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招生心得體會篇一
xx年招生工作總結(jié)今年以來，在xx市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、市職業(yè)教育工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，創(chuàng)新辦學(xué)理念，大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，努力拓展職業(yè)教育發(fā)展的空間，學(xué)校各項事業(yè)得到了長足的發(fā)展,圓滿完成了xx年招生任務(wù)。
根據(jù)上級部門的規(guī)定，我校xx計劃招生xx人，實(shí)際招生為：在校生xx人，返鄉(xiāng)農(nóng)民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來的最好成績。
為進(jìn)一步加強(qiáng)全市初中學(xué)校對招生工作的認(rèn)識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開中職招生緊急會議。
局黨委書記杜崇全講了三方面的意見，明確指出：嚴(yán)禁兩所普通高中招收錄取分?jǐn)?shù)線以下的學(xué)生；嚴(yán)禁初級中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和教師協(xié)助外縣區(qū)來本地招生；年末，將對招生完成好的學(xué)校予以表揚(yáng)和獎勵，對于工作懈怠、走過場，完成不好的學(xué)校予以通報批評，要求寫出書面檢查并到局里說明情況。
有上級部門的大力支持，增強(qiáng)了全體教職工的信心。
在全校招生動員大會上，黨支部書記在xx年度職業(yè)教育與成人教育工作會議上的講話《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)中等職業(yè)教育又好又快發(fā)展》進(jìn)行解讀，高度概括了職業(yè)教育的形勢與面臨的主要任務(wù)。
指出要利用農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校做好返鄉(xiāng)(在鄉(xiāng))農(nóng)民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長實(shí)事求是地分析了職業(yè)學(xué)校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。
從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進(jìn)行了大量的宣傳與動員工作，終于使今年的招生工作取得了令人滿意的成績。
堅持走好“暢通出口興?！钡穆纷?，安排人在外跑市場，找定單，積極了解市場用工信息，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業(yè)保障優(yōu)的企業(yè)安置學(xué)生外向型就業(yè)，提高了學(xué)校的聲譽(yù)和影響力。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。
受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職高，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍。
讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職高，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職高學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給正規(guī)職業(yè)教育今后的工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。
4、家庭經(jīng)濟(jì)困難依然是制約學(xué)生報考職教中心的一個重要因素，部分家境貧困的`學(xué)生，初中畢業(yè)后，因得不到家庭的繼續(xù)支持，只好在沒有接受任何形式的技能培訓(xùn)的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。
1、繼續(xù)大力加強(qiáng)輿論宣傳，營造濃厚的職業(yè)教育發(fā)展氛圍。
要進(jìn)一步協(xié)調(diào)社會的主流媒體利用報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等多媒體宣傳當(dāng)代發(fā)展職業(yè)教育的戰(zhàn)略意義，使更多國民認(rèn)識到職業(yè)教育的定位和發(fā)展空間和當(dāng)代職業(yè)教育的重要性，樹立尊重勞動和人人成才的思想，構(gòu)建合理的人才結(jié)構(gòu)。
職業(yè)教育是以就業(yè)導(dǎo)向的，以就業(yè)為導(dǎo)向并不低人一等，從輿論導(dǎo)向上引導(dǎo)人們轉(zhuǎn)變成才觀念。
2、繼續(xù)與教育行政部門協(xié)調(diào)，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調(diào)控，嚴(yán)格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導(dǎo)更多的初中學(xué)生接受中等職業(yè)教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業(yè)教育學(xué)生的比例達(dá)到1：1。
