寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
教師個人工作總結篇一
從10月初開始，我成為了一名教師已經將近2年時間了，在這段時間里，通過自己在衡水第一中學的教育工作實踐，我對教師這一行業(yè)有了全新的認識，如果說教師是陽光下最偉大的職業(yè)，那么，作為一名教師，除了要教給學生課業(yè)知識外，對學生人生觀、道德觀、價值觀的培養(yǎng)也是起著至關重要的作用，這就要求我們教師特別要注意師德修養(yǎng)，能否擁有一顆愛心，將自己的全部熱情奉獻給教育事業(yè)，是評價一名教師合格與否的基本準則，每一名教師都希望培養(yǎng)出德、智、體全面發(fā)展的人才，德育是其核心，古人云：其身正，不令而行；其身不正，雖令不行，對學生施以德育，教師必須具備師德，所謂師德，是教師進行教育教學工作，處理各種關系應遵守的道德準則和行為規(guī)范，包括教師的道德品質、理想信念，對事業(yè)的態(tài)度和感情以及有關的行為習慣等，教師是學生的榜樣，一言一行都會影響學生的成長，必須言傳身教相結合。在具體的教學實踐中，我始終把師德放在第一位，對學生熱心、耐心、貼心，不歧視學生，對學生一視同仁，發(fā)現(xiàn)學生進步之后，及時表揚，激發(fā)學生的榮譽感，并且嚴格約束自己的言行，因為我深知“身教重于言教”，“為人師表”是多么重要。為了這份事業(yè)，我忠愛的教育事業(yè)，我會摒除雜念，把所有的熱情，所有的愛傾注于學生身上，依法從教，嚴謹治學，廉潔從教，尊重家長，不愧于“人民教師”這個光榮的稱號！
以英語課堂教學為主陣地，以英語課外活動和社會實踐活動為兩翼，全面滲透創(chuàng)造力培養(yǎng)的教學原理、原則與策略，在探索初中學生創(chuàng)造性思維規(guī)律，開發(fā)初中學生創(chuàng)造潛能的途徑等方面取得了突破性研究成果。
學生思維能力及創(chuàng)造力培養(yǎng)是時代的需要。一是注重提高學生的自學能力；二是提高學生的參與意識；三是能使學生養(yǎng)成不盲目接受、深入思考、敢于否定、勇于發(fā)表見解的優(yōu)良心理品質，培養(yǎng)了學生創(chuàng)造性思維能力。
學生思維力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)，主渠道是課堂教學。要最大限度地發(fā)揚課堂民主，調動學生參與學習的積極性，創(chuàng)設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考、主動探索、大膽質疑，敢于標新立異。采用“引導式”，充分發(fā)揮教師的主導作用，要巧設問題，善設疑點，給學生一個自由發(fā)揮的天地，說己之欲說，寫己之欲寫，提供其積極參與的思維空間。學生只有在此境界中才會產生最佳心態(tài)，從而誘發(fā)潛在的創(chuàng)造智能，使思維趨于活躍，使靈氣得到解放。
富蘭克林有一句話：“空無一物的袋子是難以站得筆直的?！蓖瑯?，英語教師如果沒有淵博的知識，不注重吸納時代活水，創(chuàng)造力就是一句空話。
提供原材料，而且能夠啟發(fā)英語教師創(chuàng)造的靈感。
事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng)新就是一名教師的生命。如今，我的思路更加開闊，目標更加遠大，步伐更加堅實。有決心在英語教研乃至普教研究這塊園地中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實，讓青春在對事業(yè)的追求中煥發(fā)出光華。
1師德：熱愛自己的教育教學工作、熱愛學生，不計個人得失，對學生和藹可親，課外活動免費指導，鉆研教學理論，提高課堂教學效率。
2教育教學：在課堂教學中貫徹二期課改的理念，以課堂教學改進點“課堂教學的拓展廣度和深度”為切入點，深入探討課堂教學規(guī)律，摸索新課改下課堂教學規(guī)律。
3專業(yè)培訓：（1）積極參加新的一輪教師培訓(2)多進行信息技術應用于課堂的練習（3）研究新教材、領悟新課程理念。（4）與時俱進地學習教育學、心理學理論，重點是學習指導學生自主教育方面的書籍。
4業(yè)余閱讀：多看報紙和新聞，了解國際國內時事，多看百科全書，多體會日常生活，增大課堂教學拓展的時空。
5教研：配合學校課題研究，完成史地組子課題的結題工作，把教科研應用于課堂教學工作之中，使課題研究具有生命力。
1教育教學：加強英語專業(yè)能力的學習，提高教學能力，加強心理知識的學習，充分認識學生，理解學生，走入學生的心靈深處，備課時注重對學生的學情研究，設計適合學生的教學方式；在進行英語教學工作的同時加強思想教育，注重德育知識的學習我教學方法的使用，充分體現(xiàn)教育功能。
2教研：加強教育理論的學習和進修，彌補自身的不足，尤其是世界上的著名教育專家理論的學習和應用，找機會聽取專家的學術報告，將所學的知識應用于教育教學的工作之中，深入探討具有時代精神的教育課題，提升自己的教科研能力。
1、利用課余時間和休息日進行自學專業(yè)理論知識
及各方面相關知識，參加高等自學考試提高學歷和理論修養(yǎng)。2、認真理解鉆研教材，并在實踐中掌握教與學的內在聯(lián)系。3、積極參加各種教育培訓，不斷提高業(yè)務能力水平。4、認真總結反思每一堂課，虛心請教其他教師，不斷積累經驗。5、尊重和平等地對待每一個學生，建立良好的師生關系。6、勇于參與實踐創(chuàng)新活動，培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力。
