我們需要總結過去的經驗，以便更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。寫總結時要注重語言的準確性和清晰度，避免使用模糊和含糊不清的詞匯。以下是一些藝術創(chuàng)作的技巧和經驗分享，希望能夠幫助你提升自己的藝術表達能力。
管理方面的心得篇一
學期即將結束之際，我們幼教管理干部培訓班的學員有幸聆聽了xx市特級校長xxx老師的《漫話學校管理》講座，管理之我見―《漫話學校管理》學習心得。
在講座中，xxx老師主要講了四個方面的內容：
一、學校的功能是什么？
二、領導的內涵是什么？
三、管理的活力在哪里？
四、做干部需要哪些修養(yǎng)？
縱觀這四個方面，我對其中的“領導的內涵”情有獨鐘，所以在寒假期間，又重新溫習了一下：
xxx老師覺得“領導的內涵”包括價值領導、課程領導、文化領導。
在價值領導中，他說：“學校共同價值觀的形成，首先依賴于學校規(guī)劃，它凸顯了學校的辦學理念、辦學目標、以及達到這些目標所采取的措施和方法，體現了全校教職工的群體智慧……。其次是教師的價值建設――一切為了學生的發(fā)展，要以學生發(fā)展為本、注重學生的主動發(fā)展、個性發(fā)展、終身可持續(xù)發(fā)展、個人和社會的和諧發(fā)展。再則是一切為了教師的發(fā)展，見榮譽要讓、見困難要幫、見責任要當，要以德立人，以禮服人、以情感人、以誠待人?！?/p>
在課程領導力中，他又著重講了三個方面：課程領導的內涵、學校課程計劃的編制和教學。通過他的講解，讓我知道了“要引發(fā)教師的內在動機，組織合作的教師團隊，促進教師專業(yè)發(fā)展，積極引導學生參與，促進學生全面有個性發(fā)展，取得家長和社會的強有力的支持，對一些有效的經驗要傳承、強化并發(fā)展形成制度。”通過他的闡釋，讓我進一步明確了一套較完備成熟的課程計劃的編制不但需要有課程的理念、目標、結構，還要有課程的實施、評價和管理。通過他的講述，還使我了解了課堂教學中的十大關系：如教師視角和學生視角的關系、內容舍棄與知識拓展的關系，獨立思考和合作探究的關系、教學設計與優(yōu)化過程的關系等，我想如果我們能夠處理好這十大關系，那我們的教學一定會更加精彩有效，我們的課堂也會因此而煥發(fā)生命的活力。
在文化領導中，xxx老師說：“學校的辦學理念是學校文化的支柱。教師文化是學校文化的重要基礎。學生文化是學校文化的特色所在?！彼€列舉了一些世界名校的辦學理念：如普林斯頓的――為國家服務、為世界服務。麻省理工學院――既動腦又動手。清華――自強不息，厚德載物。復旦――博學而篤志，切問而近思等，這些看似簡潔明了、樸實無華的辦學理念實則意義非凡和深遠，它既拓寬了我們的視野和視角，同時也使我們感動和引發(fā)了我們的思考。
xxx老師的講座主題是“漫話學校管理”，那究竟什么是管理？僅從字面上看，管理是：
1、負責某項工作使順利進行。
2、保管和料理。
3、照管并約束（人或動物）。
1、設定目標。
2、為達到目標明智地分配人力和物力資源。
3、實施被要求的工作或行為來達到目標。
4、根據已建立的標準測評工作或者行為所產生的結果或產品。
5、作必要的調整或者改進來確保工作達標或超出目標的要求。
我想，作為一名幼教管理干部培訓班的學員，對以上的內容必須要有一個明確的認識和了解。
在去年的園長崗位培訓時，我有幸聆聽了一位即將退休的優(yōu)秀園長的和諧管理經。她說：“管理應是理為主，理在前，管在后?！彼凇拔业暮椭C管理經”中，共羅列了8條經驗：
1、信任――放權、負責、得利。
2、平等尊重――能夠走近，產生心靈共鳴。
3、寬容換位――允許犯錯，樹立在團隊中的威信。
4、真誠肯定――溝通的法寶。
5、關心支持――感受是生活中的人。
6、公正公開――為了公平。
7、適時批評――為了更快成熟。
8、做一回“八卦”女人。
在每一條經驗的背后，她都為我們講述了一個具體生動的事例，不得不讓我們信服，并至今讓我記憶猶新、印象深刻。
通過一次次的講座和學習，讓我深切地體會到，管理是一個非常復雜的系統工程，它需要管理者具備多種核心能力，從而滿足人們不斷增長的對能為所有兒童服務的高質量的兒童發(fā)展方案的需求。以前讀過一篇文章《“管”是為了“不管”》，我想這應該是管理的最高境界了。為了追求這樣的境界，從現在起，我們每一個幼教管理者，必須加強理論學習，用理論解決疑問、指導引領教師，幫助教師實現自身價值，樹立團隊意識，積極溝通、精誠合作、達成共識，以便讓我們的幼兒園成為一個和諧、美麗的大家園！
管理方面的心得篇二
一、校長本身應具有健康的心態(tài)，不斷創(chuàng)新的意識(對己)
要領導一所學校,首先是領導學校的教育思想，其次才是領導行政事務。起初田集中學教師思想換散，工作責任心不強，這是現實，要利用一切可以利用的方法改變教師想法。利用每周一次的全體教職工會議與教師們溝通。我們是教師，我們也是孩子的家長，當你孩子的老師不負責任，不認真上課誤人子弟，你會怎么想?你的孩子想找個什么樣的老師也請你做這樣的老師。當教師的價值在哪里?是做生意?是抄股?是家教掙錢嗎?不是。教師的價值是教書育人，多培養(yǎng)幾個有出息的人才。我校會議室正前方的標語是：愛校如家，愛生如子。人人都能做到這樣，我們的學校還辦不好嗎?校長是師者之師，更應以正確的思想引導人，以高尚的人格熏陶人，以嫻熟的業(yè)務促進人，以實際行動感召人。
二、對學校，校長要用發(fā)展的眼光，具備企業(yè)管理意識。(對學校)
振興教育，希望在教師，關鍵在校長。學校教育改革的全面實施，完全取決于一校之長的教育理念、膽識、魄力和工作水平，作為領導，既要有服務意識，又要有超前意識，既要是教學能手，又要是管理行家，身先士卒，敢于突破創(chuàng)新。
三、對教師，校長要用欣賞的眼光，樹立公仆意識。(對教師)
我們常說學校工作需要靠青年教師發(fā)家，靠中年教師持家，靠老年教師看家，不同年齡階段，不同類型的教師有其不同的特點。用人當用其長，校長要用欣賞的眼光看到他們的優(yōu)點、長處，最大限度的合理開發(fā)，利用好這些人力資源。作為學校管理者，最令人欣慰的莫過于擁有一個和諧卓越的團隊，一群同心協力的教師伙伴。
四、對學生，校長要用鼓勵的眼光，樹立與之和諧共處的意識。(對學生)
學生是教育的主體，是我們服務的對象。各個層次的學生都是人才，我們必須尊重、鼓勵每個學生。在學校這個知識分子聚集的地方，校長講的大小道理大家都懂，教師很大程度上不是看你怎么說，而是看你怎么做。如果一所學校校長都能平易近人地深入到學生中間去，了解學生想什么、做什么、需要解決什么，校長的服務意識強了，教師的服務意識也就強了。
五、對家長、校長要用友善的眼光，樹立為之服務的意識。(對家長)
當今社會競爭日趨激烈，沒有破產的行業(yè)，只有破產的企業(yè);沒有辦不下的教育，只有辦不下去的學校。要從我們校長做起，對待家長一定要友善，想他們之所想，為其辦好事、辦實事。學校嚴管理，高質量就是我們最好的宣傳，也是對社會的最好的回報，社會認可了，家長認可了，我們的學校就會從小到大，從弱到強，名校名師隨這產生。各位同仁，讓我們攜起手來，共同努力打造優(yōu)質學校，為潘集區(qū)教育的發(fā)展做出更大的貢獻!