3、繼續(xù)采取有效措施，協(xié)調(diào)相關(guān)部門控制非正規(guī)職業(yè)學(xué)校的不正當(dāng)“招生”竟?fàn)?，進(jìn)一步優(yōu)化招生環(huán)境。
禁止教師、社會人員充當(dāng)外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
4、繼續(xù)做好畢業(yè)生就業(yè)安置工作，起到以就業(yè)出口帶動招生進(jìn)口的效果。
進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、對口升學(xué)率和中職生就業(yè)率，以吸引更多的各類學(xué)生報讀我校。
招生心得體會篇二
作為一個招生員，在過去的一段時間里，我一直致力于為學(xué)校招生工作做出最大的努力。這份工作讓我有機(jī)會與各種各樣的學(xué)生以及家長進(jìn)行面對面的交流，深入了解他們的需求和期望。通過這個過程，我不僅培養(yǎng)了自己的溝通能力和人際關(guān)系，也學(xué)到了許多關(guān)于招生工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一段：接觸的學(xué)生
作為招生員，我每天都要接觸眾多的學(xué)生。我可以清晰地感受到學(xué)生們的熱情和求知欲。在他們眼中，大學(xué)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的地方，他們渴望能夠來到這里，追尋夢想。與他們的交流中，我了解到每個學(xué)生都有自己的興趣和擅長的領(lǐng)域，并從中尋找了許多有潛力的學(xué)生。這讓我明白到，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和激發(fā)他們的動力是非常重要的。
第二段：家長的期望
除了學(xué)生，家長們也是我每天工作中接觸到的關(guān)鍵人群。他們期望自己的孩子能夠接受更好的教育，進(jìn)入更好的大學(xué)。因此，他們十分注重我們學(xué)校的招生政策和學(xué)術(shù)氛圍。對于家長們的期望，我要始終保持耐心和真誠回答他們的問題，并向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢和特色。通過與家長的交流，我了解到他們更注重學(xué)校的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，并希望學(xué)校能夠?yàn)楹⒆犹峁└嗟陌l(fā)展機(jī)會。
第三段：面試的經(jīng)驗(yàn)
作為招生員，我有幸參與了一些學(xué)生的面試工作。面試讓我有機(jī)會親自與學(xué)生交流，了解他們的個性和潛力。在面試中，我深刻體會到學(xué)生自信和表達(dá)能力的重要性。有些學(xué)生表現(xiàn)得非常成熟和自信，能夠清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想。而有些學(xué)生則比較羞澀和內(nèi)向，需要更多的鼓勵和引導(dǎo)。通過這些面試經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會了如何更好地引導(dǎo)學(xué)生，幫助他們充分展示自己的優(yōu)勢和才華。
第四段：反思和改進(jìn)
在招生工作中，難免會遇到一些問題和困難。每天的工作中，我都會對自己的表現(xiàn)進(jìn)行反思，并不斷尋找改進(jìn)的方法。有時，我過于著重于學(xué)生的成績和能力，而忽略了他們的個性和興趣。這使我認(rèn)識到，一個成功的招生工作不僅需要注重學(xué)生的品質(zhì)和能力，更需要關(guān)注和培養(yǎng)他們的興趣和潛力。因此，我開始采用更多的互動式活動，幫助學(xué)生更好地展示自己的興趣和才能。
第五段：對未來的展望
通過招生工作，我深刻意識到作為一個招生員，我承擔(dān)著引導(dǎo)學(xué)生人生道路的重任。我們需要為學(xué)生提供更多的選擇和機(jī)會，讓他們能夠找到適合自己的發(fā)展道路。同時，我們也需要認(rèn)識到每一個學(xué)生都是個體，他們需要個別化的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)知識和服務(wù)意識，為更多的學(xué)生和家長提供更好的服務(wù)。我相信，通過我們的共同努力，我們能夠培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才，為社會的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
作為一名招生員，我從與學(xué)生和家長的交流中學(xué)到了許多東西。我了解到學(xué)生們的熱情和求知欲，家長們的期望與關(guān)切。同時，通過面試的經(jīng)歷和工作反思，我也掌握了更好地引導(dǎo)學(xué)生和改進(jìn)工作的方法。在未來，我將繼續(xù)努力，為學(xué)校招生工作做出更多的努力，為學(xué)生們的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招生心得體會篇三
作為一名招生宣傳專員，我在這個行業(yè)已經(jīng)工作了很多年。工作期間，我積累了不少招生的經(jīng)驗(yàn)和心得體會，今天我將與大家分享這些心得，希望有所幫助。
第一段：了解市場趨勢
