考核結(jié)果的總結(jié)顯示，我們需要在團(tuán)隊協(xié)作方面作出改善。著重描述實際行為和取得的成就，可增加自己的親身體驗。不同的范文可以幫助我們對總結(jié)有更深入的理解。
營銷策劃書前言篇一
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。
河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學(xué)生是實踐能力。
二、汽車營銷策劃書之市場分析
(一)、環(huán)境及市場分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護(hù)意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
(二)、swot分析
優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。
劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。
機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。
威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。
三、汽車營銷策劃書之市場定位
美容店的名字：
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。
安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費。
汽車營銷策劃方案前言2一、 目的：
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權(quán)益保障日。
二、 活動內(nèi)容：
(一) 重點用戶的排查及處理：
定義
1) 用戶的背景特殊性
2) 用戶直接致函、電至新聞媒體
3) 用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4) 重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。
5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
級別分類
1) aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天;
2) aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天;
排查
銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動的實施
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：
1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3) 篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳。
4) 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。
汽車營銷策劃方案前言3一、概述
名稱：__大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：__政府、____
承辦單位：__公司
協(xié)辦單位：__單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日
地點：______
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
_日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)
_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
_日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀
_日下午清理會場
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于_日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);
招商活動，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機動及危機處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、營銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
汽車營銷策劃方案前言4一、營銷背景
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a.__汽車博覽中心位于__公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.__具有“小__”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，__的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析
a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是__乃至整個__地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.__汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20__年12月《__都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20__年1月《__都市報》汽車?？?、《__日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20__年2月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車?？_報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20__年3月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__報、__商報、__電視臺、__三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
七、備注
本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
營銷策劃書前言篇二
營銷策劃書前言（一）
營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容之一。作為市場營銷*的學(xué)生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和*作程序，是我們多年在教學(xué)中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務(wù)的邏輯順序出發(fā)，設(shè)計了每一章的內(nèi)容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎(chǔ)理論，包括策劃的內(nèi)涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設(shè)計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務(wù)，包括策劃環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓(xùn)，包括營銷策劃經(jīng)典案例分析、營銷策劃實踐訓(xùn)練項目等。
營銷策劃書前言（二）
在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三*，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的*人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類*教學(xué)研究的重要課題。
營銷策劃書前言（三）
營銷策劃書前言篇三
此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。
2、休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
3、自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。
產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚、、、、、、適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著^v^以人為本^v^的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了^v^以人為本^v^元素，努力實現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟效益。
1、生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。
2、銷售
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以^v^為顧客服務(wù)^v^為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。
另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
3、售后
我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。
另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益！
4、社會效益
優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
營銷策劃書前言篇四
