一個(gè)好的方案能夠?yàn)槲覀兲峁┲笇?dǎo)和支持，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如何制定一套科學(xué)合理的方案是我們需要深入思考的問題。健康管理的方案范文，可以幫助我們制定健康計(jì)劃和改善生活習(xí)慣。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇一
__年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。
(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。
三、__年工作計(jì)劃
第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng)
主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。
第三，物流供應(yīng)鏈策劃
物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求開始，到滿足需求為止的時(shí)間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所有涉及到的物流活動(dòng)的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險(xiǎn)方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分，采購(gòu)，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲(chǔ)和運(yùn)輸，實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈，結(jié)合我們自身優(yōu)勢(shì)向采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)延伸。
第四，完善物流功能
要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進(jìn)行升級(jí)改造;積極申請(qǐng)菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報(bào)棉花儲(chǔ)備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理
物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動(dòng)，需要供應(yīng)鏈上多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，就是針對(duì)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理，從而提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)相互溝通。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇二
安全xxx20xx年度的安全管理工作主要從以下幾個(gè)方面著手：
20xx年為進(jìn)一步促使公司的安全管理工作制度化、規(guī)范化，特制定新版的《xxxx天然氣開發(fā)有限公司燃?xì)獍踩芾碇贫取罚F(xiàn)已將提案上報(bào)公司，待下一步的修訂和實(shí)行。新制度中明確了我公司的安全管理方針，完善了安全管理工作內(nèi)容，細(xì)化了安全管理體系，并根據(jù)各部門各崗位的工作性質(zhì)及特點(diǎn)，明確了各自的安全工作職責(zé)。本安全管理制度共涵蓋三十項(xiàng)安全管理制度，十項(xiàng)安全操作規(guī)程。并就我公司的安全文化建設(shè)確定了相應(yīng)的方式方法。在20xx年度的安全管理工作中，將以新版的安全管理制度為導(dǎo)向，提高安全管理的質(zhì)量及水平。
嚴(yán)格按照各工程施工規(guī)范，檢查各個(gè)施工環(huán)節(jié)。填制安全xxx的工程驗(yàn)收單，記錄在驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)的問題并全程跟蹤整改，對(duì)20xx年出現(xiàn)較多的施工質(zhì)量問題和違規(guī)作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，在全部問題整改完畢后方可在驗(yàn)收合格單上簽字確認(rèn)。
20xx安全xxx將全力配合綜合管理部，履行安全監(jiān)管職責(zé)，重點(diǎn)做好安全管理工作培訓(xùn)，認(rèn)真執(zhí)行公司的考核制度，全面提高公司員工的安全意識(shí)，從細(xì)處著手、縱觀大局，扎扎實(shí)實(shí)將安全管理工作落實(shí)到位。
合理區(qū)分和劃分本部門各種資料、文件性質(zhì)，實(shí)行細(xì)化分類、標(biāo)準(zhǔn)化管理，按照公司要求完善部門資料，將本部門資料管理提高到一個(gè)新的高度。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇三
在數(shù)據(jù)安全方面，數(shù)據(jù)庫通過備份系統(tǒng)定期備份，關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用雙機(jī)熱備份，保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的可用性和高效性，在出現(xiàn)故障時(shí)可以快速恢復(fù)；數(shù)據(jù)庫的訪問按不同用戶身份進(jìn)行嚴(yán)格的權(quán)限控制。
信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)工作責(zé)任重大，技術(shù)性強(qiáng)，工作量巨大，集團(tuán)在該項(xiàng)工作上雖然取得一些進(jìn)展，但是與市里要求還有相當(dāng)?shù)牟罹?，在等?jí)保護(hù)意識(shí)、宣傳力度、技術(shù)人才的培養(yǎng)和制度的建立上仍然存在問題。
建議市里加強(qiáng)工作指導(dǎo)，通過多種方式的等級(jí)保護(hù)技術(shù)交流和培訓(xùn)，提高單位領(lǐng)導(dǎo)及員工的等級(jí)保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)的信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)工作。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇四
激勵(lì)制度是專營(yíng)店對(duì)于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績(jī)的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵(lì)強(qiáng)化員工對(duì)此類行為的認(rèn)同并堅(jiān)持下去，同時(shí)，也樹立了一個(gè)其他員工學(xué)習(xí)的典范，潛在的號(hào)召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵(lì)的過程中，關(guān)鍵的一項(xiàng)就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性，避免激勵(lì)引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵(lì)的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵(lì)辦法，可以根據(jù)實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。
1、物質(zhì)激勵(lì)：
(1)產(chǎn)值之星，流程之星，服務(wù)之星
(2)考核標(biāo)準(zhǔn)，按照廠家各項(xiàng)規(guī)定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括(徒弟的評(píng)分結(jié)果在其中)
(3)實(shí)施計(jì)劃：每天每人一次流程跟蹤，實(shí)際電話考核接電話流程。每周星期一做一次客戶投訴抱怨分析評(píng)比出服務(wù)之星。
2、物質(zhì)激勵(lì)的特點(diǎn)：見效快，明確但持續(xù)的時(shí)間比較短。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇五
我叫，20__年_月畢業(yè)于_省理工大學(xué)__學(xué)院建筑工程系工業(yè)與民用建筑專業(yè)，20__年_月進(jìn)入__省電力建設(shè)__公司工作，現(xiàn)就職于__項(xiàng)目土建試驗(yàn)室。
自參加工作以來，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。
回顧過去一年的工作，20__年既是忙碌又是充實(shí)的一年，在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識(shí)，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，是完成了個(gè)人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力。將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、 政治、思想
我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注電建__公司發(fā)展，切身想到電建__公司、項(xiàng)目部及試驗(yàn)室的利益，堅(jiān)定電建__公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大，對(duì)電建__公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現(xiàn)在還未加入中國(guó)xxx，但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭(zhēng)取在以后漫長(zhǎng)的歲月中經(jīng)得起考驗(yàn)，早日加入偉大的中國(guó)xxx。 我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績(jī)，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí)，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、 工作態(tài)度
無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，表現(xiàn)出我們?cè)囼?yàn)人員責(zé)任心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們?cè)囼?yàn)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、 崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。我們?cè)囼?yàn)室人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。
四、 具體工作
我所從事的工作主要是對(duì)一些工程土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品(鋼筋焊件、混凝土試塊等)進(jìn)行試驗(yàn)、檢驗(yàn);參與進(jìn)行混凝土配合比試配檢驗(yàn);對(duì)攪拌站混凝土的攪拌進(jìn)行監(jiān)督控;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)混凝土及回填土進(jìn)行控制工作等。