招生的重點(diǎn)之一是要了解市場趨勢，只有真正了解市場需求，才能在招生時把握機(jī)會。我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過一所職業(yè)學(xué)校的招生宣傳工作，突然發(fā)現(xiàn)學(xué)校的報名量快速下降，經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的專業(yè)設(shè)置已經(jīng)滯后于市場需求，我們趕緊調(diào)整課程設(shè)置，引入前沿技術(shù)和熱門專業(yè)，最終報名量回升。
第二段：培養(yǎng)個性化服務(wù)
招生工作需要做好個性化服務(wù)，因?yàn)槊總€學(xué)生都有自己的特點(diǎn)和需求，所以在與學(xué)生交流的過程中，要耐心傾聽，真正關(guān)注學(xué)生的需求和興趣。我曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生的父母特別關(guān)注學(xué)校的生活配套設(shè)施，我就耐心地為他們介紹了學(xué)校的食堂、宿舍、圖書館等各種設(shè)施，最終讓他們放心地選擇了我們學(xué)校。
第三段：充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)絡(luò)是招生宣傳的重要渠道之一，我們不僅可以用自己的網(wǎng)站和微信公眾號宣傳學(xué)校的特色和亮點(diǎn)，還可以利用網(wǎng)上招生報名平臺、院校推薦平臺等各類網(wǎng)絡(luò)資源，把宣傳范圍擴(kuò)大，讓更多的人知道我們的學(xué)校并且愿意來報名。
第四段：積極跟進(jìn)學(xué)生
招生工作不是一蹴而就的，會涉及到很多的環(huán)節(jié)，所以在招生期間要跟進(jìn)學(xué)生的招生進(jìn)度，引導(dǎo)他們完成招生報名流程，當(dāng)然也要及時解答他們的疑問，給予正確的咨詢和建議，讓學(xué)生感受到我們的用心和關(guān)懷。
第五段：注重建立校企合作
現(xiàn)在企業(yè)需求已經(jīng)成為高校招生的重要參考，那么高校能否與企業(yè)對接起來，順應(yīng)市場的需求，提供有價值的人才和技術(shù)支持就尤為重要。建立校企合作可以提供學(xué)生更多機(jī)會接觸實(shí)際業(yè)務(wù)和工程項目，幫助學(xué)生更快適應(yīng)工作，同時也能為企業(yè)提供一批高素質(zhì)的人才。
總結(jié)起來，招生工作需要我們不斷挖掘市場需求，了解學(xué)生的需求，并圍繞這些需求開展有效的宣傳工作，建立完善的服務(wù)和跟進(jìn)機(jī)制。如果你在招生工作中遇到困難，不妨試試我們以上提到的方法，相信你也會取得好的招生成績。
招生心得體會篇四
眾所周知，一個企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠(yuǎn)是擺在第一位的，培訓(xùn)學(xué)校同樣如此。簡單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過千辛萬苦最后也只招來12名學(xué)生，對于我來說，可以用失敗來概括，畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠(yuǎn)離親人，抱著一炮打響的理想來到這個城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅持！但給自己定下一個永不可更改的規(guī)定：保證教學(xué)質(zhì)量，無論出現(xiàn)何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)后，家長們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續(xù)班，同時他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)生此時已達(dá)到76人。第三期招生學(xué)生人數(shù)達(dá)到158人。以此說明的'問題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長就會自發(fā)的為你做宣傳，當(dāng)然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長說一句話，功效要超過你說的十句。此為攻心之上計?。。∪绻膶W(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個忠告給您：無論校長還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見過太多的家長慕名而來，然后就問誰誰誰是不是在你這兒學(xué)的？這時候，如果你能一口氣說出這個孩子的情況，并且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹，根本不用再費(fèi)什么口舌就可以讓家長把名報上。
隨著學(xué)生的增多，學(xué)校有了盈余，千萬不能保守，有一句話說的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動出擊，我的做法是每年都搞一個大型活動。比如：六一游園、元旦雙語晚會或者全市范圍內(nèi)的英語大賽?；顒拥攸c(diǎn)一定要在當(dāng)?shù)刂缺容^高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語晚會就是在當(dāng)?shù)刈钪臅门e行，這個會堂是召開市人大、政協(xié)會議的地方，在當(dāng)?shù)刂群芨??；顒蝇F(xiàn)場要求學(xué)生們必須穿著校服，按班級列隊進(jìn)入會場，可想而知，當(dāng)幾千名學(xué)生穿著同樣的校服整齊列隊的景象是多么的壯觀?。?！活動現(xiàn)場就有要求給贊助的，也有要求報名的，這個廣告的效果不是用語言可以概括的。當(dāng)然舉辦這樣的活動，工作量相當(dāng)大，首先你要在活動舉辦前3個月準(zhǔn)備節(jié)目、排練、試演，特別是英語話劇，更是很費(fèi)時間和精力，同時要根據(jù)節(jié)目內(nèi)容準(zhǔn)備服裝道具，同時邀請電視臺及報社進(jìn)行報道，一切就緒，活動現(xiàn)場還要注意學(xué)生的安全以及節(jié)目的銜接等等……搞這樣一次大型活動，真的就像搞春節(jié)聯(lián)歡晚會一樣費(fèi)心費(fèi)力，因?yàn)樾麄餍Ч?，所以這樣的活動可以歸為攻心計之中計。
