總結(jié)可以使我們更好地了解自己在工作和學習中的價值和貢獻。結(jié)合具體的案例和實例，以生動的形象展示所總結(jié)的內(nèi)容。以下是小編為大家整理的一些精選總結(jié)范文，供大家參考學習。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務和業(yè)務完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己.在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的_知識和_技能.此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細心與耐心.在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經(jīng)驗.俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感.
二.本期工作的改進情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于____年與____公司進行合資,共同完成銷售工作.在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎.最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識,使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務.面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作.經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距.今后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻.
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇二
20xx年，中國學生中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認真學習并落實核心素養(yǎng)在各學科中教育工作，教師是教學工作的主導者，對整個教學工作起到全面設計和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關系到學生的學習。簡單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實階段性成果。
通過學習和交流，我們意識到，學科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應該就滲透在我們教學的每個環(huán)節(jié)，教材中也蘊含的學科思想，對教材、課標的解讀就尤為關鍵，只有看見了學科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學校要求教師在教學中做到以下幾點：
學科思想是對學科和它的對象、學科概念，命題和學科學習方法的本質(zhì)的認識。學習方法是解決各學科問題的方法和策略。學科教學要在重視傳授知識的同時，引導學生體會學習方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學生學會用學科思維、學科手段和學科方法去分析和解決學科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實問題，這是學科教學要追求的境界，也是學科教學的本質(zhì)要求。學校要求全體任課教師認真研讀教材幫、課標，從而進行教學設計。要求教師要在知識發(fā)生過程中滲透學科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學科思想，使學生從中掌握關于學科思想方法的知識，并把這些知識應用在后續(xù)的學習中，科學地獲取知識。知識的記憶是暫時的，思想方法的掌握是長遠的。知識使學生受益一時，而思想和方法使學生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學過程中，學校鼓勵教師建立“發(fā)現(xiàn)式學習”的教學新模式，營造學生思維的平臺。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺。好的教學策略是引導學生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進一步釋放學生的思維潛能、進一步保護學生的思維火花。凡是學生能通過自己努力學到的知識，絕不授予學生，凡是學生經(jīng)過思考能解決的問題，就放手讓學生去思考，把“教—學”活動中的自由還給學生。把學生當成主體，讓學生自主學習、自主探究。既給了學生思維的自由，也給了學生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學生去思考。
身邊的事物學科問題很多，在教學中引導學生把生活中的問題抽象為學科問題，進一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對所學知識的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學科教學中注重保護和培養(yǎng)學生的直覺意識，講一些學科的發(fā)展史，多參加學科社會實踐等，都能使學生的數(shù)學素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學校對于所有任課教師要求，學校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學策略提升學生學科素養(yǎng)》的教學說課、教學設計大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學校還組織老師參加國家、省、市各級部門組織的關于《核心素養(yǎng)》的培訓，不僅把老師送出去，還把專家請進來，學校邀請哈爾濱市教研院各學科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實給我們面對面的指導。
