為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一
時(shí)間：20xx年2月26日-27日，每天上午8：00-下午4：00
地點(diǎn)：曲阜校區(qū)體育科學(xué)學(xué)院球類(lèi)館,考生憑縣區(qū)報(bào)考證、二代身份證報(bào)名。
時(shí)間：20xx年2月28日
考試科目：
1.碑帖背臨：在所列碑帖范圍中任選一帖，背臨該帖指定內(nèi)容。
2.創(chuàng)作：指定內(nèi)容，考生自選書(shū)體創(chuàng)作。
分值：背臨40%，創(chuàng)作60%。
1.美術(shù)學(xué)(書(shū)法)、美術(shù)學(xué)(篆刻)專(zhuān)業(yè)可兼報(bào)。
2.學(xué)校測(cè)試號(hào)報(bào)名時(shí)隨機(jī)產(chǎn)生;考試使用學(xué)校測(cè)試號(hào)條碼，不須填寫(xiě)姓名和考號(hào);學(xué)校測(cè)試號(hào)條碼含有考生在本校的考試信息，嚴(yán)禁污損。
3.考生憑縣區(qū)報(bào)考證、學(xué)校準(zhǔn)考證、二代身份證(原件、缺一不可)提前15分鐘進(jìn)入考場(chǎng)，待監(jiān)考老師驗(yàn)證后，按號(hào)就座，考生只需攜帶必需的書(shū)寫(xiě)工具。
4.考生不得攜帶碑帖、字典、手機(jī)進(jìn)入考場(chǎng)。
5.背臨與創(chuàng)作考試時(shí)間為四小時(shí)，前段時(shí)間為背臨，后段時(shí)間為創(chuàng)作，時(shí)間由考生自主安排。考試開(kāi)始先發(fā)背臨試題紙，考生上交背臨試卷后領(lǐng)取創(chuàng)作科目試題紙。
6.山西考生請(qǐng)參照外省招生計(jì)劃表中的規(guī)定參加考試。河南省計(jì)劃使用河南省書(shū)法統(tǒng)考成績(jī)。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二
為深入貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2014〕35號(hào)）要求，結(jié)合我省實(shí)際，特制定本方案。
（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹黨的教育方針，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)多樣化高素質(zhì)人才的需要，從有利于促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展、科學(xué)選拔各類(lèi)人才和維護(hù)社會(huì)公平出發(fā)，實(shí)施高?？荚囌猩贫染C合改革，構(gòu)建更加公平公正、科學(xué)高效和靈活多樣的高?？荚囌猩贫?。
（二）工作原則。遵循教育規(guī)律和人才成長(zhǎng)規(guī)律，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)和全面而有個(gè)性的發(fā)展作為改革著力點(diǎn)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。強(qiáng)化分類(lèi)考試、綜合評(píng)價(jià)和多元錄取機(jī)制，增加學(xué)生的選擇性，分散學(xué)生的考試壓力。加強(qiáng)政府宏觀管理，健全社會(huì)監(jiān)督機(jī)制，確保高校考試招生公平公正。
全面深化統(tǒng)一高考招生改革，進(jìn)一步完善高職提前招生、單獨(dú)考試招生和“三位一體”招生改革，加快建立多類(lèi)型、多元化考試招生制度。
（一）統(tǒng)一高考招生。
實(shí)行統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試（以下簡(jiǎn)稱(chēng)高中學(xué)考）相結(jié)合，考生自主確定選考科目，高校確定專(zhuān)業(yè)選考科目及其他選拔條件要求，綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。
1、科目與分值。
必考科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)3門(mén)。外語(yǔ)分為英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)。
選考科目：考生根據(jù)本人興趣特長(zhǎng)和擬報(bào)考學(xué)校及專(zhuān)業(yè)的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、技術(shù)（含通用技術(shù)和信息技術(shù)）等7門(mén)設(shè)有加試題的高中學(xué)考科目中，選擇3門(mén)作為高考選考科目。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)每門(mén)滿(mǎn)分150分，得分計(jì)入考生總成績(jī)；選考科目按等級(jí)賦分，每門(mén)滿(mǎn)分100分，以高中學(xué)考成績(jī)合格為賦分前提，根據(jù)事先公布的比例確定等級(jí)，每個(gè)等級(jí)分差為3分，起點(diǎn)賦分40分?？忌偝煽?jī)滿(mǎn)分750分。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)成績(jī)當(dāng)次有效，外語(yǔ)和選考科目成績(jī)2年有效。
2、考試。
依據(jù)高校人才選拔要求和國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)設(shè)計(jì)命題內(nèi)容，增強(qiáng)基礎(chǔ)性、綜合性，突出能力立意。主要考查考生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立思考與分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)考試于每年6月進(jìn)行。外語(yǔ)每年安排2次考試，1次在6月與語(yǔ)文、數(shù)學(xué)同期進(jìn)行，考試對(duì)象限于當(dāng)年高考考生；1次在10月與選考科目同期進(jìn)行。選考科目每年安排2次考試，分別在4月和10月進(jìn)行。外語(yǔ)和選考科目考生每科可報(bào)考2次，選用其中1次成績(jī)。
3、錄取。
高校根據(jù)自身辦學(xué)定位和專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，分專(zhuān)業(yè)類(lèi)或?qū)I(yè)確定選考科目范圍，但至多不超過(guò)3門(mén)，并在招生2年前向社會(huì)公布；考生選考科目只需1門(mén)在高校選考科目范圍之內(nèi)，就能報(bào)考該專(zhuān)業(yè)（類(lèi)）。高校沒(méi)有確定選考科目范圍的，考生在報(bào)考時(shí)無(wú)科目限制。
高?？蓪?duì)考生高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)提出要求，作為錄取參考。
考生志愿由“專(zhuān)業(yè)+學(xué)校”組成。
錄取不分批次，實(shí)行專(zhuān)業(yè)平行投檔。填報(bào)志愿與投檔按考生成績(jī)分段進(jìn)行。
（二）高職提前招生。
實(shí)行考生自主報(bào)考。普通高中學(xué)生以高中學(xué)考成績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)，中職學(xué)生以全省統(tǒng)一組織的職業(yè)技能考試成績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)。
高校根據(jù)有關(guān)規(guī)定確定報(bào)考條件、選拔評(píng)價(jià)辦法和錄取規(guī)則，并在招生章程中公布。高校對(duì)考生文化素質(zhì)和職業(yè)適應(yīng)性進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。
考生可報(bào)考多所高校，并可同時(shí)被多所高校擬錄取，考生選擇確認(rèn)1所錄取高校。已被錄取的考生不再參加其他考試招生。