現(xiàn)在的社會物欲橫流，人們的眼界開闊了，對物質(zhì)的要求達(dá)到空前的膨脹，于是我們就要順應(yīng)這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手，我的做法是：在校學(xué)生只要能介紹來一個學(xué)生就獎勵人民幣50元，家長同樣如此。在試驗(yàn)了兩個學(xué)期后，效果確實(shí)不錯，第一：學(xué)校的美譽(yù)度得到提升，無論是家長真心的還是為了那50元錢，總之家長們在說你的好話；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現(xiàn)在同類培訓(xùn)學(xué)校多，魚龍混雜的時候。此計最大優(yōu)點(diǎn)是可以樹立良好口碑，達(dá)到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計定位攻心計之下計。
攻心計，其實(shí)就是在不同時期、不同背景下對人們心理的揣摩，當(dāng)你知道人們都對什么感興趣的時候，你就知道用什么招數(shù)去打開人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓(xùn)學(xué)校，我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)解除家長疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過程中我認(rèn)為宣傳最高境界就是口碑傳播?。?！以上所述是針對家長展開的攻心計，下面要講的是對不同年齡的學(xué)生展開的攻心計?。。?/p>
以我的經(jīng)驗(yàn)，3---6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個老師可以既像姐姐也像媽媽，在課堂上能帶著他們做游戲、唱英語歌曲，下課后愿意傾聽他們對有興趣話題的訴說。親和力在這個年齡的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長的漂亮些就再好不過了。所以，在招生過程中有這個年齡段的孩子報名，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學(xué)生，特別是1---3年級的學(xué)生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時，我們滿眼里都是一種叫悠悠球的東西，小學(xué)生幾乎人手一個；曾幾何時，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿著一個“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個孩子都樂此不疲，眉開眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來吸引著孩子們。我們呢？我們當(dāng)然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來完成我們的招生任務(wù)以及續(xù)班任務(wù)！如何利用呢？招生的時候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個時髦玩意兒就來報名了。續(xù)班的問題也不是解決不了的問題，我制作了很多不同圖案的大標(biāo)志，然后根據(jù)課堂上的表現(xiàn)發(fā)給學(xué)生們，集到一定數(shù)量后，可以兌換成不同的獎品。獎品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個籃球，沒有四個學(xué)期是根本換不走的。大標(biāo)志制度的實(shí)行，最大的好處就是：一，提高孩子學(xué)習(xí)的積極性。大標(biāo)志的發(fā)放是根據(jù)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)以及與遲到早退都掛鉤的，學(xué)生為得到更多的大標(biāo)志，出勤率大大提高，復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)都比以前有了很大的進(jìn)步，課堂氣氛也有了很大的改觀。二，可以保證續(xù)班率上升10—15%，孩子學(xué)習(xí)積極了，成績肯定有提高，家長們自然也高興，孩子為了得到獎品會不遺余力的說服家長報名。可以說這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖，但我已經(jīng)懂得一個道理：只有先生存，才可以去實(shí)現(xiàn)自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實(shí)這就是當(dāng)今社會的生存法則。
