工作方案目標(biāo)任務(wù)(精選12篇)

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇一

一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，解放思想、堅(jiān)定信心、艱苦奮斗、扎實(shí)工作，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的社會(huì)主義新農(nóng)村而努力奮斗。

二、基本目標(biāo)村的發(fā)展目標(biāo)是：組織建設(shè)和制度建設(shè)得到加強(qiáng);主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮進(jìn)步，集體經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實(shí)推進(jìn)，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有序開展，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。

三、主要措施1、加強(qiáng)組織建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)提供組織保障。

三是加強(qiáng)村“兩委”班子建設(shè)，不斷增強(qiáng)干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強(qiáng)和發(fā)展能力強(qiáng)的“雙強(qiáng)”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動(dòng)場所建設(shè)，加強(qiáng)村委會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，樹立對(duì)外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動(dòng)室、會(huì)議室等場所的功能，充分發(fā)揮其提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的作用，努力按照“五個(gè)好”村黨支部的目標(biāo)要求來加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)提供制度保障。制度建設(shè)包括：制定定期會(huì)議、學(xué)習(xí)制度;黨建工作制度;村財(cái)務(wù)管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設(shè)置無職黨員示范崗;建立“新風(fēng)戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評(píng)比制度;黨員結(jié)對(duì)幫帶制度;新農(nóng)村建設(shè)理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監(jiān)督委員會(huì)制度。

3、廣泛收集信息，充分利用村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，創(chuàng)造條件，爭取引進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目落戶我村。通過“陽光工程”及專題培訓(xùn)班等形式，有組織的開展農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn)，提升村民的整體素質(zhì)，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢，鼓勵(lì)村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè)，為勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù)，創(chuàng)造有利條件。

4、做好年度村財(cái)務(wù)預(yù)算，開源節(jié)流，增收節(jié)支，確保村兩委各項(xiàng)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn);計(jì)劃生育工作堅(jiān)持常抓不懈，爭取在全辦事處評(píng)比中前進(jìn)一或者兩個(gè)名次;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)刻不能放松，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn);安全生產(chǎn)提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細(xì)致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實(shí)關(guān)心群眾切身利益的事情。

村委目標(biāo)工作活動(dòng)方案

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇二

為認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)學(xué)生安全工作精神，切實(shí)做好學(xué)生的安全教育及安全防范工作，確保學(xué)生人身安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和學(xué)校正常教育教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行，保證學(xué)生健康成長，學(xué)校與教師簽定安全教育責(zé)任狀，明確責(zé)任，落實(shí)工作。

一、學(xué)校全體教職工都要樹立安全第一的`思想，每位教職員工都是安全教育責(zé)任人，都要承擔(dān)安全教育、安全防范責(zé)任。在工作中增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，不能視而不見，要做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決，消滅隱患，維護(hù)學(xué)生安全、健康的成長。

二、班主任及任課教師要關(guān)心學(xué)生的健康心理教育。在教育教學(xué)過程中要尊重、理解學(xué)生，采取多種方式與學(xué)生溝通，傾聽學(xué)生的心聲，在學(xué)生遇到心理問題時(shí)，要用積極、健康的人生觀引導(dǎo)學(xué)生走出心理誤區(qū)。避免用簡單粗暴的方法處理心理問題，使學(xué)生出現(xiàn)自閉障礙或做出令人痛心的事。

三、加強(qiáng)學(xué)生法制教育，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)能力。班主任及任課教師要學(xué)法、守法、用法，并通過有效形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育宣傳，教育學(xué)生遵紀(jì)守法，提高法制意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止學(xué)生觸犯法律或人身受到侵害。

四、班主任要完成以下幾方面安全教育工作：

1、對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行全員管理，掌握每天的出缺席情況，對(duì)缺席的學(xué)生要了解缺席原因，并告知家長。對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)曠課、逃學(xué)和有其他危險(xiǎn)行為的學(xué)生，要及時(shí)處理，消滅隱患。

2、加強(qiáng)交通安全教育。班主任要利用早、午檢，班團(tuán)會(huì)等時(shí)機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，外出要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，做到文明騎車、文明乘車、文明走路。要掌握乘坐通勤車上放學(xué)學(xué)生的乘車情況，教育學(xué)生不乘坐報(bào)廢車、三輪車、三無車（無牌照、無駕照、無營運(yùn)執(zhí)照）等不合格車輛，乘坐符合安全規(guī)定的車輛，嚴(yán)禁乘坐超載的車輛，嚴(yán)防交通事故的發(fā)生。

3、加強(qiáng)飲食安全教育。班主任要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣，教育學(xué)生不喝生水、不大量喝飲料、不食變質(zhì)食物、不買“三無”食品、不隨意吃小食品、不到?jīng)]有衛(wèi)生許可的飯店、小吃部就餐，嚴(yán)格管理班級(jí)飲用水的飲用，嚴(yán)防食物中毒。

4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育。班主任要教育學(xué)生不到網(wǎng)吧或黑網(wǎng)吧上網(wǎng)，不到營業(yè)性歌舞廳、電子游戲廳、桌球室娛樂。引導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)。

5、加強(qiáng)消防安全教育。班主任要經(jīng)常檢查班級(jí)的用電設(shè)備是否安全，電源插座是否能安全使用，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)通知電工更換。教育學(xué)生不要玩火，注意用火、用電安全。通過班會(huì)、報(bào)告、圖片展等形式教育學(xué)生掌握消防安全知識(shí)及自護(hù)、自救本領(lǐng)，提高自我保護(hù)能力。

6、加強(qiáng)學(xué)生人身安全教育。根據(jù)不同季節(jié)、不同環(huán)境，有針對(duì)性的開展安全教育。夏天，班主任要教育學(xué)生不到江河湖泊、溪邊、水庫、沙河（場）游泳。冬季，不到不安全的冰面上玩耍。預(yù)防溺水傷亡事件的發(fā)生。不到環(huán)境不安全的野外、建筑工地、泵站、倉庫等存在安全隱患的地方游玩，避免意外傷亡事故的發(fā)生。

7、開學(xué)初、大型集會(huì)、外出活動(dòng)、節(jié)假日，班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，預(yù)防各類傷害事故的發(fā)生。在大型活動(dòng)的組織過程中，要及時(shí)到位，認(rèn)真布置，一絲不茍的完成學(xué)校交給的任務(wù)。

五、課任教師要結(jié)合所教學(xué)科的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生有針對(duì)性的開展安全教育，上課前、上課后對(duì)學(xué)生進(jìn)行一分鐘安全教育。并承擔(dān)課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生曠課、逃學(xué)、其他危險(xiǎn)情況要及時(shí)告知班主任，并協(xié)助解決。體育教師負(fù)責(zé)學(xué)校大型活動(dòng)的組織工作，要提前到場組織學(xué)生，使活動(dòng)順利進(jìn)行。在體育教學(xué)中，重視安全保護(hù)工作，避免傷害事故的發(fā)生。

本責(zé)任狀面對(duì)所有教職工，必須嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作，如有工作不負(fù)責(zé)任，造成安全事故，追究當(dāng)事人的責(zé)任。

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇三

__學(xué)校根據(jù)上級(jí)指示精神，立即召開線上校委會(huì)會(huì)議，進(jìn)一步加強(qiáng)了解師生假期流向和接觸人群，統(tǒng)計(jì)并及時(shí)上報(bào)。提醒家長注意日常防護(hù)措施，教育學(xué)生不聚集，少出門，或盡量不出門，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，以增強(qiáng)學(xué)生的免疫力。

為了保證疫情期間，學(xué)生停課不停學(xué)。我校及時(shí)部署各班依托現(xiàn)有微信群、qq、釘釘平臺(tái)，迅速搭建“空中線上課堂”，排好課程表。充分利用教育網(wǎng)絡(luò)資源，以年級(jí)為單位，以學(xué)部為指導(dǎo)，具體方案如下：

一、教師

1、精心備課，認(rèn)真研究課標(biāo)，制作課件、微課堂、導(dǎo)學(xué)案、精選習(xí)題等，著重指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、各班根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用釘釘、微信等切實(shí)可行的通信軟件及時(shí)、細(xì)致的為學(xué)生答疑解惑。并建立切實(shí)有效的學(xué)習(xí)方法，對(duì)學(xué)生作業(yè)情況及時(shí)反饋，了解學(xué)生學(xué)習(xí)效果。

3、各位老師在教師群里多交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)授課，更好的適應(yīng)學(xué)生實(shí)際情況，并分享成果。特別是同年級(jí)同學(xué)科的老師要強(qiáng)化合作，統(tǒng)一學(xué)習(xí)內(nèi)容，規(guī)定好每天內(nèi)容，具體到每課時(shí)任務(wù)目標(biāo)。交班主任布置給學(xué)生。

4、班主任與家長及時(shí)溝通，共同督促學(xué)生學(xué)習(xí)。

二、學(xué)生

1、提前預(yù)習(xí)電子課本、課件、導(dǎo)學(xué)案、微課堂等。

2、上課認(rèn)真聽講，記好筆記。

3、認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，積極在群里提出疑問。

4、注意保護(hù)眼睛，上完課后休息二十分鐘，遠(yuǎn)眺或者做眼保健操。

三、家長

1、聯(lián)系班主任加入班級(jí)學(xué)習(xí)微信群、qq群、釘釘群并督促學(xué)生按時(shí)參加網(wǎng)上直播課堂學(xué)習(xí)，監(jiān)督學(xué)生能按時(shí)完成作業(yè)。

2、配合任課老師，及時(shí)把學(xué)生完成的作業(yè)發(fā)給老師批閱。

3、積極與班主任溝通，把學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效果及時(shí)反饋給班主任，并把作業(yè)保留好，待開學(xué)報(bào)名查驗(yàn)。

4、以身作則，為孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作(防疫措施以官方發(fā)布為準(zhǔn))，積極配合有關(guān)部門安排的隔離工作。

四、作息時(shí)間及課程(老師可根據(jù)各班實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整)：

7：00前起床洗漱、收拾房間、早餐

8：00-9：40語文

午餐、午休、家務(wù)勞動(dòng)

17：00后適當(dāng)運(yùn)動(dòng)、鍛煉、晚餐、家務(wù)勞動(dòng)

19：00看新聞聯(lián)播

19：30親子交流、自主閱讀、練字

21：00后洗漱就寢

五、預(yù)案啟動(dòng)和落實(shí)措施

1、即日起，我校中小學(xué)啟動(dòng)上述預(yù)案，終止時(shí)間待通知。

2、__負(fù)責(zé)初中部預(yù)案落實(shí)指導(dǎo)工作，并做好記錄。

3、__負(fù)責(zé)小學(xué)部預(yù)案落實(shí)指導(dǎo)工作，并做好記錄。

4、圍繞疫情防控、抗擊疫情等內(nèi)容開展德育主題教育，尤其是關(guān)注家庭和學(xué)校之間的信息互通和資源共享，把這次疫情的不利面轉(zhuǎn)化為教育契機(jī)，培養(yǎng)孩子們的社會(huì)公德、責(zé)任感和規(guī)則意識(shí)，達(dá)成家校合育的最佳效果。

5、結(jié)合各學(xué)段特點(diǎn)，開展親子交流、藝術(shù)、閱讀、探究性學(xué)習(xí)、文藝科技創(chuàng)作等活動(dòng)，培養(yǎng)孩子感恩和體驗(yàn)學(xué)習(xí)能力，發(fā)展興趣和特長，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在這個(gè)非常時(shí)期，我們齊心協(xié)力，眾志成城，各盡所能，以實(shí)際行動(dòng)，共渡疫情，靜待花開!