（三）單獨(dú)考試招生。
高職院校面向中職學(xué)校包括中專(zhuān)學(xué)校、技工學(xué)校招生，實(shí)行文化素質(zhì)和職業(yè)技能相結(jié)合，綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。探索把試點(diǎn)范圍有計(jì)劃擴(kuò)大到普通高校應(yīng)用型本科專(zhuān)業(yè)。
1、科目與分值。
文化考試科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)2門(mén)，單獨(dú)命題、單獨(dú)考試。擬報(bào)考有外語(yǔ)要求的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)的考生，可選擇參加全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試一級(jí)（pets—1)考試。
職業(yè)技能考試：分17個(gè)大類(lèi)，全省統(tǒng)一組織，分點(diǎn)實(shí)施。學(xué)生可自主選報(bào)1—2個(gè)類(lèi)別?？荚嚸磕杲M織1次。同類(lèi)考試允許學(xué)生至多參加2次。成績(jī)2年有效。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)每門(mén)滿(mǎn)分150分，職業(yè)技能滿(mǎn)分300分，均以原始分記入考生總成績(jī)。外語(yǔ)不記入總成績(jī)?？偝煽?jī)滿(mǎn)分600分。
2、錄取。
高校分專(zhuān)業(yè)類(lèi)或?qū)I(yè)確定文化和職業(yè)技能考試成績(jī)要求，也可提出外語(yǔ)成績(jī)以及其他要求，并在招生章程中公布。
考生志愿由“專(zhuān)業(yè)+學(xué)校”組成。
錄取不分批次，按考生總成績(jī)，分大類(lèi)實(shí)行專(zhuān)業(yè)平行投檔。
（四）“三位一體”招生。
高校依據(jù)考生統(tǒng)一高考、高中學(xué)考和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)成績(jī)按比例合成綜合成績(jī)，擇優(yōu)錄取。
高校確定報(bào)考條件、綜合素質(zhì)測(cè)試內(nèi)容和實(shí)施辦法、綜合成績(jī)合成比例、錄取規(guī)則等，在招生章程中公布。高考成績(jī)占比原則上不低于綜合成績(jī)的50%。
考生自主向相關(guān)高校報(bào)名，參加高校的綜合素質(zhì)測(cè)試，并按規(guī)定參加高考。
高校組織專(zhuān)家組，根據(jù)考生高中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等材料，進(jìn)行初次遴選；按照隨機(jī)匹配、相互制約、全程錄像、公平公正的要求，組織綜合素質(zhì)測(cè)試，進(jìn)行再次遴選；按照綜合成績(jī)，擇優(yōu)錄取。
按照循序漸進(jìn)、積極穩(wěn)妥的原則，穩(wěn)步實(shí)施各項(xiàng)改革。2014年啟動(dòng)職業(yè)技能考試，2015年10月開(kāi)始實(shí)施選考科目多次考試，2016年10月開(kāi)始實(shí)施外語(yǔ)科目多次考試，2017年開(kāi)始全面實(shí)施高?？荚囌猩贫染C合改革。
（一）加強(qiáng)政府宏觀管理。各級(jí)政府及教育行政主管部門(mén)要切實(shí)轉(zhuǎn)變管理觀念，改進(jìn)管理方式，提高管理能力。認(rèn)真制定綜合改革試點(diǎn)的各項(xiàng)細(xì)則，建立健全管理制度和基礎(chǔ)教育評(píng)估體系、督導(dǎo)制度，引導(dǎo)中小學(xué)校積極開(kāi)展素質(zhì)教育。明確高校與政府在考試招生中的權(quán)責(zé)關(guān)系，在發(fā)揮高校招生評(píng)價(jià)選拔主體作用的同時(shí)，完善監(jiān)督管理體系。健全各級(jí)各類(lèi)考試招生機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，提高統(tǒng)一高考、高中學(xué)考、職業(yè)技能考試和高校綜合素質(zhì)測(cè)試的科學(xué)化水平。
（二）保障招生公平公正。完善考試安全體系，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化部門(mén)協(xié)作機(jī)制，切實(shí)維護(hù)公平、有序、高效的考試秩序。深入實(shí)施高校招生陽(yáng)光工程，落實(shí)公開(kāi)責(zé)任，及時(shí)公開(kāi)招生政策、高校招生資格、招生章程、招生計(jì)劃、考生資格、錄取程序、錄取結(jié)果、咨詢(xún)及申訴渠道、重大違規(guī)事件及處理結(jié)果、錄取新生復(fù)查結(jié)果等信息。高校綜合素質(zhì)測(cè)試要建立健全各部門(mén)相互制約、考評(píng)人員與考生隨機(jī)匹配、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)全面監(jiān)督的機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)公開(kāi)公示、涉密工作嚴(yán)格保密、利益相關(guān)人員回避、全程監(jiān)控錄像等制度，確保測(cè)試公平公正。
（三）加強(qiáng)宣傳咨詢(xún)指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)政策、規(guī)定和要求的宣傳解讀，凝聚改革共識(shí)，營(yíng)造良好氛圍。加強(qiáng)中學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主選擇能力。創(chuàng)新咨詢(xún)服務(wù)形式，提高咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)考生、教師及工作人員的誠(chéng)信教育和管理，健全個(gè)人、學(xué)?？荚囌猩\(chéng)信檔案，積極營(yíng)造誠(chéng)信考試、公正選才的良好環(huán)境。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三
1、20xx年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試，力求實(shí)行均衡分班，每班班額不超過(guò)省定標(biāo)準(zhǔn)。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開(kāi)透明，保持平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件相對(duì)的公平均衡。
3、招生完畢后，將施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊(cè)，報(bào)區(qū)教育局中教科備案；
4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)報(bào)區(qū)教育局中教科備案；
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿(mǎn)希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
紀(jì)念碑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)對(duì)象：
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、媒體宣傳費(fèi)用：
2、材料費(fèi)用：
3、人員費(fèi)用：
4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
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九、附件：
一、儀式場(chǎng)地布置
1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺(tái)邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周?chē)伾t黃藍(lán)，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門(mén)正門(mén)上方