策劃，決心進(jìn)這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。
一：我們要做什么：接到一個
客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠，還是我們的渠道設(shè)計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進(jìn)步了對渠道的投進(jìn)力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進(jìn)步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。
二：我們在那里：
知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費者的總數(shù)，目標(biāo)消費者的消費特征、目標(biāo)消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進(jìn)行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風(fēng)、劣勢、有什么樣的機會和威脅。
三：我們怎么做：
根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的上風(fēng)，是不時有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結(jié)論，假如我們做中檔市場，那我們產(chǎn)品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經(jīng)銷商應(yīng)該實行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標(biāo)消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關(guān)活動怎么做都是我們要考慮的題目。
四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn)所有的題目我們都給出了答案。
那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門的市場占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時也便于我門及時的在實施中，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。
營銷策劃書前言篇五
一、產(chǎn)品介紹
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶，其他產(chǎn)品做輔助銷售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體---牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進(jìn)生長發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當(dāng)補充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補鈣。ad鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。
更重要的是，娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行，是無數(shù)90年代的回憶，雖然現(xiàn)在已不如當(dāng)初那么風(fēng)靡，但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西，喝到時仍然是當(dāng)初的味道。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強化了?；撬?、維生素e、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
二、市場分析
1.市場定位
娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養(yǎng)豐富，而且還添加了15種營養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此，營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的學(xué)生來說，營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈ad鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學(xué)生們回憶起曾經(jīng)飲品單調(diào)但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進(jìn)消化，讓人常喝“?！笔鏁?，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！
2.市場環(huán)境及發(fā)展趨勢
近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測結(jié)果中，娃哈哈集團(tuán)系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺（radionewzealand）報道，新西蘭政府在從中國進(jìn)口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中，發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風(fēng)險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（theborneobulletin）10月8日也發(fā)表文章，稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛(wèi)生部決定，將包括娃哈哈ad鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內(nèi)部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導(dǎo)致消費者健康受到影響，該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴(yán)格要求，娃哈哈飲品的質(zhì)量得到保證，近年來銷量已大幅上升。
在校園市場上，包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內(nèi)的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習(xí)慣的大學(xué)生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場規(guī)模有關(guān)，也與其產(chǎn)品受學(xué)生群體歡迎有關(guān)。
同時學(xué)生市場非常龐大，而且大學(xué)生群體是一個熱衷消費的群體，所以市場十分開闊。
(一)五力分析
1、現(xiàn)有競爭強度分析
(1)、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比
中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分?？鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。－20，盡管深受達(dá)能并購事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈，用業(yè)績向世人證明他非凡的經(jīng)營能力：年集團(tuán)營業(yè)額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自以來，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達(dá)41％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競爭對手，完全由達(dá)能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風(fēng)華正茂，業(yè)績高歌猛進(jìn)。
(2)、成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化
用、管理費用、財務(wù)費用和成本角度，在每一個環(huán)節(jié)，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析：
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進(jìn)入者
目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應(yīng)商分析
目前，國內(nèi)食糖供不應(yīng)求，再加上以前年度全國結(jié)存食糖較少，導(dǎo)致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應(yīng)緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，由于糖價持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預(yù)計到了高糖價情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化成本的措施，企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理成本”，企業(yè)可以通過內(nèi)部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。
4、買方分析
