報告具有結構性和邏輯性，能夠清晰地傳達信息和觀點。在報告中，我們可以使用圖表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)或案例分析等方式來支持和解釋我們的觀點。接下來是一些優(yōu)秀報告的范例，希望對您的報告寫作有所幫助。
暑假工實踐報告摘要篇一
19世紀美國著名律師威爾曼(francis l wellman)曾說過：從事法庭辯論的律師需要有出眾的天賦、邏輯思考的習慣，對廣泛常識的清晰排氣、無窮的耐心和自制力，對與案件相關知識的精湛理解、極度的謹慎以及最重要的——質證過程中敏銳地揭露證詞弱點的能力。
威爾曼這些話雖然是對律師來說，但其實對于同在法庭上辯論的公訴人(即檢察官)與辯護律師都是同樣適用的。
正所謂萬丈高樓從地起，臺上一分鐘，臺下十年功。在跟隨檢察官辦案出庭的這段時間里我深深地體會到了經(jīng)驗積累與全面熟悉案情充分準備的重要性。
對于每一個接手的案子，檢察官都要對其進行全面地審查、把握好案件的事實關、證據(jù)關、定性關，弄清每個案件的起因，犯罪嫌疑人的動機、目的、手段，犯罪行為的危害、后果。
當做完這些工作之后，檢察官還要精心地制作起訴書和公訴詞。起訴書是公訴人出庭活動的基礎和根據(jù)，而公訴詞則是公訴人在法庭辯論階段的先行發(fā)言，是對起訴書的補充，起到深入揭露和控訴犯罪的作用。
公訴人在出庭支持公訴，提出證據(jù)，控訴犯罪，進行法庭辯論無不緊緊地圍繞著起訴書和公訴詞有條不紊地展開。
再次，在出庭之前，公訴人還應根據(jù)提審時犯罪嫌疑人的思想動態(tài)和認罪態(tài)度作好庭前預測，將引用的法律條款準備齊全，做到有理有據(jù)，準確無誤。
等預料不到的情況。這個時候，公訴人的長期經(jīng)驗積累以及對案情的熟悉就顯得非常重要了。
我記得當時一位經(jīng)驗豐富的主訴檢察官曾說過這樣的一句話：膽是練出來的，只有作好充分準備，全面深入地把握案情，才能逐漸克服怯庭心理。這就是從實踐中總結出來的真知灼見，值得我們深思。
閱卷時的耐心與謹慎，審訊時的巧妙與邏輯，庭審時的充分準備與冷靜機智，這已不單單是法律知識的簡單運用，更是心理與智力的雙重考驗。
暑假工實踐報告摘要篇二
如果說大學是一個教育和培養(yǎng)大學生的圣地，那么社會就是磨練和發(fā)展大學生的鍛煉基地。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的暑假實踐報告1500字范文,供大家閱讀!
“艱辛知人生，實踐長才干”。這是我參加本次盱眙農(nóng)村商業(yè)銀行大學生暑假社會實踐活動最大的感受。社會實踐活動是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的優(yōu)良形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的有效渠道;是豐富經(jīng)驗，提升思想，樹立服務社會思想的有效途徑。
本次活動的主要內(nèi)容是與群眾溝通，進行信息采集，并以電子檔的形式錄入電腦。這項活動看似簡單，實施起來還是有一定的難度的。因為在這個過程中，我們需要和群眾進行溝通。這是個需要勇氣與膽量的挑戰(zhàn)。面對陌生的面孔，我們既要做到應有的禮貌，又要做到坦誠相待。因為填寫的信息包括個人基本信息，人身、財產(chǎn)方面的信息，所以群眾的警惕性還是比較高的。因此，怎樣說服別人相信我們并配合我們填寫信息采集表就需要我們有一定的語言表達能力和溝通能力。
在這次社會實踐活動過程中，給我感觸最深的，是以下幾點;
一、在工作和學習中要相互理解，團結合作。本次實踐活動是按小組劃分的，各組安排一個小組長。作為小組長的我深感帶領四個小組成員的責任重大。所以我堅持的原則是：不管何時何地，一定要做好自己，規(guī)范自己，起帶頭作用。在小組工作中，我們小組一起行動，相互配合，互相幫助，大家和睦相處，這是我們小組能夠盡快完成工作的前提。
二、與人溝通要敢于克服膽怯心理。其實作為大學生，我們的社會經(jīng)驗還是比較缺乏的，因而與人溝通就成了我們工作最大的難點。西塞羅曾經(jīng)說過:“有勇氣的人才有信心”。與人溝通的前提是需要我們懷有信心，邁出怯弱。如果我們不主動和別人溝通，那么就更不用說讓別人相信我們，配合我們采集信息了。多幾次嘗試，就會克服恐懼心理。這是我在與人溝通中得到的經(jīng)驗。當你克服自己心中的恐懼時，那么一切就會變得容易多了。
三、要善于溝通，注意自己的言語表達與敬語。在這些被采集的群眾中，大部分都是我們的長輩，不管是長輩，還是晚輩，作為一名大學生，我們都應該懂得應有的禮貌。更何況我們不僅僅是代表個人，更是代表盱眙農(nóng)商行整個機構。運用敬語，注意言語表達，不僅便于我們和群眾溝通，同時也可以為我們的實踐活動方在群眾的心目中塑造良好的形象。
四、待人接物要有耐心，不要灰心。本次實踐活動中，我們需要為群眾講解我們工作的目的。工作中，我們可能會碰到很多不了解情況的群眾，其中有些甚至會一遍一遍地要我們講解。面對這些群眾，我們千萬不能耍小脾氣，甚至是沖群眾發(fā)火。當然，如果遭到被拒絕采訪的群眾，我們也不要灰心，只要我們做好自己就足夠了。
這次實踐活動已經(jīng)過去一半，在這些日子里，有刮風下雨，有烈日當頭。但是不管怎樣，我們都一路走過來了。因為我們不是一個人，我們有小組五個成員的相互幫助與支持，我們有我們堅定的決心，我們有我們堅持的原則。在此，我衷心地感謝所有配合與不配合我們工作的群眾們，因為你們，我們鍛煉、豐富、發(fā)展了自己;我也衷心地感謝陪伴我走過這四十天的小伙伴們，因為你們，我才會不孤單，我們才會有收獲。
如果說大學是一個教育我，培養(yǎng)我的圣地，那么社會就是磨練、發(fā)展我的鍛煉基地。這次的實踐活動給我一次難得的接觸社會，了解社會，服務社會的機會，讓我從理論到實踐，再上升到實踐的飛躍。在今后的生活中，我會積極主動地參加更多的社會實踐活動，不斷提高自己的心智，磨練自己的意志，使自己在鍛煉中成長。
20xx年10月9日我被分到xxxx中學進行為期六個星期的教育實踐，實踐內(nèi)容包括兩個方面，一是語文教學的教育實踐，二是班主任的工作實踐。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，取得了優(yōu)異的成績。同時，我還在實踐期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對語文這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調(diào)查結果對我將來的從業(yè)有很大的幫助。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實踐所帶班級的調(diào)查，而且還跨班級、年級調(diào)查，甚至還到其他同學所在的實踐學校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實踐生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下語文教的情況。
我所在的學校是一所村鎮(zhèn)高中，學校規(guī)模較小，，全校共22個班。該校在xx地區(qū)高考成績排行第四，但近年來生源減少，主要原因是就讀技校的學生增多，附近的濟平中學增設了高中。由于經(jīng)濟的影響，梅州地區(qū)對教育的投資有限，學校的經(jīng)濟狀況較差，設備落后，教室沒有電腦、幻燈機等的現(xiàn)代教育設備。近幾年，該校學生的成績較差，基礎薄弱，班里學生水平參差，兩極分化嚴重。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的語文課堂教學，大多數(shù)老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調(diào)查中有的語文老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數(shù)學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語文教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內(nèi)容。我自己在實踐的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學的教學中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法對于該地區(qū)也較難普遍使用，因此，老師們?nèi)匀槐３质褂脗鹘y(tǒng)的教學方法。
老師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態(tài)度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。
在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因為考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調(diào)查中，大部分的教師采用的文言文教學方法是讓學生讀課本，反復地讀，以致于達到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用學生自主學習的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而現(xiàn)代文的教學則相對薄弱，只注重課堂分析，而對學生的情感態(tài)度的把握不太注重。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校的學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。
其次，從學生的角度來談一下語文學的情況。
在調(diào)查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一年級到現(xiàn)在一直都在學，每天說的也都是母語。許多學生不明白學習語文的用處，而且不明白為什么要學習課文?，F(xiàn)在的學生是多么有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的，語言能力在人生中的運用是少不了的。
學生對現(xiàn)代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習語文的積極性。
調(diào)查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調(diào)查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經(jīng)常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發(fā)覺，只要能多關注后進生，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態(tài)去對待學生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。
