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家具展會總結(jié)報告篇一
華南城電子展開始于20**年4月22日結(jié)束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)：
一。展位評價：
1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)?阻擋一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號，圖片，重點標(biāo)識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識卡，對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。
4.環(huán)境的評價：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。
二。材料的評價：
1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：
第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現(xiàn)場，每個試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。
2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊？就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。
3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。
4.名片需要準(zhǔn)備充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機(jī)，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
家具展會總結(jié)報告篇二
指導(dǎo)單位:
主辦單位:
時間:
地點:具體到某街某號某房間
議程：
時間：
主題：
主講/主持人：名字及稱謂、職稱
報到時間
長官致詞
致詞的時間
致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容
主講人:某某理事長姓名
具體時間
標(biāo)題及主要內(nèi)容
主講人:主編姓名
家具展會總結(jié)報告篇三
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。
(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。
這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的`溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
6月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。
展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、展會概況
(一)參展規(guī)模。
本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。
另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點。
(二)交易情況。
4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。
購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。
參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了2007年市場繁榮時期的接待量。
展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。
二、展會特點
(一)樓盤整體品質(zhì)較高。
本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
(二)參展商品房全部通過安全鑒定。
由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。
(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點。
本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。
規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點之一。
(四)配套活動豐富多彩。
房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進(jìn)了人氣的提升。
(五)政策優(yōu)惠助推交易。
作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補(bǔ)助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。
(六)開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。
房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的返點折扣;有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。
本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點經(jīng)驗
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。
本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。
開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
(二)充分籌劃。
本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會主題。
在展會各項籌備工作充分準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進(jìn)，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。
(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。
房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進(jìn)行。
(四)作風(fēng)過硬。
受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。
四、問題與不足
(一)時間倉促。
5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。
