光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃書篇一
（一）自身優(yōu)勢(shì)
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。
2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。
3、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力；能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。
（二）自身不足：
1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。
2、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。
面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，學(xué)習(xí)對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習(xí)型的教師。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計(jì)劃：
1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。
3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。
4、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。
5、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。有意識(shí)、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、在班級(jí)管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。
5、通過和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長及家庭的了解。
6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
工作計(jì)劃書篇二
20xx年，全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的總體思路是：“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，全力實(shí)施“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略。堅(jiān)持“一個(gè)中心，六個(gè)基本點(diǎn)”的基本策略，即以“經(jīng)營客戶”為“中心”，以客戶、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、經(jīng)營品質(zhì)、執(zhí)行力“六個(gè)基本點(diǎn)”作為“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化“狠抓三條主線不動(dòng)搖”為具體抓手。通過實(shí)施渠道管理精細(xì)化、客戶經(jīng)營精細(xì)化、服務(wù)管理精細(xì)化、操作風(fēng)險(xiǎn)管理精細(xì)化、產(chǎn)品銷售精細(xì)化五個(gè)方面入手，全面提升個(gè)人金融精細(xì)化管理水平，推進(jìn)經(jīng)營管理上臺(tái)階、上水平。
(一)產(chǎn)品策略：繼續(xù)堅(jiān)持狠抓產(chǎn)品銷售不動(dòng)搖，以做全和做強(qiáng)產(chǎn)品為目標(biāo)，在鞏固傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)弱項(xiàng)產(chǎn)品的銷售能力;優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，注重現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的挖掘，重點(diǎn)抓好點(diǎn)均線下網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能提升，力爭(zhēng)通過現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的整體提升，最大限度的縮小與同業(yè)在規(guī)模上的差距;以交叉營銷和聯(lián)動(dòng)營銷為抓手，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和依賴性，通過產(chǎn)品的交叉覆蓋和服務(wù)的完善改進(jìn)，穩(wěn)定和拓展客戶基礎(chǔ)，提升單一客戶對(duì)建行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。
(二)客戶策略：要充分依托理財(cái)中心，深化二代轉(zhuǎn)型，圍繞“一個(gè)中心，六個(gè)基本點(diǎn)”，堅(jiān)定不移的落實(shí)“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略;20xx年經(jīng)營客戶的重點(diǎn)要在精細(xì)和固化上下功夫，要堅(jiān)持客戶拓展和產(chǎn)品銷售互促共進(jìn)，擴(kuò)大規(guī)模和優(yōu)化結(jié)構(gòu)并舉并重的經(jīng)營原則，在競(jìng)爭(zhēng)中要確保有足夠大的大眾客戶，有足夠多的好客戶，強(qiáng)化客戶營銷維護(hù)能力，挖掘存量客戶潛能。通過提高產(chǎn)品覆蓋度來留住客戶，培育客戶向上遷移成長，促進(jìn)客戶格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。