1、知識方面：繼續(xù)學習專業(yè)理論知識，提高學歷；撐握一定的科學技術社會知識及教師應具備的專業(yè)知識；了解課程內容、課程結構和課程目標及課程評價方面的知識；撐握學生的心理發(fā)展規(guī)律的知識及現(xiàn)階段的認知水平等各方面的知識。
2、技能方面：具有一定的教育科研能力；理解、把握和創(chuàng)造性
地使用教材的能力；組織充滿生命活力的教學活動的能力；課后反思和自我評價的能力；熟練運用現(xiàn)代信息技術的能力；善于溝通和合作的能力，有一定的創(chuàng)造思維和實踐的能力。
3、身心發(fā)展方面：有廣泛的興趣愛好；熱情誠懇；自尊自信自愛自強；自我調控的能力和堅強意志品質。
五．發(fā)展目標
樹立正確的教育觀，繼續(xù)學習專業(yè)理論知識，把握教育的真諦，進一步了解學生的心理發(fā)展規(guī)律，力爭全面了解與教學有關的一些實際情況和具體的教學情境，把實踐經驗與書本知識逐漸整合，并逐步掌握教學過程中的內在聯(lián)系，撐握現(xiàn)代化教育信息技術，不斷更新知識，開闊視野，努力成為具有一定的實踐能力和創(chuàng)新能力的實干型人才。
教師個人工作總結篇二
20xx學年秋季學期，本人堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及教訓。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
備好課，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，想方設法創(chuàng)設教學情景，激發(fā)學生的興趣和情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
初一的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平?，F(xiàn)在我利用業(yè)余時間學習，不但提高了自己相關的業(yè)務技能，同時也為全體小語教師提供了很好的課件交流服務。
勇于從事語文教學的新嘗試，并成功的運用電腦多媒體課件上了一節(jié)語文公開課《翠鳥》，借以帶動現(xiàn)代語文教學工作的創(chuàng)新。
總之，在本學期的各科教學工作中，我都力爭嚴格要求自己，無任何有悖教學大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表，語言健康得體，舉止文明禮貌，以身作則，注重身教。在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為母校的建設與發(fā)展奉獻自己的力量！
教師個人工作總結篇三
由于學校規(guī)模較小，專業(yè)教師不足，我在擔任本校美術課的同時，不斷兼任其他學科教學及班主任工作，有人戲說我是學校的后補人員，其實是中堅力量。在參加工作的近十年中，得到學校許多老教師和行政領導的幫助，在增長自己綜合能力和不斷探索教學規(guī)律的過程中，積累了一些粗淺的認識和看法，現(xiàn)作如下總結：
自1999年參加工作以來，堅持四項基本原則，政治立場堅定，認真學習和宣傳黨的教育方針政策，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，自覺遵守《教師法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)。在任職期間，不斷加強品德修養(yǎng)，完善自己的人格，增強自己的人格魅力。盡可能用美好人生理想和信念去啟迪學生，用純潔的品行去感染學生，用美好的心靈去塑造學生，蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教師成為學生道德的指路人并不在于他時時刻刻都在講大道.，而在于他對人的態(tài)度，對學生對未來公民的態(tài)度，能為人表率，在于他有高度的道德水平。”教師的政治觀念、思想品德、治學態(tài)度，甚至言語儀表都會對學生產生潛移默化的影響，諸葛亮《出師表》中有一句話：“勿以善小而不為，勿不惡小而為之?！睍r時注意“從我做起”，“從小事做起”，讓自己的每一細小言行，都成為學生的榜樣，真正做到為人師表。
由于本人有較高的專業(yè)理論和教學能力，能勝任初中所有年級的美術教學工作。在教學中注意理論與實踐相結合，注重..學生在實踐中遇到的實際問題，能結合理論教學從理論上解決出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學生的動手操作能力，不斷提高教學質量。熟練運用多媒體，能在視覺、聽覺上產生一定的刺激，引起學生的注意，激發(fā)學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，從而形成學習動機；能使抽象的概念具體化，有利于學生對知識的獲取記憶。教學效果評價良好，能根據新課改教材大綱和學生實際情況的組織教學；具有獨立編寫切實可行教案的能力，主動積極參加新課改研討，獨立撰寫教育論文。任職期間，曾撰寫多篇有價值的教學論文。20xx年10月《如何搞好藝術創(chuàng)作》，在登封市教育教學論文交流中獲一等獎；20xx年6月，《愉快教學在美術課中的應用》，獲河南省優(yōu)秀教育科研論文二等獎；20xx年12月《如何培養(yǎng)學生的興趣提高創(chuàng)新能力》在鄭州市教育教學論文交流中獲取優(yōu)秀獎；20xx年9月《對初中美術教材與教學方法的認識》論文刊登于《科技·教育》20xx年第9期雜志；同期《深化美術教學改革培養(yǎng)“合格+特長”學生》在《教育經濟研究》雜志上20xx年9月期刊發(fā)，并收入本刊優(yōu)秀論文.；20xx年8月，個人作品《水粉靜物》在河南省中小學美術教師作品評比活動中獲得一等獎。任職以來曾指導劉會麗老師，使她盡快適應中小學美術教育，順利通過學校驗收。