正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。
工作重點轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。
(二)招商困難。
自2007年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。
開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。
(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。
由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。
(四)宣傳的力度不夠。
本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。
五、下一步工作建議
(一)積極推進(jìn)城市營銷。
新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。
但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。
應(yīng)積極推進(jìn)城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。
(二)落實購房各項優(yōu)惠政策。
在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強(qiáng)親和力。
(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。
新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快，按照對外公布的進(jìn)度千方百計推進(jìn)，言必行，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng)，新城區(qū)人氣有較大提升。
本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一：
1. 全省震后首個房博會;
2. 新都時隔8年后第一屆房博會;
3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會;
4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;
5. 第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查;
6. 第一次在對在新都購房的業(yè)主進(jìn)行財政補(bǔ)助;
……。
“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預(yù)期，取得了圓滿成功。
根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。
目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下:
(一)會展方案的起草工作。
在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
(二)大會招展工作。
根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
(三)承擔(dān)展覽設(shè)計工作。
根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。
對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。
室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400 個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。
(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。
按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。
(五)組織高校院所參展。
高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。
在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。
組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會,討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。
會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。
與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。
(六)展會的布展及現(xiàn)場組織工作。
10月 20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作。
?????????并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求。
???????? ?協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。
(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。
參與了會議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作;積極參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進(jìn)行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯(lián)系等。
當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
家具展會總結(jié)報告篇四
八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學(xué)會了很多東西，學(xué)會了應(yīng)該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業(yè)、家具品牌和產(chǎn)品都有了更多的認(rèn)識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優(yōu)勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。
在以前學(xué)生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細(xì)品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側(cè)重點。而我現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)的一份子，我學(xué)會找關(guān)注點，側(cè)重留意與自己家具知識需要更多了解的內(nèi)容。這些天我更多關(guān)注的是家具產(chǎn)品的配色、產(chǎn)品的形式，產(chǎn)品的功能以及其工藝和結(jié)構(gòu)，看看人家對其家具產(chǎn)品是怎么詮釋和表達(dá)的。在展覽期間，我學(xué)會了應(yīng)該怎么在展覽中去看家具設(shè)計。我覺得應(yīng)該從三個方面去看家具設(shè)計。
