最新心得體會(huì)感言及收獲（模板19篇）

通過撰寫心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)和變化。如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)，是我們需要深入思考和探索的問題。閱讀下面這些心得體會(huì)的范文，或許能夠給你帶來一些新的思考和靈感。

心得體會(huì)感言及收獲篇一

“新時(shí)代好少年”有擔(dān)當(dāng)有作為?！靶聲r(shí)代好少年”品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃，在勤奮學(xué)習(xí)鉆研、勇于自立自強(qiáng)、傳承紅色基因、弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、參與疫情防控、熱心公益活動(dòng)以及促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)等方面，表現(xiàn)優(yōu)異、事跡突出，體現(xiàn)了向上向善、孝老愛親，忠于祖國、忠于人民的寶貴品格和遠(yuǎn)大志向，具有為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)時(shí)刻準(zhǔn)備著的擔(dān)當(dāng)精神。他們是當(dāng)代青少年的身邊榜樣，是弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)、爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代新人的先鋒。

“新時(shí)代好少年”有個(gè)性有情懷。這些受到表彰的少年，個(gè)性鮮明，多角度展示了他們成長(zhǎng)中的力量。他們是可親、可敬、可信、可學(xué)的青少年典型，要更好示范引領(lǐng)廣大青少年崇德向善、見賢思齊，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，離不開“新時(shí)代好少年”這些個(gè)性鮮明，立體多樣的榜樣。還記得，在今年2月初抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期，陳琪方寫給患者的公開信，感動(dòng)了很多人，他用質(zhì)樸的情懷表達(dá)了對(duì)患者的鼓勵(lì)、對(duì)家人的牽掛以及戰(zhàn)勝疫情的信心。國家民族有難，好少年用自己特有的情懷，擎起責(zé)任的臂膀。多與這些“新時(shí)代好少年”同行，才能讓成長(zhǎng)更好地在時(shí)代進(jìn)步中煥發(fā)出絢麗光彩。

讓我們以“新時(shí)代好少年”為榜樣，共同為民族強(qiáng)盛聚力流汗;多學(xué)習(xí)這些“新時(shí)代好少年”，才能更好感受“新時(shí)代好少年”不一樣的家國情懷，努力學(xué)習(xí)、茁壯成長(zhǎng)，用奮斗和智慧將祖國建設(shè)得更加美好;讓今日之中國，如旭日彤彤，富有無窮的朝氣和力量!

心得體會(huì)感言及收獲篇二

技能感言及心得體會(huì)是一種對(duì)我們?nèi)粘Ｉ钪兴鶎W(xué)到的技能進(jìn)行總結(jié)和反思的方式。它不僅幫助我們回顧所掌握的技能，還有助于提升我們的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力。在本文中，將從技能的選擇、技能的習(xí)得、技能的應(yīng)用和技能的反思方面展開討論，以探討如何寫好技能感言及心得體會(huì)。

第二段：技能的選擇

首先，選擇適合自己的技能是撰寫一篇成功的技能感言及心得體會(huì)的第一步。不同的人具備不同的特長(zhǎng)，因此，我們應(yīng)該根據(jù)自己的興趣和天賦來選擇學(xué)習(xí)的技能。如果我們對(duì)某項(xiàng)技能無興趣或者沒有天賦，那么即使勉強(qiáng)去學(xué)習(xí)也很難取得良好的結(jié)果。因此，在選擇技能時(shí)，我們應(yīng)該首先審視自己的興趣和潛力，選擇符合自己個(gè)性和優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

第三段：技能的習(xí)得

習(xí)得技能是一個(gè)漫長(zhǎng)而不斷學(xué)習(xí)的過程。當(dāng)我們選擇了適合自己的技能后，下一步就是通過持之以恒的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來習(xí)得這項(xiàng)技能。在學(xué)習(xí)的過程中，我們應(yīng)該充分利用各種學(xué)習(xí)資源，如書籍、網(wǎng)絡(luò)課程、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。同時(shí)，我們還可以借助專業(yè)導(dǎo)師或者同行的指導(dǎo)來加快學(xué)習(xí)的進(jìn)程。此外，要學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，在失敗中尋找成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷改善自己的技能。

第四段：技能的應(yīng)用

技能的應(yīng)用是對(duì)我們所學(xué)技能的實(shí)踐和發(fā)揮。在真實(shí)的場(chǎng)景中運(yùn)用所學(xué)技能，不僅幫助我們鞏固和提升技能水平，還能夠?yàn)槲覀儙砀嗟臋C(jī)會(huì)和成功。在應(yīng)用技能時(shí)，我們要學(xué)會(huì)在解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)靈活運(yùn)用技能，創(chuàng)造性地面對(duì)各種變化和困難。同時(shí)，要善于與他人合作，借助他人之長(zhǎng)，共同解決問題，從而實(shí)現(xiàn)技能的最大化價(jià)值。

第五段：技能的反思

技能的反思是整個(gè)技能感言及心得體會(huì)的重要環(huán)節(jié)。通過對(duì)技能的反思，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，并制定改進(jìn)計(jì)劃。在反思過程中，我們可以反思自己在學(xué)習(xí)和應(yīng)用技能中的不足之處，找出改進(jìn)的方法和措施。同時(shí)，還可以通過與他人交流，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)來增加我們的反思角度。通過不斷地反思和改進(jìn)，我們才能不斷提高自己。

總結(jié)段：總結(jié)全文

總之，技能感言及心得體會(huì)是對(duì)我們學(xué)習(xí)的技能進(jìn)行總結(jié)和反思的一種方式。從選擇技能、習(xí)得技能、應(yīng)用技能和反思技能這些方面，我們可以更好地進(jìn)行技能感言及心得體會(huì)的撰寫。希望我們能夠在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提升自己，取得更大的成功。

心得體會(huì)感言及收獲篇三

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們正在經(jīng)歷著一個(gè)技能大爆炸的時(shí)代。不論是為了將來找工作還是提高生活質(zhì)量，掌握各種技能變得越來越重要。在這個(gè)過程中，我們不光需要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，更需要思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享我自己在技能學(xué)習(xí)過程中的感悟與體會(huì)。

第二段：技能感言

我曾經(jīng)學(xué)過程序設(shè)計(jì)，寫過幾個(gè)小程序。當(dāng)我的程序成功運(yùn)行時(shí)，我感到了無比的自信和成就感。這也讓我更加對(duì)技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。而接下來我也探索了更多領(lǐng)域的技能學(xué)習(xí)，如烘焙、游泳、平面設(shè)計(jì)等。每一次掌握一個(gè)新技能時(shí)的喜悅都讓我非常激動(dòng)和鼓舞。

然而，技能學(xué)習(xí)并不是一帆風(fēng)順的。在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，我曾遇到過種種困難。比如看不懂教材，操作過程出錯(cuò)等等，在這些困難中我曾經(jīng)一度想要放棄。但是，我堅(jiān)持了下來，最終克服了這些困難。從這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)到獲得新技能并不是很輕松的事情，需要付出刻苦努力的心血，迎接挑戰(zhàn)。

第三段：技能的實(shí)踐

學(xué)習(xí)各類技能之后，我們需要將其變成實(shí)踐成果。我曾經(jīng)參與了一個(gè)烘焙社群，可以和其他愛好者一起制作蛋糕、甜點(diǎn)等等，分享我們的心得和經(jīng)驗(yàn)。我們之間的聯(lián)系不僅讓我們的實(shí)踐得到了提高，也讓我們成為了好朋友。在實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到我們不僅僅需要掌握技巧和知識(shí)，也需要通過交流與協(xié)作來提升自己。

第四段：技能的價(jià)值

當(dāng)我們掌握更多的技能時(shí)，它們不僅僅是技術(shù)，更是一種追求和成就。學(xué)習(xí)技能對(duì)個(gè)人的意義在于，它們可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力和解決問題的能力，也可以給我們帶來成功和信心，更可貴的是通過技能學(xué)習(xí)，我們可以實(shí)現(xiàn)自我的實(shí)現(xiàn)與價(jià)值發(fā)揮。

第五段：結(jié)尾

盡管學(xué)習(xí)新技能可能會(huì)經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)，但無論我們遇到哪些困難，只需不停學(xué)習(xí)， 謙遜，自信，就能逐步實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。希望我們每個(gè)人都能擁有越來越多的技能，不斷地挑戰(zhàn)自己，去探索，去嘗試，不斷地創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和愿望。

心得體會(huì)感言及收獲篇四

呢？只要你能努力，你能取得的進(jìn)步將不可估量。

李珍麗

6.你忠厚老實(shí)、沉默寡言，平時(shí)能按時(shí)到校，基本上

李珍麗

2.你為人正直誠懇，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心班集

體，待人有禮，能認(rèn)真聽從老師的教導(dǎo)，自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性較強(qiáng)，有始有終，令人放心，但如能更加大膽一點(diǎn)就更好了。作業(yè)認(rèn)真，書寫工整。各科均衡發(fā)展，成績(jī)保持優(yōu)秀。今后在工作方面可更加大膽地開展工作，鍛煉和提高自己的工作能力。

李珍麗

李珍麗

4.在我的印象中，你是一個(gè)文靜、內(nèi)向、樸實(shí)、沉默寡言的學(xué)生。平時(shí)你尊規(guī)守紀(jì)，行為規(guī)范，認(rèn)真完成值日生工作，尊師愛友。學(xué)習(xí)較認(rèn)真，能及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，上課專心，但成績(jī)不是十分理想。老師希望你能改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，多思考，多發(fā)言，多提問，多努力，以取得進(jìn)步。

李珍麗

倍努力，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

李珍麗

7.在老師的印象中，你是一個(gè)活潑、開朗、上進(jìn)的學(xué)生。自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，尤其在體育方面為班級(jí)爭(zhēng)得了很多榮譽(yù)。不過，在下半學(xué)期，老師覺得你在學(xué)習(xí)上有點(diǎn)松懈，加上基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，所以成績(jī)還有待提高。學(xué)習(xí)是一個(gè)量的積累過程，我們要戒驕戒躁，腳踏實(shí)地，然后才能學(xué)有所得。

李珍麗

8.在老師的印象中，你是一個(gè)文靜、內(nèi)向、上進(jìn)的好學(xué)生。對(duì)待工作，你認(rèn)真細(xì)心，深受同學(xué)的好評(píng)；對(duì)待學(xué)習(xí)，你認(rèn)真踏實(shí)，積極上進(jìn)。你是一位成績(jī)優(yōu)秀，行為規(guī)范的好學(xué)生。不過，老師覺得你還可以再努力些，尤其要把握好在家的復(fù)習(xí)時(shí)間，同時(shí)注意學(xué)科的平衡，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而取得學(xué)習(xí)上的突破。

李珍麗

9.在?？傮w表現(xiàn)尚可。能堅(jiān)持到校上課，學(xué)校的規(guī)章制度基本遵守，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。上課注意力不夠集中，課后復(fù)習(xí)工作做得不夠，而又基礎(chǔ)較差，因此成績(jī)不夠理想。尤其在下半學(xué)期，學(xué)習(xí)上比較放松。老師覺得你最大的缺點(diǎn)在于一個(gè)“懶”，真心希望你在新的一年里，控制自我，改正缺點(diǎn)，特別在學(xué)習(xí)上要多花點(diǎn)時(shí)間，多下點(diǎn)工夫，以取得進(jìn)步。

心得體會(huì)感言及收獲篇五

作為每個(gè)人成長(zhǎng)過程中的一部分，技能的獲取和掌握對(duì)于我們的成就和生活是非常重要的。技能的學(xué)習(xí)需要時(shí)間和努力，也需要經(jīng)驗(yàn)和反思。在 我個(gè)人 的學(xué)習(xí)過程中，我從中獲得了 很多的 所得和 收獲 。下面我將從自己的角度出發(fā)，總結(jié)我在技能學(xué)習(xí)和使用中的心得和感言，希望對(duì)其他學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)。

第一段：技能學(xué)習(xí)的必要性

技能是個(gè)人能力的體現(xiàn)，是在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)今信息時(shí)代，各種新興技術(shù)層出不窮，學(xué)習(xí)新技能對(duì)于我們的個(gè)人發(fā)展非常重要。而掌握技能的過程不僅僅對(duì)自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展有幫助，同時(shí)也對(duì)我們的社會(huì)和行業(yè)發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。因此，我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)和掌握各種新技能，不斷地提高自己的技能水平。

第二段：學(xué)習(xí)技能的方法和技巧

學(xué)習(xí)技能需要科學(xué)的方法和技巧。比如說，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)和各種學(xué)習(xí)科技資源獲取知識(shí)，通過實(shí)踐鍛煉技能，遇到問題及時(shí)反思，不斷地完善自己。同時(shí)，我們也可以通過溝通和交流，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)?？傊寄艿墨@得不是一蹴而就的過程，需要不斷地探索和實(shí)踐，才能達(dá)到心中所期望的水平。

第三段：技能學(xué)習(xí)的益處和價(jià)值

技能的學(xué)習(xí)不僅僅是為了能夠勝任工作，更是為了推動(dòng)我們個(gè)人的發(fā)展和提高我們自身的價(jià)值。掌握新技能可以幫助我們進(jìn)行更高效的工作和更有創(chuàng)新性的思考，有助于我們的職業(yè)生涯的發(fā)展和成就。而且在職場(chǎng)上，擁有多方面技能以及跨領(lǐng)域的知識(shí)，也能給我們更多的發(fā)展空間和職業(yè)機(jī)會(huì)。

