形象．比如“企業(yè)署名的公益廣告”應(yīng)是相當(dāng)可行的，它可以弱化商業(yè)化傾向（電視公益廣告雖不以盈利為目的，但它又離不開(kāi)的支持，這就必然會(huì)遭遇商業(yè)化傾向的尷尬），也實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目在社會(huì)和觀眾中良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。
21世紀(jì)中國(guó)將完成由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，由傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化的轉(zhuǎn)型，無(wú)論從何種意義來(lái)說(shuō)，都要求我們把提高人的整體素質(zhì)、建立新的倫理道德規(guī)范提到重要日程上來(lái)。公益廣告在幫助解決人類(lèi)面臨的諸多生態(tài)挑戰(zhàn)和社會(huì)問(wèn)題的過(guò)程中，有著不可替代的重要作用。
政府已經(jīng)意識(shí)到并越來(lái)越重視這些問(wèn)題，提出并提倡在全社會(huì)建立節(jié)約型社會(huì)，倡導(dǎo)樹(shù)立“可持續(xù)發(fā)展”、“生態(tài)效益”、“生態(tài)文明”、“綠色消費(fèi)”等理念，從宏觀上引導(dǎo)社會(huì)向著文明、民主、富強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，公益廣告無(wú)疑應(yīng)該成為政府和社會(huì)公眾進(jìn)行溝通、規(guī)范社會(huì)行為、培育共同的價(jià)值觀念的重要宣傳教育形式。
新世紀(jì)也要求廣告業(yè)自身進(jìn)行一場(chǎng)革命性的變革，從過(guò)去單一的商業(yè)廣告中走出來(lái)，大力發(fā)展公益廣告，大眾傳媒和廣告人應(yīng)積極參與社會(huì)文化的建設(shè)，大力宣傳“環(huán)境保護(hù)”、“生態(tài)平衡”、“可持續(xù)發(fā)展”等全新的文明觀念，疏導(dǎo)社會(huì)文化心理，建設(shè)新的倫理道德規(guī)范，以幫助社會(huì)全體成員在形成共同擁有的新的價(jià)值觀念體系等方面做出自己的貢獻(xiàn)。
公益廣告是全社會(huì)的公益事業(yè)，它需要全社會(huì)的認(rèn)同和積極參與。隨著改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，21世紀(jì)公益廣告事業(yè)的前景將會(huì)更美好，為社會(huì)乃至國(guó)家創(chuàng)造更多福利。
無(wú)錫戶(hù)外廣告現(xiàn)狀及建議。
現(xiàn)狀：
無(wú)錫的戶(hù)外廣告呈快速發(fā)展之勢(shì)，但這種超速增長(zhǎng)的戶(hù)外廣告不可避免地存在著一些問(wèn)題。一是戶(hù)外資源比較松散，戶(hù)外廣告設(shè)置不合理，沒(méi)有和城市景觀結(jié)合起來(lái)；二是戶(hù)外廣告從材質(zhì)和制作方式上來(lái)說(shuō)都比較傳統(tǒng)單一，削弱了廣告發(fā)布的效果；三是戶(hù)外廣告建筑結(jié)構(gòu)安全沒(méi)有被充分重視。建議：
1、合理設(shè)置戶(hù)外廣告陣地。借鑒國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市戶(hù)外廣告的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合無(wú)錫實(shí)際情況，考慮無(wú)錫經(jīng)濟(jì)、人文、地理環(huán)境等因素，綜合市城管、規(guī)劃、工商等部門(mén)的意見(jiàn)，合理設(shè)置無(wú)錫戶(hù)外廣告陣地，體現(xiàn)無(wú)錫城市特有的風(fēng)格和定位。
2、有效整合戶(hù)外空間資源的運(yùn)作模式。建立城市戶(hù)外廣告空間資源統(tǒng)一管理的運(yùn)作模式，由政府統(tǒng)一進(jìn)行資源儲(chǔ)備和有償使用，讓廣告公司能夠公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，不僅能夠提升無(wú)錫城市形象，還能提高城市空間資源的使用效益。
