方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
美容院促銷活動方案篇一
只有分析好美容院客戶群體，才能根據(jù)數(shù)據(jù)制定出有效的促銷計劃。數(shù)據(jù)分析方向如下：
① 每一個不同年齡段在全部的客源中所占的百分額！
② 投資與收入百分比是否能成正比。
③ 美容院周圍與1000米以外來的客量之百分比。
④ 美容院店內(nèi)會員與非會員的百分比。
美容院客源主要是上班族還是當(dāng)?shù)鼐用竦谋壤欢ㄒ肋@個數(shù)值，如果美容院到店客源主要是以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t主要是以在附近發(fā)宣傳單頁為主，如果美容院到店客源主要是以上班族為主，那么做出的宣傳方案又有所不一樣了，在做宣傳的時候一定要明確自己的客戶群體，再做相關(guān)的促銷方案。
要想明確一個主題使美容院消費者能夠一目了然，知道美容院在做什么事情，有哪些活動，主題一定要有一語驚醒夢中人的感覺，有創(chuàng)意的宣傳語，最好不要超過15個字，應(yīng)順應(yīng)追求者追求的那一面去設(shè)計活動
① 以具有連續(xù)性的服務(wù)項目為佳：減肥瘦身、面部護理
② 以可以立馬見到效果的項目也可以考慮：如瘦臉，自體脂肪填充等。
美容院的收入，一方面是靠技術(shù)服務(wù)，二是靠商品銷售的，所以在做促銷時不妨考慮一下有特性的產(chǎn)品，比如季節(jié)性產(chǎn)品，化妝品等
在做美容院促銷活動時，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定要注意以下方面：
1。 不要讓客戶感覺他以前的消費你賺了她很多錢。
2。 盡量將多種美容產(chǎn)品組合，套餐式銷售。
3。 讓美容院的會員與非會員在做項目方面價格有所差異，讓會員客戶感受到不同禮遇或特權(quán)，讓非會員想要成為會員。
美容院促銷活動方案篇二
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 ? 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 ? 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院xx活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 ? 場合對接：適用于任何類型美容院。
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 ? 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容院促銷活動方案篇三
幾乎每家美容院在節(jié)假日期間都會推出抽獎類的活動，那么這類活動最吸引顧客的地方在哪里呢？那就是獎勵設(shè)置和中獎幾率了。一方面，活動獎品中一定要設(shè)置一個誘惑力十足的大獎項，提高顧客的參與熱情；另一方面，要保證活動100%的中獎幾率，讓她們覺得有參與的價值。這樣才能通過抽獎活動激發(fā)顧客的消費欲望。
在節(jié)日期間進店消費，顧客可以在固定時間內(nèi)參與限時秒殺活動，比如用一元錢的價格參與抽獎，獎品可以設(shè)置為項目體驗券、產(chǎn)品試用裝、會員卡、小紀(jì)念品等等。這種限時限量的秒殺活動可以最大限度激發(fā)顧客的消費緊迫性，為美容院在活動期間聚集更高的人氣。
在節(jié)日期間，可以推出“迎xx節(jié)超值驚喜大放送”等活動，只要在節(jié)日期間到店消費，就可以享受超優(yōu)惠的活動價格，還可以得到各種項目代金券等等。這種直接用價格和折扣吸引消費者的方式同樣效果極好。
趁著過節(jié)的機會，美容院可以推出一些捆綁促銷活動，將美容院內(nèi)比較熱門的項目和產(chǎn)品捆綁一些不太受歡迎的冷門產(chǎn)品，這樣就能帶動這些冷門產(chǎn)品的銷售，同時對顧客來說，可以用優(yōu)惠的價格享受兩款產(chǎn)品和服務(wù)，也是十分讓人心動的。
可以邀請當(dāng)?shù)氐拿廊輰＜液蜕鐣嗽诿廊菰褐虚_展專題講座，可選課程內(nèi)容包括美容護膚、彩妝、形象設(shè)計、化妝等等女性感興趣的話題，這樣既能帶動美容院的人氣，也可以提高顧客對美容養(yǎng)生的認(rèn)識，還能在講座期間向顧客推銷美容院的產(chǎn)品和項目，為美容院招攬生意。在講座參與人數(shù)方面，可以采用現(xiàn)金預(yù)約的方式，然后現(xiàn)場返還，這樣不僅能讓講座的價值顯得更高，還可以保證講座的參與人數(shù)。
想成功搞好美容院促銷活動，一方面要廣納意見，了解消費者的心理，用他們最需要，最感興趣的方式開展促銷；另一方面也要員工們積極配合，這樣活動才能順利進行，并取得良好的效果。
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