為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇一
根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長(zhǎng)生工作，為有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開展，堅(jiān)持公開透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：儲(chǔ)明
副組長(zhǎng)：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長(zhǎng)：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長(zhǎng)代表
聲樂：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛音樂，聲樂達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級(jí)以上行政部門組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎(jiǎng)證明。
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名"，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。
3、相關(guān)要求：
（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長(zhǎng)項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。
（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長(zhǎng)生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫后打印到初中學(xué)校蓋印）、本人相關(guān)榮譽(yù)證書（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。
1、評(píng)委
藝術(shù)類專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試的評(píng)委不少于7人，其中我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。
2、考試：
時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）
地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。
內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲(chǔ)在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡(jiǎn)譜（3個(gè)升降號(hào)以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘。
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見附件一
4、成績(jī)認(rèn)定
（1）專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試采取分現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評(píng)價(jià)。
（2）專業(yè)水平成績(jī)從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過(guò)專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問(wèn)題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。
（3）我校依據(jù)考生專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試成績(jī)，按不超過(guò)特長(zhǎng)生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長(zhǎng)生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長(zhǎng)生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會(huì)進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。
（4）經(jīng)特長(zhǎng)生測(cè)試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類特長(zhǎng)生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長(zhǎng)生錄取政策。
1、考生按測(cè)試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長(zhǎng)生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場(chǎng)，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動(dòng)。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場(chǎng)。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動(dòng)放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場(chǎng)。
3、本人要親自參加測(cè)試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測(cè)試資格。
4、家長(zhǎng)、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。
1、做好測(cè)試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。
2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀(jì)律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長(zhǎng)。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。
4、參與測(cè)試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問(wèn)題，在場(chǎng)老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長(zhǎng)。
1、要 求：以特長(zhǎng)生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對(duì)特長(zhǎng)生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動(dòng)。
2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂教室。
3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂教師。
4、高 考：學(xué)校支持特長(zhǎng)生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長(zhǎng)生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長(zhǎng)生報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院校。
附件一：
聲樂專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試參考標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
內(nèi)容
標(biāo)準(zhǔn)
基本要求
音準(zhǔn)
無(wú)走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。
吐字
發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語(yǔ)言與聲音統(tǒng)一。無(wú)含糊不清或過(guò)于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。