3、戶(hù)外廣告形式的管理。對(duì)于戶(hù)外廣告的形式，采用新材料、新技術(shù)、新方式，在保證美觀的同時(shí)也保證質(zhì)量安全。
4、推動(dòng)公益廣告的發(fā)展。就公益廣告而言，應(yīng)從全市角度統(tǒng)一規(guī)劃，可以將公益廣告統(tǒng)一由政府指定的國(guó)有控股公司負(fù)責(zé)，在無(wú)錫建立、健全和規(guī)范一套可操作機(jī)制，扶持和培養(yǎng)公益廣告、城市形象廣告的“新聞發(fā)言人”。國(guó)有公司不以盈利為主要目的，不但可以有效地扭轉(zhuǎn)公益廣告與經(jīng)營(yíng)性廣告之間的利益沖突和矛盾，同時(shí)，也可彰顯其注重社會(huì)效益、代理政府行使公益廣告發(fā)布管理和服務(wù)職能的優(yōu)越性，對(duì)政府形象的提升，城市文化的凝聚進(jìn)行集中統(tǒng)一的表現(xiàn)與傳達(dá)。
畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀論文篇五
2014年山東省春季高考
畜牧養(yǎng)殖類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能考試說(shuō)明
本專(zhuān)業(yè)技能考試說(shuō)明以山東省教育廳制定的《畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》以及國(guó)家相關(guān)職業(yè)技能鑒定規(guī)范為依據(jù)，結(jié)合山東省中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)實(shí)際制定。
本考試說(shuō)明適用于畜牧養(yǎng)殖類(lèi)專(zhuān)業(yè)，包括畜禽生產(chǎn)與疾病防治、特種動(dòng)物養(yǎng)殖、畜牧獸醫(yī)、寵物養(yǎng)護(hù)與經(jīng)營(yíng)、淡水養(yǎng)殖、海水生態(tài)養(yǎng)殖、航海捕撈等專(zhuān)業(yè)方向。主要測(cè)試考生理解專(zhuān)業(yè)基本知識(shí)，掌握專(zhuān)業(yè)技能基本能力等有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解工作要求，會(huì)恰當(dāng)使用設(shè)備和工具，熟練完成操作任務(wù)，以及運(yùn)用有關(guān)基礎(chǔ)理論、知識(shí)和基本方法解決實(shí)際問(wèn)題的能力。具有愛(ài)護(hù)動(dòng)物、安全文明生產(chǎn)、職業(yè)規(guī)范、節(jié)能環(huán)保的意識(shí)和職業(yè)道德行為。
專(zhuān)業(yè)類(lèi)目畜牧養(yǎng)殖
項(xiàng)目a細(xì)菌的革蘭氏染色及鏡檢
1．項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)
（1）會(huì)制作細(xì)菌抹片
（2）能完成細(xì)菌的革蘭氏染色
（3）會(huì)使用光學(xué)顯微鏡
（4）能區(qū)分革蘭氏陽(yáng)性菌和革蘭氏陰性菌
2．儀器與材料
（1）儀器:光學(xué)顯微鏡、載玻片、接種環(huán)、酒精燈
(2）試劑與材料：革蘭氏染色液（草酸銨結(jié)晶紫、革蘭氏碘液、95%乙醇、石碳酸復(fù)紅）、生理鹽水、香柏油、乙醇乙醚混合液（3:7）、擦鏡紙、吸水紙、染色缸、染色架、洗瓶
（3）葡萄球菌培養(yǎng)物、大腸桿菌培養(yǎng)物
(4)隔離衣、肥皂、消毒液、毛巾、記號(hào)筆、污物桶
3．操作規(guī)程與要求
（1）準(zhǔn)備工作：檢查清點(diǎn)實(shí)操物品是否齊全
（2）制備抹片：無(wú)菌操作取細(xì)菌培養(yǎng)物；抹片均勻、厚薄適中
（3）革蘭氏染色：初染、媒染、脫色、復(fù)染、水洗等環(huán)節(jié)操作規(guī)范、熟練
（4）鏡檢：規(guī)范使用光學(xué)顯微鏡；視野中細(xì)菌圖像清晰
4．環(huán)保、節(jié)能、安全意識(shí)和職業(yè)道德行為
（1）按時(shí)參加考試