我剛參加工作時(shí)首先接觸到的是回填土檢驗(yàn)，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點(diǎn)兒土，有什么好做的，但我干了一段時(shí)間，其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單：從土的材料要求開始，土壤擊實(shí)定下，它的控制指標(biāo);什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術(shù)指標(biāo)控制;回填機(jī)具的選用;回填之前條件是否具備?地下混凝土基礎(chǔ)強(qiáng)度是否達(dá)到規(guī)定要求，土的材料選用，密實(shí)度要求，虛鋪厚度及壓實(shí)系數(shù)是否已確定，回填夯實(shí)達(dá)不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗(yàn)前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。
陸續(xù)的在試驗(yàn)室接觸更多的項(xiàng)目檢驗(yàn)，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
1.對(duì)原材料的控制
凡進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的原材料，每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠家的質(zhì)量保證書、檢驗(yàn)合格證，每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)。對(duì)于水泥，在使用散裝水泥倉時(shí)，不同廠家、不同品種、不同標(biāo)號(hào)的水泥嚴(yán)禁混用。在使用袋裝水泥時(shí)，應(yīng)有防護(hù)隔潮措施，避免水泥受潮結(jié)塊。對(duì)于存放超過三個(gè)月的水泥在使用時(shí)，應(yīng)提前與試驗(yàn)室聯(lián)系，對(duì)水泥的實(shí)際標(biāo)號(hào)進(jìn)行二次復(fù)查。砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時(shí)，應(yīng)與試驗(yàn)室聯(lián)系，及時(shí)處置。為了不影響施工進(jìn)度，所有進(jìn)廠原材料都必須及時(shí)委托試驗(yàn)，對(duì)水泥試驗(yàn)采用3d強(qiáng)度和28d強(qiáng)度， 鋼材、砂、石等在試驗(yàn)室接受委托后二十四小時(shí)內(nèi)出具試驗(yàn)報(bào)告。所有需要檢驗(yàn)的材料必須由試驗(yàn)室出具試驗(yàn)合格報(bào)告后才可使用。既先檢驗(yàn)，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在工程中使用。
2.對(duì)于回填土的控制
回填土的施工之前，施工部門應(yīng)如實(shí)的填寫回填土委托單，設(shè)計(jì)圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按國(guó)家規(guī)范執(zhí)行?；靥钔潦┕みx擇的土料含水率要求最佳?；靥钔撩繉拥匿佂梁穸劝匆?guī)范分層夯實(shí)，不得漏夯，逐層驗(yàn)收。經(jīng)試驗(yàn)合格后，才能進(jìn)行下一步回填，否則施工單位進(jìn)行返工處理。
3.砼工程
對(duì)于有特殊要求的砼及大體積砼應(yīng)提前委托，開罐后應(yīng)進(jìn)行開盤鑒定。攪拌站每次攪拌砼時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產(chǎn)控制記錄。如果含水量變化較大時(shí)，要及時(shí)通知試驗(yàn)室作動(dòng)態(tài)調(diào)整。在使用粉煤灰時(shí) ，應(yīng)避免或減少 環(huán)境的污染。攪拌站留置砼試塊，試驗(yàn)室將根據(jù)攪拌站生產(chǎn)砼等級(jí)、批次、時(shí)間、對(duì)攪拌站進(jìn)行砼生產(chǎn)評(píng)定，使砼生產(chǎn)的水平得到控制。
4.對(duì)于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)土建操作的焊工
其所在的單位必須在工程開工前，將焊工的技術(shù)等級(jí)證書復(fù)印件及名單交到試驗(yàn)室。工程開工之前要對(duì)焊工試焊進(jìn)行考核。出具試驗(yàn)合格報(bào)告后，焊工才可進(jìn)行正式操作。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇六
20__年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20__年項(xiàng)目工程施工安全管理的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我項(xiàng)目部安全工作總結(jié)、安全生產(chǎn)形勢(shì)分析，以及20__年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
特制定20__年工作計(jì)劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項(xiàng)目施工單位加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
二、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，即：
1、繼續(xù)貫徹落實(shí)科技園項(xiàng)目部安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電管理制度。
3、加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備安全管理制度
4、加強(qiáng)交通安全管理制度
5、加強(qiáng)消防管理制度
三、具體做法
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。各項(xiàng)目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對(duì)各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。
3、領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時(shí)，要布置、檢查、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。
4、加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)制度及安全知識(shí)的學(xué)習(xí)。各工地每周召開安全專題會(huì)，用各項(xiàng)安全管理制度來指導(dǎo)我們安全生產(chǎn)工作，定期對(duì)施工人員進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí);新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必須進(jìn)行培訓(xùn)，方可持證上崗。
5、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每季末堅(jiān)持開專題安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)一個(gè)季度的安全生產(chǎn)工作情況，對(duì)于各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產(chǎn)納入考核依據(jù)，調(diào)動(dòng)各項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作的積極性。年底召開安全生產(chǎn)結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)安全生產(chǎn)中表觀突出的項(xiàng)目單位，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇七
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭(zhēng)取20__年創(chuàng)優(yōu)滾動(dòng)計(jì)劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺(tái)階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗(yàn)室繼續(xù)抓緊實(shí)施質(zhì)量管理體系運(yùn)行，確保早日通過計(jì)量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗(yàn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)加大財(cái)務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲(chǔ)備等工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強(qiáng)企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅(jiān)決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對(duì)架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個(gè)關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實(shí)行持證上崗，爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項(xiàng)目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計(jì)劃，確保和增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
20__年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營(yíng)成果和可喜的榮譽(yù)業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
20__年，我們將順應(yīng)新形勢(shì)的要求，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場(chǎng)生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!
建筑市場(chǎng)拓展方案篇八
情人節(jié)的促銷時(shí)間短，針對(duì)公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！
推廣主題：天長(zhǎng)地久——購(gòu)情侶套裝折再送3枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定）
一心一意——購(gòu)任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；
推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個(gè)節(jié)日，所以促銷活動(dòng)是要準(zhǔn)備的，公司提供活動(dòng)的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?；玫瑰花可以在?dāng)?shù)夭少?gòu)，盡量提前采購(gòu)，以防止情人節(jié)前價(jià)格提高，花可以保養(yǎng)7天。 推廣對(duì)象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301） 牛仔褲（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）
推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長(zhǎng)地久）；
以上款只購(gòu)一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節(jié)前贈(zèng)送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購(gòu)物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫存！
宣傳方式：門口吊牌、a3pop
制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪
導(dǎo)購(gòu)語：情人節(jié)快樂！
廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點(diǎn)，在這情人的節(jié)日里，交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn)，節(jié)日期間特別推出購(gòu)物送情人玫瑰的促銷活動(dòng)，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購(gòu)！祝您在本店購(gòu)物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對(duì)情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動(dòng)，以對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請(qǐng)各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動(dòng)！
調(diào)查時(shí)應(yīng)該注意的問題：
1、 在顧客買單時(shí)對(duì)其調(diào)查時(shí)機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時(shí)進(jìn)行；
2、 有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問的方式進(jìn)行調(diào)查；
3、 一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠(chéng)；
4、 要隨時(shí)提供筆在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)；
5、 被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；
（調(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司）
建筑市場(chǎng)拓展方案篇九
已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目做了半年的銷售，積累了一定的客戶群體，包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長(zhǎng)期后續(xù)服務(wù)都交給一個(gè)新員工來代替自己，給他鍛煉的機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的客戶資源鏈，達(dá)到了快速接手工作的目的。
對(duì)于幾個(gè)新入職的同事，選擇一個(gè)有潛力，值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員，并能為公司做出滿意業(yè)績(jī)的新員工來代替自己。
希望公司這兩天多搞培訓(xùn)活動(dòng)，給新員工一個(gè)充分展示自己的機(jī)會(huì)，讓我能觀察到有價(jià)值的人員走出來。人員將在25號(hào)前選拔，希望公司給予更多支持。
新員工確定后，將進(jìn)行為期20天的員工培訓(xùn)，分為3個(gè)階段，每個(gè)階段7天，包括一天休息，晚上2小時(shí)，白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄，培訓(xùn)的時(shí)候會(huì)做一個(gè)總結(jié)，通過對(duì)新員工的高要求達(dá)到公司的目標(biāo)。
經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的`貸款流程的正常進(jìn)行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十
1、主任職責(zé)
第一幫助經(jīng)理做好市場(chǎng)開發(fā)工作，針對(duì)本部門特點(diǎn)制定工作計(jì)
劃，不斷提高部門業(yè)務(wù)水平；
第四全面熟悉、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力開拓市場(chǎng)； 第五督促、檢查部門人員做好客戶的維護(hù)工作； 第六做好與其他各相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)工作。
第七負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工程招、投標(biāo)及合同簽訂、履行的全過程。第八完成公司領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)任務(wù)。
2、各分公司負(fù)責(zé)人職責(zé)
第一 負(fù)責(zé)各自分公司工程的市場(chǎng)準(zhǔn)入、招投標(biāo)工作、合同的簽
訂。
第二完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他各項(xiàng)任務(wù)，任勞任怨、盡職盡責(zé)。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十一
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
b
銷售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利
計(jì)劃
另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十二
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
二：公司現(xiàn)狀
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三：營(yíng)銷目標(biāo)
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠(chéng)度)。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的`、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
3.參與服裝交易會(huì)
參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高帄臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)帄臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。
八：后期維護(hù)
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計(jì)劃，督促付理商實(shí)施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。
4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。
九：前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。
1.招商手冊(cè)的完成。
2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)付理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)十：當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運(yùn)作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場(chǎng)拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場(chǎng)拓展是以找店鋪或談商場(chǎng)為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人(那些人很黑的)，或是和某個(gè)區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營(yíng)店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十三
隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)汽車這種高端消費(fèi)品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的集汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)。奇瑞積極向消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品，以質(zhì)量和信譽(yù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的精神，為實(shí)現(xiàn)打造“國(guó)際名牌”的發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。
(戰(zhàn)略目標(biāo))奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊(cè)資本39.8億元。公司以打造“國(guó)際名牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的及汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)。公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，2006年被國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認(rèn)定為首批“國(guó)家汽車整車出口基地企業(yè)”;2011年奇瑞獲得了中國(guó)首批汽車出口aaa級(jí)企業(yè)信用評(píng)價(jià)。目前，奇瑞正全面推進(jìn)全球化布局，實(shí)施從“走出去”向“走進(jìn)去”扎根發(fā)展的轉(zhuǎn)變，逐步通過產(chǎn)品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場(chǎng)的深層次合作。
(規(guī)模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用車產(chǎn)品平臺(tái)，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產(chǎn)品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國(guó)內(nèi)建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產(chǎn)基地，在海外十五個(gè)國(guó)家和地區(qū)建成了16個(gè)工廠，具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)及45萬臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，公司先后通過了is09001、德國(guó)萊茵公司iso/ts16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
(經(jīng)濟(jì)實(shí)力)2006年奇瑞被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，入選“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)100強(qiáng)”;2010年，奇瑞公司連續(xù)第五次被《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”;2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發(fā)布的“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)公司top10”;2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤(rùn)中國(guó)品牌榜100強(qiáng)。
