在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
崗位述職報(bào)告篇一
《長(zhǎng)大后我就成了你》，這首歌伴隨我從童年走到了成年，我喜歡這首歌，更喜歡做人類靈魂的工程師——教師。
執(zhí)教杏壇，面對(duì)莘莘學(xué)子，盡韓文公“傳道、授業(yè)、解惑”之職，我自豪;在苗圃中，細(xì)雨絲絲滋潤(rùn)桃李，我驕傲;在百花叢中，看春苗茁壯成長(zhǎng)，我欣慰。
在這莊嚴(yán)的演講臺(tái)上，面對(duì)滿座的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，面對(duì)教書育人這個(gè)神圣的話題，一絲憂郁悄然襲上我的心頭。我一名人民教師，是否擔(dān)起了人民交給我如山的重任呢?近幾年，我時(shí)常思考這個(gè)問(wèn)題，答案我認(rèn)為是比較滿意的。
我17歲離開(kāi)學(xué)堂，帶著初為人師的熱情和希望，做了“孩子王”，初上講臺(tái)，面對(duì)純真可愛(ài)的孩子們，天曉得是哪根經(jīng)被觸動(dòng)了。崇高、神圣、自豪的暖流忽然涌遍全身，一種難以表達(dá)的愉悅驅(qū)散了做孩子王的自悲，平添了幾分溫柔、幾分莊重。說(shuō)來(lái)也怪，崇高、神圣與自豪也生出無(wú)限的愛(ài)心與力量。年復(fù)一年的備課、授課、批改作業(yè)、家訪、給問(wèn)題生“吃偏飯”、排解學(xué)生的矛盾、研究教育教學(xué)、研究學(xué)生心理，成了我生活中第一要?jiǎng)?wù)。不遺余力、嘔心瀝血，也不感到苦得累，倒有一種莫名其妙的歡暢和快樂(lè)。吃飯、睡覺(jué)、感冒、發(fā)燒、胃痛等都變得無(wú)足輕重，就這樣送走了一批又一批的孩子，雖說(shuō)苦點(diǎn)累點(diǎn)，可全都補(bǔ)償了，以下是我對(duì)近三年工作的回顧。
身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來(lái)，始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書育人的思想，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”。在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。每天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，做好有關(guān)工作;甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)學(xué)校制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)，并不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
在工作中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)于我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。使他們恢復(fù)自信，走出誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。盡到教書育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，學(xué)習(xí)新課標(biāo),正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，要靠自己不斷地學(xué)習(xí),不斷地摸索才能得到。
以前本人是從事小學(xué)教學(xué)工作的，20xx年至今，由于教學(xué)需要，服從學(xué)校從事初中生物教學(xué)。對(duì)于我這是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榻滩牟皇煜ぃ?dāng)時(shí)我別無(wú)選擇只得硬著頭皮接受了。經(jīng)過(guò)本人不懈努力，向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，不斷向她們學(xué)習(xí)，不斷鉆研新課標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)新的教育思想和理念，積極地參加各種教學(xué)活動(dòng)，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。這幾年里，我曾在仙桃市舉辦的初中生物教師實(shí)驗(yàn)技能比賽獲得一等獎(jiǎng)，撰寫的論文、設(shè)計(jì)的課件多次獲二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。
在教學(xué)方面，我根據(jù)課標(biāo)和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體，力求教學(xué)由簡(jiǎn)到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，我十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)。我把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是我的心結(jié)，任何時(shí)候，都不敢懈怠。一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話，整整一天，我都會(huì)歡欣鼓舞，反之，則有羞見(jiàn)江東父老的沮喪。
