優(yōu)質(zhì)五一洗衣液活動促銷方案（案例16篇）

方案的可行性和可持續(xù)性是評估其有效性的重要指標(biāo)。在制定方案時，我們應(yīng)該首先明確目標(biāo)和需求。方案的實施過程中，可能會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，需要及時解決。

五一洗衣液活動促銷方案篇一

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的`折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：xx年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

五一洗衣液活動促銷方案篇二

面對年后第一個長假的'來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

五一洗衣液活動促銷方案篇三

顧客購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的.好地板，已經(jīng)成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近顧客的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合顧客的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利顧客，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

五一洗衣液活動促銷方案篇四

生活是如此的美好，人類是如此的進步，一切的一切無不來自于我們的艱苦勞動、平凡的勞動，勞動是那樣的默默無語。以下是由小編為您整理的勞動節(jié)活動方案，希望對您有所幫助!

一.活動時間：

2005年5月1日-10月30日

二. 活動主題

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

三.活動背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

五.活動目的：

1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額;

3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

六.活動內(nèi)容：

1.“情定××珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的.定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

七. 活動宣傳與推廣

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

八. 活動控制與評估

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

九. 活動經(jīng)費預(yù)算

2. 宣傳費用約3000元;

3. 總計： 7178+3000=10178元。

一、 活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

二、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

三、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

六、活動策略：

2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
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五一洗衣液活動促銷方案篇五

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

手機促銷活動時間：每晚7：30---9：30

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內(nèi)

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設(shè)置：第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

五一洗衣液活動促銷方案篇六

為了確保事情或工作安全順利進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的五一促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動,"鑼開"是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有"母親節(jié)"、"助殘日"、"牛奶節(jié)"等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

"鑼開五月、玩美假期"

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

4月25日--5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

"五一"期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"

"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。

5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列

5月2日"開鑼首席餐"特色系列

5月3日"玩美心情餐"綠色系列

5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列

5月5日"青春飛揚餐"美容系列

5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列

5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主

晚上20:30-21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

五一洗衣液活動促銷方案篇七

由于藍月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費者知道、了解、從而全面認識本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購買欲望到付出實際行動，能夠使藍月亮洗衣液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在活動期間使用率能夠達到50%，使廣大消費者欣慰接受。

本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、高中生、大學(xué)生等。使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上，為他們更多的時間做其它的事情。

藍月亮一身清亮一炮響亮

第一種方式：現(xiàn)場對照實驗：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放在兩個洗衣盆里，將藍月亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行10分鐘搓洗；將常用的洗衣液倒在另外一個盆里，也進行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這種方式很容易使消費者接受，也是學(xué)生容易接受。

第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式

選出20名選手參加游戲，對于這20名選手每人贈送一小袋藍月亮洗衣液作為獎勵品。五人一組分為四個小組，進行三輪比賽，分出勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時間內(nèi)將衣服洗的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑著手感，感覺出哪種是藍月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時間內(nèi)跑到終點。對于勝利的小組給與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。

時間：20xx年10月10日上午9點到下午5點。

地點：哈爾濱商業(yè)大學(xué)（南學(xué)區(qū)）。

活動人員20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液100袋*20元/袋=20xx元

小袋洗衣液200袋*10元/袋=20xx元

宣傳單500份*元/份=100元

獎品1000元

為了使此次活動圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第一組負責(zé)供給洗衣液；第二組負責(zé)維護秩序，防止有人蓄意破壞；第三組負責(zé)選傳單和獎品供給；第四組負責(zé)烘托現(xiàn)場氣氛，招攬人群?；顒咏Y(jié)束后，由工作人員一同做收尾工作。

五一洗衣液活動促銷方案篇八

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

6、印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：xx年5月1日—5月5日

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：xx年5月1日—5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：xx年5月1日—5月7日

