人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
經(jīng)理自薦信篇一
尊敬的夏先生、貴集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
感謝貴公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。希望通過這封自薦信，能讓夏先生和各位領(lǐng)導(dǎo)了解我，從而贏得領(lǐng)導(dǎo)們和大家的信任。
我叫周治國(guó)，我應(yīng)聘的職務(wù)是欒川縣恒裕公司高級(jí)管理人員。
說起來我與貴公司的集團(tuán)---恒興集團(tuán)還是很有淵源，20xx年，在欒川縣長(zhǎng)昝紅倉的帶領(lǐng)下，有幸到廈門恒興集團(tuán)公司訪問學(xué)習(xí)，了解到貴公司的集團(tuán)公司在柯先生的經(jīng)營(yíng)下，業(yè)績(jī)優(yōu)良，聲譽(yù)卓著，由衷的敬佩柯先生輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是柯先生卓越的資本運(yùn)作能力。一直想找機(jī)會(huì)向柯先生和恒興集團(tuán)公司學(xué)習(xí)，了解到貴集團(tuán)在欒川投資一家鉬礦深加工企業(yè)——欒川縣恒裕礦業(yè)有限公司。
深知恒裕公司在夏董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)各種困難，目前穩(wěn)步向前推進(jìn)。同時(shí)，我本人對(duì)夏董事長(zhǎng)的敬業(yè)精神和厚重的人品已敬佩久遠(yuǎn)，非常渴望能加入恒裕公司，能與夏董您這樣的企業(yè)家為伍，是我無限的追求，能繼續(xù)在鉬行業(yè)奮戰(zhàn)是我的夢(mèng)想，能與貴公司一同成長(zhǎng)是我的目標(biāo)。
下面簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人情況和在鉬行業(yè)摸爬滾打的工作經(jīng)歷。
我是河南省欒川縣本地人，今年34歲，愛人是全職媽媽，我們育有一男一女兩個(gè)孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，由于家庭困難，經(jīng)濟(jì)來源有限，我又是家里老大，弟弟妹妹都在上學(xué)，我有義不容辭的責(zé)任幫父母分擔(dān)家里的重?fù)?dān)，供弟弟妹妹讀書，妹妹現(xiàn)在在鄭州科技大學(xué)就讀本科英語專業(yè)。弟弟現(xiàn)在在德國(guó)柏林政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院留學(xué)。
1996年高中畢業(yè)后，進(jìn)入洛陽龍盛達(dá)集團(tuán)有限公司(欒川徐氏家族企業(yè))，先后在集團(tuán)旗下的天津邦恩冶化有限公司、張家界恒昌鎳鉬有限公司工作。期間，有幸成為中國(guó)核工業(yè)部資深教授李培佑院長(zhǎng)、李鋒鐸高工、長(zhǎng)沙中南大學(xué)有色冶金研究院張啟修院長(zhǎng)、肖連生教授、李青剛高工等行業(yè)專業(yè)人士的學(xué)生。深得導(dǎo)師們的厚愛。
田雅閣車。由于我一直想自己創(chuàng)業(yè)，因此在董事會(huì)的首肯下，通過半年的順利交接，我辭職自主創(chuàng)業(yè)，希望能在鉬行業(yè)大顯身手，成就一番事業(yè)。20xx年我回到欒川，自己出資創(chuàng)辦了一家企業(yè)，第一年運(yùn)營(yíng)良好，效益很好，一年就收回所有投資，并盈利數(shù)百萬，但是第二年就遇到全球性的金融危機(jī)，我的企業(yè)太小，剛處于萌芽期，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力有限，最后生產(chǎn)不能持續(xù)，經(jīng)營(yíng)遇到了困境，行情長(zhǎng)期沒有好轉(zhuǎn)，最后這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
多年成功的鉬行業(yè)的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，和后來失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問的好習(xí)慣，養(yǎng)成了我吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在這十幾年的工作中，我始終保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
如果這次應(yīng)聘能夠成功，我將懷著“全面管理、善于創(chuàng)新、高效高質(zhì)”的思想，本著“維護(hù)企業(yè)利益、提高企業(yè)聲譽(yù)、美化企業(yè)形象”的原則，積極主動(dòng)地開展綜合管理工作。認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化生產(chǎn)職能，把握利潤(rùn)重心，充分發(fā)揮管理者的職能。
此，我真心祝愿恒裕公司能夠打造出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全公司管理人員和全體員工上下一心，攜手共進(jìn)，恒裕公司一定會(huì)迎來光輝燦爛的明天。最后，懇請(qǐng)夏董事長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的應(yīng)聘請(qǐng)求！謝謝！
應(yīng)聘人：周治國(guó)
二〇xx年一月十六日
經(jīng)理自薦信篇二
尊敬的總經(jīng)理：
您好!