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇四

1、重視德育工作的系統(tǒng)性。切實(shí)從學(xué)校層面、家庭層面、社會(huì)層面出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育工作的整體規(guī)劃，努力構(gòu)建學(xué)校、社區(qū)、家庭一體化的未成年人思想道德建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)加強(qiáng)家校聯(lián)系，充分利用現(xiàn)代社會(huì)交通、通訊、信息技術(shù)高度發(fā)展的優(yōu)勢，密切與家長的聯(lián)系，班主任與主課教師一學(xué)年中至少要與每位家長都主動(dòng)聯(lián)系一次，同時(shí)要重視聯(lián)系的實(shí)際效果。

2、抓好日常行為規(guī)范教育。要重視小學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，對(duì)照《揚(yáng)州市小學(xué)生文明行為習(xí)慣評(píng)價(jià)細(xì)則》，細(xì)化學(xué)生一日常規(guī)要求，從最基本、最簡單、最容易忽視的細(xì)節(jié)入手，增強(qiáng)學(xué)生禮儀意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)。通過各種形式，利用各種陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和引導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)生行為偏差，使學(xué)生真正將一日常規(guī)內(nèi)化為自覺的行為習(xí)慣。本學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙出教室，不留雜物在操場”的良好習(xí)慣。

3、組織開展豐富多彩的德育活動(dòng)。要發(fā)揮少先隊(duì)的重要作用，通過讀書活動(dòng)、征文演講、道德短劇大賽、民族傳統(tǒng)節(jié)日教育等有效形式，強(qiáng)化理想信念、民族精神、誠實(shí)守信、遵紀(jì)守法、責(zé)任意識(shí)、“三創(chuàng)”精神教育。學(xué)校將以“感恩教育”作為德育管理的切入點(diǎn)，對(duì)小學(xué)生實(shí)施“感恩教育”，讓小學(xué)生懂得“感恩”是一種美德，要學(xué)會(huì)知恩，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)報(bào)恩。

4、加強(qiáng)校外德育陣地建設(shè)。學(xué)校將組織學(xué)生到江都烈士陵園、許曉軒故居、引江管理處、曹王素質(zhì)教育實(shí)踐基地等校外德育陣地開展豐富多彩的教育活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活。

5、抓好德育隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將認(rèn)真貫徹落實(shí)市局《關(guān)于加強(qiáng)小學(xué)班主任工作指導(dǎo)意見》文件精神，通過班主任工作培訓(xùn)、定期召開班主任工作會(huì)議、評(píng)選表彰優(yōu)秀班主任、征集評(píng)選班主任工作優(yōu)秀案例等形式促進(jìn)不同層次班主任的專業(yè)成長。

二、精致教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期，學(xué)校將圍繞《江蘇省學(xué)校管理規(guī)范》，精致學(xué)校管理，提升辦學(xué)水平。突出教學(xué)管理的精致化，全面提高各科教學(xué)質(zhì)量。

1、抓好校本教研制度的學(xué)習(xí)。根據(jù)《揚(yáng)州市小學(xué)教學(xué)工作基本要求》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我們制定了校本教研制度。開學(xué)初，各學(xué)科組要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)校本教研制度，結(jié)合學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)，提出統(tǒng)一要求。教師要對(duì)校本教研制度爛熟于心，在實(shí)際工作中自覺執(zhí)行。

2、抓好校本教研制度的落實(shí)。要抓好集體備課基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，突出課堂教學(xué)重要環(huán)節(jié)，強(qiáng)化作業(yè)訓(xùn)練關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高教學(xué)管理實(shí)效。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，一是認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”管理制度。以定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，全面了解教師教學(xué)“六認(rèn)真”工作情況，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，限期整改存在的問題，對(duì)不能按時(shí)整改的教師進(jìn)行誡勉談話乃至通報(bào)批評(píng)。二是認(rèn)真執(zhí)行課堂教學(xué)管理制度。教研組長、中層及校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要做到“四個(gè)堅(jiān)持”，即：堅(jiān)持每周聽課不少于2節(jié)（分管教學(xué)的副校長每學(xué)期聽課不少于30節(jié)），堅(jiān)持每周匯總聽課情況，堅(jiān)持每周進(jìn)行課堂教學(xué)集體點(diǎn)評(píng)，堅(jiān)持定期深入班級(jí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析。三是認(rèn)真執(zhí)行教研活動(dòng)管理制度。各備課組長、教研組長在開學(xué)后一周內(nèi)制訂好切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)研究專題，布置研究任務(wù)，確定主要承擔(dān)者并精心組織研究，切實(shí)解決教學(xué)工作中的實(shí)際問題。每月一次的學(xué)科研究課，要明確研究的問題。各備課組要開展集體備課活動(dòng)，堅(jiān)持做到集體備課提前一周。備課組長向組內(nèi)教師公布下周集體備課內(nèi)容，每一位教師要根據(jù)公布的內(nèi)容，鉆研教材，做到心中有教案。備課時(shí)，一人作中心發(fā)言，其他老師圍繞教材的處理、教法的運(yùn)用、學(xué)法的指導(dǎo)等各自發(fā)表意見。備課后，一人作整理，將集體備課稿發(fā)給備課組教師。教師根據(jù)自身的教學(xué)個(gè)性、教學(xué)特色及班級(jí)實(shí)際對(duì)集體備課稿作修改。以達(dá)到張揚(yáng)教師教學(xué)個(gè)性、體現(xiàn)教師獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格的理想目標(biāo)。要嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，教師要做到“四精”：精選、精講、精練、精批；“四必”：有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有評(píng)必補(bǔ)；要減少課堂上教師講解的時(shí)間，讓學(xué)生在自主的學(xué)習(xí)活動(dòng)中養(yǎng)成獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣。

3、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。根據(jù)學(xué)生實(shí)際水平因材施教，采取分層教學(xué)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的辦法，教好每個(gè)學(xué)生。重點(diǎn)認(rèn)真研究學(xué)習(xí)困難生和新插班生的實(shí)際需要，制定適合他們的教學(xué)計(jì)劃，采取“小步走、細(xì)指導(dǎo)、勤反復(fù)、多激勵(lì)”的辦法，發(fā)掘和弘揚(yáng)工作中已有的成功經(jīng)驗(yàn)，使他們?cè)谠鹊幕A(chǔ)上有明顯的提高。

4、突出畢業(yè)班工作。畢業(yè)班任課教師要根據(jù)學(xué)科及學(xué)生特點(diǎn)，采取扎實(shí)有效的措施，努力提高所教學(xué)科的及格率、優(yōu)秀率、均分，提高畢業(yè)生的綜合素質(zhì)。學(xué)校將通過聽課、組織調(diào)研考試、召開質(zhì)量分析會(huì)等方式來提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)加強(qiáng)畢業(yè)班英語教學(xué)的研究，全力提高畢業(yè)班英語教學(xué)質(zhì)量。

5、加強(qiáng)薄弱學(xué)科。學(xué)校將盡可能加強(qiáng)科學(xué)、信息技術(shù)等薄弱學(xué)科的教學(xué)，創(chuàng)造條件配齊這些學(xué)科的專職教師，籌集資金，結(jié)合小學(xué)“四配套”工程的實(shí)施，完善這些學(xué)科的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，加強(qiáng)這些學(xué)科的校本教研，督促檢查，隨機(jī)檢測，質(zhì)量分析，積極提高這些學(xué)科的教育質(zhì)量。

三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造名師工程

1、切實(shí)加強(qiáng)師德建設(shè)。要以熱愛學(xué)生、教書育人為核心，以“學(xué)為人師、德為世范”為準(zhǔn)則，以提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)思想和職業(yè)道德水平為重點(diǎn)，切實(shí)開展師德建設(shè)活動(dòng)。通過開展多種形式的學(xué)習(xí)、演講、表彰等活動(dòng)，并以相關(guān)的考核、獎(jiǎng)懲、評(píng)聘制度為保障，將榜樣示范教育與警示教育相結(jié)合，增強(qiáng)教師的師德意識(shí)和法制意識(shí)，自覺運(yùn)用師德規(guī)范和法律知識(shí)約束修正自身的教育行為。2008為市“師德師風(fēng)建設(shè)年”，學(xué)校將重點(diǎn)抓好揚(yáng)州市、江都市師德建設(shè)“八不準(zhǔn)”、“五條禁令”和“三條處罰措施”的落實(shí)，切實(shí)提升我校教師隊(duì)伍的整體形象。

2、促進(jìn)青年教師專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、科研能力的全方位提高。引導(dǎo)青年教師樹立終生學(xué)習(xí)的理念，切實(shí)體現(xiàn)繼續(xù)教育的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。繼續(xù)深入推行理論學(xué)習(xí)與考核制度，加快45周歲以下教師?？坡?00%的建設(shè)步伐，繼續(xù)鼓勵(lì)參加本科進(jìn)修，提高本科率。充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)骨干教師的示范作用，在校內(nèi)形成師資梯隊(duì)，加快各梯隊(duì)教師的培養(yǎng)工作。通過“青藍(lán)工程”、“讀書活動(dòng)”、“骨干教師培育計(jì)劃”、“教育教學(xué)競賽”等活動(dòng)，為青年教師提供廣闊的舞臺(tái)，促進(jìn)青年教師的成長。本學(xué)期繼續(xù)抓好兩大活動(dòng)：

（1）骨干教師培育計(jì)劃。學(xué)校將組織培訓(xùn)教師參加市各類培訓(xùn)及活動(dòng)，積極組織骨干教師學(xué)習(xí)教育科研理論知識(shí)，邀請(qǐng)專家來校講座，請(qǐng)市級(jí)學(xué)術(shù)帶頭人介紹教科研經(jīng)驗(yàn)，定期開展教學(xué)沙龍和教育論壇活動(dòng)，大力提高教師的教育科研能力。每一位培訓(xùn)教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)實(shí)踐、勤于反思，盡快脫穎而出。

（2）青年教師讀書活動(dòng)。讀書活動(dòng)要采取教師喜聞樂見的形式，注意讀書與教學(xué)實(shí)際的結(jié)合，增強(qiáng)讀書效果，本學(xué)期繼續(xù)舉行青年教師讀書感悟交流活動(dòng)。

3、加強(qiáng)中年教師隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)市局要求，將在40歲左右的教師中開展“三機(jī)一化”現(xiàn)代教育技術(shù)比武，“三機(jī)一化”即：運(yùn)用微機(jī)、錄音機(jī)、投影機(jī)和教學(xué)行為規(guī)范化。在50歲左右的教師中開展“三自一化”為主要內(nèi)容的教學(xué)藝術(shù)練兵，“三自一化”即：引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主研究、自主管理和教學(xué)方法現(xiàn)代化。

4、深入課題研究，提高教師的教科研能力。教師要積極參與教育科研，結(jié)合課堂教學(xué)改革，深入課題研究。在課題研究過程中，要注重過程管理，由教科室牽頭進(jìn)行課題研究管理。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)研究過程中，課題研究人員每學(xué)期都要制定研究計(jì)劃，經(jīng)常分析研究測試對(duì)象。各課題均要按方案及計(jì)劃實(shí)施研究，重視階段性情況分析和階段性工作小結(jié)。

四、加強(qiáng)體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

1、嚴(yán)格執(zhí)行兩個(gè)“條例”，保證學(xué)生身心受益。學(xué)校體育是體育工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。本學(xué)期，學(xué)校將嚴(yán)格執(zhí)行國家課程標(biāo)準(zhǔn)，貫徹省課程計(jì)劃調(diào)整的精神，加強(qiáng)體育教學(xué)，嚴(yán)格規(guī)范體育課堂教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要合理安排課表，保證每天有一節(jié)體育課或體育活動(dòng)課，同時(shí)加強(qiáng)下午大課間活動(dòng)的組織，提高小學(xué)生每天戶外一小時(shí)運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量。在抓好“達(dá)標(biāo)”工作的同時(shí)，積極對(duì)足球隊(duì)、乒乓球和田徑等項(xiàng)目進(jìn)行訓(xùn)練，充分做好參加各級(jí)比賽的準(zhǔn)備工作；堅(jiān)持學(xué)校重大疫情報(bào)告制度，加強(qiáng)學(xué)生健康教育特別是心理健康教育，心理健康教育課程每學(xué)期不少于9節(jié)，心理健康咨詢室要定期開放。

2、加強(qiáng)藝術(shù)教育，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。本學(xué)期，學(xué)校將興趣小組及學(xué)校各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練制度化，保證時(shí)間、保證地點(diǎn)、保證隊(duì)員，及時(shí)訓(xùn)練。各隊(duì)要有訓(xùn)練計(jì)劃、目標(biāo)，并且建立好梯隊(duì)，形成一套完善的體制。