學科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅持。要通過學習使學生感受到，學科學習不僅僅是一系列抽象的知識，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學生滿懷樂趣和憧憬地去學習它。在落實核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會不斷總結(jié)經(jīng)驗，及時反思，彌補不足，把我校的教育教學工作推進到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
進入__縣福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計
08年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，()很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個臺階。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
編寫測試用例
測試×系統(tǒng)管理后臺
測試×后臺管理
測試部署包
提交測試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對整個系統(tǒng)的理解不深及相關知識的匱乏，使得工作進程并不高效。通過與項目組其他老師的溝通，以及對一些相關材料進行學習，慢慢熟悉了工作中的各項內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問題有：
1、對所測系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項目整體構(gòu)架的情況下盲目寫用例進行測試，會導致測試不全面、漏測的情況。
2、對所測項目相關領域知識的匱乏。當對所測項目所涉及到的相關知識相對匱乏時，直接進行測試是不理智的，因為并不了解所測為何物，那又從何談起怎樣測呢。雖然道理很明白，但是有時由于所涉領域較廣，或與自己知識體系較遠，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學習。
3、對實際真實環(huán)境模擬不夠。在編寫用例及測試過程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對項目的測試，而忽略了項目在真實使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實環(huán)境而測出的系統(tǒng)是很危險的，因為很有可能在發(fā)布之后無法正常使用。
在本階段工作中，我學習并總結(jié)了一些解決以上問題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時詢問相關設計或開發(fā)人員，可以通過畫項目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來便于自己理解整個項目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學習需求文檔的時候，就要把其中不明白的相關名詞、參數(shù)等提出，通過網(wǎng)絡或詢問開發(fā)或設計人員來學習相關領域的知識。不要怕量大，無從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測試時一定要全局考慮，在測試設計之初就要想好將來在真實環(huán)境中可能會遇到的種種情況。在測試時，要幾近真實的去模擬測試場景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進去。
通過本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進的地方：
1、相關知識的匱乏。如上所說，需要整理自己所需掌握的知識點，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會影響到自己的工作效率及工作進程，還會常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計劃。計劃要有長期的和短期的，可根據(jù)實際情況定不同的計劃。最好每天都要有一小計劃，計劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計劃，可通過每天的日報來跟蹤自己的計劃完成情況。
3、過于依賴老師。在遇到不懂或異常問題時，總是不過大腦的直接問老師或相關開發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機會。這樣不僅會妨礙到別人的正常工作，也會使自己少學到不少東西。在遇到問題時，可通過分析產(chǎn)生問題的前因后果，或考慮之前是否遇到過相似問題等來找到問題的關鍵所在。亦可通過網(wǎng)絡查找問題的解決方法等等。當找到的方法都嘗試過但仍無法解決時，再去詢問相關老師，此時可向他們說出你已試過的方法及出現(xiàn)的問題，從而便于老師更好更快的找到問題所在并解決之。
以上是我對自己在本項目測試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進之處還請各位老師進行指導。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
行政部是整個招商代理會議的一個重要部門，同時我們也是服務整個會議的過重的核心主導者，我們的服務好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務好招商會議期間的每一位代理商，為每一個代理商送出及時的幫助”。在代理商會議期間我的工作職責是：
1.負責午餐和晚餐的發(fā)放
2.負責代理商行李的擺放及管理
3.負責15晚上引導代理商去十里河賓館的入住
4.負責代理上會議前期準備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負責簽約儀式的秩序維護
6.負責代理商會議期間辦公室電腦的管理
