一個好的方案應該具備清晰的目標、詳細的操作步驟和可靠的實施計劃。一個好的方案應該能夠提供明確的價值和效益。以下是一些方案制定的技巧和方法，希望對大家有所幫助。
淘寶活動策劃方案篇一
活動目的挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度?；顒訙蕚?/p>
1、店鋪首頁導航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。
2、準備一定數量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據店主實際情況選購。
3、個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。 活動時間
活動預熱期（制造懸念，引領持續(xù)關注）
時間：9.20-9.30
內容：
店招位置插入國慶活動預告圖片。
圖片分一總標題三欄小標題，用來介紹3個不同活動。
總標題為：“2012前的最后一個國慶”
第一欄附上標題為“活動一：夠實惠”，內容為活動一（如下）。
第二欄附上標題為“活動二：夠給力”，內容為“更給力的國慶，9.25揭曉” 第三欄附上標題為“活動三：夠創(chuàng)意”，內容為“最創(chuàng)意的國慶，9.30揭曉”
活動進行時
活動一：
超鏈接內容：招呼簡單打。vip會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優(yōu)惠。
注意事項：
1、客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現在很忙，取得顧客諒解。
消費者購買的不只是商品本身，還包含服務等。
活動優(yōu)勢：vip卡折扣不多，但消費者會因為所持有的vip卡，而關注本店，同時通過
vip卡鏈接，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二：
10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：商品任意購。凡在活動期間內，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費獲贈***一個。
注意事項：
1、給予顧客提醒，留言關于店鋪建議內容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁
2、滿x元，可根據店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定。
活動優(yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質的客服服務，可以讓消費者潛意識里記憶住本店。活動三：
10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：大獎落誰家。凡在活動期間內，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店
鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500300200。獲獎情況與10.8在首頁公布。
注意事項：
1、獎項可設置亦為店鋪專用現金抵制券，具體金額等，根據參與人數及活動
期間促銷效果，還有店主實際情況確定。
2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內定吧。
活動優(yōu)勢：創(chuàng)意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。
淘寶活動策劃方案篇二
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶t碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級t碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、t碼優(yōu)先購、女人專享特權?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而t碼則是tmall碼的.簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。
淘寶活動策劃方案篇三
購物訂單到一定金額即送免費禮物也是一個好的手段。送的'禮物也最好跟圣誕元旦相關，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等，讓顧客收到商品的時候有些小驚喜，他們也會覺得溫馨，從而對店鋪大大的提升好感。特別提醒一下，通過淘寶網訂單、發(fā)貨的時候別忘記給用戶的免費禮物，以免適得其反。