五、完善數(shù)字校園，實(shí)現(xiàn)教學(xué)條件的現(xiàn)代化

經(jīng)過努力，學(xué)校上學(xué)期成功創(chuàng)建成揚(yáng)州市數(shù)字化校園，在教學(xué)條件的現(xiàn)代化方面邁出了可喜的一步。我們深知要真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)條件的現(xiàn)代化，學(xué)校還有許多工作要做，數(shù)字化校園建設(shè)還有許多工作要完善。

1、加速辦公現(xiàn)代化的進(jìn)程。當(dāng)今信息技術(shù)時(shí)代，辦公自動(dòng)化、信息化已勢在必行。本學(xué)期，學(xué)校要在配齊班級(jí)、辦公室電腦的基礎(chǔ)上，構(gòu)建由網(wǎng)絡(luò)主控室、多功能電教室、微機(jī)室、教室與辦公室組成的管理網(wǎng)絡(luò)，成立信息技術(shù)教育研究中心，完善學(xué)校教育信息化設(shè)施，初步實(shí)現(xiàn)教育信息化、現(xiàn)代化。

2、及時(shí)更新學(xué)校網(wǎng)站、專題網(wǎng)站及班級(jí)主頁內(nèi)容。相關(guān)人員要密切配合學(xué)校中心工作，結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷充實(shí)內(nèi)容，使其成為宣傳推介學(xué)校的窗口，教育教學(xué)資源交流的平臺(tái)，家庭、學(xué)校、社會(huì)三者聯(lián)系的紐帶。

3、編制適用的網(wǎng)絡(luò)軟件，爭取逐步實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化。學(xué)校網(wǎng)管人員要根據(jù)學(xué)校實(shí)際，編制適用的網(wǎng)絡(luò)軟件，實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)教具管理、圖書檔案管理、實(shí)驗(yàn)儀器管理的現(xiàn)代化。

4、抓好教師信息化應(yīng)用能力的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)與信息技術(shù)的整合。本學(xué)期，學(xué)校將分層次、有計(jì)劃地對(duì)全體教師進(jìn)行信息技術(shù)的培訓(xùn)力度，所有教學(xué)人員都要積極主動(dòng)參加培訓(xùn)，能熟練地使用現(xiàn)代化教學(xué)手段、熟練查找下載所需要的資料，熟練制作所需要的課件，熟練地交流教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

為全面落實(shí)2019年各項(xiàng)工作任務(wù)，不斷建立健全長效激勵(lì)與約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)管理水平與經(jīng)濟(jì)效益，確保實(shí)現(xiàn)2019年各項(xiàng)工作目標(biāo)，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

2019年按照xx林業(yè)局有限公司總體工作思路和工作目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，強(qiáng)化激勵(lì)與約束機(jī)制，為創(chuàng)建生態(tài)林區(qū)、和諧林區(qū)、法治林區(qū)而奮斗。

二、考核原則

（一）堅(jiān)持全面考評(píng)和突出重點(diǎn)相結(jié)合的原則。圍繞生態(tài)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、民生改善、法治林區(qū)建設(shè)、黨的建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行全方位考評(píng)。

（二）堅(jiān)持公平、公正、公開的原則。明確考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅考核態(tài)度，按照規(guī)范的程序及方法進(jìn)行考評(píng)。

（三）堅(jiān)持考核結(jié)果和獎(jiǎng)懲相結(jié)合的原則。每月將考核結(jié)果與績效工資掛鉤。年終，依據(jù)考核的結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

三、考核范圍

1、基層單位：山上林場所、職工醫(yī)院、街道辦事處、供應(yīng)科、森調(diào)隊(duì)、供熱站、建安公司

2、局機(jī)關(guān)：機(jī)關(guān)各局、部、委、辦

四、考核指標(biāo)

（一）基層單位考核指標(biāo)

基層單位的工作目標(biāo)責(zé)任狀考核以公司下達(dá)的2019年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃為準(zhǔn)，考核時(shí)以財(cái)務(wù)決算、統(tǒng)計(jì)報(bào)表及相關(guān)部門的日?？己私Y(jié)果為依據(jù)，考核期限為一年，自2019年x月x日起至2019年xx月xx日止。

1、生態(tài)建設(shè)指標(biāo)（11分）

（1）營林工作達(dá)標(biāo)。（5分）（生產(chǎn)營林局負(fù)責(zé)）

（2）森林防火工作達(dá)標(biāo)。（3分）（防火辦負(fù)責(zé)）

（3）森林資源保護(hù)與管護(hù)經(jīng)營工作達(dá)標(biāo)。（3分）（資源局負(fù)責(zé)）

2、經(jīng)濟(jì)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展（25分）

（1）多種經(jīng)營工作達(dá)標(biāo)。（7分）（多種經(jīng)營局負(fù)責(zé)）

（2）財(cái)務(wù)工作達(dá)標(biāo)。（6分）（財(cái)政局負(fù)責(zé)）

（3）計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作達(dá)標(biāo)。（3分）（發(fā)展改革局負(fù)責(zé)）

（4）基本建設(shè)工作達(dá)標(biāo)。（3分）（建設(shè)環(huán)保局負(fù)責(zé)）

（5）旅游宣傳工作達(dá)標(biāo)。（2分）（旅游局負(fù)責(zé)）

（6）在科技上有創(chuàng)新，積極推廣應(yīng)用科技成果或技術(shù)1至2項(xiàng)的。（1分）（科技局負(fù)責(zé)）

（7）企業(yè)管理工作達(dá)標(biāo)。（3分）（企管辦負(fù)責(zé)）

3、社會(huì)建設(shè)與民生改善指標(biāo)（22分）

（1）社會(huì)保險(xiǎn)工作達(dá)標(biāo)。（5分）（社保局負(fù)責(zé)）

（2）民政工作達(dá)標(biāo)。（2分）（民政局負(fù)責(zé)）

（3）勞動(dòng)工資管理達(dá)標(biāo)。（3分）（勞動(dòng)人事局負(fù)責(zé)）

（4）計(jì)劃生育與醫(yī)療工作達(dá)標(biāo)。（3分）（衛(wèi)生局負(fù)責(zé)）

（6）公路養(yǎng)護(hù)工作達(dá)標(biāo)。（2分）（交通局負(fù)責(zé)）

（7）水務(wù)工作達(dá)標(biāo)。（2分）（水務(wù)局負(fù)責(zé)）

（8）信訪工作達(dá)標(biāo)。（5分）（信訪局負(fù)責(zé)）

4、法制建設(shè)與依法行政指標(biāo)（16分）

（1）調(diào)整成立各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、加強(qiáng)政法干警隊(duì)伍建設(shè)。（2分）（政法委綜治辦負(fù)責(zé)）

（2）保持林區(qū)社會(huì)穩(wěn)定、加快“平安林區(qū)”建設(shè)、加強(qiáng)綜治基礎(chǔ)建設(shè)。（2分）（政法委綜治辦負(fù)責(zé)）

（3）堅(jiān)持把林區(qū)全民普法和守法作為建設(shè)法治林區(qū)的長期基礎(chǔ)工作，健全普法宣傳教育機(jī)制，做好人民調(diào)解工作。（2分）（司法局負(fù)責(zé)）

（4）安全生產(chǎn)工作達(dá)標(biāo)。（3分）（安監(jiān)局負(fù)責(zé)）

（5）消防工作達(dá)標(biāo)。（2分）（公安局消防大隊(duì)負(fù)責(zé)）

（6）質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作達(dá)標(biāo)。（2分）（質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)）

（7）辦公室工作達(dá)標(biāo)。（3分）（辦公室負(fù)責(zé)）

5、黨的建設(shè)指標(biāo)（26分）

（1）組織工作達(dá)標(biāo)。（6分）（組織部負(fù)責(zé)）

（2）宣傳工作、精神文明建設(shè)工作、文化建設(shè)工作達(dá)標(biāo)。（6分）（宣傳部負(fù)責(zé)）

（3）黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐敗工作達(dá)標(biāo)。（6分）（紀(jì)委監(jiān)察局負(fù)責(zé)）

（4）工會(huì)工作達(dá)標(biāo)。（6分）（工會(huì)負(fù)責(zé)）

（5）共青團(tuán)工作達(dá)標(biāo)。（1分）（團(tuán)委負(fù)責(zé)）

（6）關(guān)心下一代工作達(dá)標(biāo)。（1分）（關(guān)工委負(fù)責(zé)）

6、否決指標(biāo)

有下列情況之一的，按有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章進(jìn)行處罰，同時(shí)予以否決。

（2）發(fā)生較大以上安全事故等公共突發(fā)事件的。由安監(jiān)局負(fù)責(zé)考核；

（3）發(fā)生毀林、違法占用和開墾林地案件造成重大影響的。由資源局、林政局負(fù)責(zé)考核；

（4）進(jìn)京、到省和集團(tuán)公司集體上訪造成重大影響的。由信訪辦負(fù)責(zé)考核；

（6）未完成公司黨委、公司督辦事項(xiàng)，造成不良影響的。由辦公室負(fù)責(zé)考核；

（7）發(fā)生重大輿情事件，造成嚴(yán)重影響的。由黨委宣傳部負(fù)責(zé)考核；

（8）發(fā)生重大違反財(cái)經(jīng)法紀(jì)案件的。由審計(jì)局、財(cái)政局負(fù)責(zé)考核；

（9）未完成社會(huì)保險(xiǎn)基金征繳計(jì)劃的。由社保局負(fù)責(zé)考核；

（10）未按規(guī)定完成上繳財(cái)務(wù)計(jì)劃或工會(huì)經(jīng)費(fèi)的。由財(cái)政局、工會(huì)負(fù)責(zé)考核；

（11）發(fā)生計(jì)劃外項(xiàng)目的。由發(fā)展改革局負(fù)責(zé)；

（二）局機(jī)關(guān)部門考核指標(biāo)（100分）

1、創(chuàng)新服務(wù)（15分）

端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)方式，做好政策宣傳、解釋工作。（機(jī)關(guān)考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)）

2、整章建制（10分）

按照依法制局的要求，充實(shí)完善本戰(zhàn)線、本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)職能特點(diǎn)，科學(xué)制定管理辦法、行業(yè)驗(yàn)收辦法等，促進(jìn)行業(yè)工作發(fā)展。（機(jī)關(guān)黨委、企管辦負(fù)責(zé)）

3、理論學(xué)習(xí)（5分）

認(rèn)真按時(shí)按學(xué)習(xí)計(jì)劃要求參加各類政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真按時(shí)按學(xué)習(xí)要求參加各行業(yè)組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，做好學(xué)習(xí)筆記。（機(jī)關(guān)黨委負(fù)責(zé)）

4、工作紀(jì)律（10分）

遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，嚴(yán)禁工作時(shí)間上網(wǎng)聊天、購物、看電影、炒股、玩游戲等從事與工作無關(guān)的事情，杜絕工作拖拉、推諉、扯皮、工作中吃、拿、卡、要等現(xiàn)象，積極參加局機(jī)關(guān)組織的義務(wù)勞動(dòng)和各項(xiàng)文體活動(dòng)，認(rèn)真打掃分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生，保持清潔。（機(jī)關(guān)考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)）

5、旅游宣傳（10分）

關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)“xx”微信公共賬號(hào)最新資訊，起到

良好宣傳帶頭作用，每月轉(zhuǎn)發(fā)x條以上。編輯xx雪原旅游美文美圖、制作電子相冊(cè)、視頻等突出xx雪原旅游文化，展示林海雪原旅游形象，起到正面宣傳xx雪原國際旅游度假區(qū)的內(nèi)容，以發(fā)布到微信好友圈為準(zhǔn)，每季度至少發(fā)布一條。積極參加林業(yè)局組織各單位到景區(qū)參加活動(dòng)。（旅游局負(fù)責(zé)）

6、重點(diǎn)工作（50分）

及時(shí)完成公司黨委、公司安排的各項(xiàng)重點(diǎn)工作。（主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)）

五、考核獎(jiǎng)懲辦法

基層單位由有關(guān)部門進(jìn)行考核評(píng)分；機(jī)關(guān)部門由機(jī)關(guān)考核領(lǐng)導(dǎo)小組、局領(lǐng)導(dǎo)、科室部門、基層單位多方考核綜合評(píng)分。