綜合表現(xiàn)
歌曲表現(xiàn)力
理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。
現(xiàn)場(chǎng)表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語(yǔ)言運(yùn)用得當(dāng)。
聲音控制力
聲音自然、圓潤(rùn)、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。
歌曲風(fēng)格的掌握
通過(guò)思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風(fēng)格，塑造完美音樂形象。
視唱
音準(zhǔn)
在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準(zhǔn)確無(wú)誤的按所給節(jié)奏擊打。
識(shí)譜
快速認(rèn)讀線譜、簡(jiǎn)譜，無(wú)錯(cuò)音，演唱流暢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇二
本著當(dāng)代大學(xué)生有責(zé)任服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的理念，特別是服務(wù)于中西部貧困落后地區(qū)。同時(shí)，也為了響應(yīng)“十二五”規(guī)劃中的“加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育，提高我國(guó)農(nóng)村人口素質(zhì)”的號(hào)召，一些大學(xué)生計(jì)劃開展暑假課外實(shí)踐活動(dòng)——小學(xué)進(jìn)初中課外輔導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，既有利于提高大學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間能力、能力素質(zhì)遷移能力，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生積極服務(wù)社會(huì)、樂于奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)；也達(dá)到了把高等教育與當(dāng)前社會(huì)需要結(jié)合起來(lái)的目的，逐漸在整個(gè)社會(huì)形成人有所學(xué)、學(xué)有所用、社有所需的良好氛圍。另一方面，也豐富充實(shí)了當(dāng)?shù)貙W(xué)生的暑假生活，使學(xué)生們雖然離開學(xué)校，但不落下學(xué)習(xí)。通過(guò)課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，學(xué)生不僅可以接受新知識(shí)、樹立新觀念、養(yǎng)成好習(xí)慣，這樣的培訓(xùn)還可以讓學(xué)生提前接觸中學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解中學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，為他們即將到來(lái)的初中學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的獨(dú)生子女越來(lái)越多，我們的家長(zhǎng)對(duì)他們的重視程度也越來(lái)越高，為了能立足于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，他們自己必須學(xué)會(huì)擺脫依賴、學(xué)會(huì)在集體中成長(zhǎng)、樂于助人、共同進(jìn)步。隨著城市化進(jìn)程的加快，進(jìn)城務(wù)工的年輕人越來(lái)越多，留守兒童也日益增多，遠(yuǎn)離父母的他們，更需要耐心地溝通和交流，也更需要良好的輔導(dǎo)和幫助。只有這些孩子健康、快樂地成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)，我們的社會(huì)才會(huì)充滿一片和諧之聲！
1、目的2、參與策劃人員
3、具體實(shí)施方案
4、預(yù)期效果
5、安全措施
6、成果宣傳
7、快樂暑假之旅
8、資金預(yù)算
9、工資分配
一、目的：
2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；
3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營(yíng)造和諧的社會(huì)氛圍。
二、參與策劃人員：
王清旭（懷化學(xué)院2010級(jí)學(xué)生）
劉雪清（懷化學(xué)院2010級(jí)學(xué)生 ）
楊玲（湖南師范大學(xué)2011級(jí)學(xué)生）
三、具體方案
1、宣傳招生，通過(guò)貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、在家長(zhǎng)中展開
口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活
動(dòng)進(jìn)行宣傳，招生對(duì)象主要為小學(xué)畢業(yè)生。
亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。
3、主要培訓(xùn)科目：英語(yǔ)、數(shù)學(xué)
a、英語(yǔ)（語(yǔ)音音標(biāo)、單詞、簡(jiǎn)單對(duì)話、英語(yǔ)課文，主要以初一一期的內(nèi)容為主，以提高學(xué)生的聽、說(shuō)、讀、寫的能力為重點(diǎn)）
b、數(shù)學(xué)（有理數(shù)，包括正數(shù)和負(fù)數(shù)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，有理數(shù)中數(shù)軸的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，從數(shù)軸中引申出來(lái)的絕對(duì)值與相反數(shù)的運(yùn)算，有理數(shù)的加減法、乘除法。整式理性認(rèn)識(shí)與其加減法。一元一次方程合同類項(xiàng)與移項(xiàng)等，附加一定的基礎(chǔ)加深題，訓(xùn)練學(xué)生的思維能力和運(yùn)算能力。 ）
4、上課具體時(shí)間安排：上午8:00——12:00，分別為兩節(jié)英語(yǔ)與兩節(jié)數(shù)學(xué)。
5、每10天進(jìn)行一次測(cè)試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測(cè)試的綜合成績(jī)將反饋給家長(zhǎng)，成績(jī)優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。
6、歡迎廣大家長(zhǎng)前來(lái)輔導(dǎo)中心聽課指導(dǎo)，我們將耐心聽取您寶貴的意見，并為之而努力。
7、培訓(xùn)時(shí)間為四周，每周有一天的假期。
四、預(yù)期效果
英語(yǔ)：基礎(chǔ)
1、掌握英語(yǔ)音標(biāo)的讀法、能夠自主準(zhǔn)確地拼讀陌生單詞；
2、熟記初一初期學(xué)習(xí)的英文單詞；
3、熟悉前幾個(gè)單元的英語(yǔ)課文；
4、掌握簡(jiǎn)單語(yǔ)法
拓展：
1、能夠用英文進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常交流、問(wèn)候；
2、具備自主學(xué)習(xí)單詞、句子、課文的能力;
3、養(yǎng)成勤于學(xué)英語(yǔ)、樂于學(xué)英語(yǔ)的良好習(xí)慣。
數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)
1、掌握正負(fù)數(shù)的運(yùn)算、一元二次方程式的解答，幾何圖形的解答；
2、掌握基本公式、提高計(jì)算能力；
3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)的思維方式。養(yǎng)成獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
拓展：
1、掌握一些解決難題、奧賽題的解題方法
2、提高運(yùn)算能力，為以后的物理、化學(xué)學(xué)習(xí)打下牢固的基礎(chǔ)；
3、養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)習(xí)慣，如仔細(xì)耐心、思維敏捷、勤奮鉆研.