第四段：技能學(xué)習(xí)中需要注意的問題

技能學(xué)習(xí)需要認(rèn)真對(duì)待，需要逐步提高自身的技能水平。但是在學(xué)習(xí)過程中也需要注意很多問題。比如說，不應(yīng)該過度重視理論和書本上的知識(shí)，而要將實(shí)踐農(nóng)割裙帶關(guān)傳統(tǒng)陰謀手段中的素養(yǎng)和技能作為重點(diǎn)。此外，還需要避免拘泥于傳統(tǒng)做法，要敢于嘗試新的方法和創(chuàng)新思維，不斷推動(dòng)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。

第五段：我對(duì)技能學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和感言

在我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，學(xué)習(xí)和掌握技能是一個(gè)不斷積淀的過程。面對(duì)不同的技能和行業(yè)，我不斷地鉆研和實(shí)踐，在反思和總結(jié)過程中不斷地提高自己。通過對(duì)不同技能的學(xué)習(xí)和掌握，我懂得了堅(jiān)持和耐心的重要性，懂得了實(shí)踐和反思的重要性，也懂得了技能的實(shí)用性和價(jià)值。同時(shí)，我也感受到，擁有更多技能的學(xué)習(xí)和掌握，可以讓我在職場(chǎng)和生活中更加得心應(yīng)手和自信。

總體來說，技能學(xué)習(xí)是個(gè)持久的過程，需要我們不斷地努力和追求。在這個(gè)過程中，我們需要保持敏銳的學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)新東西，不斷的獲取新技能。我相信，通過努力和實(shí)踐，每個(gè)人都可以在技能學(xué)習(xí)的過程中獲得自身的收獲和成就。

心得體會(huì)感言及收獲篇六

全國政協(xié)十三屆四次會(huì)議于2021年3月4日在北京召開，3月10日閉幕。共有七項(xiàng)議程：一是聽取和審議政協(xié)全國委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)工作報(bào)告；二是聽取和審議政協(xié)全國委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于政協(xié)十三屆三次會(huì)議以來提案工作情況的報(bào)告；三是列席第十三屆全國人民代表大會(huì)第四次會(huì)議，聽取并討論政府工作報(bào)告及其他有關(guān)報(bào)告，討論國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要草案；四是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會(huì)第四次會(huì)議政治決議；五是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會(huì)第四次會(huì)議關(guān)于常務(wù)委員會(huì)工作報(bào)告的決議；六是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會(huì)第四次會(huì)議關(guān)于政協(xié)十三屆三次會(huì)議以來提案工作情況報(bào)告的決議；七是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會(huì)提案委員會(huì)關(guān)于政協(xié)十三屆四次會(huì)議提案審查情況的報(bào)告。

十三屆全國人大四次會(huì)議于3月5日至11日在北京舉行。這次會(huì)議是在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點(diǎn)上召開的一次重要會(huì)議。大會(huì)堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，對(duì)于鼓舞和動(dòng)員全國各族人民更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，堅(jiān)定信心、開拓進(jìn)取，勠力同心做好今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，實(shí)現(xiàn)“十四五”時(shí)期我國發(fā)展開好局、起好步，以優(yōu)異成績(jī)慶祝建黨100周年，具有十分重要的意義。

大會(huì)共有10項(xiàng)議程：一是審議政府工作報(bào)告；二是審查國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要草案；三是審查2020年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況與2021年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告、2021年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案；四是審查2020年中央和地方預(yù)算執(zhí)行情況與2021年中央和地方預(yù)算草案的報(bào)告、2021年中央和地方預(yù)算草案；五是審議全國人大常委會(huì)關(guān)于提請(qǐng)審議《中華人民共和國全國人民代表大會(huì)組織法（修正草案）》的議案；六是審議全國人大常委會(huì)關(guān)于提請(qǐng)審議《中華人民共和國全國人民代表大會(huì)議事規(guī)則（修正草案）》的議案；七是審議全國人大常委會(huì)關(guān)于提請(qǐng)審議《全國人民代表大會(huì)關(guān)于完善香港特別行政區(qū)選舉制度的決定（草案）》的議案；八是審議全國人大常委會(huì)工作報(bào)告；九是審議最高人民法院工作報(bào)告；十是審議最高人民檢察院工作報(bào)告。

在大會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，近3000名全國人大代表肩負(fù)人民重托出席大會(huì)，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的神圣職責(zé)。大會(huì)分別通過了關(guān)于全國人大常委會(huì)和“一府兩院”工作報(bào)告的決議，批準(zhǔn)了“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，批準(zhǔn)了2021年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、中央預(yù)算，通過了關(guān)于修改全國人大組織法的決定、關(guān)于修改全國人大議事規(guī)則的決定，通過了關(guān)于完善香港特別行政區(qū)選舉制度的決定，圓滿完成了預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)。

2021年兩會(huì)期間，習(xí)近平總書記4次“到團(tuán)組”，同代表委員們坦誠交流、共商國是。

（一）3月5日下午，參加內(nèi)蒙古代表團(tuán)審議時(shí)講話精神

總書記強(qiáng)調(diào)，新發(fā)展理念是一個(gè)整體，必須完整、準(zhǔn)確、全面理解和貫徹，著力服務(wù)和融入新發(fā)展格局。要找準(zhǔn)在全國構(gòu)建新發(fā)展格局中的定位，深入分析自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和短板不足，進(jìn)一步明確經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和主攻方向，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)邁向高端化、智能化、綠色化，因地制宜發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)，統(tǒng)籌推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短、培優(yōu)增效，全力以赴把結(jié)構(gòu)調(diào)過來、功能轉(zhuǎn)過來、質(zhì)量提上來。要緊扣產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈部署創(chuàng)新鏈，不斷提升科技支撐能力。要深化改革開放，優(yōu)化營商環(huán)境，積極參與共建“一帶一路”，以高水平開放促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

總書記指出，脫貧摘帽不是終點(diǎn)，而是新生活、新奮斗的起點(diǎn)。解決發(fā)展不平衡不充分問題、縮小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距、實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展和全體人民共同富裕，仍然任重道遠(yuǎn)。要堅(jiān)決守住防止規(guī)模性返貧的底線，發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)牧民收入。

總書記強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持綠水青山就是金山銀山的理念，堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路。要繼續(xù)打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，加強(qiáng)大氣、水、土壤污染綜合治理，持續(xù)改善城鄉(xiāng)環(huán)境。要強(qiáng)化源頭治理，推動(dòng)資源高效利用，加大重點(diǎn)行業(yè)、重要領(lǐng)域綠色化改造力度，發(fā)展清潔生產(chǎn)，加快實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展。要統(tǒng)籌山水林田湖草沙系統(tǒng)治理，實(shí)施好生態(tài)保護(hù)修復(fù)工程，加大生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)力度，提升生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

總書記指出，要圍繞共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同發(fā)展繁榮，牢記漢族離不開少數(shù)民族、少數(shù)民族離不開漢族、各少數(shù)民族之間也相互離不開，在促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)方面把工作做細(xì)做實(shí)，增強(qiáng)各族群眾對(duì)偉大祖國、中華民族、中華文化、中國共產(chǎn)黨、中國特色社會(huì)主義的認(rèn)同。

總書記強(qiáng)調(diào)，文化認(rèn)同是最深層次的認(rèn)同，是民族團(tuán)結(jié)之根、民族和睦之魂。要認(rèn)真做好推廣普及國家通用語言文字工作，全面推行使用國家統(tǒng)編教材。要在各族干部群眾中深入開展中華民族共同體意識(shí)教育，特別是要從青少年教育抓起，引導(dǎo)廣大干部群眾全面理解黨的民族政策，樹立正確的國家觀、歷史觀、民族觀、文化觀、宗教觀，旗幟鮮明反對(duì)各種錯(cuò)誤思想觀點(diǎn)。

總書記指出，要抓好黨史學(xué)習(xí)教育，教育引導(dǎo)全體黨員不忘初心、牢記使命，堅(jiān)定不移為中國人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興。在黨史學(xué)習(xí)教育中要用好紅色資源，組織廣大黨員、干部重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨史，同時(shí)學(xué)習(xí)新中國史、改革開放史、社會(huì)主義發(fā)展史，做到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行，做到學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事、開新局，特別是要在堅(jiān)持走中國特色解決民族問題正確道路、維護(hù)各民族大團(tuán)結(jié)、鑄牢中華民族共同體意識(shí)等重大問題上不斷提高思想認(rèn)識(shí)和工作水平。

（二）3月6日下午，參加全國政協(xié)醫(yī)藥衛(wèi)生界、教育界聯(lián)組會(huì)重要講話精神

總書記指出，這次抗擊新冠肺炎疫情的實(shí)踐再次證明，預(yù)防是最經(jīng)濟(jì)最有效的健康策略。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，在做好常態(tài)化疫情防控的同時(shí)，立足更精準(zhǔn)更有效地防，推動(dòng)預(yù)防關(guān)口前移，改革完善疾病預(yù)防控制體系，完善公共衛(wèi)生重大風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、研判、決策機(jī)制，創(chuàng)新醫(yī)防協(xié)同機(jī)制，健全聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制和重大疫情救治機(jī)制，增強(qiáng)早期監(jiān)測(cè)預(yù)警能力、快速檢測(cè)能力、應(yīng)急處置能力、綜合救治能力，深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，從源頭上預(yù)防和控制重大疾病。

總書記強(qiáng)調(diào)，要加大公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，推進(jìn)縣域醫(yī)共體建設(shè)，改善基層基礎(chǔ)設(shè)施條件，落實(shí)鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，提高基層防病治病和健康管理能力。要深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，努力在健全分級(jí)診療制度、現(xiàn)代醫(yī)院管理制度、全民醫(yī)保制度、藥品供應(yīng)保障制度、綜合監(jiān)管制度等方面取得突破。要做好中醫(yī)藥守正創(chuàng)新、傳承發(fā)展工作，建立符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的服務(wù)體系、服務(wù)模式、管理模式、人才培養(yǎng)模式，使傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)揚(yáng)光大。要集中力量開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，加快解決一批藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、疫苗等領(lǐng)域“卡脖子”問題。要繼續(xù)加大醫(yī)保改革力度，常態(tài)化制度化開展藥品集中帶量采購，健全重特大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)和救助制度，深化醫(yī)?；鸨O(jiān)管制度改革，守好人民群眾的“保命錢”、“救命錢”。

總書記強(qiáng)調(diào)，教育是國之大計(jì)、黨之大計(jì)。要從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的高度，堅(jiān)守為黨育人、為國育才，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，貫穿基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育各領(lǐng)域，體現(xiàn)到學(xué)科體系、教學(xué)體系、教材體系、管理體系建設(shè)各方面，培根鑄魂、啟智潤(rùn)心。要從我國改革發(fā)展實(shí)踐中提出新觀點(diǎn)、構(gòu)建新理論，努力構(gòu)建具有中國特色、中國風(fēng)格、中國氣派的學(xué)科體系、學(xué)術(shù)體系、話語體系。要圍繞建設(shè)高質(zhì)量教育體系，以教育評(píng)價(jià)改革為牽引，統(tǒng)籌推進(jìn)育人方式、辦學(xué)模式、管理體制、保障機(jī)制改革。要增強(qiáng)教育服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展能力，培養(yǎng)更多適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展、高水平自立自強(qiáng)的各類人才。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，對(duì)打著教育旗號(hào)侵害群眾利益的行為，要緊盯不放，堅(jiān)決改到位、改徹底。

（三）3月7日下午，參加青海代表團(tuán)審議時(shí)講話精神

總書記強(qiáng)調(diào)，高質(zhì)量發(fā)展是“十四五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主題，關(guān)系我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局。高質(zhì)量發(fā)展不只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)要求，而是對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方方面面的總要求；不是只對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的要求，而是所有地區(qū)發(fā)展都必須貫徹的要求；不是一時(shí)一事的要求，而是必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的要求。各地區(qū)要結(jié)合實(shí)際情況，因地制宜、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，走出適合本地區(qū)實(shí)際的高質(zhì)量發(fā)展之路。要始終把最廣大人民根本利益放在心上，堅(jiān)定不移增進(jìn)民生福祉，把高質(zhì)量發(fā)展同滿足人民美好生活需要緊密結(jié)合起來，推動(dòng)堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、創(chuàng)造高品質(zhì)生活有機(jī)結(jié)合、相得益彰。

總書記強(qiáng)調(diào)，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全黨全國必須抓緊抓好的工作。走高質(zhì)量發(fā)展之路，就要堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展。

總書記指出，生態(tài)環(huán)境保護(hù)任重道遠(yuǎn)，把生態(tài)保護(hù)放在首位，體現(xiàn)了生態(tài)保護(hù)的政治自覺。要優(yōu)化國土空間開發(fā)保護(hù)格局，嚴(yán)格落實(shí)主體功能區(qū)布局，加快完善生態(tài)文明制度體系，正確處理發(fā)展生態(tài)旅游和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，堅(jiān)決整治生態(tài)領(lǐng)域突出問題。

總書記強(qiáng)調(diào)，要著力補(bǔ)齊民生短板，破解民生難題，兜牢民生底線，辦好就業(yè)、教育、社保、醫(yī)療、養(yǎng)老、托幼、住房等民生實(shí)事，提高公共服務(wù)可及性和均等化水平。要推進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，改善城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活條件，加強(qiáng)農(nóng)村人居環(huán)境整治，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，建設(shè)美麗宜人、業(yè)興人和的社會(huì)主義新鄉(xiāng)村。要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)治理，完善公共安全應(yīng)急響應(yīng)體系，及時(shí)排除各類風(fēng)險(xiǎn)隱患，確保國家安全和人民安居樂業(yè)。