7.負責代理商會議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負責代理商會議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關信息及時的向上級反饋，給予代理商及時的幫助）
9.配合完成領導以及同事交給的臨時性任務
以上就是我代理商會議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個專業(yè)服務人員來嚴格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應了自己本身存在的不少缺點和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會議的歷練，自己會變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領導的決策和帶領下，繼續(xù)努力、扎實工作、奮發(fā)進去，緊跟公司的步伐，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻，那就讓我在不斷的奉獻中反思和展望，以一個更好的姿態(tài)投入到下個一個工作目標中，在不斷的學習中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇六
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時，又必須重新認識新階段工作?，F(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點總結(jié)：
今年，在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經(jīng)驗，學習了很多理論知識，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計和分析：
(一)績效統(tǒng)計：在20__年6月開業(yè)，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售經(jīng)驗，我與大家分享幾點：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因為大家都喜歡與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點，在健談當中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
我校始終堅持把安全工作作為學校工作的重中之重，堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹落實教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實加強安全工作管理，進一步完善學校的安全責任制和防范體系?，F(xiàn)把我校五月份安全工作開展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責任重于泰山”學校領導高度重視，學校何占生主任親自抓，分管副校長具體負責，組織和人員落實，強化學校安全組織管理、責任意識，加強安全工作的管理和督查，做到工作落實到人，職責明確，責任到人。由于學校分別與分管領導、上課教師、安全責任書，強化了安全意識，學校安全管理效果較好。
1、班主任、學生會、學校安全領導小組每天對班級、宿舍等地進行定期檢查、隨即搜查，重點檢查學生是否攜帶管制刀具、手機、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。
2、安全工作重在預防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學科教學滲透等多種形式，針對學生心理、生理特點以及知識結(jié)構(gòu)、認知能力的差異，開展安全教育活動。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防溺水等安全知識，增強學生法制觀念，掌握必要的自救自護技能。
3、我校在5月5日召開安全工作會議，安排布置5·12防震應急演練活動，要求制定完善防震應急演練活動方案，增強師生自我保護能力。5月12日，我校就行了防震應急演練活動，提高了師生自我保護、意識、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預見性的對學生進行安全教育，嚴禁學生擅自到池塘、水庫等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學生及學生家長簽訂了《防溺水安全承諾書》、《嚴禁攜帶管制刀具等不良器械進校園承諾書》，明確了各自的責任意識，加強安全教育。
5、5月19日，劉學軍副書記召開全校大會，傳達了吉林省教育廳印發(fā)《關于進一步規(guī)范辦學行為智力和糾正教育亂收費等問題的意見》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風督察隊的通知兩個文件，堅決制止對學校、教師的三亂行為。
6、我校堅持每月一節(jié)安全教育課，通過上課，加強學生安全教育，提高安全意識。
總之，我校將今后工作中將長期重視安全管理工作，把學校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強對學生的自我保護意識和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營造一個安全、和諧、舒適的生活、學習環(huán)境而努力。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個月時間，從講臺到田頭，無論是工作環(huán)境、工作對象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進百姓家中，走入田間地頭，聆聽老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會同事請教，結(jié)合自身的領悟，初步了解了相關的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟基礎薄弱，經(jīng)濟特色不明顯，集體經(jīng)濟幾為空白。但民風純樸，群眾發(fā)展愿望強烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速從東西兩側(cè)經(jīng)過，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢是當前我研究俞莊進一步發(fā)展出發(fā)點和著眼點。
