最新藥品供應(yīng)申請書（模板18篇）

如何克服拖延癥，提高自己的工作效率和效果？總結(jié)應(yīng)該突出最重要的成果和體會，提供清晰的邏輯框架?？偨Y(jié)是一種對問題和挑戰(zhàn)的思考和總結(jié)，需要我們用心去體會和理解。

藥品供應(yīng)申請書篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是 有限公司化驗員，我叫 ，今天向您正式提出轉(zhuǎn)正申請。自從來到 有 限公司后，我到品控研發(fā)部擔任化驗員工作，至今已滿三個月的試用期。這期間在上級正確 領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助下，自覺進步很快，已經(jīng)基本熟悉了本職工作和業(yè)務(wù)內(nèi)容，各項指 標均已通過公司的業(yè)務(wù)考量，完全有條件，也有能力成為一名合格的員工。我覺得這“合格” 不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力上， 更體現(xiàn)在責(zé)任感上。

作為一名化驗人員， 我深知藥品化驗員工作的重要性。分析化驗工作是生產(chǎn)的眼睛， 我們做出的每一份數(shù)據(jù)對指導(dǎo)生產(chǎn)都具有至關(guān)重要的意義，稍 有疏忽便會“失之毫厘，謬之千里”，甚至?xí)o生產(chǎn)造成重大責(zé)任事故，真可謂“一字千鈞”，沒有高度的責(zé)任感是做不來的。 現(xiàn)將我的試用工作情況、 所負責(zé)的工作現(xiàn)階段存在的不足以 及本人的工作計劃作如下匯總。

試用期的工作表現(xiàn)及業(yè)績

在化驗室工作期間，化驗工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué) 習(xí)，自己摸索實踐，認真學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高 了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員，能夠圓滿地完成化驗工作，受到 了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡迎。

在這三個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿完 成了以下本職工作：

(1)虛心學(xué)習(xí)，勤于實際操作，深刻學(xué)習(xí)國標，理論結(jié)合實踐，能熟練操作所有化驗項 目并保證結(jié)果的準確性。

(2)協(xié)助孟廠長做好各類文件資料，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好，放入 貼好標簽的文件夾內(nèi)，為大家查閱文件提供了很大的方便，收到了很好的效果。

(3)協(xié)助廠長做好關(guān)于廠區(qū) qs 認證的相關(guān)工作。

(4)熟練掌握了化驗方法，在化驗過程中發(fā)現(xiàn)問題，能夠正確的分析判斷，及時處理問 題，確保實驗結(jié)果的真實、可靠性。對每批試生產(chǎn)的飲用水進行化驗分析，提供所需的技術(shù) 數(shù)據(jù)，對瓶裝飲用水生產(chǎn)工藝品控點進行檢驗分析，驗證瓶裝飲用水生產(chǎn)工藝參數(shù)。

(5)認真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項藥品化驗工作。在此我提出轉(zhuǎn)正申請， 希望自己能成為公司的正式員工， 懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。

此致

敬禮

申請人：

年 月x 日

藥品供應(yīng)申請書篇二

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

機電工程系現(xiàn)有學(xué)生20xx人，班級41個，為了保證所有學(xué)生和各老師的身體健康，減少意外事故造成的傷害能夠及時的采取急救措施，我系特申請應(yīng)急藥箱一個，此外我系因無內(nèi)部經(jīng)費，所以需申請經(jīng)費購買以下藥品：1．感冒藥（30元）2．消炎藥（30元）3．紗布（10元）4．創(chuàng)可貼（10元）5．紫藥水（5元）6．止痛藥（25元）7．棉簽（10元）8．酒精（15元）

請領(lǐng)導(dǎo)批準

機電工程系

20xx年9月30日

藥品供應(yīng)申請書篇三

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師： 您們好!

我叫，系xx學(xué)院xx級專業(yè)x班的學(xué)生。自從進入大學(xué)的第一天起，我就懷著“學(xué)不成名誓不還”的堅定信念刻苦讀書，努力鉆研，生活素來節(jié)儉，因此還可以勉強維持。但是自從今年年初，由于物價飛漲，我就面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，即使再節(jié)儉也是難以維持的，所以經(jīng)過慎重考慮我決定向?qū)W校申請國家助學(xué)金，希望在我大學(xué)里能夠順利的學(xué)習(xí)，圓滿的完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)，以求將來能夠更好的回報社會!希望領(lǐng)導(dǎo)批準!

下面我就簡要的介紹一下個人的基本情況：

我是于x年從xx省xx縣x中學(xué)考入我校軟件測試專業(yè)就讀的。我來自于一個不慎發(fā)達的城鎮(zhèn)，家里有四口人，我和姐姐同時上大學(xué)，靠父母做些小買賣，家里收入微薄。家庭的重擔壓的父母腰都彎了，臉上布滿了皺紋，父母為供我和姐姐上學(xué)，舍不得吃舍不得穿，節(jié)衣縮食，含辛茹苦，嘔心瀝血，生活的壓力使得父母雙鬢班白。知道自己大學(xué)學(xué)習(xí)機會的來之不易，所以在學(xué)校里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準嚴格要求自己，并妥善處理好學(xué)習(xí)和生活兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展，不辜負父母的期望和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師的幫助。我深知學(xué)生在學(xué)習(xí)上始終應(yīng)以學(xué)業(yè)為主，所以我在入學(xué)第一天我就從未放松對本專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。在課堂上始終保持端正、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極配合老師教學(xué)，努力提高自己的專業(yè)知識水平;課下虛心向同學(xué)請教，認真預(yù)習(xí)及完成老師所留的作業(yè)。

通過不懈的努力我的成績逐步的得到提高。與此同時自覺擴展自己各方面的知識，課外長期堅持自學(xué)，在空余時間里經(jīng)常在圖書館或通過上網(wǎng)的方式查閱資料來充實自己，及時補充課堂知識的不足，通過這些拓寬了我的視野，豐富了我的知識。在生活上，我樸素節(jié)儉，嚴于律己，寬于待人，尊敬師長，并在平時積極和同學(xué)交流溝通、融洽和睦地相處。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，是我人生中一個極為重要的階段，在這期間，我不與同學(xué)比吃穿，只比在大學(xué)學(xué)到了什么、學(xué)到了多少，在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高。通過工作時與別人的互動、交流也使我的性格變得開朗多了，提高了我與人交往、為人處世的能力。

我曾經(jīng)無比渴望能夠考到大城市，看看外面世界的精彩，現(xiàn)在我做到了，可是在鄭州這樣的城市，就必須得承受很高的物價。每每自己亂花了一塊錢，我總會十分自責(zé)，想到在家時，父母常常會為幾毛錢和商販或商販爭論半天，我曾經(jīng)覺得很沒面子，其實那是我不懂父母的錢賺的多么不容易。

