通過總結(jié)，我們可以對自己的經(jīng)驗和收獲進行深度思考，并為未來的發(fā)展制定更好的計劃。寫總結(jié)時要注意邏輯的合理性，要求內(nèi)容連貫，條理清晰。喜歡總結(jié)的朋友們可以閱讀以下范文，相信會給你帶來一些靈感。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇一
前段時間，多家媒體報道了雅瑤鎮(zhèn)古蠶村河涌出現(xiàn)大量死豬，引起社會廣泛關(guān)注，事件得到盡快、有效、妥善的'處置。為深入吸取此次事件的經(jīng)驗教訓，增強協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件能力，2月22日上午，鎮(zhèn)委書記麥和幸主持召開黨政領(lǐng)導班子聯(lián)席(擴大)會議，專題深入總結(jié)、分析古蠶村死豬事件。全體班子成員、中層干部、駐村組長以及相關(guān)職能部門負責人參加了會議。
會上首先播放了廣東電視臺珠江頻道的《今日關(guān)注》、南方電視臺公共頻道的《dv現(xiàn)場》、江門廣播電視臺公共頻道的《新聞共同睇》等主要媒體對古蠶村死豬事件的采訪報道。隨后，分管農(nóng)業(yè)的鎮(zhèn)委委員李富元介紹事件的詳細情況，包括事件的起因、涉事的豬場情況以及采取的處置和善后措施等，并對下一階段的防控整改工作作提前部署。
三是要吸取經(jīng)驗教訓。要不斷提高應急應變能力，增強應對和處置突發(fā)事件的水平，切實維護好我鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。
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班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇二
與學生成為朋友關(guān)系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候?qū)W生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
篇二：班級工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現(xiàn)實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈，教師應該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓總結(jié)如下：
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇三
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力
我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請教，要做到不恥下問
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資
8、應變能力要強，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語
12、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗2
在到公司領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯綜復雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對象與立足點，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護等等下手。
1.精簡代碼
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長了緩沖時間。
2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整
公司門窗建材行業(yè)，作為一個企業(yè)網(wǎng)站，除了應有的新聞動態(tài)欄目外，應該突出產(chǎn)品亮點、銷售亮點，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度，促進訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細心、耐心和認真。
二、基礎(chǔ)推廣
1.新網(wǎng)站提交
公司網(wǎng)站是個運營中的網(wǎng)站，雖然個別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細提交，擴大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標注網(wǎng)絡(luò)地圖
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國內(nèi)近400個城市、數(shù)千個區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺
分類信息平臺內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺的會員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強、內(nèi)容豐富而及時的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗3
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗4
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售內(nèi)勤工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強學習、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內(nèi)勤的工作，導致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導批評指導，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責等等。同時，虛心向領(lǐng)導、同事請教學習，取長補短，來增強服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準備工作。
3.合同、標書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計劃指標的完成。
4.記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。
四、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗5
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設(shè)法將__品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗
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班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇四
胡家廟中心校
閆美玲
來到新的學校,撫案沉思過去的點點滴滴,我過得平凡、忙碌而又充實。在學校領(lǐng)導的關(guān)心、支持、指導和幫助下,在和各任課老師的通力協(xié)作下,我們班一直穩(wěn)步向前。主要做了以下幾方面的工作：
一、日常行為規(guī)范的落實
雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范,但都不是特別到位,這學期在新的要求下,我們班從各個方面重新規(guī)范。每天有專人負責檢查兩操情況;有專人負責教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;有專人負責課堂及課外紀律;有專人負責文明禮貌及言行舉止;有專人負責學習情況。
二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)
大力表揚干部優(yōu)點,宣傳他們的先進事跡,幫助小干部樹立威信;在鼓勵干部大膽工作,指點他們工作方法的同時,更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,以點帶面;培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心,以面帶面。
三、
狠抓教育教學
工作利用班會向?qū)W生進行人生觀及理想教育,跟科任任老師密切配合,從抓學習態(tài)度入手,每天抓好教育教學工作。這學期,我們班整體學習風氣濃厚,有一種比學趕幫的氛圍。每天的早讀有課代表和老師定內(nèi)容,只要同學們一到教室,就書聲瑯瑯了。
四、規(guī)劃了班級與個人的奮斗目標
有目標才有動力。我根據(jù)學校工作安排和本班實際情況,擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標,讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么,從而增強集體的凝聚力和動力。然后,對每一位同學擬定切實的個人遠、近期目標,將集體的動力落實到每個學生身上,幫助和鼓勵每一個人進步,使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
五、注重了后進生的轉(zhuǎn)化工作
在后進生的轉(zhuǎn)化方面,我分了兩類,一種是王洋、紫月等僅學習成績差的;一種是子墨、翔宇等行為習慣、紀律方面差的。我針對各自的特點及后進的原因,對癥下藥,長期不懈地去輔導教育他們,感覺都有了不同的進步。
六、密切聯(lián)系科任老師和家長,建立豐富的管理方法 我僅憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯(lián)系的重要途徑,我高度重視,充分調(diào)動了家長的積極性,配合學校教育好孩子。通過觀察、談心、干部和同學之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領(lǐng)導、科任老師、意見，建立起豐富的管理方法,隨時掌握與調(diào)控學生的思想行為動向。
在今后的班級管理中，我還將不斷學習，不斷創(chuàng)新，爭取把班級建設(shè)的更好。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇五
作為一名班主任，要尊重學生人格，善于進行“換位思考”，關(guān)心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學習，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強大的內(nèi)在動力。
學生是渴望賞識的，很難想象一個成天被挑剔的人，會不垂頭喪氣，會有成就感，會充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實現(xiàn)自我的人才。所以班主任應該多給學生一點笑臉，多給一點贊揚，讓學生在自信中成長！
教育學生實質(zhì)上就是要告訴學生哪里做的對，哪里做的不對！如果學生已然知錯，就不需要再教育了。為了更好地處理學生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學生為自己“辯護”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學生感覺受到委屈，表面應付，心里不服。也容易贏得學生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實際的教育工作中，只要班主任在與學生的交往中注意調(diào)查研究，摸準學生的思想脈搏，掌握學生心理活動規(guī)律，善于捕捉教育時機，教育工作就會更加主動、有效。尤其對后進生來說更為重要。