因種種原因，歷史上我村的兩委會班子不團結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開的秘密，而且長期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時，顧高鎮(zhèn)黨政領導們也非常擔心，怕我不能發(fā)揮黨支部書記的作用，形成工作的被動局面。正如我在面試時承諾的一樣，我用我的誠心去打動每一個村組干部——誰的家人有恙，我第一時間親臨病榻慰問；誰的家庭有難，我第一時間伸出扶助之手；誰的家中有喜，我第一時間登門真誠祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動，密切每個人的關系。點點滴滴的努力如春風化雨潤濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報達我的滴水之恩，短短幾十天的時間，我卻點燃了整個班子的熱情，每一項中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領導下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日報到的下午，就立即進入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說動員的工作量大，要求深入每一戶相關家庭，同時土地流轉(zhuǎn)的程序復雜，而又來不得半點含糊，因為事關老百姓的切身利益。但在我的帶領下，此項工作按時保質(zhì)保量地完成，初步實現(xiàn)了工作的開門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒有收兵的時候，新一項工作任務又如軍令一樣下達——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關部門的驗收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領村所有的閑置勞動力沒日沒夜干，短時間內(nèi)高標準地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗。接著就時國慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國慶期間我村無一例上訪現(xiàn)象和無一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書就是因為夏熟的秸稈禁燒工作不力而被降級處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒有嚇倒我，我和村組干部一道找問題找對策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說、加大查處、做好疏導”的十六字方針，通過高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說，曉之以理、動之以情，對個別重點戶我親自上門，直至答應讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時，通過對秸稈的“全量還田”技術的推廣，或“田頭堆腐”技術的應用，以及與奶牛養(yǎng)殖場聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗。
我在見面會上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹標桿做事。因此到村的每一天我都在時刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個花錢項目都通過會上研究會后通報，讓每一個人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問受火災的村民，如安排相關人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對自己降低工作標準要求，甚至為了體諒相關村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個人承擔，一張折椅一件大衣伴我一個整夜。我記得這樣一句話：群眾對于干事的黨員干部最服氣，對干凈的黨員干部最敬重。我會用“干事”和“干凈”，樹立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應。
當前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟與村民日益增長的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設是全鎮(zhèn)唯一沒有啟動的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟的落后所造成的。集體經(jīng)濟如何發(fā)展？如何招商引資？項目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實施？錢從何而來？貸款，集資，還是上爭資金？這些問題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇九