(技術(shù))“自主創(chuàng)新”是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動(dòng)力總成、關(guān)鍵零部件開發(fā)到試制、試驗(yàn)較為完整的產(chǎn)品研究體系。在tgdi渦輪增壓缸內(nèi)直噴技術(shù)、dvvt雙可變氣門正時(shí)技術(shù)、cvt無級(jí)變速器以及新能源等一大批國(guó)內(nèi)尖端核心技術(shù)上獲得突破，帶動(dòng)了全系產(chǎn)品的全面技術(shù)升級(jí)。2008年奇瑞成為我國(guó)首批“創(chuàng)新型企業(yè)”，“節(jié)能環(huán)保汽車技術(shù)平臺(tái)建設(shè)”等兩個(gè)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。截止到2011年底，奇瑞公司累計(jì)申報(bào)各項(xiàng)專利6626件，累計(jì)獲得各項(xiàng)授權(quán)專利4595件，位居本土汽車企業(yè)第一位。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，憑借自身實(shí)力，改善營(yíng)銷策略，努力推銷自己的產(chǎn)品并贏得中國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)打造“國(guó)際名牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析。國(guó)家把汽車產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)
展的支柱產(chǎn)業(yè)，在十一五規(guī)劃中提出了自主創(chuàng)新作為國(guó)家戰(zhàn)略，積極鼓勵(lì)自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前，中國(guó)政府正在醞釀出臺(tái)《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和促進(jìn)汽車服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的系列政策，鼓勵(lì)和支持汽車工業(yè)發(fā)展。而且國(guó)家現(xiàn)在汽車工業(yè)振興計(jì)劃把奇瑞列入了扶持對(duì)象。2010年之后短期內(nèi)國(guó)家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)人民消費(fèi)為主，對(duì)汽車行業(yè)的支持與拉動(dòng)仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營(yíng)的中低端車在未來五年會(huì)有更為廣闊的市場(chǎng)環(huán)境。更重要的是，政府出臺(tái)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃》中明確提出，政府采購(gòu)車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞高端產(chǎn)品推廣的一次契機(jī)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購(gòu)買力也不斷增強(qiáng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)對(duì)于中低檔車的需求仍是供小于求。而且經(jīng)濟(jì)影響使外國(guó)企業(yè)推出新車的速度減慢而奇瑞有機(jī)會(huì)進(jìn)入主流汽車市場(chǎng)。各國(guó)受金融海嘯沖擊嚴(yán)重，各企業(yè)通過減產(chǎn)分割自保，對(duì)新車型的推出采取壓后減少的策略，這對(duì)于受沖擊較小的中國(guó)汽車市場(chǎng)就會(huì)感到對(duì)新車型的需求得不到滿足。這樣，奇瑞推出的接近主流水平的新車就能填補(bǔ)這個(gè)空白，再加上國(guó)家扶持國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的穩(wěn)固支持，奇瑞能放手去干，將奇瑞品牌立足于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)甚至于國(guó)外汽車市場(chǎng)。
3、人口環(huán)境分析。隨著人口基數(shù)不斷增大和人們收入
水平不斷提高，汽車市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對(duì)中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
4、社會(huì)文化環(huán)境分析。隨著人們收入水平和文化水平的提高，人們更加注重精神方面的提高。因此對(duì)于使用汽車作為代步工具也成為了一種“潮流。奇瑞可抓住人們的這一心理擴(kuò)大銷售量。
5、技術(shù)環(huán)境分析。我國(guó)現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展的階段，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強(qiáng)，主要依靠引進(jìn)外來先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力。奇瑞汽車堅(jiān)持完全自主開放的道路，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約為當(dāng)年銷售額的10%，技術(shù)研發(fā)能力在不斷提升。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商方面。奇瑞的核心零部件多是從其他企業(yè)購(gòu)買，這就大大提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。另外，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商正在逐步走向供應(yīng)上前向一體化，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量具有很大影響，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本較高。這使得奇瑞面臨著高頻成本的局面。
2、顧客方面。奇瑞汽車的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，統(tǒng)一的質(zhì)量、購(gòu)買者較低的后向一體化能力和轉(zhuǎn)換成本使得購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力較低。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析。奇瑞生產(chǎn)的主要是中低檔轎車，其目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有生產(chǎn)中低端轎車的企業(yè)。其中吉利、比亞迪、華晨、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安汽車等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1、地理因素分析。奇瑞汽車股份有限公司位于安徽省
蕪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，位于中國(guó)大陸的中東部，靠近海域，國(guó)內(nèi)交通發(fā)達(dá)，對(duì)國(guó)外則采用海上運(yùn)輸，運(yùn)輸范圍廣泛，而且中國(guó)廣大地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況良好，居民消費(fèi)水平較高，有利于奇瑞發(fā)展市場(chǎng)。
2、人口因素分析。中國(guó)的人口基數(shù)巨大，而且人口構(gòu)成比例中青年人的比例在不斷擴(kuò)大，隨著他們受教育程度的不斷提高，對(duì)于汽車等這些高端消費(fèi)品非常感興趣，而且敢于嘗試，同時(shí)青年人大多數(shù)是工薪階層和新興白領(lǐng)，對(duì)價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，所以對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中低檔車的關(guān)注更多，而且他們對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車的消費(fèi)觀念也已經(jīng)發(fā)生了較大的改變，而奇瑞汽車正是符合這些廣大消費(fèi)群體要求的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的中低端轎車，在一定程度上更容易贏得這些市場(chǎng)。另外，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中低端汽車的需求也不斷增大，這也給奇瑞汽車發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
3、心理因素分析。越來越多的青年人開始追求時(shí)尚，開始喜歡追求高端消費(fèi)品，尤其是汽車已經(jīng)成為他們的主要消費(fèi)品之一，以便滿足上班、休閑旅游等需求;而且城市中層青年普遍具有進(jìn)取、新潮等特點(diǎn)，汽車也符合他們的這種心態(tài)及生活方式，因此也有利于奇瑞進(jìn)一步發(fā)展市場(chǎng)。
的使用頻率在不斷增加，這說明奇瑞存在著豐厚的在購(gòu)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。奇瑞汽車要能夠抓住這些初購(gòu)消費(fèi)者是他們逐漸發(fā)展成常規(guī)消費(fèi)者，更要注重吸引潛在消費(fèi)者，使他們逐漸認(rèn)可奇瑞這個(gè)品牌，并逐漸發(fā)展成奇瑞的初購(gòu)消費(fèi)者，進(jìn)而成為常規(guī)消費(fèi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大奇瑞汽車市場(chǎng)占有率，為實(shí)現(xiàn)奇瑞成為國(guó)際名牌的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)市場(chǎng)選擇
奇瑞采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級(jí)白領(lǐng)推銷高檔車，選擇各城市的都市白領(lǐng)、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。制定有計(jì)劃、有步驟的打入市場(chǎng)的方案，嚴(yán)格保守新款汽車的入市順序，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到奇瑞進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案，從而減少競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮奇瑞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中力量進(jìn)軍未進(jìn)入的和有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)獲勝的可能性。
(三)市場(chǎng)定位
價(jià)值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時(shí)尚的一代對(duì)汽車的追求，奇瑞的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是這些購(gòu)買力稍差的年輕工薪階層和新興白領(lǐng)階層。其中，開瑞品牌將主要負(fù)責(zé)所有的微面車型和其他類型的商用車;威麟品牌則主要負(fù)責(zé)具有高檔商務(wù)特征的多功能乘用車型;瑞麒承擔(dān)開拓奇瑞高端轎車市場(chǎng)的任務(wù)，在開拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)還要十分重視國(guó)外市場(chǎng)的開拓，贏得國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)可，努力使奇瑞汽車成為國(guó)際名牌。