可是自從今年年初，物價飛漲，我突然發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)餓肚子的時候那種無助甚至是絕望的感覺又死灰復(fù)燃了。雖然上個學(xué)期我以儉樸的作風(fēng)能勉強應(yīng)付，但是在飛漲的物價面前對保持我的生活水平來說已經(jīng)是無濟于事。

雖然我的家庭經(jīng)濟情況不是很好，但是我一直沒有放棄過努力，始終相信有努力就會有收獲。為了能夠圓滿地完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)，也為了將來能夠更好地回報父母、回報社會，我鄭重地向?qū)W校遞交申請—申請國家勵志獎學(xué)金，請院領(lǐng)導(dǎo)給予審核!在今后的日子里,我將以更加嚴格的標準和要求來激勵自己、鞭策自己，以求有更優(yōu)異的表現(xiàn)!

此致

敬禮

申請人：

藥品供應(yīng)申請書篇四

承 諾 書

在《藥品經(jīng)營許可證》或《藥品gsp認證證書》延續(xù)期間，我公司（藥店）鄭重作出如下承諾：

1.嚴格遵守藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)，嚴格按照新修訂gsp有關(guān)經(jīng)營行為規(guī)范要求，切實加強藥品經(jīng)營質(zhì)量管理，誠實守信的開展藥品經(jīng)營活動。

2.嚴格按照公司（藥店）制定的新修訂gsp實施計劃，認真分步實施推進，在規(guī)定的時限內(nèi)完成改造。

3.于2014年6月30日前申請gsp檢查；在延續(xù)期滿后，我公司（藥店）未能通過新修訂gsp檢查的，將停止其藥品經(jīng)營活動。

4.在證書延續(xù)期間，公司（藥店）違反藥品監(jiān)督管理法規(guī)，發(fā)生銷售假劣藥品等違法行為的，我公司（藥店）無條件接受食品藥品監(jiān)管部門給予的行政處罰或處理。

5.提交的申請材料真實有效。

承諾單位：宜陽縣陽光大藥房

法定代表人（簽名）：

年月日

藥品供應(yīng)申請書篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

由于12月份節(jié)前給客戶備貨，導(dǎo)致四季度發(fā)貨回款率下降；現(xiàn)申請12月25號給客戶白城市爾康藥業(yè)有限公司發(fā)的2件50粒阿莫西林膠囊，發(fā)票號：3700xxxx7000007673給客戶梨樹縣康平醫(yī)藥藥材有限責(zé)任公司發(fā)的10件注射用頭孢他啶，發(fā)票號：3700xxxx7000006131給客戶公主嶺市北方醫(yī)藥藥材有限責(zé)任公司發(fā)的10件0.25g/20粒阿莫西林膠囊，發(fā)票號：3700xxxx7000006132共計32204元納入一季度考核。可否？請領(lǐng)導(dǎo)批示。

吉林辦事處：謝玉豹

20xx年01月06日

藥品供應(yīng)申請書篇六

鞏義市醫(yī)藥公司：

我單位基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)部本學(xué)期的實驗課，需要對實驗動物進行全麻后解剖進行

教學(xué)

2014/4/24

申購課題組需準備材料：書面申請報告；科研、教學(xué)購用特殊藥品（含對照品）申請表；加蓋公章的《事業(yè)單位法人證書》復(fù)印件（學(xué)校的資質(zhì)）

單位介紹信開我的名字

藥品供應(yīng)申請書篇七

經(jīng)市藥品集中招標選購領(lǐng)導(dǎo)隊伍批準,今天展開這次全市醫(yī)療機制藥品集中招標委員會會議,重點是認真總結(jié)前兩年的招標采購經(jīng)驗,改進工作把今年的藥品招標選購工作做的更好。在這里依照市藥品招標選購領(lǐng)導(dǎo)小組會議的精神,我向大家總結(jié)匯報以下幾點情況:

一、前幾年藥品集中招標采購工作的基本情況

二、當前藥品集中招標中存在的的問題

一是醫(yī)療機構(gòu)參與的積極性不高問題?，F(xiàn)行的物價政策規(guī)定招標藥品實行差別順價加價的辦法，與國家規(guī)定的零售價相比，給醫(yī)院帶來了利益上的很大損失，在政府支持不到位的情況下，影響醫(yī)院的生存和發(fā)展。個別醫(yī)院負責(zé)同志對國家、省、市關(guān)于藥品招標采購政策學(xué)習(xí)不夠，對參與市級招標采購不理解，參與不主動，總認為自己醫(yī)院集中招標采購自己說了算，能給醫(yī)院帶來更大的利潤;二是有的醫(yī)療機構(gòu)隱報、瞞報藥品采購數(shù)量，招標后存在替代藥品規(guī)避招標，甚至不采購中標藥品;三是執(zhí)行合同不嚴格，醫(yī)療機構(gòu)不按合同采購藥品，付款不及時，有的長期拖欠，個別企業(yè)不按合同及時供藥;四是有些醫(yī)療機構(gòu)未按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行中標藥品臨時零售價，未將招標降價的好處讓利于患者;五是對藥品招標采購工作監(jiān)督不到位，對不執(zhí)行藥品集中招標采購規(guī)定的醫(yī)療機構(gòu)、企業(yè)等查處不力，沒有形成齊抓共管的整體合力。以上這些問題嚴重影響我市藥品集中招標采購的健康開展。

三、對今年藥品集中招標采購工作的幾點要求

根據(jù)中央、省、市黨委、政府的要求，把改進和推行醫(yī)藥集中招標采購作為糾正醫(yī)藥購銷中不正之風(fēng)和治理商業(yè)賄賂的重要措施，必須抓實、抓死、抓出成效。

第一、要提高認識，統(tǒng)一思想，積極參與全市藥品集中招標采購工作。

第三、要狠抓教育，嚴格自查，認真做好治理購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂工作。

藥品供應(yīng)申請書篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，在杭州健康藥房有限公司3個月的試用期即將結(jié)束，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請。

我是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，雖然在校時學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)做過保險業(yè)務(wù)，曾經(jīng)對安利紐崔萊的產(chǎn)品也做過深入的了解，但是學(xué)習(xí)的大多是理論知識，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，了解到學(xué)校里的和實踐中的還是相差的蠻大的。我從不適應(yīng)到慢慢適應(yīng)，從不熟悉到比較熟練，是本公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化以及門店部經(jīng)理和師傅崔藥師的帶領(lǐng)，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在擔任健康顧問兼收銀員期間，雖然這業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，以及公司的及時的培訓(xùn)使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了門店的工作環(huán)境，也熟悉了門店的基本操作流程。