本學期我擔任六一班語文教學工作，一直以來我總認為只有做好本班培優(yōu)補差工作，才能使班級教學工作不斷提升。因此針對本學期學生的實際情況，因材施教，不斷提高學生學習語文的積極性，使本班學生的總體語文能力得到不斷提升?，F(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓練學生良好的學習習慣，在課本要求的目標上再提高一等級。繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫作能力。加大學生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實基礎知識外，還經(jīng)常訓練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們在做題的過程中，逐漸掌握學習的方法和技巧，并讓他們在改錯中積累知識。另外我還讓他們幾個每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達能力、思維能力和習作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評中這幾位學生都達到了90分以上。
二、幫困工作
對于學困生，我認為他們并不是笨，而是缺少學習的自覺性和自信心，因此本學期我首先就要做好學生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學生，應該養(yǎng)成自覺學習的習慣。讓他們明白學習的重要性，端正學習態(tài)度，指導端正寫字。對于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學生，并及時給予肯定，使他們感受到老師對他們的關注。他們每天的作業(yè)第一時間檢查，并及時給與鼓勵和表揚。教會他們敢于做題，會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說，促進點滴進步。這樣使他們對學習有了信心。姚澤濤同學剛開始學習懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時完成，基礎知識掌握不好，經(jīng)過一段時間的訓練，他的學習習慣有了明顯提高，本次期中測評得了83分。秦曌怡同學學習也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時完成嗎，對學習也有了信心。王強同學作文不敢下手，我鼓勵他多看作文書，多記日記，并及時推薦范文，現(xiàn)在基本上會寫，這次期中測評考了76分。姚晨雨同學上課走神、不認真聽講，經(jīng)過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學習積極，作業(yè)也能按時完成。柴武巖同學語文基礎基本是零，原來很多字都不會認識更別說會寫了，我對其進行生字抄寫、聽寫及時訓練，擴展他的識字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學工作重要的組成部分，需要我們在實施中不斷完善。在一學期的時間里，雖然我在培優(yōu)補差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學方法、手段還有待改進。爭取在學期末測評中優(yōu)秀率達到38%。及格率達到100%?？偝煽冊谥行男Ｃ星懊?。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
自本學期開學以來，我們二年級組教師在學校的統(tǒng)一領導和指揮下，積極響應并認真完成了各項工作。為發(fā)揚成績，克服不足，堅持在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進步，現(xiàn)將二年級組本階段工作總結(jié)如下：
1、結(jié)合實際情況制定各項工作計劃。
2、確定本學年度二年級學科研究課題。
3、組織學習新課標，以及學校訂購的《小學語文教師》《班主任之友》等理論書籍。
4、倡導本年級組教師“讀一本好書，寫一份新得”，搜集整理了教師的讀書心得。
5、依據(jù)教務處工作安排組織參加了學校第一階段常規(guī)匯報課，第二階段示范觀摩課。
6、及時進行常規(guī)檢查。
7、積極組織開展集體備課活動。
8、加強家校聯(lián)合，順利召開了本學期第一次家長會。
1、有關教育教學的理論學習還不夠系統(tǒng)，對于教學之后的反思還比較欠缺。
2、年級組過程資料的搜集顯得還不夠及時和完善。因此，我們需要改進的是：
1、努力加強學習。更多的學習教育教學理論，只有強大的理論支撐，才會有高質(zhì)量的教育。
2、更好地注重過程資料的搜集和整理，多寫教育反思和教育論文。
3、積極組織開展一些能夠增強年級組凝聚力的活動。
4、進一步做好與家長的溝通工作，取得家長的支持配合、好評?？傊?，在十一小這個溫馨和諧的大家庭里，我們二年級組教師在忙碌中享受著工作的快樂，在充實中思索著進取!
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
8月29日下午，五蓮縣機關幼兒園組織全體參研學員齊聚一堂，對三天來的學習進行了階段性總結(jié)，對未來兩天的學習進行了部署安排。
會上，指導老師范鳳霞對三天來的研修情況進行了全面的總結(jié)分析，對獲推薦文章的學員及榮獲紅鉆獎勵的學員進行了通報表揚，并對下一步的學習重點進行了提示安排。一是繼續(xù)強化作業(yè)質(zhì)量的提升。要求學員做作業(yè)之前，要認真觀看視頻，研讀拓展資料。知道作業(yè)要求是什么，相關理論精髓是什么，要注意作業(yè)的切入點準確、主題思想表述清晰，同時上交作業(yè)要及時，以期獲得專家的關注。二是多點擊學習其他學員提交的作業(yè)，并及時回復發(fā)言，多參與互動，共同交流學習。三是及時關注課程簡報、班級簡報，積極參與相關的話題討論，了解把握本班級學習動向，同時調(diào)整自己的學習思路。
園長王麗麗重點梳理了三天來的學習內(nèi)容，回放了專家的精彩理論，指出，日常的教育教學工作必須建立在理論指導之下，專家的理論觀點正切合目前幼兒園工作的實際需要。在組織教學活動時，在創(chuàng)設環(huán)境時，有的很教師思路混亂、漫無目的，這次研修，專家把教育應該做什么，為什么這么做講解的非常清晰，請各學員認真消化、吸收。
針對下一步的學習，她提出了兩點要求：一是建立學習長效機制。學習是自己的事情，要把這三天來的學習熱情長期保持，時時刻刻注重知識理論的學習、吸收。研修結(jié)束后，每個學員要深刻分析自己存在的優(yōu)勢、劣勢，建立問題臺賬，并分層監(jiān)督落實整改情況。二是注意研修期間的身體健康。身體是學習的本錢，各學員要注意學習緩解疲勞的方法，及時關注身體健康。