1、捕捉學生“閃光點”。對后進生來說，他們的心靈深處同樣蘊藏著進取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動地等待后進生的“閃光點”的出現(xiàn)，而是應主動地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進生的自尊心和榮譽感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進生轉(zhuǎn)化的最佳時機。
2、選準教育時機。在教育時機未出現(xiàn)時，班主任要耐心等待，當最佳教育時機到來時，要抓住契機進行教育，因為此時教育學生，最容易被學生接受，教育效果最佳。
后進生的轉(zhuǎn)化工作對一個班級來講是重中之重，在做好這一工作的同時，優(yōu)等生的教育鼓勵工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學習的動力，你就會為轉(zhuǎn)化后進生贏取更多的時間，同時也有助于良好學習風氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績起伏不定！同時，優(yōu)等生的教育管理要比對后進生的管理難度更大，這些學生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學生，對我們整個班級都是不利的。
與學生成為朋友關(guān)系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候?qū)W生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現(xiàn)實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈， 教師應該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠離了學生的實際生活，高不可攀，等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學校、向生活回歸，如果和生活隔離開來，教育就成了無源之水，無本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機，只有植根于學生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強大的生命力。
遭受挫折，是人們認識世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結(jié)失敗教訓，提高對失敗的承受能力。正確對待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學生的意志，使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的，應該貫穿在整個的教育過程中。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應試教育，越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分數(shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學校取消了與升學看似無關(guān)的德育課程，或者是名存實亡，學生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟，更是忽視了對學生的教育，致使少數(shù)學生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上，班主任應當做力所能及的事，負應負的責任，盡應盡的職責。
自我教育是學校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”，迫使學生"就范"的德育形式無疑是對德育的褻瀆，也必將阻礙學生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學生視為能動的教育主體，將教育的重心放在學生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應該以學生為中心，不強制，不灌輸和說教，主張通過學生的自主選擇和反復探究確定自己的主體價值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量?？鬃诱f：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”現(xiàn)實生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學生們以良好的道德導向，學生就常常會“親其師，信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動的師生關(guān)系，以淵博的學識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學生。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇六
幾十名學生編在一個班里，并不等于就是一個班集體。班集體是由整個班級組成，以完成學校教育任務(wù)為共同目標，有一定組織機構(gòu)、規(guī)章制度的學生共同體，它是班級群體發(fā)展的高級形式。一個健全的班集體有以下幾個特征：有共同的目的，共同的榮譽感和為達到共同目標而組織的共同活動；有健全的組織機構(gòu)和領(lǐng)導核心；具有正確的輿論和優(yōu)良的作風；有嚴格的規(guī)章制度與紀律；具有團結(jié)友愛、互相幫助、平等和諧的人際關(guān)系。
一個良好的班集體，可以對其成員進行強有力的感化、影響和強制作用。良好的班集體的作用主要有以下幾點：首先，良好班集體是促進學生個體社會化的重要環(huán)境；其次，良好的班集體是促進學生個性全面和諧發(fā)展的重要條件；再次，班集體是教育的重要手段。良好的班集體不會自發(fā)形成，而要在班級建設(shè)者的精心組織和培養(yǎng)下才能逐步建立起來。身為一班之長，班級的“形象代言人”，在班主任由于工作重心的原因無法顧及每個班的班級建設(shè)的情況下，班級的首席執(zhí)行官——班長，就一肩挑起了班級建設(shè)的重要任務(wù)。在這里，就結(jié)合本人一年班長的實際經(jīng)歷談一談怎樣建設(shè)一個班級的某些問題。
一、班長的自身建設(shè)以及班干部隊伍的建設(shè)
之所以把班長的自身建設(shè)放在所有問題之首，是因為班長作為全班同學的帶頭人，既是聯(lián)系輔導員老師和全班同學之間的橋梁和紐帶，又是班級各項工作的組織者和執(zhí)行者。班長作用發(fā)揮的好壞對整個班級建設(shè)有著舉足輕重的作用。首先，班長應該明確做班長的指導思想是“為大家服務(wù)，同時鍛煉自我能力”。有些人選擇當班長完全是源于自身想得到鍛煉，這想法并沒有錯，但全班同學選出來的班長按照民意注定要為全班同學服務(wù)的。而且應該把“為大家服務(wù)”擺在首位，鍛煉自我能力放在其次。其次，班長要不斷的加強學習，充實自我。一般說來，要使全班同學對班長信服，班長自身的業(yè)務(wù)水平一定要高，盡量在學習上、校級的各種競賽中取得好成績，此外班長一定要把自己的理論水平提高到一定的高度，這樣才能形成自己的班級建設(shè)理念。第三，班長一定要具備良好的溝通能力，溝通本班與本年級，溝通自己與全班同學，同時通過各種方法不斷加深與全班的感情，為日后的班級建設(shè)打造良好的外部條件和內(nèi)部條件,第四，確立班集體目標，由于目標具有導向、凝聚和激勵的作用。目標是集體的發(fā)展前景，是班集體的凝聚核心。所以班長一定要制定一個符合本班實際情況的班級目標。
班干隊伍建設(shè)的好壞對班長日后工作開展起重要作用。班干部作為班長的助手，是班級的骨干和核心。一個優(yōu)秀的班集體必須有一支素質(zhì)優(yōu)良，團結(jié)協(xié)作，富有活力，能獨立工作的干部隊伍。班長針對班干隊伍一定要作好以下工作：一是向他們灌輸自己的班級建設(shè)理念，力爭與他們?nèi)〉谜J識上的一致；二是嚴格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責任心和集體榮譽感。三是可以組織全體班干部走出去和人家交流。班干部是全班同學民主選舉產(chǎn)生的，由于各方面的原因，選舉出來的班干部不可能立即就做得讓人滿意。要更好的帶領(lǐng)班干隊伍開展班級建設(shè)工作，對班干隊伍的建設(shè)是班級建設(shè)一個必不可少的環(huán)節(jié)。
二、班風建設(shè)
班風是一個班級特有的風貌，或整個班級的風氣，它是班級絕大多數(shù)學生言論、行動的精神狀態(tài)的共同傾向或表現(xiàn)。班風發(fā)端于輿論的形成。一個班集體的輿論持久地發(fā)生作用，就會形成這個班的班風。優(yōu)良的班風是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學的思想和行為，對鞏固和發(fā)展班集體起著重要作用。班風的特點在于自覺性和持久性。全班絕大多數(shù)甚至全體同學自覺的堅持某種良好行為，就會在某方面形成好的班風。優(yōu)良的班風是在班委會長期培養(yǎng)下逐步形成起來的，在實踐中應做好以下幾方面的工作：第一，強化集體觀念抓輿論。集體輿論的監(jiān)督，能夠鍛煉同學的性格，培養(yǎng)同學的意志，能夠培養(yǎng)同學好的個人行為習慣，能夠培養(yǎng)同學對集體的自豪感和責任感。良好的集體輿論，既是班風建設(shè)的一個內(nèi)容，也是班風的表現(xiàn)形式之一。因此，在班風建設(shè)中，要大造輿論，來強化班風的約束和激勵作用，強化班級成員的集體意識。第二，明確目標抓導向。班級奮斗目標，是班風建設(shè)的一大支柱及主導向。目標一旦確定，就要牢牢把握，把它變成全班同學的自覺行為、努力的方向和工作的目標。在實現(xiàn)這一目標過程中，班風建設(shè)的內(nèi)容就會不斷得到充實和完善。第三，堅持“三化”抓常規(guī)。即堅持經(jīng)?；⒅贫然?、科學化抓好班級常規(guī)工作。抓好常規(guī)既是班級管理的一個重要內(nèi)容，也是班風建設(shè)最有效的一個途徑。我們知道，班風往往帶來的是班級成員的一種自覺行為，而規(guī)章制度是帶有強制性的。但任何自覺行為都是在強制執(zhí)行的基礎(chǔ)上經(jīng)過努力逐步發(fā)展而來。常規(guī)是班風的直接表現(xiàn)。因此，在班風建設(shè)中，必須依靠常規(guī)工作的“三化”，通過校規(guī)、校紀、班規(guī)、班約，使班風的形成有規(guī)可循、有章可依，從而加快班風建設(shè)的步伐。第四，優(yōu)化學風抓核心。學生的基本任務(wù)是學習，所以班風建設(shè)必須圍繞學風進行。班風建設(shè)的成敗，首先是體現(xiàn)在學風上，一種勤奮向上、嚴謹治學、刻苦鉆研、勤于思考的良好學風的形成，正是學生具有正確的學習目標、動機和動力的具體體現(xiàn)。因此，班風建設(shè)，必須以樹立良好學風為核心，促進良好班風的形成。第五，發(fā)揮班級特長，班級特長是本班區(qū)別其他班的專長，班級專長給同學們帶來的集體榮譽感最強，使同學們有較強的自豪感。這樣有利于良好班風的形成。
三、學風建設(shè)