淘寶活動策劃方案篇四
2015淘寶七夕活動策劃書
活動背景：
七夕節(jié)背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星閃耀，一道白茫茫的銀河象天橋橫貫南北，在河的東西兩岸，各有一顆閃亮的星星，隔河相望，遙遙相對，那就是牽牛星和織女星。相傳，在每年農歷七月初七的夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。所以，世間無數的有情男女都會在這個晚上，夜靜人深時刻，對著星空祈禱自己的姻緣美滿。
活動的目的與目標：
活動目的：在此次的七夕活動中，達到廣泛的宣傳效果。
產生意義：本次活動獨到之處在于成本大投入，最終達到有力的宣傳力度，宣傳本店，讓新開張的淘寶店借此次活動走上軌道，信用提高，打入消費團體，恢復高利潤。
經濟意義：主要是達到宣傳效果，引入更多的客源，讓更多顧客了解黑嘜，擴大拓寬銷售渠道。
媒體效益：通過網絡力度大力宣傳。網絡在本次活動中利用價值很高。
活動目標：大幅度提高淘寶店的信用度，讓更多的人了解本淘寶店，了解黑嘜。提高產品的知名度。
活動開展
活動時間：8月8號到8號15點
具體活動開展：
(1)促銷活動：
時間：活動期間
具體事項：1.前50位顧客，享受本店商品8折低價優(yōu)惠
2.前100位顧客，享受本店商品9折低價優(yōu)惠
(最好可以有分時間段，第一個下單購買成功的客戶免單活動)
(2)宣傳活動：
時間：活動期間
具體事項：1.微博抽獎方案
a.利用微博力量宣傳淘寶店，開展微博抽獎活動，關注并轉發(fā)微博即可參與本次抽獎
b.抽獎規(guī)則：a.關注本微博并轉發(fā)微博即可參加
b.中獎者將在七夕當天于微博公布，讓七夕的快樂到達微博
c.按微博粉絲排序隨機抽取號數，得到獎品
c.獎品設立：準備20份左右的商城產品作為獎項，還有30份是關于本淘寶店優(yōu)惠卷的。提高中獎率的同時，宣傳本店。
(說明：現在微博力量比較大，通過微博宣傳是最快最有效的。而且設立的獎品要吸引才能引起大眾關注，微博上引起關注度，當微博擁有一定的關注度時，就可以發(fā)表淘寶店商品信息，使商品的到關注)
2.七夕玫瑰之約
a.宣傳：主要依靠微博。價值299元的玫瑰禮包。要讓更多的人參與進來，達到宣傳效果。轉發(fā)就可以參與本次活動。玫瑰之約里準備10套或者1套給微博里轉發(fā)的人抽獎，博取更多的人轉發(fā)。
b.活動主要還是也購買本淘寶店商品為主，只要在本淘寶店購買一樣商品，就可以獲得抽獎機會。到時會在淘寶店公布獲獎買家。
c.抽獎原則：隨機抽取號數。淘寶店的抽獎就按照購買的人排序排好，到時隨機抽取號碼。
d.獎品設立：99套價值299元的玫瑰禮包。
e.每個淘寶店購買的買家向客服寫下她們想贈送的人。以及祝福語，到時中獎名單會在淘寶店公示。和通知買家。
f.微博內容：七夕情人節(jié)到了。我們黑嘜旗艦店開展七夕玫瑰之約的活動，凡在本店購買一樣商品就可以獲得抽獎資格。參與淘寶抽獎中獎率很高哦，我們設置了99份價值299元的玫瑰禮包。童鞋們想要一份這樣特別的七夕禮物嗎?趕快行動吧。我們也預留了一份給微博，只要轉發(fā)本微博的也可以參與到玫瑰禮包微博抽獎活動。
3.淘寶店抽獎 a.目的：為了提高淘寶店收益，再進行一次淘寶店的抽獎活動。 b.獎項的設立：就是之前討論過的大獎。商城上的產品。 c.參與者：凡在本店購買滿200元以上的買家(或者兩樣商品以上等等，適應調整) d.將購買次序編號，最好活動結束就抽獎。于網站公布抽獎結果。 f.這樣的商品信息也應該在微博知名度提高之后，在那個微博發(fā)布。
(3)相關活動促銷補充
1.抽獎類補充：有些抽獎的獎品比較單一，比較少。那就需要補充。像七夕玫瑰之約，我覺得還可以增加一些禮品，夸大抽獎率。讓那個玫瑰禮包包是七夕玫瑰之約抽獎活動的大獎就好了，還可以設立一些比較符合七夕的小禮品。例如情侶手鏈，珠寶等的七夕禮物。
而淘寶抽獎那里，我覺得可以增加一些優(yōu)惠卷，20元到50元的抵價卷。這樣也可以增加銷售。
2.我覺得為了吸引消費者，同時響應主題，我們也可以設立一些小禮品，就是向購買精油的前50名或者100名顧客免費發(fā)送七夕小禮品。
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規(guī)定數量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
1、為網店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發(fā)現，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節(jié)的節(jié)日logo.