在門店的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，在新員工培訓(xùn)上講到門店經(jīng)營無大事，所以要做好每一件小事是最重要的事情。比如陳列，就是將藥品按一定的規(guī)則擺放在適當?shù)纳虉鑫恢蒙?。首先要展示好商品，基本上要做到整潔美觀，盡可能的做到吸引顧客，最終達到促進銷售的目標。在不懂的問題上，就虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，盡早能成為一名店經(jīng)理，為公司做出更大的貢獻當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨立參加門店的基本工作，做一些門店的帳務(wù)。另外，營養(yǎng)素銷售技巧，也提高了不少，從第一個月的'200元左右，到第二個月的1200元左右，按照公司的話，就是"多說一句話，肯定會有收獲"。每次參加完公司的培訓(xùn)，都學(xué)習(xí)了不少有用知識，并將之運用到時間中來。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

我近期的目標是首先成為一名優(yōu)秀的銷售員，再成為一名合格的店長。扎扎實實的學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，盡早考出初級藥師證，執(zhí)業(yè)藥師證，成為一名合格的藥師。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

藥品供應(yīng)申請書篇九

為完善齊云山鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急預(yù)案體系，提高應(yīng)對突發(fā)食品藥品安全事件能力，依法規(guī)范、科學(xué)有序、及時有效地處置突發(fā)食品藥品安全事件，最大限度地減少突發(fā)食品安全事件造成的危害，保障人民群眾的身心健康與生命安全，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和《休寧縣突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》及有關(guān)規(guī)定制定本預(yù)案。

應(yīng)急處置堅持政府主導(dǎo)，群專結(jié)合；以人為本，突出重點；快速反應(yīng)，先期處置；預(yù)防為主，科學(xué)防控的工作原則。

本鎮(zhèn)突然發(fā)生，造成或者可能造成群眾身心健康嚴重損害的食品中毒和藥品中毒，達到下列條件的，啟動本預(yù)案：

1、一天內(nèi)，同一學(xué)校（幼兒園）、自然村等聚集生活或?qū)W習(xí)區(qū)域中發(fā)現(xiàn)3例及以上感染性腹瀉病例。

2、一周內(nèi)，同一學(xué)校（幼兒園）、自然村等聚集生活或?qū)W習(xí)區(qū)域中發(fā)現(xiàn)20例及以上感染性腹瀉病例。

3、一次食物中毒人數(shù)30人及以上，學(xué)校（幼兒園）或重要活動期間發(fā)生一次中毒人數(shù)5人以上。

4、發(fā)生急性藥品中毒，或出現(xiàn)其他急性中毒病例3例及以上。

5、以上事件出現(xiàn)異常急性死亡病例。

6、自然災(zāi)害、事故災(zāi)難或突發(fā)社會安全事件等嚴重影響群體性身心健康，或?qū)е率称飞a(chǎn)環(huán)境嚴重改變、可能引發(fā)群體性健康明顯危害，或出現(xiàn)3人及以上死傷的。

16、上級人民政府認定需要啟動應(yīng)急的突發(fā)食品藥品安全事件。

未達到突發(fā)食品藥品安全事件等級，但社會影響較大、可能進一步發(fā)展、以及具有明確警示作用的事件，作為突發(fā)食品藥品安全預(yù)警事件，參照預(yù)案進行應(yīng)急處置，并向上級報告。

1、監(jiān)測

齊云山中心衛(wèi)生院作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)，按照有關(guān)規(guī)范加強就診病例被動監(jiān)測和可疑病例的主動搜索。疫病可能發(fā)生、流行期間，開展相應(yīng)的腸道、皮疹、發(fā)熱等門診監(jiān)測。

村衛(wèi)生室、個體診所認真做好就診病例登記、篩查，及時發(fā)現(xiàn)和報告突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息。

2、報告

鎮(zhèn)政府、村委會負責(zé)突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息的行政序列報告，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)承擔突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息的業(yè)務(wù)序列報告。執(zhí)行職務(wù)的各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的醫(yī)療衛(wèi)生人員、個體開業(yè)醫(yī)生均為突發(fā)食品藥品安全事件的責(zé)任報告人。

齊云山中心衛(wèi)生院發(fā)現(xiàn)和接收突發(fā)食品藥品安全事件報告后，應(yīng)當組織核實。在組織開展相應(yīng)的應(yīng)急處理工作的同時，2小時內(nèi)盡快向縣衛(wèi)生局和鎮(zhèn)政府報告。情況緊急時，先用電話報告，再進行書面上報。有規(guī)定實行網(wǎng)絡(luò)報告的，還應(yīng)實行網(wǎng)絡(luò)報告。突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息存在變化時，采取邊調(diào)查、邊處理、邊搶救、邊核實的方式進行續(xù)報，確保迅速、有效地控制突發(fā)食品藥品安全事件。

初報（首次報告）：說明信息來源、危害范圍、事件性質(zhì)和采取措施。緊急情況下，可先簡要報告時間、地點、首發(fā)病例情況、發(fā)病人數(shù)、發(fā)病主要癥狀、死亡情況等。

續(xù)報（進程報告）：應(yīng)根據(jù)事件類型、性質(zhì)、發(fā)生、發(fā)展情況，采取每小時、每天、每周或不定時的方式連續(xù)報告事件進展。

終報（結(jié)案報告）：事件基本終止，配合縣藥監(jiān)局、衛(wèi)生局做出結(jié)案報告。

突發(fā)食品藥品安全事件報告必須真實及時，任何人不得隱瞞、緩報、謊報或者授意他人隱瞞、緩報、謊報。任何單位和個人都有權(quán)向各級人民政府及有關(guān)部門報告突發(fā)食品藥品安全事件及其隱患，也有權(quán)向上級政府部門舉報不履行或者不按照規(guī)定履行突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理職責(zé)的部門、單位及個人。

3、通報

根據(jù)上級授權(quán)或應(yīng)急處置需要，鎮(zhèn)政府及相關(guān)單位可通過電話、廣播、公告欄、會議、走訪、喊話、敲鑼等手段，及時向本鄉(xiāng)群眾通報突發(fā)食品藥品安全事件的預(yù)警信息和應(yīng)對措施，以及向有關(guān)部門和相鄰鄉(xiāng)通報事件信息，保障各項應(yīng)急工作順利開展。