其他方面知識(shí)的拓展：電腦技術(shù)，如world文檔、excel(辦公軟件)、p。
五、安全措施
1、上學(xué)、放學(xué)安排專車接送；
2、放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長(zhǎng)交待后再出去，并會(huì)一
一打電話問(wèn)候家長(zhǎng)學(xué)生是否到家；
3、課間不能超過(guò)上課處100米處，如有特殊情況，須向老師
說(shuō)明。
六、成果宣傳
同學(xué)們留作紀(jì)念；
2、地點(diǎn)為大藥房門口，同時(shí)這里也設(shè)為招生報(bào)名地
七、快樂暑假之旅：培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時(shí)候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進(jìn)行野炊，如有意愿者，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
八、資金預(yù)算
1、宣傳海報(bào)：30/張2張共：2*30=60元
2、宣傳單：元/張初步預(yù)計(jì)100張共：100*元
3、租教室：500元
4、買資料：200元
5、教學(xué)用品：40元
6、獎(jiǎng)品：100元
7、聯(lián)系家長(zhǎng)、招生話費(fèi)：80元
8、租車：300元
九、工資分配
1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的60%，宣傳、招生、管理占40%。這里參與教學(xué)的兩人（向才紅、王清旭），每人分配總剩余的30%。參與宣傳、招生、管理的兩人（盧夢(mèng)媛、王清旭），每人分配總剩余的20%。
額的20%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。
3、總剩余額的界定=總收入額-110元（宣傳招生所用海報(bào)、宣傳單費(fèi)用）-500元（租用教室費(fèi)用）-300元（租車費(fèi)用）-200元（買資料費(fèi)用）-200元（買資料費(fèi)用）-40元（教學(xué)用品費(fèi)用）-100元（買獎(jiǎng)品費(fèi)用）-80元（聯(lián)系家長(zhǎng)費(fèi)用）-600元（每個(gè)人200元的生活費(fèi)）-200元（英語(yǔ)老師車費(fèi)）。
4、英語(yǔ)老師的車費(fèi)給予報(bào)銷200元。
5、補(bǔ)課期間每個(gè)人發(fā)放200元生活費(fèi)。
博文培訓(xùn)中心總負(fù)責(zé)人：王清旭2012年4月24號(hào)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇三
篇一：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)方案 英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)策劃方案 一、 開業(yè)具體時(shí)間：12 月 月 4 日（周四 9 點(diǎn)）
二、 開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：xxxxxxxx 三、 開業(yè)前期宣傳事項(xiàng) a 、學(xué)校（11 月 月 10 日—11 月 月 23 日）
1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）
2、通過(guò)關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長(zhǎng)信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）、通過(guò)關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長(zhǎng)信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）
3 、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生；（全員參與）
b 、小區(qū) 1 、 懸掛宣傳橫幅；（市場(chǎng)部）
2 、 根據(jù)協(xié)議放置太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）
3 、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報(bào)；（市場(chǎng)部）
家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場(chǎng)部）
3 、商場(chǎng)內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、led 視頻、海報(bào)）（市場(chǎng)部）視頻、海報(bào)）（市場(chǎng)部）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇四
招生策劃書。
以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！四、招生時(shí)間：4—5月。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì)分析
一、找準(zhǔn)學(xué)員
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。現(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
（1）圈定市場(chǎng)范圍
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來(lái)做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（4）讓他們工作起來(lái)