初中生的思想比較復(fù)雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實(shí)還是孩子，于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運(yùn)用到了他們身上。其實(shí)，解決這個問題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應(yīng)該去干了許多大人們堅決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓(xùn)學(xué)校如何利用這種叛逆呢？個人認(rèn)為無論使用任何招數(shù)，都要讓他到你的學(xué)校去上課?。。O其重要?。?！此話怎講？前面我已經(jīng)講了，做學(xué)校其實(shí)也是再做良心，在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下，我會幫助孩子可以在學(xué)習(xí)上不落到別人后面。這個年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來，交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友，這些問題不能回避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班里設(shè)置獎學(xué)金制度，獎金分為三個檔次：按成績排名10%的學(xué)生獲得一等獎學(xué)金100元，20%的學(xué)生獲得二等獎獎學(xué)金70元，剩余70%的學(xué)生獲得三等獎獎學(xué)金30元，保證每個學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢的問題，同時還可以留住他讓他繼續(xù)學(xué)習(xí)，很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過來，讓你在學(xué)生數(shù)量上有所提高，何樂而不為！
但是，我需要著重說一點(diǎn)，這些小花招我一直在用，但在我心里我是極度厭惡的，我不明白，現(xiàn)今社會連教育界都不能保持一種純凈了嗎？難道現(xiàn)在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎？也許我也很單純，一直守著自己的那份理想，在理想與現(xiàn)實(shí)博弈中，我最終選擇了現(xiàn)實(shí)，理想只有埋在心里，等有了足夠的物質(zhì)再去實(shí)現(xiàn)吧！
招生心得體會篇五
昨晚，我參加了xx學(xué)生會旁聽執(zhí)委會例會。這是我進(jìn)學(xué)生會來第一次參加比較大的會議，心里非常的激動。經(jīng)過昨晚的會議，也使我更進(jìn)一步了解了xx學(xué)生會。
首先是學(xué)生會的記錄嚴(yán)明，特別是學(xué)生會主席，他對各部門上周的表現(xiàn)該批評就批評，該表揚(yáng)就表揚(yáng)。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，我想紀(jì)律嚴(yán)明的xx學(xué)生會定將更加成熟。
第二是部門與部門之間的團(tuán)結(jié)，雖然各干事們隸屬于不同的部門，但大家都牢記自己是xx學(xué)生會的成員，大都都為了我們xx學(xué)院的發(fā)揚(yáng)廣大而不斷奮發(fā)努力著。一個部門有事，大家一起幫忙。短短的幾周時間，我們xx就大大小小的開展了十幾場活動。
第三是工作的細(xì)心度。就對我個人來說，我隸屬于宣傳部，原以為我們宣傳部所做的一切都還挺好的，但主席還是指出我們部門存在一些不夠好的地方。同時主席，副主席也指出了其他部門存在的問題。這讓我深切的'感受到只有細(xì)心的認(rèn)真對待每一件事，才能把事情做到最好。
這一次旁聽執(zhí)委會例會的經(jīng)歷，讓我更加清楚地認(rèn)識到了xx學(xué)生會的優(yōu)秀工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，也讓我懂得了一些人生道理。吸取主席團(tuán)的學(xué)長學(xué)姐的意見和聽取他們分派的工作任務(wù)，我相信xx學(xué)生會一定會欣欣向榮。
招生心得體會篇六
招生是每一個學(xué)校必須要經(jīng)歷的事情，招生一直以來都是學(xué)校的重點(diǎn)工作之一。每年的招生工作都緊張而有待于管理，尤其是在如今這個競爭激烈的時代。作為招生工作人員，個人有一些關(guān)于招生的心得體會，希望能夠與大家一起分享。
第二段：多樣化的宣傳
宣傳對于擴(kuò)大學(xué)校知名度和吸引更多的學(xué)生至關(guān)重要。我的心得體會是，宣傳需要多樣化的形式，例如校內(nèi)外展覽、網(wǎng)絡(luò)傳播、招生簡章和人工講解等。宣傳的多面性可以讓更多的學(xué)生有機(jī)會了解學(xué)校的優(yōu)勢，從而增加報考率。
第三段：個性化的面談及大堂接待
在招生面談中，了解學(xué)生的需求和接觸人性化是非常關(guān)鍵的。在面談中，可以向申請學(xué)生詳細(xì)介紹學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并嘗試根據(jù)申請人的興趣和需求，來推薦他們適合的課程和專業(yè)。在大堂的接待過程中，可以在候選人等待面談時給予他們零食和飲料。這樣可以讓申請人感受到學(xué)校對他們的暖心關(guān)注和關(guān)懷。
第四段：互動體驗(yàn)式參觀
參觀是學(xué)生了解學(xué)校的最佳途徑之一。我的心得體會是，為了更好地讓申請人了解學(xué)校的氛圍和校園文化，我們需要設(shè)計各種形式的體驗(yàn)式活動。例如，可以在校園聯(lián)誼活動中邀請有學(xué)生代表作為主持人，并與參觀者互動。我們還可以安排學(xué)生參觀教學(xué)樓和圖書館等場所，讓學(xué)生充分感受各個學(xué)科的氛圍和特點(diǎn)。