通過(guò)這幾年的教學(xué)，本人在初中生物教學(xué)方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點(diǎn)：1、生物教學(xué)生活化。把握生物教學(xué)與生活的聯(lián)系，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)，讓學(xué)生易學(xué)易懂;讓學(xué)生感受到生活離不開(kāi)生物學(xué)，生活中處處有生物學(xué)。2、積極開(kāi)展小組合作的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，共同進(jìn)步。通過(guò)小組合作互助，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助問(wèn)題生。在練習(xí)課時(shí)，讓學(xué)生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過(guò)出題，做題，改題，鞏固了學(xué)習(xí)的知識(shí)。3、開(kāi)展適當(dāng)?shù)母?jìng)賽和游戲活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)熱情。適當(dāng)開(kāi)展競(jìng)賽，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段，學(xué)生在競(jìng)賽條件下比在平時(shí)正常條件下往往能更加努力學(xué)習(xí)。競(jìng)賽中，由于學(xué)生有著很強(qiáng)的好勝心，總希望爭(zhēng)第一，得到老師的表?yè)P(yáng)，利用這種心理可以使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和克服困難的毅力大增。教學(xué)中可以組織各種比賽，使學(xué)生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽;可以分男女同學(xué)比賽;可以分小組比賽;還可以將學(xué)生按能力分組比賽，使每個(gè)學(xué)生在各個(gè)層面上獲勝的機(jī)會(huì)增加，激勵(lì)的作用將會(huì)更大，參與的熱情就會(huì)更高。怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識(shí)點(diǎn)教學(xué)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化成游戲活動(dòng)的方式，讓學(xué)生更加樂(lè)于參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中去?？傊瑢W(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是知識(shí)的容器。教師傳授知識(shí)、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，才能變成學(xué)生自己的財(cái)富。教師要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，要讓學(xué)生有進(jìn)行深入細(xì)致思考的機(jī)會(huì)、自我體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”。
1、工作生活中，隨意性太強(qiáng)，計(jì)劃性較差，導(dǎo)致有時(shí)效率不高。
2、有時(shí)教態(tài)不好，誤解學(xué)生，讓他們受了太多的委屈。
3、反思不多，沒(méi)有記下教學(xué)點(diǎn)滴的習(xí)慣，不能持之以恒，形成自己的特色。
4、專業(yè)理論的書籍看得不多，不能走在生物學(xué)教育的前列。
因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，作為教師要不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，只有這樣自己才會(huì)更自信，學(xué)生也會(huì)更相信你、尊重你。
在今后的工作中，我依舊會(huì)用心去做每一件事，時(shí)時(shí)謹(jǐn)記自己的責(zé)任，用火一樣的熱情，勤勤懇懇投身工作，靜心教書，潛心育人，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，在平凡的崗位上，履行自己的職責(zé)。
崗位述職報(bào)告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺(jué)間來(lái)公司已整整x年了，在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，我漸漸熟悉了公司，漸漸進(jìn)入自己的角色，開(kāi)始了自己熱愛(ài)的人力資源職業(yè)新的生涯。
由于以前沒(méi)怎么接觸過(guò)社保公積金，剛開(kāi)始干起來(lái)的確有些吃力，從開(kāi)始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到現(xiàn)在不僅熟悉掌握，而且成功為公司x名員工辦理了購(gòu)房公積金的提取。期間，也總結(jié)了不同情況住房公積金的提取應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你認(rèn)真仔細(xì)，更需要你有強(qiáng)烈的責(zé)任心和很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，要定期的為公司員工繳納各種保險(xiǎn)和公積金，因?yàn)檫@些都是跟員工切身利益相關(guān)的`。