學風建設(shè)的主要問題便是氛圍的營造。那要怎么樣才能營造一個令人滿意的氛圍呢？首先應該利用輿論的力量，班委會應該在班上極力營造學習的氣氛。讓同學們充分認識到在當今社會這樣的大環(huán)境下，學習也許是我們最好的出路。而一旦學習的目標定下來以后，同學們的學習積極性就自然而然的提高了；其次要嚴抓、狠抓考勤工作。有一種觀點認為：高中生比較成熟，只要給他們自由，讓他們自我管理就行了。然而事實上，總有那么一部分同學自制力比較差，通宵上網(wǎng)、玩電腦游戲耽誤了自己的學習時間，于是逃課就成了必然，甚至一天到晚在教室見不到他的人影。面對這樣的情況，班委會考勤一定要嚴，決不能礙于情面包庇他（她）。如果不嚴格要求這些同學，帶來的結(jié)果肯定是災難性的：不僅這些同學獨自高唱：“差就讓它差到底吧”，而且可能還會帶著其他同學一起玩，他們就徹徹底底的發(fā)揮了“老鼠屎”作用。期末考試不殘不忍睹沒才怪呢＃教師應利用煽動性語言在班上宣傳造勢：只有好好學習才是我們最好的出路。進一步強化同學們的學習熱情。只要營造了一個良好的學習氛圍就不怕班級的成績上不去，就不怕期末考試。
四、寢室建設(shè)
寢室是組成班級的最基本單位，是同學學習、生活、休息的重要場所。寢室建設(shè)的好壞會直接關(guān)系到學風建設(shè)的成功與否。在大學的寢室里，室友都有家的感覺。同一寢室的室友們感情往往很深，這樣各個寢室就會形成各自寢室特征的寢室風氣。譬如有些寢室學習氛圍特別濃厚，十個人有九個同學準備考研；有的寢室戀愛成風，八個人有六個人在拍拖；亦有些寢室集體與班長、團支書對著干的情形出現(xiàn)。那么究竟怎樣才能利用已形成的某種寢室風氣的寢室建設(shè)成理想中的寢室呢？首先，依靠寢室長。寢室長是寢室同學選出來的，在本寢室是享有很高的威望，往往一句話能抵得過班長甚至輔導員老師的一席話。所以班長應該主動找到寢室長推心置腹地談一談寢室建設(shè)的重要性以及必要性，只要和寢室長的認識取得了一致，那么這個寢室的建設(shè)基本上成功了一半；其次，一定要樹立起班委干部的帶頭作用。所以在這里存在這樣的一個問題：舊一屆班委會確定新一屆班委會成員的時候一定保證要每個寢室至少有一名班委干部。每個班委干部還是具有一定的號召力，不管怎么說，寢室同學或多或少會向這些班委干部看齊，；第三，建設(shè)典型寢室，一般說來班長所在的寢室一定要建設(shè)好，如果你班長的寢室一天到晚沒人搞衛(wèi)生，盡是玩電腦游戲的，期末考試以后重修率高居本班榜首，這樣寢室的班長哪還有什么顏面去指責哪間寢室衛(wèi)生沒搞好，哪間寢室學習不好。所以只有搞好自身的建設(shè)才有資格去抓別人.一旦這個班的某間寢室各方面都挺突出的,那么其他寢室自然而然會向這間寢室看齊, “明星效應”嘛!第四,班長可以利用自己的友情投資在每間寢室至少要培養(yǎng)一名“內(nèi)線”,通過“內(nèi)線”可以及時的了解這間寢室的一些基本情況,也可以掌握一些同學對班委工作的看法和意見,可以在班委做某項決定時有人替你說話,更加可以防止寢室同學與班委對著干.從“內(nèi)部瓦解敵人的斗志”嘛!本人堅信做好以下幾點,就一定不用擔心寢室衛(wèi)生上不去,寢室建設(shè)難抓等問題。
五、活動的開展
凡是做過班級工作的同學都感嘆班級活動很難開展，不久之前聽到一位大一的組織委員這樣在班上說了這樣一句話：“我用我的熱臉去貼你們的冷屁股?！焙苄蜗蟮姆从沉诉@種工作的難度。首先來分析一下為什么活動這么難開展呢？我想原因不外乎以下幾種情形：
一、班委會組織的活動不合大眾的胃口。
二、同學們對班集體工作比較冷漠。
三、有些同學剛好在這一天有其他的諸如家教、約會等事情相沖突。
四、經(jīng)費問題，有些班級組織的活動往往需要比較多的花費。比如，有個班級想組織同學去衡山游玩，結(jié)果是由于經(jīng)費問題卡住了。像我們師范院校的學生很大一部分就是由于家庭經(jīng)濟的原因才填報的，所以一旦花錢比較多，同學們肯定會承受不起。等等，那么究竟開展什么樣的活動和怎樣開展活動才能吸引同學們的眼球呢？第一，對參與率不要抱有太高的期待。一般說來能夠做到參與率有3/4甚至1/3左右就很不錯了，當然為了達到組織者所要的參與率啊，組織者可以一個一個的請同學們。第二，開展活動時釆勸民主集中制”，首先在班上做民意調(diào)查，摸清大家的意向所在，然后再由班委會適當?shù)募写_定某一項活動。時間的選擇一定要考慮到大多同學的情況，找到一個最佳的結(jié)合點；開展活動還應該遵循幾條原則：全民性、實惠性、可操作性。第三，作一份詳細的計劃書，不僅可以給自己組織帶來方便，也可以讓同學們放心。做到了以上幾點，我想就不會覺得活動難開展了。比如我在班上組織過一次班級“四星（歌、舞、樂、笑）大賽”，結(jié)果非常令人滿意，參與率達到了70/62，許多同學還帶了“家屬”。
當然，班級建設(shè)是一項長期而又艱巨的任務(wù)，也是一個長期的過程，在這一過程中，班長必須不斷加強自身修養(yǎng)，不斷改進工作方法，積極探索班級建設(shè)的規(guī)律，運用更多的管理藝術(shù)，努力將班級塑造成為一支具有高凝聚力、吸引力和感召力的隊伍。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇七
陽城五中常民會
從2004年任班主任以來，我積極學習班主任工作的有關(guān)知識、主動嘗試做好班主任的各項工作。幾年來的努力終于有了成效，班主任工作成績終于得到同事的肯定。
學生在集體中學習，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎(chǔ)，作好準備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學習知識，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會有所進步。
送第一屆畢業(yè)生124班時由于缺乏經(jīng)驗，中考揭曉，我班升入高一級學校，特別是重點高中的人較少，及格率、均分等各項指標也不盡如意。反思一年多的教學，如何激發(fā)學生的積極性，激發(fā)學生興趣，激發(fā)學生競爭的意識我做得不到位，不夠好。接受畢業(yè)班134班時，我首發(fā)在開學第一課就上主題班會“初三目標和計劃”并說一句激勵自己的話或用一句名言，警句來激勵自己。我首先示范演講三分鐘。然后給每個學生五分鐘的準備時間，依次在講臺上做“初三目標與計劃”的演講，演講后學生的精神狀態(tài)為之一新。（班主任工作）在一年的初三學習過程中，針對不同層次學生的不同問題及時做了課下的溝通：該激勵的激勵，該批評的批評，該鼓勁的鼓勁，該引導的引導，一直堅持到6月22日中考結(jié)束。付出總有回報，那年中考，134班中考達陽城一中統(tǒng)招線以上人數(shù)為12人，居全年級8個班之首，獲得學校領(lǐng)導和老師的一致稱贊。
從134畢業(yè)班，我深深懂得：不經(jīng)歷風雨，不能見彩虹。沒有人能隨隨便便成功。既要付出，又要思考。在班級管理過程中，班級出現(xiàn)的問題必須在第一時間解決，必須思考解決的良策，一次解決徹底，不留后患。發(fā)現(xiàn)好的現(xiàn)象，值得全班學習的現(xiàn)象，同樣要及時表揚，以形成良好的班風，學風。
好的成績，不是我的功勞，而是全體科任教師共同努力的結(jié)果，是學校領(lǐng)導時刻關(guān)注，及時指導的結(jié)果，是全體學生拼搏堅持到最后的結(jié)果。
送這屆學生不僅教師吃苦，而且學生也吃苦，雖然苦中有樂，但給我們提出了一個新的課題：如何減輕學生的課業(yè)負擔，讓學生在輕松愉快的氛圍中同樣學好。
2009年時學校請來了太谷縣教研室主任張四保講了小組合作學習和導學案在課堂教學中的運用，講了如何改變觀念，提高學生的主體地位，減輕學生的課業(yè)負擔，提高教學質(zhì)量。在學校的帶領(lǐng)下，我們還參觀了靈石二中的做法。通過學習，茅塞頓開，受益匪淺，一下子解開了心中的困惑，指明了教學改革的方向。
在課改實驗中，我大膽采用太谷縣成功的課堂教改方法，盡力發(fā)揮學生課堂學習的主體作用，讓學生在輕松活潑的氛圍下，在激烈的討論中，在和諧的交流中互相幫助，互相學習，互相促進。
2009—2010學年，我所帶的185班，186班物理成績無論是及格率還是均分指標都有了很大提高，185班186班升入陽城一中以上的人數(shù)分別是10個、8個，2010年和2011年我所帶的193班194班物理綜合成績居全年級20個班前列，其中我所帶194班統(tǒng)招升入陽城一中以上的學生人數(shù)達11人之多。
用文體活動團結(jié)學生。舉行每項活動讓所有學生都參與，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的歌詠比賽和運動會，班主任全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調(diào)學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結(jié)，削弱班級的凝聚力。
用公平民主平等對待學生。都知道應該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點我認為我做的是最好的。我找學生談話，分批全部談。這樣是為了公平對待每一個學生。
當代教育家葉圣陶先生說：“身教最為貴，知行不可分?！苯逃睦韺W又告訴我們：青少年學生喜歡模仿，這是他們共有的心理現(xiàn)象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說教和簡單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無意地影響著學生，學生不僅聽其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時刻以自己言行、思想作風、待人接物的態(tài)度給學生做出表率，培養(yǎng)學生良好的品德。我要求學生做到的我必須做到，我答應學生的事我一定做到。并時時處處做學生的榜樣，“教師無小節(jié)處處是楷模，教育無小事處處是大事”。
總之，我認為做好班主任工作的前提是：要有高度的責任心、上進心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學生，欣賞每一位學生，相信學生未來的輝煌，就在我們的無私奉獻與關(guān)愛之中。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇八
一、總述
自強社暑期社會實踐之“三下鄉(xiāng)”活動是在黨中央關(guān)于開展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號召下，由華南師范大學校團委主辦，在自強社指導老師的支持和指導下，由新長城華南師范大學自強社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實踐團隊，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學開展的“三下鄉(xiāng)”實踐活動。
本次“三下鄉(xiāng)”活動主要包括三個方面的工作，分別是前期的準備工作、社會實踐工作、后期總結(jié)工作。前期準備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實踐活動主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊分工撰寫方案，對組員進行思想動員，作初步計劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動中通過團隊隊員團結(jié)一心共同努力，在活動進行的過程中大部分的活動都是在計劃之下進行的，且大部分的計劃都有較強的實效性,達到了預定的目標。但是也由于對當?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問題，以至在計劃中一些項目沒有達到預期的效果。經(jīng)過了一周的“三下鄉(xiāng)”實踐活動,本團隊成員都有很大的`收獲，大家的社會實踐能力、教學能力、分析和解決問題能力都有了很大的提高。
二、活動內(nèi)容
（一）前期準備工作
1、組隊寫方案