總書記指出，在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是鞏固發(fā)展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的重大舉措。黨史學(xué)習(xí)教育的一個(gè)重要任務(wù)就是教育引導(dǎo)全黨同志堅(jiān)定理想信念、筑牢初心使命。在黨史學(xué)習(xí)教育中，要充分運(yùn)用紅色資源，教育引導(dǎo)廣大黨員、干部堅(jiān)定理想信念、筑牢初心使命，不斷增強(qiáng)斗爭(zhēng)精神、提高斗爭(zhēng)本領(lǐng)，做到在復(fù)雜形勢(shì)面前不迷航、在艱巨斗爭(zhēng)面前不退縮。要通過在全社會(huì)開展黨史、新中國史、改革開放史、社會(huì)主義發(fā)展史教育，引導(dǎo)廣大人民群眾特別是青少年弄清楚中國共產(chǎn)黨為什么“能”、馬克思主義為什么“行”、中國特色社會(huì)主義為什么“好”等基本道理，堅(jiān)定不移聽黨話、跟黨走，在全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家偉大實(shí)踐中建功立業(yè)。

（四）3月9日下午，出席解放軍和武警部隊(duì)代表團(tuán)全體會(huì)議

習(xí)近平總書記出席十三屆全國人大四次會(huì)議解放軍和武警部隊(duì)代表團(tuán)全體會(huì)議并發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)今年是中國共產(chǎn)黨建黨100周年，是“十四五”開局、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新征程開啟之年，也是國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化新“三步走”起步之年。全軍要強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、弘揚(yáng)實(shí)干精神，抓好常態(tài)化疫情防控，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局，以優(yōu)異成績(jī)迎接建黨100周年。

總書記首先對(duì)過去一年國防和軍隊(duì)建設(shè)取得的成績(jī)給予充分肯定。

習(xí)近平指出，在新冠肺炎疫情突如其來、國內(nèi)外形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下，全軍貫徹黨中央和中央軍委決策部署，有力抗擊疫情，加強(qiáng)練兵備戰(zhàn)，持續(xù)深化改革，狠抓規(guī)劃落實(shí)，基本實(shí)現(xiàn)國防和軍隊(duì)建設(shè)2020年目標(biāo)任務(wù)，出色完成黨和人民賦予的各項(xiàng)任務(wù)。

總書記結(jié)合規(guī)劃實(shí)施，就做好“十四五”時(shí)期國防和軍隊(duì)建設(shè)開局起步工作提出要求。他強(qiáng)調(diào)，要深刻領(lǐng)會(huì)黨中央和中央軍委決心意圖，聚焦實(shí)現(xiàn)建軍100年奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞我軍建設(shè)“十四五”規(guī)劃布局謀劃和推進(jìn)工作。要堅(jiān)持以戰(zhàn)領(lǐng)建，加強(qiáng)戰(zhàn)建統(tǒng)籌，抓緊推進(jìn)戰(zhàn)略性、引領(lǐng)性、基礎(chǔ)性重大工程，加快打造高水平戰(zhàn)略威懾和聯(lián)合作戰(zhàn)體系。要增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感、主動(dòng)性，把我軍建設(shè)年度計(jì)劃安排的各項(xiàng)工作往前趕、往實(shí)里抓，確保早日落地見效。

總書記強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以更大力度、更實(shí)舉措加快科技自立自強(qiáng)，充分發(fā)揮科技對(duì)我軍建設(shè)戰(zhàn)略支撐作用。要緊跟科技強(qiáng)國建設(shè)進(jìn)程，優(yōu)化國防科技創(chuàng)新布局和環(huán)境條件，用好用足各方面優(yōu)勢(shì)力量和資源，大幅提升國防科技創(chuàng)新能力和水平。要按照既定部署扎實(shí)推進(jìn)國防和軍隊(duì)改革，不斷釋放改革效能。創(chuàng)新的根本在人才。要加強(qiáng)戰(zhàn)略謀劃、創(chuàng)新思路理念，拿出務(wù)實(shí)舉措，把我軍人才工作向前推進(jìn)一大步。要加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，優(yōu)化項(xiàng)目論證方式和立項(xiàng)審批流程，加強(qiáng)重大項(xiàng)目統(tǒng)籌調(diào)控。要強(qiáng)化規(guī)劃計(jì)劃?rùn)?quán)威性和執(zhí)行力，嚴(yán)格責(zé)任體系、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加大評(píng)估和監(jiān)管力度，督促規(guī)劃任務(wù)高效落實(shí)。要推進(jìn)我軍現(xiàn)代資產(chǎn)管理體系建設(shè)，把資產(chǎn)盤活用好，提高管理使用效益。

總書記指出，中央和國家機(jī)關(guān)、地方各級(jí)黨委和政府要認(rèn)真落實(shí)黨和國家部署要求，把擔(dān)負(fù)的國防建設(shè)領(lǐng)域職責(zé)履行好。要發(fā)揚(yáng)軍愛民、民擁軍光榮傳統(tǒng)，鞏固和發(fā)展軍政軍民團(tuán)結(jié)，匯聚強(qiáng)國興軍強(qiáng)大力量。

心得體會(huì)感言及收獲篇七

技能的掌握和實(shí)踐是我們成長(zhǎng)中重要的一部分。在掌握一項(xiàng)技能后，我們常常會(huì)有一些感言和心得體會(huì)。這些感言和心得體會(huì)既能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也能夠分享給他人，讓大家從中受益。然而，如何寫出一篇連貫的關(guān)于技能感言及心得體會(huì)的文章卻是讓很多人頭痛的問題。

第二段：確定主題及框架

在寫作技能感言及心得體會(huì)之前，我們要先確定好自己要表達(dá)的主題。主題可以是任何與技能相關(guān)的主題，比如學(xué)習(xí)一門新語言、學(xué)會(huì)演奏樂器、精通某種手工藝等。確定了主題后，我們可以根據(jù)主題設(shè)定文章的框架，例如可以按照學(xué)習(xí)的過程、困難與挑戰(zhàn)、技能的應(yīng)用和收獲等方面展開敘述。

第三段：選取關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行描述

在確定好框架后，我們需要選取一些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行描述。關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該具體而有代表性，能夠體現(xiàn)出技能的重要性和我們對(duì)技能的深入理解。比如，在學(xué)習(xí)一門新語言的過程中，我們可以描述自己最初的困惑和學(xué)習(xí)的方法，再到后來的語言流利程度提升和應(yīng)用等等。這些關(guān)鍵點(diǎn)可以通過演繹法和歸納法來進(jìn)行敘述，讓讀者更容易理解和接受。

第四段：結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷和感悟進(jìn)行分析

在描述關(guān)鍵點(diǎn)的同時(shí)，我們還可以結(jié)合自己的個(gè)人經(jīng)歷和感悟進(jìn)行分析。通過自己的親身經(jīng)歷，我們可以深入探討技能的意義和作用。例如，在學(xué)習(xí)一門樂器時(shí)，我們可以描述自己面對(duì)困難和挫折時(shí)的堅(jiān)持和努力，以及最終的成果和收獲。同時(shí)，我們還可以從技能帶來的快樂、自信和成就感等方面進(jìn)行思考和總結(jié)。

第五段：總結(jié)全文，展望未來

在文章的最后一段，我們需要對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)展望未來。總結(jié)時(shí)，我們可以簡(jiǎn)單回顧一下文章的主要內(nèi)容和自己的收獲。展望未來時(shí)，我們可以分享一些抱負(fù)和期望，鼓勵(lì)讀者也去學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，并堅(jiān)持下去。最后，我們可以用積極、鼓舞人心的語言來結(jié)束全文，給讀者留下美好的印象。

在寫作技能感言及心得體會(huì)的文章時(shí)，我們應(yīng)該保持真實(shí)、條理清晰和言之有物。通過準(zhǔn)確描述和深入思考，我們可以表達(dá)出對(duì)技能的熱愛和追求，同時(shí)也可以鼓勵(lì)他人勇敢并堅(jiān)定地去學(xué)習(xí)和掌握一項(xiàng)技能。希望這些寫作技巧能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，讓我們都能寫出一篇連貫、有價(jià)值的技能感言及心得體會(huì)。

心得體會(huì)感言及收獲篇八

技能是人類在工作和生活中必須具備的能力，通過練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們可以不斷提升自己的技能水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)的成功和生活的幸福。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都有一些技能感言和心得體會(huì)，在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

第二段：技能感言

作為一名軟件開發(fā)工程師，我深深意識(shí)到技能的重要性。在我的職業(yè)生涯中，不斷學(xué)習(xí)新的編程語言和技術(shù)，從簡(jiǎn)單的HTML和CSS到更復(fù)雜的Java和Python，讓我感到不斷挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。通過不斷編寫代碼和解決問題，我發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了專業(yè)技能，也擁有了更強(qiáng)的耐心和細(xì)心，這些技能和品質(zhì)在我的職業(yè)生涯中至關(guān)重要。

第三段：技能心得

在提高技能的過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先是要勇于嘗試新的技術(shù)和方法。學(xué)習(xí)新技能需要時(shí)間和精力，但是只有不斷嘗試和實(shí)踐，才能真正領(lǐng)會(huì)其本質(zhì)，掌握其核心技能。其次是要保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。技術(shù)變革迅速，只有不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，才能保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。最后是要多與同行交流和互動(dòng)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)社區(qū)和知識(shí)分享平臺(tái)提供了豐富的交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，聆聽他人的經(jīng)驗(yàn)和建議，也能帶給自己很大的收獲和啟發(fā)。

第四段：技能體會(huì)

在不斷提升技能的過程中，我也深刻認(rèn)識(shí)到一些道理。首先，技能的提升必須有自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向。只有自己明確自己的方向和追求，才能不斷前行并持續(xù)進(jìn)步。其次，技能的提升需要綜合素質(zhì)的提升。技術(shù)本身只是手段和工具，只有融入到更廣泛的知識(shí)體系和生活經(jīng)驗(yàn)中，才能真正發(fā)揮其價(jià)值和應(yīng)用。最后，技能的提升需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。只有敢于突破自我和舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)更高的境界和機(jī)遇。

第五段：總結(jié)

技能是我們生活和事業(yè)中必不可少的能力，通過不斷練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和人生價(jià)值。在提高技能的過程中，我們需要勇于嘗試新技術(shù)和方法，保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，多與同行交流和互動(dòng)；深刻認(rèn)識(shí)技能提升的道理，需要有自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向，需要綜合素質(zhì)的提升，需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。希望我的經(jīng)驗(yàn)和看法能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒，讓我們共同努力，提升自我技能，實(shí)現(xiàn)更美好的未來。

心得體會(huì)感言及收獲篇九

第一段：引言（約200字）

對(duì)于大學(xué)生來說，技能是一門不可或缺的學(xué)問。隨著當(dāng)前技術(shù)不斷變革，我們必須時(shí)刻更新自己的技能。在我們繁忙的日常生活中，我們不斷學(xué)習(xí)、掌握新的技能并在實(shí)際生活中應(yīng)用它們。這對(duì)我們來說是至關(guān)重要的，無論是提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，還是幫助我們?cè)谖磥淼穆殬I(yè)中獲得成功。因此，本文就技能感言及心得體會(huì)方面展開探討。

第二段：技能感言（約300字）

作為一個(gè)大學(xué)生，我深深感受到學(xué)習(xí)技能的重要性。技能可以讓我更好地解決生活中許多問題。在我學(xué)習(xí)電腦技術(shù)方面，我發(fā)現(xiàn)電腦技能可以解決很多生活中存在的問題。例如，我可以用Excel來更好地管理自己的課程表和學(xué)業(yè)，我可以使用PPT來做演示、展示自己的項(xiàng)目。所有這些都為我提供了一個(gè)更好的生活方式。

在學(xué)習(xí)手工制作技能方面，我發(fā)現(xiàn)自己更加有耐心和創(chuàng)造力。手工制作技能不僅可以讓我做出漂亮的裝飾品和禮物，還可以放松我的情緒。當(dāng)我在做手工時(shí)，我會(huì)全身投入并且會(huì)忘記其他的事情，這是一件特別美妙的事情。

第三段：機(jī)器學(xué)習(xí)與職業(yè)方向（約300字）

在學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)方面，我了解到它是未來的趨勢(shì)，并且可以幫助我更好地了解市場(chǎng)和企業(yè)的數(shù)據(jù)。同時(shí)，這個(gè)技能也可以幫助我更好地理解了商業(yè)和社會(huì)問題。我相信學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)對(duì)未來的職業(yè)帶來很大的幫助，也會(huì)讓我更加成功。

此外，我也意識(shí)到，我們不僅要學(xué)習(xí)新技能，也要學(xué)習(xí)如何在工作和實(shí)踐中應(yīng)用它們。我認(rèn)為，去適應(yīng)新技術(shù)和去跟進(jìn)市場(chǎng)需求是非常重要的。因此，在我自己的職業(yè)規(guī)劃中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，并擴(kuò)大我的技能范圍，以便將它們應(yīng)用在我的職業(yè)路徑上。

第四段：技能體驗(yàn)與心得（約300字）

總的來說，我認(rèn)為，技能學(xué)習(xí)最大的好處就是可以讓我們更好地理解我們自己。我們會(huì)越來越了解自己的興趣和職業(yè)方向，并且會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去探索和實(shí)踐它們。同時(shí)，學(xué)習(xí)生活技能也可以讓我們?cè)谌粘Ｉ钪懈臃奖?，我們能更加快樂和滿意。我的一個(gè)朋友就喜歡手工縫制衣服，她總是能夠縫制出漂亮的裙子和外套。

最后，我認(rèn)為學(xué)習(xí)新技能是一種持續(xù)不斷的過程。我們會(huì)一直從中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。最重要的是，我們需要有耐心和信心，不斷投入到學(xué)習(xí)過程中。只有在這樣的過程中才會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)和編程知識(shí)。

第五段：結(jié)尾（約200字）

總之，學(xué)習(xí)新技能可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)技能不是一個(gè)能夠短時(shí)間完成的過程，它要求我們有耐性、勤奮和毅力。同時(shí)，學(xué)習(xí)技能也要求我們需要有一定的自信度，并且需要不斷思考和嘗試去成功。因此，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，讓自己不斷進(jìn)步。