同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家在這方面的政策，并不定時(shí)地對(duì)這些政策的更改更新采取相關(guān)措施。例如，公積金基數(shù)的調(diào)整，外部農(nóng)村勞動(dòng)力生育險(xiǎn)的繳納等等。近期，已成功查閱了公司員工保險(xiǎn)繳納情況，并打算為新轉(zhuǎn)正的員工及時(shí)把各種保險(xiǎn)給補(bǔ)繳上。
對(duì)于人力的招聘這個(gè)模塊自己應(yīng)該還是比較熟悉比較擅長(zhǎng)的，做起來(lái)入手也很快，因?yàn)楫吘挂郧笆亲鲞@個(gè)模塊工作的。但同時(shí)，同以前招聘工作又有些不同，在以前，無(wú)論是去學(xué)校招聘還是應(yīng)聘者主動(dòng)找上門應(yīng)聘，單位都處于上風(fēng)，不怕招不到合適的員工。
但現(xiàn)在情況卻大大不同，現(xiàn)在的單位不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)型企業(yè)，招聘不再那么簡(jiǎn)單粗放式，而且一個(gè)國(guó)際化的大都市，招聘方式變了，簡(jiǎn)單的粗放式逐漸由xx招聘所取代，同時(shí)，應(yīng)聘者選擇的機(jī)會(huì)更多，所以人員流動(dòng)也更大。這不得不給招聘人員帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰(zhàn)。
人力的工作不僅僅是這x方面的工作，還有績(jī)效考核、人員培訓(xùn)、薪酬福利等方面的工作很多內(nèi)容都是需要人事人員來(lái)做的。對(duì)于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后開(kāi)展的工作也會(huì)朝那些方面發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，公司這x方面做的不是很完善，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉公司各個(gè)方面后，盡快把其他幾個(gè)方面完善起來(lái)，爭(zhēng)取把人力各個(gè)方面工作做好。
建立健全的培訓(xùn)體系并形成制度包括對(duì)新員工的入職教育培訓(xùn)、部門級(jí)培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)；對(duì)于老員工的培訓(xùn)有不定期的銷售技巧培訓(xùn)，職業(yè)生涯培訓(xùn)等。同時(shí)，從公司內(nèi)部選拔培訓(xùn)師，選拔一批內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員作為公司講師，來(lái)為公司員工培訓(xùn)。這些東西一旦建立起來(lái)，形成公司的規(guī)章制度長(zhǎng)期實(shí)行下去。
知道公司銷售助理是分為x個(gè)等級(jí)，建立等級(jí)工資制，但是感覺(jué)這有些單一，不足以全方位考核員工，等級(jí)工資制對(duì)員工的激勵(lì)不夠，我想在征得領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，建立另一種績(jī)效考核制度，由每個(gè)部門的主管來(lái)考核自己的員工，根據(jù)手下員工的多少來(lái)進(jìn)行比例的劃分，讓主管根據(jù)員工每個(gè)月的表現(xiàn)分別評(píng)等級(jí)。以此類推，相應(yīng)主管由部門經(jīng)理進(jìn)行考核。這樣能激勵(lì)表現(xiàn)更突出的員工，同時(shí)也鞭策那些工作起色不大之人。
服務(wù)好公司每個(gè)員工是人力部門人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業(yè)分憂，也將是我們?nèi)肆ぷ鞯姆较?，平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系是對(duì)人力工作的挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展壯大得益于主生產(chǎn)銷售部門的不斷進(jìn)步，同時(shí)，職能管理部門也相應(yīng)應(yīng)該得到重視和提高，因?yàn)?，光有生產(chǎn)和銷售，沒(méi)有足夠的管理能力，公司只能永遠(yuǎn)停留在局限水平。希望人事部門得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，來(lái)大力推行各項(xiàng)管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。
崗位述職報(bào)告篇三
本人xx年6月畢業(yè)于廣西廣播電視大學(xué)，xx年8月開(kāi)始在廣西岑溪市歸義中學(xué)擔(dān)任初中語(yǔ)文的教學(xué)工作，xx年4月至xx年12月通過(guò)自學(xué)考試獲得本科文憑。xx年8月通過(guò)廣東的教師招聘考試，于xx年9月至xx年8月在中學(xué)從事初中語(yǔ)文教學(xué)工作，并于xx年9月從中學(xué)調(diào)到中學(xué)任教至今。從教幾年來(lái)，本人一直擔(dān)任初中班主任工作和初中兩班語(yǔ)文科的教學(xué)工作，能流利地運(yùn)用普通話教學(xué)，能勝任初一到初三級(jí)語(yǔ)文科循環(huán)教學(xué)工作。在工作中，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。任教8年來(lái)，本人在教學(xué)教育工作中取得了可喜的成績(jī)，多次被評(píng)為學(xué)?！跋冗M(jìn)班主任”。現(xiàn)將本人任職以來(lái)的工作情況簡(jiǎn)述如下：