第一，就是要搞清楚展覽產(chǎn)品與起市場的關(guān)系。因為脫離了時常去談設(shè)計、去看設(shè)計，簡直就是白搭，浪費(fèi)時間。一件產(chǎn)品的出現(xiàn)及其存在一定有其市場價值，一件創(chuàng)新的設(shè)計產(chǎn)品的出現(xiàn)可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至?xí)蔀橹髁靼l(fā)展方向。所以在看設(shè)計產(chǎn)品時，應(yīng)該認(rèn)真考慮分析是什么樣的市場因素導(dǎo)致了設(shè)計出這樣的風(fēng)格、這樣的形式的家具。
第二，抓住設(shè)計的一些很根本的理念去看設(shè)計產(chǎn)品。什么樣的設(shè)計都是為人去服務(wù)的，從人作為出發(fā)點，注重人性化。在很多的一些設(shè)計產(chǎn)品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當(dāng)然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費(fèi)者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。
第三，就是從設(shè)計師的角度去看設(shè)計產(chǎn)品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設(shè)計產(chǎn)品的作者設(shè)計師本人。從設(shè)計產(chǎn)品去想象、分析下設(shè)計師注重那些因素，想表達(dá)怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現(xiàn)？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達(dá)方式，對于我們剛進(jìn)來家具設(shè)計行業(yè)的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引導(dǎo)和榜樣的作用。
說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，既保持了傳統(tǒng)材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現(xiàn)代時尚。說到細(xì)節(jié)，皮爾卡丹使用最多就是局部運(yùn)用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運(yùn)用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側(cè)板、腳柱都通過裝飾性很強(qiáng)的金屬裝飾花紋來表現(xiàn)，既起到把手、側(cè)板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現(xiàn)手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。
東莞和風(fēng)家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。
軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風(fēng)格的品牌，表達(dá)時尚浪漫溫情。和風(fēng)軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結(jié)合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。
酷比家，產(chǎn)品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現(xiàn)出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。
夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強(qiáng)烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現(xiàn)手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。
陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細(xì)節(jié)方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應(yīng)該設(shè)置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設(shè)置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設(shè)置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發(fā)現(xiàn)了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。
我對橄欖樹的英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現(xiàn)在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。
四?？ǚ疫_(dá)實木系列，歐式古典風(fēng)格，裝飾部分都是白色色調(diào)，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風(fēng)格。
新思維，造型、結(jié)構(gòu)很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的。感覺。
在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發(fā)現(xiàn)自己對家具的認(rèn)識還是微乎之微，對家具的風(fēng)格，有很多的工藝結(jié)構(gòu)還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經(jīng)驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。
家具展會總結(jié)報告篇五
3月18-22日，在廣交會琶洲展館，中國廣州國際戶外家具及休閑用品展覽會(以下簡稱廣州戶外展)會將繼續(xù)攜手亞洲規(guī)模最大、知名的中國(廣州)國際家具博覽會同館同期舉辦。本屆展會將吸引來自亞洲以及歐洲行業(yè)知名企業(yè)，全程展示最新的'戶外家居產(chǎn)品，以及發(fā)布最前沿的潮流趨勢，使之成為亞洲戶外家居領(lǐng)域最專業(yè)的盛會。