有的學生說學習語文時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內(nèi)容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認為這樣的老師不怎么樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的語文成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和當前社會有關的東西，多補充一些課外的知識。
大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種愿望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多了解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣著，對老師日常工作中所發(fā)生的一些事情都感興趣。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以了解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。
另外，有部分學生表示，對粵教版的新教材的內(nèi)容難以體會。我覺得教材較多地針對大城市的學生，與發(fā)達城市的學生的經(jīng)歷比較接近，山區(qū)學生的體會較少，難以把握個中情感。
該校放學時間為4點20分，由于較早，學生在這段時間無所事事。雖然學生都表示考試的壓力大，有很多題目不會，但就不大會抓緊時間學習。平時課間課后厚很少去問同學問老師，這也是他們成績差的一大原因。
通過以上的調(diào)查，我認為在今后的語文教學中，老師應該注意以下幾個問題：
一、培養(yǎng)學生學習語文的興趣。
只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。老師可以多組織一些語文活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學語文的重要性。上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對課文的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當下發(fā)生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。
二、正確對待現(xiàn)代多媒體技術。
多媒體應用到現(xiàn)在的教學中去確實的教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有著巨大的促進作用，但我認為在應用現(xiàn)代多媒體技術的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感，這一點從上面的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)。對一些枯燥的課文，我建議最好能用多媒體教學，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對圖片產(chǎn)生興趣，從而帶著好奇心去學習課文，枯燥的文本就會容易讓學生接受。而對于一些故事性比較強的課文而言，最好是教師在課堂上講，多與學生互動，多讓學生參與進來，這樣就能很好地調(diào)動學生的學習興趣，有利于老師和學生的交流。同時希望教育部門能更多關注山區(qū)的教育，為山區(qū)邊遠學校增加教育設備。
三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。
無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求?，F(xiàn)在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對于成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。在平時的教學中盡量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學生的`自尊心。有批評錯的地方也應該向學生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬容之心并不比老師差，真心地向學生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實和調(diào)查的過程中就有這樣的感受。
四、除了做好自己的本職工作以外，我認為語文老師最好能多參加學生們組織的一些活動。
在參與中同學生交流，了解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學更好地展開。
總之，以上就是我在這次實踐期間調(diào)查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調(diào)查得到的結果，我會從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今后的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅持下去，多了解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成為一名合格的人民教師，但愿我的想法能變成現(xiàn)實。
最后對在本次調(diào)查中給予支持的老師們、學生們表示感謝!
一、實踐目的
這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。我實踐的單位是我姑姑的一個生活用品專賣店。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實踐內(nèi)容
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
在我得到了姑姑的允許，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
作為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學生，對信息的把握自然要比較看重，所以在我觀察了姑姑的店面后覺得如果在店面顯眼的地方貼上海報可以給人耳目一新的效果，于是便分類照下店里的商品用電腦裝飾后做成海報，這樣客人在看了后心情也比較好，覺得有很多選擇，銷量就提高了。此外，還在臨近的村落作了宣傳，讓的人知道姑姑的店，擴大客源。
三、實踐結果
雖然銷量有所增加，但有待進一步證明是否是我努力的結果，但一定的影響是有的。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
我還建議姑姑可不可以提供送貨上門的服務，姑姑說我們是小本生意，不用弄得這么麻煩，況且現(xiàn)在人手也不足。
而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，當電腦成為日用品的時候，我還想當我的專業(yè)知識到達一定程度后為姑姑的店制作一個網(wǎng)站，我相信那一天會到來的。
當務之急是努力學習自己的專業(yè)知識。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所掌握的知識，不斷提高自己的能力。
四、實踐總結或體會：中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，剛學到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實踐的這時間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴我這些，我必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，雖然有很多社團，但畢竟學校是學習的場所，學習的氛圍更濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。
暑假工實踐報告摘要篇三
當今社會就業(yè)的壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經(jīng)驗，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎，可以減少就業(yè)的壓力。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的暑假實踐報告范文,供大家閱讀!
七天雖短暫，這段時光卻蘊含了多種多樣的回憶——哭過、笑過、累過、苦過、樂過、感動過、興奮過。7月13日，我們滿懷著一腔熱情，攜帶著憧憬，快樂地踏上下鄉(xiāng)之旅;7月21日，我們早已收拾好行囊，裝載著滿滿的回憶，回到原點。而與孩子們一樣，我們在成長，成熟了!
學生：遠離羞澀，歡樂相伴
伊始，學生們很乖但很羞澀，與我們很陌生，一道鴻溝架在我們之間。初上課，他們會很認真地聽講，但是很少主動地去發(fā)言，課堂上安靜得如大針丟在地上的聲響，都清晰地在耳邊響起。但通過拓展培訓、趣味運動會、游園活動、文娛匯演等一系列活動，慢慢地，與孩子們熟悉起來，一種無形的暖流在心中流動，蕩漾著點點的芬芳與動情。我看到了越來越多的孩子們能夠敞開心扉，真誠地和這群大哥哥大姐姐交流和溝通。我更愿意與“朋友”的身份與孩子們交流，陪伴他們，用心去關愛他們。
讓我記憶最深——幾個學生為了演好小品中的人物，甚至在上課前到學校的“秘密基地”自己反反復復練習。這個小品講述了一個因木偶爭奪導致友誼破裂的故事，反映朋友之間應互相信任，互相理解，才能化解誤會。劇終，當旁白深情地念到小盆日志—— “如果我們之間能多一點理解，我們或許就不會在人潮中擦肩而過，形同陌路。友誼像一列末班車，錯過了就不再來?！蹦切┠?，深藏記憶;那些人，一生難以忘懷。于角色，他們演的是友誼破裂的陌生人，可是他們本身卻是彼此很要好的朋友。于情感，他們很好地演繹了青春叛逆的色彩，側面地詮釋了一種關愛友人，且行且珍惜的情意。于評價，盡管表演的時候有些許笑場，聲音也有點小，但他們不斷地追求進步，嚴格要求自我，執(zhí)著地做到最好的精神深深觸動我的心靈。
離開之際，孩子們一大早就幫我們準備好了早餐，眼睛蕩漾著淚水，依依不舍地送別我們，還不忘說：“以我們?yōu)榘駱?，將來和我們在華師大相遇?！逼咛?，這最美麗的時光，也許不能給他們帶來許多知識，但是這一次，讓他們成熟了許多，也成長了許多!期待和他們的重逢!