根據(jù)有關(guān)信息通報、預(yù)警提示或監(jiān)測結(jié)果，突發(fā)食品藥品安全事件可能波及本鎮(zhèn)，應(yīng)做好以下應(yīng)急準備工作：

1、與上級突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急指揮機構(gòu)保持聯(lián)系，密切關(guān)注相鄰地區(qū)事件發(fā)生的相關(guān)信息。

2、組織好本鎮(zhèn)應(yīng)急處理所需的人員和物資準備。

3、開展重點單位、重點人群、重點場所和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)并處理食品藥品安全安全隱患。

4、配合專業(yè)防治機構(gòu)，開展疾病及相關(guān)因素的監(jiān)測和預(yù)防控制工作，加強突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息管理報告工作。

5、根據(jù)事件發(fā)生地區(qū)的突發(fā)食品藥品安全事件的特點，做好相關(guān)法律法規(guī)的宣傳貫徹和解釋工作；開展針對性的健康教育和自救、互救等個人防護技能的培訓(xùn)。

1、鎮(zhèn)人民政府視應(yīng)急處置需要履行職責(zé)，在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展先期處置，及時向上級報告，做好群眾的組織動員工作，協(xié)調(diào)、指揮各單位開展預(yù)防控制工作。具體可采取以下措施：

(1)負責(zé)本鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急工作的指揮。組織、動員本鎮(zhèn)各有關(guān)單位、群眾組織、社會團體參加事件的先期應(yīng)急處置，協(xié)調(diào)、調(diào)度本鎮(zhèn)人員、物資、交通工具、相關(guān)設(shè)施和設(shè)備，配合上級職能部門做好突發(fā)食品藥品安全事件的應(yīng)急處置。

(2)負責(zé)組織建立和啟用隔離場所、避難場所。對需要進行隔離的人員實施家庭隔離或集中隔離觀察；組織、協(xié)助有關(guān)部門做好疫區(qū)的封鎖工作及管理；組織開展公共區(qū)域的消毒、殺蟲、滅鼠等工作；保障避難場所（臨時安置點）的基本生活秩序，包括食宿、飲水、廁所、就醫(yī)等內(nèi)容。

(3)配合專業(yè)防治機構(gòu)，對本鎮(zhèn)發(fā)生的突發(fā)食品藥品安全事件開展流行病學(xué)調(diào)查提供相關(guān)協(xié)助；協(xié)助衛(wèi)生部門做好病人的隔離、醫(yī)學(xué)觀察工作；協(xié)助做好應(yīng)急接種、預(yù)防性服藥等防控措施的組織與落實。配合農(nóng)業(yè)部門做好動物疫病的防治工作。對本鎮(zhèn)肉禽畜和野生動物等異常病死情況，及時報告，并采取保護現(xiàn)場、監(jiān)督深埋和勸阻食用等措施。

(4)本鎮(zhèn)發(fā)生疑似食物或藥品中毒時，及時向上級政府和相關(guān)部門報告，并協(xié)助藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商、質(zhì)監(jiān)及其他相關(guān)部門做好中毒樣品的采集及其他各項食品藥品安全措施的落實工作；及時通知急救中心對中毒病人實施搶救，配合做好現(xiàn)場保護工作，組織群眾疏散；必要時通知公安部門，協(xié)助專業(yè)機構(gòu)開展中毒原因調(diào)查。

(5)根據(jù)政府發(fā)布的信息和宣傳要求，在本鎮(zhèn)做好宣傳貫徹和解釋工作，組織相關(guān)單位和個人開展健康教育和應(yīng)急知識、技能的培訓(xùn)工作。

(6)組織開展基層組織應(yīng)急處置的培訓(xùn)；采購、接收、分配突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處置的相關(guān)設(shè)備、器械、防護用品。

(7)配合民政部門做好受災(zāi)群眾的緊急轉(zhuǎn)移、安置工作，對特團群眾進行生活救助和醫(yī)療救助，協(xié)助做好死亡人員的火化和其他善后工作；配合勞動保障部門，落實參與突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理工作人員的工（公）傷待遇。

(8)監(jiān)督檢查本鎮(zhèn)各部門、各單位、各村在突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理工作中履行職責(zé)情況。

為保證以上措施有效實施，鎮(zhèn)人民政府成立突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，視應(yīng)急處置需要設(shè)立各類工作組，如綜合協(xié)調(diào)組、應(yīng)對防治組、宣傳動員組、后勤保障組等。鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組由鎮(zhèn)人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，成員由相關(guān)職能部門、村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、派出所、駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)單位及其他民間組織等負責(zé)人組成，日常管理機構(gòu)設(shè)在鎮(zhèn)政府辦。具體組成人員名單另行公布。鎮(zhèn)人民政府領(lǐng)導(dǎo)設(shè)立ab崗，相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)不在崗位時，對應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)承擔組織協(xié)調(diào)職責(zé)。上級領(lǐng)導(dǎo)未到現(xiàn)場前，現(xiàn)場職位最高的行政領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)組織現(xiàn)場應(yīng)急處置工作。

2、村民委員會

村民委員會視應(yīng)急處置需要履行職責(zé)，在本村范圍內(nèi)開展先期處置，及時向上級報告，做好群眾的組織動員工作，配合專業(yè)機構(gòu)落實群眾性預(yù)防控制措施。具體可采取以下措施：

(1)對病人、疑似病人及密切接觸者進行登記造冊，為專業(yè)防治機構(gòu)提供相關(guān)信息。對外來人員、外出返回人員進行登記和及時報告。

(2)配合專業(yè)防治機構(gòu)在本村開展醫(yī)學(xué)調(diào)查，落實現(xiàn)場消毒、應(yīng)急接種、預(yù)防性服藥等措施的組織、配合工作。配合做好現(xiàn)場保護工作，組織群眾疏散、轉(zhuǎn)運，及時通知衛(wèi)生、公安部門，協(xié)助專業(yè)機構(gòu)開展中毒原因調(diào)查。

(3)對本村需要進行隔離的人員實施家庭隔離或集中隔離觀察，做好本村封鎖、隔離期間的生活保障工作。

(4)接收、分配和使用突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理所需的相關(guān)設(shè)備、器械、防護用品。

(5)按照專業(yè)防治機構(gòu)的要求，動員群眾開展公共區(qū)域和家庭內(nèi)的消毒、殺蟲、滅鼠工作和環(huán)境衛(wèi)生整治工作。

(6)組織群眾參加健康教育和個人防護知識培訓(xùn)，做好相應(yīng)的宣傳貫徹和解釋工作。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院是鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理的技術(shù)機構(gòu)，應(yīng)按照衛(wèi)生行政部門和專業(yè)防控機構(gòu)要求，認真履行職責(zé)，落實各項應(yīng)急處置措施。