心得體會(huì)感言及收獲篇十

技能是人們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中獲得的一種能力，它不僅包括專業(yè)的技能，還包括生活中實(shí)用的技能。技能感言及心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和運(yùn)用技能過程中的體驗(yàn)和思考的總結(jié)，是分享和反思的重要途徑。在我所學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能中，我深感這些技能不僅能夠提高我的實(shí)際能力，還能夠增強(qiáng)我的信心和自信心。下面，我將就我所掌握的技能感言及心得體會(huì)進(jìn)行一番總結(jié)和回顧。

首先，我要感謝我所學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能給予我的成長(zhǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)技能的過程中，我們不僅僅是在獲得一項(xiàng)技能，更是在提高自身的能力和素質(zhì)。比如我學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)技能，不僅幫助我提高了我的電腦操作和熟練程度，還幫助我提高了我的思維能力和解決問題的能力。在實(shí)踐中，我能靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，解決工作和生活中的一些實(shí)際問題。這些經(jīng)歷使我感到，技能的學(xué)習(xí)和運(yùn)用不僅僅是為了應(yīng)對(duì)特定的工作任務(wù)，更是在提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

其次，我要談?wù)勗趯W(xué)習(xí)技能過程中的心得體會(huì)。首先，我認(rèn)為學(xué)習(xí)技能需要良好的學(xué)習(xí)方法和態(tài)度。在學(xué)習(xí)技能的過程中，我們不能只停留在理論層面，更應(yīng)注重實(shí)踐和實(shí)踐的質(zhì)量。通過實(shí)踐，我們能夠更好地理解和掌握技能，并將其應(yīng)用到實(shí)際中。同時(shí)，學(xué)習(xí)技能也需要持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確的心理素質(zhì)。對(duì)于一些技能，我們可能會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，我們一定能夠取得良好的學(xué)習(xí)效果。

再次，我要說說技能的應(yīng)用和發(fā)展。學(xué)習(xí)技能不僅僅是為了應(yīng)對(duì)特定的工作任務(wù)，更是要不斷地應(yīng)用和發(fā)展自己的技能。通過不斷地運(yùn)用技能，我們可以提高自己的熟練程度和專業(yè)水平，為自己的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，技能的發(fā)展也需要我們主動(dòng)地參與到相關(guān)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，提高自己的能力和見識(shí)，并與他人進(jìn)行交流和分享。這樣，我們才能夠不斷地拓展自己的知識(shí)面和技能廣度，為自己的未來發(fā)展打開更多的可能性。

最后，我要說說技能的價(jià)值和意義。技能是人們實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的重要途徑。通過掌握一項(xiàng)技能，我們能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力。同時(shí)，技能也能夠?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步做出一份力量。我們可以發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)秀的人士，他們之所以能夠取得如此大的成就，離不開自身不懈的努力和對(duì)技能的深入研究和應(yīng)用。

綜上所述，技能感言及心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和運(yùn)用技能過程中的體驗(yàn)和思考的總結(jié)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們不僅能夠提高自身的實(shí)際能力，還能夠增強(qiáng)自信心和信心。在學(xué)習(xí)技能的過程中，我們需要良好的學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，注重實(shí)踐和質(zhì)量。同時(shí)，技能的應(yīng)用和發(fā)展也是至關(guān)重要的，我們要持之以恒地運(yùn)用和發(fā)展自己的技能。技能的價(jià)值和意義非常重大，它是實(shí)現(xiàn)自身和社會(huì)價(jià)值的重要途徑。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠不斷地提高自己的能力，為自己的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

心得體會(huì)感言及收獲篇十一

技能感言和心得體會(huì)，是一個(gè)人在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中所得到的重要收獲。這些收獲不僅可以幫助我們更好地理解和掌握學(xué)習(xí)過程中的技能，還可以讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和短處，進(jìn)而提高自我修煉和人際交往的能力。本文將回顧自己在技能實(shí)踐過程中的感言和體會(huì)，希望能夠給讀者帶來一些思考和啟示。

【第一段】

技能感言和心得體會(huì)應(yīng)該始終圍繞著實(shí)際的技能實(shí)踐展開。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過實(shí)際操作才能更好地掌握技能。例如，在學(xué)習(xí)編程方面，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。但是，只有通過不斷研究和實(shí)踐，才能真正掌握編程技能，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。因此，我認(rèn)為在掌握任何技能前，先要開始實(shí)踐，不斷地摸索和積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能真正理解和掌握所學(xué)的技能。

【第二段】

技能感言和心得體會(huì)還需要與他人進(jìn)行交流和合作。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。與他人進(jìn)行交流和合作，不僅可以更好地理解和掌握技能，還可以拓展自己的思路和視野。例如，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)編程時(shí)，每個(gè)人都可以提出自己的想法和建議，借助團(tuán)隊(duì)力量來解決各種問題。這不僅有助于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，也提高了自己與他人協(xié)作的能力。因此，我認(rèn)為與他人進(jìn)行交流和合作，是技能實(shí)踐過程中至關(guān)重要的一環(huán)。

【第三段】

技能感言和心得體會(huì)還需要始終保持積極的態(tài)度。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)積極的態(tài)度可以讓自己更加快樂和自信。例如，在學(xué)習(xí)一門新的編程語言時(shí)，我一開始會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)。但是，如果我能夠保持積極的態(tài)度并不斷努力，最終我就能克服這些困難并掌握新技能。因此，我認(rèn)為始終保持積極的態(tài)度并且不斷地嘗試和提升自己，是技能實(shí)踐過程中的一個(gè)重要原則。

【第四段】

技能感言和心得體會(huì)還需要逐步完善自己的思維和表達(dá)能力。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)思維和表達(dá)能力可以直接影響到自己所掌握的技能。例如，在進(jìn)行編程實(shí)踐時(shí)，如果我能夠清晰地表達(dá)自己的想法、闡述自己的代碼，就能更好地與他人進(jìn)行交流和溝通，并進(jìn)一步提高自己的編程水平。因此，我認(rèn)為在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，逐步完善自己的思維和表達(dá)能力，是至關(guān)重要的一步。

【結(jié)語】

技能感言和心得體會(huì)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中的感性體會(huì)，需要通過實(shí)踐和探索不斷豐富和深化。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我們需要始終保持積極的態(tài)度，與他人進(jìn)行交流和合作，理解和掌握實(shí)際技能，逐步完善自己的思維和表達(dá)能力。只有在這樣的基礎(chǔ)上，我們才能真正掌握所學(xué)的技能，并不斷提高自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

心得體會(huì)感言及收獲篇十二

現(xiàn)代管理模式發(fā)生著巨大的變化，管理學(xué)在管理工作中占有著無法替代的作用。以下本站小編為你帶來管理學(xué)

心得體會(huì)

管理學(xué)這一門學(xué)科對(duì)于我們土木專業(yè)的學(xué)生無疑是陌生而向往學(xué)習(xí)的，因?yàn)榇蠹叶贾雷詮娜祟愑辛斯餐瑒趧?dòng)，就有了管理，管理是人類最基本的活動(dòng)之一。它廣泛的存在于現(xiàn)實(shí)生活中，管理是一切有組織活動(dòng)中必不可少的組織部分。也就意識(shí)到了管理學(xué)這一門學(xué)科對(duì)于我們今后工作和生活的重要性和對(duì)管理學(xué)的好奇與向往，我們完成了為期8周的學(xué)習(xí)。

第一節(jié)課剛開始的時(shí)候，陳老師就要求我們要保持空杯心態(tài)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)這門學(xué)科。陳老師以她獨(dú)特的見解和親身的工作經(jīng)歷贏得了同學(xué)們的一致認(rèn)可，對(duì)管理學(xué)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了前所未有的興趣。

什么是管理?科學(xué)管理之父——泰勒認(rèn)為 ： 管理是一門怎樣建立目標(biāo),然后用最好的方法經(jīng)過他人的努力來達(dá)到的藝術(shù)。法約爾認(rèn)為：管理就是計(jì)劃,組織,控制,指揮,協(xié)調(diào)。西蒙：管理就是決策。課本上的定義：管理是通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，協(xié)調(diào)以人為中心的組織資源與職能活動(dòng)，以有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。我個(gè)人認(rèn)為管理就是讓別人完成自己想要完成的任務(wù)。然而陳老師簡(jiǎn)單的將管理定義為：我說你做。是我對(duì)管理的定義有了更好的記憶和了解。

在中華五千年的歷史長(zhǎng)河中，通過歷史的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，中國有著自己獨(dú)特的管理思想，主要包括順道、重人、 人和、守信、對(duì)策、法治、利器、求實(shí)等?！皟?nèi)事不明問張昭外事不明問周瑜,國事不明問魯肅,家事不明問老母”，從孫權(quán)的話中，我們并不難看出管理者并不一定要有超越平凡人的能力和過人的見解，只要管理好手下的人，也能將國家統(tǒng)治好，實(shí)現(xiàn)自己的大業(yè)。從小我就喜歡看一部電視劇《楚漢爭(zhēng)霸》，電視劇中項(xiàng)羽的英雄氣概、雄心壯志深得我們觀眾的喜歡，而不喜歡平庸、地位低下的劉邦。就算最后取得天下的是劉邦而不是項(xiàng)羽，我喜歡的仍舊還是西楚霸王項(xiàng)羽，以為劉邦能取得天下完全就是運(yùn)氣好。學(xué)了管理學(xué)之后，我的見解也有了大轉(zhuǎn)變，劉邦之所以得天下用他自己的話就是：夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。劉邦的能力遠(yuǎn)不及這三個(gè)人，但他卻能讓他們?yōu)樗?，替他打天下，然而?xiàng)羽妒賢嫉能，有一范增而不能用，不善用人之道?？梢妱畹锰煜虏⒉恢皇沁\(yùn)氣而已。

通過各種例子，管理的重要性就不言而喻了，然而管理學(xué)涉及的東西還很多，短暫的八周時(shí)間是遠(yuǎn)不能將其囊括手中。但也通過陳老師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到了不少知識(shí)，在今后的工作和學(xué)習(xí)之中集合實(shí)際生活運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)來解決實(shí)際問題起到了很大的作用。

最后，真心的感謝陳老師這段時(shí)間的教導(dǎo)，感謝你帶我們了解學(xué)習(xí)管理學(xué)這門學(xué)科，也感謝你送我們的“能”、“敢”、“會(huì)”、“能”、“成”。今后，我將記住老師的這五個(gè)字，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做個(gè)能做事的人。

本學(xué)期所學(xué)的高級(jí)管理學(xué)，分為七章，主要由計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學(xué)中的有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的內(nèi)容讓我有了很多體會(huì)。

團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持、奮斗的過程。通過團(tuán)隊(duì)合作，可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員所有的資源和才智， 增強(qiáng)相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。

雖然團(tuán)隊(duì)合作對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生來說具有非常重要的作用，但是當(dāng)前的學(xué)校教育體系對(duì)“團(tuán)隊(duì)合作”的教育不夠重視，也沒有開設(shè)相關(guān)的課程。而在《高級(jí)管理學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團(tuán)隊(duì)合作”教育融入到了這門課程的教學(xué)中，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有了自己的認(rèn)識(shí)。

這里，我以小組做ppt的例子進(jìn)行分析。老師剛下發(fā)這個(gè)任務(wù)時(shí)，我們組選了一個(gè)代表，我們都以為這個(gè)代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個(gè)人來完成這個(gè)ppt工作量有點(diǎn)大，于是我們小組課后進(jìn)行討論決定每個(gè)人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負(fù)責(zé)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制作圖表。在這個(gè)分工的過程中，我就學(xué)到了不少。首先，對(duì)人員進(jìn)行分工，都是根據(jù)每個(gè)成員的長(zhǎng)處進(jìn)行分配的，計(jì)算機(jī)比較好的同學(xué)制作圖表，打字速度快的同學(xué)制作ppt，擅于收集材料的同學(xué)通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進(jìn)行分配的。其次，學(xué)會(huì)相互寬容，因?yàn)榉止さ拿總€(gè)部分內(nèi)容有多有少，我們不能因?yàn)榉峙洳痪г梗蛘哂X得吃虧，我們應(yīng)相互包容。最后，團(tuán)隊(duì)合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內(nèi)容、我們所要解決的問題是什么以及重點(diǎn)是什么等內(nèi)容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。

在小組成員的共同努力下，這個(gè)ppt完成了，但是效果不是很好。我對(duì)其原因進(jìn)行分析大致表現(xiàn)在以下方面：

一是，為了完成任務(wù)，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準(zhǔn)備工作，小組成員間也沒有進(jìn)行交流，認(rèn)為只要有人做就好了。

二是，對(duì)所要解決的問題不明確，剛開始我們組準(zhǔn)備做管理移植方面的，后來覺得難度有點(diǎn)大換成了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來換去也會(huì)影響我們的成果。三是對(duì)高效團(tuán)隊(duì)的特征認(rèn)識(shí)不足，楊文士在《管理學(xué)》一書中指出，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征主要有：有效的領(lǐng)導(dǎo)、靈活和適應(yīng)、持續(xù)地學(xué)習(xí)、高效的工作程序、共同目標(biāo)、相互信任和尊重、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們小組雖然進(jìn)行了交流，但沒有達(dá)到有效的溝通，這與團(tuán)隊(duì)合作中“個(gè)性過去突出”也有一定的關(guān)系。

通過這門課程的學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，并對(duì)管理學(xué)又產(chǎn)生了一些興趣。在老師的教導(dǎo)下，不僅增強(qiáng)了我們有關(guān)管理學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，同時(shí)為我們以后開展集體或社團(tuán)活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)分工的重要性。以后，我們可以將這種“團(tuán)隊(duì)合作”的精神滲透到大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各個(gè)方面。