消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進(jìn)國家相比，美國果汁消費量達(dá)到年人均50公升左右，德國人均年消費果汁40升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析
目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析
一）、市場優(yōu)勢分析（strengths）
1、公司規(guī)模大
娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。
2、技術(shù)升級和品質(zhì)提高
擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
3、經(jīng)濟效益好
，公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上一直位居中國飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。
二）、市場劣勢分析（weaknesses）
1、市場規(guī)模小
娃哈哈在大多數(shù)省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢，即使在經(jīng)濟條件一般的二、三級城市市區(qū)內(nèi)都會發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會越少，最后逐步消失。你會發(fā)現(xiàn)在各大城市都會發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。
三）、市場機會分析（opportunities）
1、國家和個級政府的高度重視和支持
2、已經(jīng)擁有的資源配置實力
3、對國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益
四）市場威脅分析（threats）
1、國內(nèi)外飲品企業(yè)的競爭
百事，可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉，樂百氏等國內(nèi)品牌的競爭相當(dāng)大。
2、食品健康與綠色
人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現(xiàn)也時時警醒企業(yè)。
營銷策劃書前言篇六
xxx茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“xx三合茶社”。
下屬有三個分公司，xx分公司、渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。
公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。
公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。
始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
xxx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”。
“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六古茶山”原始森林中的古茶樹的肥、粗壯芽葉為原料加工而成。
“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。
目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
xxx茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。
在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、。
四條是由勐臘的xx茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。
在江北古六茶山境內(nèi)有7條： xx至江城道、xx至寧洱道、xx至思茅道，此道是主要道，xx至倚邦、莽枝、革登也走此道，xx至車?yán)镌俚桔潞５溃瑇x至老撾磨丁道，xx至老撾郜道。
於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、xx那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。
奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)蘋有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。
即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。
出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。
在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。
中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。
“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。
湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。
營銷策劃書前言篇七
(一)奢侈品的內(nèi)涵
奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品，從價值的意義上講其價格又超出其本身固有價值許多倍，主要功能在于彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品味、財富、社會地位、階層等象征性元素的商品或服務(wù)。
(二)奢侈品的特點
1、非基本生活所必須的消費品。奢侈品是那些無形價值與有形價值比值特別大的商品。也就是說，功能以外符號要素的價值越高，這個商品就越奢侈。事實上，人們消費奢侈品更多地是滿足心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費法則。所以，與精神價值相比，奢侈品的使用價值甚至微乎其微。一塊價值連城、用k金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價格幾十元的普通手表相比，其計時功能相同，但名表能滿足人們精神需求的價值是普通手表無法比擬的。
2、價格與質(zhì)量比值特別大的商品。即奢侈品的質(zhì)量和價格都是同類產(chǎn)品中最高的，但價格超出普通消費品的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量超出的幅度。奢侈品的質(zhì)量是最上乘的，而其價格卻是超常的。賓利“雅致728”
房車的售價高達(dá)1200萬元人民幣;而armani手工縫制的頂級時裝的價格可高達(dá)百萬元以上。奢侈品的價格往往是普通同類產(chǎn)品幾十倍甚至幾千倍。
3、深厚的文化底蘊，是精神、靈感和品味的體現(xiàn)。奢侈品全部來自頂級品牌，名牌和一般牌子的重要區(qū)別就是“文化”，也就是蘊藏在這個牌子背后的故事，價錢決不是區(qū)別名牌和一般牌子的惟一標(biāo)志。
4、詮譯了消費者的一種生活態(tài)度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達(dá)的是一種高貴的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。社會的發(fā)展和財富的增加，導(dǎo)致社會階層和消費的多元化，處在社會頂層的人群因擁有較多的財富而過著不同于平民的生活。從某種意義上看，奢侈品消費具有示范效應(yīng)，人們向往美好生活的同時，有意或無意地將高檔的生活作為目標(biāo)，模仿和追求高消費的生活方式。
二、奢侈品的營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的使用價值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)奢侈品牌長期壽命的需要。如果我們想進(jìn)一步了解奢侈品的價值，可以用“慢工出細(xì)活”來形容。全球頂級運動型豪華車“賓利”(bentley)，其車身在生產(chǎn)線上每分鐘才移動6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”(patekphilippe)手表，有“鐘表之王”美譽，每款表從設(shè)計到制造出來至少需要5年的時間。時間是品質(zhì)的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴;提到阿瑪尼馬上想到簡潔;提到lv馬上想到經(jīng)典;提到積家表馬上想到精準(zhǔn)這就是營銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、不斷強化的。
(二)價格策略
奢侈品牌常常把價格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺，因此，價格是奢侈品牌設(shè)置的消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。比如一個比較好的正版的lv手提包的價格通常都在上萬元。對于奢侈品來說，讓羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價值，奢侈常常與遙不可及、價格高昂相關(guān)，用消費者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產(chǎn)生可望不可及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價位彰顯其高貴，(三)市場定位策略。