我的名叫xx，我大學(xué)讀的專業(yè)是xx專業(yè)，距離現(xiàn)在可能又7、8年的時(shí)間了。在這7、8年時(shí)間了我曾經(jīng)做過大大小小的工作可能也有4、5份了。大部分都是關(guān)于餐飲和酒店的，曾在世界500強(qiáng)的麥當(dāng)勞任職兩年，一家四星級(jí)的酒店任職了1年。
這些工作，讓我學(xué)到了很多東西，例如：管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，培養(yǎng)了我的公關(guān)能力，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的能力以及制定酒店發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)，達(dá)成年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的能力。所以，在酒店管理方面，我個(gè)人覺得自己還算是比較優(yōu)秀的。至少在上一份工作的一間四星級(jí)酒店，我超額完成了年度的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，創(chuàng)造出了酒店成立以來第二好的年度業(yè)績(jī)，但是由于利益分配不均的問題，我選擇離開了那家酒店。
最好，希望總經(jīng)理看完這封求職信后，可以給我一次面試的機(jī)會(huì)，讓我向您當(dāng)面學(xué)習(xí)討論關(guān)于酒店管理的知識(shí)，希望將來能夠到貴酒店工作，為貴酒店的業(yè)績(jī)而努力。
此致
敬禮!
自薦人：xxx
xxxx年xx月xx日
經(jīng)理自薦信篇三
尊敬的**經(jīng)理：
您好！
我是售后服務(wù)部的***，我誠(chéng)摯的遞上我的個(gè)人自薦信，希望能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
我加入公司已有一年半的時(shí)間，在這段與公司共同成長(zhǎng)的歲月里，使我對(duì)公司產(chǎn)生了深厚的感情，我熱愛公司及公司的每一位同事，因?yàn)樵谖医o予他們的同時(shí)，他們也給予我很多，使我學(xué)會(huì)了更多。在與他們一起工作中，大家都能互相幫忙、互相理解、互相鼓勵(lì)；讓我感受到公司就像家一樣的溫馨。這種感覺就像一股堅(jiān)強(qiáng)的力量推動(dòng)著我，內(nèi)心更想為公司做強(qiáng)、做大貢獻(xiàn)一份力量。
今天，我毛遂自薦銷售一職，希望能為公司創(chuàng)造更多佳績(jī)的同時(shí)來實(shí)現(xiàn)我自己的人生價(jià)值。
其實(shí)，銷售這項(xiàng)工作對(duì)我來說并不陌生，因?yàn)槲以?jīng)嘗試過。銷售的重點(diǎn)有兩個(gè)，一是與客戶建立信任；二是找到客戶內(nèi)在的需求點(diǎn)；服務(wù)于我們的客戶，然后不斷的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)橹挥胁粩嗟貫榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，客戶才能與我們建立長(zhǎng)久的、共贏的合作關(guān)系，并能建立忠誠(chéng)的客戶群，賺客戶一生的錢。就這兩點(diǎn)，對(duì)很多沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員（不是指我們公司）來講，就是兩大死穴，是通不過的。因?yàn)樗怯幸惶讓I(yè)的營(yíng)銷方法與技巧的。
我在前公司任售后服務(wù)部主管時(shí)，常與營(yíng)銷人員一起參加過營(yíng)銷更種工作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)，加之在工作之余，學(xué)習(xí)各種關(guān)于營(yíng)銷的相關(guān)書籍及衛(wèi)星遠(yuǎn)程教程，使我對(duì)營(yíng)銷的方法與技巧有了更深入的了解；并能在工作之便為公司帶來部分訂單。 據(jù)我了解，就華南地區(qū)一帶，還有很大的開發(fā)空間，如果公司不嫌棄，我愿效“犬馬之勞”以報(bào)公司“知遇之恩”。
如果公司否定我的能力，可以給我一次嘗試的機(jī)會(huì)；我自己堅(jiān)信，以我能力一定能給公司帶來更多績(jī)效，謝謝。
祝公司業(yè)績(jī)
蒸蒸日上
薦人：******
20xx/9/17
經(jīng)理自薦信篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝您能夠在百忙之中審閱我的自薦材料。
我叫xx，是xx大學(xué)xx學(xué)院xx系xx專業(yè)（經(jīng)濟(jì)信息管理方向）xx屆畢業(yè)生。
在校四年，我用自己的勤奮和踏實(shí)，憑借自己的毅力和汗水走過了充實(shí)、豐富多彩的大學(xué)生活?，F(xiàn)在，我即將畢業(yè)，面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。