二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案
1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。
第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；
第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇五
20xx年5月31日上午（各加盟園視具體情況而定）
迎六一，愛心舞動(dòng)
1.獻(xiàn)愛心，用歌聲來(lái)表達(dá)對(duì)災(zāi)區(qū)小朋友的問(wèn)候。
2.通過(guò)此次活動(dòng)，讓小朋友體驗(yàn)關(guān)愛別人是一件開心的事，同時(shí)也會(huì)得到別人的愛。
3.讓孩子能通過(guò)不同的表達(dá)方式，展現(xiàn)對(duì)音樂藝術(shù)的感受，并能欣賞他人的表演，遵守會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律。
4.充分調(diào)動(dòng)老師們的主觀能動(dòng)性，給老師大膽展示自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)積極性，配合孩子的獻(xiàn)愛心活動(dòng)，同時(shí)懂得保護(hù)的環(huán)境，從爸爸媽媽做起，帶動(dòng)孩子一起去行動(dòng)，愛護(hù)我們的地球，愛護(hù)我們生存的環(huán)境。
文藝表演
附：節(jié)目單
1、 開場(chǎng)舞：《歡聚一堂》
2、 舞蹈：《開門紅》
3、 兒童?。骸缎⊥米庸怨浴?/p>
4、 舞蹈：《好一個(gè)小能手》
5、 模特步
6、 舞蹈：《堅(jiān)持》
7、 現(xiàn)代舞
8、 師幼操
9、 英語(yǔ)童話劇
10、 舞蹈：《嘿！加油》
11、 舞蹈：賽馬
12、 結(jié)束舞蹈：《恭喜祖國(guó)富起來(lái)！》
1.全體教師和全體家長(zhǎng)積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)，一起動(dòng)手裝飾教室的環(huán)境。
2.以班級(jí)為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：
（1）各班教師提前邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)，并做好準(zhǔn)備工作。
（2）每個(gè)家庭，要求至少1名家長(zhǎng)參加活動(dòng)，最好是爸爸媽媽都能來(lái)園參加。
（3）各班老師針對(duì)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和身體素質(zhì)，特別要做好早（課間）操和隊(duì)列的練習(xí)。
（4）各班教師和幼兒活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一著裝——園服，同時(shí)準(zhǔn)備好本班各項(xiàng)活動(dòng)所需服裝、道具及器材等。
3.幼兒園準(zhǔn)備捐款箱、國(guó)旗、彩旗，若干花束、汽球等活動(dòng)所需物品。（各加盟園根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握）
4.幼兒園搭好舞臺(tái)、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調(diào)度協(xié)調(diào)指揮等?；顒?dòng)結(jié)束后，將整個(gè)活動(dòng)制作成cd，留給孩子做永久紀(jì)念。準(zhǔn)備與幼兒相等的參與禮物。
5、 幼兒園組織家長(zhǎng)代表并邀請(qǐng)上級(jí)和社會(huì)各界人士來(lái)園參加活動(dòng)。
6、活動(dòng)前，全園合理安排彩排場(chǎng)次，確保演出效果。
1.安全第一。不管在園里舉行還是在外面租場(chǎng)地舉行，必須保證每一個(gè)孩子的安全。
2.全園孩子齊參與。六一是所有孩子的節(jié)日，每一個(gè)孩子都要上臺(tái)展現(xiàn)自己，我們沒有任何權(quán)利剝奪孩子參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以設(shè)計(jì)不同層次的節(jié)目尤為重要，這一點(diǎn)老師們都要?jiǎng)?wù)必做到。
3.利用家長(zhǎng)和社區(qū)等可利用的公共資源。組織如此大型活動(dòng)需要很多的人力、物力，老師們責(zé)任又很重，沒有太多精力去操辦班級(jí)以外的事情，那我們?cè)撛趺崔k呢？發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和社區(qū)等一切可利用的力量為孩子服務(wù)，消息一經(jīng)發(fā)出就可得到家長(zhǎng)們積極響應(yīng)，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)報(bào)名“志愿者”，為孩子們制作道具，社區(qū)（街道、村委）還可派專人為我們維護(hù)秩序?；顒?dòng)的成功舉行離不開所有人的付出。
4.節(jié)約為主，減少不必要的浪費(fèi)。
7：00
1.幼兒園門口懸掛“慶六一、愛心舞動(dòng)”條幅或張貼節(jié)目海報(bào)、粘貼畫等。
2.合唱臺(tái)擺放到位，并做好會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。
7：20
1.孩子來(lái)園化妝 ，各班發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)志愿者協(xié)助老師給孩子化妝。
2.指定老師負(fù)責(zé)召集各個(gè)班級(jí)孩子搬椅子到會(huì)場(chǎng)，定位與擺放。
3.演員候場(chǎng)的地方張貼節(jié)目單（標(biāo)注：各節(jié)目負(fù)責(zé)人、主要演員）