隊友：患難真情，真愛一生
七天前，二十幾個人認識但不熟悉，沒有多少的交集;七天后，漸漸熟悉了彼此的存在，習慣了和隊友一起并肩攜手的日子，習慣了互相陪伴的日子。一起的歡聲笑語在腦海里歷歷在目，猶如一股暖流溫暖干枯的心靈。
每當翻起內(nèi)心的記憶，我又想起那一幕——去年，我?guī)е蓺馊ハ聨浵锣l(xiāng)，但是我身體不適，嗓音沙啞，有點兒感冒，而隊友則熱情地幫助，讓我能夠完成任務?？墒俏倚闹杏性S多的遺憾，不能為孩子上一堂展現(xiàn)自我魅力的課程，不能用悅耳的聲音深情歌唱。
今年，為了彌補遺憾，也為了圓最后一次下鄉(xiāng)夢想，我踏上遠赴潮汕的旅途。作為支教版塊的負責人，任務艱巨，可是不能阻擋釋放熱情與傳播愛心的行動。剛開始，面對挑選支教版塊的人員，我覺得很頭疼和繁瑣，既然要不同專業(yè)的同學參與，才能設定多種類型的課程，讓孩子可以體驗大城市的創(chuàng)新教學模式，領悟多元化的知識。但是不同專業(yè)，相聚討論的時間難以協(xié)調(diào)。最后，與隊長商量，確定了兩名政治專業(yè)、一名數(shù)學專業(yè)、一名英語專業(yè)、一名藥劑專業(yè)的隊員。與這幾個娃娃相處，發(fā)現(xiàn)他們都盡心盡力，樂意分擔版塊任務。緊接著，在學習最忙碌的時候，申報書的撰寫拉開帷幕了。我與五個隊友一起負責支教版塊的方案撰寫，每天熬夜在設計具備隊伍特色、結合當?shù)貙W校實際的課程，思考新穎的支教主題和課程名稱，不斷琢磨寫下的每個字，用得是否妥當，這樣寫是不是正確等，修改圖文排版，由于申報書是一個表格和有字數(shù)限制，所以文字需要精煉，圖表需要規(guī)范與創(chuàng)新。經(jīng)過多次討論與交流，申報書確定最終稿，淚水在眼睛游蕩，真心的付出獲取美好的碩果是一種快樂。理論與實踐相結合，在實踐中檢驗理論。按照支教方案，與隊友在三下鄉(xiāng)支教學校進行教學。起初，面對孩子，壓力上大，害怕讓孩子錯失美好的時光。但隊長的鼓勵、各個版塊的協(xié)助，尤其是四位班主任每天早上準時到達課室，點名，確認學生的到來;白天認真地上課，還要維持學生的上課秩序;晚上細心地將學生的上課反饋一張一張撕下來，給每位當天授課老師。七天，心牽掛學生;七天，攜手相助;七天，倫研團隊造就了溪中的一個支教特色。
經(jīng)歷患難，隊友之間的默契增進了;真心相處，隊友之間的感情更深了，歡樂更多了!
自我：堅定信念，一直前行
這一路走來，并不是一帆風順的，從下鄉(xiāng)前的準備到如今下鄉(xiāng)結束，中間有曲折有故事，但很慶幸，我堅持下來了。僅僅的七天的經(jīng)歷，卻用四個月來準備，但給予一個成長的機會，收獲匪淺。
在籌備下鄉(xiāng)工作期間，最曲折的故事莫過于寫教案、催教案。我雖是一個師范生，但發(fā)現(xiàn)一節(jié)課程設計要嘔心瀝血，才能有比較顯著的效果。例如：在寫“我是一個天氣播報員”教案的時候，不斷去理解一些關于天氣知識，選擇一些趣味性而不枯燥的知識;也要去想想哪些教學方法更能夠將知識更容易讓學生接受和理解，是引導式、討論式，還是導學案式呢?最后，制作ppt，不僅考驗計算機技術，而且考察排版的能力。俗話說：“臺上三分鐘，臺下十年功”。一節(jié)課堂，不是四十五鐘就能隨便備課完成，則需要幾個小時的寫教案，幾個小時的試講，但這也難以解決課堂上的意外事件。漸漸地，堅定信念，迎刃而上，完成三份教案。而另一個優(yōu)點煩躁的任務——催隊友的教案。由于每個隊友會有自己的安排，上交教案會有點拖拉，為了能夠順利完成任務，基本上每天微信、qq一個通告，四五天后，一個短信或者電話提示。最后，還是有驚無險地收齊教案。這些經(jīng)歷看似很簡單，但做起來卻有很多的麻煩和困難，考驗一個人的耐心。一種下鄉(xiāng)信念，激勵著我無怨無悔地付出;一種敬業(yè)精神，支撐著我一路前行。
在下鄉(xiāng)七天里，我漸漸習慣每晚精心準備教案、匯報總結工作進展、安排第二天相關事宜的日子;漸漸習慣每天和學生們上課、相處、游戲的日子;漸漸習慣和師弟妹們聊天說笑的日子。我雖然還不夠成熟，但是學會了一份堅持，一份責任，一份耐心。也許，以后我不會有機會再去下鄉(xiāng)了，但是這份心情我會一直記得，只因這是屬于我最美好的青春時光的記憶。
一段時光，一個旅程;一次體驗，一次成長!在最美麗的時光里，與孩子們一起，成長!