本人一貫以來(lái)思想積極上進(jìn)，政治立場(chǎng)堅(jiān)定。能認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)改革開(kāi)放，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策，自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)政策法令，全面貫徹黨的教育方針。遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己，以身作則，為人師表，教書育人;能忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè)，注意加強(qiáng)師德修養(yǎng)，做學(xué)生的表率，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無(wú)私的奉獻(xiàn)，并在教書育人中做出了頗為顯著的成績(jī)。
在教學(xué)方面，我一直是擔(dān)任語(yǔ)文的教學(xué)工作，為了適應(yīng)當(dāng)前的教學(xué)改革，我認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教材內(nèi)容，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，認(rèn)真上好每一節(jié)課;主動(dòng)承擔(dān)公開(kāi)課、試驗(yàn)課;還能密切注意所教學(xué)科的教研和中考信息，掌握教研動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新觀念、新理論。在課堂教學(xué)時(shí)，我面向全體學(xué)生，因材施教，既加強(qiáng)對(duì)差生的轉(zhuǎn)化，又注意對(duì)優(yōu)生的培養(yǎng)，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。為了優(yōu)化課堂教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)，我深入研究新時(shí)期的教學(xué)思想，積極探究語(yǔ)文教學(xué)方法。在教學(xué)時(shí)不要求學(xué)生死記硬背簡(jiǎn)單的結(jié)論，反復(fù)機(jī)械地模仿例題，而是重視解題思路分析，積極創(chuàng)設(shè)變式問(wèn)題的情境，進(jìn)行一題多變的訓(xùn)練，啟發(fā)學(xué)生從不同角度去思考問(wèn)題，從而鍛煉了學(xué)生的思維能力。在多年的教學(xué)中，我已逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能運(yùn)用普通話流利地上課,每年承擔(dān)一次以上的公開(kāi)課，并取得很好的教學(xué)效果，深受師生好評(píng)，勝任初一到初三級(jí)語(yǔ)文科循環(huán)教學(xué)工作。歷年來(lái)，我出色地完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，所任教的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)的合格率和優(yōu)秀率均在同校班級(jí)的前列。針對(duì)學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)不平衡的現(xiàn)象，我遵循“因材施教”的教學(xué)原則，進(jìn)行分層次備課，分層次教學(xué)，采取個(gè)別輔導(dǎo)，既讓優(yōu)生“吃得飽”，又使差生“消得了”。
多年來(lái)，我努力搞好教學(xué)工作，積極實(shí)施素質(zhì)教育，重視培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手能力。每一個(gè)學(xué)年開(kāi)始，自己都愉快地服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一心撲在教學(xué)工作上，潛心研究教材教法，虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，精心備課、上課，向四十五分鐘要質(zhì)量。勤下班輔導(dǎo)學(xué)生，細(xì)心批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。正由于自己一直以來(lái)都能勤教、樂(lè)教、善教。因此，任職以來(lái)，自己所擔(dān)任的班級(jí)語(yǔ)文科教學(xué)都取得喜人的成績(jī)。我所教的班級(jí)語(yǔ)文科合格率、優(yōu)秀率每年都分別達(dá)到97%和50%以上。
歷年來(lái)，我一直擔(dān)任班主任工作，無(wú)論接手的是差班還是好班，都是一如既往地做好工作。作為班主任，我還講究班主任的方法和藝術(shù)，做到嚴(yán)、勤、細(xì)、巧與愛(ài)，使所擔(dān)任的班級(jí)形成勤奮、拼搏、向上的良好班風(fēng)。
我積極深入學(xué)生中去，與學(xué)生交朋友，全面了解學(xué)生情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，并經(jīng)常進(jìn)行家訪，和家長(zhǎng)相互配合，有的放矢地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。對(duì)待學(xué)生我一直堅(jiān)持“以愛(ài)為本，嚴(yán)格要求”，從沒(méi)有因一己私利而偏待學(xué)生，更不敢因自己一絲懶惰而耽誤學(xué)生前程。對(duì)自己嚴(yán)格要求，身先示范。因此，深得學(xué)生的喜愛(ài)與家長(zhǎng)的尊敬。