會上，全體參研人員還交流了學習經(jīng)驗，并對關心的問題進行了研討。大家紛紛表示，盡管已經(jīng)是一個合格學員，未來的學習還將繼續(xù)努力，向爭做優(yōu)秀學員加油、加油！
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
在局領導的正確領導下，我科室工作平穩(wěn)有序，較為圓滿的'履行了工作職責，完成了工作任務，現(xiàn)向各位領導匯報如下：
一、復查復核工作。復查復核辦公室目前共受理x件復查案件，全部辦結(jié)，無超期案件。復查復核工作中嚴格執(zhí)行四把關，做到四個到位：一是由科室工作人員把關，訴求案情了解到位。二是復查辦公室主任把關，案件脈絡梳理到位。三是分管局長把關，案件處理合理到位。四是區(qū)級包案領導把關，領導接訪解釋到位。市局對我區(qū)復查復核工作尤其是登統(tǒng)錄入工作給予充分肯定，并于xxx日在我局召開全市復查復核及登統(tǒng)錄入工作現(xiàn)場會，由我區(qū)向兄弟縣區(qū)介紹復查復核及登統(tǒng)錄入工作的四把關、四確保工作程序：
（一）嚴把技術關，確保不遺漏不出錯。我區(qū)對復查登記系統(tǒng)錄入堅持技術嚴格標準，在錄入過程中多名領導把關，確保不出錯。
（二）嚴把時效關，確保按期辦理不超期。嚴格按照時限回復上訪群眾，嚴格按照《信訪條例》規(guī)定時限辦結(jié)。
（三）嚴把案情關，確保依法依規(guī)合理辦理。完全依照政策法規(guī)辦事，不出圈，做到有法可依、有據(jù)可查。
（四）嚴把解釋關，確保信訪群眾理解滿意。對復查結(jié)果做好對信訪群眾解釋說明，明確依據(jù)，信訪人不服答復意見的可以安排其進行領導接訪或向市級部門進行復核，引導其走合理的信訪渠道。
二、信電網(wǎng)工作。（一）信電網(wǎng)辦公室目前共受理信訪案件xx件，已辦結(jié)xx件，正在辦理xx件，無超期案件，辦結(jié)率95%；其中包含國家、省級交辦案件xx件，全部辦結(jié)，無超期案件，辦結(jié)率100%；處理網(wǎng)絡輿情xx件x人次。（二）中央巡視組交辦案件共x件，已辦結(jié)x件，正在辦理中x件，辦結(jié)率91.5%。下一步工作，要加大督辦、溝通力度，確保圓滿完成工作任務。
三、人民建議征集工作。目前共上報xx篇人民建議，超額完成全年任務。其中市級采納并發(fā)表x篇，上報省里xx篇。下一步工作充分發(fā)動基層和區(qū)直部門廣泛征集意見，創(chuàng)新思路多渠道、多方法主動征集人民建議，在量的基礎上確保質(zhì)的提高。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
初一(1)班在歷經(jīng)第一次月考后，班風、學風一直保持穩(wěn)定，學生都能遵守學校、年級的有關規(guī)定，但是隨著課程的加深、學習難度的加大，以及近期各項活動的沖擊，我班學生明顯感到學習較疲憊，尤其后進生自信心越加不足，情緒波動較大。現(xiàn)將近期班級情況總結(jié)如下：
(一)學習方面
從近期學習成績方面來看，語文、數(shù)學都略有進步，而歷史、政治、英語，這些曾經(jīng)的優(yōu)勢科目均有所退步，地理、生物依舊毫無起色。
從上課課堂表現(xiàn)方面來看，第一次月考后，隨著課業(yè)的增多，課程難度的加大，孩子們學得很疲憊，上課走神、講話、開小差的同學有所增多。尤其近期活動較多，也容易讓學生分心，再加上受批評等負面用語較多，自信心嚴重不足。班級整體較浮躁。
(二)行為習慣方面
我班學生都已熟悉并能遵守《中學生一日常規(guī)》和《日常行為規(guī)范》，在老師講明要求和規(guī)定后，絕大部分同學都能努力做到，只是有個別同學自律性不強，集體意識和謙讓精神淡薄。但是，部分學生學習習慣仍較差，這直接影響到學習的進度和對知識的掌握程度，讓人堪憂。
(三)衛(wèi)生方面
自從勞動工具改良換代以后，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生方面是越做越好。現(xiàn)在，已基本上能做到不需要老師下去指導就能按時按質(zhì)做好環(huán)境區(qū)衛(wèi)生，這一點非常值得表揚!但是，課室的清潔衛(wèi)生要注意方法，做好保潔工作，避免剛掃完拖完又被踩臟現(xiàn)象。講臺、窗臺、門腳常是清掃的盲點。
1.針對現(xiàn)狀，加強班會課這一主陣地。我班班會課基本由學生主導，讓學生討論發(fā)言在本周內(nèi)值得表揚的人和事，以及做得不好的同學和事件。讓同學們積極開展批評和自我批評，從而確保班級的正面風氣，群策群力打壓歪風邪氣。
2.明確班級目標和個人的長遠期目標。以每周周測成績分析為契機，不斷激發(fā)全班的團隊精神，尤其是增強班上一部分懶散、散漫成風的學生的集體榮辱觀，制定群體公約，要求班上每一位學生都竭盡自己的能力的去學習、并要求班上每一位學生都相互監(jiān)督，與一切損害班級風氣和名譽的行為作斗爭，力爭上游。希望用良好的班風促進班級良好學習氛圍的形成。
有利于進一步形成“比學趕幫超”學習風氣和班級榮譽感、凝聚力。
4.充分發(fā)揮班干部、小組長、科代表的作用，培養(yǎng)學生自主管理能力，營造良好的學習生活氛圍。如數(shù)學和生物科實施了學習小組，并有明確的小組分工和協(xié)作，這種捆綁教學，更有針對性并加強了竟爭力，學生的學習能力和組織能力也得到了鍛煉。
5.加強對后進生的教育，促使他們盡力把精神都放在學習上。同時，對成績較差的同學，務必讓其用各種方式方法來夯實基礎，提高成績。
6.密切聯(lián)系家長，讓家長配合我們的工作，及時對學生進行表揚獎勵或批評教育。
1.強抓紀律，形成良好的班風，不斷提高學風。
2.一味的批評責罵往往事倍功半，成效較低，有時，嘗試著從不同角度不同方面和不同層次的多去表揚學生，鼓勵學生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，幫助他們樹立自信，從而激發(fā)學生自身的學習潛力，這樣就有事半功倍的成效。
3.繼續(xù)分層輔導。通過培優(yōu)扶差，進一步縮小后進面，努力提升合格率。
銷售階段性工作總結(jié)篇十四
我是9月23來到公司的新同事楊明澤，以前做過短暫的二手房地產(chǎn)、以及4個月新房的戶外推廣。