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們都是生活在各種不同組織之中的，如工廠、學(xué)校、醫(yī)院、軍隊(duì)、公司等等，人們依賴組織，組織是人類存在和活動(dòng)的基本形式。沒有組織，僅憑人們個(gè)體的力量，無法征服自然，也不可能有所成就的;沒有組織，也就沒有人類社會(huì)今天的發(fā)展與繁榮。組織是人類征服自然的力量的源泉，是人類獲得一切成就的主要因素。然而，僅僅有了組織也還是不夠的，因?yàn)槿祟惿鐣?huì)中存在組織就必然有人群的活動(dòng)，有人群的活動(dòng)就有管理，有了管理，組織才能進(jìn)行正常有效的活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之，管理是保證組織有效地運(yùn)行所必不可少的條件。我認(rèn)為對(duì)于有效的管理，沒有一種固定的模式，首先擺在第一位的必須是實(shí)際，對(duì)于不同的情況，不同的目的，都會(huì)有很多個(gè)管理的選擇，我們要從中間選擇一種最有效，最節(jié)約，又或是最易實(shí)現(xiàn)的辦法，都不是容易達(dá)到的事情。于是，我們必須要首先明確一個(gè)最核心最本質(zhì)的目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)管理，那就是使最少的投入換回最多的回報(bào)。我認(rèn)為工作和人是管理的兩個(gè)重要部分。

首先是對(duì)于工作。所有的企業(yè)都是由無數(shù)人來擔(dān)任無數(shù)職位然后形成的，因此所有的企業(yè)都有一定的組織結(jié)構(gòu)和工作方式。同時(shí)每一個(gè)職位的人，不論是管理者、技術(shù)人員、工人，他們需要完成的工作也是一定的計(jì)劃內(nèi)的，這些都是需要在企業(yè)運(yùn)作前設(shè)計(jì)規(guī)劃好的內(nèi)容。因此管理的第一項(xiàng)也是最重要的任務(wù)便是把這些工作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容計(jì)劃安排好。單從工作的角度看，如果一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)達(dá)到了最合理最科學(xué)，而企業(yè)中每個(gè)人的工作也是最恰當(dāng)最精準(zhǔn)，那么這個(gè)企業(yè)就能做到已最少的投入換回最多的回報(bào)?，F(xiàn)實(shí)中這是不可能的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)找不到一個(gè)最完美的工作方式，同時(shí)實(shí)際情況也是變化萬千，現(xiàn)實(shí)的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對(duì)于管理者來說也是極不現(xiàn)實(shí)的。因此管理學(xué)家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一個(gè)“最完美”。在這方面，20世紀(jì)初出現(xiàn)的科學(xué)管理思想有著很大的成就。泰羅提出的科學(xué)管理思想，包括確定合理的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作方法標(biāo)準(zhǔn)化、合理配備工人、實(shí)行有差別的計(jì)件工資制、實(shí)行職能工長(zhǎng)制。這些理論本身對(duì)有效管理起了很大作用，同時(shí)也使人們更加重視對(duì)工作的科學(xué)設(shè)計(jì)和改造，從而提高效率。每一個(gè)管理者都應(yīng)該從科學(xué)管理思想中收獲更本質(zhì)的內(nèi)容，那便是通過科學(xué)有效的管理，使人們的工作效率不斷提高。

泰羅在這一方面只是為人們開了個(gè)頭，后來的管理者需要發(fā)揮創(chuàng)造力，面對(duì)各種情況，科學(xué)理性地設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、工作方式等，從而使效率達(dá)到最大。這便是對(duì)于工作的一部分，當(dāng)然不只是科學(xué)管理思想對(duì)其有積極作用，但最終目標(biāo)還是通過調(diào)整工作，來使效率達(dá)到最大。第一部分無疑是管理中最重要的部分，然而如果沒有第二部分的話，第一部分無疑會(huì)大打折扣。

這第二部分是對(duì)于人。如果說對(duì)于工作的設(shè)計(jì)和調(diào)整是屬于比較固定和硬性的話，那么對(duì)于人的工作是充滿彈性和不固定因素的。因?yàn)槿撕凸ぷ鞴ぞ呤遣煌模说男睦砗蜕砩系母鞣N因素會(huì)影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對(duì)人的關(guān)注是絕對(duì)不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內(nèi)容會(huì)使其效果大大降低。如果長(zhǎng)久忽視對(duì)人的關(guān)注，則會(huì)產(chǎn)生更消極的影響。對(duì)于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達(dá)到最大，這需要人對(duì)工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發(fā)揮出他們的最大工作效率。工作環(huán)境、人際關(guān)系、人文氣氛等方面都是非常重要的。在這一方面，梅奧的人際關(guān)系學(xué)說開創(chuàng)了這一領(lǐng)域。他通過著名的霍桑實(shí)驗(yàn)，提出了與科學(xué)管理不同的新概念，包括社會(huì)人的假設(shè)、士氣的概念、非正式組織。梅奧的理論使人們開始關(guān)注工作中的“人”。一個(gè)和諧愉快的工作環(huán)境、一群和睦競(jìng)爭(zhēng)的工人、一股積極向上的工作風(fēng)氣，能產(chǎn)生的工作效率將會(huì)很大地超過一般情況下的工作環(huán)境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿著很大的彈性和變化，也對(duì)管理者有更高的要求。不同類型的管理者或許會(huì)營造截然不同的工作環(huán)境，即使是優(yōu)秀的管理者也是一樣。好的工作環(huán)境沒有特定的標(biāo)準(zhǔn)，只要能更好地促進(jìn)人們工作就算是。管理者需要有很強(qiáng)的人際交往和溝通能力，才能把對(duì)人的工作做好，這一點(diǎn)也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀住？偟膩碚f，對(duì)于人這一方面，雖然不及對(duì)于工作那一方面重要，但是它產(chǎn)生的效果可能更顯著，同時(shí)也會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來一些不能靠改善工作帶來的內(nèi)容。

我認(rèn)為企業(yè)中的管理，大致可分為這兩個(gè)方面的內(nèi)容，對(duì)于工作和對(duì)于人。而管理所包括的計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)五方面工作，都可以包含在這兩方面的具體任務(wù)之中。管理是一種藝術(shù)，它需要管理者有各方面的能力，同時(shí)其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。

市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，房地產(chǎn)公司面臨著轉(zhuǎn)型和調(diào)整。向土地要效益的發(fā)展思路導(dǎo)致企業(yè)管理者過多地把注意力集中在企業(yè)外部，巨額的土地增值收益足以保障房地產(chǎn)開發(fā)公司的生存和快速發(fā)展，公司的內(nèi)部管理往往是粗放式的、缺乏科學(xué)性，只有部分公司提出精細(xì)化管理的目標(biāo)，只有少數(shù)公司將精細(xì)化管理的理念轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的流程、策略、制度等，而只有極少數(shù)公司的精細(xì)化管理得到了較好的執(zhí)行。向土地要效益的思路要從根本上轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而向管理要效益。精細(xì)化管理指的是通過規(guī)則的系統(tǒng)化，運(yùn)用程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運(yùn)行。

實(shí)施精細(xì)化管理的過程中，比較突出的障礙在于以下幾方面。

一是，中庸思維方式形成的企業(yè)文化土壤不利于精細(xì)化管理。在中國長(zhǎng)久以來形成的人治大于法治的社會(huì)環(huán)境下，推進(jìn)精細(xì)化管理會(huì)遇到無形的阻力。精細(xì)化管理最早是工業(yè)化的產(chǎn)物，要求對(duì)于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。但是大多數(shù)企業(yè)內(nèi)的人員將管理視作藝術(shù)而非科學(xué)，對(duì)于細(xì)致規(guī)范的流程缺乏認(rèn)真執(zhí)行的動(dòng)力和習(xí)慣。

二是，過度強(qiáng)調(diào)形式，過度量化，流程設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致效率反而降低。精細(xì)化管理需要細(xì)化的流程來保障，但是如果設(shè)計(jì)的流程過于細(xì)致，過于依賴數(shù)字來進(jìn)行量化管理，那么就會(huì)從科學(xué)性走向另一個(gè)極端。數(shù)字并不能表現(xiàn)出所有的問題，對(duì)數(shù)字的追求更不能解決所有的管理問題。精細(xì)化管理在提高管理水平和質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)增加企業(yè)管理的復(fù)雜程度，如果超過一定的界限，就會(huì)適得其反。

三是，對(duì)流程設(shè)計(jì)的要求很高，如果流程設(shè)計(jì)的可操作性不強(qiáng)，執(zhí)行環(huán)節(jié)就難以推進(jìn)。精細(xì)化管理對(duì)于流程的設(shè)計(jì)和重組提出了很高的要求，一個(gè)看起來完美的流程設(shè)計(jì)也許存在可操作性不強(qiáng)的硬傷，而能夠得到較好執(zhí)行的流程設(shè)計(jì)往往并不是無可挑剔的。也就是說，流程設(shè)計(jì)需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。這實(shí)際上是一個(gè)很高的要求，要充分立足于企業(yè)現(xiàn)狀，透徹分析企業(yè)問題。管理首先要強(qiáng)化相關(guān)的理念，培養(yǎng)一支專業(yè)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，形成重視規(guī)范的企業(yè)核心理念。精細(xì)化管理需要由職業(yè)經(jīng)理人式的思維方式來構(gòu)建企業(yè)文化，通過組織設(shè)計(jì)、績(jī)效管理等手段來監(jiān)督和督促精細(xì)化管理的實(shí)現(xiàn)，并且形成一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行體系。

其次，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程是精細(xì)化管理的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目標(biāo)是以最少的資源投入，獲取最大的產(chǎn)出效率，在各個(gè)環(huán)節(jié)和模塊之間，做出系統(tǒng)最優(yōu)的組合。通過業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，控制管理費(fèi)用，降低不必要的成本支出。房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)流程應(yīng)當(dāng)充分考慮房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，這里可以運(yùn)用的工具是業(yè)務(wù)流程價(jià)值鏈分析模型，針對(duì)性地找出企業(yè)價(jià)值鏈增值大的環(huán)節(jié)，進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)，分析和優(yōu)化流程。

再次，項(xiàng)目管理信息化也是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的一個(gè)重要手段。如果為核心業(yè)務(wù)搭建一個(gè)信息化平臺(tái)，資源就會(huì)得到更好的整合，對(duì)節(jié)點(diǎn)的控制會(huì)更為科學(xué)有效。項(xiàng)目運(yùn)營管理系統(tǒng)可以有效提高管理的集約性，在項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)借助于信息化平臺(tái)提升精細(xì)化管理的水平。

最后，精準(zhǔn)營銷也是精細(xì)化管理的重要體現(xiàn)。對(duì)于房地產(chǎn)公司來說，精準(zhǔn)營銷重點(diǎn)是兩個(gè)方面：客戶服務(wù)的精準(zhǔn)化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)化。為了實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的客戶服務(wù)，需要對(duì)不同客戶進(jìn)行有效細(xì)分和研究，關(guān)注客戶服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，還把精準(zhǔn)的客戶服務(wù)反映到精準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。例如很多房地產(chǎn)公司都針對(duì)不同的客戶，形成了特征鮮明的產(chǎn)品系列，正是面向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷的一種嘗試?？蛻舴?wù)的精細(xì)化意味著從售前、售中、售后各個(gè)階段和過程都充分考慮客戶的需求。例如，當(dāng)前在房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，普遍存在著會(huì)所的設(shè)計(jì)更多只是為了推進(jìn)銷售的問題，往往忽視了后期運(yùn)營使用過程中的成本費(fèi)用，設(shè)計(jì)階段也很少聽取物業(yè)管理人員的意見。在精準(zhǔn)營銷的要求下，相關(guān)問題就應(yīng)得到充分重視，客戶的聲音也應(yīng)得到充分體現(xiàn)。

心得體會(huì)感言及收獲篇十三

xxx梁家河，這個(gè)習(xí)近平總書記曾經(jīng)工作、生活了7年的地方，這個(gè)給了總書記最初信念并注定了他人生軌跡的地方，讓我充滿了期待與好奇。6月30日，雙河聯(lián)合站黨支部安排去梁家河參觀學(xué)習(xí)。

在梁家河村史館，我們聆聽了當(dāng)年習(xí)總書記離開梁家河村時(shí)，有13名村民把他一直送到延川縣城的往事。當(dāng)年，習(xí)總書記親自帶著干部群眾從建大壩、挖水井、修沼氣、種蔬菜、辦代銷社等吃飯飲水問題抓起，逐步改善群眾生產(chǎn)生活條件，讓群眾看到他的為民之心和扎實(shí)的工作作風(fēng)，從而很快贏取了當(dāng)?shù)厝罕姷闹С趾蛽碜o(hù)。

隨后，我們又拜訪了梁家河村老黨支部書記石春陽同志。老先生年紀(jì)很大，卻精神健碩，還熱情地給我們講述了習(xí)近平總書記當(dāng)年學(xué)習(xí)和工作的許多往事。他說：“當(dāng)年，習(xí)近平總書記有抱負(fù)、有遠(yuǎn)見，熱愛學(xué)習(xí)、見多識(shí)廣，果敢穩(wěn)重，是個(gè)培養(yǎng)的好苗子。我經(jīng)常給他講黨的使命，鼓勵(lì)他克服艱難申請(qǐng)入黨，并把支部書記的擔(dān)子交給他，讓他在曲折和磨難中堅(jiān)定革命意志、鍛造不折不撓品格、錘煉艱苦奮斗作風(fēng)。”