當(dāng)班主任時(shí)，自己積極抓好班風(fēng)建設(shè)，努力轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得：班主任是一個(gè)教學(xué)班的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，班主任的工作直接影響著學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長(zhǎng)，影響著他們一生的道路。每當(dāng)新學(xué)年接過(guò)一個(gè)新班，我都根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況及學(xué)校對(duì)班級(jí)管理的要求，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，從思想上、行為上規(guī)范每一位學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)行為。自己還堅(jiān)持“勤”字開(kāi)頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時(shí)勤下班，使班風(fēng)建設(shè)得到加強(qiáng)。
我在班主任的工作中，除了注意抓好班風(fēng)建設(shè)外，還十分注意加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作。我對(duì)那些思想紀(jì)律、學(xué)習(xí)成績(jī)較差的后進(jìn)生從不歧視，而更加關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，積極想方設(shè)法轉(zhuǎn)變他們。我經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風(fēng)細(xì)雨地動(dòng)之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。我和學(xué)生成了知心朋友，教導(dǎo)他們形成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、敬老師的好風(fēng)氣。例如至xx學(xué)年的黃劍同學(xué)，剛開(kāi)學(xué)時(shí)抽煙，上課遲到和講話，無(wú)心向?qū)W，經(jīng)常會(huì)違反學(xué)校的紀(jì)律。但我看到其特長(zhǎng)是愛(ài)打籃球，體育成績(jī)好，還有一定的管理和組織能力，我以此為突破口，多次教育和跟蹤輔導(dǎo)，經(jīng)常和他談心，對(duì)他進(jìn)行家訪。后來(lái)黃劍同學(xué)進(jìn)步很快，成績(jī)逐步提高，并在xx年參加中考考上了重點(diǎn)高中。我班后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化成績(jī)顯著，轉(zhuǎn)化率為95%以上。我每年擔(dān)任班主任的班德育合格率為100%、優(yōu)秀率為85%以上。如至xx學(xué)年崔金媛同學(xué)和雷洪梅同學(xué)分別被評(píng)為“云浮市三好學(xué)生”，“云浮市優(yōu)秀班干部”。我精心培養(yǎng)了李燕蘋、陳松昌等優(yōu)秀生82人，還轉(zhuǎn)化后進(jìn)生何興、張大勇等27人。因此，自己多年來(lái)所帶的班班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，師生關(guān)系融洽，班級(jí)管理井然有序，班級(jí)疑聚力強(qiáng)，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班”和“先進(jìn)班集體”。在xx年本人還被評(píng)為“羅定市榃濱鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任”。
崗位述職報(bào)告篇四
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間，我在集團(tuán)即將度過(guò)三個(gè)月的時(shí)光。在分管副總裁的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，在部門所有同事以及相關(guān)部門同事的配合下，我經(jīng)歷了從對(duì)集團(tuán)的初窺門徑到順利融入這個(gè)大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而難忘的回憶。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的工作與感受總結(jié)如下：
1、儲(chǔ)備干部的招聘，按照計(jì)劃時(shí)間，第四期儲(chǔ)備干部7月上旬就要報(bào)到上班，但6月初還沒(méi)有確定幾個(gè)，時(shí)間緊迫，離預(yù)定目標(biāo)還相差很多。
2、關(guān)鍵崗位的招聘，遇到了許多問(wèn)題，進(jìn)展緩慢。針對(duì)上述情況，我與招聘組同事一起，重新梳理了崗位需求，明確了招聘進(jìn)展計(jì)劃，并能對(duì)招聘組人員進(jìn)行了合理分工，尤其對(duì)工作的細(xì)致性與效率進(jìn)行了嚴(yán)格要求。經(jīng)過(guò)大家共同努力，終于在7月初完成了儲(chǔ)備學(xué)員的招聘；關(guān)鍵崗位招聘方面，也逐步取得突破。