管理方面的心得篇三
國有資產管理崗位職責之我見一、對國有資產的認識
（1）國有資產的定義
國有資產是屬于國家所有的一切財產和財產權力的總和。國有資產有廠'義和
狹義之分。
1、廣義的國有資產指國有財產，是指國家以各種形式的投資及其投資收益、撥
款、接受捐贈或憑借國家權力取得的，或者依據法律認定的各種類型的財產或財
產權利。
2、狹義的國有資產是指國家作為出資者在企業(yè)依法擁有的資本及其權益，它
包括：企業(yè)國有資產，行政事業(yè)單位占有、使用和為獲取利潤而轉作經營用途的
資產。國有資產一般多用于狹義概念。
（2）國有資產的分類
1、按與社會經濟活動的關系劃分：
經營性國有資產：指國家作為投資，投入到社會再生產領域，從事生產經營活動的各類資產。具體表現為國有獨資企業(yè)、合資合作企業(yè)、股份制企業(yè)中國有股份所代表的各類資產。
非經營性國有資產：指機關、團體、部隊學校、醫(yī)院、科研機構所擁有的各項國有資產，如房屋、建筑物、設備等固定資產和各項經費等。
資源性國有資產：指國家依據憲法和法律所擁有的各類自然資源，如森林、礦產、海洋、河流、荒山、荒地等。
2、按存在的形態(tài)劃分：
固定資產：是指使用年限一年以上，單位價值在規(guī)定額度以上的勞動資料，如機器設備、廠房、建筑物、鐵路、橋梁等。
流動資產：是指可以在一年內或長于一年的營業(yè)周期內變現或者運用的資產，一般包括現金、銀行存款、短期投資、應收及預付款項、存貨等。
無形資產：包括專利權、商標權、著作權、土地使用權、非專利技術、商譽等。
其他資產：包括特準儲備物資、銀行凍結存款、凍結物資、待處理財產等。
二、對國有資產管理的認識
（一）國有資產管理的定義：所謂國有資產管理，是指對所有權屬于國家的各類資產的經營和使用，對這些資產進行組織、指揮、協調、監(jiān)督和控制的一系列活動的總稱。
（二）國有資產管理的要素
1、主體國有資產管理主體即由誰來代表國家管理國有資產。按照黨的十六大的報告中央政府和地方政府分別代表國家履行出資人職責，行使權利、義務和責任相統一，管資產和管人、管事相結合的國有資產管理職能。
2、客體國有資產管理的客體即管理的對象，從一般意義上講，包括所有產權歸國家所有的所有資產。包括經營性國有資產、非經營性國有資產及資源性國有資產。雖然目前我國社會各界關注的國有資產管理焦點仍是經營性國有資產，但在國有經濟戰(zhàn)略性調整逐步完成后，管理重點應適度向非經營性國有資產及資源性國有資產轉移，以充分發(fā)揮這兩類資產在提供社會公共服務、體現社會公平、實現經濟社會可持續(xù)發(fā)展方面的功能。
3、目標按照國有資產管理對象的分類，國有資產管理的具體目標也可分為三類。（l）經營性國有資產的管理目標是，保護國有產權，實現資產價值的保值增值，為政府提供更多的財政收入；（2）對非生產領域的國有資產，其管理目標是，維護國有資產的安全性、完整性，提高資產利用效率，以最少的資產占用為社會提供最大限度的公共服務；（3）對資源性國有資產而言，其管理目標是，實現資源的有序、合理利用，對可再生資源達到利用與開發(fā)的良性循環(huán)，對不可再生資源提高其利用率，走經濟與資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。
4、手段：法律手段、行政手段、經濟手段
（三）國有資產管理的內容：
（四）國有資產管理與一般資產管理的異同：
國有資產與一般資產的區(qū)別，實際上是所有全主體不同而已。兩者在管理上既有相同點又有不同點。
資產作為一種經濟資源，能夠在未來帶來收益或者可為社會提供公共服務，在管理過程中必須達到以下目標：（1）資產價值上的保值增值。（2）在實物形態(tài)上保證資產的安全性、完整性。（3）資產收益的最大化或者效用的最大化。
特殊性：（1）國有資產權益代表了社會公共利益（2）執(zhí)行政府經濟社會政策。（3）國有資產存在于關系國計民生的重要行業(yè)和領域（4）國有資產是社會主義制度的重要經濟基石。
（五）國有資產管理的重要性?？蒲惺聵I(yè)單位的所屬資產是國有資產的重要組成部分，不僅在科研事業(yè)運行中有著重要的作用，也是政府公共服務職能的重要載體，其國有資產是履行職能的物質基礎，對這部分資產的管理，對于提高財政資金使用效益，提升部門預算管理水平，促進服務型政府及和諧社會建設具有重要意義，同時對發(fā)揮科研單位國有資產使用效率，提高我國科技創(chuàng)新的活力及激發(fā)科技人員的創(chuàng)業(yè)激情有著非常重要的現實意義。
因此，作為國有資產管理員擔負重要的職責和使命。國有資產管理員就是為了更好的管好用好單位的國有資產，維護國有資產的安全和完整，防止國有資產流失，而特別設立的崗位。
三、作為國有資產管理員應該履行以下職責：
1、認真貫徹執(zhí)行國家有關國有資產管理的法律、法規(guī)和制度，熟練掌握國有資產管理的有關規(guī)定。
2、結合相關法律法規(guī)制定適合本所情況的國有資產管理的各項規(guī)章制度，包括對外長期投資管理制度。
3、嚴格按照已制定的制度對對外長期投資進行管理，并對已有外委派董事、監(jiān)事進行管理。發(fā)揮人、財、物、技術的優(yōu)勢，引導所投資或參股的'企業(yè)在本所科研技術優(yōu)勢的軌道中良性發(fā)展，促進企業(yè)不斷做強做大，提高市場競爭力。并且要明確本所與投資或參股企業(yè)之間的權利、義務，在法律框架內使兩者互為促進，共同發(fā)展。
4、對全所的固定資產和無形資產進行全生命周期管理，按照所內有關制度對固定資產及無形資產的取得、驗收、使用、調撥、轉讓、對外投資、清查、報廢等環(huán)節(jié)進行管理，在各個環(huán)節(jié)中與所內相關部門協調合作，優(yōu)化資產管理，促使固定資產和無形資產在科研、學術及管理過程中發(fā)揮最大效用，確保國有資產的保值增值。
5、配合相關部門做好日常工作，為其各種評估工作提供相關材料，在管理中實施服務，在服務中落實管理。
6、完成領導交辦的其他工作。
四、作為合格的國有資產管理員應具備以下素質：
1、政治素質作為國有資產的管理者應該學習和掌握國家的大政方針和政策理論，提升自身的政治覺悟，在管理實踐中講學習、講政治、講正氣。
2、專業(yè)基礎良好的專業(yè)基礎是管理工作有效開展的理論基礎，具備專業(yè)的知識理念才能在工作中有的放矢，在科學理論的指導下使所內的國有資產得到有效的管理和使用，發(fā)揮其最大效用，并使得所內國有資產保值增值。
3、管理經驗
4、創(chuàng)新能力
5、人際技能組織協調能力、溝通能力
6、責任心高度的責任心是做好各項工作的前提條件。
7、工作熱情高度的責任感源于對工作的熱愛，無論做什么工作，用力去做，只能達到稱職；而用心去做才能達到優(yōu)秀。
8身體素質古人云：“德智皆寄于體，無體是無德智也?！绷己玫纳眢w素質是成就事業(yè)的基本物質基礎。
五、未來工作計劃：
1、了解和熟悉單位的各項規(guī)章制度，提高工作責任心和事業(yè)心。
如果我有幸能進入煤化所工作，首先我會讓自己快速適應工作環(huán)境、熟悉工作制度及流程，盡快進入工作角色。同時，給自己定好位，明確自己的職責，培養(yǎng)責任心。
2、加強理論學習，樹立良好形象。
秉持終身學習的態(tài)度，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，并活學活用，貫徹到實際的工作中去。
3、努力鉆研業(yè)務，提高專業(yè)水平。
專業(yè)素質是在崗位上能否立足的先決條件，將學校所學的理論知識和現實工作結合起來，()努力學習和掌握自己在國有資產管理方面的業(yè)務，提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務執(zhí)行能力。
4、加強溝通交流，充分發(fā)揮團隊合作精神，形成良好工作氛圍。
5、聽從領導安排，認真完成領導布置的任務，追求工作質量。
6、通過職務輪崗，不斷提高和完善己，和國資處一起成長，和煤化所一起壯大。
管理方面的心得篇四
《連鎖業(yè)經管二十條》前十條叫我們如何做人，后十條教我們如何為人處事。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)，行業(yè)也有行業(yè)的規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓?！备魑恍吕吓笥讯贾溃瑖覜]有派出一兵一卒來管理我們，是這1040來管理我們。外面?zhèn)鹘y企業(yè)或公司都是以人的方式來管人的。俗話說：“人比人氣死人?！苯裉爝@個生意是在錢管人，也就是自我保障，自我約束自己，也就是行業(yè)所說的自侓，如果大家都不遵守，別說20條，就是200條也沒用。。。。。。
生活經營管理，就簡單的六個字。生活有我們自我選擇，你看外面的千萬富翁，億萬富翁，他們來從事這個行業(yè)，買一份是3800，買滿份是69800，窮人也是如此，買一份是3800，買滿份也是69800，這個行業(yè)講究的是公平.公正.公開。。。經營的意思是個人操作技巧，你若想生意紅紅火火，就必須擁有好的經營管理手段。就像你來到這個行業(yè)一樣，想要經營好，就必須天天帶著目的出去學習，若是你天天走出去的理念是只跟大家聊聊天，那你就大錯特錯了，若是聊家常，我們在家也可以。何必要來到這個陌生的城市呢?。。。而管理的意思是教你如何管好自己，如何約束自己，如何教你理財。。。管理管理，即管又理想要管好自己，就得靠自己，外面的生意也離不開管理....而這個生意你只要管好你自己的三個合作伙伴就可以了。這個管理可以讓我們相互學習，相互牽制，相互約束。。。。
管理方面的心得篇五
參加讀書會，第一周讀了《逆向管理》這本書，本書提出了一個有悖于傳統思維的新思想，先行動在思考，轉變是由外而內的。我們傳統的觀點認為改變是由內而外的三思而后行，想清楚了在行動。但事實并不是這樣的，思考并不是改變之初需要做的事先思反而是在設置障礙，我們的思考是基于過去的行為結果而做出判斷的，他不會把我們領向一個新的領域。而改變想法的唯一辦法就是做一些之前沒做過的事，通過這些新鮮事改變我們對過去自己的認知，并把這些認知內化為真實的自己，那么改變便發(fā)生了所以你看改變是由外而內的。那么如何實現改變呢?作者提出三步走重新定義你的工作，擴大你的人際關系網絡多角度審視自己。這三方面形成穩(wěn)定的三角關系幫助你實現改變。那改變的過程是怎樣的呢?瞬間頓悟，從此便走上了康莊大道?no!像歷史螺旋進步式改變?no!它是如心電圖般波浪式起伏最終引向成功的改變的。也就是說，這一階段是痛苦的是混亂的、會有反復、也會有迷茫。并且，最終的改變在大多數情況下，不再是我們最初的目標，我們在行動中不斷發(fā)現自己，不斷改變目標，因此一個新的自己會給我們帶來比預期更多的驚喜。讀到這里我放下了一個執(zhí)念，對目標的經常性懷疑和否定，也許目標并不是最主要的，努力的過程，得到的收獲，才更有意義過程具體分為五個階段，對號入座，遇到的時候就不會太迷茫。階段一：發(fā)現差異即發(fā)現你和你要成為的那個人之間的差距。在這里作者提出了“胡蘿卜加大棒”理論。什么是大棒?你遇到的促使前進挫折，胡蘿卜?吊著你的那顆渴望進步、不安分的野心。加在一起，變會促發(fā)改變。階段二：只加不減，增加新任務但不會放棄舊的工作。我們階段四：開始反思新經歷帶來的全新自己，消化吸收，也就是開始接納新的自己，即內在化。同時針對新的自己目標也有所改變。階段五：你的新身份會是改變繼續(xù)下去?？偨Y一點：本書給我最大的啟發(fā)，行動全力以赴的行動起來!