第五段：校友回訪
在招生過程中，校友的回訪可以為學(xué)校帶來額外的聲望。我的心得體會是，學(xué)?？梢匝垉?yōu)秀校友回校參加招生活動，例如演講或座談會。這樣可以讓申請人了解學(xué)校的成功人物，并感受到學(xué)校的應(yīng)用性和人情味。
結(jié)論：以上是我個人對于招生的心得體會。在招生中，我們需要思考如何更好地了解學(xué)生的需求和塑造學(xué)校的形象。通過多樣化的宣傳形式、個性化的面談和大堂接待、互動式參觀和校友回訪，我們可以增加學(xué)生的了解程度和信任度，提高招生率并吸引更多優(yōu)秀的申請人。
招生心得體會篇七
炎熱的暑假如期而至，天氣雖然酷熱，但是卻擋不住我打工的熱情，我已經(jīng)是一名大學(xué)生了，必須要去社會進(jìn)行歷練了，爸爸媽媽也非常支持我的想法。于是假期一開始我便開始尋找工作。走了很多家飯店和商場，碰了很多壁，這些地方不是已經(jīng)招滿人，就是不招暑假工，同時也要求要有工作經(jīng)驗(yàn)，這讓我很受打擊。最后，皇天不負(fù)有心人，我找到了一份發(fā)傳單的工作，因?yàn)檫@份工作我好不容易才找來，所以我非常珍惜，決定一定要用心好好做。第二天，我就正式開始我的打工生涯，我的工作就是到街上發(fā)傳單，工作時間由上午九點(diǎn)到十二點(diǎn)，及下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)。我被安排在一個熱鬧的十字路口。因?yàn)槭堑谝惶焐习?，我?guī)е值臒崆?，二十四分的好奇站在街道上，對每一個過往的行人我都報以最燦爛的微笑，然后急忙遞上一份傳單并不失時機(jī)地給他們做一簡單的介紹，大部分人都會接過傳單看一看，雖然很少有人感興趣，但這已經(jīng)很不錯了，因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€人都需要。有的人拿到傳單只是瞟上一眼就扔掉了，有的人會就近丟在垃圾桶里，但是有很多人就往地上隨手一扔，這讓我覺得非常不文明。剛開始我覺得這份工作還是比較容易的，這時走來一位打扮時髦的中年女性，我急忙迎上去，“你好”同時遞去傳單，我的話剛出口，她就極其厭煩地白了我一眼，然后不理不睬地視若無人地走了。我伸出去的手尷尬的停在了半空，笑容也瞬間凝固在臉上，感覺十分尷尬，為了掩飾自己，我強(qiáng)迫自己假裝鎮(zhèn)靜地繼續(xù)散發(fā)手中的傳單。
看了下手表，離下班還有一個小時，此時已經(jīng)接近中午，天氣也越來越熱，時間也就變得更加難熬，我不得不繼續(xù)抬起沉重的手把傳單一張張地遞出去，我機(jī)械地發(fā)掉一張張傳單。突然，一個可愛的聲音把我從迷惘中驚醒，“快謝謝哥哥?！薄爸x謝哥哥。”原來是一位母親拉著一個小女孩正站在我面前，我這才注意到，我遞給了小女孩一張傳單。小女孩的一句：“謝謝哥哥。”猶如一縷陽光照亮了我心底深處那一角黑暗，我感動母親的那一抹微笑，感動小女孩的那一句謝謝。
我突然覺得自己剛才很可笑，僅因?yàn)閯e人的一個不理睬，一個漠視的表情，我就被打垮了。我的身體突然被注入了新的力量。在小女孩走后不到一個小時的時間里，我用最真的微笑招呼每一個過往的行人，雖然有時候也有態(tài)度不熱不冷的，但我已經(jīng)能坦然地面對了。
上午的時間總算是熬過去了，下午的天氣真的是十分炎熱，我的汗如雨下，感覺要中暑了，但是我想這是我第一天工作，我不能半途而廢，我一邊發(fā)著傳單一邊觀察著路上形形色色的人，自己尋找樂趣，就這樣，一天的時間總算過去了。一天工作下來，雖然我很累，但是我卻非常開心。就這樣我又做了幾天發(fā)傳單的工作，我干的`很好，還受到了老板的表揚(yáng)，令我心里喜滋滋的。
幾天的工作下來，我發(fā)覺發(fā)傳單也是要有技巧的，雖然發(fā)傳單的工作“效率”很高，一小時能發(fā)很多，但是大多數(shù)的路人拿到手上后看都不看就直接人到了垃圾箱里。所以邊發(fā)傳單的時候邊向顧客介紹傳單上吸引消費(fèi)者的信息能夠提高傳單的利用率，才能引發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
雖然我只是發(fā)了幾天的傳單，但是我卻收獲了很多，首先我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，不管遇到什么人什么事都要以最包容的心去對待，在生活中也許會有很多挫折，會有很多的挑戰(zhàn)，但是只要你用一顆坦然的心去面對，事情也許就沒有你想象得那么壞。對周邊的一切心懷感恩，時常微笑，這樣你的身邊便會總是充滿陽光。
我覺得隨口對人說聲“謝謝”不僅是有禮貌的表現(xiàn)，也可以向人傳達(dá)溫暖和感恩之心，這可以貼近人與人之間的距離，讓溝通變得更加簡單。也許你無意間的感謝會是溫暖別人的火苗。
可以說暑假打工的經(jīng)歷是我人生一筆非常有用的財富，打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。提前接觸社會，了解社會，對將來融入社會是非常有好處的，對我而言，暑期打工收獲的是一份成長，是一份堅持，讓我深刻體會到賺錢的艱辛。打工讓我的暑假沒有空虛度過，讓我的暑期生活多姿多彩。
這次的打工經(jīng)歷也讓我意識到經(jīng)驗(yàn)比賺錢更重要，在現(xiàn)
今社會，現(xiàn)在公司的招聘總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢打工可以拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。所以打工也是一種學(xué)習(xí)。
總之，這個寒假的社會實(shí)踐活動是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在的收獲，是對勞動的親身體驗(yàn)，讓我更加重視社會經(jīng)驗(yàn)的積累。