年終考核時(shí)，滿分以100分為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算考核總分時(shí)，用實(shí)際得分總和考核指標(biāo)總分值100＝考核總分。評(píng)出先進(jìn)單位、達(dá)標(biāo)單位兩個(gè)檔次，科室也將評(píng)出先進(jìn)科室及達(dá)標(biāo)科室兩個(gè)檔次。

3、發(fā)生否決指標(biāo)的單位，取消單位評(píng)優(yōu)資格。

4、基層單位如發(fā)生否決指標(biāo)時(shí)，包該單位的局領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)部門扣5分。

5、對(duì)貢獻(xiàn)較大的，實(shí)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

6、年終考核排名最后的單位實(shí)行黃牌警告。

六、組織機(jī)構(gòu)

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（設(shè)在局企管辦），具體負(fù)責(zé)工作目標(biāo)考核工作。

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇六

根據(jù)__通〔20__〕__號(hào)《關(guān)于開展線上教學(xué)的通知》要求，鑒于疫情防控要求，我校啟動(dòng)相關(guān)應(yīng)急處置預(yù)案，充分做好應(yīng)對(duì)措施，支持教師停課不停教、學(xué)生停課不停學(xué)，最大限度降低疫情對(duì)教育教學(xué)工作影響，結(jié)合我校實(shí)際，制定本預(yù)案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持五育并舉，全面育人。在疫情防控居家期間開展線上教育，把學(xué)生安全放在首位。在課程設(shè)置上，加強(qiáng)道德、藝術(shù)、體育、勞動(dòng)、安全等方面的教育，堅(jiān)持__課程學(xué)習(xí)與疫情防控知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，注重疫情防控知識(shí)普及，大力開展生命教育、安全教育、心理健康教育，加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好勞動(dòng)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

二、開展線上教學(xué)對(duì)象

開展線上教學(xué)對(duì)象包括：__中學(xué)20__年秋季學(xué)期七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)全體學(xué)生。

三、線上教學(xué)組織方式

線上教學(xué)組織方式按照縣級(jí)指導(dǎo)、學(xué)校組織及統(tǒng)籌、年級(jí)管理、班級(jí)授課方式開展。學(xué)生居家學(xué)習(xí)期間，學(xué)校做好線上教學(xué)的統(tǒng)籌和安排，遵循線上教學(xué)特有的規(guī)律和特點(diǎn)，適當(dāng)放慢教學(xué)進(jìn)度，制定專門的線上教學(xué)課程表，明確學(xué)校、級(jí)組、班級(jí)、教師具體分工與職責(zé)，確保線上教學(xué)有序開展。學(xué)校、級(jí)組將對(duì)線上教學(xué)加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，班主任和任課教師通力合作，共同做好家校溝通工作，指導(dǎo)家長采用正面、積極的方式鼓勵(lì)和督促孩子自覺加強(qiáng)居家學(xué)習(xí);加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流，全面了解學(xué)生的居家學(xué)習(xí)情況，并結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)反饋，及時(shí)調(diào)整教學(xué)安排和教學(xué)方式，做好個(gè)別化指導(dǎo)和幫助工作，盡力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)獲得感;合理安排學(xué)生的居家作業(yè)，以基礎(chǔ)性作業(yè)為主，同時(shí)布置彈性作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生力所能及地完成學(xué)習(xí)任務(wù);可適當(dāng)安排居家體育鍛煉、讀書練字、課外閱讀、家務(wù)勞動(dòng)等。

四、線上教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

運(yùn)用“__中小學(xué)__教育平臺(tái)”精品課作為托底課程組織教學(xué)。該平臺(tái)由教育部建設(shè)，以部編教材及各地使用較多的教材版本為基礎(chǔ)，覆蓋小學(xué)一年級(jí)至普通高中三年級(jí)各年級(jí)課程教學(xué)資源，還具有課后服務(wù)、教師研修、家庭教育、教改實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等4類資源，以教學(xué)周為單位，建立符合教學(xué)進(jìn)度安排的統(tǒng)一課程表，提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播課程。學(xué)校既可以采用平臺(tái)上設(shè)計(jì)好的模塊化課程教學(xué)，也可以利用平臺(tái)提供的工具組織本校教師根據(jù)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源清單，結(jié)合本校自身特點(diǎn)，形成靈活課程表，推送給學(xué)生自主點(diǎn)播學(xué)習(xí)。平臺(tái)還提供了教師與本班級(jí)、本校學(xué)生在線講課、互動(dòng)輔導(dǎo)功能。教師也可根據(jù)學(xué)情布置課后作業(yè)，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)問題開展線上答疑，完成課程教學(xué)。

五、線上教學(xué)平臺(tái)家長或?qū)W生使用方式指引

方式一：手機(jī)或平板端學(xué)習(xí)操作步驟

1、注冊(cè)：通過手機(jī)或平板應(yīng)用下載“__中小學(xué)app”。打開“__中小學(xué)app”用家長或?qū)W生的手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，填寫基本信息。

2、學(xué)生加入班級(jí)：注冊(cè)完成后用賬號(hào)登錄平臺(tái)，點(diǎn)擊頁面右下角“我”進(jìn)入個(gè)人信息頁面，再點(diǎn)擊“去加入”，根據(jù)學(xué)校班主任提供的“班級(jí)碼”加入__縣__中學(xué)對(duì)應(yīng)線上教學(xué)班。

3、線上學(xué)習(xí)：根據(jù)學(xué)校線上教學(xué)課程表，按照科任老師的上課指引安排，登錄“__中小學(xué)app”進(jìn)入__中小學(xué)__教育平臺(tái)，點(diǎn)擊頁面正下方“學(xué)習(xí)”圖標(biāo)，再選擇頁面上方“課程教學(xué)”選項(xiàng)，進(jìn)入具體課程教學(xué)頁面，選擇學(xué)生對(duì)應(yīng)年級(jí)、科目、教材版本等進(jìn)行線上課程學(xué)習(xí)。

方式二：電腦端學(xué)習(xí)操作步驟

1、注冊(cè)：使用電腦端訪問網(wǎng)址：進(jìn)入“__教學(xué)公共服務(wù)平臺(tái)”頁面，點(diǎn)擊頁面右上角“注冊(cè)”，用家長或?qū)W生的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，注意實(shí)名填寫學(xué)生姓名并在“學(xué)?！碧庍x擇“__縣__中學(xué)”。

2、線上學(xué)習(xí)：注冊(cè)成功后，用注冊(cè)賬號(hào)和密碼登錄平臺(tái)，點(diǎn)擊頁面上方“中小學(xué)__教育”進(jìn)入頁面，再點(diǎn)擊頁面上方“課程教學(xué)”進(jìn)入課程教學(xué)頁面，根據(jù)學(xué)校課程安排和任課教師的指引，選擇學(xué)生對(duì)應(yīng)年級(jí)、科目、教材版本等進(jìn)行線上課程學(xué)習(xí)。

補(bǔ)充說明

如沒有把書本帶回家的，“__中小學(xué)教育__平臺(tái)”里有各年級(jí)各學(xué)科的電子教材，__教__數(shù)字教材應(yīng)用平臺(tái)門戶網(wǎng)站也可以下載觀看。請(qǐng)各位家長根據(jù)__縣__中學(xué)作息時(shí)間和課程表，督促孩子認(rèn)真上好網(wǎng)課!同時(shí)教育孩子進(jìn)行適當(dāng)?shù)木蛹疫\(yùn)動(dòng)和參與力所能及的家務(wù)勞動(dòng)等，并配合防疫部門要求的做核酸等必要工作!

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇七

全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以辦人民滿意的教育為目標(biāo)，貫徹落實(shí)市教體局(__)1號(hào)文件精神，規(guī)范辦學(xué)行為，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；深化教育教學(xué)改革，打造高效課堂，全面提高教育質(zhì)量，樹立質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)、科學(xué)意識(shí)、形象意識(shí)、和諧意識(shí)，實(shí)現(xiàn)我校在__年質(zhì)量提升、形象提升、口碑提升、品味提升的目標(biāo)。做好重點(diǎn)工作，即：實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)工程、標(biāo)準(zhǔn)化理化生實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、高效課堂達(dá)標(biāo)、提高教師學(xué)歷、建設(shè)平安和諧校園。使我校教育教學(xué)工作又好又快發(fā)展，辦學(xué)效益得以彰顯。

二、重點(diǎn)工作

（一）、認(rèn)真落實(shí)免費(fèi)義務(wù)教育政策，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生享受到資助。

（二）、認(rèn)真落實(shí)上級(jí)下達(dá)的義務(wù)教育階段教育普及程度，學(xué)前一年、三年受教育率分別達(dá)到98%、75%；小學(xué)、初中入學(xué)率達(dá)100%，殘疾兒童入學(xué)率達(dá)到90%；小學(xué)無輟學(xué)，初中輟學(xué)率控制在1.5%以內(nèi)；職專10人招生任務(wù)，高中階段升學(xué)率學(xué)率達(dá)85%以上。

（三）、投入35萬元，新建27間三層實(shí)驗(yàn)樓一座；配套完成標(biāo)準(zhǔn)化理、化、生實(shí)驗(yàn)室各一個(gè)，教職工活動(dòng)室一個(gè)。

（四）、完成初中、中心小學(xué)學(xué)校圖書儀器達(dá)標(biāo)建設(shè)，達(dá)到省定辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)，接受上級(jí)驗(yàn)收。

（五）、深化“惜時(shí)增效、輕負(fù)高效”改革，深入開展打造高效課堂活動(dòng)，不斷提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，組織參加首屆高效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，通過活動(dòng)提高教師教學(xué)水平。

（六）、規(guī)范辦學(xué)行為，開齊開足課程，深入推進(jìn)素質(zhì)教育；堅(jiān)決執(zhí)行教體局要求的小學(xué)、初中分別控制在45人、50人以下。

（七)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，開展教師學(xué)歷提高培訓(xùn)，組織教師通過成人高招、電大、自考等形式提高學(xué)歷，實(shí)現(xiàn)中學(xué)教師本科(含在讀）達(dá)75%以上，小學(xué)教師本科50%以上，?？?00%。

（八）、積極發(fā)揮鄉(xiāng)成人學(xué)校作用，完成各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)5200人次，青壯年非文盲率保持在99.8%以上，脫盲人員鞏固率達(dá)100%。

三、具體措施

（一）全面優(yōu)化辦學(xué)條件，提高經(jīng)費(fèi)使用效益。

1、認(rèn)真執(zhí)行免費(fèi)義務(wù)教育政策，做好家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生生活補(bǔ)助工作。管好用好教育獎(jiǎng)勵(lì)及救助基金，保證家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生受到助資助。加強(qiáng)教育經(jīng)費(fèi)管理使用力度，堅(jiān)持政務(wù)公開，堅(jiān)持勤儉辦學(xué)，不斷改善辦學(xué)條件。

2、加強(qiáng)教育實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、嚴(yán)格監(jiān)督、確保6月份交工使用。投資15萬元建成標(biāo)準(zhǔn)化理化生實(shí)驗(yàn)室各一個(gè)，解決中小學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)問題，保證實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到95%以上。

（二）規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校形象，擴(kuò)大辦學(xué)效益。

1、加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范化管理。規(guī)范辦學(xué)行為，是教育全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。要認(rèn)真落實(shí)《河南省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》，堅(jiān)持按教育規(guī)律辦學(xué)。班額分別控制在45人以下，整體實(shí)現(xiàn)班額標(biāo)準(zhǔn)化。嚴(yán)格落實(shí)義務(wù)教育階段每周五天教學(xué)工作日制度，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生作息、作業(yè)定量有關(guān)規(guī)定，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，糾正損害學(xué)生身心健康的行為。繼續(xù)深化學(xué)校管理上臺(tái)階活動(dòng)，提升學(xué)校形象，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大辦學(xué)效益。開展人民滿意學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)，提升品位、擴(kuò)大影響。

2、堅(jiān)持育人為本，確立現(xiàn)代教育理念，立足于學(xué)生全面發(fā)展、成長成才，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持德育為先，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，以愛國主義、理想信念、公民道德、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育為重點(diǎn)，創(chuàng)新載體，拓寬渠道，增強(qiáng)實(shí)效，全面提高青少年思想道德素養(yǎng)。堅(jiān)持知識(shí)教育和能力培養(yǎng)并重，提高科學(xué)素質(zhì)和人文素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)社會(huì)能力。