(三)渠道策略：20xx年渠道建設(shè)重點(diǎn)要在解決渠道總量擴(kuò)大、覆蓋面提升、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能擴(kuò)充等緊迫性問題上下功夫。一是要穩(wěn)步、快速擴(kuò)大物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，要重點(diǎn)布放在中心城市行和“第二梯隊(duì)”，以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縣域地區(qū)，形成和同業(yè)抗衡的主陣地;二是繼續(xù)大力發(fā)展自助渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在三年之內(nèi)使自助銀行與物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到3：1比例，延伸服務(wù)半徑;三是著力建設(shè)客戶經(jīng)理和理財(cái)中心軟渠道，按照專職、專業(yè)、專注要求，帶出一支新隊(duì)伍，開拓一片新天地，打造一個(gè)新陣地，形成物理網(wǎng)點(diǎn)、自助設(shè)備、理財(cái)中心和客戶經(jīng)理相互協(xié)同、相互呼應(yīng)、相互補(bǔ)充的全新渠道格局。
(四)區(qū)域策略：持續(xù)推進(jìn)中心城市地區(qū)、重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)和發(fā)展地區(qū)三大區(qū)域發(fā)展策略，著重打造“第二個(gè)***”。20xx年“三大梯隊(duì)”的經(jīng)營目標(biāo)是：中心城市行個(gè)人存款新增和中間業(yè)務(wù)收入還要保持同業(yè)第一，堅(jiān)守主陣地，作出更大貢獻(xiàn);繼續(xù)打造“第二個(gè)***”，使其在同業(yè)形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，提高貢獻(xiàn)水平，瞄準(zhǔn)第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)突破跨越;“第三梯隊(duì)”要實(shí)現(xiàn)快速崛起，通過加速發(fā)展，趕超同業(yè)，縮短差距，盡快向第二梯隊(duì)跟進(jìn)靠攏，提高對(duì)全行業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，做全、做強(qiáng)產(chǎn)品
1.狠抓一季度個(gè)人業(yè)務(wù)旺季營銷工作，以“個(gè)人存款，實(shí)物金、個(gè)人客戶”為核心，以基金、保險(xiǎn)、借記卡，產(chǎn)品覆蓋度和臨界區(qū)間客戶提升，自助設(shè)備開機(jī)率、賬務(wù)性業(yè)務(wù)替代率及網(wǎng)點(diǎn)替代率為重點(diǎn)，做實(shí)旺季營銷。
2.完善自上而下到網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售垂直作業(yè)模式，加大通報(bào)考核力度，營造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
3.繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品“掃零、達(dá)標(biāo)、越級(jí)” 和“保險(xiǎn)、基金、黃金攻堅(jiān)戰(zhàn)”，做全產(chǎn)品，彌補(bǔ)“短板”，提升網(wǎng)點(diǎn)均衡銷售能力。
4.持續(xù)加大對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的銷售力度，加強(qiáng)總行“利得盈”、“大豐收”、“日新月異”等常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品特別是開放型產(chǎn)品的銷售工作，進(jìn)一步鞏固提升我行自行設(shè)計(jì)發(fā)起的“乾元”系列理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢(shì);加大對(duì)信托公司信托計(jì)劃產(chǎn)品的代理銷售力度，逐步搭建我行理財(cái)產(chǎn)品和信托公司產(chǎn)品相互補(bǔ)充的銷售模式。
5.進(jìn)一步做大做強(qiáng)個(gè)人黃金業(yè)務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)實(shí)物金業(yè)務(wù)成本控制，提升實(shí)物金經(jīng)營管理水平;加強(qiáng)對(duì)賬戶金的銷售力度，與電子銀行渠道聯(lián)動(dòng)，提高賬戶金產(chǎn)品覆蓋度;加強(qiáng)賬戶金交易規(guī)范管理。
6.試點(diǎn)推出移動(dòng)保管箱業(yè)務(wù)，建立從業(yè)務(wù)布局、申請(qǐng)開辦到日常管理等一整套保管箱業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程，穩(wěn)步推進(jìn)保管箱業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7.建立完善自上而下的基金產(chǎn)品銷售信息傳遞鏈條，提高股票型基金、主代銷基金、基金定投營銷能力;充分發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍作用，提升各級(jí)銷售人員的系統(tǒng)工具使用能力、數(shù)據(jù)挖掘能力、客戶服務(wù)能力和精準(zhǔn)營銷水平，努力提高新老基金代銷市場(chǎng)份額;加強(qiáng)與基金公司合作，做好基金從業(yè)資格考試;加強(qiáng)與電子銀行渠道聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范貨幣基金交易。
8.做好憑證國債、儲(chǔ)蓄國債、記賬式國債產(chǎn)品的銷售工作，鞏固提升地區(qū)同業(yè)優(yōu)勢(shì)地位;加強(qiáng)記賬式國債的風(fēng)險(xiǎn)管控，利用技術(shù)手段建立頻繁、大額交易日常監(jiān)控機(jī)制。
9.提高對(duì)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售管理能力，建立完善代理壽險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)資源配置考核方案;建立保險(xiǎn)公司銷售支持人員規(guī)范管理制度;加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)一線銷售人員保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)力度，做好保險(xiǎn)從業(yè)資格考試工作，提高我行自身保險(xiǎn)銷售能力;做好客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提高客服務(wù)水平。