我在各方面能夠嚴(yán)格要求自己，積極要求進(jìn)步。我立志成為一名高素質(zhì)、全面發(fā)展的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)信息應(yīng)用與管理（商業(yè)類）人才，完成了商業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的學(xué)習(xí)。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，僅僅靠課堂上學(xué)到的知識(shí)并不能完全解決實(shí)際工作中的問題。從大一開始，我就特別注重在認(rèn)真學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力，充分利用課余時(shí)間，拓寬知識(shí)視野，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次、全方位發(fā)展并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求，才能立于不敗之地。在做到努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也非常注重培養(yǎng)和鍛煉自己的社會(huì)工作能力。通過積極參加學(xué)生團(tuán)體和組織的各種活動(dòng)，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的工作組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感和榮譽(yù)感。我善于溝通，為人誠(chéng)懇，做事積極主動(dòng)、認(rèn)真、踏實(shí)，能夠吃苦，具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
貴公司以科技為先導(dǎo)，向生產(chǎn)要效益，全面實(shí)施科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略，必將成為有用人才的用武之地。貴公司充滿生機(jī)和活力的現(xiàn)代企業(yè)制度改革將是我建功立業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。盡管您也許覺得我所學(xué)的知識(shí)和貴公司的要求還有一定差距，但我相信通過虛心努力和銳意進(jìn)取，能夠迅速彌補(bǔ)自身的不足，并發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。我衷心希望能成為貴公司光榮的一員，并為貴公司的發(fā)展和騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
衷心感謝您對(duì)我求職的考慮，隨附求職簡(jiǎn)歷一份。靜候佳音！
最后祝貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
自薦人：xxx
xxxx年xx月xx日
經(jīng)理自薦信篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
近期在農(nóng)博網(wǎng)上見公司招聘3個(gè)省級(jí)經(jīng)理的職位，本人毛遂自薦想爭(zhēng)取省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以考慮。經(jīng)過3年的市場(chǎng)探索和鍛煉，自我感覺已具備一名合格的省級(jí)經(jīng)理應(yīng)該具有的能力。下面將分產(chǎn)品、客戶及市場(chǎng)分析三部分，談?wù)勛鳛樾罗r(nóng)人3年來對(duì)**市場(chǎng)的感悟及對(duì)將來市場(chǎng)操作的一點(diǎn)建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
產(chǎn)品是公司連接消費(fèi)者的媒介，對(duì)于企業(yè)來講是生存之根本，非常重要。新農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量一直是公司所倡導(dǎo)的，在市場(chǎng)上也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，但是本人覺得公司缺乏產(chǎn)品推廣的系統(tǒng)方案及長(zhǎng)期規(guī)劃。并且公司僅僅重視產(chǎn)品本身，而不太重視產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷。san唑磷和毒-死-蜱作為新農(nóng)核心產(chǎn)品，應(yīng)該是新農(nóng)銷售量得以保證的產(chǎn)品，而復(fù)配產(chǎn)品則作為我們銷售量的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是這3年來，我感覺新農(nóng)在銷售策略上有點(diǎn)不適宜華中地區(qū)市場(chǎng)行情。
針對(duì)產(chǎn)品本人有幾點(diǎn)不太成熟的想法，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以考慮
1、 單劑產(chǎn)品的操作想法：