4、春季時裝周：xx年5月1日—5月5日

5、打折促銷活動：xx年5月1日—5月7日

五一洗衣液活動促銷方案篇九

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂

二. 活動時間：

20__年5月1日——5日

三. 活動內(nèi)容：

(一)購物瘋狂送，好運自然來;

滿68元以上送某某某或面值5元福利彩票刮刮樂一張

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，某某某元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，某某某元/斤。使活動掀起兩個高潮。

五一洗衣液活動促銷方案篇十

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

5月1日--7日

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

這一次促銷活動的機會點

1、采用以促銷活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個促銷活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

1、促銷活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳促銷活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)促銷活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

2、通過感情溝通促銷活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以這一次促銷活動"關(guān)愛?親情?和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加促銷活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。促銷活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

在促銷活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的'使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。

4月20--31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日--7日促銷活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

以促銷活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

這一次促銷活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

五一洗衣液活動促銷方案篇十一

20xx年5月1日－5月6日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

20－28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客。

1、通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

2、提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~；

3、進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1、“情定xx珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動，參與方法為：購買xx珠寶鉆飾，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ寈x珠寶一起來見證“情定三生”的'誓言。

2、“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎10名獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3、保養(yǎng)服務(wù)：

凡在xx珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

2、宣傳費用約3000元；

3、總計：7178+3000＝10178元。

五一洗衣液活動促銷方案篇十二

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

版面安排：

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的`產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容)；

(共計30支單品)

1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支；

4)日配：盒裝酸奶2支；

2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

(共計20支單品)

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等)；

(共計33支單品)

1.糧油課：(合計17支單品)

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍)；

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

(共計42支單品)

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支；

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支；

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支；

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支；

5)兒童飲料(各種類型)2支；

6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支；

7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支；

五一洗衣液活動促銷方案篇十三

一、活動目的：

由于藍月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費者知道、了解、從 而全面認識本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購買欲望到付出實際行動，能夠使藍月亮洗衣 液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在 活動期間使用率能夠達到50%，使廣大消費者欣慰接受。

二、活動對象：

本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、高中生、大學(xué)生等。使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上，為他們更多的時間做其它的事情。

三、活動主題：

藍月亮 一身清亮 一炮響亮

四、活動方式：

第一種方式：現(xiàn)場對照實驗：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放 在兩個洗衣盆里，將藍月亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行10分鐘搓洗； 將常用的洗衣液倒在另外一個盆里，也進行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個 洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這 種方式很容易使消費者接受，也是學(xué)生容易接受。

第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式

勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時間內(nèi)將衣服洗 的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑 著手感，感覺出哪種是藍月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷 里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都 要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時間內(nèi)跑到終點。對于勝利的小組給 與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。五、活動時間和地點：

時間：2012年10月10日上午9點到下午5點。

地點：哈爾濱商業(yè)大學(xué)（南學(xué)區(qū)）。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動人員 20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元

小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元

宣傳單 500份*元/份=100元

獎品 1000元

七、人員安排：

“安心”品牌

洗衣液市場推廣策劃

? 紅日策劃

目 錄

一、金太陽公司概狀介紹：

本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為2001年注冊成立的。公司本部在 北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務(wù)文化為“我們用心，顧客放心”。現(xiàn)在該公司跟隨社會水平和社會理念發(fā)展，消費群的觀念轉(zhuǎn)變，經(jīng)過市場調(diào)查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點進行該款洗衣液的市場推廣，并且制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以xx市地區(qū)為主要市場，進行市場推廣執(zhí)行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：

（一）本企業(yè)宏觀狀況分析

本次具體關(guān)系如下圖：

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，社會消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點很能突出這種轉(zhuǎn)變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。1．政治法律環(huán)境：中國在經(jīng)過經(jīng)濟危機后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟的火車頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會，法律環(huán)境。堅持和諧社會建設(shè)，為經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了一個大的為穩(wěn)定平臺。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。xx市堅持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑,并且獲得國家環(huán)境標(biāo)志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。2.經(jīng)濟環(huán)境：我國整體的經(jīng)濟環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。xx市經(jīng)濟環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟規(guī)模上，位居河北省市級前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢，對各個投資企業(yè)來說，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。