內(nèi)容：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
尺寸：6m0.75m
樣式：紅底黃字
二、會(huì)場(chǎng)周?chē)贾?/p>
1、彩旗：20面，間隔微為50米;
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五
概述
激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。
目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū)，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。
隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。
同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。
具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。
我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。
其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。
以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。
對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。
同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)。
如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。
邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
可以通過(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。
實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇六
成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持“一把手”負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起執(zhí)行招生紀(jì)律、維護(hù)招生秩序的職責(zé)，加強(qiáng)招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進(jìn)行。加強(qiáng)招生過(guò)程管理，堅(jiān)決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實(shí)按照程序和規(guī)定招生。
(一)職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20xxxx人。
(二)各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標(biāo)(具體見(jiàn)附件2)。
(一)招生學(xué)校
1、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校(下稱(chēng)第一職校)與市職業(yè)高級(jí)中學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)市職高)開(kāi)展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專(zhuān)業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計(jì)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2、市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級(jí)教育行政部門(mén)審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
(二)：20xx年應(yīng)(往)屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)(往)屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
20xx年中職招生工作，分為三個(gè)階段實(shí)施。
(一)宣傳階段(20xx年3月至4月)
3月：各中職學(xué)校按國(guó)家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)，合法真實(shí)準(zhǔn)確向社會(huì)公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專(zhuān)業(yè)、學(xué)制年限、實(shí)習(xí)時(shí)間、資助政策、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)須報(bào)區(qū)教育局審查(市屬其它職業(yè)學(xué)校須報(bào)市教育局審查)，市教育局備案，并在招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì)公布。凡未經(jīng)教育行政部門(mén)審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國(guó)家職業(yè)教育惠民政策，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)初中畢業(yè)生選擇填報(bào)中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開(kāi)展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門(mén)批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開(kāi)展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過(guò)兩小時(shí)。
(二)志愿填報(bào)階段(20xx年4月至5月)
1、各初中學(xué)校要確保送培計(jì)劃落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)生和家長(zhǎng)自愿、普職不兼報(bào)、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，鼓勵(lì)支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2、對(duì)于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開(kāi)始職業(yè)教育的。初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下(原則上不得早于5月1日)，可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫(xiě)好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報(bào)表”(附件4)，并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報(bào)區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3、中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績(jī)通過(guò)初中學(xué)業(yè)水平考試。
(三)錄取報(bào)到階段(20xx年6月至10月)
1、根據(jù)學(xué)生志愿填報(bào)情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報(bào)到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計(jì)完成送培任務(wù)。