（2）服從考試安排
（3）遵守考場(chǎng)紀(jì)律
（4）遵循安全技術(shù)規(guī)范，避免發(fā)生安全事故
（5）注重操作臺(tái)面衛(wèi)生
（6）操作完畢，物品歸位
5．考核時(shí)間及考試組織
（1）考試時(shí)間：40分鐘
（2）考試組織：考試采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作形式，一人一個(gè)操作臺(tái)
項(xiàng)目b牛（羊）的肌肉注射
1．項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)
（1）能確定注射部位
（2）能規(guī)范進(jìn)行注射部位的消毒
（3）能規(guī)范稀釋并抽取藥品
（4）能正確注射
2．器械與材料
（1）成年活牛（羊）
（2）四柱欄、保定繩、隔離衣、敷料鑷、剪毛剪、一次性注射器或金屬注射器、注射
針頭、肥皂、毛巾
（3）75%酒精棉球、5%碘酊棉球、青霉素粉針劑、生理鹽水
3．操作規(guī)程與要求
（1）準(zhǔn)備工作：檢查清點(diǎn)實(shí)操物品是否齊全
（2）牛（羊）保定：柱欄內(nèi)正確保定牛（羊）
（3）術(shù)部定位：在臀部或頸部三角區(qū)較準(zhǔn)確的把握注射部位
（4）稀釋并抽取藥品：正確使用注射器稀釋青霉素，將稀釋液抽入注射器，排凈空氣
（5）術(shù)部消毒：去除術(shù)部毛發(fā)、先用碘酊消毒，再用酒精脫碘
（6）注射：針頭準(zhǔn)確扎入注射部位注射
（7）退針止血：注射結(jié)束后用消毒棉球按壓將針頭迅速拔出
4．環(huán)保、節(jié)能、安全意識(shí)和職業(yè)道德行為
（1）按時(shí)參加考試
（2）服從考試安排
（3）遵守考場(chǎng)紀(jì)律
（4）遵循安全技術(shù)規(guī)范，避免發(fā)生安全事故
（5）注重操作臺(tái)面衛(wèi)生
（6）操作完畢，物品歸位
5．考核時(shí)間及考試組織
（1）考核時(shí)間：40分鐘
（2）考試組織：考試采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作形式，一人一個(gè)操作臺(tái)位
項(xiàng)目c雞主要內(nèi)臟器官的觀察
1．項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)
（1）能按要求剖開(kāi)雞體，暴露有關(guān)臟器
（2）能識(shí)別雞的主要內(nèi)臟器官的形態(tài)、位置
2．器械與材料
（1）成年活雞
（2）操作臺(tái)、隔離衣、解剖剪、手術(shù)剪、手術(shù)鑷、搪瓷托盤(pán)、消毒盆、污物桶
（3）消毒液、一次性手套、一次性口罩、肥皂、毛巾
3．操作規(guī)程與要求
（1）準(zhǔn)備工作：檢查清點(diǎn)實(shí)操物品是否齊全
（2）雞的致死：選擇靜脈放血或寰枕關(guān)節(jié)脫臼等方式將雞致死
（3）浸濕羽毛：用消毒液浸濕雞的頸、胸、腹部羽毛
（4）固定尸體：將髖關(guān)節(jié)脫臼，使雞的尸體平穩(wěn)仰臥在解剖臺(tái)上
（5）剪開(kāi)皮膚：由喙的腹側(cè)沿頸部、胸部、腹部到泄殖腔剪開(kāi)皮膚，并向兩側(cè)剝離到兩翼、后肢與軀干相連處
（6）剪開(kāi)腹壁：在胸骨與泄殖腔之間剪開(kāi)腹壁
（7）暴露口咽：在頭部剪開(kāi)一側(cè)口咽，到食管的前端，暴露出口咽，觀察氣囊
（8）觀察內(nèi)臟：剪除胸骨，展現(xiàn)胸腹腔，觀察心、肺、肝、胰、腺胃、肌胃、脾、十二指腸、空腸、回腸、盲腸、腎、腔上囊等內(nèi)臟器官的形態(tài)、位置
4．環(huán)保、節(jié)能、安全意識(shí)和職業(yè)道德行為
（1）按時(shí)參加考試
（2）服從考試安排
（3）遵守考場(chǎng)紀(jì)律
（4）遵循安全技術(shù)規(guī)范，避免發(fā)生安全事故
（5）注重操作臺(tái)面衛(wèi)生
（6）操作完畢，物品歸位
5．考核時(shí)間及考試組織
（1）考核時(shí)間：40分鐘
（2）考試組織：考試采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作形式，一人一個(gè)操作工位
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