開齊開足音樂、美術(shù)、書法等藝術(shù)教育課程，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)。三年級(jí)以上開齊信息技術(shù)教育課程，提高學(xué)生運(yùn)用信息技術(shù)的能力。按照課程標(biāo)準(zhǔn)開足體育課程，開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。加強(qiáng)學(xué)校飲食服務(wù)管理工作，變換飲食品種，科學(xué)合理搭配，保證學(xué)生健康成長。嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生防疫制度，做好預(yù)防，晨午檢，隨訪，登記工作，做好甲型h1ni流感等流行性疾病防控工作。

（三）、以打造高效課堂活動(dòng)為契機(jī)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平

2、增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，樹立良好的教育形象，面向全體學(xué)生，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生共同進(jìn)步。抓好各年級(jí)常規(guī)教學(xué)教學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)資源，充分挖掘潛能生的潛力，以常規(guī)管理促課改深入推進(jìn)。以打造高效課堂活動(dòng)為契機(jī)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平。

3、組織好說、聽、評(píng)課和寫教學(xué)反思等常規(guī)教科研活動(dòng)，認(rèn)真搞好周六教研活動(dòng)，為教師提供一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、研討教育教學(xué)方法的平臺(tái)，幫助青年教師的成長，形成“以老帶青，老中青相結(jié)合”，共同進(jìn)步的局面。抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，定時(shí)檢查各教師的聽課記錄，教案、業(yè)務(wù)政治筆記等教學(xué)常規(guī)的完成情況。組織教師集中和分散相結(jié)合，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論方面的書籍、觀看相關(guān)的教學(xué)錄像，促進(jìn)教師教學(xué)理念的更新，逐步形成個(gè)人教學(xué)特色。

（四）、以育人為本，加強(qiáng)學(xué)校德育工作

將更牢固地樹立“育人為本、德育為首、注重實(shí)效”的教育觀念，采取各種靈活多樣、具有成效的方式和手段，對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的思想教育。

1、充分發(fā)揮德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組和少先隊(duì)、團(tuán)委會(huì)、班主任、品德課教師和各科任教師的作用，明確德育工作職責(zé)，協(xié)調(diào)、有效地開展德育工作。充分利用節(jié)慶日，開展以愛國主義為內(nèi)容的思想教育工作。

2、規(guī)范和落實(shí)升國旗制度，堅(jiān)持每周一升國旗后，安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有內(nèi)容地在國旗下對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的思想教育講話。

3、組織教師認(rèn)真上好思想品德課，以愛國主義為核心內(nèi)容，大力開展愛國主義、社會(huì)主義和集體主義教育。引導(dǎo)學(xué)生把思想品德行為體現(xiàn)在執(zhí)行《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》中，培養(yǎng)學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)，積極向上”的精神。

（五）、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，開展教師學(xué)歷提高培訓(xùn)。

1、全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。要按照充滿愛心、忠誠事業(yè)，努力鉆研、學(xué)為人師，以身作則、行為世范的要求，建設(shè)一支政治品格優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力精良、職業(yè)道德高尚的教師隊(duì)伍。要在政治上、思想上和生活上關(guān)心教師，努力改善教師尤其是農(nóng)村教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件。

2、利用多種形式，積極開展教師學(xué)歷提高培訓(xùn)。對(duì)于教師有關(guān)學(xué)歷提高學(xué)習(xí)的請(qǐng)假，學(xué)校一律綠燈放行，并將學(xué)歷納入教師業(yè)務(wù)檔案，將學(xué)歷作為晉升職稱的一項(xiàng)加分內(nèi)容。鼓勵(lì)教師參加各種形式的學(xué)歷進(jìn)修，年末達(dá)到中學(xué)教師本科（含在讀）達(dá)75%以上，小學(xué)教師本科50%以上，?？?00%的目標(biāo)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)。落實(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員代課、聽課制度，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的能力，致力成為學(xué)科教學(xué)的能手、教學(xué)管理的內(nèi)行、課改研究的專家。實(shí)施中層領(lǐng)導(dǎo)競聘上崗制度，事項(xiàng)動(dòng)態(tài)管理。貫徹落實(shí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，繼續(xù)開展“班主任比武”活動(dòng)，提高班主任工作水平。

（六）、努力創(chuàng)建平安校園，創(chuàng)辦平安和諧教育

1、對(duì)學(xué)校電路堅(jiān)持經(jīng)常性的檢查，確保用電安全。

2、請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)學(xué)校建筑物安裝避雷裝置，并請(qǐng)專業(yè)部門驗(yàn)收。

3、學(xué)校安排教師值班并聯(lián)系交警部門，規(guī)范學(xué)生乘坐農(nóng)用車問題。

4、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)工作。繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)班子大門口值班和夜間巡邏工作。

5、認(rèn)真落實(shí)校方責(zé)任保險(xiǎn)工作，確保參保率達(dá)99%以上。嚴(yán)格落實(shí)安全工作責(zé)任追究制，對(duì)出現(xiàn)安全責(zé)任事故的責(zé)任人，要嚴(yán)肅追究責(zé)任。

（七）、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，做到令行禁止

（八）、重視信訪工作，及時(shí)排查化解矛盾糾紛，妥善解決人民群眾關(guān)心的教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，確保我鄉(xiāng)全年無上訪現(xiàn)象。積極宣傳我校教師、教學(xué)的典型事跡。配合政府做好計(jì)生工作，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)計(jì)生法規(guī)和優(yōu)惠政策。加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、女工、老干部和關(guān)心下一代工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，參與學(xué)校管理和服務(wù)。

在__年新形勢新任務(wù)下，困難與機(jī)遇同在，但我們寺河中心校的全體師生充滿自信，我們要以局(__)文件精神為工作目標(biāo)，以打造高效課堂為動(dòng)力，上下齊心協(xié)力，認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，牢記使命，全面完成教體局交給的各項(xiàng)任務(wù)，寺河教育發(fā)展的明天會(huì)更好！

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇八

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

共

2

2

1

2

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇九

同志們：

剛才，**深刻闡述了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大意義，全面部署了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作任務(wù)，號(hào)召全市各族干部群眾凝心聚力、真抓實(shí)干，為決勝全面小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，全面抓好貫徹落實(shí)。下面，圍繞落實(shí)講話精神，我就學(xué)習(xí)借鑒浙江“千萬工程”經(jīng)驗(yàn)，做好全市鄉(xiāng)村振興工作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。

一、興產(chǎn)業(yè)，培育鄉(xiāng)村發(fā)展動(dòng)能

產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的前提和基礎(chǔ)，是促進(jìn)農(nóng)牧民增收脫貧的關(guān)鍵所在，是農(nóng)村牧區(qū)發(fā)展的內(nèi)源性動(dòng)力支撐。

一是堅(jiān)持品牌品質(zhì)并舉。加強(qiáng)農(nóng)牧業(yè)品牌建設(shè)。抓好特色品牌培育，把增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品供給擺在突出位置，積極擴(kuò)大綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)品認(rèn)證面積，增加“三品一標(biāo)”認(rèn)證產(chǎn)品數(shù)量，打造綠色有機(jī)農(nóng)畜產(chǎn)品品牌集群。實(shí)施農(nóng)畜產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)工程，鞏固提升興安市大米、小米、牛肉、羊肉品牌美譽(yù)度，積極爭取興安市大豆、綠豆、卜留克、馬鈴薯等區(qū)域公用品牌，發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用，提升農(nóng)畜產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)品牌營銷推介，綜合運(yùn)用農(nóng)博會(huì)、農(nóng)交會(huì)、城市直營店等線下平臺(tái)，xx等線上平臺(tái)，推廣集成網(wǎng)絡(luò)配送、直供直銷等營銷模式，不斷拓展優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品品牌營銷渠道，提升我市農(nóng)畜產(chǎn)品品牌知名度和影響力。狠抓農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。完善農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系，堅(jiān)持無標(biāo)建標(biāo)、有標(biāo)提標(biāo)的原則，推行統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、配方施肥、健康養(yǎng)殖和高效低毒農(nóng)獸藥使用等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。建立農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，完善農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全標(biāo)準(zhǔn)，健全從農(nóng)田牧場到廚房餐桌的質(zhì)量追溯系統(tǒng)。提升農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全信息化管理能力，抓好農(nóng)牧林產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理信息平臺(tái)縣縣試點(diǎn)建設(shè)。減控農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)投入品，鼓勵(lì)新型經(jīng)營主體帶動(dòng)小農(nóng)牧戶按標(biāo)生產(chǎn)，不斷提升農(nóng)牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)水平。推進(jìn)質(zhì)檢體系建設(shè)，確保農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心3月底前正式投入運(yùn)營，為企業(yè)搞好檢測服務(wù)。強(qiáng)化農(nóng)牧業(yè)科技支撐。依托袁隆平興安市水稻院士專家工作站的技術(shù)優(yōu)勢，積極培育優(yōu)質(zhì)高效水稻新品種。突出抓好農(nóng)牧業(yè)“種子工程”，深化與科研院所合作，加大科技投入和改良力度，在引、育、繁、推等重點(diǎn)環(huán)節(jié)上下足功夫，引導(dǎo)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)、特色、專用型品種；養(yǎng)殖業(yè)要大力推進(jìn)畜禽改良，通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)種畜、基礎(chǔ)母畜和人工改良，有效提升牲畜品質(zhì)和養(yǎng)殖效益。年內(nèi)引進(jìn)推廣種植業(yè)新品種xx個(gè)，新建科技示范基地xx處。加快先進(jìn)技術(shù)推廣應(yīng)用，種植業(yè)要大力推廣旱作節(jié)水、配方施肥、輪作倒茬等先進(jìn)實(shí)用技術(shù)；養(yǎng)殖業(yè)重點(diǎn)普及推廣肉牛冷配、肉羊人工配種等牲畜改良繁育技術(shù)；林果業(yè)要示范推廣果樹嫁接、無公害生產(chǎn)、水肥一體化等林果實(shí)用技術(shù)，以科技創(chuàng)新成果促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

二是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)。充分發(fā)揮市農(nóng)墾集團(tuán)土地規(guī)?；?、集約化優(yōu)勢，加快建設(shè)大企業(yè)、大園區(qū)、大產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)墾集團(tuán)建成現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的樣板。要以xx縣國家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、xx縣現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)、為重點(diǎn)，建設(shè)集生產(chǎn)、加工、物流、研發(fā)、示范、服務(wù)于一體的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)，打造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)水平高、產(chǎn)加銷能力強(qiáng)、帶動(dòng)農(nóng)牧民增收快的產(chǎn)業(yè)園。

三是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)深度融合。積極發(fā)展農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)。建設(shè)農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)鏈，以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，引導(dǎo)農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工產(chǎn)能向農(nóng)畜產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)園集中集聚，逐步形成產(chǎn)業(yè)集群。推動(dòng)中糧玉米深加工、中廣核生物天然氣、蒙牛乳業(yè)特侖蘇生產(chǎn)線及高速枕項(xiàng)目開工建設(shè)，支持荷豐農(nóng)業(yè)、蒙佳糧油、科沁萬佳等加工企業(yè)加快技術(shù)改造、產(chǎn)品升級(jí)和模式創(chuàng)新，打造一批產(chǎn)業(yè)鏈條長、核心競爭力和輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的領(lǐng)軍企業(yè)。加快發(fā)展鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)。積極培育鄉(xiāng)村旅游業(yè)，深入挖掘農(nóng)牧業(yè)生態(tài)價(jià)值、休閑價(jià)值，因地制宜探索大旅游景區(qū)帶動(dòng)、“公司+農(nóng)牧戶”、休閑農(nóng)牧業(yè)合作社等旅游發(fā)展模式，對(duì)具備休閑游、農(nóng)家樂、牧家游條件的重點(diǎn)嘎查村，加強(qiáng)無線網(wǎng)絡(luò)、停車場等服務(wù)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)、觀賞農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、采摘農(nóng)業(yè)等特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。發(fā)展農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，支持供銷、郵政、農(nóng)牧業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)牧民合作社等開展農(nóng)技推廣、土地托管、代耕代種，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)互動(dòng)、融合發(fā)展，使農(nóng)牧業(yè)真正成為接二連三的富民產(chǎn)業(yè)。深入實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村工程。推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)”，擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)在農(nóng)牧業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)電子商務(wù)，加快實(shí)施“寬帶全覆蓋”，完善農(nóng)村牧區(qū)物流體系，確保網(wǎng)貨“上山下鄉(xiāng)”、農(nóng)貨“進(jìn)城入市”。加快建設(shè)農(nóng)牧業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范基地，全面推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，開展嘎查村益農(nóng)信息服務(wù)社建設(shè)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)公共服務(wù)向農(nóng)村牧區(qū)延伸。