7：40----8：10
早餐、繼續(xù)化妝、補(bǔ)妝，換服裝。
8：30
1.演出人員全部候場(chǎng)——催場(chǎng)人員（2名）點(diǎn)名、安排地方
2.觀眾入場(chǎng)——會(huì)場(chǎng)人員（2名）組織安排：關(guān)掉手機(jī)、環(huán)保、喝彩等
3.主持人入場(chǎng)——2名老師、2名孩子
4.確定一名老師作為拉拉隊(duì)長(zhǎng)——要道具：喇叭、自制手鈴、彩旗等
5.確定保健人員2名
6.確定照相、攝像人員各1名
7.確定1名教師負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮物、上臺(tái)送花（確定花、孩子）
8.確定安全巡視人員（如在社區(qū)內(nèi)可請(qǐng)社區(qū)保安協(xié)助等）
9：00
演出正式開始
1.主持人：致開場(chǎng)詞
2.入場(chǎng)式：國(guó)旗隊(duì)、彩旗隊(duì)按大、中、小班順序入場(chǎng)
3.請(qǐng)到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
4.“迎六一，愛心舞動(dòng)”大型聯(lián)歡晚會(huì)
5.播放《歌聲與微笑》音樂，活動(dòng)在音樂聲中結(jié)束。
11：00
演出結(jié)束
1.合影留念
2.孩子更換服裝、交換物品和道具老師指導(dǎo)孩子把椅子帶回班級(jí)等
11：30 老師歡送家長(zhǎng)、孩子離園、放假
11：30 學(xué)校老師責(zé)任到人收拾會(huì)場(chǎng)、保潔、相關(guān)物品的整理歸還入庫(kù)等
12：00 聯(lián)歡會(huì)結(jié)束
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇六
市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號(hào))：小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號(hào))：小班200人
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺(tái)城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺(tái)鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報(bào)名。
請(qǐng)家長(zhǎng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名。
保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))
幼兒報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時(shí)選)。錄取新生時(shí)，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過(guò)該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號(hào)的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單；如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號(hào)產(chǎn)生。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格；園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇七
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【一】
我們都有親人、有朋友、有過(guò)錯(cuò)、有后悔。為了更好的讓同學(xué)們更好的表達(dá)自己的思鄉(xiāng)之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語(yǔ)心理協(xié)會(huì)特在感恩節(jié)當(dāng)天在綜合樓前進(jìn)行感恩祈?；顒?dòng)。
一、活動(dòng)主題：祈福家人，傳遞感恩
二、活動(dòng)時(shí)間：2018年11月27日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓前
四、活動(dòng)對(duì)象：馨語(yǔ)心理協(xié)會(huì)會(huì)員、全校自愿參加學(xué)生
五、活動(dòng)流程：
(1)主持人宣布活動(dòng)開始并介紹到場(chǎng)嘉賓
(2)主持人介紹舉辦活動(dòng)的目的及流程
(3)由到場(chǎng)嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎(jiǎng)名單
(4)祈福儀式
(5)代表發(fā)表感受
(6)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
(7)歡送嘉賓
六、活動(dòng)安排
(1)組織策劃部及財(cái)務(wù)部借好相關(guān)物品準(zhǔn)備好相關(guān)物資
(2)團(tuán)支部維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序及理事會(huì)考勤
(3)文宣部及研習(xí)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置其他部門負(fù)責(zé)協(xié)助
(4)秘書處準(zhǔn)備好相關(guān)資料，并做好相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)
(5)外聯(lián)部負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)及接待