2、開設情人節(jié)專題
3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。
4、網店推廣
a.巧用自定義表情
這算是節(jié)日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
b.賀卡來傳情
情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。
c.情人節(jié)祈愿傳播網頁
這是節(jié)日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的共鳴，帶來流量。
促銷方案一：
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。
4、100元以上可選擇131.4元的方案
促銷方案二：
搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。
比如，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元
買滿150元，統(tǒng)一減價至 131.4元
促銷方案三：
神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。
促銷方案四：
情人節(jié)禮物包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進行產品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。
1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當的加入節(jié)日元素，這里不追求太大的改動，只要整體風格的協(xié)調，不然會給人雜亂無章的感覺。
2.：這一點很重要。好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)現不合心意就關掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調我們的優(yōu)惠性。內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。
3.單純的特價，全場包郵，這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以來個2環(huán)促銷：第一步：客戶一進店，我們就提供2-3樣產品，客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。第二部：滿xx元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
4. 搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起，設置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉化率 。給特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去給人什么感覺，衣服適用什么場所，衣服的意義等。
1.對我們以前的老客戶進行維護，對活動的時間，產品，用旺旺進行通知。 通知的時候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢?現在有另外一款風格類似的在做促銷?！睅湘溄?。
2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門的話題，或者用以產品的屬性為話題都可以。通過發(fā)貼id 引流到店鋪，報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位。 加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。淘寶促銷幫，促銷頻道(官方)等幫派，關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。
3.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網活動。據情況修改寶貝，增加活動選中機率?，F在我們很多活動已經不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件，30件以上的。
4.設置vip會員，購買產品即可加入會員。會員在以后購買可以享受9.5折優(yōu)惠。
5.買就送，不要全場包郵，設置一定量就包郵，可以設置低點，讓買家在基本購買上再加上其他產品。
6.讓已經購買產品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵，獎勵根據店家做決定。一來，到時候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵了顧客的積極性。
還有一點七夕作為傳統(tǒng)節(jié)日，需要注意借助節(jié)日氛圍營銷，思路一定要對，如果有什么不懂的可以聯(lián)系我微信，下面有二維碼。
活動背景：
七夕節(jié)背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星閃耀，一道白茫茫的銀河象天橋橫貫南北，在河的東西兩岸，各有一顆閃亮的星星，隔河相望，遙遙相對，那就是牽牛星和織女星。相傳，在每年農歷七月初七的夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。所以，世間無數的有情男女都會在這個晚上，夜靜人深時刻，對著星空祈禱自己的姻緣美滿。
執(zhí)行對象：黑嘜旗艦店
活動開展原因：迎接七夕情人節(jié)的到來，舉辦七夕情人節(jié)促銷活動。
社會影響：使得人們從七夕促銷中深入了解到黑嘜旗艦店，達到廣泛宣傳的效果。
機會：七夕活動可以帶來較高的關注度，只要宣傳力度足夠，就能達到淘寶店推廣的目的
影響：很多商家都會借用七夕期間擴大宣傳，搞促銷，所以競爭對手比較多。在同一類型的公司，很多都有淘寶商城的保證，而且價格較低，所以競爭力大。威脅因素也多。
活動的目的與目標
活動目的：在此次的七夕活動中，達到廣泛的宣傳效果。
產生意義：本次活動獨到之處在于成本大投入，最終達到有力的宣傳力度，宣傳本店，讓新開張的淘寶店借此次活動走上軌道，信用提高，打入消費團體，恢復高利潤。
經濟意義：主要是達到宣傳效果，引入更多的客源，讓更多顧客了解黑嘜，擴大拓寬銷售渠道。
媒體效益：通過網絡力度大力宣傳。網絡在本次活動中利用價值很高。
活動目標：大幅度提高淘寶店的信用度，讓更多的人了解本淘寶店，了解黑嘜。提高產品的知名度。
活動開展
活動時間：8月x號到x號15點
具體活動開展：
(1)促銷活動：
時間：活動期間
具體事項：1.前50位顧客，享受本店商品8折低價優(yōu)惠
2.前100位顧客，享受本店商品9折低價優(yōu)惠
(最好可以有分時間段，第一個下單購買成功的客戶免單活動)
(2)宣傳活動：
時間：活動期間
具體事項：1.微博抽獎方案(微博名：黑嘜旗艦店)
a.利用微博力量宣傳淘寶店，開展微博抽獎活動，關注并轉發(fā)微博即可參與本次抽獎
b.抽獎規(guī)則：a.關注本微博并轉發(fā)微博即可參加
b.中獎者將在七夕當天于微博公布，讓七夕的快樂到達微博
c.按微博粉絲排序隨機抽取號數，得到獎品