由于方案撰寫離暑期較遠，要參與三下鄉(xiāng)的隊員不能確定，加之08級干部剛進入社團不久，工作經(jīng)驗較少，考慮到工作效率等問題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫計劃中來，統(tǒng)籌小組主要由07級老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動撰寫過程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實踐隊隊員選拔的一個參考。
2．思想動員，并作初步計劃
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實施不僅反映在具體的行動上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認識了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對這一點，我覺得有必要對全體組員進行了形式多樣的思想教育和思想動員。這可以充分利用校團委舉行的動員大會和各種培訓課，爭取讓多數(shù)組員參與。
再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進行座談。在座談會議中，通過大家暢談自己對“三下鄉(xiāng)”的認識，提高大家對三下鄉(xiāng)的思想認識。
由于事先對當?shù)鼐唧w情況了解有限，為了使活動順利的開展，不至于以后陷入被動的局面，隊員經(jīng)過思想學習之后就進入了活動的準備階段，通過各種渠道了解當?shù)厍闆r（可以和曾就讀于當?shù)貙W校的同學了解、最好找到當?shù)貙W校地領(lǐng)導，詢問他們的教學現(xiàn)狀和需求），制定了一個初步的計劃。計劃主要包括課程設(shè)置、宣傳內(nèi)容和調(diào)查方向。
作為一名隊長，對于如何組織三下鄉(xiāng)活動，經(jīng)過這次活動，吸取了一點小經(jīng)驗，大概是一個基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
如何組織短期志愿者支教活動
1.1與當?shù)氐膮f(xié)調(diào)合作
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點（最好是某個隊員的家鄉(xiāng)）、研究當?shù)乇尘?、與當?shù)仡I(lǐng)導和群眾交流信息，是提高志愿者活動效率的關(guān)鍵。志愿者應收集盡可能多的信息，了解學生的思維動向，學校教學現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當?shù)匦枨蠛臀幕厣珌聿眠x教學內(nèi)容。例如，可以了解當?shù)匾恍┯腥さ氖?，編入“社區(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點，起碼應及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進行定期交流。如能與多方交流則最佳，因為這樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動。如果只依賴一個信息源，您或許會發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準確。在與村民進行交流時，應盡可能廣泛地選擇交流對象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點時需做好充分的準備，安排好行程和計劃好時間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點內(nèi)容：
1）學校的教學質(zhì)量；
2）學生的興趣愛好(包括課程和業(yè)余愛好)
3）學生的思想動態(tài)，當?shù)丶议L、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應向他們清楚地闡明您的目標和計劃，以避免誤解；但也應盡量滿足他們的具體要求。
5）當?shù)亟逃值纳习鄷r間（最好先預約），協(xié)商后開取證明；
9）住宿條件：宿舍大孝環(huán)境、有無熱水、供電是否正常；食堂條件等；
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇九
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現(xiàn)實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈， 教師應該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠離了學生的實際生活，高不可攀，等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學校、向生活回歸，如果和生活隔離開來，教育就成了無源之水，無本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機，只有植根于學生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強大的生命力。
遭受挫折，是人們認識世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結(jié)失敗教訓，提高對失敗的承受能力。正確對待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學生的意志，使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的，應該貫穿在整個的教育過程中。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應試教育，越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分數(shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學校取消了與升學看似無關(guān)的德育課程，或者是名存實亡，學生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟，更是忽視了對學生的教育，致使少數(shù)學生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上，班主任應當做力所能及的事，負應負的責任，盡應盡的職責。
自我教育是學校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”，迫使學生"就范"的德育形式無疑是對德育的褻瀆，也必將阻礙學生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學生視為能動的教育主體，將教育的重心放在學生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應該以學生為中心，不強制，不灌輸和說教，主張通過學生的自主選擇和反復探究確定自己的主體價值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！爆F(xiàn)實生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學生們以良好的道德導向，學生就常常會“親其師，信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動的師生關(guān)系，以淵博的學識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學生。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十
7月12日晚上10點，鄭州公司項目梳理電話會議在恒輝鄭州公司中后臺10樓會議室準時召開，鄭州公司運營部連線總經(jīng)理班子及各項目負責人，對今日目標達成總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，合理謀劃，確保月度目標實現(xiàn)。
會議開始，李連勇總開門見山，直奔主題。李總首先恭喜各項目今天完成任務(wù)，特別是明鉆、正商城、新藍鉆超額完成任務(wù)。但是，通過這次成功，大家要反思，各項目要總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，合理謀劃，確保目標實現(xiàn)。希望大家自告奮勇、暢所欲言，知無不言、言無不盡，其他項目有則改之，無則加勉，則其善而從之。
首先，鑫苑世家項目負責人石嬌麗總發(fā)言，項目完不成任務(wù)，是因為項目對目標不敬畏，要敬畏目標，每天制定目標機制，制定高獎勵機制，刺激置業(yè)顧問激情，制定合理目標，盯死目標，想辦法完成任務(wù)，不完成任務(wù)不下班，為第二天成交打下基礎(chǔ)。
第二個發(fā)言的是鑫苑世紀東城的負責人李一川，他表示：盯緊目標不松懈，即使完成整體任務(wù)，也要堅持讓置業(yè)顧問完成當日的個人目標，要注重團隊協(xié)作，持續(xù)電話邀約，大小團隊合作，合理獎罰，刺激置業(yè)顧問持續(xù)發(fā)力。
接著鉑鉆負責人孫旭亮也對最近業(yè)績不好作了深度分析，他說：鉑鉆近來業(yè)績一直不好，項目信心不足，經(jīng)過公司幾次梳理，直面項目的困境，放平心態(tài)，全員協(xié)作，共同努力，完成了今日目標，增強了項目的信心。今后，要抓住每組客戶，積累客戶，置業(yè)顧問目標細化，為置業(yè)顧問梳理，建立信心，同外場合作，爭取每天都完成任務(wù)。
李總聽了亮總的分析，對鉑鉆給予了鼓勵，李總說：鉑鉆的成功對鉑鉆、對公司都意義重大，鄭州公司的成功也是對城市公司和寫字樓的一個教材，不要總是在公司的壓力下才有動力，要自覺行動。
藍海港灣最近連續(xù)完成任務(wù)，對此，丁忠華總監(jiān)及時總結(jié)經(jīng)驗：連續(xù)幾天完成任務(wù)，是客戶的積累，是置業(yè)顧問共同發(fā)力的結(jié)果，每天定完機制后，抓緊時間回訪，每天回訪結(jié)束早的話，就加大回訪量，出單的置業(yè)顧問可以早下班。置業(yè)顧問共同努力，讓他們知道，早清盤，早找大資源，以此來刺激置業(yè)顧問盯緊目標，持續(xù)發(fā)力。
新都匯項目負責人魯鵬在電話中說：剛和置業(yè)顧問梳理完，置業(yè)顧問剛下班，我們項目上的置業(yè)顧問新人較多，經(jīng)驗不足，需要加強培訓。和客戶交談要避開難賣的難點，每天要梳理客戶，針對有意向的來訪客戶，大家全策全力，進行二次回訪，爭取第二天成交。
恒鉆負責人王慧娟表態(tài)道：完成任務(wù)是項目的責任，是項目上應該的，李總定的目標機制很合理，每個項目都要完成，完不成責任人要反思自己。責任人要做好榜樣，為置業(yè)顧問樹立信心，樹立標桿，關(guān)注團隊狀態(tài)，靠勤奮完成任務(wù)，不拖公司后腿。
恒鉆上午不出業(yè)績的局沒破，雖然任務(wù)不重，但完成困難。一個好資源沒有了，置業(yè)顧問產(chǎn)生了一定的抗性，以三房刺激置業(yè)顧問的激情，著重塑造新人，大部分三房卡量在新人身上，恒鉆要在時間上破局，資源上破局，人力上破局，這是恒鉆要反思的。
正商城總監(jiān)楊建軍也對今日業(yè)績不好，進行了反思：這一段業(yè)績不如六月份，置業(yè)顧問狀態(tài)不好。一千元不多不少，但是自覺完成和被動完成是不一樣的，要調(diào)動大家的積極性，持續(xù)出業(yè)績，使大家持續(xù)處于發(fā)力的狀態(tài)，團隊協(xié)作，敬畏目標。
對此，李總也深有同感：要提前準備好一切準備，不能總是被動工作，要自覺行動。
新藍鉆項目負責人李蘭說：人員不緊張，連續(xù)好幾天沒完成任務(wù)，今天完成是應該的，今天李總梳理之后，大家盯死目標，敬畏目標，共同努力，最終，完成了任務(wù)。
明鉆負責人也對今后的工作重點進行了梳理：明鉆要主要抓外場以及客戶的維護，要對置業(yè)顧問制定合理的獎罰機制。