更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)：
超越以往展覽規(guī)模，超過2平方米，超過200家來自亞洲、歐洲優(yōu)質(zhì)戶外企業(yè)將同臺展示。
更加豐富展品：
最新穎的、最潮流的花園家具將繼續(xù)完美展示；同時增加花園裝飾、花園布置產(chǎn)品，更加滿足對戶外家居生活“一站式”采購需求。
更加專業(yè)權(quán)威：
發(fā)布最新戶外家居潮流趨勢；提供全面戶外家居解決方案；邀請設(shè)計師、品牌企業(yè)、采購商舉辦交流活動，打造多元化國際交流合作平臺。
更多盛會選擇：
邀您加入來自世界超過14萬采購買家，52萬平方米的國際家居采購平臺；同時參觀4個專業(yè)國際家居類盛會-民用家具展、家居飾品/用品展、家紡及輔料展、陶瓷展。
展會概況展覽日期：203月18日-22日
展覽地點：廣州·中國進(jìn)出口商品交易會展館
開放時間：
年3月18日-19日上午9:30-下午6:30
2014年3月22日上午9:30-下午5:00
同期舉行：
主辦單位：
第三十三屆中國(廣州)國際家具博覽會(民用家具展)
2014中國(廣州國)際家居飾品/用品展覽會
2014中國(廣州)國際家用紡織品及輔料博覽會
中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))
中國食品土畜進(jìn)出口商會
承辦單位：中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司
展品類別：
戶外家居
庭院家具
休閑桌椅
遮陽設(shè)備
戶外擺設(shè)和用品
庭院生活
燒烤用品
帳篷
篷房
園藝布置裝飾，工具及設(shè)備
花園規(guī)劃與維護(hù)
花植物養(yǎng)護(hù)器材設(shè)備
園林工具
家具展會總結(jié)報告篇六
時間：2011，8，13--2011，8，22
地點：廣州國際展覽中心
人員：銷售部及其它相關(guān)部門
目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。
1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強(qiáng)烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨(dú)作為一個品牌來推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。
事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達(dá)到最大化才是最合適的價格。
5，新老經(jīng)銷商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門
前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
家具展會總結(jié)報告篇七
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云浮）國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會情況總結(jié)如下：
第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進(jìn)場人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ龋凵淌Ｊ拈_發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、 第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第十七屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
家具展會總結(jié)報告篇八
在家具店各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
四、個人感受及心得
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
最后，祝家具店在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
家具展會總結(jié)報告篇九
華南城電子展開始于20**年4月22日結(jié)束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)：
一.展位評價：
1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)?阻擋一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號，圖片，重點標(biāo)識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識卡，對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。
4.環(huán)境的評價：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。
二.材料的評價：
1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：
第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現(xiàn)場，每個試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。
2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。
3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。
4.名片需要準(zhǔn)備充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機(jī)，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
家具展會總結(jié)報告篇十
出差報告
時間：7.20---8.2
地點：青海西寧，寧夏銀川，甘肅蘭州 天水 ，陜西寶雞 西安。
這次是8月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨度也比較大，目的就是爭取達(dá)到各個地區(qū)都能看到效果，從而具有一定的輻射帶動力，為廣州展之后進(jìn)一步的工作開展奠定基礎(chǔ)。
從這次走過的效果來看，自己比較滿意，達(dá)到了既開發(fā)了新客戶，同時也對老客戶進(jìn)行了有效的維護(hù)這樣的目的。同時市場也有一些問題我感覺非常有必要，也很迫切的向公司匯報，希能夠引起公司的重視。
西寧（7.20-7.22），西寧市場現(xiàn)在有一家十五萬平米的萬佳家具市場，是和蘭州的萬佳家具市場一家，據(jù)說總部在陜西寶雞。另外還有一家自營的佳惠高檔家具市場，面積兩三千平米。
萬佳家具市場現(xiàn)在中西街和半日都在里邊，半日的老板很年輕，對我產(chǎn)品很感興趣，現(xiàn)在店面有100平米左右，表示愿意去廣州展，他想先拿散貨試賣，我鼓勵爭取撤掉半日，專心經(jīng)營我產(chǎn)品。我們在談話的過程中就賣了一張三折沙發(fā)床，價格1500，據(jù)他說一月能賣20張左右，他說中西街的三折產(chǎn)品賣不過他，他兩折產(chǎn)品賣不過中西街。