教育工作是一個光榮而艱巨的工作，它的成敗如何直接影響.個國家興衰，民族興亡，社會進步。而教師隊伍的素質正是影響這個意義的最直接最關鍵的因素，因此，做為一名合格的人民教師，除了具備一定的教育工作能力，還必須具有一定教研工作能力。我能熟練運用教育原則、方法，堅持全面發(fā)展，堅持正面教育，樹立良好的班風、學風；善于根據學生的年齡特征和思想實際，注意挖掘教材內容，寓思想教育于教學之中。經常利用課內外活動，對學生進行思想教育，提高學生思想道德品質。尊重學生是教育原則和教育本質的要求，教師把學生當作發(fā)展中的人，并創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們無限的創(chuàng)造力和潛力，在欣賞《美術是人類文化的載體》的教學中，啟發(fā)學生觀察分析，使學生感受作品的思想內容，從中進行思想教育和藝術情操陶冶，教育學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛生活的、愛護人類文化遺產。同時，根據學科特點，帶學生到課外寫生，以培養(yǎng)學生的學習興趣，提高繪畫技能，開闊視野，領悟大自然的美；陶冶學生的情操和美感，激發(fā)學生對祖國大好河山的熱愛。
教學實踐告訴我，要想成為一名合格的人民教師，必須具備較強的專業(yè)理論素養(yǎng)的同時，還要善于運用相關理論知識解決教育教學中的實際問題。隨著素質教育的大力推進，為了更好地適應現(xiàn)代教育觀念，為了充實自己的頭腦，增長自己的知識，我于20xx年參加計算機中級培訓，英特爾教育培訓；20xx年——20xx年參加，西南科技大學本科，并取得本科畢業(yè)證書；20xx年參加七、八、九年新課程培訓，信息教育培訓。
任職以來，本人盡職盡責，做好學校美術的各項工作。在完成本職工作和教育教學的同時，每逢重大節(jié)日、會場布置，積極配合學校設計策劃活動的布置裝飾工作；開學初、期末，協(xié)助后勤搞好工作。經常加班加點，熬到深夜，不計個人得失。任職以來，每年都超工作量，而且從不無故礦課，無故請假，受到領導的好評。20xx年11月在鄭州市學校食堂建設工作中，由于工作積極、認真、效果突出，被評為鄭州市先進個人；20xx年2月被評為登封市20xx年度文明教師；20xx年9月被評為登封市優(yōu)秀教育工作者。
我竭力于全面學生的特長，自20xx年以來，為市重點高中輸送大量美術特長生，20xx年5月在“愛我嵩山、支持申遺”書畫活動中，被評為優(yōu)秀輔導教師。
另外，20xx年以來一直擔任班主任工作,認真組織指導班委工作，注意班干部的培養(yǎng)，加強對學生自治自.能力的培養(yǎng)，利用班會開展專題性活動，以身作則，利用榜樣的力量，感染和帶動學生，成績顯著，在20xx年“兩爭兩創(chuàng)”活動中，所輔導班級八（2）班被評為20xx年度鄭州市文明班級。
總之，本人在任職期間，志在抓好教育教學，提高學生素質，愿以畢生的心血努力學習、工作，把自己的才智奉獻給黨的教育事業(yè)。今后，我將會不斷的提高自身綜合素質，不斷更新知識觀念，努力成為一個擁有現(xiàn)代教學意識和現(xiàn)代教學手段的與時俱進的21世紀新型教師。
最后引用屈原的話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
教師個人工作總結篇四
安徽省基礎教育課程改革的試驗推廣工作，正由點到面深入進行。以新課程培訓為核心內容的第三輪中小學教師繼續(xù)教育工作已經全面啟動。順應教師成長的實際需要，繼續(xù)教育在培訓策略上做了重大調整，繼續(xù)教育成為老師們日常進修學習的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺上，教師將感受到真實的成長，體驗到真正的成功，大面積提高中小學教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實。
新世紀教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進行繼續(xù)教育培訓，轉變教師的思想觀念，更新教師的教學方法和手段。就我個人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓計劃如下：
首先我們要認識到社會發(fā)展給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。教育永遠是一項面向未來的事業(yè)。未來社會發(fā)展的動向和趨勢必然會首先反映到今天的教育上。
其次我們要認識到教育改革給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。知識經濟社會對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀后半葉以來世界性的教育改革。