在市場定位上，奢侈品常常在宣揚只有成功的有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，區(qū)隔社會階層，讓消費者進(jìn)行攀比，無形中在消費者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發(fā)消費者攀比心理的營銷讓很多消費者都希望自己能夠通過消費來展現(xiàn)身份，于是，有條件一定要消費奢侈品牌，沒條件制造條件也要消費讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外，維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美，使羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在，距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費者感覺到其名貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。
(四)銷售渠道策略
奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，同時絕不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產(chǎn)量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級的百貨、酒店合作，或者在機場等渠道建立專賣店等等，都在對奢侈品消費者做著區(qū)隔，告訴消費者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。
(五)品牌核心價值觀策略
對奢侈品牌來說，它的核心價值就比較集中在一點上，“富貴”是奢侈品牌的基本核心價值。品牌的核心價值是釀造底蘊深厚的富貴文化，幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點的，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵，品牌的這種文化價值主要來自于它的歷史。如果一個產(chǎn)品的歷史越長，那么它的文化內(nèi)涵就會越豐富。在豪華的基調(diào)上，賦予了文化的內(nèi)涵，在加上時間的積累，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的奢侈?！懊┡_”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史?！皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼”
(tiffany)珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌獨特價值所在。
(六)促銷策略
營銷策劃書前言篇八
一、前言：
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊藏商機
1、我校共有兩個校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活消費，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學(xué)校，南靠江西師范大學(xué)、西臨江西藍(lán)天學(xué)院、輕工學(xué)院，與江西現(xiàn)代學(xué)院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個不錯的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學(xué)生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動，借此機會來打開高校市場的大門，擴大其市場占有額。我校學(xué)生會04—05學(xué)年曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。
2、從晚會的規(guī)模談：本臺晚會普校同慶，舉院歡度。屆時將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機，結(jié)合大學(xué)生的消費特點，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為20xx年進(jìn)入我校市場建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會簡介
晚會時間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00
晚會地點：南昌工程學(xué)院瑤湖校區(qū)體育館
晚會觀眾：南昌工程學(xué)院廣大師生
營銷策劃書前言篇九
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會有異議吧!與世界級的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強大起來的，其強大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點放在很少有人提及的金融、財務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動紡織機制造所(現(xiàn)在的豐田自動紡織機股份公司)，起初是該企業(yè)的一個風(fēng)險投資項目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識到紡織機制造業(yè)逐漸衰退的危機感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報告顯示，當(dāng)時材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費用過高，最終還是出現(xiàn)了財政赤字。豐田公司運行最為艱難的時期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時的'豐田如何直面經(jīng)營危機的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個月時間里，經(jīng)歷了一場勞動糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機會。將這一時期的苦難作為經(jīng)驗和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
營銷策劃書前言篇十
創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場營銷學(xué)”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機地結(jié)合。同時，為提升和強化學(xué)生在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生對營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識的專欄，并且在每個項目中創(chuàng)造性地設(shè)計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓(xùn)練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營銷策劃思維訓(xùn)練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。
營銷策劃書前言篇十一
在開放的市場經(jīng)濟時代，一座城市（區(qū)域）和一個企業(yè)一樣，是一個經(jīng)濟實體，也要講究投入產(chǎn)出比，也需要有經(jīng)營意識，要用企業(yè)的理念經(jīng)營城市（區(qū)域）。
而在競爭激烈的時代，要想經(jīng)營好一座城市（區(qū)域）就需要進(jìn)行主題定位與整體大策劃。
城市（區(qū)域）策劃與企業(yè)策劃一樣，是一門科學(xué)，是一套系統(tǒng)的謀略和系統(tǒng)的解決方案，是整體策劃而不是局部解決方案，更不能為靈機一動所出的點子所替代，它是包括城市（區(qū)域）主題定位、品牌策劃、主題文化、主題產(chǎn)業(yè)、公共藝術(shù)與標(biāo)識系統(tǒng)、旅游、營銷傳播等方方面面的整體大策劃。
在市場經(jīng)濟時代，一座城市（區(qū)域）是一個開放的系統(tǒng)，它的活動必然與社會的其他系統(tǒng)、與它所處環(huán)境的各個方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，城市的發(fā)展需要適應(yīng)于整個市場的發(fā)展，并與市場中的更多同類主體發(fā)生競爭，也就是說競爭是不可避免的，而在市場競爭中，城市（區(qū)域）的整體大策劃至關(guān)重要。
城市（區(qū)域）的整體大策劃，雖然不是一座城市城市（區(qū)域）達(dá)到預(yù)期成功目標(biāo)的唯一因素，但是關(guān)鍵因素。整體大策劃是一座城市及其所承載的所有經(jīng)濟主體的基礎(chǔ)，不能把它看作是單獨的職能。從最終成果，亦即從消費者的觀點看，整體大策劃就是整個城市（區(qū)域）。
古代戰(zhàn)場上很多兵家必爭之地，就是其優(yōu)勢的地理、環(huán)境、人口、物產(chǎn)等資源得到了充分的策劃推廣。
企業(yè)經(jīng)營的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客；當(dāng)今，企業(yè)的市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動首先考慮的第一任務(wù)，這一點在經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家顯得尤為突出，――而城市（區(qū)域）的整體大策劃具有同等重要地位。
總之，從微觀角度看，整體推廣策劃是聯(lián)結(jié)社會需求與城市（區(qū)域）反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是城市（區(qū)域）用來把市場需求和市場機會變成有利可圖的商業(yè)機會的一種行之有效的方法，亦是城市（區(qū)域）確立主題產(chǎn)業(yè)、謀求發(fā)展的重要方法。
營銷策劃書前言篇十二
迎新晚會策劃書前言范文【1】
一、前言：