(1)認真開展病人初診、救治和轉(zhuǎn)診工作。

(2)指定專人負責(zé)突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息的報告與管理工作，按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的報告程序，對各類突發(fā)食品藥品安全事件及時報告。

(3)配合專業(yè)防治機構(gòu)開展現(xiàn)場流行病學(xué)調(diào)查；設(shè)立傳染病隔離留觀室，對傳染病病人、疑似病人采取隔離、醫(yī)學(xué)觀察等措施，對密切接觸者根據(jù)情況采取集中或居家醫(yī)學(xué)觀察，對隔離者進行定期隨訪；協(xié)助相關(guān)部門做好轄區(qū)內(nèi)疫點、疫區(qū)的封鎖售理；指導(dǎo)病人家庭消毒。

(4)按要求對病人、疑似病人、密切接觸者及其家庭成員進行造冊登記，為專業(yè)防控機構(gòu)提供基本信息。

(5)做好醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)現(xiàn)場控制、消毒隔離、個人防護、醫(yī)療垃圾和污水的處理工作。

(6)開設(shè)咨詢熱線，解答相關(guān)問題，為集中避難的群眾提供基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

(7)在專業(yè)防治機構(gòu)的指導(dǎo)下，具體實施應(yīng)急接種、預(yù)防性服藥、現(xiàn)場消毒、殺蟲、滅鼠等項工作；分配發(fā)放應(yīng)急藥品和防護用品，并指導(dǎo)居民正確使用。

(8)開展針對性的健康教育和自救、互救等個人防護技能的培訓(xùn)。

(9)指導(dǎo)村衛(wèi)生室、個體診所落實突發(fā)食品藥品安全事件防控措施，協(xié)助做好防控工作的監(jiān)督、檢查。

4、村衛(wèi)生室、個體診所

開展病人初診、救治和轉(zhuǎn)診工作，及時篩查、發(fā)現(xiàn)和報告突發(fā)食品藥品安全事件相關(guān)信息；承擔衛(wèi)生行政部門、專業(yè)防治機構(gòu)、鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的具體應(yīng)急工作任務(wù)；配合鄉(xiāng)衛(wèi)生院落實上述各項應(yīng)急處置措施。

5、學(xué)校

發(fā)生校園突發(fā)食品藥品安全事件時，事發(fā)學(xué)校應(yīng)按照要求，采取邊調(diào)查搶救、邊核實報告的萬式，以有效措施控制事態(tài)發(fā)展。

(2)與中毒或患病學(xué)生及家長進行聯(lián)系，通報情況，做好思想工作，穩(wěn)定其情緒；

(4)配合公安部門進行現(xiàn)場取樣，開展偵破工作；

(5)穩(wěn)定師生員工情緒，并開展相應(yīng)的衛(wèi)生宣傳教育，提高師生員工的預(yù)防與自我保護意識。

6、公安派出所

依法查處、打擊影響突發(fā)食品藥品安全事件防控、處置的各種違法活動，保證衛(wèi)生等部門執(zhí)行公務(wù)，加強流動人口管理，維護社會穩(wěn)定。

(1)在實施疫區(qū)、疫點封鎖及人員隔離措施時，對不服從管理的單位和個人依法強制執(zhí)行。

(2)保護并配合專業(yè)防治機構(gòu)人員進入現(xiàn)場，協(xié)助開展采樣、技術(shù)分析和檢驗等現(xiàn)場防控工作。

(3)協(xié)助相關(guān)部門依法實施人員、車輛的衛(wèi)生檢查，對拒絕檢查者依法強制執(zhí)行。

(4)與衛(wèi)生部門密切合作，加強流動人口管理，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時報告。

(5)對可疑涉及犯罪的突發(fā)食品藥品安全事件及時展開先期調(diào)查處置，并及時向上級報告。

7、駐鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)。

針對企業(yè)自身危害因素制定突發(fā)事故和污染事件應(yīng)急預(yù)案，組織和培訓(xùn)搶險救援隊伍，配備應(yīng)急處置物資裝備，完善安全防護警示標志。事件發(fā)生時，及時采取措施控制事態(tài)發(fā)展，避免或減少人員傷亡，并立即向鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門報告，配合醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)做好傷員的搶救工作，配合相關(guān)專業(yè)部門落實搶險救援相應(yīng)措施和開展事故調(diào)查。

8、工商所。

按照工商有關(guān)應(yīng)急預(yù)案規(guī)定，做好市場監(jiān)督管理，落實市場監(jiān)管應(yīng)急處置措施。

9、畜牧獸醫(yī)站。

按照畜牧獸醫(yī)有關(guān)應(yīng)急預(yù)案規(guī)定，及時通報動物疫情監(jiān)測信息，落實動物疫情應(yīng)急處置措施

10、鎮(zhèn)武裝部。

組織民兵應(yīng)急分隊參加救災(zāi)搶險、排查危害因素、維持社會秩序等。加強動物防疫及疏散群眾、轉(zhuǎn)運病人、維持社會秩序等。

11、其他相關(guān)機構(gòu)。

鎮(zhèn)工會、共青團和婦聯(lián)等社會團體及志愿者組織，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，組織開展突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急知識與技能培訓(xùn)，積極配合有關(guān)部門做好突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理相關(guān)工作。駐鎮(zhèn)單位在按照各自職能做好各項防控措施落實工作的同時，配合鎮(zhèn)人民政府及各職能部門落實應(yīng)急處置措施。

1、應(yīng)急終止。鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)上級政府做出的終止決定，結(jié)合本地實際情況和處置需要，確定本鎮(zhèn)應(yīng)急反應(yīng)的終止。

2、應(yīng)急評估。突發(fā)食品藥品安全事件結(jié)束后，鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組配合上級部門，對突發(fā)食品藥品安全事件的處理情況進行評估，同時對本鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件進行自我評估。主要包括：事件概況、現(xiàn)場調(diào)查處理概況、病人救治情況、處理措施效果評價、鎮(zhèn)資源的動員與組織情況、鎮(zhèn)各相關(guān)組織的協(xié)調(diào)與配合情況、對上級職能機構(gòu)開展現(xiàn)場處理工作的配合情況、物資及經(jīng)費使用情況、應(yīng)急處理過程中存在的'問題和取得的經(jīng)驗及改進建議。評估報告報上級人民政府和衛(wèi)生行政部門。