對于我們公司的電話銷售工作，也不算陌生。經(jīng)過石主任的幾天培訓對公司運作模式、工作流程、規(guī)章制度等一些情況有了初步的認識至今來到公司已經(jīng)快一個月了，在這一個月里{通知了多少家單位、開發(fā)多少家公司、發(fā)了多少郵件、多少傳真、打了多少電話、培訓班營銷過程中補充更新數(shù)據(jù)庫的成績，10月份廈門國家會計學院》《企業(yè)內(nèi)控和全面預算》培訓《延安會計師事務所》招生2人｝剛來公司剛好趕上《廈門國家會計學院》這一期的《企業(yè)內(nèi)控和全面預算》這期培訓班、開始主要是給一些會計師事務所打電話，感覺會計師事務所，主要是有一些中注冊的會員對于我們的培訓，需求還是有限。會計師事務所的組織結(jié)構(gòu)沒有國有企業(yè)和一些上市公司的復雜，一般都是主要先聯(lián)系到所長。多數(shù)事務所接線人員，在所長在的情況下都說不在、有些事務所也在我們的三大學院學習過，培訓質(zhì)量還是得到了他們的認可的。
在平時打電話過程中，個人感覺遇到態(tài)度不好的單位、以及不需要培訓、多次未找到相關人員，多次電話未通影響個人工作情緒，影響工作質(zhì)量這也是個人的弊端，電話銷售也算是服務人員，要有良好的態(tài)度和心里素質(zhì)，不因該在打電話過程中遇到態(tài)度不好的單位影響個人工作情緒，剛來的時候打電話過于緊張，有時候不是忘問這就是忘問那的，如貴單位今年有什么學習計劃、需要什么相關的培訓、負責人姓名、下期我們要舉辦xx課程是否有需要等、不參加本次學習先發(fā)個招生簡章給你吧、聯(lián)系電話，郵箱什么的。以及整理相關單位資料過于亂。
整理好企業(yè)單位的電話相關資料細分化，組織好營銷語言有邏輯性思維調(diào)整好心態(tài)。
剛來公司，感覺到公司濃厚的工作熱情，但是感覺在辦公設備方面有些欠佳，在打給企業(yè)打電話如空號，嘟嘟想以為是對方原因，其實是公司網(wǎng)絡電話有時候不穩(wěn)定影響工作質(zhì)量，公司12人共用5臺電腦，查資料發(fā)郵件不方便！
銷售階段性工作總結(jié)篇十五
在縣局課堂教學改革方案的引領下，上學期初，制定了我校的課堂教學改革實施方案，形成了課改思路，設計了三段三環(huán)節(jié)的課堂教學模式。老師們在課改實踐過程中更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀念。11月初，在局長的帶領下，我校校長參加了《全市課堂教學改革流動現(xiàn)場會》，會后向全體老師傳達了會議精神，讓老師們知道了課堂改革勢在必行。并吸納四子王旗、后旗等學校的課改經(jīng)驗，之后召集參加課改的全體老師進行階段性反思，在完善以往方案的基礎上形成了兩主八環(huán)節(jié)新的課改思路，同時發(fā)揮典型教師、典型年級的示范帶動作用，強化引領，全面推廣。
經(jīng)過一個階段的實踐，老師們從注重教師的教轉(zhuǎn)移到了注生學生的學，從講解式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主合作探究的學習方式，教師作為組織者、引導者、點撥者，更多地誘發(fā)出了學生學的自覺，學生學習的積極性提高了，在自主合作的學習過程中，獲得了學習方法，提高了學習能力。同時學生學會了預習，學會了思考，學會了質(zhì)疑，分析問題、解決問題的能力明顯提高，同時也培養(yǎng)了學生的合作精神，也使得學生從學會到會學，最終達到了樂學。
這一階段，通過校長牽頭深入課堂聽課，各科教師已領悟了兩主八環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容，他們能熟練運用這一模式，并能做到不唯模式。老師積極參加集體備課、說課、評課，各抒己見，博采眾長，這些活動加強了教師間的合作交流，促進教師團隊合作精神的培養(yǎng)，使教師從自我封閉的模式中走了出來。老師們在一起研究學生，探討教法，并結(jié)合課題研究進行教學，這些活動引導教師從經(jīng)驗型向研究型轉(zhuǎn)變，進一步促進了教師的專業(yè)化水平。
兩主八環(huán)節(jié)的運用，使學校管理更加精細化、規(guī)范化。課前準備，課堂評價，課后跟蹤反饋，使教育和教學更加緊密地結(jié)合在一起，突顯了我校的管理服務化。
在教學改革過程中，有的老師心存困惑，如教學推進磕磕絆絆，教學進度不好把控，有的學生學習不主動，小組合作處于低效狀態(tài)，教學效果老師心中沒數(shù)，總覺得講少了學生不會，放開了進度完不成。我校課改領導小組及時給予其理論的支持、理念的引領、經(jīng)驗的總結(jié)與運用，使他們對課改有了新的認識。為我校全面推進課堂教學改革奠定了基礎，落實了青年教師的達標課、典型骨干教師的高效課，其他老師的有效課，體現(xiàn)校領導的精細化管理。
在課改實踐中，雖然取得了階段性成果，但我們深知，這只是課堂改革道路上邁出的第一步，在今后的課改實踐中，將實現(xiàn)以學定教，關注課堂的動態(tài)生成，進而構(gòu)建我校特色的兩主八環(huán)節(jié)高效課堂模式，做到教研興校，科研強校。
20xx年12月31日
銷售階段性工作總結(jié)篇十六
作為一名剛剛大學畢業(yè)的學生，角色要從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，廟子初中為了幫助我們新教師轉(zhuǎn)變角色，開展了新一學期的青藍工程師徒結(jié)對活動。轉(zhuǎn)眼間師徒結(jié)對已經(jīng)兩個多月了，這次我有幸與在教育教學方面都優(yōu)秀的劉興紅老師結(jié)為師徒，讓我在教學上有了引路人，使我盡快地找到教學活動的重點，順利開展教學活動。作為徒弟，我成為了師徒結(jié)隊活動的一名受益者。
師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課。
1、就我個人而言，常去聽課是一種很大的收獲，也是一種享
受。在聽課中做比較，反思自己的教法，及時記錄指導老師的優(yōu)點或某個知識點教法的感想，包括教學進度、知識的重難點突破、例題的精選精練、課堂容量等，同時也能幫助我了解學生對知識的實際掌握情況，及時調(diào)整授課難度?？傊?，聽課為我的備課與教學起到了導航的作用。
2、通過聽課，知道并慢慢體會到了上課的真正涵義，就會在
以后注意圍繞授課目標安排教學活動，而不是為了講內(nèi)容而講課。