管理方面的心得篇六
在學校的組織下，最近我學習了《義務教育學校管理標準》，這個標準全面、科學、具體地對學校的教育教學和管理工作提出要求。為我們的教育教學提供指導，指明了方向。它明確了教師的職責和義務，對我們提高教育教學水平有很大的幫助。
《義務教育學校管理標準》的基本理念有：平等對待每一個學生；促進學生全面發(fā)展；引領教師專業(yè)發(fā)展；提升教育教學質量；營造和諧安全環(huán)境；建設現代學校制度。標準中的平等對待每一個學生，促進學生全面發(fā)展，引領教師專業(yè)發(fā)展等幾項曾讓我反復閱讀，受益良多。在促進學生全面發(fā)展這一項中的第一條中就提到要“提升學生道德品質”，德育工作一直是學校教育工作的重中之重，無論任何時候都要放在首位，教師更要抓住一切合適時機對學生進行德育，只有具有良好的品德才能真正成為合格的好學生。在第二條中提到要教會學生學會學習。這就要求我們不要照本宣科，滿堂灌，要尊重學生的主體地位，要教會學生學習，注重培養(yǎng)學生終身學習的能力。學習完標準，我也進行了反思，對照實際工作及平時聽到、看到的，我認為當前各個學校容易疏忽的還是有不少內容。學校的安全教育，學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，校本課程的開發(fā)等方面內容仍需要我們不斷去努力，去提高，去改變。
通過這一次的學習，我最深的感受是：文件的學習一定要結合實際，而且還要注意常翻常看，?？闯Ｐ拢@樣才能真正做到溫故知新，才能真正達到學習的目的，才能真正運用于實踐。
管理方面的心得篇七
質量管理是指確定質量方針、目標和職責，并通過質量體系中的質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進來使其實現的所有管理職能，今天本站小編給大家?guī)砹速|量管理方面的總結，希望對大家有所幫助。
時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，以便總結經驗、彌補不足、更新觀念、與時俱進，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻我部門的力量。
一、20xx年度完成了公司下達的各項工作任務
在過去的一年里，質量管理部全體同志在公司領導的正確指導下，在公司各相關部門的大力支持下，經過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點工作。
第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進行運行，完成了三個管理體系的認證工作并取得了三體系證書。
第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機房貨梯、自動扶梯和人行道)的型式試驗、現場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。
第三、按照質量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各安全部件裝置的進廠檢驗要求，對整梯出廠產品也進行了嚴格的抽查驗證工作。
第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時準備了各新梯(重慶工廠)的隨機文件，協助人事行政部做好工程項目、新梯驗收的各類驗收標識。
二、部門內部精誠團結，與各部門間協同作戰(zhàn)
一年來，質量管理部全體同志精誠團結，同志間互幫互學、互關互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、
合同
執(zhí)行部、工程部等部門之間協同作戰(zhàn)，出現問題及時溝通，立即解決。對生產和工程上出現的質量問題給予及時解決。為公司各部起到了保駕護航的作用。三、總結教訓、彌補不足、以利再戰(zhàn)
一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進，本行業(yè)的經驗不足，有時由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。
四、20xx年工作重點
在新的一年里，質量管理部將在今年的基礎上，繼續(xù)發(fā)揚團結奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術水平，逐步介入工程安裝質量、售后服務質量及產品質量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強部門人員的培訓，使我們的專業(yè)技術水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場需要。
五、部門建議
希望公司領導團隊對公司的重要項目或者是重點工作嚴格按照擬定的
工作計劃
、時間節(jié)點來執(zhí)行，各部門在相互協調配合的情況下，公司從上到下要及時溝通和銜接，要給相關部門留一個足夠的工作時間來調節(jié)，不要因客戶或者工期來追趕各部門做事，這樣會影響相關部門的工作計劃及統籌安排，更會造成更多的工作失誤和公司損失，嚴重的話會影響公司的形象和產品品牌。綜上所述，回顧過去成績是喜人的，但成績僅代表過去，今后的任務會更加艱巨，但質量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻我們的力量。同時，也預祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!
xx小學確立了“以學生為主體，以質量為根本，以素質為目的”的辦學理念，明確了“打造特色學校，創(chuàng)辦優(yōu)質教育”的辦學目標。為達此目的，xx鎮(zhèn)小學在狠抓教學過程管理方面下足了工夫，促進了本期教學質量的躍升。
一、堅持依法治校，制度管人。
一、堅持依法治校，制度管人。
本校通過廣泛的民主討論制定出了完整的教育教學常規(guī)管理制度，使管理系統科學有章可循，不因人因時而異。
二、狠抓教學過程管理，努力提高教學質量。
我校非常重視過程管理，特別是六環(huán)節(jié)過程管理，每月按時由學校主要領導主持認真評估檢查，并寫出詳盡的書面匯報材料，在教師大會上先進通報，對形成的經驗進行推廣，對出現的犯錯誤及時糾正。同時進行量化打分，納入績效工資考核內容之一。
1、嚴把備課關，做到有備無患。教導處不定期地抽查每位老師的
教案
，杜絕無案上課和抄案應付的現象發(fā)生，要求每個人的教案明了、實用，并有一定的針對性與創(chuàng)新性。對備案中出現的共同困難，采取集體討論，共克難關，形成共識。對個別備案經驗不足的老師，采取結對幫扶共同進步。每期將把集體備課作為教研活動的主要內容，促使教師認真鉆研教材，做到有的放矢。2、跟蹤上課關，做到心中有數。我校領導經常深入課堂聽課或在教室外傍聽，發(fā)現問題，及時糾正，發(fā)現閃光點，組織示范課，交流推廣，取長補短。要求領導聽課不少于20節(jié)/期，教師聽課不少于15/節(jié)，同時，不定期開展示范課、公開課、研究課活動。做到新教師過關，中老教師引路。
3、嚴把輔導關，及時插漏補缺。我校在查學生作業(yè)的過程中，不但要查教師批改情況，更重要的是查教師有無批改記錄，有無評講教案，對學生的個別輔導情況如何。由于學校對輔導情況抓得得力，我校的許多老師把學生分為三個部分，利用一切可以利用的時間對學生進行培優(yōu)補差。特別是小學低年級的老師，我們經常都能看到他們有時手把手地在輔導，有時在找家長交談。如王俊昌老師年過半百，由于對學生輔導到位，學生成績上升很快，由15名上升到7名。
4、嚴把考試關，做到以考促教。無論是期末考試還是期中考試和單元測驗，我校都一樣重視，嚴密組織，嚴格考風，認真閱卷，認真分析、總結，并記錄在案。并將“四率”成績及名次告知家長，并評出“星級學生”，紅榜表揚，同時將考試資料專柜存檔，以備教師評資、評模、晉級之用。
5、重視畢業(yè)班工作，嚴把出口關。畢業(yè)班是小學階段的關鍵，學生不但在心理、身理方面日趨成熟，在知識上向中學過渡。同時在畢業(yè)考試中知識考點最多，因此，全校上下形成齊抓共管畢業(yè)班工作，每期除正常教學活動外，我們還堅持每月月考，并將前五十名進行紅榜表揚，向家長送喜報。定期召開家長會，讓家長參與畢業(yè)班管理工作，形成學校、教師、家長、聯手互動，齊抓共管，同時每期至少召開三次畢業(yè)班會議、專題研究，畢業(yè)班教學方法，排查摸底，后勤保障，學生思想狀況及學生成績升降等情況。
6、嚴格班務工作考核，大抓學生養(yǎng)成教育。端正班風、學風及“三風”整治，常言說得好：有什么樣的班主任，就會有什么樣的班集體。這句話充分說明班務工作在教育教學中的地位與作用。我們學校每周都要對各班班務工作由值周領導和值周教師進行嚴格地評比打分，及時通報。全校班風正、學風濃，如五年級二班、二年級三班、六年級三班、四年級二班、三年級二班等幾個班班風好，學習成績一直名列前茅。
三、狠抓校本教研，不斷更新教學觀念。
我校素有不斷創(chuàng)新，勇躍進行教研教改的優(yōu)良傳統，各教研組的教研教改工作如火如荼，形式靈活多樣，不拘一格。有集體討論式，有個別研討式，有個人發(fā)明創(chuàng)造式，有領導命題式等。其成果形式有經驗總結，有新課題探討，有教學反思，有教學發(fā)展展望，有
課件
制作和常規(guī)教具制作及小科學發(fā)明等。近幾年來，我校組織教學教師對小學數學廣角的教學策略進行了不懈地研究，通過大家的艱苦努力，以嚴謹的科學態(tài)度，攻破了小學數學教學中的新難題，并總結出小學數學廣角教學的三大教學原則和五大教學方法，得到了上級教育部門的高度贊揚，其科研成果獲南充市一等獎。一份耕耘，一份收獲。由于我們對教學過程管理抓得落實，抓得得力，抓得及時，所以才迎來了我校教學質量的大躍升，上半年參加縣統一考試，我校許多班級都獲片區(qū)第一名。
當然，教學管理是一個極其復雜的系統工程，我們的管理還存在不盡完善的地方。比如說對非統考科的管理，有些科專業(yè)性很強，管理者不是萬事通，這給我們的管理帶來一定的困難。我們將著手對這方面的管理工作進行研究與探討。又比如對研究論文的鑒別，如何杜絕剽竊、抄襲、買賣等作假行為，這都值得管理。
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管理方面的心得篇八
尊敬的xx各位領導、各位同仁：
大家好！
很榮幸此刻能夠站在這里代表優(yōu)秀管理者發(fā)言，去年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于各位同事的支持與默契配合，更得益于公司優(yōu)良的團隊氛圍和企業(yè)文化對我的熏陶。在此我衷心的感謝公司領導對我工作的肯定以及各位同仁給予我的支持。