3、恢復(fù)與重建。動員各界力量，充分發(fā)揮村委會作用，調(diào)動各類資源，開展自助和互助，加快恢復(fù)和重建。

4、獎勵與懲罰。根據(jù)上級要求，提出獎勵的建議名單并報有關(guān)部門。對參加突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處理做出貢獻的先進集體和個人進行表彰，并對其事跡和精神進行宣傳。對在突發(fā)食品藥品安全事件的預(yù)防、報告和處理過程中，有玩忽職守、失職、瀆職等行為的，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定追究當事人的責(zé)任。

5、撫恤和補助。按照國家有關(guān)規(guī)定，配合有關(guān)部門做好以下工作：對參加應(yīng)急處理一線工作的專業(yè)技術(shù)人員給予補助；對因參與應(yīng)急處理工作致病、致殘、死亡的人員，落實有關(guān)待遇。

6、征用物資、勞務(wù)的補償。按照國家有關(guān)規(guī)定，突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急工作結(jié)束后，鎮(zhèn)突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)或協(xié)助有關(guān)部門對應(yīng)急處理期間緊急調(diào)集、征用有關(guān)單位、企業(yè)、個人的物資和勞務(wù)進行合理評估，給予補償。

1、信息系統(tǒng)。鎮(zhèn)人民政府及村委會、鎮(zhèn)各單位完善電話、廣播、公告欄等基礎(chǔ)設(shè)施，收集整理并及時更新鄉(xiāng)各主要單位、重要崗位、主要成員通訊錄，準確掌握鄉(xiāng)居民基本信息。

2、專業(yè)隊伍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院承擔基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)工作，并按照食品藥品安全建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，設(shè)置隔離和留觀病床，完善傳染病監(jiān)測門診，加強醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員培訓(xùn)，開展預(yù)防接種和疾病控制宣傳。針對各類突發(fā)食品藥品安全事件的特點，加強應(yīng)急處置的組織、指揮能力培訓(xùn)演練。

3、經(jīng)費和物資保障。配合相關(guān)部門落實突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急處置的財政補助政策，做好相應(yīng)的應(yīng)急物資儲備工作，建立和完善鎮(zhèn)應(yīng)急物資儲備庫。

4、宣傳教育。鎮(zhèn)人民政府負責(zé)并協(xié)調(diào)組織駐鎮(zhèn)各單位、群眾組織和民間團體，開展廣泛的衛(wèi)生宣傳。充分動員社會和群眾的力量，利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、宣傳材料等多種形式對群眾廣泛開展突發(fā)食品藥品安全事件應(yīng)急知識的普及教育，宣傳衛(wèi)生科普知識，指導(dǎo)群眾依法、科學(xué)應(yīng)對突發(fā)食品藥品安全事件。

5、密切與各類社會單位的聯(lián)系。摸清本鎮(zhèn)各相關(guān)部門單位及人員的分布情況，與教育、安監(jiān)、公安、工商、農(nóng)業(yè)、畜牧、交通、建設(shè)、經(jīng)貿(mào)、通信、新聞、檢驗檢疫等部門保持密切聯(lián)系，建互溝通協(xié)調(diào)機制。

《預(yù)案》自發(fā)布之日起實施。

藥品供應(yīng)申請書篇十

為有效防控疫情，保障城區(qū)居民疫情靜默管控期間藥品供應(yīng)，結(jié)合當前疫情形勢，制定本預(yù)案。

按照“統(tǒng)一封閉、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、保障需求”的原則，在疫情靜默管理狀態(tài)下，有序及時開展居民用藥配送工作，落實各項工作措施，有效保障靜默管理期間居民的基本用藥需求，維護群眾健康和安全穩(wěn)定。

為確保靜默管控期間居民用藥保障供應(yīng)的各項措施有效落實，市場局設(shè)立“靜默管控期間居民用藥保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，負責(zé)協(xié)調(diào)和處置保供工作中出現(xiàn)的問題，確保居民的用藥需求。

組長：于濤

成員：藥械股、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所負責(zé)人

聯(lián)絡(luò)員：趙樹鵬，136047xxxxx。

(一)履行本部門在物資保障工作中的職責(zé)。按《內(nèi)蒙古自治區(qū)新冠肺炎疫情防控工作實戰(zhàn)手冊(2.0版)》，配合發(fā)改部門建立防疫藥品物資儲備機制，依托國有、批發(fā)及連鎖的貨源和配送優(yōu)勢，流動儲備充足的防疫藥品物資，保障突發(fā)事件應(yīng)急需要。

(二)建立暢通的供應(yīng)渠道。配合相關(guān)部門，采取有效措施，切實保障靜默管控期間居民藥品供應(yīng)渠道的暢通，完善配送體系，依托國有和連鎖企業(yè)貨源和配送優(yōu)勢，建立就近、及時、齊全的藥品配送渠道，做到有需求就有供應(yīng)。

(三)落實專人負責(zé)。針對靜默管控期間，已封閉小區(qū)人員不能外出從事藥品供應(yīng)工作的情況，市場局指定專人負責(zé)協(xié)調(diào)管控人員和社區(qū)、小區(qū)的對接，確保藥品保供人員上崗工作。

(四)風(fēng)險監(jiān)測。對于提出用藥需要的居民有發(fā)熱、咳嗽等與新冠關(guān)聯(lián)癥狀的，藥品保供人員要立即報告聯(lián)絡(luò)員，由聯(lián)絡(luò)員向疫情防控指揮部報告，確認無疫情風(fēng)險后，再配送藥品。

（一）保障供應(yīng)藥店

配合發(fā)改部門，確定保障供應(yīng)藥店（以下簡稱保供藥店）。按照分布合理，就近選取的原則，綜合零售藥店人員配備和配送運輸能力，確定在靜默管理期間能為居民供應(yīng)藥品及防疫產(chǎn)品的零售藥店，并向發(fā)改部門提供藥店名單、地址及聯(lián)系方式，按防指的要求進行信息公示。

（二）配送方式

靜默管控期間居民有用藥需求的，按照就近選擇的原則，通過電話、微信等方式與保供藥店聯(lián)系，藥店對藥品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、處方進行核對后，出具銷售憑證，并負責(zé)將藥品配送到小區(qū)管控人員，再轉(zhuǎn)交用藥人，全程做到無接觸。

1.保供藥店從業(yè)人員應(yīng)按“應(yīng)檢盡檢”要求，進行核酸檢測，結(jié)果陰性方可上崗。

2.藥品配送人員、社區(qū)管控人員務(wù)必加強做好個人防護，收付款均采用電子支付方式，避免現(xiàn)金等直接接觸，以免造成疫情傳播。

3.購買“退熱、止咳、抗菌、抗病毒”（以下簡稱“四類藥”）藥品的，保供藥店要核實購藥人行程和接觸史，確認無疫情風(fēng)險后方可配送，如購藥人出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等與新冠關(guān)聯(lián)癥狀的，要立即報告聯(lián)絡(luò)員，由聯(lián)絡(luò)員向疫情防控指揮部報告，確認無疫情風(fēng)險后，再配送藥品。銷售“退熱、止咳、抗菌、抗病毒”藥品要及時在“內(nèi)蒙古自治區(qū)零售藥店常態(tài)化疫情監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)”網(wǎng)報。