2、各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準(zhǔn)備工作，切實(shí)加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對(duì)學(xué)生開(kāi)展耐心細(xì)致的教育工作，積極落實(shí)國(guó)家惠民政策，及時(shí)對(duì)困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。
3、各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)溝通反饋信息，銜接落實(shí)相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求
(一)嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類(lèi)高中協(xié)調(diào)發(fā)展的.實(shí)施意見(jiàn)》(廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào))精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的學(xué)校或個(gè)人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個(gè)人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書(shū)面手續(xù)，否則視為私自買(mǎi)賣(mài)生源，從嚴(yán)追究校長(zhǎng)及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
(二)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類(lèi)高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》(廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào))精神，對(duì)完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì)，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個(gè)等級(jí)。
(三)堅(jiān)持學(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報(bào)自愿過(guò)程中，凡未堅(jiān)持學(xué)生自愿，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”，造成信訪舉報(bào)或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇七
全體在校本科生
20xx-20xx學(xué)年寒假第一周
省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中
寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿(mǎn)足以下要求：
1、團(tuán)隊(duì)成員2-人；
2、目標(biāo)高中為一所；
3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；
4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。
2、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。
1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門(mén)或教學(xué)老師。
2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。
3、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì)，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。
5、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。
校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇八
(一)招生范圍：中等職業(yè)學(xué)校招收應(yīng)、往屆初中畢業(yè)生、同等學(xué)力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。
（二）招生辦法:報(bào)考職業(yè)學(xué)校的學(xué)生可以參加中招考試，也可以免試注冊(cè)入學(xué)。中等職業(yè)學(xué)校招收的高中畢業(yè)生實(shí)行1-1.5年學(xué)制，原則上單獨(dú)編班，可免修文化基礎(chǔ)課，學(xué)生修滿(mǎn)規(guī)定的專(zhuān)業(yè)課程準(zhǔn)予畢業(yè)。各學(xué)校可以多次招生。
（一）報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：同普通高中報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)。
（二）考試科目及時(shí)間：同中招統(tǒng)一考試。
（三）報(bào)名辦法：
1、參加考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，其報(bào)名辦法、程序、條件、考場(chǎng)編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、市直初中組織報(bào)名。
2、參加考試第一志愿報(bào)考職業(yè)學(xué)校的考生，應(yīng)填寫(xiě)《20xx年新密市中等職業(yè)學(xué)校招生報(bào)名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測(cè)試成績(jī)通知單。
3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè)。
（四）填報(bào)志愿：
1、第一志愿報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校的考生，二、三志愿必須是同類(lèi)學(xué)校。
2、第一志愿報(bào)考普通高中、普通中專(zhuān)的考生，二、三志愿可報(bào)職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中。
（五）新生錄取
1、職業(yè)學(xué)校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取。對(duì)未被中專(zhuān)、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學(xué)校根據(jù)考生報(bào)考的第二、三志愿可實(shí)行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學(xué)習(xí)的初中畢業(yè)生入學(xué)。市職教中心和雕塑藝術(shù)學(xué)校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務(wù)的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學(xué)。
2、切實(shí)按計(jì)劃招生，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒(méi)有完成招生計(jì)劃的，可在第二志愿中錄取。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校招生計(jì)劃，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生、后錄免試生”的原則，擇優(yōu)錄取新生。