最后，李總作總結(jié)性發(fā)言：今天的結(jié)果，說明我們每個人都是優(yōu)秀的戰(zhàn)士，但是不狠逼自己，不嚴格要求自己就不會有好結(jié)果!我們應當全力以赴，讓公司、孫董省心，要不靠盯也能完成任務(wù)，形成習慣!
李總對第二天工作作了以下部署，外場要加大數(shù)量，盡量早出單，上半場多沖刺，并制定了第二天各項目目標，并要求每個項目分解目標。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十一
班主任是班級工作的組織者，教育者和指導者，是班級這個大家庭的家長。班主任身上肩負著重要的責任，要關(guān)注班級的方方面面。但是，所有的班級管理工作是不能由班主任一個人完成，也不可能完成的。因為一個人的精力是有限的，所以班主任就需要根據(jù)班級及學生的特點，培養(yǎng)學生的管理能力，做到“人人有事做，事事有人管”。充分調(diào)動學生的積極性和主動性，使學生真正的成為班級的主人。對此，我就淺談一下我自己的觀點與看法：
一，設(shè)立民主、平等、和諧的班級氛圍。（1）要關(guān)注了解每一個學生。
這是做好班級管理工作的前提。根據(jù)學生的性格、特點等方面，全面地了解學生。這需要班主任又敏銳的觀察力和一顆愛學生的心。正如冰心所說的那樣：“沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個孩子不了愛”。其次，還需要講究說話的藝術(shù)，對于學生是多給他們積極向上的東西，多給鼓勵性的語言，也就是實行激勵機制。因為在每個孩子的心中，都是渴望被認可，渴求進步的。反之，不注重說話的藝術(shù)，很有可能會給孩子幼小的心靈造成傷害，這個陰影可能會伴隨孩子很長時間。
（2）有一顆寬容、包容的心，關(guān)注到學生心理的狀況。
作為班主任要多多表揚孩子，少批評孩子，關(guān)注學生的心理狀況。而對于犯錯誤的孩子要寬容，給予改正的機會。我記得在一次班會上，學生寫給我的小紙條上寫著“希望老師可以原諒我們的小錯誤”。在學生的心目中，他們是需要改正錯誤的機會的。我曾說過，孩子們，我愿意原諒您們，因為任何人都會犯錯誤。我愿意給你們改正錯誤的機會，因為我更期待看見你們的成長。我希望我的原諒與寬容換來的是你們的進步與成長，我希望我給予你們的是寬容而不是縱容。我想讓他們學到的是明辨是非，在改錯后的成長與進步。
二、建立、健全班級管理制度，培養(yǎng)學生的管理能力。
1、引導學生制定目標，培養(yǎng)學生的自主精神
制定目標是班級管理的前提條件，每個學生都是班級管理的主人，既是被管理者，又是管理者。因此，作為班主任，首先要從思想上更新管理觀念，確認每個學生在班級中的責任，加強學生自主意識和民主意識的教育，以“我是班級管理的主人”為主線，引導學生參與班級管理目標的制定。
2、建立班級自我管理機構(gòu)，培養(yǎng)學生的管理能力
班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構(gòu)筑學生自我管理機制。因此，班主任必須想方設(shè)法構(gòu)建學生自我管理體制，為學生設(shè)置多種崗位，讓每個學生都有機會服務(wù)同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。
（1）建立值周制度。每周推選一名學生擔任“值周班長”。班中的事由值周班長全權(quán)負責。值周班長要負責記載班務(wù)日志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班組的自我管理得到了加強團結(jié)，班集體內(nèi)部也日趨團結(jié)。（2）競選班干部。為了使更多的學生有當干部的機會，我采取學生毛遂自薦的方法報名，由學生作競選演講，再由同學無記名投票，民主選舉，組建班委會。這樣既可給更多的學生提供鍛煉的機會，有利于學生干部以后走上社會擺正個人和集體的位置，正確處理個人與事業(yè)的關(guān)系。班干部的職責是協(xié)助值周班長管理班級，負責檢查各管理小組的工作，并記錄檢查情況。
（3）建立若干管理小組。根據(jù)班級管理的具體要求，在班里建立若干管理小組。每個管理小組職責分明，分別督導學生的日常行為規(guī)范，維護班級紀律秩序。如宣傳組一一負責班里的黑板報及班級的對外宣傳工作：衛(wèi)生組———負責教室及衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，檢查個人衛(wèi)生。
（4）進行小組建設(shè)，建立健全評價機制。在進行分組時，組內(nèi)各種層次的學生都有，實現(xiàn)小組互幫互助，共同進步。
這是我在班級管理中逐漸摸索出來的。但給我啟發(fā)最大的就是讓學生這正意識到自己是班級的主人。要真正實現(xiàn)“人人有事做，事事有人管”的目標。我相信，作為班主任只要充滿激情，認真負責，終究會看到學生的進步。我期望我的班級是充滿向心力與凝聚力的。
謝謝大家！
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十二
作為班主任，自己總覺得就應該比別人思路更開闊些，辦法更多些，責任更重些。一個班級就如同一個家，學生如同孩子，班主任就是這個家的當家人，孩子的方方面面自己必須了如指掌，因此教育方法就要靈活多樣，還有要因材施教。
關(guān)注學生的學習、生活，更要關(guān)注他們的身心健康、人際交往、思想傾向以及行為習慣。班主任有責任讓每一個學生健康快樂的成長，同樣有責任讓這個家充滿生機，充滿和諧、充滿激情和成功。那就是班主任應本著建設(shè)一個具有優(yōu)良班風，培養(yǎng)一批立志成才的學子的目標而努力。有責任讓優(yōu)秀生德才兼?zhèn)?，有責任讓中等生信心百倍，有責任讓落伍者幡然醒悟，改過自新，奮勇直追!那就得有一顆慈愛、寬容、樂觀的心。
但凡是學生，哪有不犯錯誤的?有責任心但沒有愛心的教師只會對學生大呼小叫，指責批評，甚至恨鐵不成鋼，采取極端而粗暴的懲罰，結(jié)果會是越罰越落伍，越罰自己的威信會越低。因此，有責任心還有具備虛懷若谷的胸襟和孜孜不倦教育為主的愛心。
每個班級不可能都是可造之才，也不可能全是十全十美的學生，那么對調(diào)皮搗蛋的學生的教育問題仍是目前教育界的熱點話題。如何教育好后進生和頑劣生，值得大家共同關(guān)注，但有一點我看是必不可少：那就是必須擁有期待改正的愛心。如果一說某某就心生厭惡甚至想放棄驅(qū)逐的想法，那么某某最終會走上另一條厭學之路。愛生不是放縱，更不是放任、放棄，愛生是要本著從根本上讓其轉(zhuǎn)變，讓其走上正道;愛生也是對他未來發(fā)展的規(guī)劃，要老師耐心勸解，悉心引導。
同樣對于優(yōu)秀生更要愛中帶嚴，嚴慈相濟，才會培養(yǎng)更加優(yōu)秀的人才，只有關(guān)注好各種學生，并能正確引導，相信開花結(jié)果亦不遠矣。
有責任有愛心可以讓學生感到一種溫暖與親切，為其創(chuàng)設(shè)一種有利于其發(fā)展的和諧氛圍。但面對層出不窮的教育管理中的新現(xiàn)象，如何管理起來更加順手和行之有效，還必須有一套措施得當?shù)墓芾矸桨浮?/p>
我的管理理念是：“激勵為主，刺激為輔，轉(zhuǎn)變?yōu)楸尽?，具體管理機制：以成長檔案為線，實行組長負責制，抓好課堂管理;同時開展每日監(jiān)督機制，關(guān)注重點生的動態(tài)，有效遏制不良風氣的擴散;開展節(jié)假日匯報制，讓校外空白監(jiān)控得以實現(xiàn)。
另外兼顧為班級服務(wù)的學生，如：班干部、值勤組長等等，實行每月補助加分制，其基本思路就是抓兩頭，促中間。
管理原則與氛圍：開始激發(fā)潛意識上進心，同時要公平合理，獎罰分明;第三要及時總結(jié)，以小組長為小單位，實行復查監(jiān)督，以大組為大單位，實行總結(jié)匯報。
俗話說：道高一尺，魔高一丈。方法是想出來的，但最關(guān)鍵是你對班級的關(guān)注程度，也就是你本著一個什么樣的心態(tài)面對那幾十雙眼睛。
用心去發(fā)現(xiàn)，原來班級處處皆學問;用心去體會，原來這兒風景一樣怡人。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十三
有幸成為興義民族師范學院20xx級小學教育理科班班長。今天，借此機會，就如何管理好班級。結(jié)合班主任給我們開的《加強班級管理》班會，我主要從以下幾個方面來說：
聽了這次班會，我深受感染。
謙虛，可以讓你看到別人的優(yōu)點，可以讓你保持寬廣的胸懷；謙虛，可以讓上級對你有好感，與同事和睦相處。讓同學覺得可以親近，能夠保持良好的人際關(guān)系和人脈。有了這種良好的人際關(guān)系，當你遇到難題時，會有許多同學站出來為你解憂，一個好漢三個幫?？傊t虛做人，你就會得到謙虛的朋友。
人生在世，就要做事，且要做事實。把每一件簡單的事情做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。實實在在做好每一件事，這就是想做事，能做事，做成事，不壞事的基本理念。
熟話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”作為班級中的領(lǐng)頭人，作為上情下達，下情上報的中間人，某一句不恰當?shù)恼Z言，某一不準確的意見都有可能影響班主任和同學之間的關(guān)系，影響到同學之間的關(guān)系。所以，說每一句話時，在反映某一意見時，都要小心謹慎。
班長工作的好壞、效率的高低。對班風產(chǎn)生很大的影響。沒有好的班級管理方案，就談不上做好了工作。那么對班級工作抓得越緊，班長的事情就越多，為班級服務(wù)有時你就是打雜的。
學習工作你要抓，服務(wù)工作你也不能松手。工作順利，心情還好，但有時你會費力不討好。尤其是在對班干分任務(wù)，給各成員分任務(wù)、綜合考評、評優(yōu)，評獎等工作時，同學們的怨言常會沖著班干，這時班長就會成為矛盾的焦點。
班長一方面要上情下達，要及時的將學校，班主任的決策和思想吩咐迅速地轉(zhuǎn)化為工作效果，并對班干部周密部署，從而把各項預定變成實際行動；另一方面，來自同學們的情況，尤其是傾向性的問題也要及時的上傳。以便于實事求是地調(diào)整問題工作的方略，從而推動班委工作的有序開展。因此，班長實際起調(diào)節(jié)的作用，作為班委中的主要人員，由一切班級學習活動做好安排，做好指導。用專家的話來說就是：班主任、班級同學是兩個半把剪刀，班長則是連接剪刀的軸。只有做好這個角色，班級的一切教學活動才能得到發(fā)展和提升。
所以我總結(jié)出以下公式：
提升管理質(zhì)量=好的同學思想+用心工作。好的同學思想=輔導員、班長可行的管理制度+干部情感融入。用心工作=好的管理方法+較強的責任心。
由此還得出以下定律：
蘑菇定律：培養(yǎng)學生。班干部要及時深入實際，關(guān)心各成員的學習成長，努力幫助有困難的同學，讓他們盡快走出困難，盡快吸取經(jīng)驗成熟記事。
牛蠅定律：激勵同學，給予同學激勵時，要從同學的需要入手，不同的同學由于各方面的需要與追求是不同的，班長就要尋找不同的方法給予激勵。
關(guān)心定律：一個也不能少。作為一班之長。求實進取，強化班級的常理，不讓一個班干部、寢室長落榜，不讓一個小組長落單，不讓一個成員掉隊。
短板定律：取長補短，班長安排集體的作用，來促進各同學個人心智的健康成長。即一方面要尋找同學間交流的機會，增加同學上臺展示的機會，另一方面要采取各種措施營造競爭向上的良好班級氛圍。
綜上所述：作為一班之長，不僅要深知使命光榮，其責任重于泰山。而且要盡量做到統(tǒng)籌兼顧。即一方面要統(tǒng)籌全班的工作管理，另一方面要兼顧自己的全面提高。
這就是我擔任三年的班長一職之心得與體會。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十四
局時光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上奮斗了十個春秋，從走出學校校門，踏上工作崗位，我與幾位教師團結(jié)協(xié)作，共同努力，送走又迎來了一批批可愛的孩子?？偨Y(jié)過去，展望將來，特對以下工作作出詳細總結(jié)：