我們應該了解校本培訓就是以學校為中心的教師在職培訓和進修模式。具體講，校本培訓是指為了滿足學校和教師的發(fā)展目標和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機構的專業(yè)引領下，由教師任職學校組織和管理，以學校為基地，以解決教育實際問題、提高教師教育教學能力、促進教師專業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展的一種教師培訓模式。
在理解“校本培訓”時，關鍵要把握這樣幾點：為了學校、基于學校、在學校中、由學校開展。另外校本培訓的優(yōu)勢在于：有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展；有利于教育實踐的改進和學校的發(fā)展；有利于教師學以致用和專業(yè)發(fā)展。
從中小學教師繼續(xù)教育的培訓目標來說，是通過培訓，不斷提高中小學教師實施素質教育的能力，服務于基礎教育，服務與中小學教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓中，要把基礎教育課程改革作為核心內容。我們要緊抓以下幾點：
1、基礎教育課程改革是基礎教育改革的核心。
2、教師是課程改革的關鍵，必須通過培訓，增強教師適應新課程和實施新課程的能力
作為一名教師應確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計劃這時我們應做好以下幾個方面的工作：一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向；二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向；三是要對教師專業(yè)化有明確的認識，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。
教師應能很快的更新教育教學觀念，改進教學方式，充實拓寬學科知識，掌握現(xiàn)代信息技術，提高實施新課程的能力，盡快適應課程改革需要。
教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時應使教師從普通職業(yè)轉化成為專門職業(yè)并獲得相應專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。
教師專業(yè)化的目標：任職有規(guī)定的學歷標準；具有雙專業(yè)性（學科專業(yè)和教育專業(yè)）；由公認的職業(yè)道德標準和行為規(guī)范；由專門學習機構、專門內容和措施；由資格認定制度和管理制度；成立自治組織機構對教師個體進行監(jiān)控。
作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質應包括以下幾個方面：一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識。這是指教師從事專業(yè)性教學活動所具備的科學文化知識及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學技巧和教學能力兩個方面。三是教師應具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個方面。
繼續(xù)教育改革是一個不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實踐過程，要達到改革的目標，任重道遠。我們要堅定信心，扎實工作，推廣先進經驗，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，攻克難點，積極推進繼續(xù)教育改革。
教師個人工作總結篇五
做一名好老師是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我一直擔任語文教學及班主任工作。始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,并順利完成教育教學任務?，F(xiàn)將這七年的教學工作總結如下：
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
求，我常常課前常常認真研讀文本，和同事探討有效而富有趣味的教學方法，找準重難點精心設計教學方案，在充滿趣味競爭的組織形式下力求用生動的導入，豐富有趣的識字方法,以及課中穿插的小故事和詼諧幽默的話語調動孩子的學習興趣，因此學生們都愛上語文課。除此以外，我很也重視提升學生對語文文字的藝術審美情趣，力求學生用心靈與文本進行深入的對話，激發(fā)心田深處的情感之流，并進行恰到好處的德育滲透。所以我通過對朗讀的指導來達到這一目的，用情景的創(chuàng)設和再現(xiàn)以及動情的范讀進行指導，用形式多樣層層深入的朗讀進行訓練，不僅在一定程度上提升了學生的朗讀和閱讀理解的能力，學生在課堂上也潛移默化接受了思想上的再教育，同時不知不覺也積累了大量的語言詞匯，并能在日記中進行恰當的運用。在多次的訓練指導下，很快孩子們的朗讀水平在整體程度上有了很大的提高，讀起書來動情動心。而這些教學上的成果都來源于要踏踏實實的做好這幾方面:
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、班主任工作方面：