為了表示對xx級人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會特舉行迎新晚會，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛。
這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺。
通過此次迎新晚會一定會給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動名稱:人文學(xué)院迎新晚會
三、活動主題:人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動宗旨:
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動時間：10月
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓
七、活動對象：
1.未央校區(qū)人文學(xué)院201x級大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動人員:
、xx、xx級人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學(xué)生。
3.人文學(xué)院學(xué)生會所有工作人員。
九、活動要求：
節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
十、活動準(zhǔn)備階段:
1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動，鼓勵學(xué)生主動報名參加晚會演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書部負(fù)責(zé)發(fā)送請柬,邀請本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。
5.學(xué)生會文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會制作最后的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。
同時準(zhǔn)備好晚會所需的音響設(shè)備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團(tuán)發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關(guān)報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等
9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:
1、現(xiàn)場布置:(1)生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實踐部晚會當(dāng)天下午的現(xiàn)場布置。
(3)體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
(4)相機由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會開始前1小時在會場處組織同學(xué)入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對晚會節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準(zhǔn)時由主持人宣布晚會開始。
6、晚會過程中，由秘書部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學(xué)上臺學(xué)說饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)對本次活動的通訊稿的投遞。
通過校內(nèi)媒體對本次活動進(jìn)行相關(guān)報道，增強影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會后打掃工作。
十三、活動宣傳
a、自身宣傳
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進(jìn)行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進(jìn)行宣傳。
(注：以上宣傳活動均由宣傳部負(fù)責(zé)申請場地并收掛)
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)
1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴大其影響力。
陽光下顫抖的花朵，攜手走向美好明天
—南陽師范學(xué)院體育系愛心社參觀聾啞學(xué)校策劃書
這是一個可愛而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個殘忍的玩笑，讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂善良的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。
“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美好未來”，讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界。
“用你我愛心，換人間真情?！弊寪坌某錆M每一個角落。
一.宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛。
二.目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機構(gòu)：南陽示范學(xué)院愛心社。
四.活動時間：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30
五.活動地點：南陽市聾啞學(xué)校
六.面向范圍：愛心社全體成員
a準(zhǔn)備階段
1：1)聯(lián)系校方(聾啞學(xué)校)，與其商談活動事宜，定下活動時間內(nèi)容等。
2)將此活動向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學(xué)校
4)排練活動時，所需的文藝節(jié)目。
5)準(zhǔn)備好紙和筆
2.注意事項及突發(fā)事件：
1：1)提前集合與公交車站聯(lián)系，在總站提前上車，以免因此耽誤時間影響計劃。
2)組隊進(jìn)行各項活動，有各隊組長負(fù)責(zé)，保證隊員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊友同學(xué)，避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長出面及時調(diào)解不能影響活動進(jìn)程。
4)可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段
1)7:30準(zhǔn)時在體育館南門集合、點名。
2)8:00之前準(zhǔn)時上車開始出發(fā)，如果人數(shù)太多可分批前去，估計8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場上集合，再次點名后有次序進(jìn)入學(xué)校。
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營銷策劃書前言篇十三
一、公司及產(chǎn)品簡介
（一）公司簡介
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的'技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。
20集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二）公司文化
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家
2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息
3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報效國家
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情
7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才
9、娃哈哈團(tuán)隊意識：道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精
（三）產(chǎn)品簡介
品牌：娃哈哈ad鈣奶
產(chǎn)品支撐點：優(yōu)質(zhì)牛奶+維生素a和維生素d+碳酸鈣產(chǎn)品定位：時尚健康新定位
產(chǎn)品目標(biāo)人群：各大高校大學(xué)生
品牌代言人：張睿
營銷策劃書前言篇十四
我們是湖北師范學(xué)院的一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們有著深刻的服務(wù)意識，我們有著良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。作為一名學(xué)生，我們深知學(xué)生的需求；作為一名消費者，我們又了解商家的服務(wù)動向。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人與人之間的交流越來越頻繁，而大學(xué)生的活動范圍又不僅僅局限在校園之內(nèi)，但由于學(xué)生身份的特殊，做好校內(nèi)校外聯(lián)系的工作日益顯要。據(jù)調(diào)查，有許多同學(xué)渴望大學(xué)城能有一個校內(nèi)外交流與合作的物質(zhì)載體dd反映湖北師范學(xué)院的發(fā)展?fàn)顩r、傳達(dá)學(xué)校的政策、校園新聞動態(tài)以增進(jìn)學(xué)校內(nèi)部交流，加強我校的對外宣傳力度；傳達(dá)校外信息，滿足學(xué)生需求，滿足商家利益，保證校內(nèi)外互利共贏。