回首難忘的20xx年，我們依然心潮澎湃。冰雪災害、抗震救災、北京奧運、神七飛天等等。在一樁樁盛事、大事、難事的考驗中，我們泓濟的全體員工都經歷了切實的感受，經受了嚴峻的考驗；“援助管理彭州災區(qū)板房”、“公司十周年慶典”、“接手泊林鎮(zhèn)等高品質樓盤”、“申報一級資質”等一系列工作，標志著我們不懼困境不怕艱險，依舊執(zhí)著的，追求著自己的理想。
公司在發(fā)展在壯大，為應適時之需，公司大膽革新，積極起用“新人”，努力打造年輕管理團隊，同時仍然緊抓“品質”與“培訓”，苦練內功。
20xx年，一切的成績和榮譽都已成過去，在這嶄新的一年里我們必定克盡職守，為我們公司明天的宏偉藍圖添一份色，我們一定再接再勵，奮發(fā)向上，不辜負公司領導及同仁對我們的信任。有理由相信20xx年成都泓濟物業(yè)服務有限責任公司在公司總經理的領導下又將是輝煌的一年。
在此，我代表公司的優(yōu)秀管理者鄭重承諾：我們將懷著一顆感恩的心投入今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，團結同事，熱愛泓濟，在工作中起到模范帶頭作用，不斷克服自己的'缺點與不足，力求高質高效的完成各項工作任務。
讓我們與公司同榮辱，共患難，忠實地履行自己神圣的職責，勇敢地承擔起公司賦予我們的責任。讓我們在集團及公司的領導下，團結一心，以更加飽滿的熱情、旺盛的干勁和務實的作風，迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)泓濟輝煌。
最后，衷心地祝愿公司的業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，成為同行業(yè)中的一面旗幟；值此新春佳節(jié)，也祝愿在座的各位領導及所有的泓濟人在新的一年里，新春愉快，工作順利，身體健康，合家歡樂！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
管理方面的心得篇九
管理是指管理主體組織并利用其各個要素，借助管理手段，完成該組織目標的過程。今天本站小編給大家找來了管理方面的總結，希望能夠幫助到大家。
20xx年圖書館的各項工作緊緊圍繞“全面加強內涵建設，全面提高服務質量”，取得了全面進步，得到了廣大讀者的好評和贊譽，作為圖書館成員的一分子，本人積極發(fā)揮自己的主觀能動性，認真履行自己的工作職責，較好的完成了年初制定的工作目標，為圖書館總體目標的實現，作出了自己應有的貢獻。現總結如下：
一、政治上求進步、求提高
“沒有理論指導的實踐是盲目的實踐”，理論水平的高低，對工作的影響是直接的，本人平時認識到理論學習的重要性，能注重鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習。認真學習xx大會議文件，深刻領會大會的精神。積極參加校、館理論中心組的學習，一年中沒有缺席一次，真正把中心組學習作為提高自己理論水平的極好機會，中心組學習時能按要求準備發(fā)言提綱，提高學習的效果。平時也能注重時政的學習，了解國際國內的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。只有信息準確，理解對路，才能與黨中央保持一致，才能貫徹好中央的各項方針政策。
二、工作上求創(chuàng)新、求實效
根據分工，我分管現代技術應用，電子文獻服務部，設備管理，蘇中地區(qū)文獻中心，從9月份起負責全館的綜合治理，總支的紀檢工作。
1、現代技術應用
(1)網絡結構調整：在對圖書館原有網絡存在問題分析研究的基礎上，組織相關技術人員到蘇州大學圖書館學習他們在網絡管理方面成功的經驗，并求得校網絡中心的支持，于8月份對圖書館網絡進行了調整，使圖書館內部網絡物理上連為一體，網絡的安全性、穩(wěn)定性、可管理性大大提高。
(2)加強圖書館網站的建設：配合校慶于5月18日對圖書館主頁進行今年的第一次改版。調整部分欄目，把電子資源放于主頁的重要位置，方便了讀者的使用;影視音樂城與ftp推出了可檢索功能，同時開辟了外語視聽、科技檢索等;經過精心組織、反復推敲、認真研究推出了x大學圖書館英文版，這是圖書館與世界交流的第一步，目前有英文版主頁的國內高校圖書館還為數不多，為了方便讀者更好地利用揚大圖書館，協助制訂、落實任務，經過各部門一個多月的努力，推出了x大學圖書館利用100問。通過一段時間的使用，對第一版出現的問題將于學期結束前對主頁進行今年第二次改版。到時主頁在版面樣式、欄目的歸類、圖文的合理性和藝術性等都將以全新面貌出現。
(3)匯文系統升級：組織完成了匯文系統改版后的全面升級，并實時對操作人員進行培訓。改版后的匯文系統功能更全面，業(yè)務管理更方便。
(4)系統研究：組織編寫匯文系統研究資料之流通借還子系統、閱覽子系統、流通業(yè)務子系統等研究資料，撰寫匯文系統所有八個子系統的用戶操作手冊。
(5)軟件開發(fā)：為了業(yè)務和管理的需要，組織相關技術人員編寫軟件七個。如外出采訪選書查詢軟件、按年批次進行典藏去向種冊金額統計、查詢機定時關機程序(實現無人管理)、收費管理系統升級版等。這些軟件的使用，極大地提高了管理水平和業(yè)務水平。
2、電子文獻服務
(1)加強電子文獻資源的揭示，電子文獻服務部在逸夫館培訓室對一些專題進行滾動播放，如wto與中國政府職能講座、李陽瘋狂英語學習、公務員考試講座、“八問x”等，提高電子資源的利用率，滿足了部分讀者的需求。
(2)加強在崗人員的培訓，每年年初都要求電子文獻服務部制定培訓計劃，就計算機基礎知識、網頁制作、介紹各種工具軟件的使用方法、系統維護、故障的排除等進行培訓，以提高在崗人員的崗位技能。
(3)為了提高設備的利用率，逸夫館多媒體室自5月11日起雙休日由下午2：00提前到上午9：00開放，延長了開放時間，效果顯著。
(4)為各分館對外復印機安裝刷卡系統，讀者刷卡復印，既減輕工作人員的工作量，又方便了讀者的使用，同時也規(guī)范了收費管理。
3、設備管理與維護
(1)嚴格按照學校、館有關規(guī)定，完成了年度儀器設備的采購計劃，并做好設備到館后的調試、驗收、分配與帳目的核報工作。
(2)主機房設備的調整，對我館服務器及服務器存儲進行調整，完成了清華鏡像站、萬方數據、光盤塔、影視音樂城、ftp等調整工作。
(3)組織了對全館設備進行一次查對，做到帳物相符，防止國有資產的流失。
(4)根據醫(yī)學院的要求，對淮海路校區(qū)分館多媒體閱覽室設計了三套改造，供醫(yī)學院領導選擇，后由于資金沒有到位，未能進行改造。
4、綜合治理工作
根據部室主任、分館館長的變動，及時對綜治網絡和消防安全網絡進行調整，防止綜合治理方面出現真空狀態(tài)，出現問題無人負責的情況。下半年組織安全檢查兩次，國慶、xx大前夕，11月份中旬秋季消防檢查各一次。為迎接學校對綜治工作的年終評比，積極做好準備，認真做好總結，既總結綜治工作方面取得的成績和經驗，又找出存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，以促進綜治工作規(guī)范化建設。
5、紀檢工作
(1)組織黨員和黨員干部學習上級下發(fā)的有關黨風廉政建設方面的文件，旨在加強對全館黨員和黨員干部的黨風廉政教育工作。
(2)做好圖書館黨風廉政責任制網絡的及時調整，并對責任人和責任對象提出明確要求。
(3)參加圖書館組織各項招標會，加強對采購過程的監(jiān)督。
(4)對人民來信和群眾反映的問題，及時進行調查，并根據調查結果，作出處理意見，做到件件有回音，事事有答復。
(5)自己執(zhí)行情況：能嚴于律己、廉潔奉公、忠于職守，不以權謀私，按要求上報收入，執(zhí)行重大事項報告制度，能注意領導成員間的團結，不講不該講的話，遵守組織人事紀律。
6、蘇中地區(qū)文獻中心：
加強對蘇中地區(qū)文獻中心的領導，加強對中心文獻資源的建設和硬件設施的建設，使蘇中地區(qū)文獻中心為學校教學、科研以及輻射地區(qū)的地方經濟服務，積極參與省中心對二期工程方案的討論，完成二期工程項目書中的效益分析部分。
7、其它工作
(1)6月18日圖書館舉行了逸夫館開館慶典活動。由于組織到位、安排有序、準備充分。慶典活動非常成功，既起到相互交流，又起到宣傳自己的作用。
(2)
規(guī)章制度
建設：下半年圖書館對現有的規(guī)章制度進行修訂并將匯編成冊，對分管的十六個規(guī)章制度逐一過目，并提出修改思路，由有關部門負責人修改。(3)為了充分發(fā)揮高校圖書館教育和信息服務兩個職能，圖書館在xx大前后開展迎慶xx大優(yōu)質服務活動。認真負責地做好活動日程安排的工作，召開兩次讀者座談會和兩次戶外咨詢活動。
三、業(yè)務上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務部門，業(yè)務要求高，同時由于現代技術的發(fā)展并在圖書館中應用，對技術要求也在不斷提高。本人認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務知識水平和現代技術水平，刻苦鉆研業(yè)務，積極開展業(yè)務研究，全年閱讀文獻30x篇，寫了近x字的
讀書筆記
，撰寫論文《圖書館web信息服務相關因素的探討》、《高等學校圖書館如何面對wto》等五篇。20xx度x大學高等教育管理研究課題一項(《x大學數字圖書館建設與教育創(chuàng)新研究》)，得到了立項。本人還積極參加現代技術的學習，除參加圖書館組織的計算機基礎知識培訓外，還參加館外計算機課程的學習，平時有針對性地閱讀有關書籍，努力使自己能跟上時代發(fā)展的潮流。檔案
個人工作總結
:今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領導和同事們的關心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務，自身素質和工作能力都有了較大提高。一、加強政治學習，不斷增強自身素質
為了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質的前提和基礎，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《
入黨申請書
》，并且在4月份參加了**區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮(zhèn)領導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的**鎮(zhèn)青年后備干部培訓。二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務素質和拓寬知識