今年暑假參加社會實踐報告活動，總覺得我應該做點有意義的事，于是我來到了兒童福利院，為兒童福利院的孩子們奉獻我的一份愛心。
走進了兒童福利院的那一刻讓我很感觸，這里竟有三十幾個孩子，看見他們的時候我心里一驚，突然我感覺有點不知所措。他們中大多數(shù)的孩子都是不怎么正常的，要么是肢體的、要么是心理的。他們沒有我想象當中的那么正常，看到他們不知道怎么的心里生出一絲恐懼感，但所有的恐懼都被一張張微笑的臉給消除了，他們對于我們沒有恐懼感，對我們微笑。但他們的一些動作讓我感覺到了他們的一些內(nèi)心對愛的渴望，他們抱著我們，牽著我們的手，他們的內(nèi)心是多么希望得到愛、得到別人關心，也許這兒的環(huán)境不錯，但他們更渴望有一個家,他們也希望有自己的家，有自己的爸爸媽媽，有自己的兄弟姐妹，哪怕家里很苦，通過與工作人員的了解才知道他們很多已經(jīng)在這生活了很久很久，他們不能像其他正常的孩子一樣有自己的家，他們的內(nèi)心需要愛，他們大多都是因為身體的殘缺而被父母拋棄，命運對他們有著太多的不公平但他們還是很堅強的活著。
工作人員安排我們負責幾個“正?！焙⒆拥膶W習輔導，這不得不讓我們把大多數(shù)時間花在這幾個孩子身上，這讓我感覺到對其他孩子有一絲隱隱的愧疚。我們同時也為他們播放了預防手足口病的視頻，給他們播放喜劇《人在囧途》。我們的出發(fā)點很簡單希望通過我們所做的讓他們健康快樂。
在幾天的接觸中我們發(fā)現(xiàn)，他們與外面的孩子其實僅一墻之隔，但他們和外面的孩子有極大的不同。智力上有點障礙的孩子他們一天無憂無慮的，他們也許不懂，他們親昵的叫著我們，我們也陪他們玩，看著他們開心的笑我們打心眼兒里高興。最為特別的是智力不怎么正常的那一小部分孩子，他們對陌生人極為強烈的排斥。其中有一個叫王郡紫的，她今年12歲，上四年級，她是一個瘦弱而又很漂亮的女孩，最初和她接觸她十分排斥，不愿別人走進她的內(nèi)心世界。無論問她什么她都會回敬你三個字“不知道”，當我想要送她小禮物時她只給了我兩個字“幼稚”。在我看來她這樣的年齡，一些漂亮的小禮物她會喜歡的呀!可是我忽略了一個問題，她在福利院呆了4年了，她比院墻外的那些孩子們要懂事得多。幾天下來和她熟了她開始和我們聊天開玩笑等等。這讓我感到只要我們有一顆愛心用心去對待他們，就算他們是冰我們也能用愛將他們?nèi)诨?。在學習上她遇到什么問題只希望我給她一點提醒不需要我的答案，她只要一個人靜靜地想幾分鐘，她的這種習慣讓我感到吃驚，很多同齡的孩子都希望別人給她答案，這樣可以有更多的時間去玩，但她的世界好像只有學習，她大多數(shù)時間都在學習中，也許她是個不認輸?shù)娜?，想通過讀書來改變自己的命運吧!另外還有一個小孩叫馬小慶，今年十二歲，讀二年級，在兒童福利院住了四年，一個沒有身體缺陷的女孩，但口齒有些不清楚，話說得不怎么清楚，但是個很開朗的人，會跟我們打招呼，她很喜歡動漫電視劇《喜羊羊和灰太狼》，她會給我說電視中的情節(jié)，她樂觀的心態(tài)讓我也感覺有點自愧不如。另外的幾個也有不同的特別之處。
另外我也發(fā)現(xiàn)在這個大家庭中孩子們之間也有不同程度的排斥心理，一些正常的孩子會不愿和不正常的孩子在一起。一些小一點的孩子往往會怕大點的孩子們，他們之間已有不同程度的隔閡。與此同時我們還了解到他們中有相當一部分人姓“桃”，“桃”字取之福利院所在的桃溪寺中的“桃”。他們之中姓“桃”的孩子意味著他們到福利院時連自己姓什么都不知道。有相當一部分是出生不久被發(fā)現(xiàn)有這樣或那樣的疾病而被遺棄的，他們是幸運的，因為他們的父母沒有把他們?nèi)拥狡渌胤蕉火I死、凍死，他們被收留在福利院里撿回了一條命。但是他們又是不幸的，因為他們要承受本不該由他們承受的.東西。
我們?nèi)斓膶嵺`活動并不能改變什么，我們只希望通過我們能給他們一點幫助，給他們帶去一點快樂就已經(jīng)足夠了。
他們承受著常人無法想象的壓力，面臨著更為嚴峻的人生挑戰(zhàn)，他們面對了本不該由他們面對的東西，但他們用樂觀化解著一切生活的苦難，他們開心、他們樂觀、他們勇敢的面對了一切，和他們比起來我們擁有的太多，有家、有關心自己的人、有舒適的環(huán)境，但我們還在抱怨我們沒有的太多的，我們總是怨天尤人，總是把所有的不滿推在別人身上，也許是我們得到了太多而不知道珍惜，不知道怎么去珍惜自己現(xiàn)在擁有的，我們很多事總希望別人幫我們解決好，依賴思想越來越嚴重，沒有了挑戰(zhàn)性什么事情都順其自然，什么都聽天由命，我們已經(jīng)丟失了很多東西。他們雖然是孤兒但他們知道努力，他們知道怎么去面對生活，他們知道樂觀的面對每一天，他們知道自己不認輸，他們不會怨天尤人，他們不會放棄自己。
在兒童福利院只待了短短的三天，但給了我太多的感觸，很多感觸是無法用言語表達出來的，只有一個小小的心愿，希望他們每天都過得開開心心的，有更多的人知道他們的存在，知道有這么一群可愛的孩子希望得到我們的愛，也希望更多的人能給他們一點點愛，對他們而言愛是最珍貴的，我們都幫助他們一點點他們的世界就不會是黑色的，他們就不會在他們的世界感到無助、害怕。他們也不在握著別人的手不放。
這次社會實踐活動讓我學到了很多東西，讓我了解到一顆愛心是何等的重要。我有理由相信這次經(jīng)歷會讓我終身受益，我認為在畢業(yè)后的工作中面對病人與面對他們有一定的相同之處——都需要我懷著一顆愛心去對待。
xxx年大學生寒假實踐報告范文(賣對聯(lián))。主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對聯(lián)時能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對聯(lián)時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會有所提高。
首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環(huán)境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店，盡管店里的書已經(jīng)寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發(fā)一批對聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前10天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯(lián)掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應號碼的對聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環(huán)境是相當簡陋的。但當所有的對聯(lián)都掛上去時就顯得很有節(jié)日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯(lián)。當然，現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對聯(lián)的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯(lián)高高掛。但可能由于我舅舅已經(jīng)賣了多年的對聯(lián)，因此許多老顧客還是會到書店里買對聯(lián)。
雖然我是大學生，但我想假如沒有親身去賣對聯(lián)，我也未必懂得如何簡單區(qū)別上下聯(lián)。況且，現(xiàn)在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯(lián)，而是選擇一對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯(lián)也是頗費工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著，年長者還喜歡討論對聯(lián)的工整性。當他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷售員去取相應號碼的對聯(lián)。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。不過，當我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯(lián)離開店鋪時，我的內(nèi)心還是歡喜的。
社會實踐報告《xxx年大學生寒假實踐報告范文(賣對聯(lián))》。聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活，但是工作態(tài)度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規(guī)則，那么我就是一個不合格的銷售員。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。
曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現(xiàn)自己的價值，才能說自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。
我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯(lián)。可能是因為第一次來這里購買對聯(lián)，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。當時人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯(lián)給他。但由于當時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯(lián)。他重復了幾次，臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：“你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯(lián)而已，你還不如接待那些‘大一點’的客戶更劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對聯(lián)滿50元以上的就可以提成，你還不積極點?”聽了她的話，我愣了一下，什么叫做“大一點”的客戶?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯(lián)，就應該區(qū)別對待嗎?我想到自己來這里實習的目的，我是為了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務給顧客，而并非單純只是為了錢。我撥開擁擠的人群，走到那對夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對聯(lián)號碼。那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優(yōu)先購買權一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對聯(lián)并送他們到門口，并祝他們新年快樂?？吹剿麄兊奈⑿Γ倚睦镉X得很暖和。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當作服務的對象。而服務的質量是不應該因為他們是外來工的身份而有所降低的。
買對聯(lián)時最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一個這樣的人。他先教我拿了3、4、5、11號的小對聯(lián)，我照例給他配好了橫批?？伤窒幽切M批的字不夠好看，要求我重新?lián)Q給他。我當然照辦。可當我預備把對聯(lián)卷好要他付錢時，他卻說7、8、9、15號的對聯(lián)似乎更好，再次要求我重換。我什么也沒說，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂。我承認在面對這樣的人時，心情是很輕易浮躁的。因為在連續(xù)站了幾個小時后，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動，把他之前挑選的對聯(lián)放回原位，稍不小心就會把對聯(lián)弄折了或弄花了?？墒俏疫€是強忍著心中的不滿，因為我知道假如現(xiàn)在連這樣的小事情都無法學會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的人際關系更加復雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng)。一個人的素質的高低并非單純靠學歷來衡量的，而是體現(xiàn)在其對人對事的包容與大度。
機會永遠都是留給那些有預備的人的。而我在這次小小的實踐活動中雖然沒有得到很高的報酬，但正如我舅舅所說的一樣，我在這次實踐活動中已初步具備了一個銷售員所應有的素質。我想，這樣的贊美對于我來說就是最好的報酬了。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路，但我在這里所學到的將使我一生受益。認真工作，把工作當作自己生活的一部分，這樣我的生活才會更加出色。
暑假工實踐報告摘要篇四
經(jīng)過第一天下午集合后明確分工布置任務，今天上午實踐隊員們從xxx市老市區(qū)出發(fā)，準備前往郊區(qū)，參觀當?shù)啬突鸩牧霞庸S。隊員們首先經(jīng)過流經(jīng)xxx市市區(qū)內(nèi)的xxx，看到河兩岸xxx市古城新城的對比，我們深深感覺到，xxx市早已不是先前蹣跚的老煤礦業(yè)夕陽城市的模樣。這xxx省第三大都市，在經(jīng)濟發(fā)展的新時期，已經(jīng)展現(xiàn)出她新的活力。
從市區(qū)乘坐14路公交汽車，輾轉到郊區(qū)。出了市區(qū)，隊員們一路上對車兩旁經(jīng)過的各種礦山景致看得目不暇接，甚至連廣告牌上出現(xiàn)的不熟悉的礦業(yè)礦產(chǎn)名詞，也新奇地打開手機查閱。
到達提前聯(lián)系好的耐火材料加工廠，負責人熱情地迎接了我們。所謂耐火材料，是指當?shù)貎湄S富的xxx土礦，經(jīng)過開采、煅燒、粉碎等工序加工而成的，具有耐高溫的性質的材料，被廣泛應用于國防、精密儀器、耐火材料等領域。負責人向我們舉了一個簡單的例子，電視里看到的鋼廠煉鋼時用來傾倒鋼水的煉鋼爐，它的內(nèi)襯材料就是用耐火材料制作而成的。我們望著堆滿院子的大塊礦石，覺得大開眼界。負責人就地取材，撿起兩塊xxx土礦石，簡單直觀地教給我們?nèi)绾伪鎰e鋁土礦煅燒的好壞。xxx土，又稱為礬土或者鋁土礦，主要成分是氧化鋁?！斑@塊礦石的鋁含量大概90%，我們這里出產(chǎn)很多這樣優(yōu)質的礦石”。饒有興致的隊員們紛紛拿起手機對著這塊xxx土中的“明星”拍下了照片。
我們此次展開實踐的加工廠，兼有礦石的焙燒和粉碎兩個功能。近期工廠的訂單并不多，而且加之近日下雨的緣故，加工廠暫時停止加工，我們有幸近距離地參觀到燒制礦石的土窯和燃燒爐，以及配套的加工機器。在負責人的帶領下，我們首先參觀了焙燒xxx土的土窯和豎爐。前者采用新型高溫空氣燃燒技術，窯內(nèi)保溫好，礦石受熱均勻，燒制的礦石質地優(yōu)良；而后者采用傳統(tǒng)的爐料與燃料直接接觸方式，燒制效果與前者相形見絀。隨著國家節(jié)能減排的號召，加工廠已在三年前將使用的燃料從環(huán)保型煤改為了天然氣。這樣做一方面保護了環(huán)境，而另一方面，負責人向我們表示，增加了約30%的加工成本。隨后我們參觀了粉碎煅燒后xxx土礦石的粉碎機與其配套的分揀機，通過篩網(wǎng)震蕩分揀粉碎后顆粒半徑不同的產(chǎn)品，以供不同的用途。負責人向我們介紹，這些粗加工的產(chǎn)品會銷售往全國各地，比方說xxx的xxx鋼鐵廠（“武鋼”）。
中午，熱情的負責人招待我們在附近吃午飯。期間，我們深入了解到，過去的好多年，xxx市都是依靠資源在發(fā)展，因而現(xiàn)在xxx乃至整個xxx省，都陷入了資源匱乏的狀態(tài)。負責人告訴我們，據(jù)估算，xxx的xxx土礦藏的儲備量大概只夠開采20年了。
告別了加工廠，下午回到旅店，隊員們上網(wǎng)查閱相關資料，在搜索引擎中輸入“xxxxxx土”這五個字，第一個默認網(wǎng)站就是提供xxx市有關xxx土各種產(chǎn)品的制造商或供應商的聯(lián)系方式，相關的商家足足有121條。我們在驚訝之余，想到有朝一日資源的枯竭，也暗暗難過，xxx啊，轉型發(fā)展迫在眉睫。
暑假工實踐報告摘要篇五
電信營業(yè)廳暑假實踐報告：
1· 學習c網(wǎng)及寬帶的相關知識和營銷策略，同中國電信工作人員深入到小區(qū)宣傳業(yè)務手機輻射健康知識。
7.11到3532小區(qū)宣傳,
7.18德仁新苑小區(qū)宣傳
7.24××小區(qū)宣傳
8.1文苑小區(qū)宣傳
8.7安泰小區(qū)宣傳
8.14于常甫 北小營小區(qū)宣傳。
2 學習電信完善的管理運行模式，參加電信的4次會議，會議的主題分別是：加強見習客戶經(jīng)理對工作的認識并提高業(yè)務能力，部署家庭健康計劃工作，總結7月份工作并部署8月份工作計劃，優(yōu)秀營業(yè)員情景演示及表學彰習會網(wǎng)議。
3 學習中國電信對電信用戶實施優(yōu)質服務的落實辦法，在營業(yè)廳實踐規(guī)模化優(yōu)質服務接受廣大用戶咨詢向電信用戶的解釋有關受費及相關問題。
4 學習cdma200的接入方式及原理。
××區(qū)××路營業(yè)廳管理83個小區(qū)和13個城中村的寬帶及移動業(yè)務，在各級省市政府關心支持下其工作蓬勃發(fā)展，通過全體員工的辛勤努力各項工作取得了，顯著的成就，除少數(shù)小區(qū)和城中村外，市區(qū)基本全部覆蓋電信寬帶。電信管理步入規(guī)范化軌道，對電信職工基本實現(xiàn)了“準職業(yè)化，規(guī)范化標準化”的管理，定時對本區(qū)營業(yè)員進行考核并及時表彰實施相應的獎懲措施。