于是，《校內(nèi)校外》dm廣告報便應(yīng)運而生。她是一份將校外信息輸入校園、將學(xué)生需求反饋社會從而又服務(wù)于學(xué)生生活學(xué)習(xí)等的綜合性刊物，旨在促進(jìn)校園文化全面健康發(fā)展dd基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展、文化繁榮等相互協(xié)調(diào)，努力做到校內(nèi)校外資源優(yōu)勢互補并形成良性統(tǒng)一體，以更好地方便和服務(wù)學(xué)生。
作為湖北師范學(xué)院的一份子，我們理應(yīng)為學(xué)校發(fā)展盡一份義務(wù)?！缎?nèi)校外》dm廣告報是一份立足黃石高校，引領(lǐng)校園消費新潮流，提高學(xué)生生活品味，實實在在為學(xué)生服務(wù)而精心設(shè)計的報紙。她本著引領(lǐng)前沿時尚，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為商家和消費者的交流與互動架接了直通橋梁；我們相信，她也必定會為學(xué)校的文化發(fā)展和全面建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。
營銷策劃書前言篇十五
營銷策劃書前言（一）
營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容之一。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學(xué)中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務(wù)的邏輯順序出發(fā)，設(shè)計了每一章的內(nèi)容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎(chǔ)理論，包括策劃的內(nèi)涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設(shè)計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務(wù)，包括策劃環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓(xùn)，包括營銷策劃經(jīng)典案例分析、營銷策劃實踐訓(xùn)練項目等。
在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學(xué)研究的重要課題。
“營銷策劃”是營銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點就是強調(diào)對知識的實際應(yīng)用，這也是本書的指導(dǎo)思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學(xué)實踐中，不斷探索以提高學(xué)生營銷策劃綜合職業(yè)能力為目標(biāo)的.教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎(chǔ)上，逐步形成了自己的教學(xué)體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務(wù)》誕生了。
創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場營銷學(xué)”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機地結(jié)合。同時，為提升和強化學(xué)生在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生對營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識的專欄，并且在每個項目中創(chuàng)造性地設(shè)計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓(xùn)練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營銷策劃思維訓(xùn)練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。
營銷策劃書前言篇十六
在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學(xué)研究的重要課題。
營銷策劃書前言篇十七
前言
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。
隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場。“娃哈哈小陳陳”已在茶飲料市場占有一席之地，但知名度和市場還有很大的上升空間，為了進(jìn)一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進(jìn)行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認(rèn)知度和銷量。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標(biāo)、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計。
(一)茶飲料市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析
茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進(jìn)入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，近50個產(chǎn)品種類。與此同時，我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進(jìn)人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小，進(jìn)入壁壘(技術(shù)、資金)較低，很多廠商打算進(jìn)入茶飲料市場。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市場占有率達(dá)到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%?？傮w而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
(二)消費者分析
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因為它滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看，茶飲料消費女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外，廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導(dǎo)消費者評價飲料然后購買。
(三)市場發(fā)展趨勢分析
1．綠茶、保健茶，有機茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風(fēng)光，現(xiàn)在，消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費者喜歡綠茶、28．4％的消費者喜歡紅茶，17．2％的消費者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點：一是綠茶將會成為市場中的主導(dǎo)產(chǎn)品，因為茶飲料以健康為賣點，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當(dāng)然會受到消費者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費的進(jìn)一步發(fā)展，有機茶的市場潛力將進(jìn)一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費者對調(diào)味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?，同時，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。
2．口味是主導(dǎo)
喝茶又稱“品茶”，足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念。口味的分散是市場的發(fā)展趨勢，調(diào)味茶將進(jìn)一步發(fā)展，水果風(fēng)味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導(dǎo)茶飲料口味。
3．包裝很重要
飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
(四)發(fā)展環(huán)境分析
20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)開始實施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標(biāo)準(zhǔn)。茶飲料衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)的實施，將帶來行業(yè)內(nèi)的強行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標(biāo)準(zhǔn)并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關(guān)鍵指標(biāo)做出強制規(guī)定，這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。根據(jù)《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標(biāo)明具體種類、數(shù)量。
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