10.加強(qiáng)理財(cái)卡、龍卡通借記卡、支付寶聯(lián)名卡等發(fā)卡的工作力度，擴(kuò)大借記卡存量市場(chǎng)份額，提高新發(fā)卡的質(zhì)量;持續(xù)開展折轉(zhuǎn)卡及提升借記卡的動(dòng)戶率，加強(qiáng)對(duì)準(zhǔn)貸記卡業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量的管理，控制不良透支的攀升，降低不良率;按照總行部署，積極拓展推廣借貸合一卡、陸港通、預(yù)付卡等新產(chǎn)品。
11.加大個(gè)人外匯業(yè)務(wù)宣傳力度，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大制度梳理和對(duì)下培訓(xùn)力度;試點(diǎn)開辦并逐步推廣外幣代兌業(yè)務(wù);選擇重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)加大對(duì)個(gè)人國際速匯、個(gè)人外幣匯款、個(gè)人結(jié)售匯等外匯產(chǎn)品的推廣工作力度，打造全區(qū)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，并發(fā)揮其帶頭作用。
12.穩(wěn)步推出電話支付業(yè)務(wù)，建立電話支付業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;加強(qiáng)與中糧可樂公司合作，積極拓展中糧支付業(yè)務(wù)。
13.強(qiáng)化產(chǎn)品交叉銷售，推廣個(gè)人金融產(chǎn)品套餐服務(wù)，提升產(chǎn)品覆蓋度。
14.調(diào)度內(nèi)外部媒體資源，做好重點(diǎn)產(chǎn)品營銷宣傳和品牌推廣，做好客戶體驗(yàn)活動(dòng)宣傳，把好宣傳材料關(guān)。
(三)完善隊(duì)伍建設(shè) 強(qiáng)化客戶服務(wù)
15.繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高專職個(gè)人客戶經(jīng)理的覆蓋度和充足率。
16.以理財(cái)中心為考核單元進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理的考評(píng)管理，在二級(jí)分行層面推廣典型考評(píng)辦法。
17.量化個(gè)人客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，完善客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售、客戶新增等關(guān)鍵業(yè)績的考核量化，突出個(gè)人客戶經(jīng)理銷售主渠道的作用。
18.以產(chǎn)品銷售為紐帶，以顧問式客戶關(guān)系管理為依托，建立并完善全新的客戶關(guān)系管理體系。
19.通過多種手段持續(xù)鞏固二代轉(zhuǎn)型成果，全力做好20xx年網(wǎng)點(diǎn)二代轉(zhuǎn)型工作。
20.抓住客戶增長、產(chǎn)品覆蓋度、理財(cái)卡配卡、存量客戶保有率、服務(wù)vip客戶時(shí)間占比、客戶聯(lián)系計(jì)劃覆蓋率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，提升客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售和服務(wù)能力。
工作計(jì)劃書篇三
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有所提高。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的教育理念，課堂上以學(xué)生為主體，大膽開創(chuàng)課堂教育教學(xué)方法，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師。
二、工作目標(biāo)：
通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的數(shù)學(xué)問題，形成扎實(shí)的數(shù)學(xué)基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系，使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
（一）、多方面學(xué)習(xí)，樹立新理念
開學(xué)初就要認(rèn)真通讀數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，潛心研究，反復(fù)揣摩。以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》基本理念為依據(jù)是用好教材的前提，所以一定要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《標(biāo)準(zhǔn)》編導(dǎo)意圖，去指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，以便采取靈活、有效的教學(xué)方法，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。
（二）、掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入中學(xué)，在心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨(dú)立自主”但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對(duì)學(xué)習(xí)道路上的困難估計(jì)不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時(shí)時(shí)地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活離開數(shù)學(xué)知識(shí)將無法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的直接興趣。同時(shí)在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。如初一學(xué)生普遍保留小學(xué)階段積極舉手發(fā)言的良好習(xí)慣，面對(duì)孩子們這種學(xué)習(xí)熱情，教師應(yīng)該表示贊賞，給予肯定，同時(shí)盡可能讓更多的學(xué)生有輪流發(fā)言的機(jī)會(huì)。