群眾是淳樸的、重情的，習(xí)總書記從大隊(duì)黨支部書記一直到成為我們黨的總書記，時(shí)刻保存著那份愛憎分明、愛民為民的情懷，是令人欽佩、令人折服的。同時(shí)，農(nóng)民群眾是最樸實(shí)的群體，農(nóng)村工作來不得半點(diǎn)虛假。在梁家河人的眼里，習(xí)近平總書記當(dāng)年擔(dān)任大隊(duì)支書時(shí)為人耿直、一身正氣。用他們的話說，總書記就是“對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，不怕得罪人”。

當(dāng)前，黨中央實(shí)行的惠民政策很多，群眾要求比較高，不僅希望兌現(xiàn)政策，更希望我們村干部也能辦幾件看得見的實(shí)事好事。此次學(xué)習(xí)考察，讓我身心得到了一次歷練和洗禮。

我懷著崇敬的心情，走過習(xí)總書記奮斗過的那片熱土。一路走來，筑壩淤地的攻堅(jiān)克難精神激勵(lì)著我，敢為人先建設(shè)全省第一口沼氣池的膽識(shí)鼓舞著我。一路走來的感悟頗多，我不禁想用日記的形式將它記錄下來。

在梁家河，有鄉(xiāng)親介紹，當(dāng)年習(xí)總書記辦事堅(jiān)持原則，十分耿直。有一次，隊(duì)里的拖拉機(jī)需要拉到縣城維修，維修時(shí)，村民梁玉忠買了3包兩毛錢的煙，用于請(qǐng)人幫忙抬機(jī)器，回來后找習(xí)近平報(bào)銷，因?yàn)椴环详?duì)里規(guī)定，習(xí)近平堅(jiān)決不報(bào)銷。不久后，梁玉忠的父親病重，習(xí)近平自掏腰包買了3斤肉去看望。在那個(gè)一年難得吃上一次肉的年代，這件事讓梁玉忠一家十分感動(dòng)。

從這些日常小事中，我們可以看出習(xí)總書記既重情重義，又堅(jiān)持原則，讓我深受教育。一是堅(jiān)守原則，要儲(chǔ)足腳跟底氣；二是堅(jiān)守原則，要保持滿腔銳氣；三是堅(jiān)守原則，要頻吹暖心之氣；四是堅(jiān)守原則，要運(yùn)足丹田真氣。

當(dāng)然，堅(jiān)持原則，必定會(huì)傷及部分人的利益，至少會(huì)讓個(gè)別人心中不舒服，會(huì)得罪人。但是，只要我們行得端、做得正，不能辦的事情堅(jiān)決不辦，不能開的口子堅(jiān)決不開，始終堅(jiān)持原則，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該關(guān)愛的關(guān)愛，我們還是能取得群眾的信任和擁護(hù)。

我決心以這次學(xué)習(xí)為新的起點(diǎn)，今后工作中以習(xí)總書記重原則、重情義為榜樣，做既當(dāng)堅(jiān)持原則的鐵面包公，又當(dāng)群眾知冷知熱的貼心人。

心得體會(huì)感言及收獲篇十四

近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會(huì)。下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些心得體會(huì)吧。

一、以情感然學(xué)生

當(dāng)我聽著韓老師的課時(shí)，她情緒激昂，在教學(xué)時(shí)，她讓學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學(xué)生思緒。

教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。課堂語言簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，能使學(xué)生的心靈受到震撼，喚醒學(xué)生沉睡的記憶。

二、實(shí)現(xiàn)了師生角色的轉(zhuǎn)變

教師由教學(xué)的主宰、中心，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者;學(xué)生由被動(dòng)的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人，他們不僅有老師的組織下進(jìn)行共同學(xué)習(xí)的義務(wù)，而且有自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)的權(quán)利，心得體會(huì)《聽課心得體會(huì)》。韓老師在這一點(diǎn)上把握得比較到位。

三、自主合作效率高

在課堂教學(xué)中，韓老師把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)貫穿于教學(xué)的全過程。在這一過程中，學(xué)生的自學(xué)探究是基礎(chǔ)，合作學(xué)習(xí)是重要的方式，教師的指導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的重要條件。教學(xué)是在教師的指導(dǎo)下，師與生、生與生交流對(duì)話，教學(xué)相長(zhǎng)的過程，也是由領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、運(yùn)用學(xué)習(xí)方法到將學(xué)習(xí)方法融會(huì)貫通，能用適合自己的方法學(xué)習(xí)的過程。

四、教師評(píng)價(jià)貼切到位

教師時(shí)時(shí)及時(shí)評(píng)價(jià)孩子，如：你會(huì)善于動(dòng)腦了!你讀得能趕上中_電視臺(tái)廣播員的水平了!……一句句鼓勵(lì)性語言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動(dòng)腦思維，用于回答問題，學(xué)習(xí)效率較高，孩子們?cè)谳p松愉快的環(huán)境中結(jié)束了這一課。

心得體會(huì)感言及收獲篇十五

20xx年xx月xx日至xx日，在桂城教育局的精心組織安排下，我們一行89人從平洲二中出發(fā)奔赴x市教育名市進(jìn)行了為期三天的學(xué)習(xí)。在這短短的幾天時(shí)間里，我們先后在xx小學(xué)、xx初中部、xx學(xué)校、xx小學(xué)幾所學(xué)校進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。期間觀摩了課堂教學(xué)并與授課教師交流互動(dòng)，聽了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的專題講座，每天學(xué)習(xí)結(jié)束后。我感慨萬分！我很慶幸自己能在這次活動(dòng)中接受實(shí)實(shí)在在的教育，這當(dāng)然與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排是分不開的。可以說這是一個(gè)終身難忘的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。下面我分以下幾部分來對(duì)自己的外出學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)：

我深知這次機(jī)會(huì)難得。因此在學(xué)習(xí)過程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。爭(zhēng)取讓自己能在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，感悟同行對(duì)體育教育事業(yè)的完全認(rèn)同和獻(xiàn)身精神。因此，在外出聽課的時(shí)間里，我除了參加聽課學(xué)習(xí)以外，積極地向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)和認(rèn)真聽講專家報(bào)告，汲取教師深厚知識(shí)和扎實(shí)教師的基本功。

通過這種高水平的觀摩課和常規(guī)的教學(xué)聽課，更加引起我的思考，進(jìn)而通過和同行的方方面面的對(duì)比找到自己的不足。因此，在學(xué)習(xí)期間我盡可能的利用時(shí)機(jī)，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進(jìn)行交流，不放過一絲的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

課堂教學(xué)方面

通過這次的聽課與學(xué)習(xí)，我從體育課的各個(gè)方面與優(yōu)秀教師，和剛上崗的年輕老師進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)還是存在著一定的差距的。主要體現(xiàn)在：這些優(yōu)秀教師的基本功扎實(shí)，在課堂上的一言一行，都充分的反應(yīng)出其扎實(shí)基本功的。課前準(zhǔn)備充分，每一個(gè)講課教師都真正的做到了課前備教材、備學(xué)生。不論從教材內(nèi)容的選擇、還是課得設(shè)計(jì)，以及根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來安排活動(dòng)內(nèi)容上都做了精心的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備。這是我以往所不能做到的。在課堂教學(xué)中融入情景教學(xué)，使課堂教學(xué)中始終貫穿一條主線，環(huán)環(huán)相扣，組織緊密。課堂的組織結(jié)構(gòu)合理。課堂評(píng)價(jià)的藝術(shù)性，在體育課上，教師多以鼓勵(lì)與表揚(yáng)為主，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。有一堂課，學(xué)生進(jìn)行分組比賽，比賽結(jié)束后教師對(duì)最后一名的評(píng)價(jià)是不甘落后組，對(duì)第二名的評(píng)價(jià)是奮勇拼搏組。評(píng)價(jià)恰如其分，保護(hù)了學(xué)生的自尊心。在課堂上應(yīng)付自如，成熟、老練，特別哨聲吹得特別好，課堂常規(guī)抓比較嚴(yán)。學(xué)生常規(guī)工作有序，而且非常有教養(yǎng)，有一堂課新老師剛好折射我們年輕老師容易犯的問題，教學(xué)組織變換，語言表達(dá)缺少?zèng)]有達(dá)到精講多練，學(xué)生練習(xí)強(qiáng)度不夠等等，都引起我們深思，正好也是我吸取教訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

生命是一條河，需要流動(dòng)，需要吸納。教師有了豐富的文化底蘊(yùn)，教育教學(xué)活動(dòng)才會(huì)有底氣。此次的學(xué)習(xí)，讓我找到了明確的努力目標(biāo)。

在今后的教學(xué)中我要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在結(jié)合自己學(xué)校和學(xué)生的情況，備好每一節(jié)課、更要上好每一節(jié)課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。

心得體會(huì)感言及收獲篇十六

光陰似箭，回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，對(duì)我來說真是飛躍的半年。在這半年里，無論是學(xué)習(xí)方法、態(tài)度還是紀(jì)律都比小學(xué)更上了一層樓。下面，我就這幾簡(jiǎn)單的總結(jié)一下。

(一)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動(dòng)作，自覺遵守課堂紀(jì)律；對(duì)老師布置的作業(yè)，能夠認(rèn)真完成；對(duì)不懂的問題，主動(dòng)和同學(xué)商量，或者向老師請(qǐng)教。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

(二)學(xué)習(xí)方法及態(tài)度

中學(xué)的學(xué)習(xí)與小學(xué)有許多不同。小學(xué)時(shí)代我們被老師催著趕著向前走。而初中更注重自主學(xué)習(xí)，老師講的不再滿足我們的需要。我能認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，有較強(qiáng)的求知欲，學(xué)會(huì)了自我反省，檢查，提前預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，獲益匪淺。

(三)紀(jì)律

在紀(jì)律方面，我可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待；能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德；不遲到、不早退、不曠課；上學(xué)穿校服；舉止文明；有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。沒有紀(jì)律，何談學(xué)習(xí)，下學(xué)期，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取在紀(jì)律方面做得更好。

但我身上還有各種各樣的問題，在下個(gè)學(xué)期中要努力改正，不斷以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在各個(gè)方面都更上一層樓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，深刻地認(rèn)識(shí)，檢討自己，力爭(zhēng)做到讓老師，家長(zhǎng)和自己都感到十分滿意。

這個(gè)學(xué)期結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績(jī)都不如意。俗話說得好，一份耕耘一份收獲，只能說我付出的不夠。在新的學(xué)期里，我會(huì)更加加倍努力學(xué)習(xí)，不會(huì)辜負(fù)老師家長(zhǎng)的期望！

以上就是我對(duì)初一上學(xué)期期末一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將結(jié)合這個(gè)小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標(biāo)，我對(duì)未來充滿信心。

心得體會(huì)感言及收獲篇十七

一、蔻牌，因你而與眾不同。

二、穿悅時(shí)尚的美麗青春演繹傳奇，風(fēng)采伴隨左右。

三、愛美女人的需要優(yōu)悅青春，雅領(lǐng)未來。

四、蔻牌女裝，引領(lǐng)時(shí)尚。

五、蔻在我身，動(dòng)在你心。

六、用年輕書寫優(yōu)雅蔻牌服飾，蔻住年華。

七、年輕優(yōu)雅，歐美風(fēng)范。

八、蔻牌服飾，歐派旗幟。

九、年輕不設(shè)防，魅力無法擋。

十、所以更美，只因蔻牌服飾。

十一、時(shí)尚隨身，優(yōu)雅隨行。

十二、蔻牌服飾，盡顯優(yōu)雅時(shí)尚麗人。

十三、塑你形，蔻你心蔻牌服飾，愛不飾手。

十四、青春時(shí)尚，優(yōu)雅綻放。

十五、蔻牌服飾，豆蔻年華。

十六、豆蔻之吻時(shí)尚改變生活青春走過，魅力永駐。

十七、緊蔻年輕，引領(lǐng)流行。

十八、女人風(fēng)采，蔻牌彰顯。

十九、蔻牌服飾與完美共舞，與時(shí)尚同步。

二十、蔻牌蔻牌，魅力永在。

二十一、百變風(fēng)格，美麗自我。

二十二、蔻”住美麗，穿出精彩。

二十三、合乎你的優(yōu)雅成就美麗夢(mèng)想，演繹時(shí)尚生活。

二十四、青春綻放，高貴典雅。

二十五、蔻牌女裝，穿出你的青春飛揚(yáng)。

二十六、豆蔻年華，自然優(yōu)雅。

二十七、優(yōu)雅風(fēng)向標(biāo)，時(shí)尚新潮流。

二十八、蔻牌服飾，潮流人生。

二十九、異世的靈動(dòng)，穿越的美感。

三十、用愛創(chuàng)造，為美做到。

三十一、時(shí)尚真精彩，優(yōu)雅大不同。

三十二、美麗依戀您青春陣地，蔻牌實(shí)力。

三十三、總是這樣萬種風(fēng)情優(yōu)雅女杰，歐美風(fēng)情。

三十四、年輕不淺薄，穿件好衣服。

三十五、優(yōu)雅極致，蔻牌服飾。

三十六、抓住年輕，優(yōu)雅同行。

三十七、款款奢貴，時(shí)尚新貴。

三十八、愛不飾手，豆蔻年華。

三十九、豆蔻年華美時(shí)尚都“蔻”佳年華當(dāng)一回公主，青春更靚麗。

四十、蔻牌服飾，豆蔻年華般的美麗。

四十一、優(yōu)雅歐美風(fēng)，時(shí)尚女性裝。

四十二、優(yōu)秀，更優(yōu)雅年輕我做主，蔻牌女裝。

四十三、我的拉風(fēng)年代秀蔻牌服飾，時(shí)尚新勢(shì)力。

四十四、浪漫中的典雅享美麗，自由愛蔻牌女裝，緊扣時(shí)尚。

它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《美女的心得體會(huì)及收獲女人收獲的感言》，希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

心得體會(huì)感言及收獲篇十八

銀行客戶需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)銀行客戶經(jīng)理的營銷工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶經(jīng)理營銷