5.配送冷鏈藥品要使用符合要求的設(shè)備；

6.保供藥店沒有正當理由不得拒絕、拖延訂單。

藥品供應(yīng)申請書篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的'前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

藥品供應(yīng)申請書篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的`行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作。

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

藥品供應(yīng)申請書篇十三

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我有幸在大三的時候選擇了在醫(yī)院藥品供應(yīng)科進行實習(xí)。在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，也深深感受到了藥品供應(yīng)科的重要性。下面我將從實習(xí)前的準備、實習(xí)期間的工作內(nèi)容、實習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)、實習(xí)的收獲與體會以及對未來的展望五個方面，分享我的實習(xí)心得體會。

實習(xí)前的準備是我順利進行實習(xí)的第一步。在實習(xí)之前，我充分了解了藥品供應(yīng)科的基本職責(zé)以及主要工作內(nèi)容。通過查閱相關(guān)資料和與前輩的交流，我了解到，藥品供應(yīng)科是醫(yī)院中至關(guān)重要的部門，負責(zé)嚴格控制藥品的采購、儲存和配藥，確保醫(yī)院藥品供應(yīng)的安全、合理和高效。同時，我也積極參加各種培訓(xùn)課程和講座，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。這些準備工作讓我對實習(xí)有了更清晰的認識，并為我后來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我主要參與了藥品采購、儲存和配藥等工作。在藥品采購方面，我學(xué)會了如何對比不同供應(yīng)商的報價、質(zhì)量以及實際交貨能力，以求選擇最適合醫(yī)院需求的藥品供應(yīng)商，并且與供應(yīng)商進行合同談判等工作。在藥品儲存方面，我學(xué)會了如何正確儲存各類藥品，包括溫度、濕度和光照等方面的要求。而對于藥品配藥，我通過實踐掌握了各類藥品的計量方法和注意事項，并學(xué)會了合理調(diào)配藥品，以供患者使用。

實習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)充滿了我的實習(xí)過程。首先是藥品供應(yīng)市場日新月異的情況。隨著科技的不斷發(fā)展，藥品供應(yīng)市場也在不斷變化，新的藥品源源不斷地涌現(xiàn)，這就對我們的供應(yīng)工作提出了更高的要求。其次是藥品供應(yīng)的法規(guī)與政策不斷改變。藥品供應(yīng)涉及到眾多的法規(guī)與政策，隨著國家政策的變化，我們必須時刻跟進，否則可能會因違規(guī)操作而遭受懲罰。最后是醫(yī)院內(nèi)外部的協(xié)調(diào)工作。作為藥品供應(yīng)科的實習(xí)生，我不僅需要與醫(yī)院內(nèi)部其他科室合作，還需要與外部供應(yīng)商和社會保障部門進行聯(lián)絡(luò)，這需要我具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

實習(xí)的過程中，我也獲得了許多寶貴的收獲與體會。首先，我感受到了工作的重要性和責(zé)任感。作為藥品供應(yīng)科的一員，我不能因一時的疏忽而對患者的健康產(chǎn)生負面影響。因此，在工作中，我時刻保持警覺，嚴謹對待每一個細節(jié)。其次，我體會到了團隊合作的重要性。在實習(xí)期間，我跟隨前輩的指導(dǎo)，參與了許多團隊合作的項目，通過有效的合作和協(xié)作，我們成功完成了每一個任務(wù)。最后，我學(xué)會了對待工作的積極態(tài)度。在實習(xí)過程中，我不僅要做好自己該做的事情，還要積極主動地尋找問題并提出解決辦法。這樣的工作態(tài)度不僅可以提升自己的能力，還為其他人樹立了榜樣。

通過這次實習(xí)，我對藥品供應(yīng)科有了更深入的了解與認識，并對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。我希望將來能進一步加強自己的專業(yè)知識，掌握更多的藥品供應(yīng)技術(shù)與管理理念，為藥品供應(yīng)科的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望能夠通過進一步的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升自己的綜合素質(zhì)和管理能力，成為一名優(yōu)秀的藥品供應(yīng)專業(yè)人才，為社會健康事業(yè)做出自己的貢獻。

在這次藥品供應(yīng)科實習(xí)的過程中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了實際操作能力和團隊合作意識。我深切感受到了藥品供應(yīng)科的重要性，并對未來的發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提升自己，為醫(yī)院的藥品供應(yīng)工作做出更大的貢獻。

藥品供應(yīng)申請書篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我于20xx年x月x號到單位工作，到20xx年xx月xx日已經(jīng)3個月了。非常感謝公司能給我提供這么好的一個平臺，讓我有幸的可以成為的一員。

在公司實習(xí)期間體會到了領(lǐng)導(dǎo)對我們下屬之間的關(guān)心以及同事們之間的團結(jié)友愛，互助。通過辦事處的`培養(yǎng)和對產(chǎn)品知識、銷售技巧的學(xué)習(xí)，以及在市場上的磨練，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的操作流程。我覺得自己的能力得到了一定的提高，現(xiàn)已具備了做一名醫(yī)藥代表的素質(zhì)和能力。通過不斷的努力工作，使自己的產(chǎn)品銷量有了顯著增長，業(yè)務(wù)上取得了一定的成績。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。維護好現(xiàn)有市場，積極開發(fā)一些有潛力的新市場，使產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，順利完成公司的任務(wù)指標，希望通過公司的培養(yǎng)和自身的努力，成為公司的一名優(yōu)秀員工，爭取得到更大的發(fā)展空間，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

這幾個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的'希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

藥品供應(yīng)申請書篇十五

1、為確保事件突發(fā)時能迅速反應(yīng)，有效采取相應(yīng)措施，保證發(fā)生突發(fā)性緊急事件時的藥品供應(yīng)，保障病患健康與生命安全，維護社會秩序，特制定此應(yīng)急制度。醫(yī)院內(nèi)部突發(fā)情況，如臨時停電或his系統(tǒng)故障等，亦按此制度處理。

2、突發(fā)事件一般是指突然發(fā)生、造成或可能造成嚴重損害的事件。比如大規(guī)模傳染病、地震、水災(zāi)、颶風(fēng)等自然災(zāi)害，核輻射、集體食物中毒等。