三個(gè)月來(lái)，分管副總裁幾次和我講到，同事之間應(yīng)該兄弟姐妹般相處，讓我感觸頗深。通過(guò)學(xué)習(xí)與了解，讓我感受到集團(tuán)是個(gè)很厚重的有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。從內(nèi)部關(guān)系來(lái)說(shuō)，感覺(jué)部門間、員工間關(guān)系非常和諧，大家生活上互相關(guān)心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠(chéng)相待，親如一家人。而從集團(tuán)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)來(lái)看，集團(tuán)不但在本領(lǐng)域做到了國(guó)內(nèi)地位，成功上市并建立40多個(gè)生產(chǎn)基地，而且還多種經(jīng)營(yíng)，涉足房地產(chǎn)、物流運(yùn)輸、電子等行業(yè)，真正做到了集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)安排，我還去了多個(gè)下屬公司與基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理情況。
這段時(shí)間的工作經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，這表示我對(duì)于該職位的熟悉度和對(duì)公司的了解更加深入了，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)在這個(gè)崗位上越來(lái)越熟練，做得越來(lái)越好！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人于20__年2月14日入職公司，在項(xiàng)目任人事專員一職，至今已經(jīng)六個(gè)月。時(shí)光飛逝，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事額關(guān)心及幫助下，我體會(huì)到公司“卓越、創(chuàng)新、和諧、共贏”的企業(yè)宗旨，熟悉了公司的組織架構(gòu)并逐步掌握辦公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了大的進(jìn)步。下面我將入職后的工作，做如下總結(jié)：
一、負(fù)責(zé)公司人員檔案的整理、完善：
人事檔案是人力資源管理的重要組成部分，它記述和反映個(gè)人經(jīng)歷和德才表現(xiàn)，我的工作是以個(gè)人為單位收集并整理完善檔案相關(guān)資料，集中進(jìn)行保存以備查考。人員檔案是公司合理用人、選人的重要基礎(chǔ)。
二、人員招聘工作：項(xiàng)目目前的招聘方式主要以網(wǎng)絡(luò)招聘，現(xiàn)場(chǎng)招聘，我的工作是于用人部門溝通，了解招聘需求，選擇合適的招聘渠道，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行簡(jiǎn)歷初篩，并配合各部門進(jìn)行面試、復(fù)試、考核，最終選拔合適的人才。
三、配合各部門完成員工的培訓(xùn)工作：
員工培訓(xùn)是提升技術(shù)、能力水平，形成企業(yè)價(jià)值觀，增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵工作，也是激勵(lì)員工工作積極性的重要措施。本年公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)工作非常重視，我的工作是配合項(xiàng)目各部門針對(duì)本年度培訓(xùn)工作，做出初步的培訓(xùn)計(jì)劃，并精心組織、配合監(jiān)督完成。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容及相關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)行專業(yè)化、項(xiàng)目制度化考核。
四、員工入職、離職手續(xù)的辦理：
員工入職后，指導(dǎo)新入職員工辦理入職相關(guān)手續(xù)，收集其個(gè)人相關(guān)資料，并掃描做以備份。在入職培訓(xùn)過(guò)程中，能做到熱心、細(xì)致，讓新員工在第一時(shí)間體會(huì)到公司人性化的管理模式。員工離職時(shí)，指導(dǎo)員工辦理離職交接手續(xù)，交接完畢后經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，予以辦理其他相關(guān)手續(xù)，并出具離職證明。
五、公司員工考勤：
公司的考勤系統(tǒng)，是每位員工績(jī)效考核的重要指標(biāo)，我的工作是及時(shí)的對(duì)新入職員工進(jìn)行人臉的錄入，每月準(zhǔn)確的核對(duì)并導(dǎo)出當(dāng)月打卡情況，交由各部門進(jìn)行核對(duì)。
六、項(xiàng)目采購(gòu)工作：
每月月初根據(jù)項(xiàng)目各部門的實(shí)際使用物料提交采購(gòu)需求，后期跟進(jìn)采購(gòu)，采購(gòu)過(guò)程中做好出入庫(kù)登記，并每月進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)及固定資產(chǎn)盤點(diǎn)。
七、庫(kù)房的管理：
每月對(duì)庫(kù)房重新盤點(diǎn)及記錄更新，在日后的采購(gòu)和領(lǐng)用過(guò)程中，及時(shí)的記錄出入庫(kù)時(shí)間、領(lǐng)用物品、領(lǐng)用事由。建立出入庫(kù)臺(tái)賬，讓每件物品都清晰明了，便于我們掌握辦公用品等耗材的采購(gòu)計(jì)劃，減少浪費(fèi)、節(jié)約成本。
八、辦公室日常工作。
配合辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成日常工作，如會(huì)議安排、來(lái)訪接待等工作。