一、師德修養(yǎng)方面
德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂，，因此從一開始選擇了教師職業(yè)，也就意味著時刻嚴格要求自己，認真參加師德培訓和教師上崗培訓，勇于解剖自己分析自己正視自己認真查找自己的缺點和不足，，從而不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，工作中從不遲到和早退，堅持100%出勤，準時參加園長組織的各項會議認真領(lǐng)會會議精神，虛心向有經(jīng)驗的教師請教和學習，做到團結(jié)同事，關(guān)愛孩子。在同事眼中我是好姐妹，在孩子們的心中我是好老師。
我從小熱愛黨，熱愛社會主義，由于我的積極表現(xiàn)，從xx年我被評為入黨積極分子，幾年中我積極參加工會組織的各項公益活動，獲得大同市歌手大賽優(yōu)秀獎，地區(qū)卡拉ok大賽一等獎，通過黨章及黨的知識，不斷武裝自己的頭腦，時刻以黨員的標準來嚴格要求自己，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，爭取早日加入黨組織，工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，努力在平凡的崗位中實現(xiàn)自我閃光的人生價值。
二、教育教學方面
我96年畢業(yè)于沈陽鐵路師范學校，三年的師范生活煉就了我扎實的基本功。畢業(yè)時，我各項成績名列前茅，被評為優(yōu)秀畢業(yè)生。進入工作崗位，很快我就成了業(yè)務(wù)骨干，理論和實踐的有機結(jié)合，讓我有了施展自己才華的天地，不斷在教學中積累總結(jié)教育教學經(jīng)驗，與同事們交流、探索，研究新方法，新方案，生活中，我和孩子們打成一片，是孩子們的好朋友。幾年中，我被多次評為分局先進教育工作者、先進教師、建功立業(yè)先進個人，以自己的實力贏得了領(lǐng)導和家長的稱贊和欣賞。我排練的舞蹈曾參加中心慶六一文藝演出，并獲得優(yōu)秀獎。今年慶六一活動中，為迎奧運，我排練的舞蹈為“奧運喝彩”還被地區(qū)俱樂部選中參加了慶七一黨的生日文藝演出，孩子們天真，稚氣、而又充滿激情的演出感染了所有在場的觀眾，雷鳴般的掌聲震撼了全場。家長感動的留下了眼淚，拉著我的手說：“張老師，您辛苦了，我們代表孩子謝謝您。”鮮花和掌聲給了孩子們，我的付出得到了收獲。教師節(jié)我被評為優(yōu)秀教師，榮譽給了我更大的精神鼓舞，我工作更起勁了。九月份開學后，我被分到小班，在日常教學中，我積極與家長聯(lián)系，在入園時同家長交談。交談時，我對每一個幼兒的個性、特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面進行調(diào)查，并在記錄本上做詳細記錄。建立家園聯(lián)系冊、繪制家園聯(lián)系表，使幼兒來園時，我對他們的情況有基本的了解，家長對孩子的在園情況也能清楚。知道他們喜歡什么，有什么好習慣和壞毛病，制定適宜的教學方法，因人施教。尤其對特殊的問題兒童要做到心中有數(shù)，要付出更多的關(guān)愛，使他們?nèi)雸@后能在最短的時間內(nèi)適應幼兒園的生活。
三、自我完善與發(fā)展方面
工作后我和園內(nèi)的幾位教師在任教的同時利用課余時間自學完成了山西師范大學自考教程，于xx年6月拿到大專學歷。xx年，我又參加了全國成人高考，以 優(yōu)秀的成績考取了北京教育學院學前教育系，開始了本科的進修學習。用更多的知識來充實自己的頭腦，同時，工作中，我們積極鉆研業(yè)務(wù)，為節(jié)省園內(nèi)開支，我們利用廢舊物品自制玩教具，寫心得，寫論文，把問題放到實踐中去解決，在解決問題的過程中提升自己的理論觀點，看到孩子們的笑臉，感受著孩子們的進步，我無比欣慰。
四、反思和總結(jié)
教育是一門博大精深的學問，而且學無定法，面對如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗，我們必須把握一點：讓孩子們真正做到快樂中學習，在快樂中得到發(fā)展。
你們是幸福的，我就是快樂的，為你們付出的，再多我也值得。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十五
龔祥奎受學校的安排,溫泉小學有我,宋伯武,潘燕三個老師參加了黔東南州教育學會組織的“小學班級管理研討會”培訓學習活動。學習時間為_年10月25日至26日兩天。第一天早上，聽取了專家顧文艷老師的專題講座《成為呵護童心的重要他人》。下午聽取了北京專家鄭丹娜的專題：《全接納，慢引導》，10月26日早上，北師大教育學院碩士導師錢志亮先生向我們講解了《解讀人的系列》。這次培訓，使我學到了許多班級管理的方法，改變了許多對待教育工作的觀念?！瓣P(guān)愛學生，樂于從教，正確認識教師自我”是這次培訓的中心議題。感受如下：
班級作為學校管理的基本單位，是一個小集體，管理工作當然起著舉足輕重的作用。 “管理是集體的骨架?！庇辛己玫墓芾?，事情才會有頭有緒，集體才會像一架健康的機器有序地運轉(zhuǎn)。要想做好管理工作，首先得清楚什么叫做管理。普通意義上的管理指的是制定，執(zhí)行，檢查和改進。而我校則提出了“管理就是溝通、服務(wù)和引領(lǐng)?！钡睦砟?。作為班主任就是要做好跟同學們之間的溝通、服務(wù)和引領(lǐng)工作。
很多班主任都會有這樣的困惑，感覺自己付出了很多，對待班級管理已經(jīng)很盡心盡責了，但是為什么還是管理不好班級呢?其實管理是一門藝術(shù)，它不僅僅看你做不做，更關(guān)鍵的是看你做得怎么樣。放在管理上，就是有效管理和無效管理。
我們應該從以下幾個方面做好班主任工作：
萬事開頭難，每個學期的開頭對于班主任來說都是最繁忙、最勞累的時候，但同時也是班主任做好班級管理工作的黃金時期。因為在新學期開始時，教學任務(wù)是新的，課程是新的，所有一切都是從頭開始，學生期望自己在新學期能有新的表現(xiàn)，班主任當然也希望自己的班級從開始就能快速步入正軌。各方面的要求、人員的選定、班級目標的制定等等都可以使班級舊貌換新顏，短時間內(nèi)形成良好的班風。尤其是對于新生入?；蚪邮中碌陌嗉壐侨绱?。準備好跟學生見面時的第一句話，備好第一堂班會課，盡快記住每名學生的姓名，民主產(chǎn)生第一屆新班委，師生家長共同制定班級成長計劃，只有在初期明確班級目標，形成良好的班風、學風，才能為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
蘇霍姆林斯基說：“只有能夠激發(fā)學生去進行自我教育的教育，才是真正的教育?！苯衲陮嵭械男抡n程要求把課堂還給學生，強調(diào)課堂上學生的主體地位，那么我們也可以把班級管理還給學生，讓學生成為班級管理的主體。例如培養(yǎng)一屆能獨立開展工作的班委會。
首先，這是解放班主任，細化班級工作的需要。班級學生干部是班主任老師的左膀右臂，一個優(yōu)秀的班主任能夠充分利用班級的人力資源。事必躬親、鞠躬盡瘁的班主任可能已經(jīng)不能夠在現(xiàn)在這個強調(diào)科學管理的時代活躍下去了，解放班主任不等于解脫班主任，只是將班主任放到了一個更高的管理層次上。尤其在我們學校，學校各項管理非常細致，班級管理工作也必須細化，這就需要將班級各項工作進行分工，專人專管。而且針對各項工作分別對相應班干部進行培訓指導，使得每個班干部都能獨立自主的開展自己的工作，讓班級各項工作都能有條不紊的順利開展。
其次，這也是新時期對學生綜合素質(zhì)的要求?，F(xiàn)在的社會對人才的需求已經(jīng)不僅僅局限在理論知識上了，而更加看重于學生的綜合素質(zhì)，尤其是溝通、交際、管理能力。作為走在全國教育最前沿的衡中的一名班主任，我們有責任有義務(wù)去提高自己學生的各項綜合素質(zhì)。
現(xiàn)代社會是個競爭激烈的社會，這就要求我們培養(yǎng)的人才也要具備勇于競爭的意識。其實在衡中這個大環(huán)境下，處處都有競爭，只不過需要我們班主任加以正確的引導和教育。從競賽提高到了學習的角度，激發(fā)起了學生們學習的斗志，讓同學們勇于去競爭。
陶行知先生說：“教育是教人化人，化人者也為人所化。教育總是互相感化的，互相感化，便是互相改造?！薄罢娼逃切男南嘤〉幕顒?。唯獨從心里發(fā)出來，才能打到心靈深處?！比绾巫屵@些孩子自覺地服從班級的管理呢?愛!愛是一種溫暖，它可以溫暖冰冷的心靈。作為一名班主任，只有熱愛學生關(guān)心學生和學生打成一片，學生才能親其師、信其道，在師生間建立起一種和諧的相互依賴的心理與情感上的協(xié)調(diào)關(guān)系。平常教師一個贊許的微笑、一個肯定的眼神、一句不經(jīng)意的表揚，在學生稚嫩的心田上都猶如一縷陽光。作為一名班主任應把這種愛的陽光灑滿教室的每一個角落。
總之，作為教師，從事了太陽底下最光輝的職業(yè)，所以，要自信我們自己一定是光輝的。累點兒就當做體育鍛煉吧，工資少就少一點兒吧，國家太平，國富民強才是最重要的。這都有我們老師的功勞。好好工作，為國為民，也為自己，比上不足比下有余，保持好我們美麗黔東南的綠色心態(tài)吧!
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十六
在臺灣，有這樣一所學校，他將自主治理做到了極致。這所學校沒有保潔工，沒有修理工，沒有保安，沒有公寓治理員，沒有食堂廚師，一切必要工種都由學生自己去做。學校沒有保潔工，但是校園窗明幾凈，綠意盎然;由于學生承包了校園每一個角落的衛(wèi)生保潔，人人都是保潔工。學校沒有修理工，假如走廊上有一個燈泡壞了，立刻就會有學生自覺掏錢，買個燈泡安裝上;窗戶玻璃破了，立刻就會有學生自愿掏錢買一塊玻璃換上。學校甚至連班主任都沒有，由于這所學校實行學長制，高三學生帶高一學生。這所學校是一個高度文明，高度自覺的道德社會，任何人在校園里亂扔垃圾，不關(guān)水龍頭，抄襲作業(yè)，都將被視為道德事故，就可能被學校以道德問題為由開除。這所學校從來不布置寒暑假作業(yè)，但是沒有一個學生考不上大學。由于這所學校學生素養(yǎng)極高，畢業(yè)生幾乎沒有次品，以至于他的畢業(yè)生成為臺灣各大公司聘請時竟相爭搶的對象。有很多公司在報上登的'聘請廣告甚至注明只招這個學校的畢業(yè)生。這個學校就是以自主治理名聞天下的臺灣忠信高級工商學校。
治理的最終目的是學習。自主治理是為了培育學生的自主力量，樹立自主學習的意識，提高自我學習的力量，促進學生養(yǎng)成自主學習的習慣。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十七
在沒到環(huán)院報到之前，我就有一個小愿望，就是加入學生會的一個部門。因為我知道在大學不僅要學好專業(yè)知識，還要提高自己的綜合素質(zhì)。
學生會是一個能鍛煉自己的一個很好的平臺。這個平臺就好比一片天空，而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣，慢慢成長，慢慢成熟，學會做事、學會做人。
我的愿望成功了，我加入了院學生會體育部。在聽完學生會干事培訓的一課之后，讓我更了解學生會，并且給了自己一個呆在學生會的目標。
自從我加入學生會，參加了許多活動，有學生會內(nèi)部籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽，還有校運會等等。這些活動我都非常積極的參與其中，讓我接觸更多的陌生人和事，也讓我學會如何與別人交流，使我受益匪淺。從不認識到認識，從不熟悉到熟悉，從獨自一人到團體合作。
最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性，從開始的什么都不會到現(xiàn)在的略有體會，從獨自一人到團體合作，每位干事都去身心投入到部門當中。在這里我感覺到了一個溫暖的家，我愛著這個家，更愛體育部的每一個人。
從羞于啟齒，膽小怕事的小學生成長為大膽成熟，善于交流的青年，從不計較后果行事到懂得責任與義務(wù)，這些成長的足跡讓我們歷歷在目。習慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分，這大概就是成長吧!