3、發(fā)生突發(fā)事件時，由當班人員立即直接通知各部門負責(zé)人及藥劑科主任，由藥劑科主任負責(zé)協(xié)調(diào)安排應(yīng)急工作，各部門負責(zé)人進入緊急待命狀態(tài)，保持24小時通訊通暢，所有工作人員一律服從指揮，按要求各司其職。如有必要，藥劑科可隨時組建'突發(fā)事件藥品供應(yīng)小組'，負責(zé)準備、調(diào)配所需藥品。

4、急診藥房開啟'綠色通道'，由醫(yī)生開具手工處方，急診收費加蓋'綠色通道'章，隨即調(diào)配處方，待事件穩(wěn)態(tài)后統(tǒng)一結(jié)算入賬。

5、各病區(qū)急用藥品，優(yōu)先按醫(yī)囑發(fā)藥；若醫(yī)囑暫未輸入系統(tǒng)的，則憑診療醫(yī)生或護士臨時借條發(fā)放給相應(yīng)專職護工；夜間用藥，則由急診藥房負責(zé)調(diào)配。

6、若突發(fā)事件所需藥品出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，則藥劑科藥首先科室內(nèi)進行緊急調(diào)撥，同時藥庫根據(jù)實際情況立即采購補貨，并要求供貨公司緊急送貨或向其他醫(yī)院調(diào)撥等各種方法保證突發(fā)事件藥品供應(yīng)。

7、若處理突發(fā)事件所需使用藥品未在本院藥品使用目錄中，則由診治科室主任提交臨時用藥申請報告，經(jīng)藥劑科主任、分管院長批準，藥庫立即進行緊急采購，緊急送貨時間。

8、若事件情況緊急或牽涉面較廣時，則由藥劑科主任向分管院長及醫(yī)院藥事管理與藥物治療學(xué)委員會匯報，由醫(yī)院統(tǒng)一安排處理。

9、臨床各部門配備急救、搶救用藥，各部門可根據(jù)各自?？魄闆r向藥劑科申報請領(lǐng)其他搶救用藥，藥品使用后應(yīng)及時補足，定期養(yǎng)護，除護理部每月進行專項檢查外，藥劑科每季度安排藥劑人員檢查相應(yīng)部門搶救車藥品備用及效期情況，檢查結(jié)果及時反饋被查科室，必要時將結(jié)果匯總給護理部。

10、醫(yī)院內(nèi)部突發(fā)情況（臨時停電或his故障等），門急診藥房則根據(jù)收費處備用機制的運行情況，使用相應(yīng)的應(yīng)急流程：

（1）收費處備用收費系統(tǒng)可運行：

（2）收費處備用收費系統(tǒng)無法運行：

11、醫(yī)院內(nèi)部突發(fā)情況（臨時停電或his故障等），病區(qū)藥房使用應(yīng)急流程：

醫(yī)生開具手工醫(yī)囑單，藥劑人員配方，故障完畢后進行處方補登。在突發(fā)情況期間，停止退藥操作和出院操作。

12、門、急診藥品的價格his系統(tǒng)每天進行更新，以確保單機版進行劃價。

13、各部門日常應(yīng)準備應(yīng)急電源，并定時維護修理，部門人員聯(lián)系電話及時更新，保證突發(fā)情況時通訊正常。

14、突發(fā)事件結(jié)束后，藥劑科應(yīng)對該次突發(fā)事件藥品供應(yīng)應(yīng)急體系的運行情況進行總結(jié)評價，發(fā)現(xiàn)問題，及時作出改進，積累寶貴經(jīng)驗，提高應(yīng)急處理能力及完善應(yīng)急系統(tǒng)。

15、藥劑科應(yīng)定期組織培訓(xùn)，讓全體藥劑科工作人員都了解突發(fā)事件應(yīng)急方案內(nèi)容，熟悉處理程序。

附：簡要突發(fā)事件應(yīng)急藥品供應(yīng)預(yù)案

醫(yī)院突發(fā)事件應(yīng)急藥品供應(yīng)主要分以下二類情況：

第一類：停電、醫(yī)院his系統(tǒng)故障（包括電腦故障等）。

第二類：搶救病人的'特殊需求或搶救重大自然災(zāi)害、大規(guī)模傳染病、集體食物中毒等急需調(diào)集醫(yī)院沒有的藥品或庫存不足的藥品。

適用于第一類的預(yù)案流程：

1、停電時，電話咨詢設(shè)備科，查詢停電的預(yù)計時間；并及時啟用應(yīng)急燈或手電筒；若停電時間較短，可讓病人等候，需使用急救藥品可先付押金，藥師審方發(fā)藥；停電時間較長不能修復(fù)時，使用手工處方，手工劃價收費發(fā)藥。

2、his系統(tǒng)故障時，電話咨詢信息中心（咨詢故障原因及預(yù)計修復(fù)時間）；短時間能修復(fù)的，可讓病人等候；需長時間修復(fù)的，采用手工處方，單機版劃價收費，藥師核對發(fā)票并審方發(fā)藥，待恢復(fù)后確認處方。

適用于第二類的預(yù)案流程：

第一時間通知藥劑科主任、藥品采購；聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)的醫(yī)藥公司或廠家；承諾：接到電話后，半小時內(nèi)給予答復(fù)，若本市內(nèi)有庫存的藥品2小時內(nèi)到醫(yī)院，本市內(nèi)沒有庫存的藥品根據(jù)具體情況供應(yīng)。

備注：

1、藥劑科主任、采購、各部門負責(zé)人應(yīng)24小時開機；

2、當發(fā)生停電或電腦故障時，應(yīng)及時打電話給相關(guān)科室及時維修；

3、應(yīng)急燈放置急診藥房，每周檢查，電力不足需充電；

4、藥房必須備有正常的打印機、計算器及藥價本（藥價及時更新）

藥品供應(yīng)申請書篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。

當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個月有余。初，?；袒滩话?蓋因初入社會，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)傾力扶持，現(xiàn)已對工作有了一定程度的了解。今基于以下幾條原因，申請轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準：

1、經(jīng)過三個多月的自身努力和各位同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，現(xiàn)對工作有較強的處理能力。希望能早日得到大家的認同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個人發(fā)展的近期及長遠目標，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。

3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛?cè)牍?，薪酬轉(zhuǎn)正前有折扣，支撐困難，希望懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

藥品供應(yīng)申請書篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的`精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

申請人：

20xx年x月x日

藥品供應(yīng)申請書篇十八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有"熱心人"會告訴你門在哪兒去找誰客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的`一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

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