說只和他談西寧的開店事宜，蘭州已有客戶，他這次可能去不了廣州。另外我還和佳惠家具市場的老板，經(jīng)營貓王的經(jīng)理進(jìn)行了交流，都發(fā)了邀請函給他們。
銀川（7.23-7.25），銀川的購買力和市場環(huán)境明顯好于西寧，在這里我就暗下決心一定要有效果。所以我聯(lián)系了很多的經(jīng)銷商，幾乎有十家之多。在和客戶的溝通中我也了解到很多經(jīng)銷商都在關(guān)注我們，也有和我們談過的客戶，比如經(jīng)營皇朝的杜氏姐妹，就是因為當(dāng)時的裝修和產(chǎn)品價格都比較高，所以放棄了，也曾經(jīng)拿過散貨，但效果不理想。
這次最有意向的是經(jīng)營曲美板式系列，愛依瑞斯，多喜愛的張經(jīng)理夫婦，他們在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)注冊了西夏百盛家具的經(jīng)營品牌。他們和愛依瑞斯的老總很熟，也在北京呆過多年，表示很想認(rèn)識楊總。
銀川現(xiàn)在在半日的經(jīng)銷商劉經(jīng)理那里還有我一張id系列的阿吉塔擺在店里，一直沒有銷售出去， 現(xiàn)在換上了半日的外套，還附送原來我們的外套，售價1550。
我詢問了銷售不好的原因，總結(jié)了以下三條：
1， 外套顏色太深，太單一。
2， id墊子給顧客感覺質(zhì)量太差，太軟，一坐到底。
3， 包墊子的布是防塵布，不是棉布。
2， 現(xiàn)在有些產(chǎn)品如茶幾，零星出現(xiàn)表面不平的質(zhì)量問題，有
一次已經(jīng)送到客戶家里的方茶幾一角出現(xiàn)了嚴(yán)重的變形情況，影響了信譽(yù)，并且在隨后和公司的交涉中發(fā)生了一些不快。
吳總說，在他們公司的半年總結(jié)中，發(fā)現(xiàn)我們這部分虧損了四萬，我先是進(jìn)行了安撫，而后在兩天中我經(jīng)過考察拿出了今后的方案。
現(xiàn)在我們的店面在民百的`藝族家具市場，在三樓有200多平，每月租金1萬多，現(xiàn)在這個市場已經(jīng)經(jīng)營下滑，人氣不足，在這里二樓還有中西街，也擋住了一些顧客，我另外考察了萬佳和百盛，萬佳現(xiàn)在人氣很旺，很難拿到位置，百盛現(xiàn)在是蘭州百貨業(yè)的領(lǐng)頭雁，7樓一直經(jīng)營家具，但每年因為蘭洽會占用都要拆掉，過后又從新裝修，所以一直不能引進(jìn)高檔品牌，今年從新引進(jìn)招商，今后蘭洽會也不在這里召開了，我和百盛經(jīng)營部的孫經(jīng)理直接進(jìn)行了溝通，我說想看看他們的定位，是否適合我們品牌的入駐，我表示不希望低檔品牌和仿造品的入駐，從而引起惡性價格戰(zhàn)，同時也不利百盛本身在市場中的定位與生存。
經(jīng)過和吳總商議，我建議：
1，在萬佳和百盛另尋位置，面積100平米左右上二線系列，8月底前撤離現(xiàn)在的店面，吳總還想保留一線系列在自己公司做展示，主做工程配套。
時間：7月30日- 8月26日
活動內(nèi)容：答謝新老顧客 全場商品六折起 分區(qū)域進(jìn)行不同的折扣
需要注意的細(xì)節(jié)有，1，已訂貨的顧客一定要打電話給他們，說我們要對現(xiàn)在的樣品進(jìn)行達(dá)折，如果愿意也可改訂樣品。
2， 活動前對新老顧客電話通知，歡迎參加。
3， 媒體進(jìn)行造勢（可利用的資源是主業(yè)的報廣附帶這次活動的宣傳），現(xiàn)場pop，海報張貼。
4， 注意對活動的效果進(jìn)行評估。
吳總說拿到地方后，傳圖紙過來，我感覺，經(jīng)過這次維護(hù)吳總還是比較滿意的，提高了他的信心，他希望我能常來蘭州，對他支持大一點。
天水（7.28），從市場環(huán)境和購買力來看，天水看來比鄰近的寶雞要落后許多，天水只有一家高檔的專業(yè)家具賣場：亞都家具城，面積只有2000多平米，現(xiàn)在高檔品牌只有皇朝等為數(shù)不多兩三個品牌，經(jīng)營皇朝的劉經(jīng)理在天水只是分店，其總部在陜西咸陽，還另有寶雞，延安，渭南等分店，我邀請了他去廣州展。
天水現(xiàn)在有中西街在零星經(jīng)營，經(jīng)理是原來老板的店員，原來老板聽說去了蘭州，不知是否生意不好。現(xiàn)在新老板對我產(chǎn)品不是很了解，也是剛起步，想要先拿點散貨來嘗試銷售，我說我們一般不支持這種銷售方式，因為這也是對經(jīng)銷商的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我邀請了她去廣州展。
寶雞（7.29—7.31），寶雞是陜西的工業(yè)及交通的重鎮(zhèn)，相對陜西其它城市經(jīng)濟(jì)起步比較早，寶雞現(xiàn)有三家高檔的家具城，萬佳，美居樂，萬眾。萬佳就是蘭州萬佳和西寧萬佳的總部，其在寶雞已經(jīng)經(jīng)營6年，現(xiàn)在是最高檔和人氣最旺的商場，也是租金最貴的賣場，一樓65，二樓55?，F(xiàn)在皇朝，曲美都在這里。美居樂將要年底開發(fā)二期工程，現(xiàn)在的租金35，到時可能店面環(huán)境是最好的。
寶雞現(xiàn)在只有中西街在經(jīng)營，在萬眾家具城面積80平米，銷售狀況也不好，這次在寶雞邀請了一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，另外，西安的經(jīng)銷商張先生也趕了過來，我們一起對目前三家家具城進(jìn)行了考察，并且在萬佳和美居樂都報了名。
西安（8.1—8.2），西安現(xiàn)在至少有8個高檔的家具賣場，還在不斷的擴(kuò)張之中，目前最好的家具市場當(dāng)數(shù)唯真國際家具城，其地處黃金商業(yè)地段，經(jīng)營模式不同于阿姆瑞特，現(xiàn)近期還有擴(kuò)張第二家店的打算， 唯真二店地址還處于保密狀態(tài)，一店租金118，現(xiàn)在商戶平均每月銷售額遞增15%以上，市場潛力巨大。我認(rèn)為應(yīng)該把握這次商機(jī)，建議我們采用曲美和皇朝的營銷方式，不同的系列可以在合適的城市同時進(jìn)行銷售，雖然我們目前二線系列還不夠完善，但至少可以讓多個經(jīng)銷商來經(jīng)營同一個系列。
家具展會總結(jié)報告篇十一
出差報告
一、整體概況
本次出差自10月21日—11月13日止，共計24天，活動區(qū)域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、宜昌、荊州這10個城市的家具市場，開發(fā)客戶2個，首次提貨額5888元。
二、市場分析
湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡歐家具為主，這與當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和家裝風(fēng)格有關(guān)，活動區(qū)域內(nèi)的家具市場目前還是比較冷清，多數(shù)商家都表示同比去年更差，尤其表現(xiàn)在中、高端家具市場。南康的中高端實木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實木家具，在湖北家具市場還是比較少，大多數(shù)商家還是拿廣東的中、高端實木為主，在當(dāng)?shù)氐牡投耸袌瞿峡档南鹉炯揖弑容^常見，但售后的問題也比較多?？偟膩碚f區(qū)域內(nèi)的商家，對南康的中、高端實木家具沒什么了解，持懷疑態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上，也有部分商家沒有到過南康，多數(shù)商家對南康實木家具的映像，依然停留在橡木家具階段。