人力資源工作是一個(gè)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的工作。如何更好地服務(wù)于項(xiàng)目各個(gè)部門，需要有較強(qiáng)的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當(dāng)是一門學(xué)問(wèn)。在這幾個(gè)月里，我能夠勝任公司交予我的各項(xiàng)任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在未來(lái)的工作中，我將以更加飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
崗位述職報(bào)告篇五
20xx年，對(duì)我行來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，我從非營(yíng)銷類崗位轉(zhuǎn)入營(yíng)銷崗位，角色的轉(zhuǎn)換使我深感自己肩上擔(dān)子的重量，領(lǐng)導(dǎo)的支持。同事們的信任時(shí)時(shí)鼓勵(lì)著我，鞭策著我，使我在學(xué)習(xí)。工作和生活中一刻也不敢放松。一年來(lái)，我都一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行十八大的重要思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作和任務(wù)?，F(xiàn)將述職如下：
xx年以來(lái)，隨著我行新業(yè)務(wù)的不斷拓展，信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)我們每一個(gè)人都提出了更高的要求。而我剛剛從非營(yíng)銷類的崗位轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷崗位，崗位職責(zé)與性質(zhì)的轉(zhuǎn)變?cè)诓粩嗵嵝阎倚枰哟笞詫W(xué)的力度，作為網(wǎng)點(diǎn)副主任，我努力適應(yīng)新的形勢(shì)，從提高自身素質(zhì)開(kāi)始，注重加強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)理論方面的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促工作，在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤。
從擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)副主任第一天開(kāi)始，我就知道，要真正管理好一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)并不是一件容易的.事情，我深知自己責(zé)任重大。我積極帶領(lǐng)全體員工勇于開(kāi)拓市場(chǎng)。積極營(yíng)銷，今年我決定把金業(yè)務(wù)工作作為一切工作的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，在日常工作中，調(diào)動(dòng)員工的積極性，千方百計(jì)，不遺余力的抓金業(yè)務(wù)存款，客戶存與不存，存多存少，主動(dòng)權(quán)在客戶手中，因此我們必須主動(dòng)出擊積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，還要挽留客戶防止客戶流失。所以，我努力帶領(lǐng)全體員工全身心的投入到維護(hù)。拓展中高端客戶及流失客戶的挽回工作當(dāng)中。我積極爭(zhēng)取改善廳堂硬件環(huán)境的同時(shí)，將更多精力放在了文明服務(wù)的軟件建設(shè)上，一杯熱水。一聲問(wèn)候。一張笑臉伴隨的是業(yè)務(wù)的嫻熟。服務(wù)的快捷和態(tài)度的真摯，并且實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建客戶梯形服務(wù)模式，實(shí)行差別化服務(wù)，提升優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠(chéng)度。在公私聯(lián)動(dòng)方面，我全力做好爭(zhēng)取工作，從源頭上增加個(gè)人客戶和基礎(chǔ)性儲(chǔ)蓄存款；其次積極組織好職場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)我行品牌宣傳，提高我行核心產(chǎn)品的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動(dòng)的精細(xì)化，與此同時(shí)我努力建立與法人客戶高管人員的〝一對(duì)一〞的維護(hù)關(guān)系，發(fā)展成為個(gè)人高端客戶或私人銀行客戶，增強(qiáng)雙方合作的緊密度。在大家的共同努力下，公私聯(lián)動(dòng)取得了大幅的提升。此外，我努力加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)。村委的合作，與村鎮(zhèn)建立了良好的合作關(guān)系，同時(shí)將努力爭(zhēng)取拆遷補(bǔ)償款作為工作的重點(diǎn)，拆遷補(bǔ)償款工作穩(wěn)步開(kāi)展中。在周末的時(shí)候，我積極組織大家通過(guò)走街串戶的方式，定點(diǎn)包片深入到每一個(gè)居民點(diǎn)或行政單位，現(xiàn)場(chǎng)講解銀行產(chǎn)品的應(yīng)用，主動(dòng)宣傳我網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，努力提升我網(wǎng)點(diǎn)的公眾形象。