在市場(chǎng)的三年我已感受到新農(nóng)san唑磷和新農(nóng)毒-死-蜱的品牌優(yōu)勢(shì)，新農(nóng)san唑磷和新農(nóng)毒-死-蜱，公司已具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該慎重考慮能否將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)大部分san唑磷及毒-死-蜱市場(chǎng)。
a、 san唑磷（常規(guī)產(chǎn)品）：由于san唑磷曾經(jīng)引領(lǐng)過鉆心蟲市場(chǎng)，還有很高的知名度，隨著含氟產(chǎn)品的禁用，鉆心蟲估計(jì)會(huì)有抬頭的趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上還沒有很好的鉆心蟲防治藥劑，san唑磷作為一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品，老百姓用的起的好產(chǎn)品，相信對(duì)于公司來說應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。目前經(jīng)銷商對(duì)san唑磷利潤(rùn)還是比較滿意的，主要是零售商感覺利潤(rùn)太低，我們可從農(nóng)民處著手，如廣告拉動(dòng)，效果應(yīng)該會(huì)非常好。今年上饒地區(qū)給予客戶1300元一噸渠道利潤(rùn)，客戶目前已完成18噸（目標(biāo)量15噸）；撫州san唑磷市場(chǎng)渠道也進(jìn)行了整合，今年銷售量為5噸，成效還是比較可觀的。
b、 毒-死-蜱（常規(guī)新產(chǎn)品）：毒-死-蜱在華中地區(qū)銷售不是太好，本人年初向公司爭(zhēng)取了很大的價(jià)格政策，在今年**蟲情偏輕的情況下，能夠保證毒-死-蜱完成30噸，相比去年的10噸，我認(rèn)為今年這么操作是成功的。但是通過今年的操作，我也發(fā)現(xiàn)有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品的初期是可以允許部分其他企業(yè)進(jìn)入，當(dāng)進(jìn)入一定的量，在客戶心目中在達(dá)到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格政策，減少競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)再進(jìn)入，迅速鞏固自己的市場(chǎng)占有率。在大量廠家毒-死-蜱進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們依然采用高價(jià)位，這點(diǎn)我覺得是不適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。畢竟我們現(xiàn)在是急需要毒-死-蜱的銷量，而不僅僅是需要新農(nóng)毒-死-蜱的品牌，客戶依然。既然公司今年能給予我28000的價(jià)格，我認(rèn)為公司可以直接報(bào)價(jià)31000， 3000作為推廣促銷費(fèi)用。先讓客戶接受這個(gè)產(chǎn)品，毒-死-蜱量大以后，自然新農(nóng)毒-死-蜱的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來，然后我們?cè)俾醿r(jià)也是可以的。本人認(rèn)為低價(jià)位戰(zhàn)略很有用，但作為一個(gè)常規(guī)的新產(chǎn)品---毒-死-蜱，還是需要有推廣，需要有促銷，需要讓老百姓慢慢認(rèn)可接受。
2、 復(fù)配產(chǎn)品的操作想法： **產(chǎn)品目前還是以復(fù)配產(chǎn)品為主導(dǎo)，要改變這種現(xiàn)狀估計(jì)還有很長(zhǎng)的路要走，所以目前要提升公司的銷售額，很大程度上要加大對(duì)復(fù)配產(chǎn)品的開發(fā)。我們對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)要清楚認(rèn)識(shí)，三拂事件需要我們新農(nóng)人積極地反思?，F(xiàn)在**的銷售冠軍是廣西田園及其子公司，預(yù)計(jì)今年他們銷售額在1個(gè)億左右。廣西田園的產(chǎn)品是三流的產(chǎn)品，卻做成了一流的企業(yè)，其公司產(chǎn)品架構(gòu)及銷售模式是值得借鑒的。**的老表不怕貴，就怕產(chǎn)品沒顯著效果。35%稻品，客戶建議公司增加毒-死-蜱含量以增強(qiáng)速效性，增加噻嗪酮含量以延長(zhǎng)持效期，其實(shí)我覺得可以考慮。
我認(rèn)為對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者系列產(chǎn)品公司都應(yīng)該制定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣及銷售策略。針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的方案，對(duì)癥下藥。業(yè)務(wù)員與公司達(dá)到零距離的溝通，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋到公司，調(diào)整銷售方案。