二、促改革，增強(qiáng)鄉(xiāng)村發(fā)展活力

繼續(xù)深化農(nóng)村牧區(qū)改革，堅(jiān)決破除體制機(jī)制弊端，增強(qiáng)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)農(nóng)村牧區(qū)創(chuàng)新發(fā)展。

一是深化農(nóng)村牧區(qū)土地“三權(quán)分置”改革。建立市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)農(nóng)村牧區(qū)土地流轉(zhuǎn)交易平臺(tái)，完善農(nóng)村牧區(qū)資源性資產(chǎn)抵押、流轉(zhuǎn)、置換、交易等機(jī)制，為放活土地經(jīng)營權(quán)提供有效服務(wù)。引導(dǎo)農(nóng)村牧區(qū)土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，大力引進(jìn)、培育一批龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等，發(fā)展土地入股、土地流轉(zhuǎn)、土地托管、聯(lián)耕聯(lián)種、代耕代種等適度規(guī)模經(jīng)營，有效解決土地“碎片化”問題。年內(nèi)全市土地有序流轉(zhuǎn)面積要達(dá)到xx萬畝以上。

二是穩(wěn)步建立農(nóng)村牧區(qū)集體產(chǎn)權(quán)制度。按照試點(diǎn)先行、穩(wěn)步推進(jìn)的要求，抓好清產(chǎn)核資、集體成員身份確認(rèn)、集體經(jīng)濟(jì)組織組建等工作，建立健全管理制度，探索農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)新的實(shí)現(xiàn)形式和運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東，不斷增強(qiáng)集體經(jīng)濟(jì)活力，x月底前完成xxx縣自治區(qū)級(jí)改革試點(diǎn)任務(wù)，年底前完成全市農(nóng)村牧區(qū)集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資和集體經(jīng)濟(jì)組織成員身份確認(rèn)工作。依法保護(hù)進(jìn)城落戶農(nóng)牧民土地承包權(quán)、宅基地使用權(quán)和集體收益分配權(quán)，解除進(jìn)城農(nóng)牧民后顧之憂，帶動(dòng)農(nóng)村牧區(qū)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

三是全面落實(shí)農(nóng)牧業(yè)支持保護(hù)制度。完善財(cái)政補(bǔ)貼政策，支持綠色農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)牧業(yè)質(zhì)量效益和競爭力。落實(shí)玉米、大豆生產(chǎn)者補(bǔ)貼政策，完善農(nóng)牧民直接補(bǔ)貼制度，積極爭取糧食主產(chǎn)區(qū)利益補(bǔ)償和產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策。按照擴(kuò)面增品提標(biāo)的要求，積極推進(jìn)水稻、大豆、甜菜和生豬、奶牛等政策性保險(xiǎn)，探索建立肉牛等政策性保險(xiǎn)和農(nóng)牧業(yè)大災(zāi)保險(xiǎn)試點(diǎn)。鼓勵(lì)專業(yè)性農(nóng)牧業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)為新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔(dān)保。推動(dòng)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)簡化貸款審批程序，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，實(shí)行一次申請(qǐng)、集中投信、循環(huán)使用、余額控制。

三、補(bǔ)短板，夯實(shí)鄉(xiāng)村發(fā)展基礎(chǔ)

一是強(qiáng)化鄉(xiāng)村振興規(guī)劃引領(lǐng)。本著立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)的原則，尊重鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律，突出鄉(xiāng)村特色，科學(xué)編制鄉(xiāng)村振興總體規(guī)劃，進(jìn)一步明確鄉(xiāng)村振興目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化實(shí)化工作重點(diǎn)和政策措施。要分步編制完成6個(gè)縣市、56個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個(gè)嘎查村專項(xiàng)規(guī)劃和實(shí)施方案，形成城鄉(xiāng)融合、區(qū)域一體、多規(guī)合一的規(guī)劃體系。注重分類指導(dǎo)，充分挖掘村情村史，因地制宜、因村規(guī)劃，著力建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)專業(yè)村、文化旅游村、生態(tài)文明村。上半年完成x個(gè)試點(diǎn)縣、x個(gè)試點(diǎn)鄉(xiāng)和x個(gè)示范村的規(guī)劃編制。

二是加快鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。加強(qiáng)生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)田基本建設(shè)，抓好農(nóng)村土地整治和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，強(qiáng)化黑土地保護(hù)利用，開展耕地?cái)?shù)量、質(zhì)量、生態(tài)“三位一體”保護(hù)，穩(wěn)步提高耕地質(zhì)量。加快灌區(qū)續(xù)建配套與現(xiàn)代化改造，推進(jìn)小型農(nóng)田水利設(shè)施達(dá)標(biāo)提質(zhì)，大力推廣噴灌、微灌、滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù)，提高抗旱防洪除澇能力。加強(qiáng)重大水利項(xiàng)目建設(shè)，加快引綽濟(jì)遼和綽勒水庫下游灌區(qū)等重點(diǎn)工程建設(shè)進(jìn)度。通過擴(kuò)大秸稈還田和增施有機(jī)肥面積，有效提升耕地質(zhì)量，新增施用有機(jī)肥面積xx萬畝。加強(qiáng)人工草地和飼草料儲(chǔ)備庫建設(shè)，擴(kuò)大青貯玉米、苜蓿等優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積，提高飼草料保障能力，飼草料基地達(dá)到xx萬畝。堅(jiān)持建管并重，落實(shí)小型水利工程管理政策，盡快明晰產(chǎn)權(quán)，落實(shí)管護(hù)責(zé)任，建立長效管護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)生活性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大農(nóng)村牧區(qū)生活飲用水水源地保護(hù)力度，持續(xù)推進(jìn)飲水安全鞏固提升。全面推進(jìn)“四好農(nóng)村路”建設(shè)，加快硬化路向自然村延伸，修補(bǔ)完善嘎查村內(nèi)部道路。推進(jìn)農(nóng)村牧區(qū)電網(wǎng)改造，全面提升鄉(xiāng)村電氣化水平。完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)快遞物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)地建設(shè)農(nóng)畜產(chǎn)品貯藏保鮮、分級(jí)包裝等設(shè)施，鼓勵(lì)企業(yè)在具備條件的嘎查村建立物流配送網(wǎng)點(diǎn)。

三是加強(qiáng)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。完善鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施，改善餐飲衛(wèi)生、道路交通、信息服務(wù)、郵政物流等公共服務(wù)設(shè)施，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)升級(jí)。抓好學(xué)校、衛(wèi)生室、敬老院等公共設(shè)施建設(shè)，保障農(nóng)村牧區(qū)義務(wù)教育、基本公共衛(wèi)生服務(wù)、基本養(yǎng)老需求，加快實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化。推進(jìn)農(nóng)村牧區(qū)基層綜合性文化服務(wù)中心建設(shè)，力爭到xx年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

四、保生態(tài)，厚植鄉(xiāng)村發(fā)展優(yōu)勢

良好的生態(tài)環(huán)境是農(nóng)村牧區(qū)的最大優(yōu)勢和寶貴財(cái)富。要牢固樹立綠色發(fā)展理念，統(tǒng)籌處理好鄉(xiāng)村振興與生態(tài)保護(hù)的關(guān)系，推動(dòng)鄉(xiāng)村自然資本加快增值，實(shí)現(xiàn)百姓富、生態(tài)美的有機(jī)統(tǒng)一。

一是加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)建設(shè)。堅(jiān)持在保護(hù)中開發(fā)、在開發(fā)中保護(hù)，把該減的減下來、該退的退出來、該治理的治理到位，堅(jiān)決守住生態(tài)保護(hù)紅線。要統(tǒng)籌推進(jìn)山水林田湖草綜合治理，開展國土綠化增速、森林質(zhì)量提升、林業(yè)產(chǎn)業(yè)富民三大行動(dòng)，深入實(shí)施“三北”防護(hù)林建設(shè)、科爾沁沙地治理、河湖連通等生態(tài)保護(hù)工程，有序推進(jìn)礦山恢復(fù)治理、濕地保護(hù)、水土保持等生態(tài)修復(fù)工程，認(rèn)真落實(shí)草畜平衡制度，持續(xù)推進(jìn)禁牧、禁墾工作。全年實(shí)施草畜平衡xx萬畝，退化草原改良xx萬畝，完成還林還草xx萬畝。

二是加大污染防治力度。結(jié)合中央環(huán)保督察“回頭看”問題整改，突出抓好自然保護(hù)區(qū)建設(shè)管理，不斷提升環(huán)境綜合治理能力。打好“藍(lán)天、碧水、凈土”保衛(wèi)戰(zhàn)，加強(qiáng)秸稈收集和綜合利用，堅(jiān)決禁止秸稈焚燒行為；全面落實(shí)河湖長制，統(tǒng)籌推進(jìn)水污染治理、水生態(tài)修復(fù)、水資源保護(hù)“三水共治”；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染防治，大力實(shí)施控肥增效、控藥減害、控水降耗、控膜提效“四控行動(dòng)”；加快推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理，嚴(yán)防工業(yè)和城鎮(zhèn)污染向農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)轉(zhuǎn)移，持續(xù)改善水、土壤、空氣等農(nóng)村牧區(qū)環(huán)境質(zhì)量。

五、重扶持，壯大新型經(jīng)營主體

新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量，要不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展活力和帶動(dòng)能力，發(fā)揮其在推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)現(xiàn)代化中的主力軍作用。

一是扶持合作社等新型經(jīng)營主體發(fā)展。要全面落實(shí)現(xiàn)有扶持政策。各地各部門要認(rèn)真落實(shí)好扶持農(nóng)牧民合作社規(guī)范發(fā)展的指導(dǎo)意見，抓好各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)落實(shí)，今年市財(cái)政還要安排xx萬元作為示范社發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金。自然資源、稅務(wù)、電力等部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，把土地、減稅、電價(jià)優(yōu)惠等政策落到實(shí)處。年內(nèi)培育和評(píng)定規(guī)范化合作社xx家、示范社x家。要進(jìn)一步完善相關(guān)配套政策。創(chuàng)新金融信貸產(chǎn)品，結(jié)合土地確權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)登記等工作，完善貸款抵押物認(rèn)定辦法，積極拓寬除房產(chǎn)以外的抵押物范圍，探索構(gòu)建林權(quán)、農(nóng)機(jī)設(shè)備抵押和應(yīng)收賬款、倉單、訂單質(zhì)押等為內(nèi)容的抵押物體系，提高合作社貸款融資能力，力爭扶持新型經(jīng)營主體貸款發(fā)放額度較去年增長xx%以上。對(duì)急需資金的春季種植類合作社、秋季收儲(chǔ)類合作社要開通“綠色通道”，在貸款申請(qǐng)、貸款貼息方面及時(shí)給予扶持。

二是完善農(nóng)企利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。以“龍頭企業(yè)+農(nóng)牧民合作社+農(nóng)牧戶”的組織形式，推動(dòng)龍頭企業(yè)與農(nóng)牧民利益聯(lián)結(jié)機(jī)制由松散的買賣型、半緊密的契約型向緊密的參股入股、資本合作型轉(zhuǎn)變，打造一批集種養(yǎng)、加工、物流、銷售于一體的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。結(jié)合農(nóng)牧林“一提兩增”三年行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)施種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和林果業(yè)x類項(xiàng)目貸款服務(wù)包政策，加大對(duì)農(nóng)牧民合作社和龍頭企業(yè)發(fā)展的信貸支持力度，推進(jìn)龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制更加緊密。力爭全市農(nóng)企緊密型利益聯(lián)結(jié)比例達(dá)到xx%以上。