(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：奇瑞汽車的品牌影響不夠不如國(guó)外跨國(guó)公司;缺少掌握整車生產(chǎn)技術(shù)的高精銳技術(shù)，沒有高端車;另外奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，沒有形成一個(gè)很好的出廠、中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存、銷售網(wǎng)絡(luò);另外對(duì)以前原有的缺陷改進(jìn)的也不是很徹底。
(三)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：政府的扶持，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)變大。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中低端汽車特別是高性價(jià)比汽車的需求越來越大，這就為奇瑞的出口和擴(kuò)大海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇。另消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也會(huì)給奇瑞帶來機(jī)會(huì)。
(四)競(jìng)爭(zhēng)威脅：國(guó)內(nèi)其他自主高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)，汽車進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)使奇瑞汽車受到國(guó)外品牌汽車的沖擊加大;品牌的管理不善也會(huì)威脅到奇瑞汽車的銷售狀況。
(五)結(jié)論：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用國(guó)家的支持這塊墊腳石，大量吸收技術(shù)型人才，充分利用技術(shù)設(shè)施提高汽車品質(zhì)，為奇瑞樹立良好的品牌形象打好基礎(chǔ)。面對(duì)國(guó)際品牌的沖擊奇瑞要通過在自主品牌中的國(guó)際影響力來提升品牌形象。最后，還要做好品牌的管理。
奇瑞歷年銷售情況：根據(jù)近十年的銷售量和出口量預(yù)計(jì)2013年的銷售量將達(dá)到105萬輛，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用1600萬元，網(wǎng)絡(luò)媒介費(fèi)用1500萬元，報(bào)刊、雜志800萬元，車站費(fèi)用1800萬，合計(jì)5700萬元，根據(jù)2011年1到11月份的銷售額387.5億元預(yù)計(jì)2013年銷售額在415億元左右。銷售量連續(xù)攀升，總體發(fā)展趨勢(shì)良好，銷售業(yè)績(jī)值得期待。
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品生產(chǎn)布局策略。著眼全球，統(tǒng)籌規(guī)劃。對(duì)于像奇瑞汽車這樣一個(gè)比較大的民族品牌，在確定生產(chǎn)廠址時(shí)，應(yīng)樹立全球戰(zhàn)略眼光。宏觀上，要將奇瑞的定位提上去，從近幾年奇瑞的做法來看，他也確實(shí)是這樣做的，已在埃及、烏克蘭、伊朗、泰國(guó)、烏拉圭、馬來西亞等國(guó)家以及臺(tái)灣地區(qū)建立了11個(gè)海外工廠。在建立海外工廠的過程中，要注意彼此之間的統(tǒng)籌兼顧，在這一點(diǎn)上可以學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的標(biāo)桿楷模，豐田的做法，學(xué)習(xí)的他們的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己本公司的實(shí)際，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。微觀上，要注意工廠在一個(gè)國(guó)家甚至一個(gè)城市的布局，建廠之前，要對(duì)某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)有一個(gè)詳細(xì)的考察，調(diào)查與研究。三思而后行，畢竟廠址的選擇，是你是否成功的基礎(chǔ)。在廠址選擇上可以學(xué)習(xí)一下麥當(dāng)勞的前期工作精神，要做充分的市場(chǎng)考察。
幾乎決定了品牌的高度。另外，奇瑞汽車應(yīng)該著重開發(fā)一下子品牌下的車型。車型多樣化，讓消費(fèi)者有更多的選擇性，并注意讓每一部車型有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需要。不同優(yōu)勢(shì)的車型組合在一起，給人一種全面而周到的感覺，可以吸引一大批愛車用戶。
3、品質(zhì)策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造品質(zhì)奇瑞。很多企業(yè)的生產(chǎn)車間都有這樣一句標(biāo)語“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，這句話很老但是很真實(shí)這，也是奇瑞必須進(jìn)行變革的。品質(zhì)與品牌是直接相關(guān)的，我們知道歐洲有很多銷量很少、品牌知名度遠(yuǎn)不如奧迪、大眾、寶馬等名牌的品牌，但是他們?nèi)匀挥惺袌?chǎng)，而且深受高端人士追捧，因?yàn)樗麄兪峭耆ㄖ?、限量生產(chǎn)。這不僅保證所生產(chǎn)汽車的獨(dú)特價(jià)值，更保證了汽車的品質(zhì)。奇瑞作為量產(chǎn)車廠商雖然不能做到極限的質(zhì)量但是標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)是必須做到的，標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)主要來自原材料、配件品質(zhì)管理和生產(chǎn)過程中的動(dòng)態(tài)品質(zhì)管理。產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到使用體驗(yàn)、維護(hù)成本、安全性等，不要讓“低價(jià)=低質(zhì)”在人們心中固化。2009年奇瑞投入市場(chǎng)的a3便給人以全新的感覺，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格三大因素得到和好的平衡，從這我們也看出消費(fèi)者是明智的。
現(xiàn)了車型定位混淆、同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。為此，奇瑞要明確品牌區(qū)隔，重新定位品牌。多品牌不是鋪攤子，面對(duì)奇瑞幾十款汽車，很多不了解的消費(fèi)和迷糊了。原因是各個(gè)系列的差異不明顯，沒有清晰、明確的品牌訴求。各個(gè)車型的價(jià)格甚至有重合的部分，這讓經(jīng)銷商也很為難，消費(fèi)者也無從選擇。所以在多品牌策略中必須將每個(gè)子品牌進(jìn)行清晰的定位和適合的價(jià)格區(qū)間，為消費(fèi)者選擇留出合理的空間。另外，奇瑞要實(shí)現(xiàn)多品牌合力發(fā)展，打造大奇瑞。奇瑞實(shí)施多品牌戰(zhàn)略不是為了“多生孩子好打架”，而是為了區(qū)分不同的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，通過擴(kuò)大規(guī)模獲得規(guī)模效益。多品牌形成組合力量與其他品牌進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。前面說到品牌之間要有明確區(qū)分，但是這種區(qū)分不是完全的隔絕，在大奇瑞中的生產(chǎn)、管理、人才、資金等要素之間是可以適度流動(dòng)、合理共享的。如果過分強(qiáng)調(diào)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌戰(zhàn)略只能適得其反。只有每個(gè)品牌都做好了，整個(gè)大奇瑞的品牌價(jià)值才能得到體現(xiàn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
現(xiàn)問題后，奇瑞才會(huì)回到售后系統(tǒng)，實(shí)際上在來之前消費(fèi)者的內(nèi)心已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑，如果售后的服務(wù)質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、解決速度快，那么還能挽回消費(fèi)者的信心，再次獲得消費(fèi)者的信任。售后還決定了汽車在購(gòu)買后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 維修店，因?yàn)楹芏嗲闆r下，品牌專用配件的價(jià)格遠(yuǎn)高于一般普通可替換配件。
(二)價(jià)格策略
價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要的組成部分。價(jià)格策略的制定是否合理。不僅關(guān)系達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品能否銷售出去，從而能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)及保證企業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)。而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益及社會(huì)的利益。再此，奇瑞汽車要合理制定價(jià)格策略，既要以成本為導(dǎo)向，又要以消費(fèi)者為導(dǎo)向。此外，價(jià)格策略還必須符合政府的有關(guān)立法及道德標(biāo)準(zhǔn)的要求。一言以蔽之，正確的定價(jià)策略，應(yīng)當(dāng)兼顧消費(fèi)者、社會(huì)及企業(yè)的利益。
總體來看，奇瑞汽車在價(jià)格策略上還是有一定可取之處的，一開始，奇瑞就是走的低價(jià)格戰(zhàn)略，價(jià)格面向大眾化，這樣一來，就給人一種始終和消費(fèi)者站在一起的感覺，事實(shí)上，奇瑞也確實(shí)是這樣做的，一直到現(xiàn)在，奇瑞在定價(jià)方面始終保持著大眾化的特地不變，盡管他已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)汽車的領(lǐng)頭羊。
通過低價(jià)格策略，奇瑞汽車已經(jīng)成功占領(lǐng)了很大一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果一直這樣走低價(jià)格戰(zhàn)略，將對(duì)奇瑞將來的發(fā)展不利，所以在以后的發(fā)展過程中，奇瑞應(yīng)開始逐步調(diào)整價(jià)格策略。
1、地區(qū)定價(jià)策略。所謂地區(qū)定價(jià)就是根據(jù)不同國(guó)家，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、受教育程度等實(shí)行差別定價(jià)或非差別定價(jià)。對(duì)于這個(gè)問題，首先我們要有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如制定一致的出廠價(jià)，然后根據(jù)顧客距離的遠(yuǎn)近，加上不同的運(yùn)費(fèi);或者直接實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)錢，即不論顧客遠(yuǎn)近，實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)問題，奇瑞應(yīng)根據(jù)不同的國(guó)家或者地區(qū)，分別對(duì)待。
2、心理定價(jià)策略。當(dāng)奇瑞的品牌影響力到達(dá)一定程度時(shí)，換句話說，及奇瑞在眾汽車品牌中脫穎而出時(shí)，這時(shí)的奇瑞就在人們眼中就有一定的聲望了，這時(shí)就可以定一個(gè)比較高的價(jià)格，而不會(huì)影響奇瑞的銷量。就像寶馬、奔馳一樣，并不只是因?yàn)殛P(guān)稅比較高，廠商們才定那么高的價(jià)格，而是因?yàn)閷汃R、奔馳本身的品牌也是比較有價(jià)值的。因?yàn)榇蟛糠秩艘呀?jīng)將“奔馳、寶馬是好東西”這個(gè)思維定式深深地印在了腦海里，所以即使價(jià)格高，人們也理所當(dāng)然的認(rèn)為價(jià)格是合理的。