事和報刊中的報道，對學生進行品德教育。教育學生要擁有一顆感恩的心，體諒父母，同學之間寬宏大量，學會站在他人角度思考問題，學會做學習的小主人、學會自我保護等等。并制定嚴明的班級紀律，做到獎懲分明。同時對有問題的孩子，我放下教師的架子，從學生心靈教育入手，找準契機像媽媽和長者一樣進行富有人情味的談心，幫孩子明白自己的優(yōu)點和不足，并教他正確處理事情的方法。多次的嘗試我發(fā)現(xiàn)老師充滿人情味道的談心能使孩子很樂于接受老師的批評教育和指點，不僅能慢慢的改正缺點，性格也會趨于平和。如今班上同學之間為小事打架的少了，有的孩子在發(fā)生誤會后能夠主動進行溝通解決的多了。
人的潛力是無窮的，不論成年人還是小孩子，所以我注重學生能力的培養(yǎng)。把那些關心集體、積極熱情、辦事認真、有一定組織能力和特長的學生選拔到班干部的崗位上來，在開學初開展各種活動，給學生表現(xiàn)的機會，例如一分鐘自我推薦，主持一次晨會領讀，帶隊做操、放學等，考查學生的實際能力，對任用的班干部經常留意他們的行為，每隔一段時間就要召集在一起開會，教他們如何管理班級，如何開展活動，并讓他們留心觀察班主任的工作方法，創(chuàng)造機會讓他們在獨立工作中進一步培養(yǎng)和鍛煉其工作能力。并常常和家長積極增進交流，關系和諧，許多家長都知道我是個坦誠正直負責的人，對我的工作相當的支持，非常信任、感教師對孩子教育。
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并極運用
有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯(lián)系，時時關心他們。當然在教學工作中也存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
五、教學成果方面：
我在這幾年的所帶的班級年年被評為優(yōu)秀班級體，所教班級成績均列本鎮(zhèn)十所小學雙語成績名列前茅。個人的教學成果突出表現(xiàn)也得到了校領導，縣教育局、阿克蘇教研組人員及自治區(qū)教育專家考察組的高度評價。個人也先后容獲了各種獎項。其中在庫車縣2005年度新課程調講賽中容獲優(yōu)秀獎；在阿克蘇教育學院組織的2006年寒假漢語類“新教師任職資格培訓”中品學兼優(yōu)、表現(xiàn)突出被評為優(yōu)秀學員；在阿克蘇地委宣傳部、地區(qū)文明辦、地區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的“雙語”教育成果展示大賽決賽中輔導我校所帶班級節(jié)目小品《學雷鋒、樹新風》容獲地區(qū)小學組決賽第二名的好成績。個人也容獲了“雙語”教育成果展示大賽決賽的園丁獎。在2008年的7月借調到十校任教到至今，在教學中勇于探索、實踐教學成績較顯著并在本校的教師基本工大賽中獲得粉筆字一等獎的好成績。2011年6月參加阿克蘇地區(qū)“創(chuàng)新與發(fā)展”研討會創(chuàng)新板書設計二等獎。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
教師：錢紅梅
2013年1月4日
教師個人工作總結篇六
時光如水，轉眼間一個學期已然結束。在這一個學期中，我們經歷了悲歡喜樂，其中有各種滋味，有時是悵然若失，有時是若有所思。從這個學期擔任了班主任，感覺生活豐富了不少。現(xiàn)在將這一個學期的工作總結如下：
思維的力量是巨大的，往往影響一個人至深。從大的角度來說，熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨領導，擁護社會主義。全面貫徹國家教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責權利。不得有違背黨和國家方針政策的言行。這一方面并沒有什么可動搖的，為了社會主義的教育事業(yè)努力奉獻。從小的角度來說，要有一個積極向上的思想觀念，努力提升自己，也要把樂觀積極的思想帶給學生，讓學生能夠生活在一個溫馨和諧、有利于他們生長的環(huán)境。
教書育人是我們的天職。我覺得更重要的是育人，雖然這個任務是一個長遠而且艱巨的任務，但是我們可以點點滴滴的做起。要讓學生有一個正確的價值觀念，能夠積極主動的投身到學習當中，逐步提高自己的自制力。不僅僅是在學習方面，有些孩子并不能和家長進行很好的溝通，雖然在這一階段對他們來說是難免的，但是還是要引導他們和父母建立良好的親子關系?，F(xiàn)在很多學生沉迷于網絡與手機，而且他們并不能有效的控制自己，往往是沉迷其中不能自拔。在這一方面要時常和學生進行交流溝通，引導他們正確的使用這些現(xiàn)代化的工具。
在教書方面，認真?zhèn)湔n。由于去年剛剛教了七年級的英語，今年再教一次就還比較熟悉，所以在備課方面還是比較方便的。根據學生的不同情況制作課件或是投影，方便學生進行學習。及時的聽取其他優(yōu)秀教師的課堂，然后更改自己的備課，爭取能夠通俗易懂，讓學生一步一步的理解。上課時，面向全體學生。英語學科不想其他漢語類的科目，如果學生一段時間不學，那么就很難聽懂了，但是現(xiàn)實存在的就是一部分學生從小學起就不再學習英語了，所以上課時他們絲毫不懂，對于新學習的東西也不去嘗試，這就導致了兩種結果---擾亂課堂和極低的成績。對于這一部分學生應該因材施教，但是課堂內容比較多，掌控能力不太強，很難及時的進行兼顧。這是一個需要持續(xù)解決的問題。上課時也應該多提問提問學生，讓他們能集中精力。在作業(yè)方面，雖然能夠及時的布置作業(yè)，但是沒能夠及時的進行檢查，可能就存在一部分學生濫竽充數，降低了自己的要求。這些問題，在下一個學期要逐步解決。
嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，和同事們建立良好的人際關系，積極地幫助需要幫助的人，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。對學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
十年樹木百年樹人，我們在教育的道路上做的還遠遠不夠，社會在發(fā)展，時代在進步，學生也不再是一成不變的。隨著學生的變化，我們也要適應時代的進步不斷地學習，才能更好地做好教書育人的工作，才能為祖國的教育事業(yè)添磚加瓦。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，愿它一直激勵著我！
教師個人工作總結篇七
年的暑期，即將迎來我工作的第四年，三年的工作生涯馬上就要畫上一個圓滿的句號。與其說這是本學期的工作總結，還真不如說這是我參加工作三年來的一個大回顧。翻出這三年共六次的總結，仔細看來，光是總結的寫作水平本身就是一個很好的說明，證明了自己在不斷地進步，文字功底一次比一次扎實，語言的表達能力也一次比一次清晰，教學進步及教學成果越來越明顯，尤其是第三個年頭，進步更是突飛猛進，我想我的進步離不開修文的教育理念，離不開吳校長一次又一次地諄諄教誨，更離不開同事們的互相幫助，加上自身的不斷努力，終于在今天這個即邁入第四年教學生涯的我，回眸間，對三年來經歷的風風雨雨表示感謝！一路走來，發(fā)現(xiàn)美不勝收！
在前三年工作的基礎上，本學期的各項活動繼續(xù)有條不紊的開展，較以往有了更大水平的提高，一些常規(guī)工作逐漸形成規(guī)章制度，沿著正確的軌道前行，主要有以下方面：
2、家長開放日聽課活動的準備，教案的編寫、修改及反復斟酌、收集上傳，及時聽取同學科老師的課程，組織詳細的評課，確保通過家長開放日，教師的課堂教學水平有更大的提高。
3、為了加強與家長的溝通交流，讓家長及時了解孩子在興趣班上的學習情況，制定了詳細的實施方案，制作了《興趣班教學反饋卡》，隔周詳細填寫學生興趣課上的具體學習情況，根據家長的留言情況，有針對性的改進及提高，讓家長更多的了解學生在興趣班上的學習情況，家校交流有了很大的提高。
4、提高教學技巧，提升教學質量專題研討會：組內教師利用每周五上午8：00———10：00的時間，進行專題研討會。從中了解組內教師的上課動態(tài)，教學思路以及新的教學方法，組織大家討論，找出優(yōu)點，指出缺點，促進大家的共同進步。針對本學科的教學特點、興趣班的教學情況、目前存在的現(xiàn)狀，提出改進提高的方法，組內教師準備充分、就各自課程提出了建設性方案。
5、外聘教師工作例會：每周五下午三點半準時開始，召集外聘的8位教師共同學習學校的教育理念，各項規(guī)章制度以及了解學校近期的工作流程，確保外聘教師的教育教學理念統(tǒng)一到學校教師的高度。
6、日常的升旗儀式主持人選拔與培訓，升旗手、護旗手的選拔與訓練，國旗下講話的訓練，充分貫徹王校長的教育理念，讓每一個孩子都得到鍛煉與提高，在全校22個班級輪流進行。每一名主持人，通過幾天的訓練，孩子們無論在自信心、聲音、語言表達上都有了巨大的進步。
7、家校交流：教師所作的各項工作必須讓家長有所了解，因此充分利用各種交流平臺，如：書面版愛心橋，網絡版愛心橋，博客、教學反饋卡、家長問卷等等，自己也利用“致家長的一封信”、短信、博客、面對面交流等方式進行溝通，家長也及時地進行了回復，表示了感謝，提出了建議等，有效的實現(xiàn)了家校交流的和諧發(fā)展。
2、舞臺效果非常好，與后勤部走遍張店各個演出單位，確定舞臺，商討價格，前后五次組織老師們考察場地，舞臺背景，座次安排，最終演出獲得了圓滿的成功。節(jié)目單前后經過十幾次修改，確保動靜相結合，又要與舞臺效果相結合，服裝不沖突，教師節(jié)目穿插在其中，每一次彩排過后都安排全體教師會議，及時找出不足。此次演出，學校共有300多人次參加了演出，各項準備活動分管到各小組，從服裝的租賃到舞臺的商榷，從主持人的訓練到師生節(jié)目的訓練都作了具體分工，使整個活動有條不紊的開展，匯演取得了圓滿成功，得到了家長和老師們的好評。
20××暑假培訓班的策劃，制作報名表，從課程設置上、上課時間上逐一與老師們交流，報名人數高達350人次，并有效的讓校外學生參與到培訓過程中，與去年相比是一次巨大的飛躍。制定20××年《暑假培訓班工作制度及規(guī)范》，通過會議進行逐條講解，確保暑假培訓順利圓滿地完成。
教師個人工作總結篇八
在不知不覺之中，20xx年又過去了，在新一年到來的時候，我對自己即將過去的這學期的工作做了一個簡單的小結。
對孩子的關愛不變，更多了一些寬容和理解。
在孩子們中間我仍象個大姐姐。學習時和孩子共同探索、發(fā)現(xiàn)周圍的秘密，分享和體驗成功的喜悅；游戲時和孩子一起全情投入，盡情嬉戲，開懷歡笑。當孩子取得進步，我都會給以贊許的眼神；當孩子遇到困難，我決不吝惜一句鼓勵的話語。
當孩子犯錯誤、淘氣、闖禍時，不從成人的角度，或者根據自己已有的經驗和對幼兒的看法和態(tài)度去解決所謂的問題，而是要克服教師自身言行的隨意性，改變以往從成人的角度處理問題的做法，對孩子要多一些寬容與理解。