三、具體行程
列專賣店。
第三站鄂州市：鄂州的城區(qū)比較小，當(dāng)?shù)貨]有什么大型的家具商場，有武漢東家居建材大市場、天和家私城、三面像家具商場、愛家家居生活館等幾家中、低端商場。武漢東家居建材大市場是一個比較大的建筑群，有一部分已經(jīng)招商入駐了，還有一部分正在建設(shè)中，如建成是鄂州最大的家具建材市場，潛力比較大，目前入駐的品牌不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場，商場不大，有部分廣東品牌，人氣還可以。三面像家具商場是低端商場，有南康的橡木跟布藝沙發(fā)，沒有胡桃木的`家具。愛家家居生活館是一家獨(dú)立，共三層，有銷售廣東的實木家具，人氣還好。
第四站武漢市：武漢有兩大家具批發(fā)市場，有中國家俱cbd、和平大世界，主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售，實木以南康橡木家具為主，多數(shù)商家表示，床超過一千塊錢的都不好走，人氣還可以。中、高端的零售商場主要有歐亞達(dá)、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國際家居廣場、紅旗建材家具等市場。歐亞達(dá)在武漢有5個店，在當(dāng)?shù)刂缺容^高，人氣還可以。金鑫國際家居廣場就在和平大世界旁邊，是個中端市場，有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店，文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店，該商場人氣還可以。
第五站孝感市：孝感沒有什么大的家具商場，城區(qū)也比較小，家具市場有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?，相距也只有一公里左右，商場?nèi)以軟體和板式家具為主，也有廣東的實木品牌入駐，民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店，人氣一般。南方家具城是一個獨(dú)立店，有三千多個平方，主要銷售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個地下商場，是一個低端商場，有部分商家銷售南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專賣店，據(jù)營業(yè)員說因為銷量不好，所以但現(xiàn)在已經(jīng)沒有做了。
只有一層，有廣東的實木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具，人氣還可以。美家美家具廣場是一個獨(dú)立店，裝修比較高端，有四千多個平方，主要銷售歐式、板式、軟體家具。
第七站襄陽市：襄陽的家具市場主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場，有天麗國際家居建材博覽中心、世紀(jì)金源家居廣場、南方家具廣場、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣場。天麗家居是襄陽最高端的商場，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是實木，中式家具多與廣東品牌為主，無南康品牌入駐。世紀(jì)金源是純家具商場，共三層，是襄陽的市場，人氣還可以，實木品牌畢較多，三樓有維平的木匠神話榆木系列入駐，有230個平方，也是剛裝修入駐的。南方家具廣場、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低端家具零售商場，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣場是批發(fā)市場，主要是批發(fā)低端家具，有南康的橡木家具。
第八站荊門市：荊門的家具市場主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場。居然之家剛建成不久，目前還處于試營業(yè)中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入駐的品牌還不多，大部分區(qū)域還在裝修招商中，暫無南康品牌入駐。星球家居博覽中心，是荊門的老市場，以軟體、板式家具為主，二樓有部分銷售中式家具，目前市場還比較冷清，無南康品牌入駐。東方家具廣場是低端零售商場，在一個超市的負(fù)一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市場比較大，有紅星美凱龍、歐亞達(dá)、康龍家居廣場、金東山家私廣場、東山家私廣場、美光家具城、經(jīng)典情景家居廣場等商場。紅星美凱龍建成招商五年多了，人氣比較差，一樓、四樓有部分商家已經(jīng)撤了，據(jù)其他商家講述，因商場運(yùn)作不佳，紅星美凱龍管理人員已經(jīng)撤了，目前只是一個叫“華祥”的物業(yè)在運(yùn)作，無南康品牌入駐。歐亞達(dá)家居共五層，一樓是建材，二樓是軟體，三樓是板式、韓式及實木家具，四樓是歐式、紅木，五樓是辦公家具，無南康品牌入駐?？谍埣揖邔儆谝瞬械闹卸耸袌?，離歐亞達(dá)不遠(yuǎn)，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣東中式家具入駐，無南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷售。
第十站荊州市：荊州沒有那種國內(nèi)大型的家具商場，都是一些本土的中、低端家具商場，有白天鵝家居廣場、藍(lán)特國際家居城、共創(chuàng)家居廣場、荊州家居建材市場。白天鵝家居廣場只有一層，荊州的老市場，是中端商場，荊州也就該商場中式實木家具多一點，人氣還可以，無南康品牌入駐。藍(lán)特國際家居城分北廳、南廳、中廳三棟，以軟體、板式、歐式家具為主，北廳也有部分商家有銷售南康橡木家具，人氣還可以。共創(chuàng)家居廣場也只有一層，主要銷售軟體、歐式、紅木家具，中式實木的只有皇朝家具在銷售，人氣一般，無南康品牌入駐。荊州家居建材市場是一個低端的批發(fā)、零售市場，以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。
四、客戶反饋
客戶反饋以下問題及意見
1、無完整產(chǎn)品圖冊，新款從自-拍的圖片中看不出效果及顏色。
2、多數(shù)客戶反映我司的沙發(fā)偏貴。
3、客戶表示圖冊上的款式比較普通，新款目前還不齊全。
五、個人總結(jié)
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、準(zhǔn)備不夠充分，沒有提前準(zhǔn)備色板，客戶看不到我司產(chǎn)品顏色。
2、沒有找對方式、方法，到中、高端商場很難見得到老板或負(fù)責(zé)人，而營業(yè)員又做不了主，造成效率很低。