間差別定價(jià)。產(chǎn)品形式差別定價(jià)就是說奇瑞可以對(duì)同一型號(hào)，不同款式或者不同顏色，盡管成本相同，進(jìn)行差別定價(jià)。主要是為了給消費(fèi)者制造一種不一樣的感覺。另一個(gè)就是銷售時(shí)間差別定價(jià)。這個(gè)就是說，對(duì)于不同的季節(jié)，實(shí)行不同的定價(jià)模式。比如對(duì)于銷售旺季，需求量大幅上漲，就可以把價(jià)格提高;相反，對(duì)于銷售淡季，需求量不足，可以通過降低價(jià)格，刺激消費(fèi)。
4、新產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)于剛剛問世的新產(chǎn)品，與原產(chǎn)品相比，在性能、外觀的肯定會(huì)有較大的提升和改進(jìn)。這時(shí)，就可以把價(jià)格定得很高，以攫取最大利益，當(dāng)奇瑞新推出一款車型時(shí)，就可以采取該定價(jià)策略，即使這樣，需求量也不會(huì)有明顯的減少，因?yàn)橘?gòu)買者主觀認(rèn)為新產(chǎn)品應(yīng)該有很高價(jià)值。
(三)促銷策略
促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感以及想買的沖動(dòng)。另外，可以將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項(xiàng)性能，然后放心購(gòu)買，這樣，不但可以體企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的自信，也會(huì)拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。
我們組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和收集資料，了解到一下對(duì)奇瑞有幫助的促銷手段和方式。
1、人員推銷。這一促銷方式分為電話促銷和上門促銷，目前比較流行的是電話促銷，通過電話或者傳單、海報(bào)向顧客介紹最新產(chǎn)品消息以及優(yōu)惠消息，使顧客能夠適時(shí)地了解奇瑞的最新動(dòng)態(tài)，這樣可以及時(shí)的抓住潛在的消費(fèi)者。
2、廣告促銷。請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞a5。廣告牌要放在人流量較大且顯眼的地方，電視臺(tái)中的廣告要在黃金時(shí)段播出，盡可能多的增加受眾人群。其次對(duì)于廣告的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會(huì)在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對(duì)奇瑞的印象將會(huì)更持久。
3、公共關(guān)系策略。針對(duì)大型的娛樂活動(dòng)或國(guó)際國(guó)內(nèi)著名賽事，進(jìn)行贊助，比如可以對(duì)類似于“中國(guó)好聲音”的娛樂活動(dòng)，nba賽事等進(jìn)行贊助，提高奇瑞的知名度，與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;給災(zāi)區(qū)捐助物資，為災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望。以此來提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全國(guó)組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購(gòu)車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購(gòu)車有禮等等。
下兩種推廣的方式。
(1)針對(duì)消費(fèi)者，奇瑞公司可以采取現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合推廣和會(huì)議促銷這幾種營(yíng)業(yè)推廣策劃。
a)現(xiàn)場(chǎng)演示：在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他各方面的信息。并且讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)其產(chǎn)品特點(diǎn)。
b)聯(lián)合推廣：通過與零售商的合作共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。邊展邊銷。
c)會(huì)議促銷：通過參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步介紹。
(2)針對(duì)經(jīng)銷商，可以實(shí)行分網(wǎng)銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。另外，可以對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行購(gòu)買折扣，津貼補(bǔ)助以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方法，以此來激勵(lì)經(jīng)銷商加倍努力工作，更加積極主動(dòng)的經(jīng)銷奇瑞汽車。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模，今后在發(fā)展的同時(shí)要注意，渠道模式的建立和完善。就像京東網(wǎng)上商城，之所以成為最大的網(wǎng)上電器類商城，不僅是因?yàn)槠涑錾墓芾硇畔⑾到y(tǒng)，還有其強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)，比如，對(duì)于北京市內(nèi)的小件電器，可以在一到兩天內(nèi)送到顧客手中，這時(shí)其他網(wǎng)上電器商店所達(dá)不到的。京東的物流，說白了也就是站點(diǎn)的建設(shè)，他的站點(diǎn)在北京市已具規(guī)模。所以渠道的建設(shè)對(duì)奇瑞來說至關(guān)重要。
1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會(huì)有一些4s店。所以對(duì)于這種模式，奇瑞公司也不能看輕，因?yàn)榧热幻總€(gè)汽車品牌都會(huì)運(yùn)用這種模式，說明這種模式一定有它的好處。特別的對(duì)于4s店的選址，要特別的注意，因?yàn)?s店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應(yīng)該比較便利，另外4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對(duì)4s店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。
2、直營(yíng)店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)。在我們小組的調(diào)查看來，在某些區(qū)域的奇瑞汽車應(yīng)該多采取一下這種模式，因?yàn)檫@種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領(lǐng)市場(chǎng)，但當(dāng)奇瑞在一個(gè)地區(qū)有一個(gè)一定的影響力之后，在流動(dòng)資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。
立和完善分網(wǎng)銷售，對(duì)奇瑞汽車的將來的發(fā)展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車很快的占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，并形成自己的優(yōu)勢(shì)。另外還有一點(diǎn)要注意的是，在建立分網(wǎng)銷售渠道要注意，4s店、直銷店和代銷商各占一定比例，各比例的大小要根據(jù)奇瑞公司在該市場(chǎng)的影響力等具體情況定奪。
4、汽車城渠道模式。這種模式其實(shí)是分網(wǎng)模式的細(xì)致化，就是將某一品牌的汽車在一個(gè)城市里做大做強(qiáng)，從而獲得不可取代的優(yōu)勢(shì)地位。一定程度上還可以抵制競(jìng)爭(zhēng)者的“入侵”。對(duì)于這種模式，奇瑞汽車公司也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)展。首先，對(duì)于一個(gè)大的區(qū)域，要整體規(guī)劃一下汽車城的整體布局。其次，選擇城市，對(duì)于奇瑞來說，二三線的城市尤為好，這樣的城市里，還沒有多少汽車品牌，甚至沒有汽車品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車城。最后，選擇城市后，要確定采用哪種渠道營(yíng)銷，一般說來，對(duì)于一個(gè)新的市場(chǎng)，尋找代理商是不錯(cuò)的選擇。
1、在元旦、五一黃金周、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間開展促銷活動(dòng);
3、在新款汽車即將上市之前開新聞發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者的注意等。
未來的中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營(yíng)銷策劃方案，營(yíng)銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。這次營(yíng)銷策劃分析發(fā)現(xiàn)中國(guó)的汽車市場(chǎng)雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。但對(duì)于中國(guó)奇瑞來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國(guó)奇瑞能擁有更廣闊的市場(chǎng)，成為21世紀(jì)城市年輕人的首選愛車。
這次試產(chǎn)營(yíng)銷課設(shè)使我們感覺到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性，它關(guān)乎企業(yè)的市場(chǎng)狀況和企業(yè)的發(fā)展前途。一個(gè)有效的商業(yè)策劃書不僅會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，還會(huì)給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，因此，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展動(dòng)態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時(shí)地制定符合當(dāng)時(shí)以及未來市場(chǎng)的商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。同時(shí)，企業(yè)要特別關(guān)注消費(fèi)者包括他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，以服務(wù)消費(fèi)者為宗旨，以誠(chéng)信發(fā)展為理念，積極向消費(fèi)者推出質(zhì)量可靠地消費(fèi)品，可根據(jù)相關(guān)行業(yè)提供售后服務(wù)，從而在物質(zhì)和精神上同時(shí)滿足消費(fèi)者的情感需求。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十四
物業(yè)管理企業(yè)是微利行業(yè)，要想贏利就必須走規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路，就要不斷的拓展市場(chǎng)。
擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，要想贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不進(jìn)步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)張自身規(guī)模，才能在市場(chǎng)上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強(qiáng)大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四：
一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?