三、積極工作，圓滿完成各項任務。
今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎上，認真總結經驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內容和時間以及工作程序。指導協助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內容等。進一步規(guī)范大型設備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉載請保留此標記。 省檔案局調查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務觀念，樹立服務意識，認真鉆研檔案業(yè)務知識，努力提高自身素質。
1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據我鎮(zhèn)機關各部門的實際情況，制定了《機關檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經各部門領導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。
2、其他工作：20xx年底，被借調到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務，加班加點，尤其是在為離土農民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務工程建設，通過前期對各部門的需求調研、基礎設施的建設，目前已完成了對內、外網的開發(fā)工作。
正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。
工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質和業(yè)務水平上一個新臺階，更好地完成領導安排的各項工作任務。
上周以來，我局應急管理工作在市委會的正確領導和指導下，按照“積極預防、有效應對”的工作思路，緊緊圍繞市經濟、社會穩(wěn)定和發(fā)展工作的大局，加強組織協調，認真貫徹縣應急管理工作領導小組的決策部署，制定了一周局應急管理工作計劃并積極開展實施，各項應急管理工作取得了明顯成效?，F將有關情況匯報如下：
一、加強組織領導
為積極預防和有效應對應急管理工作，周初以來，我局先后組織召開局黨組會議和全體職工會議，認真?zhèn)鬟_學習有關應急管理工作會議文件精神，使全體職工牢固樹立應急管理工作的基本理念。
一是加強領導。局黨組主要領導同志對于管委會應急工作會議文件，能夠做到先學一步，認真領會落實應急管理的有關文件精神，專門組織召開會議，安排部署應急管理工作，成立了由局領導班子成員擔任組長及副組長，局各處室負責人和直屬各事業(yè)單位負責人為成員的應急管理工作領導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內預防和處置公共場所和突發(fā)事件，為各項應急工作的深入開展提供組織保障。
二是完善制度。周初，根據局黨組會議精神，進一步修訂了突發(fā)事件的
應急預案
;進一步明確了工作原則、適應范圍及各級管理部門的工作職責、檢查行動具體步驟、檢查工作主要措施、檢查工作注意事項以及指揮和處置突發(fā)事件、信息報送制度等，確保應急管理工作的有效實施。三是抓好落實。按照立足現實、細化職責、重在落實的方針，建立了局直屬各單位應急管理目標責任制，進一步強化了組織領導，明確了工作責任，保證了全面工作有人管，具體工作有人抓，形成各級聯動,層層負責，職責明確，責任到人的良好局面。二、完善應急措施
按照“橫向到邊，縱向到底”的預案體系建設目標，強化應急預案的制訂。
一是對現有預案進行認真梳理。結合規(guī)劃設計、人防工作實際，進一步梳理現有的應急安全預案，深化體制建設，努力探索有效應急管理措施，并要求各局屬事業(yè)單位建立相應的應急組織，完善應急措施，并確定專人負責。
二是注重預案的可操作性。在完善和修訂預案過程中，圍繞人防部門的特點，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經驗教訓，加強調研，廣泛聽取管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性，逐步推進應急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
三是明確工作措施。處理應急事故關鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。我們從應急指揮、應急響應、各處室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關、直屬單位的具體任務和責任。上周以來，局和局屬單位全面完成突發(fā)事件應急預案的修訂工作，進一步形成起以局為中心“點”，延伸“線”至局事業(yè)單位、覆蓋面涉及全區(qū)的“點、線、面”結合的應急預案管理體系。今周我們還先后兩次組織機關工作人員演練了安全撤離危險區(qū)域應急預案。通過演練，使全局同志的應急安全防范意識有了明顯提高。此外，我們還認真檢查了局屬范圍內的各種應急安全措施，組織人員及時清理了局機關安全通道。
三、搞好隊伍建設
上周以來，我們始終把隊伍建設和提高應急管理能力作為一項重要的基礎性工作來抓。
一是抓隊伍。我局在完善應急管理機構建設的基礎上，落實應急管理辦公室的文件要求，全局和局屬事業(yè)單位也不斷充實應急隊伍，落實專職人員負責應急管理工作。通過整合全局應急隊伍和力量，逐步建立了統一高效的專業(yè)應急管理體系。
二是抓培訓。我們將應急管理工作人員業(yè)務素質培訓融入到日常工作中，作為一項經常性的工作來抓。上周，我們組織局機關人員、局直屬事業(yè)單位管理人員和相關技術人員進行了應對突發(fā)事件應急管理培訓。按照上級要求，我們組織了集中學習，學習內容包括：突發(fā)公共事件應急處理基礎;突發(fā)公共事件應急處理范疇;日常活動突發(fā)公共事件、自然災害和事故災難引發(fā)的突發(fā)公共事件;公共衛(wèi)生和社會安全事件引發(fā)的突發(fā)公共事件等類型的突發(fā)公共事件預防與處理;突發(fā)公共事件應急處理能力的培養(yǎng)。
三是抓分析。充分利用局黨組會等有效形式，組織搞好案例分析，主要涉及工作中突發(fā)公共事件的種類、特點、應急準備、應急預案、應急處理措施等。使大家進一步樹立責任感，增強憂患意識、正確掌握工作中突發(fā)公共事件預防和處置的基本常識、原則和方法。通過采取一系列行之有效的工作措施，提高了局應急管理的整體水平。
四、暢通信息渠道
我們根據有關文件精神，結合實際建立了全局應急信息報送流程。流程規(guī)定：突發(fā)事件發(fā)生時，各單位、各部門專職信息員應及時向局辦公室報送信息情況，局專職信息員根據事發(fā)輕重緩急，及時向局領導報告，并及時反饋后續(xù)處置情況。
管理方面的心得篇十
尊敬的xx各位領導、各位同事：
大家下午好！
聽說我被評為酒店選進管理者、并且還要在大會上發(fā)言，我真的是感到很意外，也很慚愧，內心也十分激動，說實在的，我自從20xx年加入鳳凰島這個大家庭以來、在我的工作中還有很多不足的地方還需要我不斷的去完善、去改進、去努力，我所做的一切也只不過跟在座各位一樣，做的都是份內的事，此時此刻、我最想說的話只有兩個字：感謝！作為酒店的一名普通的外聘管理者，我覺得我是非常幸運和幸福的。因為在這里工作，我能夠時時刻刻感受到領導和同事們對我的關心和愛護，記得那是20xx年6月從四川老家傳來我岳母病逝的消息，當時酒店裝修正在緊鑼密鼓的進行，根本脫不了身，我心急如焚。后來被置業(yè)公司董事長、莊總知道了，他們找到我，深切的對我說，這里你不用擔心，你回去吧，早去早回、為此我暗下決心，努力工作，用最好的工作業(yè)績來表達對他們的回報。在這里工作我沒有覺得外來人員被歧視，卻感受到領導在工作中給我足夠的信任、支持與幫助，使我與其他職工一樣，擁有同樣的廣闊天地，擁有同樣的平臺，盡情施展著自己的才華；記得20xx年我剛到鳳凰島還是一個普通的工程部經理、轉眼間變成了酒店分管三個部門的工程總監(jiān)，在這里我要向大家真誠的說一句、同事們讓我們共同努力吧、鳳凰島是我們騰飛的起點、是我們實現夢想的地方！自從我接任該職務以來，我?guī)ьI的保安部在20xx年第三季度被評為先進集體。工程部被評為酒店20xx年年度選進集體，今天能個站在這里，我覺得歸功于六個字：“信任、幫助、支持”。談到信任，我要非常感謝置業(yè)公司各位領導、酒店領導、各部門經理/總監(jiān)及同事們對我的信任，讓我有了一個發(fā)揮自己的空間，有了你們的幫助和關愛，使我能夠在業(yè)務素質等許多方面逐漸走向成熟，在人生的道路上一步一個腳印的踏實前進，我的每一點進步，領導和同事們都給了我極大的關注和鼓勵，并給予了很高的榮譽。借此機會，請再一次允許我向一直以來幫助、支持我工作的各位同事表示衷心的感謝！向關心、培養(yǎng)我的各位領導表示由衷的敬意！
20xx年度我雖然被評為酒店先進管理者，但與領導和同事們的.要求，與酒店經營發(fā)展的需要還有一定的差距。最后，我想說的是：在新的一年里，我將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的綜合素質和業(yè)務水平在工作中不斷提高和完善，認真履行崗位職責，踏實地做好本職工作，積極協助酒店領導，把酒店的各項工作開展的更加有聲有色，越來越好，以此來回報領導和同志們的鼓勵和期待。
再一次的感謝大家。謝謝！
管理方面的心得篇十一
給學校教學管理工作的幾點建議