（三）以課堂教學(xué)為主陣地
（1）在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕馭教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浣谭ā?duì)所講知識(shí)的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計(jì)。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，知識(shí)的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握。在學(xué)生方面，把學(xué)生分成學(xué)習(xí)小組，選出小組長，在課堂上發(fā)揮小組的集體力量，這樣用輔優(yōu)，幫差，帶中間的方法來大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
（2）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)
在教學(xué)中盡量做到“學(xué)生自學(xué)能學(xué)會(huì)的不講”；“在教師的引導(dǎo)下能自己總結(jié)的不講”；“在教師的引導(dǎo)下學(xué)生互相幫助下能學(xué)會(huì)的不講?！睆亩囵B(yǎng)學(xué)生的自主、合作、探究能力。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。
（四）、指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法
小學(xué)階段科目少，內(nèi)容淺，學(xué)生學(xué)習(xí)方法即使差一些，只要用心，用功，總可以應(yīng)付。但一進(jìn)中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識(shí)的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我向?qū)W生推薦的方法是：先預(yù)習(xí)，后聽課；先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)。也就是引導(dǎo)學(xué)生課前做好預(yù)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題有目的性的聽課，效果會(huì)更好。課后注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，使學(xué)過的知識(shí)達(dá)到永久記憶，遺忘緩慢。如果學(xué)生能真正按照此方法，再加之自己特有的經(jīng)驗(yàn)，一定是學(xué)起來輕松愉悅，成績優(yōu)異的。
工作計(jì)劃書篇四
根據(jù)部門發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作
2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)dm刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作
團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：
1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
2、對(duì)于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。
工作計(jì)劃書篇五
如下：一、人口計(jì)劃執(zhí)行情況
1、全鄉(xiāng)基本情況：全鄉(xiāng)總?cè)丝?1540人，育齡婦女5274人，己婚育齡婦女4467人。全鄉(xiāng)共清理出生人口167人(補(bǔ)報(bào)往年出生44人)，當(dāng)年常住人口出生率為5.43‰。當(dāng)年出生的123人中(男孩70人，女孩53人)。其中出生一孩60人，二孩59人，多孩4人，政策外7人。按照考核口徑分常住人口出生147人，其中多孩4人，常住人口符合政策生育率為97.9%，流動(dòng)人口出生20人，其主體指標(biāo)全部達(dá)到縣局下達(dá)我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任狀要求。
2、手術(shù)完成情況：完成結(jié)扎手術(shù)144例；上環(huán)72例；
補(bǔ)救16例。
二、專項(xiàng)工作完成情況
（一）宣傳教育：建立了兩個(gè)大型固定宣傳牌，書寫固定性宣傳標(biāo)語14副，完成了**村的宣傳文化院落建設(shè)。
（二）出生人口性別比治理：嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠，加強(qiáng)孕期管理，確保全鄉(xiāng)出生人口性別比基本平穩(wěn)。
（三）流動(dòng)人口管理：對(duì)春節(jié)期間流動(dòng)人口進(jìn)行了認(rèn)真清理登記，督促流動(dòng)對(duì)象兌現(xiàn)計(jì)劃生育相關(guān)政策，建立了流動(dòng)人口全民維權(quán)服務(wù)工作機(jī)制。
（四）依法行政：完成了依法行政村村動(dòng)登記管理工作，嚴(yán)格社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理程序，依法行政、文明執(zhí)法，無因計(jì)劃生育引發(fā)的惡性案件和群體性的事件發(fā)生。
（五）協(xié)會(huì)工作：完成了鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè)，完善了協(xié)會(huì)會(huì)員的登記管理工作，按照“兩個(gè)層面六個(gè)抓手”要求規(guī)范協(xié)會(huì)工作，完成了10個(gè)計(jì)生協(xié)會(huì)合格村創(chuàng)建工作任務(wù)。