三是強(qiáng)化服務(wù)保障。要做好市場營銷服務(wù)。大力開展“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”“農(nóng)企對(duì)接”，促進(jìn)合作社等新型經(jīng)營主體與城市超市、院校食堂、大型連鎖企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。采取多種形式舉辦農(nóng)畜產(chǎn)品展示展銷，幫助各類新型主體拓寬營銷渠道，提升產(chǎn)品知名度。要培養(yǎng)農(nóng)村牧區(qū)急需人才。圍繞農(nóng)村牧區(qū)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展需要，深入實(shí)施新型職業(yè)農(nóng)牧民培養(yǎng)工程，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)紀(jì)人、新型經(jīng)營主體領(lǐng)頭人、合作社記賬員的培育培養(yǎng)，通過產(chǎn)教融合、校企合作、理論+實(shí)踐等模式，不斷提高技能水平、科技水平和管理水平，讓有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)牧民成為鄉(xiāng)村振興的骨干力量。全年培訓(xùn)各類新型職業(yè)農(nóng)牧民1500人次以上。

六、抓整治，改善鄉(xiāng)村人居環(huán)境

一是持續(xù)推進(jìn)“改變生活從庭院做起”專項(xiàng)行動(dòng)。以庭院規(guī)劃、庭院環(huán)境、庭院經(jīng)濟(jì)、家風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，大力開展“美麗庭院”示范戶、示范村創(chuàng)建和庭院規(guī)劃整潔水平、農(nóng)牧民收入水平、鄉(xiāng)風(fēng)文明水平、鄉(xiāng)村治理水平提升等“兩創(chuàng)、四提升”工作，發(fā)動(dòng)農(nóng)牧民自己動(dòng)手搞清潔、搞綠化、搞建設(shè)、搞管護(hù)，力爭年內(nèi)創(chuàng)建“美麗庭院”示范村xx個(gè)、示范戶xx萬戶。

二是全力推進(jìn)村容村貌提升。要抓好村屯公共環(huán)境整治，重點(diǎn)對(duì)私搭亂建、亂堆亂放、殘?jiān)珨啾谶M(jìn)行清理，清除垃圾堆、廢物堆、糞土堆、柴草堆“四堆”。大力開展生活垃圾治理，科學(xué)布局垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、處理設(shè)施，力爭xx年左右時(shí)間全市xx%以上的行政村基本建成生活垃圾收運(yùn)體系。加強(qiáng)污水治理，推進(jìn)分散處理和源頭減量，禁止污水直排入河。推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)廢棄物資源化利用，突出抓好秸稈“三化”利用提檔次、“五化”發(fā)展擴(kuò)規(guī)模，力爭到xx年全市秸稈綜合利用率達(dá)到xx%以上。

三是積極推進(jìn)“廁所革命”。各縣市要結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、扶貧開發(fā)、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展等項(xiàng)目實(shí)施，制定“廁所革命”方案，有條件的地區(qū)要加快推進(jìn)戶內(nèi)衛(wèi)生廁所建設(shè)和改造，同步實(shí)施廁所糞污治理；其他地區(qū)要逐步實(shí)現(xiàn)戶外衛(wèi)生廁所全覆蓋。要發(fā)揮政府投資引導(dǎo)作用，將廁所建設(shè)與環(huán)境整治項(xiàng)目有機(jī)銜接，采取分類補(bǔ)貼、以獎(jiǎng)代補(bǔ)、先建后補(bǔ)等方式建設(shè)。力爭x年左右時(shí)間農(nóng)村牧區(qū)衛(wèi)生廁所普及率達(dá)到xx%。

七、籌資金，完善投入保障機(jī)制

一是不斷拓寬籌資渠道。積極爭取上級(jí)投資，用足耕地占補(bǔ)平衡政策，將高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等新增耕地指標(biāo)與城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤交易所得收益，全部用于鞏固脫貧攻堅(jiān)成果和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。建立鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目庫，積極爭取自治區(qū)專項(xiàng)債券，用于支持鄉(xiāng)村公益性項(xiàng)目建設(shè)。采取財(cái)政一事一議、以獎(jiǎng)代補(bǔ)等方式，鼓勵(lì)農(nóng)牧民投工投勞，參與鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)牧民的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。整合資金投入，借助脫貧攻堅(jiān)整合涉農(nóng)涉牧資金政策，重點(diǎn)投向貧困地區(qū)農(nóng)村牧區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，補(bǔ)齊基礎(chǔ)設(shè)施短板，為鄉(xiāng)村振興奠定基礎(chǔ)。加大預(yù)算支持，將鄉(xiāng)村振興資金列入各級(jí)財(cái)政預(yù)算，推動(dòng)財(cái)政投資向農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)傾斜。

二是強(qiáng)化金融服務(wù)支持。要增加信貸投放。加大“三農(nóng)三牧”信貸投放力度，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要單列信貸計(jì)劃，提高支農(nóng)支牧貸款占比和覆蓋面，特別是加大新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體的信貸投放，確保年末貸款余額及當(dāng)年投放貸款總量高于上年水平。要降低融資成本。按照“兩增兩控”目標(biāo)要求，實(shí)行差別化利率定價(jià)機(jī)制，對(duì)農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)和各類新型主體的利率定價(jià)水平要較其他類貸款利率下調(diào)，切實(shí)解決貸款難、貸款貴的問題。要簡化貸款手續(xù)。繼續(xù)開展金融便民服務(wù)，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要簡化“三農(nóng)三牧”貸款審查和審批流程，合理確定貸款額度和期限，保障信貸資金及時(shí)投放。

三是吸引社會(huì)資金投入。不斷優(yōu)化投資環(huán)境，鼓勵(lì)引導(dǎo)工商資本投向農(nóng)村牧區(qū)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)畜產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多的社會(huì)資本在鄉(xiāng)村振興中有所作為。

八、強(qiáng)執(zhí)行，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)

一是從機(jī)制保障上推動(dòng)執(zhí)行。建立項(xiàng)目化推進(jìn)機(jī)制。以狠抓項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)為總抓手，將鄉(xiāng)村振興每項(xiàng)工作都分解為一個(gè)個(gè)具體的、操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，掛圖作戰(zhàn)、倒排工期，明確責(zé)任人和時(shí)限要求，使每項(xiàng)工作任務(wù)更加清晰、責(zé)任更加明確、要求更加具體。建立定期督查機(jī)制。市委督查室要定期對(duì)各地各部門推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作進(jìn)行跟蹤督查，及時(shí)掌握、通報(bào)進(jìn)展情況，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

二是從作風(fēng)轉(zhuǎn)變上推動(dòng)執(zhí)行。要圍繞市委開展的“重實(shí)干、強(qiáng)執(zhí)行、抓落實(shí)”專項(xiàng)行動(dòng)，堅(jiān)持俯下身、沉下心，對(duì)市委布置的工作積極推進(jìn)、一抓到底。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，帶著感情、帶著責(zé)任投身鄉(xiāng)村振興。堅(jiān)持基層工作法，做到矛盾在基層化解、問題在基層解決、工作在基層推進(jìn)。

三是從責(zé)任落實(shí)上推動(dòng)執(zhí)行。市委已經(jīng)印發(fā)了鄉(xiāng)村振興實(shí)施方案，各縣市要加緊制定鄉(xiāng)村振興推進(jìn)方案，明確時(shí)間表、任務(wù)書、路線圖，定期調(diào)度、跟蹤推進(jìn)。各有關(guān)部門要各司其職、密切配合，狠抓工作推進(jìn)、狠抓工程實(shí)施、狠抓項(xiàng)目落地，共同把既定的工作任務(wù)抓實(shí)、抓細(xì)、抓到位，絕不能失位缺位。

總之，我們一定要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，少說多干、真抓實(shí)干、埋頭苦干，全力以赴落實(shí)好鄉(xiāng)村振興各項(xiàng)任務(wù)。借此機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)一下當(dāng)前農(nóng)村牧區(qū)幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。

一要組織好備春耕生產(chǎn)。加強(qiáng)農(nóng)資調(diào)配，保證種子、化肥、柴油等春耕物資供應(yīng)，強(qiáng)化農(nóng)資市場監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)牧民群眾合法權(quán)益。要抓緊組織對(duì)機(jī)電井等抗旱設(shè)施進(jìn)行檢修，提早做好抗旱播種準(zhǔn)備，引導(dǎo)農(nóng)民適時(shí)早播、防止越區(qū)種植，提高春播質(zhì)量，確保做到一春無雨抓全苗，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再獲豐收奠定基礎(chǔ)。

二要加強(qiáng)動(dòng)物疫病防控。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防疫防控措施，健全完善行政首長負(fù)責(zé)和屬地管理工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)工作責(zé)任和工作經(jīng)費(fèi)。鞏固非洲豬瘟防控成果，加大高致病性禽流感、口蹄疫等動(dòng)物疫病防控力度，做好集中免疫、強(qiáng)化免疫和疫情監(jiān)測等基礎(chǔ)工作，做到嚴(yán)密監(jiān)控。進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)和演練，發(fā)現(xiàn)疫點(diǎn)及時(shí)拔除、發(fā)生疫情及時(shí)撲滅，確保不發(fā)生重大動(dòng)物疫情。

三要抓好森林草原防火。去冬今春全市平均氣溫較常年同期偏高、降雪量偏少，森林草原防火形勢嚴(yán)峻。各有關(guān)森林草原防火部門要落實(shí)改革要求，盡快劃轉(zhuǎn)職能，明確職責(zé)分工。應(yīng)急管理部門與林草主管部門要密切協(xié)作，做好日常防火和應(yīng)急撲火準(zhǔn)備。各級(jí)防火成員單位要協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、形成合力，繼續(xù)抓好火源管控，合理分兵布陣，共同把森林草原防火工作抓細(xì)抓實(shí)。阿爾山等重點(diǎn)林區(qū)要積極防范境內(nèi)火災(zāi)，更要有效封堵境外草原火入境，確保不發(fā)生重特大火災(zāi)，保護(hù)好森林草原資源，維護(hù)好生態(tài)安全。

同志們，要把鄉(xiāng)村振興的美好藍(lán)圖落實(shí)到xx大地上，不靠好嗓子，要靠硬膀子！讓我們?cè)谑形膱?jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，咬定目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，久久為功，奮力譜寫鄉(xiāng)村振興的新篇章，為推動(dòng)全市高質(zhì)量跨越式發(fā)展、決勝全面建成小康社會(huì)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇十

每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有做好

銷售工作計(jì)劃

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的

合同

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01x年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本

年度工作計(jì)劃

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的

規(guī)章制度

2、制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)201x年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。

共

2

1

1

2

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇十一

2015

］

40

案。

進(jìn)一步完善目標(biāo)管理責(zé)任制體系，落實(shí)生育登記服務(wù)制度，推廣網(wǎng)上辦證，推進(jìn)

政府負(fù)責(zé)、部門履職、社會(huì)參與的工作機(jī)制。

查情況。

擬定于六月中旬。

各街（鄉(xiāng)）、社區(qū)（村）、人口和計(jì)生相關(guān)部門。

按附件《

2017

年衛(wèi)生計(jì)生工作考核細(xì)則》內(nèi)容進(jìn)行，具體細(xì)化

指標(biāo)見考核細(xì)則。

組

長：張

晶

區(qū)政府副區(qū)長

副組長：于麗娜

區(qū)衛(wèi)計(jì)局局長

溫

江

區(qū)衛(wèi)計(jì)局副局長

成員單位：區(qū)紀(jì)檢委、區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部、區(qū)政府辦公室、區(qū)衛(wèi)計(jì)局。

具體實(shí)施督查由區(qū)衛(wèi)計(jì)局負(fù)責(zé)。

（一）請(qǐng)相關(guān)單位高度重視，做好相應(yīng)準(zhǔn)備，街道安排好入戶陪檢網(wǎng)格長，確保督查工作順利進(jìn)行。

（二）杜絕在督查中弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以加倍扣分。

（三）各街（鄉(xiāng)）及相關(guān)部門在此次督查過程當(dāng)中，不得進(jìn)行

任何形式的迎接和招待，督查組自備午餐、用水。

（四）督查結(jié)果作為全年目標(biāo)管理責(zé)任制評(píng)比的重要依據(jù)并通

報(bào)全區(qū)。

工作方案目標(biāo)任務(wù)篇十二

“一票否決”制度的有關(guān)精神，結(jié)合我市實(shí)際，重新修訂本責(zé)任制。

市領(lǐng)導(dǎo)班子每季度召開一次以上人口計(jì)生專題會(huì)議，研究制定人口計(jì)生工作計(jì)劃、措施，及時(shí)解決人口計(jì)生工作中的實(shí)際困難和問題，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、督促抓好全市人口計(jì)生工作，保證人、財(cái)物投入，確保人口計(jì)劃的完成。

市領(lǐng)導(dǎo)班子成員掛鉤到各鎮(zhèn)（街），每月至少要到掛鉤點(diǎn)一次，指導(dǎo)、督促掛鉤點(diǎn)抓好人口與計(jì)劃生育工作，對(duì)計(jì)劃生育工作中遇到的困難和問題及時(shí)協(xié)調(diào)和幫助解決，同時(shí)抓好市直機(jī)關(guān)單位掛鉤責(zé)任制的落實(shí)，給予掛鉤點(diǎn)人、財(cái)、物大力支持。

市領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的落實(shí)情況，根據(jù)上級(jí)對(duì)我市或鎮(zhèn)（街）的年度考核結(jié)果，按照按上級(jí)考評(píng)辦法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

1.

鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子及成員責(zé)任

鎮(zhèn)（街）黨政一把手對(duì)全鎮(zhèn)（街）計(jì)生工作負(fù)總責(zé)，分管計(jì)生的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全鎮(zhèn)（街）計(jì)生工作負(fù)直接責(zé)任，其余班子成員對(duì)責(zé)任區(qū)（掛點(diǎn)單位）計(jì)生工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

“三為主”工作開展，保證人、財(cái)、物投入，真正把計(jì)生工作重心下移到村，全面完成上級(jí)下達(dá)的人口計(jì)劃指標(biāo)和各項(xiàng)人口計(jì)生工作任務(wù)。

“三查一治”等各項(xiàng)工作，落實(shí)創(chuàng)新工作機(jī)制，對(duì)計(jì)生工作中遇到的問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，保證年度人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)指標(biāo)的完成。

2.

村（居）委支部書記、主任責(zé)任

村（居）委支部書記、主任對(duì)本村（居）的人口計(jì)生工作負(fù)總責(zé)，每月組織召開一次工作例會(huì)，及時(shí)解決計(jì)生工作中的實(shí)際困難和問題，確保人口與計(jì)劃生育工作各項(xiàng)指標(biāo)的完成。

3.

鎮(zhèn)（街）、村（居）委包干干部責(zé)任

100%

，包群眾對(duì)計(jì)生政策知曉率達(dá)

100%

100%

和流動(dòng)人口領(lǐng)證率達(dá)

100%

；包符合一、二政策生育的對(duì)象辦理登記和再生育對(duì)象辦理審批手續(xù)。每月依時(shí)參加統(tǒng)計(jì)例會(huì)，及時(shí)將計(jì)劃生育變更情況向村（居）委匯報(bào)。

4.

村級(jí)計(jì)生專干責(zé)任

2

日前調(diào)整更新好“一校一協(xié)會(huì)兩室三欄”的人口檔案資料，保證所有檔案資料及數(shù)據(jù)相互之間無錯(cuò)誤，依時(shí)向鎮(zhèn)（街）計(jì)生辦報(bào)送上月計(jì)生信息變更資料，按規(guī)定及時(shí)辦理已婚育齡夫婦有關(guān)計(jì)劃生育證件。

1.

2013

〕

73

號(hào)）有關(guān)規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。如有我市新修訂的考評(píng)辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。

2.

3

次或全年累計(jì)

5

3

次或全年累計(jì)

5

12

2

個(gè)以上村（居）的包干干部，有

1

個(gè)村（居）被否決的按被否決的村（居）委的處罰降一級(jí)執(zhí)行。因工作變動(dòng)而調(diào)整包干干部的包干責(zé)任追究從調(diào)整之日算起。

充分發(fā)揮職能作用，傳達(dá)、貫徹、落實(shí)黨和國家人口計(jì)生工作方針、政策、法規(guī)；及時(shí)提出工作意見和建議，當(dāng)好市委、市政府的參謀。

1.

抓好計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)。加快整合衛(wèi)生計(jì)生技術(shù)服務(wù)資源，提升婦幼健康服務(wù)能力，指導(dǎo)開展生育服務(wù)登記和計(jì)劃生育服務(wù)基本技術(shù)項(xiàng)目，提高本級(jí)醫(yī)院產(chǎn)科、兒科服務(wù)能力，開展免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、地中海貧血防控等出生缺陷干預(yù)措施，建立縣級(jí)孕產(chǎn)婦、新生兒危急重癥救治網(wǎng)中心，加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明管理，提高出生醫(yī)學(xué)證明首次準(zhǔn)時(shí)簽發(fā)率。

2.

b

超或采血鑒定胎兒性別等行動(dòng)，開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”、“圓夢女孩志愿行動(dòng)”等。與計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織開展生育關(guān)懷行動(dòng)。

3.

加強(qiáng)宣傳教育工作。貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策，改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》及新修訂的《廣東省人口與計(jì)劃生育條例》，制訂實(shí)施全面兩孩政策的實(shí)施方案。開通官方微信、微博、網(wǎng)站，利用宣傳一條街、講座、晚會(huì)等形式，開展有關(guān)“全面二孩”政策、避孕節(jié)育、優(yōu)生惠民等宣傳，加強(qiáng)人口監(jiān)測預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)防控，做好政策宣傳、輿論引導(dǎo)和信訪維穩(wěn)工作。

4.

加強(qiáng)依法行政工作。依法進(jìn)行再生育管理，依法查處政策外多孩生育的對(duì)象，規(guī)范社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)征收管理程序，嚴(yán)格控制政策外多孩出生。

5.

加強(qiáng)流動(dòng)人口服務(wù)管理。推行“網(wǎng)格化”服務(wù)管理機(jī)制，統(tǒng)一開展流動(dòng)人口專項(xiàng)清理清查活動(dòng)，及時(shí)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行信息采集、通報(bào)和協(xié)作管理，推行計(jì)劃生育證件電子化，推進(jìn)流動(dòng)人口計(jì)生公共服務(wù)均等化。不斷創(chuàng)新流動(dòng)人口服務(wù)管理模式，推進(jìn)流動(dòng)人口省際、省內(nèi)協(xié)作機(jī)制，建立流動(dòng)人口衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)站（基地），健全流出人口動(dòng)態(tài)信息互通服務(wù)管理制度，與現(xiàn)居住地對(duì)流出人口進(jìn)行雙向服務(wù)管理。

6.

100%

。保證信息數(shù)據(jù)質(zhì)量控制和網(wǎng)絡(luò)信息安全，嚴(yán)格執(zhí)行國家人口健康網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理規(guī)定，防范信息泄露等安全事故發(fā)生。

7.

負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施“一票否決”制度。審核擬錄（聘）用干部（職工），擬提拔、任用干部的計(jì)生情況；審核擬評(píng)優(yōu)、評(píng)先的單位及個(gè)人的計(jì)生情況；按有關(guān)規(guī)定提出對(duì)各鎮(zhèn)（街）、各單位的人口計(jì)生獎(jiǎng)金發(fā)放意見；對(duì)違反計(jì)生政策法規(guī)擬錄（聘）用的干部（職工）和擬評(píng)優(yōu)評(píng)先的單位、個(gè)人實(shí)施“一票否決”。對(duì)違反計(jì)生政策法規(guī)或不落實(shí)計(jì)劃生育責(zé)任的干部（職工），實(shí)施“一票否決”。

8.

3

次或全年累計(jì)

5

次“預(yù)警通報(bào)”的鎮(zhèn)（街）、村（居）提出“一票否決”意見和建議。

9.

負(fù)責(zé)及時(shí)向上級(jí)計(jì)生主管部門反映情況，匯報(bào)工作。妥善處理計(jì)生來信來訪工作；督促指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街）各單位開展以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2013

〕

73

號(hào)）有關(guān)規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。如有我市新修訂的考評(píng)辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。

100%

；審核發(fā)放有關(guān)證件，做好一、二孩生育登記和再生育審批服務(wù)，妥善處理有關(guān)計(jì)生方面的來信來訪。

2013

〕

73

號(hào)）有關(guān)規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。如有我市新修訂的考評(píng)辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。

2002

〕

56

號(hào)）的職責(zé)分工認(rèn)真履行職責(zé)。

落實(shí)專（兼）職管理員，按照參加聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，要有領(lǐng)導(dǎo)專（兼）職分管，每年至少要組織一次檢查，監(jiān)督下屬單位落實(shí)兼職分工情況。定期向市人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考核辦公室通報(bào)本單位落實(shí)兼職職責(zé)情況。

2013

〕

73

號(hào)）有關(guān)規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。如有我市新修訂的考評(píng)辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。

“全面兩孩政策”的生育服務(wù)需求和人口變動(dòng)情況，結(jié)合本部門職能，制訂相關(guān)規(guī)劃，滿足新增公共服務(wù)需求，有關(guān)單位制訂惠民普惠政策，優(yōu)先照顧計(jì)劃生育家庭。制訂部門計(jì)生工作制度時(shí)不能與現(xiàn)行計(jì)劃生育政策相抵觸。

100

人的可成立計(jì)生辦，配備

2

名以上計(jì)生專干）。建立和完善本單位計(jì)劃生育工作制度，保證年度政策生育率達(dá)

100%

。計(jì)生專干的職責(zé)是：建立健全本單位職工育齡夫婦檔案，每月收集育齡夫婦變更信息（包括新婚、生育、節(jié)育、查環(huán)查孕，工作單位變動(dòng)等），及時(shí)調(diào)整檔案并報(bào)送當(dāng)?shù)劓?zhèn)（街）衛(wèi)生計(jì)生部門，協(xié)助符合生育一孩、二孩的夫婦辦理生育登記，指導(dǎo)已生育二孩及以上的夫婦知情選擇落實(shí)避孕節(jié)育措施和查環(huán)查孕。

市直（駐吳）機(jī)關(guān)單位除抓好本單位計(jì)生工作外，還要掛鉤到各村（居）委會(huì)，每月至少到一次掛鉤點(diǎn)，積極支持掛鉤村（居）委會(huì)人口計(jì)生工作，特別是在人、財(cái)、物上給予大力支持。

2013

〕

73

號(hào)）有關(guān)規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。如有我市新修訂的考評(píng)辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。

1

2

例及以上政策外生育未處理的，單位黨政一把手給予降級(jí)或撤職、免職處理（直管單位提議其上級(jí)主管單位給予相應(yīng)處理），其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員不得提升職務(wù)，年度考核不得評(píng)為優(yōu)秀、稱職等次，不得領(lǐng)取當(dāng)年獎(jiǎng)金。

建立和完善本企業(yè)的計(jì)生工作制度，大型民營企業(yè)（員工人數(shù)在

100

人以上）要指定專人管理，并且要建立和完善人口檔案，落實(shí)人口與計(jì)生各項(xiàng)政策法規(guī)，并根據(jù)計(jì)生協(xié)會(huì)章程建立流動(dòng)人口計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織。

“屬地管理”原則自覺到現(xiàn)居住地進(jìn)行驗(yàn)證登記，接受現(xiàn)居住地計(jì)生部門的服務(wù)與管理；要引導(dǎo)所雇用的員工自主參加查環(huán)查孕、落實(shí)避孕節(jié)育措施。

經(jīng)市人口考核辦對(duì)該企業(yè)年度目標(biāo)管理責(zé)任制落實(shí)情況進(jìn)行綜合評(píng)估，完成較好的給予通報(bào)表揚(yáng)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

年度目標(biāo)管理責(zé)任制落實(shí)較差和經(jīng)各級(jí)人口計(jì)生工作檢查或根據(jù)舉報(bào)核實(shí)，用人單位雇用無計(jì)劃生育證明的流動(dòng)人口已婚育齡婦女或者不履行流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理職責(zé)的，由市衛(wèi)生計(jì)生局給予警告和依法罰款處理。

本責(zé)任制自發(fā)文之日起執(zhí)行。原《關(guān)于印發(fā)

吳川市人口與計(jì)劃生育工作責(zé)任制（

2009

年

12

月修訂）

的通知》（吳發(fā)〔

2009

〕

16

號(hào)）同時(shí)廢止。

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