第三，配套練習完成之后，必須先學生自批、互批，再小組長、小先生批改，最后教師“全部檢查、重點批閱”。五、向全校師生各提出上課“六個一”的要求學校管理要著力養(yǎng)成教師與學生良好的教與學的基本習慣，只要長期堅持必有成效。教師上課“六個一”：一本教科書、一份教案、一本配套練習、一本課堂表現記錄本、一支紅筆、一把直尺。如果還能夠帶上一塊小黑板或一份提綱練習則更好。其中的“課堂表現記錄本”，實際上就是學生成績冊的修改，加上課堂表現記錄、提問次數及打分，以及單元測試與大型考試成績記錄。既可以幫助老師上課喊學生的姓名，又可以隨時掌握學生的課堂表現與考試情況。學生上課“六個一”：一本教材、一本配套練習、一本練習本、一支藍筆、一支紅筆、一把尺子。其中“紅筆”主要用于練習、作業(yè)的自批、互批;“尺子”主要用于規(guī)范作圖，增強學生規(guī)范作圖與書寫的意識。六、分管教學副校長與教務主任下階段要做的六件事1、修訂學校教學常規(guī)：根據全市常規(guī)檢查及本校常規(guī)管理中發(fā)現的問題與弱項，修訂符合本校實際與新課改理念的教學常規(guī)，從制度上保障常規(guī)管理的時代性、規(guī)范性、針對性與易操作性。2、研討教學八條建議：由中研室制訂的“中學課堂教學八條建議”，是符合新課改理念與我市中學課堂教學實際的，可供各校參考。希望各校在組織研討“八條建議”的基礎上，制訂符合本校課堂教學實際的教學策略，經過長期堅持不懶的努力必見成效。3、提升教師基本素質：教師的基本素質包括教師的專業(yè)素質與職業(yè)素質。專業(yè)素質是指教師對本專業(yè)學科知識的準確把握與熟練程度;職業(yè)素質是指從事教師職業(yè)所必備的語言、書寫、教態(tài)，以及課堂組織管理與評價調動的能力。提升教師基本素質是一項有目標、有計劃的，需要長期努力的學校管理目標。
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我們牡丹江鐵路第三小學是一所省級標準化小學，經過數十載風雨磨礪，幾代人的心血澆灌，教育教學成績斐然，在社會上享有較高聲譽，在分局起到了窗口示范作用。作為擁有50年歷史沿革的老校，它有著深厚的文化底蘊和獨創(chuàng)的辦學特色，然而，在日新月異的時代，在新一輪課程改革緊鑼密鼓進行的今天，許多問題也接踵而至。在逐班隨堂的摸底聽課中發(fā)現，老師們經過長期傳統的教學實踐，已經形成了自己的一套基本授課思路，雖然不同的教師，其教學風格各異，但采用的教學模式千篇一律化，“一言堂”的透徹講解，“我問你答”式的誘導分析仍大比例地主宰課堂，使學生始終處于被動學習的狀態(tài)，學得無味，學得疲憊，缺少生氣和活力，而老師將在校大量的時間用于單純的授課、教案的抄寫、后進生的輔導和作業(yè)的批改上。每周三下午固定的學科、年組教研也形同虛設，老師們總是被各種大事小情所牽扯，安定不下來，待到全部坐定，2小時的教研時間也所剩無幾，而到位的老師也只是埋頭于整理書寫自己的教案。
如今的教案參考資料甚多，在促進教師吸納先進教法的同時，也滋長了老師的慵懶之風，不求創(chuàng)新，一味照抄照搬，把本是一項復雜且富有創(chuàng)造性、藝術性的工作變成了一種機械操作、反復重復的勞動。這樣的教案雖然程序完備，條理清晰，卻起不到實際操作的導航作用，而按照傳統的教案檢查標準，此類教案照例被評為優(yōu)秀教案，這無疑也暴露了教學檢查評價的諸多弊端。這種用同一種教案去教此班和彼班，去教去年、今年和明年不同屆的學生，其課堂教學都是相似的、高度程式化的。漸漸地，老師們就會變得墨守成規(guī)，不思進取，停滯不前，又何談一切為了學生未來的.發(fā)展服務呢?因此，如何引領教師走出平庸，跨上教育創(chuàng)新的舞臺，并在這方舞臺上不斷提升層次，成長為一名學習型、研究型和專家型教師就成了擺在我面前的首要問題。
(一)課改新暢想，培訓沒商量面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，為更好地組織干部教師深化對課改精神的認識，加強對課改理論的理解，促進課程改革的落實，我與行管干部共同謀劃，千方百計，不吝重金，上至校長，下至班科任教師，先后參加了國家、盛市等組織的不同級別的課改培訓班。
1.瞻觀遠景，領導班子勇為先。學校行政管理人員是學校持續(xù)發(fā)展的導航者，要做到不辱使命，就必須具有高瞻遠矚的眼界、深謀遠慮的胸懷和與時俱進的教育理念。為此，我們著重強調對干部的培訓，積極推進干部培訓工作。兩年來，我與其它行管干部先后參加了國家、盛市各種級別的學習。這一系列的培訓讓我們更明確了課改之后的課到底應該怎么上，也為下一步指導教師實踐提供了樣板。
2.從長計議，各科教師齊動員。為使教師成為落實課改的主角，真正推動課改的落實，學校又組織教師進行了大規(guī)模培訓。所有的班科任教師，無一漏缺地參加了市“落實新課標”課改培訓班。這些培訓，使教師模糊的理念清晰化，并使他們煥發(fā)出極大的課改熱情。校各學科骨干教師又先后參加了市小學作文研討會、省骨干教師培訓、省新教材培訓、市小學語文大修訂版教材培訓、市小學學科帶頭人不同教學風格展摩會等培訓。學校在經費緊張的情況下，共支出2萬余元組織干部教師學習，是歷年來培訓投入最多的一年，使老師深受感動和鼓舞。有的老師說：如果我們不好好講課，就對不起學?；ǖ倪@么多錢。
管理方面的心得篇十三
尊敬的領導：
您好!感謝您在百忙中閱讀我的自薦信。 我叫郭江敏，畢業(yè)于西安外事學院財務管理專業(yè)。 我深知做一名合格的財務人員，就要有深厚的專業(yè)理論知識和廣泛的知識層面以及良好的道德素養(yǎng)，所以在校期間我努力學習，踏踏實實鉆研專業(yè)課，注重在各方面鍛煉自身能力，廣閱書籍，增加知識儲備，同時我還注重自身能力的培養(yǎng)，珍惜每一個發(fā)展自我的機會。
四年大學生活教會了我堅強、踏實、自信。堅強讓我敢于面對一切未知挑戰(zhàn)。踏實讓我學會腳踏實地一點點積累，一步步邁向目標。自信讓我不膽怯，不氣餒。我一直堅信一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好，別人能做到的，我會盡最大努力做到更好。我會不斷學習，掌握更多財務知識，爭取早日在財務方面取的成就。
希望我的真誠能換來您的信任，給我一份支持，我會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與公司同仁一起為公司的未來努力拼搏。感謝您在百忙之中讀完我的自薦信，誠祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，祝您幸福安康。
此致
敬禮!
自薦人：
尊敬的人力資源部經理：
您好!感謝您在百忙中翻閱我的求職信 ! 我是xx職業(yè)技術學院連鎖經營管理專業(yè)的應屆畢業(yè)生，xx年7月我將順利畢業(yè)。近期獲知貴公司正在招聘人才，我自信通過我大學三年的學習會使我能勝任這一職位。經過三年的學習我掌握了扎實的管理學知識并具有較好的科學文化知識與道德修養(yǎng)并且在校期間自己閱讀了大量的管理書籍和經濟類文獻，我可以熟練地進行office辦公軟件的操作，除此之外，我還具有較高的 英語 水平。我的專業(yè)基礎扎實，有良好的理論知識背景和較強的動手實驗能力。
在大學期間，我參加過多次社會實踐活動，并曾在多家公司做過兼職工作。正因為此，使我在生產、銷售、管理方面積累了一定的經驗。我深知自己缺少了“名牌大學畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補，以提高自己的.競爭力。自己三年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭取就業(yè)機會的實力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏。我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。隨信附上我的 簡歷 。如有機會與您面談，我將十分感謝。
謹祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上!
此致
敬禮!
申請人：
尊敬的重慶物流公司人事部:
您好!
感謝您百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀我的求職信。 本人是重慶化工職業(yè)學院經管系11級高級物流班的應屆畢業(yè)生。欣聞貴 公司正在招聘物流管理人員，本人認為符合條件，特來應聘。
在校期間，本人遵守學校的規(guī)章制度。努力學習，學習了《商品學》 、 《現 代物流管理》 、 《經濟學》 、 《倉儲管理》 、 《物流信息管理》 、 《物流運輸管理》 、 《管理學》 、 《會計基礎》等課程。此外，還注重禮儀、品德和計算機的培養(yǎng)， 學習了《現代職業(yè)禮儀》 、 《思想品德》 、 《計算機基礎》等課程。成績優(yōu)異。
三年里，連續(xù)被評為“優(yōu)秀積極分子” 、 “三好學生” 、 “優(yōu)秀青年志愿者” 。 我能很好的運用物流設備，有較強的管理能力和分析能力。2015年九月。 我到企業(yè)實習， 通過半年多的實踐。 我的理論聯系實際操作能力得到很大提高， 并順利通過考核，獲取物流計師資格證和“優(yōu)秀實習分子” 。 在校三年，本人擔任了學生會通編，有較強的組織能力，深受老師 和同學的好評。現實中的我，熱情開朗有沉著穩(wěn)健，熱愛學習和工作，誠實守 信，責任感強。此外，還參加學校的舞蹈隊學習，培養(yǎng)了良好的溝通能力和展 示能力，我雖然是一位女生，但也能勝任工作。
我知道經理是一個知人善用的人。在這個充滿競爭的社會里，我深信憑著 自己的實力與青春及不怕困難的精神，一定會得到貴公司的承認和肯定，如果 覺得我符合要求，請回復。我殷切希望您的佳音。
此致
敬禮!
自薦人：
尊敬的領導：
您好!
我是一名即將畢業(yè)的本科畢業(yè)生。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,謹向各位領導作一下自我推薦。
在校的四年內，我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學習文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入實踐在學校期間主要學習了：現代企業(yè)管理學、企業(yè)人力資源學、企業(yè)秘書學、培訓管理、項目管理、商業(yè)文書學、國際貿易法、公司法、商法總論、企業(yè)公共關系、會議管理等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優(yōu)的大學生。
21世紀呼喚綜合性的人才,我個性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關心集體，責任心強;待人誠懇，工作主動認真，富有敬業(yè)精神. 在四年的學習生活中, 我很好的掌握了專業(yè)知識,學習成績一直名列前茅.在學有余力的情況下,我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，自學部分工商管理課程,并熟悉掌握了各種設計軟件。
自薦書不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，可以在實踐中證明自己。
此致
敬禮
尊敬的領導：
感謝您在百忙之中抽出時間來查看我的求職信，希望我能為貴公司的輝煌盡一份力!