（六）利益導(dǎo)向工作：完成享受“四項(xiàng)制度”對(duì)象的建檔管理工作，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成三結(jié)合幫扶任務(wù)。
（七）雙誠信雙承諾工作：?jiǎn)?dòng)了17個(gè)村雙誠信雙承諾工作，完善了對(duì)馬村、聯(lián)營村雙誠信雙承諾示范村建設(shè)，主動(dòng)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到了各部門的積極配合，建立了一證先行、無證緩辦、部門聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的工作新機(jī)制，查驗(yàn)誠信證明1000余份，為抓好我鄉(xiāng)人口計(jì)生工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
（八）“三按月”工作：扎實(shí)推動(dòng)計(jì)劃生育“三按月”工作，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
三、主要工作措施
半年來，鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)全鄉(xiāng)人口計(jì)生工作提出更高要求，對(duì)照上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，狠抓計(jì)劃生育全程管理服務(wù)，千方百計(jì)降低多孩率、提高符合政策生育率；認(rèn)真搞好全員信息核查和創(chuàng)優(yōu)服務(wù)工作；加大婦檢工作力度，大力消化手術(shù)庫存，解決歷史遺留。杜絕人口漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)，提高手術(shù)落實(shí)率，加大階段性工作督查力度，嚴(yán)格過程監(jiān)督，將出生、手術(shù)、婦檢、信息采集和幫扶聯(lián)系工作責(zé)任到人，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，具體抓了如下幾項(xiàng)工作：
1、堅(jiān)持人口計(jì)劃主線不動(dòng)搖。以婦檢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，以協(xié)會(huì)組織為載體，以廣大育齡群眾為依托，以服務(wù)為橋梁曉之以理動(dòng)之以情，讓廣大育齡群眾主動(dòng)參與和接受人口計(jì)生工作，實(shí)現(xiàn)工作方式方法得以根本轉(zhuǎn)變。
2、精心組織，繼續(xù)開展以“一把手”負(fù)總責(zé)，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班長子聯(lián)系村制度，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、部門協(xié)調(diào)配合抓，年初集中力量開展流動(dòng)人口專項(xiàng)治理活動(dòng)及春季計(jì)生集中宣傳活動(dòng)，為20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真探索計(jì)生工作“三結(jié)合”幫扶思路，引導(dǎo)群眾走致富之路，帶動(dòng)廣大計(jì)生戶實(shí)現(xiàn)少生快富，群眾生育觀念得到明顯改變。
4、建立了較為合理的部門聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，將計(jì)劃生育“村民自治”工作向縱深推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)計(jì)生工作重心真正下移，做到管理到位、到邊，不留死角。
5.嚴(yán)格兌現(xiàn)“三按月”獎(jiǎng)懲制度。
四、廉潔奉公方面
一是嚴(yán)格按照黨章黨紀(jì)的要求，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)，打緊開支，杜絕以少報(bào)多，大吃大喝現(xiàn)象，辦公支出嚴(yán)格把關(guān)，將經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。二是要秉公辦事，杜絕吃、拿、卡、要不廉潔的行為。三是以身作則，率先垂范，自覺接受干部和群眾監(jiān)督。
五、存在問題：
1、計(jì)生隊(duì)伍薄弱，人員流失較大，干部兼職等嚴(yán)重制約了計(jì)生工作正常開展。
2、流動(dòng)人口范圍廣、流動(dòng)量大、流動(dòng)性強(qiáng)、外出特別是舉家外出逐年增多，增加了管理難度。
3、因計(jì)生工作的特殊性和復(fù)雜性，收集違法生育對(duì)象事實(shí)難以及時(shí)完善，依法向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行程序多、時(shí)間久，計(jì)劃生育執(zhí)法沒有一定的連續(xù)性，對(duì)違法生育對(duì)象沒有震攝力。
六、下步工作思路
1、認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)圍繞計(jì)劃生育全程管理服務(wù)，從婚姻、懷孕、生育、節(jié)育、隨訪全程管理開展工作，開展優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷干預(yù)服務(wù)，積極穩(wěn)妥地開展好計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步完善廣大育齡群眾生殖健康思想顧慮，而自覺遵守計(jì)劃生育法律法規(guī)。
2、加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，抓好“雙誠信雙誠諾”、“三按月”為抓手，嚴(yán)格按照“三按月”兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)計(jì)生干部的工作動(dòng)力，嚴(yán)格過程管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