更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富?！鞍残摹逼放飘a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。

本企業(yè)面對市場機會，利用地理優(yōu)勢結(jié)合人才優(yōu)勢積極開發(fā)新的產(chǎn)品。科學(xué)技術(shù)為企業(yè)帶來機會的同時也帶來了極大威脅，因為社會對產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會出現(xiàn)競爭和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術(shù)，來應(yīng)對威脅?？茖W(xué)技術(shù)已經(jīng)廣泛而深刻地影響著人們社會的經(jīng)濟生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費者的購買行為及生活方式。5.文化環(huán)境：隨著科學(xué)文化知識的增加，人們越來越認識到健康的重要，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

營 銷 策 劃 實 踐 2013年

廣州浪奇競爭性營銷戰(zhàn)略 策劃小組：fbi團隊

廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景--廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景：

廣州市浪奇實業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。90 年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認定為國家重點新產(chǎn)品。mes 是當(dāng)今國內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。由于其安全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。

浪奇公司由2007 年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“mes”專利技術(shù)。生產(chǎn)mes 原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而mes 配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實現(xiàn)消費者節(jié)能減排的追求，同時還為“家庭主婦”解決了另一個重大難題——洗滌產(chǎn)品 “傷手” 的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔(dān)心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。

（一）市場營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 1.人口環(huán)境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬人，年平均增長率為，快于全國、全省的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場。2.經(jīng)濟環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達到中上等收入國家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。? 3.社會文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。

4.政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識。浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔(dān)負起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個新產(chǎn)品。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費層次的升級，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。6.自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重以及政府干預(yù)加強。使得綠色消費、綠色營銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護理念。

微觀環(huán)境分析 1.產(chǎn)品：浪奇洗衣液對比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點就是采用世界級綠色環(huán)保原料——mes。在中國，目前掌握該技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇mes項目全部建成投產(chǎn)后，將成為世界第二大綠色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛-絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見附件1）

濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案

專注會展行業(yè),微播報,再發(fā)現(xiàn)

一、推廣目標(biāo)

二、目標(biāo)對象

三、目標(biāo)受眾心里特質(zhì)

四、可行性分析

五、具體推廣戰(zhàn)略 六、媒體策略

七、預(yù)期效果

濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案

一 推廣目標(biāo) ? 挖掘潛在商機：在校園中營造濃縮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶 ? 擴大影響：讓獅山大學(xué)城的大學(xué)生成為濃縮洗衣液的使用者和口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動營銷者；濃縮洗衣液的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大濃縮洗衣液在校園中的影響力和認知度； ? 提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進一步提高濃縮洗衣液質(zhì)量，為擴大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； ? 擴大規(guī)模：提高濃縮洗衣液用戶的使用率和持續(xù)關(guān)注率。

二 目標(biāo)對象

? 獅山大學(xué)城在校大學(xué)生

? 受眾需求：希望能選用物美價廉的消費品

? 機遇：作為新事物的濃縮洗衣液發(fā)展前景是美好的，市場潛力是巨大的，商機無限

五、具體推廣戰(zhàn)略 促銷活動

在獅山大學(xué)城各超市及各學(xué)校人流集中的地方設(shè)立促銷點。進行濃縮洗衣液的免費試用活動，同時以促銷價賣出商品，同時推出團購洗衣液優(yōu)惠，買的越多，優(yōu)惠越多。（連續(xù)3天）

廣告宣傳

相關(guān)推廣活動

“壓縮洗衣液代言人”活動: 在獅山大學(xué)城舉辦xx洗衣液代言人大賽，冠軍將成為xx壓縮洗衣液的代言人，同時設(shè)置豐富的獎勵。參賽者都可獲得xx壓縮洗衣液公司送出的精美禮品一份。