二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)模化，才能達(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;
三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)?；拍軐?shí)現(xiàn);
四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)?；拍艿靡詫?shí)現(xiàn)。
物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來說，規(guī)?；?jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的問題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一：擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大
市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長(zhǎng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。
誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)已演繹成品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然要樹立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jī)效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠(chéng)度，塑造品牌形象。
誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?huì)規(guī)范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項(xiàng)目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對(duì)，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì)取得雙贏效果的。
三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張
1.兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然，這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2.適時(shí)介入二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴(kuò)大物業(yè)管理面積。
二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大，稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場(chǎng)之初，很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。
物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢(shì)在必行，但在擴(kuò)張進(jìn)程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。
一、獲取信息：
1、定期做市場(chǎng)調(diào)查;
2、客戶主動(dòng)聯(lián)系;
3、經(jīng)人推介。
二、甄選信息，確定目標(biāo)客戶：
1、面積少于xxxxxxx平方米項(xiàng)目不接;
2、項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過xx年的不接;
3、業(yè)主委員會(huì)非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
4、維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
三、談判要素
1、先人后事，與對(duì)方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、知己知彼，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;
7、在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí)，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、根據(jù)開發(fā)商的`主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場(chǎng)顧問管理、巡場(chǎng)顧問管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場(chǎng)行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、具體步聚(全委和顧問管理，專項(xiàng)培訓(xùn)暫略)
1、明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報(bào)批總經(jīng)理，確定承接方式和報(bào)價(jià)金額。
3、制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2)擬承接的項(xiàng)目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;(3)根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗(yàn)收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實(shí)質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計(jì)劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實(shí)際需求設(shè)置人員，力求精簡(jiǎn)、一專多能并能崗位互換。對(duì)各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實(shí)際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財(cái)務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測(cè)算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費(fèi)用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實(shí)情而定。)
4、與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤(rùn)的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。
5、與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)間
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十五
一.市場(chǎng)分析
1.行業(yè)背景
互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂及教育場(chǎng)所。20xx年 虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬。互動(dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在0.05秒內(nèi)，可與國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，在國(guó)內(nèi)屬 于領(lǐng)先地位 互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng) 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂及教育場(chǎng)所。
2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品
3.產(chǎn)品特點(diǎn)
(1) 多媒體展示、 互動(dòng)游戲、 廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;
(2) 令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;
(3) 交互性、 趣味性、 娛樂性、 實(shí)用性， 多種效果表現(xiàn)形式;
(4) 娛樂體驗(yàn)、 雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、 廣告商的新寵;
(5) 操作簡(jiǎn)單， 人人都可以零距離參與。
4.市場(chǎng)需求
用戶需求決定投影市場(chǎng)的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投影已成為了一種 新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案， 以其獨(dú)特的方式來表達(dá)新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、 互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場(chǎng)景中，同時(shí)參與游戲。 另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場(chǎng)廣告、 博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、兒童樂園、主題公園、益智玩 具等多個(gè)領(lǐng)域。
20xx-20xx年兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場(chǎng))
20xx全國(guó)殘疾人數(shù)(康復(fù)市場(chǎng))
產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)
4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
科技有限公司
二 產(chǎn)品定位
項(xiàng)目 主打產(chǎn)品 主要產(chǎn)品 次要產(chǎn)品
大型項(xiàng)目 租賃
天地互動(dòng)
項(xiàng)目
地產(chǎn)商 (樂動(dòng)王國(guó))
主打產(chǎn)品
互動(dòng)多媒體
主要產(chǎn)品
天地互動(dòng)，照片墻
次要產(chǎn)品
投墻，投地
天地互動(dòng)，互動(dòng)多媒體
大型照片墻，地面拼接
以不同主題來選定產(chǎn)品
地面拼接
全息投影，大型照片墻，地 面拼接 桌面互動(dòng) 全息投影，天地互動(dòng)
互動(dòng)多媒體
酒吧 數(shù)字化展館
桌面互動(dòng) 全息投影
投墻，投地，大型足球互動(dòng) 互動(dòng)多媒體
三 實(shí)施方案
1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系
產(chǎn)品研發(fā)
影響因素： 客戶需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏觀政策 社會(huì)環(huán)境
競(jìng) 技 爭(zhēng)對(duì) 術(shù) ， 手的 產(chǎn) 品 產(chǎn)品 質(zhì) 量 市場(chǎng) 定 位
銷售目標(biāo) 反饋意見
銷售部
影響因素： 定期目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 推廣方式 社會(huì)環(huán)境
，
影響因素： 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn) 品資料(用戶體驗(yàn)); 科技技術(shù)
有
什
么
新
市場(chǎng)推廣
新產(chǎn)品宣傳
線上宣傳：
線下宣傳：
兒園在商業(yè)活動(dòng)中心搞活動(dòng)，我們投入互動(dòng)投影設(shè) 備搞，但是在活動(dòng)中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。 3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增 加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。 4電話宣傳：有針對(duì)性的電話營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)行意向客戶開發(fā)。 5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。 6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。
一、 推廣策略
恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴(kuò)大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。
城市品牌營(yíng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營(yíng)銷
二、 實(shí)施細(xì)則
1、營(yíng)銷目的：主動(dòng)尋找客戶
需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細(xì)公平的獎(jiǎng)勵(lì)政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用) 3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)
5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制dm。
8、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評(píng)級(jí)、再邀約、成交等方面。
2、營(yíng)銷方式：城市拓客計(jì)劃
營(yíng)銷中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷中心通道增添開發(fā)過的項(xiàng)目展示,增強(qiáng)客戶認(rèn)購(gòu)的信心
.
2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心，并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。
3、加強(qiáng)置業(yè)顧問培訓(xùn)，
課件
由銷售主管全權(quán)負(fù)責(zé)。(銷售主管考核內(nèi)容之一)4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量
市場(chǎng)營(yíng)銷：
1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞qq郵箱或者qq群推廣)
3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行(每月2場(chǎng)，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng)，可邀請(qǐng)成交業(yè)主)
4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作
5、開展微信營(yíng)銷，長(zhǎng)期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂光盤活動(dòng)，前期可加入送洗車活動(dòng)等營(yíng)銷手段
三、 管理制度
1、 信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。
1、 當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。 2、 置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強(qiáng)客戶記憶。
3、 置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計(jì)劃的進(jìn)行二次電話并邀約客戶來營(yíng)銷中心。
4、 針對(duì)所有收集信息必須分級(jí)、存檔。
5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見
6、拓客工作考核比例調(diào)整。
總結(jié)評(píng)估：
本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個(gè)跨步，無論對(duì)本項(xiàng)目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問自身提升，明白市場(chǎng)的激烈，并根據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)尋找提高銷量的方法; 2、 項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知名度，并設(shè)立推介點(diǎn)，達(dá)到線的效果。
注意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵(lì) 2、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目整體的工作，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大。
一、目的
為充分滲入零售市場(chǎng)，完成年度目標(biāo)零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓展方案。
二、市場(chǎng)拓展策略與計(jì)劃
零售市場(chǎng)拓展方向：
走訪區(qū)域，搜集目標(biāo)樓盤的相關(guān)信息，對(duì)預(yù)交房小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)銷售拓展。
人員安排：每個(gè)小區(qū)1-2個(gè)主要負(fù)責(zé)人
階段安排：全年度
時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃：
臨西一路以西，啟陽路以北
臨西一路以東，啟陽路以南
臨西一路以東，啟陽路以北
操作方式：
根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對(duì)預(yù)交房的小區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準(zhǔn)備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當(dāng)日可以第一時(shí)間帶好相關(guān)材料，展開以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終達(dá)到增加訂單的效果。
銷售人員工作監(jiān)控：
要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務(wù)需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對(duì)該小區(qū)的跟進(jìn)程度簡(jiǎn)述。
ps：工程類信息的采集，需細(xì)化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時(shí)采用何種材料等等。
公司物品支持：
公司宣傳冊(cè) 若干份;
展示樣磚 若干;
名片 若干;
工作匯報(bào)：
每日在所屬樓盤做定點(diǎn)的銷售人員需在每日下午5點(diǎn)前上交當(dāng)日的工作匯報(bào)(具體表格會(huì)由公司提供);每周一上交周
工作計(jì)劃
，應(yīng)包括每周的預(yù)走放量，走訪區(qū)域，定點(diǎn)區(qū)域，計(jì)劃完成訂單量等。 目標(biāo)總效果：通過對(duì)已交房的目標(biāo)樓盤進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十六
為鼓勵(lì)公司員工、熟悉建筑市場(chǎng)的其他人員，有效利用自身人脈資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其潛能，促進(jìn)公司建筑、房地產(chǎn)及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展，有利于公司穩(wěn)健、高速發(fā)展，特制訂本辦法。
1.公司直營(yíng)的建筑工程施工；
2.公司兼營(yíng)的建筑工程施工（掛靠隊(duì)伍）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；
4.非公司主營(yíng)業(yè)務(wù)但具備投資條件的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一、直營(yíng)業(yè)務(wù)：
1.公司職工提供信息并配合工程運(yùn)作的，拓展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為工程總造價(jià)的5‰；
2.非公司職工提供信息并配合工程運(yùn)作的，拓展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為工程總造價(jià)的10‰，若該業(yè)務(wù)利潤(rùn)可觀，可適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，但最高不超過30‰。
二、兼營(yíng)業(yè)務(wù)