3、繼續(xù)深化部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加大“三結(jié)合”幫扶力度，幫助貧困計(jì)生戶走致富之路，加快廣大育齡群眾實(shí)現(xiàn)“少生快富”步伐，使計(jì)生家庭率先進(jìn)入小康。
”，歡迎進(jìn)行查看。20xx年，我辦人口和計(jì)劃生育工作堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)市委關(guān)于20xx年計(jì)劃生育工作的有關(guān)精神，以進(jìn)一步完善人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向體系，以落實(shí)人口和計(jì)劃生育惠民政策為目標(biāo)，將計(jì)劃生育工作納入重要議事日程，緊緊圍繞加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展的主題，繼續(xù)深入推進(jìn)計(jì)劃生育三結(jié)合工作，采取有效措施，扎實(shí)履行本部門職責(zé)，全面完成市委、市政府下達(dá)的計(jì)生各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、基本情況
我辦現(xiàn)有人員27人，其中已婚育齡婦女7人。
二、抓組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)計(jì)生工作
1、明確工作任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任。
一是及時(shí)調(diào)整了計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。單位計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書記、主任趙武貴任組長，辦黨組成員、副主任宋海燕任副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員，綜合科負(fù)責(zé)計(jì)生日常工作。
二是制定了年初安排。根據(jù)市上的文件要求，結(jié)合本部門實(shí)際，認(rèn)真研究制定了《移民辦二00九年計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》下發(fā)到本單位各科室并要求認(rèn)真貫徹落實(shí)。
二是簽定了責(zé)任書。年初單位與市委市政府簽定了《xx市移民辦20xx年人口和計(jì)劃生育工作網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)責(zé)任書》，把計(jì)劃生育責(zé)任制落實(shí)情況做為衡量政績、獎(jiǎng)懲任用干部的重要內(nèi)容，對(duì)工作失職者追究責(zé)任，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制、一票否決制，形成一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人共同抓，層層抓落實(shí)的工作格局。
2、加強(qiáng)素質(zhì)教育，增強(qiáng)計(jì)生意識(shí)
結(jié)合三大主題實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，定期組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央《決定》、《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》等有關(guān)計(jì)劃生育的法律法規(guī)及政策，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計(jì)劃生育工作的責(zé)任感、使命感。
3、規(guī)范計(jì)生工作，夯實(shí)計(jì)生基？
一是組織本單位已婚育齡婦女體檢，及時(shí)掌握環(huán)情、孕情情況。建立健全了計(jì)劃生育信息卡、工作臺(tái)帳齊全，內(nèi)容詳實(shí)、準(zhǔn)確，各類報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)，使計(jì)劃生育率、女性初婚晚婚率、避孕節(jié)育措施落實(shí)率、獨(dú)生子女辦證率均達(dá)到了100％。
二是落實(shí)晚婚、晚育、丈夫陪伴假和采取避孕節(jié)育服務(wù)政策措施，全辦干部職工參與計(jì)生工作的積極性進(jìn)一步提高。全年我辦沒有違反計(jì)劃生育政策的人和事。
三、履部門職責(zé)，切實(shí)為計(jì)生工作服好務(wù)
堅(jiān)持把《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》等計(jì)生法律法規(guī)及國家政策規(guī)定納入移民宣傳教育內(nèi)容，緊密配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好人口與計(jì)劃生育的法律法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳教育工作，引導(dǎo)公民牢固樹立婚育新觀念，切實(shí)提高群眾計(jì)劃生育法制觀念和實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性，積極推進(jìn)依法管理計(jì)劃生育工作。
2、繼續(xù)抓好三結(jié)合幫扶工作
今年以來，配合聚源鎮(zhèn)政府加強(qiáng)對(duì)三結(jié)合工作的宣傳力度，制定和完善對(duì)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策，對(duì)我辦幫扶的9戶幫扶戶進(jìn)行有針對(duì)性的分類指導(dǎo)，幫助他們解決在實(shí)際生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題。加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)和縱向聯(lián)系，及時(shí)了解幫扶工作動(dòng)態(tài)，全年完成幫扶資金5800元。
關(guān)于業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫
2022年企業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告范文企業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫
工作計(jì)劃書篇六
一、確定宴請(qǐng)人員，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。
1、準(zhǔn)備予請(qǐng)人員名單，男女雙方人員名單匯總。
(1)要圈訂酒店所在的范圍。以交通便利為原則。
(2)制定心理價(jià)位，決定價(jià)位之后在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店。
(3)在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后，一定要實(shí)地考察。
在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù)，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計(jì)人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計(jì)：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學(xué)、同事等)，這樣分類統(tǒng)計(jì)可以方便很多，也不容易遺漏。統(tǒng)計(jì)出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場(chǎng)地了。訂的時(shí)候一般都會(huì)備1-2桌，比如現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)下來是20桌，那么訂的時(shí)候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實(shí)際桌數(shù)在婚禮前1個(gè)月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個(gè)星期左右的時(shí)候拍板。
定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量。必定老人見多識(shí)廣，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見。
2、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內(nèi)容是：
交通、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對(duì)視覺有十分嚴(yán)重的影響。)有無化妝間，(因?yàn)橛辛嘶瘖y間可以節(jié)省很多時(shí)間，也可以讓新人們有存放酒水，服裝，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區(qū)等，當(dāng)然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子。
(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細(xì)節(jié)問題。如：贈(zèng)送項(xiàng)目、服務(wù)和酒店負(fù)責(zé)的項(xiàng)目
可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。
二、準(zhǔn)備物品
1、確定宴請(qǐng)人員后，在婚禮前30天至45天，填寫好請(qǐng)柬并送達(dá)到賓客。
2、在此同時(shí)確定要買的請(qǐng)柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數(shù)量。
3、準(zhǔn)備訂購宴客當(dāng)天所需之煙、酒、糖、茶。
籌備婚禮的原則：
新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內(nèi)容，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計(jì)劃，然后委托專業(yè)的婚慶公司，婚禮策劃師或者專業(yè)的主持人制訂一個(gè)粗線條的策劃方案。然后依照這個(gè)策劃案來選擇婚慶用品和設(shè)備。在選擇婚禮形式上一個(gè)是要自己喜歡，二要根據(jù)酒店的環(huán)境，三要征求家人的意見。
一、細(xì)節(jié)打造完美婚禮，開始的時(shí)候工作一定要細(xì)。
二、完成一項(xiàng)，就把它放下，去做下一項(xiàng)，不要反復(fù)的回頭重復(fù)已完成的工作。
三、具體實(shí)施
1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管
只要能夠使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思，體現(xiàn)新人的個(gè)性，品位以及身份就可以，完全沒有必要搞噱頭，采用一些十分另類的婚禮形式。
新人在與婚慶公司或者策劃師交流時(shí)，盡量的說明白你們的想法，多聽聽專家的意見，量力而行。
新人在對(duì)婚典制訂了整體策劃以后，就可以著手聘請(qǐng)服務(wù)人員：
司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導(dǎo)等。
選定服務(wù)人員：總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。
工作計(jì)劃書篇七
年度職業(yè)目標(biāo)應(yīng)立足于自身的發(fā)展，從內(nèi)生涯和外生涯兩個(gè)方面進(jìn)行，可以短期(1年)、中期(3-5年)、長期(5-10年)不同時(shí)間跨度進(jìn)行規(guī)劃。內(nèi)生涯包括從事工作時(shí)的知識(shí)、觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)、成果、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面。外生涯包括工作時(shí)的職務(wù)目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作環(huán)境、經(jīng)濟(jì)收入、工作時(shí)間、工作地點(diǎn)等。