c.獎品設立：準備20份左右的商城產品作為獎項，還有30份是關于本淘寶店優(yōu)惠卷的。提高中獎率的同時，宣傳本店。
(說明：現在微博力量比較大，通過微博宣傳是最快最有效的。而且設立的獎品要吸引才能引起大眾關注，微博上引起關注度，當微博擁有一定的關注度時，就可以發(fā)表淘寶店商品信息，使商品的到關注)
2.七夕玫瑰之約
a.宣傳：主要依靠微博。價值299元的玫瑰禮包。要讓更多的人參與進來，達到宣傳效果。轉發(fā)就可以參與本次活動。玫瑰之約里準備10套或者1套給微博里轉發(fā)的人抽獎，博取更多的人轉發(fā)。
b.活動主要還是也購買本淘寶店商品為主，只要在本淘寶店購買一樣商品，就可以獲得抽獎機會。到時會在淘寶店公布獲獎買家。
c.抽獎原則：隨機抽取號數。淘寶店的抽獎就按照購買的人排序排好，到時隨機抽取號碼。
d.獎品設立：99套價值299元的玫瑰禮包。
e.每個淘寶店購買的買家向客服寫下她們想贈送的人。以及祝福語，到時中獎名單會在淘寶店公示。和通知買家。
f.微博內容：七夕情人節(jié)到了。我們黑嘜旗艦店開展七夕玫瑰之約的活動，凡在本店購買一樣商品就可以獲得抽獎資格。參與淘寶抽獎中獎率很高哦，我們設置了99份價值299元的玫瑰禮包。童鞋們想要一份這樣特別的七夕禮物嗎?趕快行動吧。我們也預留了一份給微博，只要轉發(fā)本微博的也可以參與到玫瑰禮包微博抽獎活動。
3.淘寶店抽獎
a.目的：為了提高淘寶店收益，再進行一次淘寶店的抽獎活動。
b.獎項的設立：就是之前討論過的大獎。商城上的產品。
c.參與者：凡在本店購買滿200元以上的買家(或者兩樣商品以上等等，適應調整)
d.將購買次序編號，最好活動結束就抽獎。于網站公布抽獎結果。
f.這樣的商品信息也應該在微博知名度提高之后，在那個微博發(fā)布。
(3)相關活動促銷補充
1.抽獎類補充：有些抽獎的獎品比較單一，比較少。那就需要補充。像七夕玫瑰之約，我覺得還可以增加一些禮品，夸大抽獎率。讓那個玫瑰禮包是七夕玫瑰之約抽獎活動的大獎就好了，還可以設立一些比較符合七夕的小禮品。例如情侶手鏈，珠寶等的七夕禮物。
而淘寶抽獎那里，我覺得可以增加一些優(yōu)惠卷，20元到50元的抵價卷。這樣也可以增加銷售。
2.我覺得為了吸引消費者，同時響應主題，我們也可以設立一些小禮品，就是向購買精油的前50名或者100名顧客免費發(fā)送七夕小禮品。
淘寶活動策劃方案篇五
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶t碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級t碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、t碼優(yōu)先購、女人專享特權?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的'活動。而t碼則是tmall碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。
淘寶活動策劃方案篇六
一、一定要理性去看待新起的商業(yè)模式。電商不是洪水猛獸，線下應順勢而為，積極轉化，充分發(fā)揮線下體驗優(yōu)勢，抱團應對是一個權宜之計，只有線上線下融合才有更好的未來。
線下零售店鋪以經營產品為中心轉向經營顧客為中心，重點抓好vip體系建設，如何吸引顧客進店、吸引顧客留店、吸引顧客重復狂店，如何轉化這些體驗客？將是未來競爭的焦點。
二、培訓員工建立統(tǒng)一轉化術。設計適合線下顧客群體的促銷活動，你敢承諾線上線下同價嗎？如果同款雙十一更便宜，你敢承諾雙倍補差價嗎？如果做到價格一致，并且線下有些品類還能當場提貨，對于那些“等不起”的顧客肯定很容易轉化過來的。對待體驗客要象對待“親顧客”一樣服務好，即便不能當場轉化，至少你要留下顧客的聯(lián)系方式，爭取日后轉化。如果你已經發(fā)現顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費，更不要趕他們出店，你應該說“親，這款商品我們有現貨，如果你現在購買后我們可以送你張50元代金券”。你絕對不要說“網上都是假的”等這些說法。
三、建立營運規(guī)劃。如果你留意會發(fā)現線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價；有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價；有些公司做了品牌或產品區(qū)隔，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規(guī)劃好自己的品牌策略也是一種方法。不然就線上線下就是同質化，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區(qū)隔，最好是品牌區(qū)隔、其次是單品區(qū)隔、最次也要做到時間段區(qū)隔，如線上主推中低檔產品，線下主推高檔產品，對于同一個品牌的同一款產品，線上線下盡量統(tǒng)一價格?！比缇€上賣尾貨等。管好自己的渠道，現在有些公司亂價者不是別人，正是那些對線上喊打喊殺的經銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網店。
四、建立電商戰(zhàn)略，學習互聯(lián)網思維。線下店鋪哭的原因歸根結底還是實體店的電商戰(zhàn)略滯后，或者沒有好的戰(zhàn)術落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌，可以實現顧客在實體店鋪用支付寶支付（銷量算線上線下各半），每個店員都配有一個pad來展示、支付商品，很好的o2o戰(zhàn)略。但當顧客提出要用支付寶支付時，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶。她沒騙顧客，她確實還不會用。
五、服務升級。實體店應對電商的一個有效方式就是服務的升級，從售前到售中到售后，提升客戶的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產品，更重要的是可以在店鋪學到專業(yè)的時尚搭配信息、適用于自身的服飾穿著。未來終端競爭的焦點將是vip客戶的競爭，vip客戶服務體系不斷升級將是競爭的核心。
六、提升促銷手段。傳統(tǒng)的促銷就是拼價格戰(zhàn)，買贈、滿贈等手段都是價格戰(zhàn)的范疇，實體店要想不被電商沖擊或者很少被網絡沖擊，必須轉變思維方式，改變賣普通產品向賣個性化產品轉變，個性化就是走特色道路，努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉型，從售前服務轉變成售前售后連續(xù)服務方向轉變，提升附加值。例：百貨公司將大促變成派對，“廣百之夜”，邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節(jié)目，打造party，以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略，明確清晰的促銷主題后，才能跟據這個主題做出有效地促銷活動。然后12月12日當天，面對網上瘋狂的促銷價，服裝店老板切忌跟著拋價。確定到促銷活動時間，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝，最好的先機是觀察一下在“雙十二”期間，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動，做促銷活動時，必須要搞好促銷氛圍，在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動。