同時，我也清醒的看到電信擴展和改革的過程中規(guī)范化管理與城市物質文化水平的提高還不太適應，電信的規(guī)范化管理服務水平和服務質量用戶還不太滿意，分析投訴舉報較多的地方，主要有一下幾個方面的原因：
1個別地方員工屬電信部門臨時聘用其業(yè)務水平不夠高，業(yè)務素質不夠硬
2客戶報裝程序繁雜
3營業(yè)網(wǎng)點少客戶交費不太方便
結合××區(qū)的實際情況我又如下建議:電信應當對職工特別是臨時聘用人員的業(yè)務素質和水平的考核組織學習提高服務質量，提高裝機效率，簡化客戶報裝程序，縮短等待時間，為方便用戶電信可與當?shù)劂y行信用社協(xié)商，使用戶可就近在銀行或信用交納費用。
人的一生中學校并不是永遠的學校，而是真正的學校只有一個，那就是社會，大學社會實踐是引導我們走出校門，走向社會接觸社會了解社會投身社會的良好形式，是促使大學生投身改革開放培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修生養(yǎng)性樹立服務社會的思想的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新理念，吸收新的思想與知識。一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西讓我終身受用，社會實踐加深了我與社會各階層人的感情拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開闊了視野，增長了才干。
在此我感謝市團委和電信給我這次實踐機會，在今后的學習生活中我一定繼續(xù)努力，爭做一個優(yōu)秀的大學生。
暑假工實踐報告摘要篇六
今年暑假的第三個周一，我開始了在知音琴行的打工生活，我曾在這里學習演奏吉他和鼓，我喜歡這里和這里的每一個人，所以選擇這里作為我打工的地方，正如我所希望的，在這里的三十個小時的每一分鐘我都是快樂的。
我的工作是清潔吉他、搬運電器和招呼顧客。以前我不知道樂器銷售員每一天的第一件事是清潔店里的所有樂器。早上9點，當我到了店里，我被要求清潔吉他，看上去這是個很容易的工作，實際上一點也不簡單，稍不小心，你就會讓吉他跑調(diào)。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內(nèi)部。搬運電鋼琴也是很不容易的，你一定要相當有力氣才能搬動它而又不會碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂器是我的主要工作，任何時候有客人進店，我都要上去問候，看我能為他做什么。
通過這次打工，我學到了怎樣向客人介紹推銷一件樂器。有時那些流行的樂器反而利潤低而且不容易銷售，因為家家都賣。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對于一個樂器銷售人員，以下是重要的幾個方面：
l、 微笑 微笑 微笑
2、了解怎樣保養(yǎng)樂器
3、知道很多新歌
4、 懂得吉他 暑期社會實踐報告
我對店里的每一個工作人員都是印象深刻。
王永 他是一個酒吧樂隊的貝斯演奏員，在店里他是電子樂器部門的負責人，他能演奏店里的幾乎所有樂器，弄出好聽的音樂。這是一個很好的人也有很多朋友，有時他們來店里玩，還叫上我一起去吃晚飯，晚飯時我們談論音樂，真是有趣。
鄧華 他熱愛吉他，他說他不僅是愛吉他的聲音而且愛吉他本身。我喜歡跟他聊天，總是能從他那里學到新東西。他不僅是一個有才能的吉他手，他也是一個很好相處的好人，他總是快樂的，發(fā)燒時除外。
眾女士 女銷售員們很有耐心、熱情、說話聲音也很大，她們似乎對我很好奇，總會問我很多問題，比如：你多大啦?你父母是做什么的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應該每問必答。
有時店里會來想買吉他的大學生，他們是比較容易交談的客人，我們有很多話題，我們喜歡不同的音樂，總是企圖說服對方。
在樂器店工作是很有趣的，有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買樂器的人大多數(shù)是熱愛音樂特別是搖滾音樂的青少年，現(xiàn)在我知道我錯了，其實買樂器的人大部分是有些錢、上了年紀，有時間享受生活的人們。
我想我不會以音樂為生，但可以肯定的是，音樂將會是我的今生的愛好。
暑假工實踐報告摘要篇七
今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。
經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。 最后在親戚的幫助下，我的社會實踐單位是房屋拆卸公司。我的工作內(nèi)容就是組織與策劃，經(jīng)費與預算，與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題。
暑假工實踐報告摘要篇八
在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。此次實踐之后，我深刻地體會到，將來立足于社會，擅于與人交心，搞好人際關系，是至關重要的。
（五） 付出。
囊相授，同樣生活中也要付出：為了我們的理想，為了我們的美好未來，我們也得辛勤耕耘。不管現(xiàn)在如何，我都將竭力而為，盡心而做，有責任心，在誠信的光彩下努力，以后我可以問心無愧的說：“我曾經(jīng)努力過”。
我通過這次短短十多天的家教實踐，不僅學生在英語學習上有了提高，就是我自己在學習上也有了長足的進步，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”。我知道這是我們大家一起努力的結果，只有通過鍥而不舍的努力才能達到的高度。
暑假工實踐報告摘要篇九
在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。
雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
暑假工實踐報告摘要篇十
20xx年x月xxx日，對于剛念完大學一年級的我來說，是值得非常自豪的一天。因為這是我自小學的a、o﹑e開始到大學的實際動手能力以來，第一次，獨自地從充滿溫暖，關心和關愛的校園里走出來，踏入一個陌生，充滿競爭，機遇與挑戰(zhàn)，和紛繁復雜關系的社會，自然而然心里也就感到好奇和充滿著旺盛的精力。
第一次來到藥業(yè)公司里進行社會實踐，對于它的基本概況并不是十分了解，心里也就不經(jīng)意間感到一絲絲恐懼與緊張，唯有東看看，西瞧瞧來緩和一下不安的情緒。負責接待我的負責人就領著我從最基本的制藥工序車間開始介紹并講敘整個制藥過程。
首先是選購藥材。選購藥材必須從全國各地進貨，因為對于藥材來說，每種藥材都有其不同的功效。需要什么藥材，怎樣配方，如何調(diào)配，怎樣制作，這都是根據(jù)市場的需求來選購的。
其次是制藥。制藥這一關至關重要，涉及的工序也相當嚴格。如制藥用水，它可不能像我們平時的生活用水那樣，水龍頭一擰開就直接使用。它可是要經(jīng)過機械設備的層層過濾、蒸餾、冷卻，最后得到完全沒有雜質的純凈水之后，才可以成為制藥用水。俗話不是說“好水育好苗”嗎！
然后是包裝。藥品包裝是從藥材到成品之后經(jīng)過的最后一道工序，公司采用的是一系列的自動化包裝機械設備。從藥成品進入設備到出來，只需短短幾十秒時間，就可看到市場上所銷售的五花八門的藥品包裝了。
最后是藥品銷售。公司通過銷售網(wǎng)絡與事先簽訂的訂單，運用物流運輸設備銷往全國各地。
經(jīng)過負責人的介紹和一番解說，我真是大開眼界。剛開始時的不安情緒，早已拋到了九霄云外，真恨不得馬上成為公司的一份子，積極投身到工作中。由于我是包裝設計與制作專業(yè)，因此負責人就把我安排到了包裝設計部門，參與產(chǎn)品的包裝設計，并認識和了解包裝設計軟件與應用。
今天，20xx年7月16日，我開始了人生的第一次社會實踐。
主要體會：我把它歸結為“三要”。
（1）要適應環(huán)境，快速融入到新的工作環(huán)境中。美麗的校園，漂亮的花朵，優(yōu)雅的環(huán)境，現(xiàn)在固然仍活生生地不時在我們腦海里浮現(xiàn)。但我們現(xiàn)在已離開了校園，首次走入社會，進行實際的工作，這也就意味著我們已離開了充滿溫暖，關懷與關心的保護傘，獨自地尋找自己所須的生存空間，從新走入一個全新的生活環(huán)境。現(xiàn)在的我們在學習與工作之時，已不能夠再像在學校時那樣嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；而是必須改掉一切的壞習慣，盡量適應他人，適應現(xiàn)時的環(huán)境，工作必須認認真真，腳踏實地，一步一個腳印，你工作不勤懇，那么你就會被取代，淘汰，現(xiàn)實的社會就是這樣，不進則退。我在剛開始時，也并不適應那里的工作環(huán)境，總覺得好像少了一種平時在學校里的那種熱鬧與輕松的氣氛，感到很生疏、沉悶、無從適應。不過經(jīng)過幾天的適應與同事的交流，我很快就適應了，工作的也非?？鞓?。