3、報(bào)名注冊(cè)學(xué)生多于招生計(jì)劃或所設(shè)專(zhuān)業(yè)對(duì)于文化課成績(jī)要求較高的學(xué)校，經(jīng)批準(zhǔn)可通過(guò)考試擇優(yōu)錄取；根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)需要進(jìn)行面試和專(zhuān)業(yè)加試的學(xué)校，可優(yōu)先錄取成績(jī)優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時(shí)間由招生學(xué)校確定）。
4、未被中專(zhuān)、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績(jī)通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè)。
（一）加大宣傳力度，切實(shí)做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中要高度重視這項(xiàng)工作，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國(guó)家助學(xué)金資助中等職業(yè)學(xué)校所有全日制一、二年級(jí)學(xué)生每生每年1500元生活補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策等。要指導(dǎo)廣大初中畢業(yè)生合理填報(bào)志愿，鼓勵(lì)畢業(yè)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校，使職業(yè)學(xué)校的生源數(shù)量有保證、質(zhì)量有提高。對(duì)教體局下達(dá)給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中的職業(yè)學(xué)校升學(xué)任務(wù)，教體局要進(jìn)行目標(biāo)完成情況考核，并根據(jù)相關(guān)方案進(jìn)行獎(jiǎng)懲。各單位要層層分解任務(wù)，責(zé)任到人，抓好落實(shí)，確保任務(wù)完成。各單位完成任務(wù)數(shù)以到職業(yè)學(xué)校報(bào)到入學(xué)實(shí)有人數(shù)為準(zhǔn)。
（二）各職業(yè)學(xué)校要樹(shù)立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的觀念，遵循人才市場(chǎng)變化趨勢(shì)，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件，增設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的新專(zhuān)業(yè)；改變陳舊過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能水平，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)能力，使學(xué)生能夠順利就業(yè)。同時(shí)落實(shí)“升學(xué)和就業(yè)并重”的指導(dǎo)思想，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為有愿參加對(duì)口升學(xué)、進(jìn)入高等院校深造的學(xué)生搭建成材橋梁。
（三）各職業(yè)學(xué)校要積極與城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學(xué)?；蚱髽I(yè)聯(lián)合招生、合作辦學(xué)，拓寬辦學(xué)渠道；應(yīng)探索1+1+1、1+2學(xué)制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機(jī)制，推動(dòng)我市中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)思路和辦學(xué)體制的改革與創(chuàng)新。
（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學(xué)校招生的條件和環(huán)境，使民辦學(xué)校能夠順利完成招生任務(wù)。各民辦學(xué)校要采取多種形式加強(qiáng)宣傳，同時(shí)不斷改善辦學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量贏得學(xué)生和社會(huì)的信任。
（五）各職業(yè)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)、財(cái)政部門(mén)核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家對(duì)全日制一、二年級(jí)在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數(shù)量的專(zhuān)項(xiàng)資金建立助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金；對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的新入校學(xué)生適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)，可以允許學(xué)生緩期或分期繳納學(xué)雜費(fèi)，確保家庭困難的學(xué)生能順利入學(xué)。
（六）各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中、各職業(yè)學(xué)校嚴(yán)格按照教體局下達(dá)的招生工作方案和招生計(jì)劃，以切實(shí)可行的措施和規(guī)范、合法的行為進(jìn)行招生。要遵紀(jì)守法、廉潔自律，實(shí)行陽(yáng)光招生，以樹(shù)立教育部門(mén)的良好社會(huì)形象。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇九
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）
戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿(mǎn)完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專(zhuān)題座談會(huì)會(huì)議精神和本學(xué)期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺(tái)，構(gòu)建學(xué)校、二級(jí)學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責(zé)及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳，動(dòng)員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段，主要是動(dòng)員考分滿(mǎn)足國(guó)家線要求但不滿(mǎn)足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員，報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開(kāi)展第二階段動(dòng)員。
(一)校級(jí)招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長(zhǎng)、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。
(二)研究生處與相關(guān)處室
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。
研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生指標(biāo)分流、實(shí)際宣傳效果的評(píng)價(jià)等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù)，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。