淘寶活動策劃方案篇七
購物訂單到一定金額即送免費禮物也是一個好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等，讓顧客收到商品的時候有些小驚喜，他們也會覺得溫馨，從而對店鋪大大的提升好感。特別提醒一下，通過淘寶網訂單、發(fā)貨的`時候別忘記給用戶的免費禮物，以免適得其反。
淘寶活動策劃方案篇八
20xx年11月11日淘寶嘉年華來了，下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬&;pide;4%&;pide;客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標&;pide;轉化率&;pide;客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的`投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。
后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
淘寶活動策劃方案篇九
淘寶賣家如何做好價格促銷，創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：
方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。
方案五：階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
除了以上這些，常見的促銷活動還有，搭配套餐；返還現金（滿m元，返還n元）；拍賣：一元拍，荷蘭拍；團購；優(yōu)惠券；會員制度營銷；贈送紅包等，沒有促銷手段運用得當都能帶來很好的轉化率，如果你的某個寶貝能夠上了活動，團購也好，天天特價也好，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量絕對不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。這個應該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實地的做，不管內容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進。
淘寶活動策劃方案篇十
6.7—12（活動準備）6.12—6.17（預熱）6.18（活動當天）
1、收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）
2、加入購物車有禮（五元優(yōu)惠券）
3、買滿包郵（滿80包郵）
4、滿減活動：
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
（提前模擬，確保在活動當天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突）
1、美工配合（6月1號——6月12號之前必須準備好）
a、預熱頁面（突出618活動折扣）
b、大促頁面（突出活動優(yōu)惠，僅此一天。）
c、大促后首頁（突出賣點，制造出“搶購”的氣氛）
d、寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐）
e、鉆展圖（突出活動優(yōu)惠，和產品的特點）
f、大促售罄圖
2、運營配合
a、標題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b、在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。
c、微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。
d、會員專屬活動：
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優(yōu)惠。
e、直通車
在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
f、鉆展
提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點（凌晨0點上午8點下午15點晚上22點），注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優(yōu)化策略。
四、活動維護：
1、618當天
a、當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況，優(yōu)化直通車，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b、一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。
c、為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。
e、客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。
2、活動過后：
b、發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。
淘寶活動策劃方案篇十一
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶t碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級t碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、t碼優(yōu)先購、女人專享特權?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而t碼則是tmall碼的簡稱，搶得改碼的`消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。
淘寶活動策劃方案篇十二
6、發(fā)布新品，維護產品標題及上下架及主圖詳情等內容，優(yōu)化產品權重；
8、完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專及以上學歷，電子商務專業(yè)優(yōu)先考慮；[ ]
2、精通直通車和鉆展等推廣方式；
3、有線上、線下活動策劃工作經驗者優(yōu)先考慮；
4、1年以上淘寶、天貓、京東、蘇寧等店鋪運營工作經驗；
5、性格開朗，較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力；
6、需有健康證明。
淘寶活動策劃方案篇十三
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。
結合“施秉電子商務公共服務中心”的線下服務平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網”“京東網”等的網絡人氣。
共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。