招生心得體會篇八
能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，于20xx年2月17號，代表大學(xué)母校——石河子大學(xué)，回到高中母?！肥懈呒壷袑W(xué)，進(jìn)行有關(guān)石河子大學(xué)高等院校招生的宣傳。
我們的活動目的和背景是：在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識了解石河子大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗(yàn)以及向高考生傳授個人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對高考。同時代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動的展開對于促進(jìn)石河子大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解石大的同時，可加強(qiáng)他們對重點(diǎn)高等院校的向往與憧憬以及對自我的肯定。
首先我來到我的母校，之前我通過高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年后時間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會實(shí)踐招生宣傳活動進(jìn)程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛石河子大學(xué)，積極報考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。我和老同學(xué)來到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。
此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校今年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動，并就他們所關(guān)心的問題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問。我們在宣傳我們石河子大學(xué)的同時，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專業(yè)知識的同時，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們在臨大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話題的同時，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說快要上課的時候，我們才意識到時間過得飛快。同時，我在進(jìn)行招生工作的時候也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些學(xué)生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的’才是好的。經(jīng)過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如，對我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學(xué)習(xí)。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的?？?，看著組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！這次招生宣傳活動中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”。當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門的時候，20xx年石河子寒假招生宣傳活動在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結(jié)束！
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會。以后的日子，我會抓住每一次機(jī)會去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒＃苍改感５奈磥碓絹碓胶?。祝愿高中母校的升學(xué)率越來越高，越來越好。祝愿石河子的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生心得體會篇九
招生是每一個學(xué)校過程中必不可少的一項工作，也是學(xué)校維持正常運(yùn)營所必須進(jìn)行的關(guān)鍵性工作。招生人員需要通過各種手段和渠道，吸引更多的學(xué)生前來報名。但是如何實(shí)現(xiàn)招生工作順利進(jìn)行，取得良好效果呢？在我擔(dān)任過招生工作后，結(jié)合自身觀察和心得，寫下這篇論文。
第二部分：了解市場需求
招生工作的第一步，是要了解市場需求。如果招生人員無法了解市場，那么學(xué)校的招生工作就會無從下手。我們可以通過調(diào)查、分析等方式，對市場需求進(jìn)行深入了解。既了解市場情況特點(diǎn)，又根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的措施，就可以在完成招生任務(wù)的同時提高學(xué)校的知名度。
第三部分：宣傳廣告