在這短短的時間里，我學會了很多東西。有幾點我認為十分重要。我用它來做為我以后做事的前提。第一：在做每一件事一定要認真負責，態(tài)度決定一切;第二：紀律和時間觀念要重視;第三：做事要多想幾步，發(fā)散思維; 第四：與別人交流禮貌在先，尊重別人;第五：調(diào)配好時間;第六：要學會如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強。
這兩年的工作有苦，但更多的是甜。起初進入學生會的目的就是想多學點東西，鍛煉鍛煉自己，充實自己的大學生生活。那個時候總是覺得很好奇，到底學生會是個什么樣子的組織。后來進入了院學生會體育部當了一名干事，感覺到了自己有一份責任。
從剛開始的羞澀膽小，到現(xiàn)在擔任部長助理，有了自己的干事。這是一種進步，更是一種成長，是學院老師，前幾屆部長對我的信任，我始終懷抱感恩的心。
大一當上院體育部干事的時候是最開心的時候。大二當了部長助理，又了不同的感覺，也有了一些責任，而這種責任也讓我覺得新鮮，于此我也學會了溝通的重要性和傾聽他人意見的重要性，有些想法沒有實踐等于空想。這個學期我一直琢磨給大一的干事創(chuàng)造一個有歸屬感的部門氛圍，讓他們干的很開心又有成就感。
庭里能夠提高我這些方面的不足。
當然，在這些日子的工作中，我會有想退縮，想放棄的時候有時候。有時候怨工作太苦太累，怨工作太不體面。有時候甚至不知道在忙些什么，搞得飯也吃不好，覺也睡不好，耽誤了學習……但是有時候細想，覺得自己的工作很有意義?，F(xiàn)在回想起來，很慶幸當時沒有輕易放棄，自身也多了一份穩(wěn)重。
這種真實的實踐給我們帶來如此豐富的經(jīng)歷，感受著進步的快樂，體驗著步步成長的樂趣。多些勇敢，少些膽怯;多些實際行動，少些夸夸其談;多些合作交流，少些孤立偏見;多些服務(wù)精神，少些自私自利;多些寬容體諒，少些斤斤計較……這就是我們的收獲。
我們要做的努力還有很多，在每次舉行活動賽事的時候，我們要問問周邊的同學對活動的看法，他們還覺得有那些不足的地方和他們覺得好的地方，努力了解到很多原先沒有注意到的東西，這樣就能把下次的活動做得更好，更合符同學的心意。
我想學生會讓我體驗到了許多，也學到了許多，所以雖然工作有些枯燥，有些辛苦，但我會繼續(xù)好好干下去的。
以上是我對學生會工作的一些看法，希望在以后的工作中學到更多的東西，深化自己的人生價值觀。
班級工作心得體會4
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十八
對青少年開展富有成效的思想道德教育，培養(yǎng)他們良好的道德修養(yǎng)和行為習慣，為他們以后成為具有高尚的道德品質(zhì)的公民打下堅實基礎(chǔ)，是新時期青少年思想道德教育工作的新課題。再當前改革開放的大背景下，社會發(fā)展迅速的同時，也產(chǎn)生了一些不良的社會風氣，這對學生的思想產(chǎn)生極大的影響，給學校的德育工作帶來相當大的難度，帶來新的挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾螒獙π碌男蝿萦犹魬?zhàn)，有效的開展中學生的德育工作?這是擺在每一位教師面前不得不深思的問題。在這里我結(jié)合自己的實踐談?wù)剮c心得體會：
一、加強自身道德修養(yǎng)，以身作則樹立榜樣
一個好教師不僅要讓學生學到知識，更要讓學生領(lǐng)悟的做人的道理，學會做人。教師是學生的一面鏡子，教師的一言一行都會對學生的思想品德的形成產(chǎn)生深刻影響，因此教師應加強自身的道德修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，為學生樹立榜樣，這就要求每一位教師要樹立為人師表的榮譽感，責任感和歷史使命感，要保持較強的勤奮向上積極進取的精神風貌，時刻注意自己的言行舉止，要有良好的行為習慣，特別是在日常生活中更要當好學生的表率。例如，教師要求學生不將粗話，要講文明禮貌，要求學生不亂仍紙屑、果皮，不隨地吐痰等等，教師首先應要求自己做到這一點，也就是說教師要求學生做到的，教師首先要做到，要求學生不做的，教師絕對不做。
“言傳不如身教”在進行思想道德教育的過程中，教師說一百遍不如做一遍給學生看有效。在這一過程中，不僅要言傳，還要身教，這樣才能有效提高思想道德教育的效果。這一點我就深有體會，我擔任班主任的初三(3)班，同學們以前不注意教師的清潔，經(jīng)常在教室里面亂扔紙屑、果皮，特別愛講粗話，雖然做了大量的工作，但收效甚微。一次班會課，我走進教室看到教室里扔了很多紙屑，就默默的把紙屑撿起來，同學們都感到很驚訝，紛紛撿起身邊的紙屑放到抽屜里頭。當撿完紙屑以后，說了一句話：“看，我們的教室多么整潔，我們也覺得很舒服，沒有老師的批評，心情也好，如果我們每一個都自覺保持教室的整潔，每一天都有好的環(huán)境，好的心情不是很好嗎?”從此以后，教室總是保持得很整潔。因此我們教師要強化自身修養(yǎng)，以文明的言行，高尚的品格去影響學生，時時、事事、處處為學生以身立教，以德育人，起到言傳身教的作用。
二、開展形式的課外活動、社會實踐為學生的思想道德教育工作創(chuàng)設(shè)廣闊平臺
課外活動是思想道德教育的第二課堂，是思想道德教育行之有效的載體。開展形式多樣的課外活動有助于學生形成良好的思想品德，課外活動是為學校教育目的，與課堂教學相結(jié)合，在課堂以外對學生實施多種影響的教育活動。讓學生在課外活動中受到教育,啟發(fā)與鼓舞，是提高德育工作時效性的有效途徑，課外活動多以集體的方式進行，是學生自愿參加。因此，他們會以積極的態(tài)度去面對活動中遇到的困難，處理個人與集體的關(guān)系，這就有利于培養(yǎng)學生的主體意識，團結(jié)互助的團隊意識及集體主義精神，克服困難的毅力。學校開展形式多樣的課外活動既可以提高學生的素質(zhì)修養(yǎng)，開拓視野，同時也起到思想道德教育的作用。在“中小學弘揚和培育民族精神月”活動中，我組織本班同學開展“講文明、樹新風、爭做符合時代要求的青少年”的評比活動，組織學生觀看關(guān)于愛國主義教育的紀錄片，還有關(guān)于國防、自然、科技題材的優(yōu)秀影像作品，對學生進行愛國主義以及國防教育和環(huán)境教育。
此外，開展各種社會實踐活動，增強學生的公共意識，培養(yǎng)學生積極的思想情感。組織帶領(lǐng)學生走出校園開展“遠離毒品，珍惜生命”的宣傳活動，“走入革命前輩家，聽革命英雄事跡”的社會活動實踐等等，這有助于學生了解社會，有助于培養(yǎng)學生的社會公德意識，關(guān)愛他人，助人為樂幾互助合作團隊精神。
教師要堅持曉之以理，動之以情，導之以行，持之以恒，從多方面培養(yǎng)學生教育學生。一個人的思想道德的形成需要一個過程，在這過程中需要有人引導他，當他偏離道德準則時及時把他拉回來，引導他走入正軌。這就需要廣大教師做一個細心人，深入學生生活中了解學生，關(guān)心學生，積極開展個別談話與反映他們心聲的集體活動，用“因材施教”的方針，重視做好轉(zhuǎn)化工作，變簡單灌輸為啟發(fā)誘導，變消極約束、看管為積極自我激勵、自我管束增強思想道德教育工作的效果。例如，我班有幾位同學的時間觀念較差，紀律散漫，我就及時找他們來談話，在談話的過程中我特別注意自己的引導方式方法，以免引起他們的逆反心理，不是直截了當?shù)闹赋鏊麄兊牟皇?，而是給他們講一些關(guān)于時間觀念、紀律的故事，給他們講珍惜時間、遵守紀律的重要性，從而引導他們認識到自己的錯誤并能改正過來。通過個別談話，這幾位同學都很快轉(zhuǎn)變了過來，再也不遲到，再也不搗蛋，對待人也文明禮貌了。因此，在進行思想道德教育的過程中，我們只要深入學生的生活，充分了解學生，堅持曉之以理，動之以情，導之以行，持之以恒的教育原則，將會收到較好的效果。
四、切與家長聯(lián)系，爭取家長的配合
家庭是一所學校，家長是孩子的第一位老師，家庭對孩子的影響是廣泛、深遠而持久的;班主任是學校與家庭取得聯(lián)系的紐帶，爭取家長配合學校共同教育學生。班主任要主動向家長了解學生在校外的表現(xiàn)，介紹學生在校內(nèi)的表現(xiàn)，介紹學校教育的計劃和對學生的要求，向他們宣傳教育的意義以及正確的教育思想和方法、交流教育經(jīng)驗，共同探索教育學生的措施、方法，提高思想教育的可實施性。在取得家長的聯(lián)系，向家長反映學生情況時，要注意自己的言行，首先要尊重家長，抱著和家長共同研究、探索的態(tài)度，其次是向家長反映的是真實情況，而不是告狀，所以語氣要委婉，方法得當，既反映缺點又反映優(yōu)點，既不能傷害學生的自尊心又能起到促進的作用。我們班有一位女同學心直口快，自尊心特強，經(jīng)不起批評，卻有調(diào)皮愛搗蛋，上課時大聲說話不懂的尊重他人。經(jīng)過多次談話教育仍未轉(zhuǎn)變，我及時向家長反映，分析該生的情況，共同探索教育方法爭取家長的配合，經(jīng)過一段時間的努力，這位同學有了很大的轉(zhuǎn)變。家訪工作不僅要講究方法與技巧，還應持有之以恒，全面鋪開。教育是長期的，持久的，因此，對學生的思想道德教育也應是長期的，持久的，家訪在學生的思想道德教育工作中占據(jù)非常重要的位置所以家訪應該長期持久進行，隨時進行。另外，家訪也應全面鋪開，不管好學生還是思想道德水平不高的學生都要進行定期或不定期的家訪，但要分輕重，哪些學生是重點家訪對象，哪些只是點到為止都要做到心中有數(shù)。