（2）遇到困難不退縮，要迎難而上。在藥品包裝設計部門實踐，自然就少不了應用電腦設計軟件對藥品進行包裝設計，如非常流行的之快。從剛開始的模擬移動通信(簡稱第一代移動電話)，至現(xiàn)在的數(shù)字移動通信(第二代移動電話)，這十年內(nèi)發(fā)展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內(nèi)最大的尋呼網(wǎng)絡及用戶。聯(lián)通公司主要經(jīng)營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務。
聯(lián)通所包含服務有cdma和gsm移動電話業(yè)務、193長途電話業(yè)務、165公眾互聯(lián)通業(yè)務、ip電話業(yè)務、idc業(yè)務、國際租線業(yè)務、尋呼業(yè)務等綜合性通信業(yè)務和電子商務、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區(qū)廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業(yè)務。為滿足不同用戶對通信產(chǎn)品的不同需求。根據(jù)不同的業(yè)務種類，發(fā)揮綜合業(yè)務優(yōu)勢，提供豐富多采差異性產(chǎn)品和個性化服務。
據(jù)本站的一份材料聯(lián)通公告稱，在全國范圍內(nèi)，截止到今年4月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶， c網(wǎng)用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶增加442萬戶，g網(wǎng)用戶增加數(shù)為c網(wǎng)的2.7倍。
這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學的“經(jīng)濟學”與“廣告策劃”課程正好和打工實踐的工作相符，這給我?guī)砹撕艿陌〉男判?，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學知識認真完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是認識的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學好理論知識，靈活的是把理論和實際聯(lián)系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。
聯(lián)通最新推出的“聯(lián)通無限”新業(yè)務的狀況，包括互動視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。為了更好的宣傳這一新的業(yè)務我們還專門設點宣傳。
這的打工實踐重點還是“放號”，就是擴展更多聯(lián)通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿意的答案。
下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊,自行就昨天的成績與不足做分析,對今天的工作提出個人的意見。共同商討,最終決定。這應該是“參與式管理”的一個方面吧,讓員工真正的融入到?jīng)Q策行動中,減少摩擦與反對?！皼]有完美的個人,只有完美的團隊”這是團隊的要求。姑且不去議論它本身的對錯,但其足以體現(xiàn)聯(lián)通團隊精神的重要地位。強調(diào)分工,鼓勵協(xié)作,這就是團隊。
暑假工實踐報告摘要篇十一
有的人暑假忙碌而充實，有的人暑假迷茫無事可做。在暑假中選擇在社會闖蕩，還是在家中趴伏在電腦前玩游戲?當然我的選擇就是在暑假的時候參加社會實踐。
光說不練對我們來說這是對自己的放縱，一個人如果不知道奮進，只會不斷退步，社會是一個大染缸，有風有雨，我們在校園缺少對子面對風雨的時候，參加社會時間可以讓我們自己獨立面對困難，讓我們?nèi)プ穼ぷ约旱牟蛔恪?/p>
我們存在的局限布置眼界不夠，而是沒有勇氣去面對社會實踐，把實踐鍛煉當做負擔，當做是一個形式這樣的學習與我們無意義。因此我主動去社會上找工作。
我找的工作是做淘寶客服的，就是日常我們買東西去淘寶上買有人推薦產(chǎn)品，活給我們提供服務的這種。
我抱著忐忑的心情去的，因為第一次去做淘寶客服第一次參加工作緊張不可避免，因為未知的事物既讓我們好奇又讓我們畏懼。
只要邁出了第一步人生就打開了一扇門，我成為一個淘寶客服，運用網(wǎng)上平臺售賣產(chǎn)品，服務客戶，與人交流，這讓我得到了極大的鍛煉，以前的我沒有經(jīng)歷過磨礪訓練，比較內(nèi)向，很少說話，但是經(jīng)過了一段時間的社會實踐工作，我變得自信，不在害怕，會主動與陌生人交流，時間一點點流逝，在工作中結實了很多同時，大多是比較年輕的，他們有高學歷也有低學歷，在工作中一切全靠實力說話，做的業(yè)績好收入就高。
社會沒有任何人會偏幫你，有實力就能夠得到很好的回報，沒有實力只能作底層的工作，我們大學生很多都是非常缺乏經(jīng)驗，缺少實際工作能力的，很多的知識不是離開校園就能用的，更多的是我們知道理論知識，但是卻不知道具體的用法，不知道怎樣去打開自己的寶藏。
社會實踐可以讓我們把知識運用到工作中，讓知識轉化成力量，學會運用知識，如果只是局限在校園，不愿意接觸到社會的陶冶是得不到成長的。
在社會實踐中能夠接觸到的人接觸到的物都非常的寬泛，對我們的磨礪也是的，學校保護我們學習，但是卻不能夠很好的鍛煉。
我們早晚都要走出校園，來到社會里面經(jīng)歷風雨，機會不是一直都有的，在我們大學的時候在別人還在學校里面游玩的時候我們在社會中磨礪，我們以后出入社會就有更高的七點，就能夠節(jié)省很多時間，讓自己等狗找到合適的工作。
用長遠的眼光看世界，我參加誰實踐也是為了自己的未來鋪路，為了能夠讓我自己可以在以后步入到工作中與同齡人想比有跟到的優(yōu)勢。
雖然在工作的時候有些累但是卻不會讓我退縮，我一直都堅守在崗位上，暑假的時間在工作中流失，眨眼就到了上學的.時候了，對于這次的暑假我過的開心過的充實，以后還會參加。
暑假工實踐報告摘要篇十二
我的社會實踐調(diào)查報告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點額外的工作以維持生計，供我們上學，于是我想利用假期，借這次實踐活動的機會，找個工作做。
20xx年7月9日，我便帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽我說沒有經(jīng)驗就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們回同志你的?！苯?jīng)過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因，主要是因為自己沒有很好的定位，沒有找準自己的位置。
第二天，總結失敗的教訓，白正自己的位置，我來到了玉溪福林堂藥店，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現(xiàn)，主觀和、見我懇求熱切，就將我留了下來，并同志我第二天可以來上班了。
第二天，帶著簡單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個女孩的跟前，要我跟著她學?？粗煌５哪弥唐房磥砜慈?，我也拿著商品看，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對待，生活就沒了壓力。當我環(huán)視別的員工時，也是在認真負責的推銷著商品。
第一次站在柜臺前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對顧客，不知要說什么才好，只是被動地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識的顧客，也能主動的熱情的打招呼，聊家常。
在一個似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠招袠I(yè)的宗旨。