一次，我給班里的小朋友講“愛護玩具”時告訴他們：“每人有一個抽屜，是專門放學習用具的。大家要愛護它，保持整潔。”正說著，只見小杰打開抽屜，把里面的廢紙全倒在了地上。當時我心里想，我話還沒說完，沒讓整理抽屜呢，他就自己行動，真不守紀律，所以立刻批評了他。只見他將抽屜一扔，眼睛不看我，腦袋扭向一邊，表示出非常反感的樣子。我一看他的表現(xiàn)，知道他對批評一時還接受不了。平日他自尊心強，我在全班小朋友面前批評他，傷了他的自尊心。于是，我立刻改為鼓勵的口氣：“小杰是懂事的好孩子，想把抽屜整理干凈，只是忘記把紙屑放在什么地方?？靵?！老師和你一起撿干凈紙屑。要不然，別的小朋友該給提意見了，怎么只顧自己干凈，忘了班集體呢？”他雖然沒有完全轉過彎來，但慢慢撿起了紙屑。在我不斷地鼓勵下，他把地上的紙屑全撿干凈了。
事后我與小杰談心，知道是教師鼓勵的語氣及肯定的態(tài)度才使他心動。在解決這個問題的過程中，我是從他的角度看問題，讓他感到老師理解他，和他有共同語言，這樣，在他心情愉快的時候，抓住這個教育時機，讓他認識到自己的行為不對并愿意改正。
通過這件事我體會到，老師柔和親切的態(tài)度、幽默活潑的話語、敏銳信任的眼神，都會使孩子獲得愉悅的感受，而孩子們也正是在這寬容、諒解的氛圍里，才會消除抵觸心理，獲得尊重、理解，從而接受教師的正面教育。教師要給與幼兒真正的愛。
認真的教育教學態(tài)度不變，繼續(xù)收集教育教學素材資料。
我經常會通過網絡、書籍、電視等渠道收集好的教育素材、積累教育策略，并運用到平日的實踐帶班中。在每次的教學活動中，我一定會先想一想：孩子們會有什么發(fā)展，孩子們可能會產生什么問題，孩子們對于這個活動是否感興趣。帶班前仔細考慮好目標內容流程，略有不同的是從先前的單一層次目標到現(xiàn)在的多層次目標，以幼兒發(fā)展為主，給孩子更寬松的環(huán)境。
由于我班是混齡班，孩子年齡差異較大，能力發(fā)展水平也較不同，現(xiàn)在在教學活動中我會提出不同的發(fā)展目標層次，根據幼兒能力水平提出要求，而并非一唯的注重年齡要求。例如在一次美工活動中，我提出的低層次目標是希望幼兒能完成拼貼工作，而能力相對強些的幼兒還能再自由添畫，我班有些小年齡幼兒的能力比中班的幼兒還強，能完成高層次的目標，而部分中班的幼兒只能完成低層次的目標，我覺得這活動仍是成功的，幼兒各自得到了發(fā)展、滿足了自己的需求。在活動中，針對不同能力水平的幼兒，我提供給每一組的材料，往往也是體現(xiàn)了不同的水平層次，給各個發(fā)展階段的孩子都有提高的機會。在這樣的學習環(huán)境中，孩子們的自主性得到了提高與發(fā)展。
我相信作為教師，大家在平日里也都是這樣做著的，因此收獲了一份份孩子的愛。成為好老師的目標不變，為了我所喜歡的孩子們、為了我所熱愛的工作，我的愛心、耐心、真心不會變，我將從平凡中學習著、探索著、實踐著，希望來年有著更大的收獲。
教師個人工作總結篇九
在師德方面，我不斷加強修養(yǎng)，塑造“師德”。始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個教師立身之本的極其重要的位置上?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，不斷提高自己水平。
作為政教處主任、年級組長，我更是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，不斷更新教育理念，樹立全新的人才觀，不斷改進教育教學的手段、不斷探索有效的管理、緊跟時代對教育教學發(fā)展要求，永葆時代氣息。不斷強化強化尊重學生，為學生服務的意識，遵循學生身心發(fā)展的特點和教育規(guī)律，關心愛護每一個學生，尊重學生的人格，注重學生的心理健康教育，探討如何加強青少年思想道德建設的方法和途徑，使政教處的工作更加求真務實，在關愛暫困生，轉化差生方面卓有成效。在教育教學中，認真貫徹黨的教育方針和政策，不體罰和變相學生，不加重學生的課外負擔，不“亂收費、亂訂資料、亂補課”，與年級組的教師們一道，銳意進取，努力拼搏，共同提高年級的教育教學質量。
本科畢業(yè)，中共黨員。我一直認為教書育人是教師的天職。二十幾年來，我始終工作在教育教學的第一線，團結協(xié)作，拼搏進齲特別自20xx年晉升中學一級以來，我每天早來晚走、周六周日也難得休息，每天在校工作時間平均在十個小時以上，教育教學成績十分顯著，每年均被評為學校先進個人，受到學校表彰。20xx年xx月，撰寫《談高三歷史后期復習》在縣級歷史教研會上交流，獲得好評。20xx年高考教學質量評估全縣文科應屆綜合科第五名；20xx年領導德育工作榮獲20xx年全縣德育工作三等獎。20xx年德育工作榮獲仁壽縣學校德育工作特等獎。20xx年撰寫的《高三歷史復習中如何發(fā)揮學生的主體性》在眉山市歷史教研會上交流，獲得一致好評。xx年撰寫的《與時俱進，以德立?！繁蝗蕢劭h委宣傳部評為優(yōu)秀調研文章。20xx年四川省未成年人思想道德建設知識競賽活動中，榮獲優(yōu)勝獎。20xx年，領導的校團支部獲“四川省紅旗團委”榮譽稱號。
教師個人工作總結篇十
本學期 ,我擔任初14級5、7班兩個班的英語教學工作。為使今后的教學工作取得更大進步,現(xiàn)對本學期的教學工作總結如下。