3、 農(nóng)藥市場(chǎng)的走勢(shì) 隨著大量高科技產(chǎn)品的上市，本人預(yù)計(jì)殺蟲劑市場(chǎng)將會(huì)相對(duì)萎縮，而且殺蟲劑的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。今年蟲情偏輕，庫存量大，會(huì)引起廠家、經(jīng)銷商的深層次思考。除草劑市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而且銷量也在逐年上升；殺菌劑產(chǎn)品，經(jīng)過這些年推廣使用，老百姓對(duì)這類產(chǎn)品也逐漸認(rèn)可，銷量也逐年上升。預(yù)計(jì)今后的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)殺蟲劑、除草劑和殺菌劑將會(huì)三分天下。希望公司能盡快開發(fā)出除草劑和殺菌劑以補(bǔ)充公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)在由于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)，市場(chǎng)上從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的人很多，如一個(gè)縣來說少則十來家，多則七八十家，可是真正優(yōu)秀的客戶還是很少的，好的產(chǎn)品要找適合自己的客戶來經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)很重要。目前新農(nóng)的客戶不斷被拜耳、杜邦、先正達(dá)及威遠(yuǎn)爭(zhēng)奪，在沒有新的產(chǎn)品資源，或者我們現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠的時(shí)候，我們的產(chǎn)品銷量會(huì)走下坡路，08年三拂的銷量驟減，就是田園，杜邦，威遠(yuǎn)圍攻我新農(nóng)三拂客戶且我們新農(nóng)人沒有積極去應(yīng)對(duì)所導(dǎo)致的。
今年年初客戶選擇調(diào)整上我也考慮換掉大客戶，篩選小客戶，但是同一地點(diǎn)，經(jīng)銷商下面的零售商是相同的，大客戶不能上量的產(chǎn)品，小客戶也很難做上量。所以今年換客戶對(duì)我來說，投入產(chǎn)出比不高，盡管有一定得市場(chǎng)客觀因素的存在。
市場(chǎng)調(diào)查的信息告訴我，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才會(huì)在市面上越做越好。目前我們銷售額的下降，與產(chǎn)品和政策是有很大關(guān)系的，與客戶關(guān)系不是太大，客戶只是我們的平臺(tái)。大客戶掌握了好的銷售渠道，我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一定要找他們，目前隨著農(nóng)藥市場(chǎng)的規(guī)范化，新農(nóng)在華中地區(qū)還是有機(jī)會(huì)的。
大客戶和小客戶都是生意人，生意人都是在追求利潤(rùn)，有利潤(rùn)才能把生意繼續(xù)做下去。大客戶因?yàn)橐?guī)模大，能操作常規(guī)產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率低，但可以以量取勝；小客戶因?yàn)橐?guī)模小，只能操作新產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率高，但是難以上量。所以找小客戶，短期內(nèi)可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著產(chǎn)品資源的日趨減少，產(chǎn)品資源會(huì)向大客戶集中，小客戶生意會(huì)越發(fā)難做。
當(dāng)銷售額下降時(shí)，我們不能一味的埋怨客戶，我們應(yīng)該從新農(nóng)自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達(dá)，田園，威遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)呢？我們要挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，才能有新的突破。
針對(duì)公司目前的情況，在含-氟產(chǎn)品禁售且公司無新產(chǎn)品推向市場(chǎng)這一青黃不接的時(shí)刻，作為一個(gè)新農(nóng)的老員工，我有深深地危機(jī)感。我覺得公司07年提出和客戶達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時(shí)刻希望公司能慎重考慮這一政策。經(jīng)常地調(diào)整客戶對(duì)公司來說是損失，即傷了客戶，也傷了新農(nóng)自身之基本。我們要找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位才能開始新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。危機(jī)只是暫時(shí)的，我相信新農(nóng)能解決困境，而且會(huì)發(fā)展的越來越好。