3、個人專業(yè)素養(yǎng)有待加強(qiáng)，與客戶的溝通能力、全國市場行情的了解、同類產(chǎn)品的差異等方面。
4、產(chǎn)品圖片顏色不一，客戶認(rèn)為我們產(chǎn)品顏色不穩(wěn)定，且部分圖片看不出產(chǎn)品的效果。
5、區(qū)域內(nèi)的家具市場目前還是比較冷清，加上當(dāng)?shù)匮b修普遍偏簡歐風(fēng)格。
賴文鋒
2015年11月17日
家具展會總結(jié)報告篇十二
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團(tuán)隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
家具展會總結(jié)報告篇十三
新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
參加展會后的感想【2】
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的.好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會后的感想【3】
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。
這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
家具展會總結(jié)報告篇十四
自進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作以來，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作11個月的時間了。轉(zhuǎn)眼今年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：
第一、將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二、關(guān)注客戶，真誠表揚(yáng)客戶。
真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。
第三、報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。
家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。
第四、愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。
第五、不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進(jìn)”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請進(jìn)我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。
以上就是我近一年來的總結(jié)，在以后的工作中我一定會不斷加強(qiáng)自身專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。
家具展會總結(jié)報告篇十五
新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的.展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。
這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
家具展會總結(jié)報告篇十六
中國專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會——廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國進(jìn)出口商品交易會展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購?fù)纠_序幕。本屆展會展覽面積達(dá)13萬平方米，迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個國家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻(xiàn)了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對展會取得如此卓越的成績表示欣喜：“過去四天，展會現(xiàn)場貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對中國市場仍然保持樂觀。許多與會者更表示，隨著中國娛樂市場日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路，行業(yè)對創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減?！?/p>
國際品牌及買家節(jié)節(jié)上升
為行業(yè)注入新動力
多個領(lǐng)軍品牌強(qiáng)勢列陣，其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
對于許多參展商而言，廣州展是他們開拓中國市場無限商機(jī)的絕佳商貿(mào)平臺。拜亞動力董事 robert winterhoff先生在評價展會成效時對此深表認(rèn)同：
中國消費(fèi)者對高品質(zhì)品牌的需求有增無減，因此我們希望借助廣州展這一平臺打入中國市場。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長，成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會之一。
本屆廣州展更細(xì)致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會議系統(tǒng)、公共廣播、耳機(jī)、麥克風(fēng)品牌專館及專業(yè)音響、配件專館，為與會者提供了高效的商務(wù)對接平臺。
首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們預(yù)期，其大中國區(qū)經(jīng)理封志剛博士對展會贊不絕口：
我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細(xì)化增色不少。這對我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個市場傳達(dá)最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機(jī)會。我們對展會中取得的豐碩成果感到非常滿意。
哈曼國際的中國音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：
我認(rèn)為娛樂市場持續(xù)增長，為我們締造無限商機(jī)，但同時我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場趨勢，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場精彩的行業(yè)盛會，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