定出目標(biāo)做出計(jì)劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了，而應(yīng)該讓自己行動(dòng)起來，依照既定的規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施。只有按規(guī)劃去實(shí)施了，才有可能接近自己的目標(biāo)，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的。付出不一定得到，但不付出肯定得不到。
有人說計(jì)劃趕不上變化，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵。我們要說，計(jì)劃是趕不上變化，但如果不計(jì)劃，你就可能永遠(yuǎn)處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下，才能自如實(shí)現(xiàn)各種選擇。當(dāng)你非常清楚自己的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)是什么時(shí)，你才懂得理智取舍職場(chǎng)中的重重選擇。一旦確定了你的人生規(guī)劃，在大方向不變的情況下，適時(shí)對(duì)中短期計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整只會(huì)讓你加速達(dá)成目標(biāo)，少走彎路。
現(xiàn)有的平臺(tái)是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價(jià)值、獲得足夠多的成就感?如果可以，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn)，如果不能，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了。
這個(gè)流程主要是分析自己與理想目標(biāo)的差距及其如何進(jìn)行彌補(bǔ)，可以從工作狀況、崗位要求以及學(xué)習(xí)充電三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標(biāo)是多少?從銷售員到銷售主管，除了要有出色的業(yè)績外，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達(dá)到年度目標(biāo)，自己具體的行動(dòng)計(jì)劃是什么?需要進(jìn)行哪些學(xué)習(xí)，采取怎樣的方式，在什么時(shí)間段完成。
工作計(jì)劃書篇八
回首望去，過去一年已經(jīng)在時(shí)間中消逝，在20__年到來之前，我要做好充分的計(jì)劃，提早的準(zhǔn)備，更好的為工作做好充分的準(zhǔn)備！讓工作能更加的有質(zhì)量，更加的有規(guī)律！為此，我將20__年的工作計(jì)劃如下：
一、個(gè)人的準(zhǔn)備方面
作為一名護(hù)理人員，我在個(gè)人的準(zhǔn)備方面不能有馬虎。盡管是過去熟悉的工作，也會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步不斷的更新，更別說我們從事的行業(yè)，更是馬虎不得。
首先，我在新一年的工作中要好好的反省過去一年的工作情況，針對(duì)在工作中犯下的錯(cuò)誤和問題進(jìn)行反省，并且在工作中嚴(yán)格的要求自己。
其次，我還要針對(duì)自己在理論知識(shí)薄弱這一點(diǎn)，好好的學(xué)習(xí)知識(shí)，提高自己的工作能力。這不僅僅能在工作中幫到自己，也能讓患者們更加的安心，更加的放心。
最后，我作為護(hù)士的能力要好好的提升，需要更加的提升自己對(duì)科室的了解，提升自己在工作時(shí)的效率，當(dāng)然，準(zhǔn)確的工作是最重要的目標(biāo)。
二、工作中的計(jì)劃
在今年的工作中，我計(jì)劃在工作中提升自己。過去自己因?yàn)閷?duì)工作沒有詳細(xì)的計(jì)劃，沒能好好的提升自己，導(dǎo)致自己在護(hù)理上還是十分的粗糙，沒有像護(hù)士長等前輩那樣的手法。
在這一年里，我要好好的鍛煉自己，尤其是在注射方面，要提高自己的準(zhǔn)頭，穩(wěn)定自己的效率，將患者的痛苦和害怕的情緒降低到最小。當(dāng)然，為了達(dá)到這個(gè)目的，自己作為護(hù)理的交流能力也是必備可少的，想要服務(wù)好，交流能力是必不可少的。其次，自己要加強(qiáng)自己的禮儀能力。和交流能力相似，都是為了更好的與患者交流服務(wù)而學(xué)習(xí)的能力。最后，當(dāng)然還是要加強(qiáng)對(duì)自己工作能力的準(zhǔn)備，提升自己的護(hù)理能力才是真真切切的重要之事。我會(huì)好好的和護(hù)士長等人學(xué)習(xí)，努力的提升自己。
三、結(jié)束語
護(hù)理的工作過最重要的就是經(jīng)驗(yàn)，我要在今后的工作中好好的累積經(jīng)驗(yàn)，最好能按時(shí)記錄下總結(jié)，用以提升自己。相信在20__年里自己能做的更好！
工作計(jì)劃書篇九
告知投入計(jì)劃和股份，不浮夸；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強(qiáng)。
展現(xiàn)公司雄心壯志的時(shí)候到了，列明策略和數(shù)據(jù)。
鍋里的米未來很重要，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑，比起搞出個(gè)大新聞，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo)；即使基數(shù)小，數(shù)據(jù)也要合理，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教。
時(shí)間跨度很小，看著靠譜；目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是地推覆蓋；總之，這張ppt很丑，但是它很溫柔。
*以上是11星座初級(jí)版本
*以下是處女座高級(jí)版本
工作計(jì)劃書篇十
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2012年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
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