心得體會(huì)

要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營銷隊(duì)伍---客戶經(jīng)理隊(duì)伍。但是否客戶經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，是否真正認(rèn)知客戶經(jīng)理的

崗位職責(zé)

一、客戶經(jīng)理必須具備應(yīng)有的素質(zhì)

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。

1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。

2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識(shí)、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。

4、熱情、開朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

5、承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。

二、客戶經(jīng)理要善于把握市場(chǎng)信息，及時(shí)滿足客戶需求

作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營銷計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來情況及在我行所占的比重;同時(shí)堅(jiān)持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶，建立起良好的合作關(guān)系。

三、客戶經(jīng)理應(yīng)做好客戶營銷與客戶維護(hù)工作

客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計(jì)劃和對(duì)客戶經(jīng)理的工作要求，通過對(duì)市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶信用情況;并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。

四、客戶經(jīng)理應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏” 思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果?？蛻艚?jīng)理必須具有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新意識(shí)，主要體現(xiàn)在客戶市場(chǎng)的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念。客戶經(jīng)理在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動(dòng)客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。

針對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過生日時(shí)收到我們送來的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶煩惱時(shí)收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會(huì)把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)??雖說事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì)贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。

我認(rèn)為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。

轉(zhuǎn)眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)

我今年二月份從西崗分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù)。作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實(shí)地、勤奮工作

作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來損失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力;在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對(duì)自己的上半年工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：

一、 工作方面

(一)日常工作

由于我的工作技能、營銷能力和閱歷與資深客戶經(jīng)理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在

學(xué)習(xí)總結(jié)

首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個(gè)人客戶經(jīng)理工作日志的總結(jié)，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點(diǎn)并加以改進(jìn)。

其次，做好每日客戶維護(hù)工作，主要方式是給客戶打電話、發(fā)短信進(jìn)行前期溝通，并且適時(shí)約訪客戶進(jìn)行情感維護(hù)和產(chǎn)品營銷，在有客戶過生日的時(shí)候適時(shí)送上祝福的短信或電話。對(duì)于有產(chǎn)品到期的客戶和基金客戶，進(jìn)行售后服務(wù)和回訪，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行二次營銷。

再次，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時(shí)候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是###的新人，對(duì)客戶需要一個(gè)熟悉的過程，在大堂的經(jīng)驗(yàn)給我很多接觸客戶的機(jī)會(huì)，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶，從##銀行轉(zhuǎn)過來200多萬。像這樣的例子還有很多。

此外，我還負(fù)責(zé)一些日常的資料整理工作，主要包括客戶資料的整理編號(hào)，貴賓客戶資料的電子版登記等等。

(二)營銷業(yè)績(jī)

在20xx年上半年，###支行充實(shí)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍，達(dá)到了三名專職客戶經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)半年的努力，我們?cè)诨稹⒗碡?cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。截止3月底，我行共銷售基金###萬元，完成任務(wù)的35%。截止6月底共銷售本利豐理財(cái)產(chǎn)品###萬元。截止3月底共銷售代理保險(xiǎn)###萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，而我本人的貢獻(xiàn)度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個(gè)人貸款方面，由于我的細(xì)心發(fā)現(xiàn)，我行與中國##大學(xué)進(jìn)行了一次個(gè)人貸款方面成功的公私聯(lián)動(dòng)，最終新增了7筆個(gè)人貸款(已經(jīng)審批完畢，抵押登記后放款)。

我行在半年中還堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，成功地舉辦了走進(jìn)##公司，走進(jìn)中國##大學(xué)等一系列活動(dòng)，取得了良好的效果。

二、 學(xué)習(xí)方面

(一)日常學(xué)習(xí)

在每天早上班前準(zhǔn)備的時(shí)間里我都會(huì)看看每日財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)個(gè)人部定期下發(fā)的理財(cái)指引，如果有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

(二)培訓(xùn)考試

在20xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認(rèn)證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理。此外我還參加了分行組織的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)考試。

半年里，我積極參加支行、分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，包括剛剛結(jié)束的分行組織的個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn);支行客戶經(jīng)理例會(huì)上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓(xùn);總行關(guān)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓(xùn)等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高，并快速的進(jìn)入了客戶經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓(xùn)使我對(duì)于我行的理財(cái)產(chǎn)品有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并使我進(jìn)一步理解了我行出臺(tái)的各項(xiàng)方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。

三、存在之問題和今后努力方向。

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對(duì)性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有之客戶資源，沒有能夠很好之深挖細(xì)刨;對(duì)于自己有目標(biāo)之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做之不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出之問題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時(shí)，積極營銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。

注重營銷方法講究營銷策略 ――對(duì)于如何提高市場(chǎng)營銷能力的幾點(diǎn)思考 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。市場(chǎng)營銷能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場(chǎng)營銷的過程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細(xì)化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。

一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對(duì)人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶經(jīng)理營銷隊(duì)伍中來。把那些不想干事、干不成事人請(qǐng)出營銷隊(duì)伍。業(yè)績(jī)是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長(zhǎng)，盡其所能，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。 2、著力構(gòu)建全員營銷體系。加強(qiáng)全體員工的營銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營銷、個(gè)個(gè)積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場(chǎng)營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，要使市場(chǎng)營銷的觀念成為全體員工的共識(shí)，培育全員營銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。著力提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷技能，支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演示，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展?fàn)I銷工作。

4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營銷功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢(shì)通過進(jìn)懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng)，向客戶贈(zèng)送一些小紀(jì)念品，吸引客戶。

5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在。

二、細(xì)化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶實(shí)行差別營銷。

1、建立客戶檔案，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺(tái)帳，對(duì)客戶信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時(shí)對(duì)客戶資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)營銷提供決策參考。 2、成立長(zhǎng)期性的目標(biāo)客戶調(diào)研小組。利用客戶資源管理與價(jià)值分析評(píng)判機(jī)制，每月選定幾個(gè)單位作為營銷目標(biāo)，對(duì)每一客戶進(jìn)行可行性分析后，找到營銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關(guān)客戶經(jīng)理和分管行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，制定了一對(duì)一的營銷方案，再次是相關(guān)部門密切配合。

三、注重營銷方法。共享客戶資源 強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。

1、在市場(chǎng)營銷過程中，全面整合公司與個(gè)人客戶資源，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營銷推動(dòng)市場(chǎng)拓展，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)了解和滿足客戶需求，擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。在服務(wù)的過程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營銷策略。對(duì)不時(shí)期、不同地點(diǎn)開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。

3、在開學(xué)前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時(shí)代等業(yè)務(wù)”，大力宣傳教育儲(chǔ)蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。

4、展開強(qiáng)大的宣傳營銷攻勢(shì)，積極搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會(huì)知名度和影響力，有力地推進(jìn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)積極參與整合營銷、分層營銷、出國留學(xué)一體化營銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，營銷成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果，工行的明天一定會(huì)更輝煌。

心得體會(huì)感言及收獲篇十九

1、即使忍受寂寞，我也不在乎，你每天都快樂，亦是我的幸福。

2、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會(huì)改的，我不能沒有你。

3、“女朋友生病哄女朋友開心的句子”中的語句，常?？梢栽谂笥讶吹?，也希望您能挑選自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內(nèi)容請(qǐng)閱讀哄女朋友開心的句子，希望的人生美滿而幸福！

4、請(qǐng)珍惜你擁有的每一個(gè)偶然，抓住屬于你的每一個(gè)瞬間?。∥矣肋h(yuǎn)屬于你！想念你我的愛！

5、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認(rèn)真聽及，每個(gè)字眼都是我想你。

6、真的，輸了你，贏了世界又如何？？？

7、我知道，愛要自由才能歡樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過。

8、冰雪聰明，氣宇不凡

9、如果再讓我選一次，我還是會(huì)選你，雖然你有時(shí)脾氣很爆，雖然你有的時(shí)候會(huì)無理取鬧，雖然你有的時(shí)候找不到回去的路。不管你是什么樣貌，你都是我最可愛的老婆，我不會(huì)因?yàn)槟悴粫?huì)做飯就少愛你一點(diǎn)，在我眼里，你永遠(yuǎn)都是我的好老婆。

10、天使把人間美麗的女人登記造冊(cè)送上帝閱覽，上帝看后吩咐說：給最善良、最能干、最聰明、最美麗的女人發(fā)個(gè)短信吧！讓她永遠(yuǎn)年輕快樂幸福漂亮！

12、風(fēng)攆著風(fēng)追過來，為的是給你送去清涼；云堆著云卷起來，為的是給你讓出藍(lán)天；花比著花打開來，為的是給你展示美麗；我趕著我敲鍵盤，為的是給你道聲祝福！

13、我不允許你單獨(dú)一個(gè)人走夜路，因?yàn)橛形以谖矣肋h(yuǎn)不會(huì)讓你一個(gè)人走！

14、不管今世也來世也好，我所要的僅有你。

15、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動(dòng)，每一秒都為你擔(dān)心。有你的感覺真好。

16、把偶滴問候，拜托嫦娥掛在那桂樹兒上，在漆黑的夜里，讓你觀得到；把我滴問候，輕輕地灑在風(fēng)里，就算你在海角天涯，也能讓你感受得到。

17、愛你不是目的，目的是愛死你！愛你不是目的，目的是愛你一輩子！

18、我對(duì)你的想念不是一句話就能夠表述的。

19、想和你喝酒是假，想醉在你懷里是真。

20、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴。

21、只要和你一起，我不管要付出怎樣大的代價(jià)。

22、沒有太陽，花朵不會(huì)開放；沒有愛便沒有幸福；沒有女人也就沒有愛；沒有母親，既不會(huì)有詩人，也不會(huì)有英雄。婦女節(jié)快樂！

23、你走入我的生命，夢(mèng)想會(huì)如原野蓬勃的綠色，總是在尋找更加茂盛的森林；渴望會(huì)如山谷飛翔的蒼鷹，總是在追逐更加高遠(yuǎn)的天空。

24、好好照顧自己我不想等到下輩子再來愛你

25、將你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意嘗。

26、不食人間煙火

27、遇見你是偶然的，喜歡你是自然的，愛上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。

29、你可知，我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。

30、我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。

31、對(duì)你，我已經(jīng)無條件投降了，你就簽下愛情合約吧！

32、我愛你，不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)怎樣的人，而是因?yàn)槲蚁矚g與你在一起時(shí)的感覺。祝自己生日快樂。

33、冰清玉清

34、當(dāng)歲月燃燒我的一切時(shí)，不能忘記的是你那一眼的風(fēng)情；當(dāng)我合上雙眼時(shí)，我渴望的仍是你那一眼的風(fēng)情！

35、如果愛上你也算是一種錯(cuò)，我深信這會(huì)是生命中最美麗的錯(cuò)，我情愿錯(cuò)一輩子

36、愛上你是一種甜蜜，戀上你是一種浪漫，擁抱你是一種快樂，守著你是一種幸福，親愛的，因?yàn)閻勰悖业囊磺卸汲錆M美好，愛你一萬年！

37、看著你，滿眼都是幸福。

39、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。

40、我的眼里僅有你，自從遇見你，一切繁華都成為背景。

41、一起走吧，一只手是拿不動(dòng)行李的，從現(xiàn)在開始，我是你的左手。

42、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認(rèn)真聽及，每個(gè)字眼都是我想你。

43、和羞走，倚門回首，卻把青梅嗅

44、是網(wǎng)絡(luò)，把距離拉近；千里相遠(yuǎn)，如與鄰里。是文字，把心靈吸引；博客小屋，歡歌笑語。是鍵盤，把祝福延續(xù)；朝朝暮暮，快樂相許。是真誠，把友情傳遞；虛擬空間，真情實(shí)意。

45、在長(zhǎng)夜的路上，看到火光，那是希望；在寒冷的冬天，看到火光，那是溫暖。朋友，你是我人生路上的火光，給了我希望，也給了我溫暖！

46、親愛的，你說我寫的情書是一本小說，看起來很累，很痛苦，于是我轉(zhuǎn)而發(fā)短信，漂亮又不貴！

47、你帶著一串笑聲從屋外走進(jìn)客廳，你那娉婷婉約的風(fēng)姿，嬌艷俏麗的容貌，嫵媚得體的舉止，優(yōu)雅大方的談吐，輕松隨便地穿一套紅色運(yùn)動(dòng)衫，那么美麗多姿，那么熱情似火，又那么恬淡簡(jiǎn)樸，一種不可名狀的愛慕之情，驀然在我心中升起。

48、如果你就算劫難，那我覺得萬劫不復(fù)也不錯(cuò)。

49、想想和我一同看日升日落的喜悅吧

50、謝你陪我走過昨天，分享今天，迎接明天。愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂，每分都如意，每秒都幸福。

51、春風(fēng)吻你，你笑了；玫瑰吻你，你開心；蚊子吻你，你鼓掌；我吻你，你幸福。呵呵，今日是吻情人節(jié)，吻你沒商量！

53、雖然高懸烈日，好在微風(fēng)徐來；雖然氣溫難降，情在清涼胸懷；雖然世事艱辛，貴在有朋似海；雖然繁忙勞苦，樂在喜笑顏開！我在遠(yuǎn)方向你致意，祝你炎夏如臨清涼界，滿園春色心中裁！

54、青山綠水多可愛，漂亮女子人人愛，為了祖國下一代，我們必須談戀愛。

55、用我誠心，等待你芳心，?？菔癄€我不死心；用我真心，贏得你歡心，天崩地裂我不變心；用我癡心，編寫這信息，期望得到你的傾心！祝你生活開心！

56、你看到的，就是最真的我，一種永無止盡的感動(dòng)，感動(dòng)這世界有你與我這最美的存在！

58、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

59、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會(huì)改的，我不能沒有你。

60、我不允許你迷惘，小傻瓜不許懷疑我是否愛你！

61、既然不能分手，那么咱們倆就不要再浪費(fèi)時(shí)間了，結(jié)婚吧。

62、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。對(duì)的人終究會(huì)遇上，美好的人終究會(huì)遇到，只要讓自己足夠美好。