3、如果說聽課是理論的積累過程，那么徒弟上課師傅聽就是理論基礎上的實踐。劉老師盡量抽時間聽我的課，每次劉老師都指出我的不足，提出建議，幫助我揚長避短，不斷進步。同時，我對教學中存在的疑難問題也經(jīng)常向劉老師請教，并得到了及時幫助；在幫教活動中，我接受她對上課、備課等方面的檢查和指導，兩個月以來我的課堂教學有了較大的進步。
除了聽課，在青藍結(jié)隊中我明白了以下幾點：
1、教師要不斷學習來充實自己，擴大自己的知識面。在超越教材之外向?qū)W生傳播知識時，務必要保證知識的科學性與正確性。
2、教師要正確理解和把握新理念和新課程標準。勿要一味追新，而喪失學科教學的本義，教學誤入歧途。
3、教師在教給學生知識與技能、過程與方法的同時，不可忽視情感、態(tài)度、價值觀的教育，并要注意自己的言行，以身示范。
4、一節(jié)課的框架結(jié)構(gòu)固然重要，但細節(jié)之處也需潛心琢磨，精雕細刻，如何突出重點，突破難點將是永恒的教學藝術。
從劉老師身上我還能夠?qū)W到，其實不一定當老師就一定要多么的厲害才能夠讓學生佩服你，其實有的時候以理服人，效果會更好。我在我的教學實踐當中也采取了這樣的手法。我教的兩個班的學生，我都能夠有仔細觀察他們的性格特點，現(xiàn)在的學生，和我們當年的學生不一樣，他們大都是獨生子女?？梢哉f是在家倍受寵愛的。來到了一個新的環(huán)境個性都很張揚。所以，這類的孩子的自尊心是很強的他們不希望被別人否定。所以有的時候要以表揚為主，以品評為輔。在他們有點點進步的時候九予以肯定；在他們有一點點錯誤的時候要旁敲側(cè)擊，讓他們自己就能夠一是到自己的錯誤。其實，我相信每一個孩子都是好的。都是個美麗的.天使。盡管有幾個孩子他們不聽話，犯了錯誤還和老師頂嘴，但是我一點也沒有生他們的氣。有人說：“年輕人犯錯誤上帝都會原諒的?！彼?，這種感覺就像是我和自己的親妹妹、親弟弟之間的小小的矛盾。瞬間，就會化干戈為玉帛，多少不愉快都會渙然冰釋。這些問題，平日里，劉老師都是給我不少的指導。有時候不見得指導就一定是那種諄諄教誨，有時候和劉老師談話也有收獲。劉老師當過班主任，級部主任，她的經(jīng)歷和閱歷都是豐富的。每當我遇到困難時她都能夠如“雪中送炭”一般給我點撥。所以我琢磨了好幾天的問題，劉老師的幾句話就能使我幡然醒悟。
最后，我要衷心感謝學校為我提供了這樣的機會，衷心感謝劉老師對我的幫助，使我成為師徒結(jié)對活動的受益者。
銷售階段性工作總結(jié)篇十七
時間過得好快，一晃三個多月的實習生活在不知不覺中就過去了。在這段時間里，我學到了很多大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。自己的收獲是將平日里所學的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗自己在英語教學方面的假設和猜想，而我在其中收獲了很多。
通過這段時間的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)，真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在上個學期的微格模擬課堂上試講時，面對的都是自己的同學，每個同學都表現(xiàn)的很棒，但是，在真實的課堂上，學生的水平參差不齊，掌握知識程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學，不能僅僅局限于幾個人。比如當老師提問而學生答不上的時候，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個是我們在上課時經(jīng)常碰到的問題，再加上自己現(xiàn)在是在初二年級實習，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時候，我會更加注意自己的引導方式并適當?shù)暮喕约旱膯栴}。
雖然為了不打擊學生的積極性而簡化知識，但現(xiàn)在我感覺由于過分的低估學生的水平而犯了很多錯誤，初中的學生大多是剛剛開始正式的接觸英語，雖然一些學生在小學也學過一些，但他們的英語基礎總體來說較低。在上課過程中，有時候為了追求直指的課堂目標，而將語言知識點過分簡化，甚至對一些相對復雜的知識點避而不談，過分的“溺愛學生”，結(jié)果一堂課中全是機械的句型和單詞短語的操練，這樣，不禁學生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂應該是既充滿知識性又富有趣味性的，既能激發(fā)學生的學習興趣，又能讓他們在快樂中學到知識。為了給學生們展現(xiàn)這樣一種富有樂趣又富有知識的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會在以后的實習中努力實現(xiàn)這個目標。
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領導和指導下，全面落實了信訪維穩(wěn)各項措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領導小組，社區(qū)書記擔任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進京滋事和聚集練功事件。
三、認真落實信訪維穩(wěn)工作各項措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責任不落實不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責任落實到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實負起了情報信息掌握、矛盾糾紛化解的責任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實化解工作的情況，并及時調(diào)整、充實、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時間，進行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
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