總之，對青少年進行思想道德教育，要多管齊下，與時俱進，因材施教，不斷提高道德教育工作的實效性，只有這樣，才能提高學生的思想道德修養(yǎng)，才能培養(yǎng)出符合時代道德標準的合格人才。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇十九
在常規(guī)培養(yǎng)教育過程中，教師要注意對幼兒進行思想品德教育的滲透，如引導幼兒與同伴友好相處、對他人要懂得文明禮貌、知道愛護公物、學會分享與謙讓、學會等待與輪流以及關(guān)心、同情他人等，要讓幼兒逐步養(yǎng)成良好的品德素養(yǎng)。
如果按照幼兒在園的一日活動內(nèi)容來劃分，幼兒園的常規(guī)可以分為生活常規(guī)、游戲常規(guī)、學習常規(guī)三部分。
1.生活常規(guī)：生活常規(guī)貫穿幼兒在因的一日生活活動中，是根據(jù)幼兒的生活環(huán)節(jié)制定的活動規(guī)則。生活常規(guī)一般包括來園、盥洗、飲水、如廁、進餐、午睡、起床、離園、吃飯等環(huán)節(jié)的常規(guī)。幼兒應該形成的生活常規(guī)包括：遵守作息時間，有良好的進餐習慣、睡眠習慣、衛(wèi)生習慣，有良好的坐、站、走姿勢，以及有良好的物品收放習慣等。各年齡班的生活常規(guī)根據(jù)幼兒的年齡特點和能力水平在具體的要求上有所不同。比如，在中班增加了勞動常規(guī)；到了大班增加了值日、收拾和整理活動的常規(guī)。
2.學習常規(guī)：幼兒的學習活動包括集體活動、小組活動和個別活動。教師要注意在活動中培養(yǎng)孩子積極的學習態(tài)度，以及遵守紀律、認真傾聽與交流、敢于大膽表現(xiàn)自己的好習慣。
3.游戲常規(guī)：幼兒園的游戲活動既包括室內(nèi)游戲和戶外體育游戲，也包括個人游戲、小組游戲和集體游戲。幼兒園的游戲常規(guī)主要是指這幾類游戲的常規(guī)。
為了保證游戲的'順利進行，教師可以和孩子們一起商議制定游戲常規(guī)。
從我多年帶班的經(jīng)驗積累，要培養(yǎng)一個班級的良好常規(guī)，需要做到以下幾點：
1.要求要明確，簡單明了，孩子易操作。
2.要求要提在活動前，能指導孩子做系列事情。
3.要求要不斷的重復和提升。如活動前要提出明確的要求，活動中間要提出
正在進行的要求，還要重復將要進行的內(nèi)容，是每一位孩子比較明確自己該做什么？等一下還要做什么？不讓孩子有消極對待或無目的的狀態(tài)。
4.常規(guī)一旦制定出，就一直進行下去，兩位老師配合默契，要求一直。
5.如果在實施過程中，出現(xiàn)不理想的效果，與幼兒一起商量，修改常規(guī)，再繼續(xù)執(zhí)行。
6.常規(guī)的養(yǎng)成需要一個漫長的過程，需要老師堅持不懈的做下去，不斷的完善，根據(jù)幼兒年齡的遞增提出適當、更高的要求。
7.在常規(guī)實施過程中，多表揚，多肯定，帶動周圍的孩子一起遵守。
8.在常規(guī)實施中，嚴和愛要并進，要做到嚴中有愛，不給放任的愛，不給心中無目標的愛。
以上只是我的一些經(jīng)驗，愿我們的孩子在我們老師持之以恒的教育里，健康、開心、自律的成長。
班級工作總結(jié)經(jīng)驗體會篇二十
剛升入初中的學生，正經(jīng)受著人生道路上的一次重大轉(zhuǎn)折，面臨著很多新變化：學習上，學習課程在增多，學習方法在變化，要由學會向會學轉(zhuǎn)變；環(huán)境上，熟識的一草一木，一言一行全變了，要重新去熟悉一個新環(huán)境、新同學。這突如其來的變化，使初一學生無從適應，不知所措，也因此產(chǎn)生了很多問題。作為初一起始班的班主任，我認為要正確有效地運用好制約和鼓勵兩種手段去開展班級治理工作。
俗話說：“不以法規(guī)，無以成方圓?！敝贫鹊慕⑹切纬伞胺ㄒ?guī)”，進而促成“方圓”的必要手段。
1、制定班級公約
在學習《中學生守則》和《中學生日常行為標準》的根底上，參考了班級大局部同學的意見，最終形成了現(xiàn)有比擬符合班級實際狀況、易于落實的班級公約。讓全班全部的同學都明白：作為這個班的一員，哪些是被提倡的，是該做的；哪些是被反對的，是不該做的。
2、成立“學生自律委員會”
在班級治理中我要求學生學會自己治理自己。“學生自律委員會”在這中間發(fā)揮了重要的作用。有一次，班里的兩個同學發(fā)生了沖突，弱小的同學就請了比他高一年級，長得高大的表兄來懲處對手；對手也立刻請來了一些親戚來應付這個同學。再看看班里的同學是如何處理這件事情的呢？“學生自律委員會”的同學幫忙他們建立一個“成長檔案”，在上面登記事情的緣由，然后讓同學們幫著他們討論，今后在遇到類似的狀況應當怎么辦？同學們紛紛獻計獻策，設(shè)計了若干條目記到備忘錄里。如：第一，對比班級公約，自我反省，找出錯在哪里；其次，主動溝通以消退誤會，化解沖突；第三，應當讓別的同學幫忙協(xié)調(diào)關(guān)系。兩位同學化解了沖突，班級同學也在這過程中不知不覺地受到了教育，把握了處理這類問題的方法。
3、實行承包責任制
班級里的各項工作都安排到人，并明確各自的職責，定期進展總結(jié)。學生在履行職責的過程中，必定會遇到各種問題，一般都由學生自己解決，這既增加了學生的自我治理力量，也開拓了學生的創(chuàng)新力量。
4、寫好說明書
每個學生難免會消失這樣、那樣的缺點、錯誤，要求學生在每一次犯錯誤后，描繪出自己的三張照片：第一張，在不良行為消失前你的心理活動狀況；其次張，不良行為進展過程中存在怎樣的沖突心理；第三張，不良行為完畢后有何感想。通過描述三張心理活動照片，不斷自我反省，學生的自我掌握、自我教育、自我完善的力量得到了進一步增加。
我任教的科目是英語。我們班級里的局部男同學怕背英語，放學后經(jīng)常有幾個被留下來背英語。有一次，籃球場要進行籃球競賽。競賽開頭前，我宣布：英語背好的可以出去看籃球競賽了。班級里就只剩下那幾個男同學了，他們爭先恐后地問我不會讀的單詞，沒等多長時間，他們破天荒地竟然把英語背出來了。我突然明白了：人的大腦是世界上最奇妙的制造，可以開掘出無窮的潛力，關(guān)鍵在于如何調(diào)動。
1、目標鼓勵
作為一個班主任，我認為我的主要任務(wù)就是引導學生對在他們成長道路上面臨的事物作出正確的推斷，對行為做出正確的選擇，而最重要的就是幫忙他們制定每一個成長階段的目標。首先師生共同確立了班級的口號：（學習上）博學、慎思、（行為標準養(yǎng)成上）明辨、篤行。在班級治理上，我們的盼望是不讓任何一名學生落伍；在學習上，我們的`原則是今日事今日畢，我們的熟悉是要注意小事情，我們的要求是立刻就去做、立刻寫下來、立刻記住它；在參與集體活動時，我們的精神是我不堵槍眼誰堵槍眼。另外，在班級整體目標的鼓勵下，我讓每個同學制定出自己的個人目標（一般以一個學期為宜，寫得越詳細越好）。如有的同學說這個學期要把數(shù)學成績提高到班級前20名，有的說要練上一手好字等等。一個月左右進展一次自查，并準時總結(jié)，進步較大的準時賜予鼓舞。
2、情感謝勵
情感謝勵主要是師生關(guān)系中師生情感的作用，如確定、表揚。它是一種穩(wěn)恒的鼓勵，發(fā)生在學生行為習慣的每一時刻，它能時時作用于養(yǎng)成教育中所面臨的種種變化：順當、挫折、進展、停滯等，它能起一種溶化困難和催生進展的作用。一個贊許的眼神、一句理解的話語，都能影響學生。記得有位聞名的教育學家曾這樣說過：“我生活在我的學生中間，我的手牽著他們的手，我的眼睛望著他們的眼睛，我隨他們哭泣而哭泣，隨他們微笑而微笑?！?/p>
在進展任何事物之前，你必需先了解把握要進展的事物。因此，我認為情感謝勵是否能發(fā)揮作用的關(guān)鍵在于你事先是否有做好溝通的工作。書面資料只可做參考的一局部，要真正把握你要進展情感謝勵的對象，還需要你切實的進展家訪、與家進步行溝通以及不失時機的與學生進展溝通。我班有幾個學生把他們在小學就所養(yǎng)成的一些壞習慣例如懶散、不來上課等帶入班級，使班級的一些活動難以開展。通過與學生家長、學生本人以及學生的朋友進展溝通了解后，我發(fā)覺這些學生還是存在著一些閃光點的。此時，抓住這些閃光點進展情感謝勵是必不行少的方法。我堅持在生活上關(guān)懷，在思想上嚴格要求這些學生，尤其是對落后學生的問題盡量在本班內(nèi)“消化”、解決，以免損害他們的自尊心，使事態(tài)惡化。這段時間以來我都以這種方法來轉(zhuǎn)變學生的思想觀念，以贊代罵，用鼓舞代替批判，用熱忱代替冷漠。這種方法使后進生的進步越來越大，漸漸養(yǎng)成了良好的行為標準。
固然，在班級治理工作中，尤其在班干部培育和課堂紀律等方面還存在缺乏。但我認為事物的進展就是在這種失敗和勝利之間不斷前進的。只有不斷積存，總結(jié)閱歷教訓，才能邁出有力的第一步，走向勝利。在往后的日子里，我會總結(jié)閱歷，改良方法，查找一套更適合開展本班工作的方法。
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