目前**的植物保護(hù)部門已失去對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的指導(dǎo)力，農(nóng)藥監(jiān)管部門只收錢，不規(guī)范市場(chǎng)，使得農(nóng)藥市場(chǎng)非?；靵y。而且曾經(jīng)銳勁特在**成就了一大批經(jīng)銷商和零售商，故近年各級(jí)客戶對(duì)國(guó)外產(chǎn)品如杜邦康寬、先正達(dá)福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲情不是很嚴(yán)重時(shí)已大量使用，而且一個(gè)藥好老百姓就會(huì)重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學(xué)性。
隨著國(guó)家農(nóng)藥政策的收緊，復(fù)配產(chǎn)品資源會(huì)相對(duì)減少，對(duì)我們來說是機(jī)會(huì)；但是又隨著全球化合作的推進(jìn)，國(guó)外高新產(chǎn)品也會(huì)大量進(jìn)入水稻市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品的進(jìn)入會(huì)增多，而且老百姓對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)可也會(huì)加強(qiáng)，對(duì)我們來說意味著危機(jī)。
**客戶小而多，真在做到銷量1000萬以上的客戶屈指可數(shù)，客戶自己已經(jīng)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。去年上饒中天的成立是八個(gè)客戶整合而成，他們可以說是順應(yīng)了農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。他們的合并增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話語權(quán)，可以有計(jì)劃有目的的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。而撫州客戶結(jié)構(gòu)松散，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話語權(quán)較弱。
在資源匱乏的時(shí)期，我們要把渠道維持住，這個(gè)是以后上量的基本條件。我把市面上的產(chǎn)品分為了三種，一種是廣西低檔復(fù)配產(chǎn)品，一種是外國(guó)高檔產(chǎn)品，一種是江浙規(guī)范中檔產(chǎn)品?？蛻糇錾馐且ＷC一定得現(xiàn)金流，國(guó)外廠家是一定要現(xiàn)款的，而復(fù)配產(chǎn)品鋪貨力度大，客戶容易接受。而我們中檔產(chǎn)品是要現(xiàn)金的，如果客戶不是看見我們?cè)诋?dāng)?shù)剡€有點(diǎn)品牌，估計(jì)客戶打心里是不愿和我們合作的?？蛻糇鐾鈬?guó)產(chǎn)品唯一的感覺就是資金壓力大，產(chǎn)品的推廣及銷售根本不用自己去做，生意坐起來很輕松；廣西復(fù)配企業(yè)，他們鋪貨力度大，而且產(chǎn)品齊全，推廣力度也比較大，且有專人推廣，這樣的企業(yè)客戶也是非常歡迎的，我們企業(yè)屬于在夾縫中求生存，實(shí)屬不易。
就目前的市場(chǎng)狀況，我想公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)大客戶，服務(wù)大客戶，才能在市場(chǎng)上有所作為。公司應(yīng)該考慮給予大客戶授信支持，緩解客戶的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶的推廣壓力；而相對(duì)壓縮業(yè)務(wù)員的數(shù)量，提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場(chǎng)一定會(huì)屬于規(guī)范企業(yè)，屬于我們新農(nóng)人。
經(jīng)過多年的市場(chǎng)錘煉，本人自感已具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理能力，懇請(qǐng)公司能給予一個(gè)平臺(tái)以展示自我，特向公司申請(qǐng)省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。
劉鐵強(qiáng)
二0xx年八月二十二日
經(jīng)理自薦信篇六
尊敬的經(jīng)理：
您好!首先非常感謝百忙之中能抽空閱讀我的自薦信。
首先簡(jiǎn)短介紹下本人的`工作經(jīng)歷：06年7月份到某某大酒店進(jìn)行為期8個(gè)月的實(shí)習(xí)，07年初回校準(zhǔn)備畢業(yè)論文，12月份回該酒店應(yīng)聘總機(jī)接線員一職，次年4月份經(jīng)過內(nèi)部應(yīng)聘榮任總經(jīng)理秘書。因考慮到需更好地照顧年邁父母，只能忍痛割舍各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和栽培于09年10月離職返鄉(xiāng)發(fā)展。
本人為人隨和，易與同事和上級(jí)相處融洽，但能公私分明，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有道德操守。
如果接受我，我將不盡喜悅，努力工作，不辜負(fù)貴司的特別賞識(shí)和厚愛。我盼望能盡快得到您的答復(fù)!謝謝!