“創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽”活動：

利用實習(xí)、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實施培訓(xùn)，最終進行銷售現(xiàn)場路演、讓學(xué)生吧濃縮洗衣液賣給同學(xué)！零成本，高收益！

六、媒體策略

1、總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透

五一洗衣液活動促銷方案篇十四

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的'概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

4月20日—5月20日

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

濟南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）

（一）：活動內(nèi)容

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

（四）：補充說明

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員招聘、進嘗培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

五一洗衣液活動促銷方案篇十五

xx五一促銷活動方案（一）為熱烈慶?！拔逡弧眹H

“五一”期間，除指導(dǎo)全縣各基層工會組織開展的文化

體育活動外，縣總工會將重點舉辦以下活動：

1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動

2、開展法制宣傳日活動

“五一”前夕，組織開展“法制宣傳日”活動，緊緊圍

3、組織開展困難女職工健康檢查活動

4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動

5、開展“迎五一、訪勞模”大走訪活動

四、活動要求

1、高度重視，精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動，是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展，為和諧湘陰做貢獻的一項重要政治任務(wù)。各級工會要認真按照活動方案的具體安排，積極配合組織好各項活動。要結(jié)合本部門、本單位的實際，積極爭取同級黨政支持，組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動，豐富職工文化生活，推進職工文化建設(shè)，增強基層工會活力。

20xx年x月xx日

xx五一促銷活動方案（二）今年是我市實施，也是全

電臺聯(lián)合主辦

（二）開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月

底前，開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、

市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模

范、先進勞動者和先進集體進行表彰。通過表彰活動，廣泛宣傳勞模先進

事跡

勞模

工作

20xx年x月xx日

五一洗衣液活動促銷方案篇十六

20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的.角度為品牌注入新鮮力量.

搶占市場先機,假日營銷順勢促進終端銷售,消化庫存;

繼續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強勢地位和社會形象;同時擴大百特陶瓷及其它品牌的市場占有率.

加強"整體配套家居空間"的宣傳,借五一全面推進,促進全線產(chǎn)品銷售;

增加品牌忠誠度,放大品牌的口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.

——五一新翔龍禮券歡樂送!

宣傳時間:20xx年4月10日-5月5日

預(yù)定時間:20xx年4月24日-5月5日

活動時間:20xx年5月1日-5月5日

鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個店及旗下各個分銷店.

今年五一,幸運從天降!即日起凡是持《財富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一"禮·上網(wǎng)來"促銷活動,憑代金券在新翔龍建材公司各個店面可享受以下優(yōu)惠:

凡消費滿3000元,持代金券可抵用200元(特價產(chǎn)品除外);

凡消費滿6000元,持代金券可抵用400元(特價產(chǎn)品除外);

凡消費滿10000元,持代金券可抵用600元(特價產(chǎn)品除外);

凡消費滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價產(chǎn)品除外);

代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動期間使用有效.

2.代金券只適用箭牌衛(wèi)浴,特價及促銷產(chǎn)品除外.

活動期間持"禮上網(wǎng)來"代金券和會員卡具有優(yōu)先搶購五一特供產(chǎn)品

ab1226898元/臺

a92975tc788元/臺

apgm321bg-a浴柜+a1698c龍頭1498元/套(含配件,鏡子)

apg336g-a浴柜+a1698c龍頭1597元/套(含配件,鏡子)

(每戶僅限一套)

以下?lián)屬彈l件需具備其中一條:

a,五一"禮上網(wǎng)來"代金券一張

b,會員卡

五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套

al029豪華簡易淋浴房+a93910tc淋浴器2298元/套(送配件)

aw009sq五件套浴缸+ab1118座便3898元/套(送配件)

ab1218座便+apg325-a浴柜+a1698c龍頭2198元/套(送配件鏡子)

ab1218座便+apg352bg浴柜+a1698c龍頭3388元/套(送配件鏡子)

apg436浴柜+kly11158龍頭+ab1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫存)

ab1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)

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