現在，我對自己進行一個簡單的自我介紹。我是一名應屆畢業(yè)生。畢業(yè)于安徽農業(yè)大學涉外經濟學院行政管理專業(yè)。在大學三年期間，通過全面，系統的學習，我不僅理解和掌握了本專業(yè)這一領域的相關知識，而且還具備了一定的實際操作能力和技術。對于office辦公軟件能簡單應用,在學習專業(yè)知識的同時，還十分重視培養(yǎng)自己的動手實踐能力，利用在校業(yè)余時間參加過許多兼職，并且一直擔任“基點-中國’校園代理，為大學生兼職生活提供了更豐富的舞臺。
尋找一個掌握扎實專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到你的關照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作順心;合適的工作單位，有助于我施展才華。或許我們會為著一個共同的目標而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫得更加繽紛!愿為貴單位工作，并奉獻自己的青春和才華。期盼和感謝你的選擇!
作為大三畢業(yè)的學生，雖然工作經驗不足，但我會虛心學習、積極工作、盡忠盡責做好本職工作。隨信附上個人求職簡歷，誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進一步考查我的能力。
此致
敬禮!
自薦人：xx-x
2015年xx月xx日
管理方面的心得篇十四
隨著近年來我國教育教學水平的提升，小學教學質量也在不斷得到提升，因此在對小學生的教育過程中，怎樣強化對學生的教育質量就是一項十分值得研究的工作。特別是在小學學校管理過程中，班級管理工作作為整個教學管理工作中的重點環(huán)節(jié)和難點環(huán)節(jié)，在日常教學工作中適當運用激勵機制進行管理，通過這種方式更好地發(fā)揮激勵機制在班級中的積極作用，使班級更好地提升管理質量。針對這種情況，本文就針對農村小學學校管理中的激勵機制展開研究，希望對這項工作的開展起到更大的幫助作用。
農村小學；學校管理；激勵機制
激勵機制作為當前小學學校管理工作中一項十分重要的工作環(huán)節(jié)，應該引起廣大教學管理者和工作者的重視，從而更好地實現科學化管理。[1]基于此，本文就將對農村小學學校的管理展開研究，全面分析在這個背景中激勵機制的有效落實，以期提升我國小學管理的水平和質量，為提升教學質量提供基本保障。
經過筆者對當前我國實際教學情況的有效分析，發(fā)現當前我國小學學校管理中還存在很多問題，嚴重影響了教學質量和管理工作的全面提升。為此，我們更應該清楚認識問題所在，從而更準確有效地解決問題。
1.1體制不健全、管理理念缺失
1.2缺乏專業(yè)的管理機制
在整個激勵機制中，教師可以適當地選擇物質激勵方式對學生進行引導，這樣學生在實際學習的過程中才能更具備積極進取的精神和力量。或者在班級中建立起班級優(yōu)秀墻的板塊，對于有著優(yōu)秀表現的學生適當給予物質獎勵和精神鼓勵。[7]每個班級中的學生家庭情況都存在差異，因此對于班級中家庭條件比較困難的學生，在激勵機制的應用過程中，班主任或是任課教師可以適當利用獎學金的方式給予這類學生特殊的獎勵或資助，通過這種方式鼓勵學生向著更好的方向發(fā)展。而和物質獎勵相對應的就應該是精神鼓勵，精神獎勵對于成績相對優(yōu)異的學生來說更有效果，因為學生在小學階段的自尊心和榮譽感還是比較強的，這個時候，教師掌握適當的方式對學生進行精神激勵，將對學生提升學習自信產生積極影響。通過這種方式，學生也將更好地提升自己的能力，從而更好發(fā)掘自身的發(fā)展?jié)撃堋τ谄胀▽W生來說，教師則可以采用頒發(fā)證書的方式進行鼓勵，并授予學生相應的鼓勵和幫助。在這個過程中，教師也需要和廣大家長進行相應的交流和溝通。通過這種方式，無論是家長還是教師，都能對學生的學習和生活加以更好的掌握，這對于今后教師的教學工作和家長教育工作都將產生十分有效的幫助作用。
在對學生進行激勵的同時，還應該建立相應的懲罰制度，通過兩種制度的有效結合，將對學生產生更好的幫助和影響。如果在教學中一味地采用激勵方式，學生就會膨脹，對于成績的提升和能力的發(fā)展將產生十分不利的影響。在執(zhí)行激勵機制的同時，適當地對學生實行懲罰制度將對學生的學習起到更有效的督促作用，對于能力提升和發(fā)展將產生重要幫助和影響。
通過上文的研究，確定在我國的農村小學學校的管理過程中還存在問題，甚至在很大程度上影響了教學工作的正常開展。可以說學校的管理包含了方方面面，管理者在實際進行管理工作中，也應該對學校的實際情況進行分析，從而更好地幫助學校實現有效的發(fā)展和完善。特別是在小學學校的管理過程中，班級管理工作作為整個教學管理工作中的重點環(huán)節(jié)和難點環(huán)節(jié)，在日常的教學工作中適當運用激勵機制對教學進行管理是十分必要的工作，通過這種方式更好地發(fā)揮激勵機制在班級中的積極作用，使班級管理成效得以提升。激勵理論作為當前小學學校管理工作中的一項重要工作，應該引起廣大教學管理者和工作者的重視，從而更好地實現科學管理?？偠灾谖覈r村小學的學校管理過程中，學校領導更應該加強對激勵機制的全面認識和應用，在以人為本的原則和新課改的教學理念下，不斷研究和探索全新的管理方式和策略，為今后取得更好的管理成效和育人成效奠定堅實基礎。
[1]湯輝.淺論當今農村小學學校管理中的有效激勵[j].中外交流,2017.52(2):78.
[6]白音忠.激勵機制在小學學校管理中的應用[j].中外交流,2016.161(35):38.
管理方面的心得篇十五
促銷人員的管理問題主要集中在兩個方面：一是激勵的問題，二是控制流失率的問題，這兩點抓好了，基礎也就打的差不多了，其他管理工作就能比較輕松的開展，促銷人員的工作效能也就能提的上去。
如何有效的激勵促銷人員？
從商業(yè)角度來說，商業(yè)上的問題沒有解決不了的問題，只有解決成本的問題。激勵的最簡單最有效的方法就是拿錢來擺平，但這樣做的話，問題是解決了，但這個解決成本廠家可吃不消?；旧厦總€廠家對促銷人員的預算都是有限的，不可能有足夠多的費用預算來滿足促銷人員不斷提升的薪資要求，雖然有些廠家采取銷售提成獎金不設上限封頂的做法，但往往采用這樣獎金設置方式的商品都是商品本身利潤高，且銷售難度大的商品，例如高級洗護化妝品，保健品等等。沒有那個廠家是傻瓜，對銷量高的商品還給高獎金，基本上都是難賣的商品獎金提成高，跑量快的商品獎金提成低，并且還有封頂。
1． 把經銷商拉下水
許多廠家都是與經銷商共同管理促銷員的，往往是廠家出促銷人員的工資，經銷商出促銷人員的獎金。經銷商在促銷人員的管理上也會面臨著兩個問題，一是盡可能的爭取對促銷人員的管理指揮權，二是盡可能將促銷人員的工資費用成本讓廠家來承擔，這兩點中，又以爭取促銷員的管理權為重點。廠家的駐地機構完全可以利用經銷商急于爭奪促銷員管理權的心理，逼使經銷商增加對促銷人員的獎金標準。
2． 增加物的獎勵形式
錢和物對促銷員的獎勵作用并不是完全避免一樣的，實際的物品往往更具有一定的親切感，逢年過節(jié)發(fā)箱水果總比發(fā)個幾十塊錢更有意義。作為廠家，本身的損耗商品，促銷品等物品資源都較為豐富，抽調一點出發(fā)定期的發(fā)放一些，效果也是不錯的。
3． 優(yōu)惠價格購買自己促銷的產品
讓促銷人員以較為優(yōu)惠的價格，購買自己所負責促銷的產品，對廠家和經銷商來說幾乎沒有多少成本，而對促銷人員來說，一方面是獲得一些實在的優(yōu)惠。另一方面也是增強了是廠家“自己人”的感覺，尤其是一些生活用品的廠家，經常會把這一條作為促銷人員享受到的福利之一。
4． 鼓勵促銷人員自行開發(fā)其他銷售渠道
許多商品除了賣場之外，還有很多其他的銷售方式，例如單位小型采購，或者推薦進入封閉通路銷售，乃至人員直銷等等。廠家還可以鼓勵促銷人員進行這些非常規(guī)型銷售通路的開發(fā)，必要時可提供一定的培訓與指導，這樣在不影響正常銷售渠道的同時，還能有效的開發(fā)與促進其他通路的銷售。同時，所增加的銷量也將為促銷人員帶來額外的獎金收入。
5． 就業(yè)率保障的激勵
一般來說，廠家在某城市的促銷主管與其他廠家的促銷主管橫向接觸聯系都比較多，也就容易互相交流各自的人員需求信息，一個促銷主管手里若是保持擁有足夠的就業(yè)機會，對促銷人員來說是個很大的誘-惑，這也是個激勵作用。因為促銷員是份臨時工作，因為廠家的銷售淡旺季因素、賣場調整因素、或者是因為促銷人員的個人問題等等，變動性和流動性很大，經常需要調換賣場或是調換廠家，如果促銷主管手里有一定的其他廠家的促銷人員崗位需求，對促銷人員來說將是很大的誘-惑。
6． 系統的培訓經歷