此致
敬禮
自薦人：xxx
經(jīng)理自薦信篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您能在百忙之中垂閱的我的求職自薦信！貴公司的`良好形象和員工素質(zhì)吸引著我，我渴望能加入貴公司并為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力！在此請(qǐng)容許我介紹一下自己的專業(yè)及求職意向。
我叫xxx，有x年餐飲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有3年餐飲部門管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉餐飲部日常運(yùn)作，能根據(jù)酒店實(shí)際情況制定并實(shí)施餐飲部工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算，確保為客人提供優(yōu)質(zhì)高效的餐飲服務(wù)。
本人有良好的職業(yè)道德，心理素質(zhì)及優(yōu)秀的工作能力。擁有良好的溝通營(yíng)銷技巧和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，能處理各種關(guān)系和復(fù)雜局勢(shì)。優(yōu)秀的口才，標(biāo)準(zhǔn)的普通話，適應(yīng)能力及抗壓能力強(qiáng)，能在較短的時(shí)間內(nèi)主持開展工作。給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)還您一份驚喜。
您的信任是我人生成功的基石！祝愿您和您的同仁工作愉快，貴單位事業(yè)蒸蒸日上。
切盼佳音！
求職人：xxx
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
經(jīng)理自薦信篇八
xxxx：
我從《xx日?qǐng)?bào)》上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經(jīng)理秘書，特冒昧寫信應(yīng)聘。下面是我的個(gè)人自我介紹：
兩個(gè)月后，我將從北京xx工商學(xué)院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質(zhì)頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代管理概論、社會(huì)心理學(xué)、酒店管理概論、酒店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店?duì)I銷、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學(xué)、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應(yīng)用寫作、禮儀學(xué)、專業(yè)英語等課程。成績(jī)優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語通過國(guó)家四級(jí)，英語口語流利，略懂日語、粵語、普通話運(yùn)用自如。
去年下半學(xué)期，我曾在xxx五星級(jí)酒店客房辦化驗(yàn)室實(shí)習(xí)半個(gè)月，積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我熱愛酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進(jìn)酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。
我的個(gè)人簡(jiǎn)歷表及相關(guān)材料一并附上，如能給我面談的機(jī)會(huì)，我將不勝榮幸。
此致，
敬禮！
自薦人
時(shí)間
經(jīng)理聘任書
經(jīng)理聘任證明
經(jīng)理述職報(bào)告
經(jīng)理聘用合同
關(guān)于銷售經(jīng)理求職(業(yè)務(wù)經(jīng)理)的簡(jiǎn)歷范文
【薦】總經(jīng)理聘書
團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)聘書
經(jīng)理崗位競(jìng)聘書
公司總經(jīng)理聘書
人事經(jīng)理競(jìng)聘書
經(jīng)理自薦信篇九
尊敬的經(jīng)理：
您好!首先非常感謝百忙之中能抽空閱讀我的自薦信。
首先簡(jiǎn)短介紹下本人的工作經(jīng)歷：7月份到某某大酒店進(jìn)行為期8個(gè)月的實(shí)習(xí)，初回校準(zhǔn)備畢業(yè)論文，12月份回該酒店應(yīng)聘總機(jī)接線員一職，次年4月份經(jīng)過內(nèi)部應(yīng)聘榮任總經(jīng)理秘書。因考慮到需更好地照顧年邁父母，只能忍痛割舍各位領(lǐng)導(dǎo)的.厚愛和栽培于10月離職返鄉(xiāng)發(fā)展。
本人為人隨和，易與同事和上級(jí)相處融洽，但能公私分明，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有道德操守。
如果接受我，我將不盡喜悅，努力工作，不辜負(fù)貴司的特別賞識(shí)和厚愛。我盼望能盡快得到您的答復(fù)!謝謝!
此致
敬禮
自薦人：某某某
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