負(fù)責(zé)人，拓展獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)此人。）
第三條獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)機(jī)
獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)按工程進(jìn)度款比例發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)自收到工程款之日起5個(gè)工作日內(nèi)予以兌現(xiàn)。
1.市場(chǎng)拓展人員提供信息，報(bào)市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人；
2.市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人對(duì)信息進(jìn)行核實(shí)并初步驗(yàn)證；
3.經(jīng)驗(yàn)證后可行，進(jìn)一步接觸此信息相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4.確認(rèn)可以運(yùn)作，上報(bào)董事長(zhǎng)；
5.具體運(yùn)作。
本制度由公司市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)解釋、修改。
本制度經(jīng)公司董事長(zhǎng)簽字后，自2011年1月1日起實(shí)施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準(zhǔn)。
發(fā)文：市場(chǎng)拓展部審核：于祝賀批準(zhǔn)：
日期：年月日
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十七
建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場(chǎng)創(chuàng)新、更新經(jīng)營(yíng)觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，尋找最佳營(yíng)銷方式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起自己的品牌，并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)變過程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷策略。
企業(yè)迫切需要的是：改家庭(族)企業(yè)銷售為市場(chǎng)營(yíng)銷。
喜德來家具最需要的是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。具體包括：營(yíng)銷風(fēng)格的定位、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1、家具展是“喜德來”重要的市場(chǎng)拓展形式
市場(chǎng)拓展形式為：
a、家具展招商
b、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
2、采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式
地區(qū)建立互動(dòng)互利營(yíng)銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。
企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。
3、市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，每縣級(jí)單位只選一家。
現(xiàn)狀分析：
經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實(shí)力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品;第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場(chǎng)地、裝修都有一定要求，但是沒有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。
解決方案：
a、 經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制
慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒Ｆ鋵?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。
b、 經(jīng)銷商必須有資金。
c、 廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持、廣告資料等。
d、 店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。
e、 各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。
f、 每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì)。
g、 建立樣板店面。
4、確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。
確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購(gòu)買價(jià)格，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。
5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。
提高公司的.服務(wù)質(zhì)量。
建立客戶銷售檔案。
建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
其他形式
6、變推銷為營(yíng)銷
家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營(yíng)銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷傳播。
1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象
現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。
解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。
2、無淡季銷售策略：
放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成家具銷售無淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。
3、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。
必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位。
管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。
充分運(yùn)用社會(huì)資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值、形象、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益，才是長(zhǎng)期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。
根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀，我公司河北財(cái)富方程營(yíng)銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級(jí)階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買欲望。
1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場(chǎng)等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營(yíng)造良好賣場(chǎng)氛圍，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷能力。
2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊(cè)，以及pop等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時(shí)過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷法則。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。(需要企業(yè)條件成熟)
3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證。沒有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
4、智慧思維策略。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語之類的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng);二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。
5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。
建筑市場(chǎng)拓展方案篇十八
1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題
2、周圍環(huán)境分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通病：
(1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年?duì)I銷策劃方案--策劃書?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來開拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
(2)、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的`顧客?！疚覀兂浞职l(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!
1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
一舒州國(guó)際大酒店概述
1、項(xiàng)目;舒州國(guó)際大酒店
舒州國(guó)際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司(前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司)投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒店。
2、開業(yè)主題
給舒州國(guó)際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客;使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠?qū)κ嬷輫?guó)際大酒店的印象加深，提高顧客對(duì)舒州國(guó)際大酒店的菜品品嘗和客房?jī)?nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。
3、目的
開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊;
1、告知市民舒州國(guó)際大酒店正式開業(yè)迎賓
2、已開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)舒州國(guó)際大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品味、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。
3、擴(kuò)大知名度和影響力
4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)定為x月x日(星期x)
5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化
6、宣傳形式;媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合
二舒州國(guó)際大酒店swot分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀(jì)大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。
優(yōu)勢(shì)：
劣勢(shì)：
1、服務(wù)人員素質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)
2、缺少營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
機(jī)會(huì)：
1、本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長(zhǎng)
2、在本縣特色中餐業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊
3、地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近
4、政府宏觀政策對(duì)服務(wù)業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將本縣服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)
威脅：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對(duì)我店的威脅
2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展
4、附近各大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
三、前期運(yùn)作
(一)廣告宣傳
1、路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長(zhǎng)的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購(gòu)買欲。
2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有舒州國(guó)際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到舒州國(guó)際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽(yù)度(當(dāng)一個(gè)人一天看到舒州國(guó)際大酒店這個(gè)名字n次時(shí)絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)酒店廣告投放量如此大，實(shí)力肯定也很大”的意念)對(duì)品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。
3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升舒州國(guó)際大酒店的知名度好人美譽(yù)度
4、在交通臺(tái)發(fā)布信息內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。
交通臺(tái)音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費(fèi)。
《1》a宣傳單主要在人口密集的購(gòu)物場(chǎng)所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動(dòng)效應(yīng)。
《2》a宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室(潛山人十個(gè)就有九個(gè)賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費(fèi)能力的人群)
《3》b宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(chǎng)(在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場(chǎng)，是因?yàn)楸镜仫L(fēng)俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會(huì)輕易改變，如要加以宣傳也會(huì)是石沉大海毫無任何意義，很可能還會(huì)產(chǎn)生反感)其宣傳不能引起沖動(dòng)消費(fèi)，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。(農(nóng)民也有消費(fèi)能力，但他們會(huì)再三慎重考慮不會(huì)像中高層人群大方)只要我們努力能拉到一家婚宴服務(wù)到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會(huì)帶動(dòng)郊區(qū)婚宴市場(chǎng)。帶動(dòng)婚宴市場(chǎng)不僅對(duì)本酒店有益，對(duì)本縣所有酒店都會(huì)有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，有助潛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛山所有人都是受益者。
(二)和一些伙伴合作
1、沒有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作
四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
2、開業(yè)當(dāng)天來消費(fèi)的顧客可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、開業(yè)促銷折扣
a)凡是在1月x號(hào)到1月x號(hào)，到舒州國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x號(hào)到1月x號(hào)，到舒州國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受x+1折的享受(x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情，所以我用代號(hào))
5、客房促銷
在開業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)開特價(jià)房
在開業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)辦理會(huì)員金、銀卡會(huì)比以后辦理收納的卡費(fèi)優(yōu)惠
1、在開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中贈(zèng)送本酒店豪華客房一晚，體驗(yàn)四星級(jí)的奢華
2、在開業(yè)活動(dòng)期間在我店消費(fèi)情侶贈(zèng)送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
3、在開業(yè)活動(dòng)期間來我店消費(fèi)的一家三口可以給她們?cè)诰频陜?nèi)拍幾張紀(jì)念照片
4、外地游客來消費(fèi)可以贈(zèng)送瓜蔞子禮盒
6、餐飲部促銷
1、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定婚宴會(huì)有適當(dāng)折扣，還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據(jù)婚宴消費(fèi)能力確定,但不能太低，太低會(huì)有損酒店聲譽(yù))
2、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈(zèng)送酒水一瓶
3、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費(fèi)贈(zèng)送一份高檔菜
4、在開業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費(fèi)一千以下送一份精美禮品
5、在開業(yè)活動(dòng)期限有來我店消費(fèi)客戶生日，會(huì)贈(zèng)送一份比平時(shí)送給消費(fèi)客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)
6、在開業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當(dāng)給予折扣
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃(具體數(shù)字由舒州國(guó)際大酒店安排)
2、雙龍拱門一個(gè)，燈柱兩個(gè)(一天)
3、酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標(biāo)語
4、酒店宴會(huì)廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)(要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計(jì)氣球布局)
5、放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性，也不能放的時(shí)間過長(zhǎng)，一便打擾附近住民生活)
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