(三)二級(jí)學(xué)院
我校涉及到研究生招生工作的二級(jí)學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級(jí)學(xué)院。(以下統(tǒng)稱(chēng)“各相關(guān)二級(jí)學(xué)院”)
各相關(guān)二級(jí)學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計(jì)劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。
三、招生工作實(shí)施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級(jí)學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責(zé)任心，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動(dòng)員本二級(jí)學(xué)院學(xué)生報(bào)考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場(chǎng)走訪相關(guān)高校，召開(kāi)招生宣講會(huì)、發(fā)放招生宣傳材料，動(dòng)員外?？忌鷪?bào)考我校。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工，特別是部門(mén)和二級(jí)單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書(shū)等確立相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對(duì)穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍，以利于開(kāi)展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無(wú)誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)
1、委托中國(guó)教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端，方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對(duì)外的校級(jí)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級(jí)學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項(xiàng)工作9月18日前完成。
2、與中國(guó)考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專(zhuān)題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級(jí)學(xué)院、學(xué)科專(zhuān)業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國(guó)研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢(xún)活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級(jí)學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁(yè)，加強(qiáng)其對(duì)外宣傳的功能。此項(xiàng)工作9月21日前完成。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級(jí)學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開(kāi)應(yīng)屆學(xué)生考研動(dòng)員會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加，動(dòng)員本校學(xué)生報(bào)考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會(huì)內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢(shì)與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個(gè)導(dǎo)師業(yè)績(jī)及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等。重點(diǎn)對(duì)指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢(shì)等予以客觀展示。此項(xiàng)工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報(bào)考前各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動(dòng)員一次，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長(zhǎng)宣講;此外，按照專(zhuān)業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對(duì)考生情況，采取形式多樣的諸如專(zhuān)題宣講、考生到實(shí)驗(yàn)室、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生報(bào)考本校研究生。
(三)校外宣傳活動(dòng)
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報(bào)考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來(lái)。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會(huì)委員帶隊(duì)，研究生處根據(jù)歷年外?？忌植记闆r，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員，由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。
五、招生工作相關(guān)說(shuō)明
1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級(jí)學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計(jì)劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報(bào)考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級(jí)學(xué)院考生報(bào)考名額任務(wù)分配(見(jiàn)附表1)。
2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)動(dòng)員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級(jí)學(xué)院作為招生專(zhuān)用費(fèi)用。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi)、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi)、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等，費(fèi)用支出按照學(xué)校財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3、研究生處或各相關(guān)二級(jí)學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長(zhǎng)為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。
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