在這學期的教學工作中, 我自始至終以認真、嚴謹的工作態(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。積極參加政治，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，嚴格要自己。在教學中，做到為人師表，關愛學生，幫助學生對英語學習充滿學習熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。本人從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學生做了極好的表率。
我不斷地鉆研新的教學理念，探索新的教學方法，踐行“三段八環(huán)節(jié)”教學模式，并取得了一定的教學效果。我積極參加學校組織的業(yè)務學習和培訓。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，聽課30節(jié)，認真寫好教學反思、并及時進行整理，升華為隨筆和經驗，以此來共同提高業(yè)務水平。
1、充分認識教材的特點，了解學生的特性。我一直堅持認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，做到備教材、備學生及備教參課輔資料三結合，總是以最充分的準備去完成每次教學任務。
2、注重因材施教，準確把握難易度。
我采取比較開發(fā)的課堂形式，多給學生創(chuàng)設機會讓他們盡可能地用英語說出自己能想到的。這樣， 既鍛煉了學生的聽說能力，又培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新思維能力。
3、認真完成各項常規(guī)教學環(huán)節(jié)，注重學法指導。我認真鉆研教材認真?zhèn)湔n，超周備課。上課前都提前到班級做好準備,調整好狀態(tài)。上課時認真講課,力求抓住重點,突破難點,精講精練。課后經常利用課余時間對學生進行輔導,不明白的耐心講解,及時查缺補漏。
4、努力完成其他方面的工作。
在完成教學工作的同時，不斷優(yōu)化課堂教學，進行多媒體教學的研究，積極幫助其他教師制作多媒體教學課件，并利用課件來輔助教學為教學服務。
積極學習各種教育理論,以充實自己,以便在工作中以堅實的理論作為指導,更好地進行教育教學。積極參加教研室組織的教研活動,認真聽課,做好聽課記錄。本學期，我認真學習成都市青白江區(qū)20xx年中小學教師信息技術應用能力提升工程培訓課程，并且擔任輔導員。本人積極撰寫教育教學論文。
本學期我擔任初14級英語備課組組長。我們備課組堅持每周備課，集體備課，組員相互聽評課，相互取長補短，相互學習。我們在本學期開設了英語選修課和卓越學院。
總的來說，這一年的工作我取得了一定的進步，但也還有許多不足之處。
1、班級整體學習氛圍不是非常濃厚。
2、部分學生學習態(tài)度不是很端正，學習自主性稍差。
3、一些學生不能自覺地去熟悉老師布置的單詞、句型及課文。
4、對部分后進生關注還不夠，對優(yōu)等生的培養(yǎng)力度還很需要加大。
今后在工作中，我要不斷地學習新的教學方法，努力在做好教學常規(guī)工作的情況下，多注意學法指導，加強和學生之間的互動，并堅持多聽課，加強教學反思，在對知識的積累過程中，提高學生的綜合運用知識的能力，力爭在下半學期教育教學中上一個新的高度，為學生進入初三打下良好的基礎。
總之，本人在這一學期中，有收獲，也有失落。我將繼續(xù)努力，爭取進步，力爭佳績！
教師個人工作總結篇十一
20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務，導致業(yè)務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，請教銷售經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一. 存在的缺點：
對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二．個人業(yè)績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務。我司良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
等。。。
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的`產品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。行業(yè)內客戶一般只是認質量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業(yè)技術發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．意見和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
2） 對業(yè)務員進行一定的專業(yè)培訓。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點，提高網絡推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認為產品質量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設備或自動化線。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3701942.html】