63、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。

64、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！

65、人就是這么奇怪，受了天大的委屈都不會(huì)吭聲，但聽到安慰的話卻泣不成聲。

66、我從來沒有像你這樣一個(gè)教我如此深受震撼的女人。

67、沒什么異常的事，只想聽聽你的聲音。

68、“我們?nèi)コ匀彝鞍伞薄斑@樣我們就是一家人了”

69、我不允許你獨(dú)自過馬路，此刻的司機(jī)很猛的，我要牽著你的手，把你平安的送到對(duì)面！

70、有了你，世界更精彩，有了你，星空更燦爛；有了你，人間更溫?zé)幔挥辛四?，我覺得更幸福。

71、春花，秋月，夏日清風(fēng)，冬日暮雪，這些都很美，但唯有你的心里，才是我最想去的四季。

72、你蹦蹦跳跳地走進(jìn)來，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那么輕盈，那么矯健，簡(jiǎn)直就像天邊飄來一朵紅云。

73、我不允許你減肥，我的愛跟你的體重沒關(guān)系，你要堅(jiān)信無論你變成什么樣，我都愛你！

74、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人

75、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

76、日子如花一樣地開著，笑聲里飛出幸福的翅膀，琴弦里揚(yáng)起快樂的樂章，我則學(xué)會(huì)了在黑暗中尋找光明，在光明中品味生活，在生活中重新認(rèn)識(shí)生命。

77、好想從現(xiàn)在開始抱著你，緊緊的抱著你，一直走到上帝面前

78、我把余生留給你，三分癡情七分真意，一路風(fēng)雨同舟共濟(jì)。

79、看到你，我就覺得自己到了故宮，因?yàn)槟闵砩厦恳患|西都是珍品，都是寶藏，我想輕輕的摟著你，真害怕把你摔壞了。

80、我的夢(mèng)想，就是要實(shí)現(xiàn)你所有的愿望。

81、此刻每一天醒來睜開眼見到的是墻上你那似陽光般的笑靨，好想哪天醒來時(shí)，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。

82、你坐在我身邊，全世界的風(fēng)，有我一半，也有你一半。

83、你給我?guī)硪簧凶畲蟮淖矒簦視?huì)銘記此生。

84、不需言語，讓我用行動(dòng)告訴你，什么叫愛。

85、我是永遠(yuǎn)環(huán)繞著你旋轉(zhuǎn)的一顆衛(wèi)星，我的生命將永遠(yuǎn)運(yùn)行在你的軌道上，既受你的排斥，更受你的吸引！親愛的，這就是我們之間永恒的美和隔不斷的牽系！

86、平心而論，你雖和巧笑倩兮，美目盼兮的形象有距離，但你膚色白皙，身材苗條，五官端正而顯得秀氣，頗有清水出芙蓉之感。和你剛剛接觸的一瞬間，我就強(qiáng)烈地感到你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息。

87、我不能保證一定能讓你快樂，但我會(huì)是世界上最幸福的那個(gè)人。

88、曾經(jīng)迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞

90、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。

91、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長(zhǎng)長(zhǎng)的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關(guān)切，像是問候。

92、直到遇見了你，我才感受到自我的存在，一向舍不得離開你，雖然你說的如此堅(jiān)決。

94、愿天上的每一個(gè)流星，都為你而閃耀天際

95、不愿意醒來時(shí)，臺(tái)燈投射在墻上只有我孤獨(dú)的身影

97、在博客世界這塊心靈的樂園里，我們用真誠的心筑起友誼的長(zhǎng)城！用滿懷的熱情演繹著人間的真情！愿這份快樂和友誼，永遠(yuǎn)留在生命的扉頁。祝好友開心快樂每一天！

98、我愛你不是因?yàn)槟闶钦l，而是我在你面前可以是誰。

99、你走進(jìn)了我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世。

100、我是那深深的大海，你是那自海的另一邊升起的曙光，永遠(yuǎn)照亮我的人生。

101、因?yàn)橹啦荒軟]有你，所以我會(huì)更珍惜……

102、淡淡的相識(shí)，慢慢的相知，一切都在不經(jīng)意間，相處的過程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。不帶煩瑣的世俗，卸掉情感的憂傷，只有朋友真誠的關(guān)懷和祝福！

103、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛，是內(nèi)心深處最單純的愛。

104、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。

105、我走進(jìn)了我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世。

106、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛，是內(nèi)心深處最單純的愛。

108、你的話已經(jīng)鎖在我的記憶里了那鑰匙你就替我保管一輩子吧

109、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。

110、我最近總是晚上時(shí)候牙疼，就是因?yàn)橄肽愕母杏X太甜了，讓我產(chǎn)生了蛀牙。

111、我愛你，共同來把信息傳，給你心里最愛的他（她、。讓他（她、牙齒曬太陽，順便也把幸福曬，讓他（她、感受你的愛，頓時(shí)明白此生唯有把你抓。我愛你之日，祝單身的你們快快牽手另一半，祝戀愛的你們?cè)缭绮饺牖橐龅牡钐茫３杉业哪銈儼最^偕老。

112、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。

113、贊美女人氣質(zhì)的話，希望有關(guān)于贊美女人氣質(zhì)的話的文章，能對(duì)您有所幫助！

114、在人流中，我一眼就發(fā)現(xiàn)了你。我不敢說你是她們中最漂亮的一個(gè)，可是我敢說，你是她們中最出色的一個(gè)。那欣長(zhǎng)健美的身材，優(yōu)雅迷人的風(fēng)度，尤其是那一頭烏亮的秀發(fā)，有一種說不出的魅力。

115、你使得我的生活有情有愛，還有淚……

116、你使得我的生活有情有愛，還有淚……

117、你不僅人美而且心更美

117、我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你塞北的雪。對(duì)不起，卡帶了。

118、我不允許你要風(fēng)度不要溫度，多穿點(diǎn)吧，天冷會(huì)感冒的，不管你穿的怎樣樣，你在我眼里都是最美的！

119、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！

120、遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，我目送你的背影，你那用一束大紅色綢帶扎在腦后的黑發(fā)，宛如幽靜的月夜里從山澗中傾瀉下來的一壁瀑布。

121、女人之所以美麗，是因?yàn)橛泻眯那?；之所以瀟灑，是因?yàn)橛凶孕?；之所以有氣質(zhì)，是因有極佳的涵養(yǎng)；之所以告訴你，是因?yàn)槟阏既?。祝完美女人開心幸福。

122、開機(jī)是為了等你，關(guān)機(jī)是為了躲你，停機(jī)是為了忘記你，號(hào)碼過期是為了永遠(yuǎn)忘記！

123、最讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個(gè)不管怎樣，都不會(huì)放棄你的人，縱然知道，生活不會(huì)這么輕易，但我希望，你在我的未來里，余生都是你。

124、我不能保證一定能讓你快樂，但我會(huì)是世界上最幸福的那個(gè)人。

125、你是我見過的最美最善良的女人

127、每一天我的動(dòng)力就是見到你，并和你說說話……

128、不管今世也來世也好……我所要的只有你……

129、我不允許你喝酒，不是不讓你喝，少喝可以，喝多了傷身體！

130、你看到的，就是最真的我??！一種永無止盡的感動(dòng)??！感動(dòng)這世界有你與我這最美的存在！！

131、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒~~陪著你~~

132、我的世界只有你懂

133、有樁事你也許沒注意，你給我的那把牙刷成了我的恩物，每一次使用都得到極大的滿足，我要永遠(yuǎn)使用它，除非你再給我一把。如果政府規(guī)定一個(gè)人一生只能找一個(gè)女子，我情愿那個(gè)人就是你，我無怨無悔，至死不渝！但偏偏政府沒規(guī)定……那就算了！

134、你柔情似水，你的微笑讓我如醉如癡

135、這輩子最瘋狂的事，就是愛上了你，最大的希望，就是有你陪我瘋一輩子

136、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)下去，多謝你！

137、可愛的你偷走我的情盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最終陪審團(tuán)一致經(jīng)過：判你終生歸我。

138、玩?zhèn)€游戲吧！請(qǐng)先在心裡想一個(gè)數(shù)字，然后減3，在乘於2再加上8然后除於2在減去你剛剛心理所想的數(shù)字再加上5就是我想對(duì)你說的話。

139、你那瓜子形的形，那么白凈，彎彎的一雙眉毛，那么修長(zhǎng)；水汪汪的一對(duì)眼睛，那么明亮！

140、此刻我很掛念你，請(qǐng)為我細(xì)心照顧自我。

141、我生來執(zhí)拗，愛憎分明。所以我喜歡你，不是一時(shí)興起，也不是心口不一。

142、假如能夠的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪著你。

143、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。

144、我不敢說自己一生都會(huì)喜歡你，至少在能看見你的歲月里，只想對(duì)你一個(gè)人好。

145、我愛你不是因?yàn)槟闶钦l，而是我在你面前可以是誰。

146、沒有鉆戒，也能好好相愛，只要你還在；沒有存款，也不會(huì)離開，只要有你獨(dú)特的愛。我們的愛，無需榮華，無需富貴，只要你在，幸福就在。

147、用盡我所有的話語也形容不出你的美

148、朋友是船，網(wǎng)絡(luò)是帆；空間如岸，家似港灣；洗掉征塵，綻開笑臉、；借助網(wǎng)絡(luò)，送去祝愿、：醒來是笑，入睡是甜，心隨人愿，幸福永遠(yuǎn)！真誠祝愿朋友及家人健康平安！

149、瀑布一般的長(zhǎng)發(fā)，淡雅的連衣裙，標(biāo)準(zhǔn)的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩(wěn)重端莊的氣質(zhì)，再調(diào)皮的人見了你都會(huì)小心翼翼。

150、無論哭笑，都有你的擁抱；無論出入，都有你做依靠；無論天涯還是海角，都有你陪我到老，親愛的，我愛你，愿你開心如意，享歡樂天地。

151、我全部的運(yùn)氣在遇見你那一刻就用光了。

152、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長(zhǎng)長(zhǎng)的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關(guān)切，像是問候。

153、我把你深深藏在心里。

154、你舒舒服服的做自己就行，剩下的我來適應(yīng)你。

155、我想在五十年之后，我必須還是像此刻一樣愛你。

157、昨日晚上給你說我們分手吧，只是一時(shí)的激動(dòng)。

158、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。

159、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。

160、我不允許你是最歡樂的，因?yàn)閾碛心?，我已?jīng)是世上最歡樂的了，所以你只能排第二了！

161、我不允許你把手弄傷，一個(gè)女生最漂亮的除了臉蛋就是手了，你要愛護(hù)??！

163、我知道愛要自由才能快樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過

164、我不相信永遠(yuǎn)的愛，因?yàn)槲抑粫?huì)比更愛你。

165、想你，不分春夏秋冬。

166、當(dāng)我保留了你的短信，在沒有人的時(shí)候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛上你了。

167、最是那一低頭的溫柔，像水蓮花不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞

168、不愿意醒來時(shí)，臺(tái)燈投射在墻上僅有我孤獨(dú)的身影。

169、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。

170、一個(gè)美麗的女人是一顆鉆石，一個(gè)好的女人是一個(gè)寶庫。

171、我這一生只為了吻你。

172、今日晚上電話里聽到你生氣后說出的話來我很悲痛。

173、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急於發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來生。

174、是我錯(cuò)了，只要我們之間有矛盾，都是我錯(cuò)了。

175、當(dāng)我保留了你的短信，在沒有人的時(shí)候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛上你了。

176、我不允許你削蘋果，我怕血，所以我不會(huì)讓你的血有流出來的可能！

177、我跟你說過多多次了，晚上遲點(diǎn)睡不要出門，你就是不聽。這不，昨天早晨又跑到我夢(mèng)里來了，益得我不愿醉回！

178、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)下去，謝謝你?。?/p>

179、緊閉的心扉最終被你開啟，小小的空間只能容下你，你是我心中的唯一，因?yàn)樵僖踩莶幌碌诙€(gè)人。

180、我不知道該怎樣表達(dá)你留在我心中最強(qiáng)最深的印象。是你豐滿頎長(zhǎng)的身材？白皙的皮膚？烏黑幽深的眼睛？小巧紅潤(rùn)的嘴唇？但還有一種說不出、捉不到的豐儀在煽動(dòng)著我的心。

182、甜蜜時(shí)，你是我的寶貝；無聊時(shí)，你是我的貓咪；傷心時(shí)，你是我大哥哥；撒嬌時(shí)，你是我依賴的；其實(shí)，我最想大聲告訴你，你就是我的全部。

183、只要我所愛的你能夠開心快樂我就別無所求了。

184、此刻我很掛念你，請(qǐng)為我小心照顧自己。

185、我不允許你不信任我，我對(duì)你承諾的話，說過的話，答應(yīng)你的一切我都會(huì)做到！

186、你坐在我身邊，全世界的風(fēng)，有我一半，也有你一半。

187、不知道明天會(huì)是這樣，所以我們要珍惜現(xiàn)在在一起的時(shí)間，如果我可以左右將來，那么我希望我可以永遠(yuǎn)和你在一起！

188、我的世界只有你懂

189、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。

190、兩個(gè)人相愛的證據(jù)就是不管在哪，彼此都在對(duì)方的眼里。愛情有時(shí)候就是這么簡(jiǎn)單。

191、什么事久了之后都會(huì)膩，除了愛你。

192、你太俗氣了，老是發(fā)自己的自拍照片，害得我為了看你手都舉酸了。

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