一開始我們選擇做的宣傳方式是海報，可以進(jìn)行打印、發(fā)放。同時我們利用校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，是最便捷和最經(jīng)濟(jì)的方式。我們還適當(dāng)使用社交網(wǎng)絡(luò)和線上平臺發(fā)布日常信息，讓更多人關(guān)注我們的學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室。
第四部分：面試評估
簡歷是學(xué)生向我們展示自己的一種方式，面試評估是我們了解更深層次信息的社交機(jī)會。我們招聘了專業(yè)的老師來為學(xué)生進(jìn)行面試，詳細(xì)評估學(xué)生的個人技能、能力、人格、專業(yè)背景等各項內(nèi)容，以便確定人才潛在價值與崗位匹配程度。
第五部分：總結(jié)
招生過程是準(zhǔn)確了解此時此刻市場動態(tài)并采取有效宣傳方式，評估學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，展示試驗(yàn)室特色和優(yōu)勢以增強(qiáng)招收勢能。如果想要在招生過程中做到心里有數(shù)，需要擁有欣賞細(xì)節(jié)、提高專業(yè)性、努力實(shí)踐和不斷總結(jié)的態(tài)度。我們要相信只有堅持不懈且不斷留意學(xué)校的市場動態(tài)，借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時調(diào)整招生策略，才能達(dá)到更好的效果。
招生心得體會篇十
下鄉(xiāng)招生是現(xiàn)代教育中一種常用的招生方式，借助這種方式，學(xué)?？梢詳U(kuò)大自身影響力，吸引更多來自農(nóng)村的學(xué)生。最近，我有幸參與了一次下鄉(xiāng)招生活動，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將分享在這次活動中學(xué)到的東西。
第二段：準(zhǔn)備工作
在參與下鄉(xiāng)招生活動之前，我進(jìn)行了一系列的準(zhǔn)備工作。首先，我研究了目標(biāo)地區(qū)的基本情況，了解了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、教育水平和學(xué)生的背景情況。其次，我聯(lián)系了當(dāng)?shù)亟逃块T和學(xué)校，與他們溝通交流，并征得他們的支持和幫助。最后，我準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的活動計劃，包括宣傳材料、招生政策等，以供向?qū)W生和家長介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
第三段：開展活動
活動開始后，我和我的團(tuán)隊利用傳單、海報和宣傳車等多種方式，廣泛宣傳我們學(xué)校的招生政策和優(yōu)勢。我們還組織了一系列的招生宣講會和咨詢活動，邀請了學(xué)校的教師、學(xué)生代表和校友共同參與，向?qū)W生和家長詳細(xì)介紹了學(xué)校的教育理念、師資力量和學(xué)科設(shè)置等方面的信息。通過這些活動，我們嘗試打動學(xué)生和家長的心，并讓他們對我們的學(xué)校有一個全面而深入的了解。
第四段：困難與挑戰(zhàn)
在活動中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于當(dāng)?shù)氐慕煌l件比較落后，我們很難到達(dá)一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村。其次，由于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，很多家庭對教育的重視程度不高，很難被我們的宣傳所影響。此外，由于我們學(xué)校的知名度不高，有些學(xué)生和家長對我們的招生活動持懷疑態(tài)度，擔(dān)心我們的教育質(zhì)量和學(xué)費(fèi)問題。面對這些困難和挑戰(zhàn)，我們堅持不懈地努力工作，通過與學(xué)生和家長的深入交流，耐心解答他們的疑慮，最終贏得了他們的信任和支持。
第五段：體會與收獲
通過這次下鄉(xiāng)招生活動，我不僅深刻認(rèn)識到了農(nóng)村教育面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也增長了自己的見識和能力。在與學(xué)生和家長的交流中，我看到了他們對教育的渴望和追求，也從他們身上學(xué)到了堅韌、毅力和樂觀的品質(zhì)。我深深地感受到了教育事業(yè)的偉大和重要，同時也認(rèn)識到了自己的責(zé)任和使命。我決心將來從事教育工作，為農(nóng)村地區(qū)的教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這次下鄉(xiāng)招生活動，我學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，也增長了很多見識。我明白了一所學(xué)校要想有吸引力，除了辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量外，還需要與家庭教育相結(jié)合，讓學(xué)生和家長真正感受到學(xué)校的關(guān)懷和溫暖。只有這樣，才能真正吸引更多來自農(nóng)村地區(qū)的優(yōu)秀學(xué)生，讓他們享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
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