(6)在前期不涉及其他部門時(shí)請(qǐng)互相協(xié)助下
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【二】
一、活動(dòng)背景：
十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國(guó)節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個(gè)人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長(zhǎng)等，懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們?cè)呵嗄曛驹刚邊f(xié)會(huì)借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì)在校園內(nèi)開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)這一系列活動(dòng)，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的.情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，你們就會(huì)明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
三、活動(dòng)主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行
四、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院所有青年志愿者
五、活動(dòng)時(shí)間：11月27日
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會(huì)出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學(xué)院堂門口，院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點(diǎn)，提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語(yǔ)，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。
2、感恩絲語(yǔ)——中午寫下的感恩祝福語(yǔ)，粘貼在孔明燈上，希望通過(guò)點(diǎn)亮“感恩燈”的形式，來(lái)喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)
七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會(huì)
贊助單位：xxx
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
孔明燈—10個(gè) (25元)
院青年志愿者協(xié)會(huì)
2018年xx月xx日
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇八
為了豐富機(jī)構(gòu)生活，打造文化機(jī)構(gòu)，努力構(gòu)建和諧辦公環(huán)境，推動(dòng)機(jī)構(gòu)精神文明建設(shè)，展示機(jī)構(gòu)特色和風(fēng)采，激勵(lì)廣大員工團(tuán)結(jié)一致，攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。經(jīng)研究決定，機(jī)構(gòu)將舉辦20__年元旦文娛會(huì)演?，F(xiàn)將本次活動(dòng)方案及工作安排公布如下：
一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：、
組員：
二、評(píng)委組成員：
三、活動(dòng)安排及要求
1、參加對(duì)象：?jiǎn)T工。
2、各班級(jí)必須準(zhǔn)備2個(gè)以上節(jié)目，(一個(gè)節(jié)目必須圍繞小學(xué)生日常行為規(guī)范。)
3、節(jié)目要求：節(jié)目?jī)?nèi)容積極向上，節(jié)目形式力求多樣化(如歌舞、相聲、小品、器樂等)，主題要突出，提倡各班表演集體節(jié)目，師生同臺(tái)演出。
4、節(jié)目道具、服裝等各班級(jí)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，節(jié)目伴奏帶一律采用碟片。
5、活動(dòng)進(jìn)程
12月25日對(duì)各班級(jí)準(zhǔn)備的節(jié)目進(jìn)行驗(yàn)收。
6、活動(dòng)要求
(1)各班要高度重視，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與活動(dòng)。
(2)嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程，確保節(jié)目的初評(píng)和會(huì)演的順利進(jìn)行。
四、演出時(shí)間安排：
20xx年12月31日晚19：00正式開始
五、節(jié)目初審小組
(負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的編排、前期檢查、演出順序編排)
六、安全領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
組員：
七、主持人培訓(xùn)：
八、文娛會(huì)演現(xiàn)場(chǎng)工作小組：
(1)舞臺(tái)布置：和2名學(xué)生
(2)照相：
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2個(gè)
二等獎(jiǎng)3個(gè)
三等獎(jiǎng)4個(gè)
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