現在越來越多的廠家在招收促銷人員時，都喜歡要熟手，并且是經過系統培訓過的熟手，這時，廠家促銷主管所安排的系統培訓也將是個激勵點。促銷主管可定期的抽調一部分表現較好的促銷人員，進行系統的促銷技能培訓，并且在培訓結束后，發(fā)給一個培訓證明文件，這張培訓證明文件將對促銷人員在今后的新工作尋找中提升不少競爭力。而現在越來越多的促銷人員也認識到了這點，接受過正規(guī)的專業(yè)促銷技能培訓將是今后再找工作的一張王牌，那么，促銷主管完全可以利用這點，來實現對促銷人員的激勵作用。
7． 從促銷人員到業(yè)務人員
有些促銷人員一直希望能進入廠家成為正式的業(yè)務人員或是成為促銷人員主管，促銷主管完全可以利用部分促銷人員這方面的上進心，幫助其制定一定的躍進計劃，從而間接的促進其工作表現。
8． 介紹人
9. 流失率的控制
促銷人員的頻繁流失是個很討厭的事情，好不容易培養(yǎng)出來的熟手花落別家，一方面是現有的銷售工作產生影響，另一方面促銷主管得要額外花費很多精力去找人、面試、辦手續(xù)、與賣場談判等等。再者，不斷流失的促銷人員會對已有的`促銷人員產生較大的影響，動搖軍心。除了通過正面激勵的方式來穩(wěn)定促銷人員外，筆者的建議是要更多的從反面來思考解決辦法。
促銷人員的工作存在一個特性，就是很強的地域性，基本上都在本城市范圍內，也就是在那么些賣場范圍內工作，促銷人員跳槽也最多是從這個賣場跳到那個賣場，或是從這個賣場的洗化區(qū)跳到保健品區(qū)，總而言之，促銷人員的跳槽范圍還是很小的。既然是小范圍流動，那么就存在一個問題，名聲問題就變成的很重要。畢竟圈子小了，一旦爆出某個促銷員手腳不干凈或是不服從管理的惡名出來，稍微一擴散，就能迅速傳遍這個促銷人員生存的圈子，直接將導致這個背負惡名的促銷人員很難再被廠家或是賣場所接受，廠家的促銷主管完全可以利用這點來控制促銷人員，控制流失率。若是廠家促銷主管具體在各大主要廠家促銷主管或是賣場促銷管理人員的廣博人脈關系，也就具備了足夠的影響傳播能力，其實在一個城市內建立這樣的人脈關系并不是很復雜，一旦建成之后，對促銷人員的威懾力是很大的。促銷人員最多敢得罪一兩個廠家或是一兩家賣場的促銷主管，絕不敢招惹大多數的廠家和賣場促銷主管，除非這個促銷人員壓根不想做促銷人員這份工作了。
作為廠家的促銷主管，在建立這套人脈關系后，要充分的證明給促銷人員看，然后定期的向促銷員群體傳播一些負面案例，某某賣場的某某促銷員因為做錯了什么，壞了名聲，現在廠家不要，賣場也拒絕接受，到處找不到工作，這個圈子待不下去云云。這樣做的目的一方面是增強促銷人員的危機感，同時也是樹立促銷主管的威懾能力。既要一手硬，也要一手軟，反面教材要有，正面教材也要有，一個名聲良好的促銷員也是要需要通過廠家促銷主管的關系網絡給傳播出去的。使得促銷人員切身的明白個道理：好好工作，自然是前途光明。
一、銷售人員的特殊性
企業(yè)能否抓住市場取決于是否有一批精明能干的銷售人員有效地開拓市場，所以，對銷售隊伍的薪酬激勵十分重要。其特殊性體現在如下四點：
（一）工作時間自由，單獨行動多。我們可以不雅察到，銷售工作沒有固定的時間表，工作時間靈活。銷售人員在時間支配方面與其他工作相比有較大的自由度，一般都是獨立面對客戶開展工作。
（二）工作績效可以用具體成果顯示出來。銷售人員的業(yè)績與企業(yè)其他技術管理人員相比，可以通過銷售量或銷售額曲接顯示。
（三）工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。銷售人員的業(yè)績除了與個人努力程度相關外，還受產品特點、產品的季節(jié)性、產品生命周期等因素的影響。
（四）工作流動性較大。多數銷售工作崗位與財務、設計等崗位相比，短少技術含量，從業(yè)門檻低，市場需求量大，銷售人員跳槽要比其他人員容易得多。
二、銷售人員薪酬管理中存在的問題
（一）銷售人員薪酬系統不規(guī)范、透明性差、彈性差、內部欠缺公平性。企業(yè)沒有形成明確、規(guī)范的、為員工所周知的薪酬系統和薪酬管理制度，而所謂的各種薪酬標準僅僅是約定俗成而已，而且模糊不清。
（二）激勵缺乏時效性。企業(yè)的經營環(huán)境瞬息萬變，銷售員工的工作環(huán)境也存在不確定性，其銷售業(yè)績受除自身努力因素的影響外，還受其他一系列因素的影響。假如企業(yè)采取一成不變的薪酬制度，勢必會挫傷員工的積極性。此外，很多企業(yè)的激勵還比較滯后，不能及時給予員工績效的反饋。
（三）企業(yè)重視銷售人員的物質激勵，忽視非物質因素激勵。米爾科維奇指出，薪酬除了物質外還包括與工作相關的其他非物質獎勵。但從目前的銷售人員薪酬的各種計提方式，可以看出銷售人員的激勵主要還是低級物質激勵，難以知足員工的高層次的需求。
（四）過分強調對銷售人員的個人激勵，忽視對銷售團隊的整體激勵。如今很多企業(yè)的銷售采取團隊工作的形式，但空有形式，在薪酬制度的設計上，仍偏重于強調對銷售人員的個人激勵，還是崇尚、鼓勵個人英雄主義，而忽視對團體的激勵。
三、應對措施
（一）薪酬體系應規(guī)范、透明、具有彈性、內部公平。在這方面，我們可以參照“安利”的做法?！鞍怖敝阅苋〉镁薮蟮某晒?，很大程度上得益于它科學、合理的薪酬制度。
安利采取多層曲銷的方式，對銷售人員制定了一整套科學合理的薪酬體系，尤其是其銷售獎金制度的設計，被奉為經典。在這套體系中，我們可以看到這是一種層層相扣的，具有激勵薪?又不至于導致惰性的制度。在指導手冊里，確定了獎勵標準，寫明了與各銷售額相對應的獎金額，對全體銷售人員都厚此薄彼。由于事先確定了獎勵標準，員工會按照這些標準來明確自己的努力目標，覺得自己有奔頭。由于標準明確、公開，員工會按照其他同事所有的頭銜來判斷同事的薪酬，做到心中有數，也會覺得公司薪酬制度是公平的。
（二）注重激勵時效性。根據斯金納的強化理論，如果行為結束之后能馬上跟隨一個反映，則會提高行為被重復的可能性或者減少行為的發(fā)生。所以，在工作結束后及時將結果告訴銷售人員，可以或許得到更好的激勵效果，而非等到月末或者一個項目結束時，才向銷售人員反饋其績效。此外，正如在銷售人員工作的特殊性中提到的，銷售人員的工作績效還要受諸如產品特點、產品的季節(jié)性、產品生命周期等因素的影響，所以企業(yè)的薪酬體系應考慮各種因素，應時而變。
（三）注重員工各個層次需求的滿足，物質獎勵和非物質獎勵并行。根據馬斯洛的需求理論，我們大白薪酬激勵應根據不同的人采取不同的獎勵，滿足員工在不同時期的不同需求。和其他崗位的員工一樣，工資、獎金獎勵作為物質獎勵，只能滿足員工的衣食住行，較低層次或中間層次的需求，而較高層次的需求，如受人尊敬和自我實現的需求卻難以得到滿足。
（四）科學管理銷售團隊?，F在很多企業(yè)都采取銷售團隊的形式。有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵銷售隊伍實現企業(yè)的營銷目標具有重大意義。但目前的狀況是企業(yè)空有團隊的形式，而在薪酬激勵方面沒有實質的變革。
我們應認識到，一個團結合作的銷售團隊給企業(yè)帶來的收益往往比銷售團隊中的個人的業(yè)績更好，企業(yè)在對銷售隊伍進行薪酬設計時必需考慮如何激勵才能使全部銷售團隊的業(yè)績最大化，而不是銷售團隊中個人的業(yè)績最大化。所以，要達到這個目標，就應把個人的收進和團隊的收進結合起來。我們把團隊薪酬看做是基于團隊績效決定團隊成員薪酬的可變薪酬體系，也就是說企業(yè)對銷售團隊整體進行績效考核，考核結果作為團隊整體薪酬的依據，對團隊進行獎勵，獎金在團隊內部進行第二次分配，但不是由領導一個人說了算，而是在領導的帶領下開展獎金分配決議的會議，由成員自己決定獎金如何分配，因為成員自己最清楚在工作的努力程度和對目標的貢獻大小。
管理方面的心得篇十六
教育局中教科在葉副局長的帶領下，多次組織下校調研，并組織了大規(guī)模的常規(guī)檢查。這些都是在促進學校內部管理機制的完善與管理制度的落實。比如，進一步明確分管教學副校長的職、權、責，這實際上是在幫助學校理順各部門間的內部管理關系。這絕不是給副校長加壓，而是讓分管教學的`副校長工作起來更加理直氣壯、更有明確的方向。
中教科把學校開展教師基本功考核工作列入常規(guī)檢查的重要內容，專門發(fā)文進行部署，這有助于學校領導把管理重點轉移到師資隊伍素質提升這個管理基本點上來。各校校長、分管教學副校長、教務主任特別重視教育局提供的這個契機，努力干他們原本想干又不好辦的事。
進修校中研室開學初就下發(fā)了《關于加強中學生學習習慣養(yǎng)成的六點建議》，得到了教育局領導的高度重視。中教科專門把它列為常規(guī)檢查的內容之一。各校領導也非常重視這項工作，有的學校開了學習習慣的主題班會，有的學校對學生進行習慣養(yǎng)成的問卷，長樂三中還讓老師撰寫“如何養(yǎng)成學生良好的學習習慣”的專題文章。各校正通過各種形式加強學生良好學習習慣的養(yǎng)成。
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