打工期間，我還從那里了解到一些有關福林堂的知識。福林堂的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計必定反復交代，特別說明。福林堂還在藥方上每一味藥下面都注明價碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價，童叟無欺。福林堂成名的秘訣，就在于它一直認真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標準去做，堅持百年不懈。福林堂的飲片，從選料開始就非常認真，寧可出較高的價錢進上等好貨，決不賤價買次貨;加工時講究工藝，注重質量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。店伙計大都經(jīng)驗豐富，熟諳中藥藥理講究的“寒、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦、成”五味，能根據(jù)藥物的形色、氣味、味道來辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣。他們按方抓藥時多半都是一抓即合分量，極少有添減的時候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認真，決不馬虎。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。
總的來說，在藥店打工是絕對有收獲的，我提前進入了社會，力偶了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就可以少走彎路。著就是我這個假期的收獲。
暑假工實踐報告摘要篇十三
摘要：從步如大學的那天開始，我就計劃著怎么靠自己的努力維持自己的生活．盡管家庭不要求我這么做．但是從打工的點點滴滴，有些東西，發(fā)現(xiàn)不是用錢可以衡量的．特別作為馬上要進入大三的我們更要努力讓自己提前進入真正的社會，所以我選擇做暑期工，很多人都認為只是賺點零花錢．但我覺還會得我們可以學到到很多社會的經(jīng)驗和做人的道理。
關鍵字：暑假；暑期工；社會經(jīng)驗
一、實踐的目的
所謂人生百態(tài)，普通的勞動者，都是偉大的人，每個勞動者，都是在自己的崗位上犧牲小我，奉獻社會的人．還有一個道理，是現(xiàn)在才真正明白的．就是，不要小看一分錢，不妨自己去賺賺看！不要把父母給予你的當作是理所當然，要曉得父母工作的不易．他們的錢也和你打工一樣，來之辛苦．要學會適當?shù)厍趦€和吃苦，同時也讓自己提前踏入社會積累經(jīng)驗。
二、找工作和感受
快大三了．其實自己也明白，雖然沒有賺很多錢，但是最重要的一點，就是經(jīng)驗．很多大學生，有了知識，文憑，證書，惟缺經(jīng)驗．因為我從基層的服務員開始鍛煉過，體會過普通勞動者勞動的過程，這就是社會經(jīng)驗。
語言是服務員與客人建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼，它體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng)、氣質底蘊、態(tài)度性格?？腿四軌蚋惺艿降淖钪匾膬蓚€方面就是服務員的言和行。服務員在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。
那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據(jù)不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達。人們在談論時，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據(jù)相關學者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達中起著非常重要的作用。服務員在運用語言表達時，應當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當?shù)氖质謩荨幼?，與口頭表達語言聯(lián)袂，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。
2交際能力
服務人員為客人提供的服務有三種，第一種是客人講得非常明確的服務需求，只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的服務，即應當為客人提供的、不需客人提醒的服務。例如，客人到包間坐下準備就準備消費時時，服務員就應當迅速給客人倒上茶、放好紙巾或毛巾還有果拼，試試音響效果以及投影問題；在前臺時，帶著很多行李的客人一進門，服務員就要上前幫忙。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求。還要能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在服務。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動性的，后兩種服務則是主動性的，而潛在服務的提供更強調(diào)服務員的主動性。觀察能力的實質就在于善于想客人之所想，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。
4記憶能力
在服務過程中，客人常常會向服務員提出一些如酒吧服務項目、音響設備、服務設施、酒水菜肴、煙茶酒、點心的價格或周邊的交通、旁邊的公共設施等方面的問題，服務員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典、指南針”，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向、引導，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務。
一名服務員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目，向客人推銷，比如酒吧新進的酒水，新的菜肴啊。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現(xiàn)服務員的主人翁的意識，主動向客人提供服務的需要。
雖然酒吧各服務部門設有專門的人員進行營銷，但他們的主要職責是一種外部營銷，內(nèi)部營銷則需要各個崗位的服務員共同來做。只有全員都關心酒店的營銷，處處感受一種市場意識，才能抓住每一個時機做好對客人的內(nèi)部營銷工作。這就要求服務員不能坐等客人的要求提供服務，而應當善于抓住機會向客人推銷酒店的各種服務產(chǎn)品、服務設施，充分挖掘客人的消費潛力。為此，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解，并善于觀察、分析客人的消費需求、消費心理，在客人感興趣的情況下，使產(chǎn)品得到充分的知悉和銷售。
結束語：總之，這個暑假我沒有白費，我真的學到了很多，感慨良多，這個社會競爭太激烈了我們大學生必須時刻嚴格要求自己，努力跟上時代的步伐，所以大三的我絕對不會再浪費時間，積極努力的投入到自己的學業(yè)當中。謝辭：在此我非常感謝公司的主管以及各位同事對我的照顧，同時也非常感謝老師認真看完我這這段暑期實踐的感受，我會更加努力！
實踐單位：武漢xxx音樂會所
暑假工實踐報告摘要篇十四
通過在“電腦銷售部”一個月的實習，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并且我也漸漸地喜歡上這個行業(yè)，以后我在選擇職業(yè)的時候可能向這方面發(fā)展。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識：
銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務。首先，激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最 美麗的火花。在中心時，老板就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
再次，“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。銷售人員應還建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。
此次實習，我學會運用所學知識解決簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了我自己的意志力，訓練了自己的動手操作能力提升了自己的實踐技能，也積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作打下了一點必要的基礎。
通過這段時間的實習，我更好地了解了電子產(chǎn)品行業(yè)銷售工作的具體情況，并對業(yè)內(nèi)的相關行情有了初步的了解。實習是我們即將踏入社會前的重要臺階，給予了我們很好的機會提前演練，使我們今后更容易去接觸社會。
整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
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