標語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質有保障；特產賣出城，我們來幫忙。”特色萬物任你選，名山圣水陪你走！
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。
3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場與電商進行意向簽約）4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃微信關注、贈與書簽似的宣傳冊、現場工作人員細心指導操作）
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的.功能性。
三、活動對象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各產品經銷商；
四、活動時間
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）
五、活動地點施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站六、活動內容展示區(qū)設置：
1、年貨商品及土特產產品展示；
在活動中規(guī)劃有產品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。（該活動主要由貴州云臺商務有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）
2、電商購買體驗；設立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯(lián)絡。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務對象等）4、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠。
六、活動宣傳（一）推廣時間
1、活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日
（二）宣傳方式：
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）
3、互動論壇（其它網絡平臺）4、宣傳單（在宣傳單上進行內容印制）
（三）宣傳內容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內容。
、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。八、現場布置
1、3*6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數定）
2、展區(qū)內設電腦2臺（能力范圍內多多益善），網線，三項電源接口。
3、現場桌4張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。
附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光（普通燈光或藝術燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（須要提前制作完成）
七、現場物料明細
八、活動流程
工作安排：
一、現場傳單發(fā)放
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
淘寶活動策劃方案篇十四
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶t碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級t碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、t碼優(yōu)先購、女人專享特權?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的`活動。而t碼則是tmall碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。
淘寶活動策劃方案篇十五
由于"淘淘一家"的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。"淘you，淘的就是你"活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3d網淘，加入3d網購，從而達到助勢產品推廣的目的。
20xx年2月14日到28日
"淘淘一家"用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網購超過150元，即有機會參加"淘you，淘的就是你"活動抽獎。活動將會有60%的`機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。
(1)"淘淘一家"在參加3d網購時登記"我最想見到的國內明星"，并寫出前三志愿。
(2)根據用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯(lián)系確定其意向。
(3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。
(一). 活動能夠體現系統(tǒng)性、規(guī)模性
"淘you"系列網絡活動從"淘友""淘優(yōu)""淘游"三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列"淘you"活動事件，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。
同時，由于活動通過現時廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進行網絡炒作、明星助勢、diy等活動的推廣，保證了整個"淘you"系列網絡活動的規(guī)模。
(二). 活動具備有用戶群體的針對性
"淘you"系列網絡活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點。由于淘寶網用戶本身對淘寶業(yè)務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。
(三). 活動具有較大吸引力和趣味性
由于"淘淘一家"用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網游、喜歡論壇的心理策劃"淘you"系列活動，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入"淘淘一家"。
淘寶活動策劃方案篇十六
此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉?事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務，認識網購。
20xx年11月11日00：00~~24：00
地址 ：淘寶店所在的網上店鋪。
一、車輛： 準備要求：
1、 根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車?