與此同時，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽舞臺燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購商關(guān)注，為公司帶來前所未有的商機(jī)。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：
自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進(jìn)步有目共睹，客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù)，這個展會對我們非常重要，有助我們開拓新市場。
廣州展在行業(yè)采購?fù)九e行，更方便企業(yè)向市場推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機(jī)，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級行業(yè)營銷經(jīng)理張帆先生表示：
廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時機(jī)。許多觀眾對我們獨(dú)特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會后開拓更多不同市場的業(yè)務(wù)。我們已計劃在明年展會上擴(kuò)大展臺，迎接更多商機(jī)。
對買家而言，廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來更便捷的采購體驗并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
來自英國inspired audio的首席設(shè)計師chris scott 先生表示：
廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會的地方，我非常高興來到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會面洽談。
肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對展會給予了高度評價：
通過本次展會，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來參觀。中國的音響產(chǎn)品越做越出色，性價比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實在找不到不買中國產(chǎn)品的理由。
全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點。廣州市威聲電子設(shè)備實業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：
這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。通過展會獲得的市場資訊，有助我們更有針對性地制定未來一年的市場營銷策略。
中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會籌組專業(yè)買家團(tuán)到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購，買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對于買家團(tuán)踴躍的參與表示興奮：
買家團(tuán)熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺。
同期活動一應(yīng)俱全
洞察中國專業(yè)音響、燈光及舞臺發(fā)展趨勢
一連四天的精彩活動在展會期間舉行，涵蓋了推進(jìn)中國專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場的plsg年度培訓(xùn)會及聚賞時刻產(chǎn)品推薦會，均大獲觀眾好評。
德國演藝技術(shù)協(xié)會(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請了海外行業(yè)專家為與會者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會總監(jiān) randellgreenlee先生表示：
我認(rèn)為廣州展越辦越成功，展會的發(fā)展勢頭也反映了中國市場及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r?！?/p>
協(xié)會更邀請到德國gerriets gmbh公司的市場及重點客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國際電視燈光技術(shù)研討會中分享他對led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔?。他表示?/p>
此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場最新技術(shù)及趨勢，更是一個難得的機(jī)會，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對他們業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的幫助。
中國舞臺美術(shù)學(xué)會及廣東省舞臺美術(shù)研究會聯(lián)手舉辦的2015中國舞臺美術(shù)年度人物頒獎盛典及2016廣東省舞臺美術(shù)研究會學(xué)術(shù)研討會也得到積極的反響。中國舞臺美術(shù)學(xué)會會長曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動的重要性：
這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對話窗口，讓彼此在舞臺美術(shù)的議題上進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國舞美行業(yè)的發(fā)展。
另一精彩活動plsg年度培訓(xùn)會的聽眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來自沈陽盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：
我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會面交流。掌握這些專業(yè)知識，有助我在這個變化萬千的娛樂市場中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的`展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
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