2、 去車輛部門提前告知，要求準備車輛;
3、 運作時間：早上 8 點開始提貨，到晚上 10 點;
4、 可以臨時全部算加班，特別事件特別對待;
二、 操作：
三、 人員安排
不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足。"去年我們的erp系統(tǒng)出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的it系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔心。"
據了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。
"今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。"淘寶店品牌公關總監(jiān)表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更high。
淘寶活動策劃方案篇十七
首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。
那我們要如何實現這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具：數云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內容。
日期：10月10日-10月30日
目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
日期：11月11日
目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額
整體來說，雙十一需要配合多方面的`流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結合工商管理學的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。
經驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一
分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權重。
這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。
直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。
5元：無使用門檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數。
除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 p106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數)
大家發(fā)現了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。
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頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。
總結：經過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
10月店鋪經營數據
經驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一
經驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一
日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)
全店轉化率：1.58%
日均全店訪客數：32600
全店客單價均值：158
手機淘寶營業(yè)額：1w
手機淘寶轉化率：2.45%
11月11日當天店鋪經營數據
經驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一
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日均營業(yè)額：580w
全店轉化率：13.45%
日均全店訪客數：25.8w
全店客單價均值：168.00
手機淘寶營業(yè)額：58w
手機淘寶轉化率：2.45%
這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。
淘寶活動策劃方案篇十八
店內推廣是關鍵。主要包括關鍵詞優(yōu)化，產品上下架時間結合櫥窗推薦、整店及部分產品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐，收藏有禮(付費)，評價有禮(新功能)。
2.產品上下架時間
100個產品，分7天發(fā)布，星期一至星期五，每天上傳產品數量15個。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，總上傳個產品 每天上架時間段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小時左右發(fā)布一個新品。
3.針對整店優(yōu)惠活動
(1)滿就送。滿xxx元送xx元。淘寶活動策劃方案(2)收藏店鋪(減x元現金)
(3)買滿xx元，送優(yōu)惠券。
(4)限量限時8折低價搶購
(5)包郵一個月，快遞首發(fā)xx，不到區(qū)域發(fā)ems。
(6)新店特惠價，開店一周全場8.8折。
(7)購買產品后評價并分享個人心情和買家秀返運費。
(注：優(yōu)惠活動如有重疊，均不進行折上折，默認以客戶重復折扣中的最低折扣進行優(yōu)惠。)
(1) 直通車推廣
推廣目的：增加商城活動流量、銷量、瀏覽量，增加淘寶站內展現的次數。
推廣流程：a、利用“數據魔方標準版”挑選合適的關鍵詞。
b、制作淘寶直通車推廣計劃。
c、調整登錄頁頁面內容。
d、淘寶直通車數據收集、統(tǒng)計。
e、分析直通車推廣效果。
f、調整推廣計劃，調整登錄頁頁面內容。
(2)淘寶客推廣
淘寶皇冠網址站，返利站等等。
a、做廣告素材。放到淘寶客社區(qū)。
b、收集幾篇好的宣傳文章。到阿里巴巴淘寶客板塊發(fā)帖。
(1)實施手段
淘寶社區(qū)推廣 (論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)
a.當日熱帖，或者必火貼插樓回復。
b.當日熱門板塊發(fā)帖頂貼。
c.女裝相關板塊發(fā)帖頂貼。
美麗說、愛團、蘑菇街社區(qū)(分享服裝流行因素，店鋪最新款式話題)。 a.當日熱分享，或者必火話題回復或轉發(fā)。
b.增加社區(qū)人氣。
各大主流微博網站開博(養(yǎng)微博)
b.當日服飾熱分享，或者必火話題轉發(fā)。
c.增加微博互粉數量。
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