在今后的工作中，我將盡心盡責(zé)做好本職工作，為保持網(wǎng)點(diǎn)金業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭，積極帶領(lǐng)全所員工解放思想，大膽實(shí)施創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，全身心投入到網(wǎng)點(diǎn)的工作中去，勤奮務(wù)實(shí)，為網(wǎng)點(diǎn)事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)行敬業(yè)。素質(zhì)高。適應(yīng)性強(qiáng)。有獨(dú)立能力。有正確人生觀。充滿朝氣。富有理想的復(fù)合型人才。此外，作為網(wǎng)點(diǎn)副主任，應(yīng)當(dāng)在工作中積極配合網(wǎng)點(diǎn)主任做好對(duì)應(yīng)的管理工作，時(shí)時(shí)處處要為團(tuán)隊(duì)建設(shè)操心謀事，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)同事，使得網(wǎng)點(diǎn)的金業(yè)務(wù)更上一層樓。〝人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)〞在未來(lái)前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的激情和熱情，為我熱愛(ài)的事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血。智慧和青春。
崗位述職報(bào)告篇六
我自參加工作以來(lái)，一直在基層一線水閘工作。于xx年12月我局團(tuán)支部成立之后擔(dān)任了支部宣傳委員一職。作為團(tuán)支部委員，我能夠立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)為團(tuán)旗增光添彩。在思想上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，現(xiàn)在是一名入黨積極分子。在日常工作中我積極主動(dòng)，充分發(fā)揮了團(tuán)組織的先鋒模范作用。我局團(tuán)支部在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)團(tuán)組織的關(guān)懷指導(dǎo)下，圍繞著團(tuán)的目標(biāo)工作任務(wù)，扎實(shí)有效地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，較好的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面將一年來(lái)的工作述職如下：
一、加強(qiáng)思想政治建設(shè)
我時(shí)刻牢記自己是一名共青團(tuán)干部，要以優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，要為其他團(tuán)員青年做好榜樣。
作為一名建黨積極分子，我在思想、政治上和黨組織保持一致，堅(jiān)決擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，深入領(lǐng)會(huì)黨的xx大精神，以三個(gè)代表精神作為自己的行動(dòng)指南。利用工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，努力提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平。
二、踏實(shí)做好團(tuán)的工作
盡管我在一線工作，與其他團(tuán)員青年接觸機(jī)會(huì)不多，但作為團(tuán)支部組織委員，我還是努力克服一切困難，利用休息時(shí)間創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)與團(tuán)員青年多接觸。利用自己的年齡優(yōu)勢(shì)，與其他團(tuán)員青年談心，了解他們對(duì)一些事情的想法，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，共同探討生活中、工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，相互了解，共同進(jìn)步。與積極要求進(jìn)步的青年進(jìn)行思想交流，積極向黨組織靠攏。
團(tuán)支部的主要責(zé)任是充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員的積極性，增強(qiáng)他們的凝聚力和責(zé)任感。在日常的工作中，我不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，認(rèn)真接受各種先進(jìn)的理論和知識(shí)，積極參加各種培訓(xùn)班，以適應(yīng)社會(huì)及工作的要求。遇事與支部其他干部及成員商量，認(rèn)真組織團(tuán)員青年參加市直機(jī)關(guān)團(tuán)工委舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，真正履行了一名組織委員的職責(zé)。經(jīng)常把一線團(tuán)員青年的思想情況向黨組織匯報(bào)，也及時(shí)向團(tuán)員反饋黨組織對(duì)青年的要求與希望，在黨、團(tuán)之間架起了一座溝通的橋梁。
作為組織委員，組織團(tuán)員青年做好各項(xiàng)工作是我的職責(zé)?；仡欉^(guò)去的一年，我主要做了以下工作：參與組織團(tuán)員到我局所屬的農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園幫助工人采收瓜蔞;參與組織六·一兒童節(jié)我局職工子女到一線水閘參觀學(xué)習(xí);認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好團(tuán)費(fèi)的收繳工作。
我處是團(tuán)員青年最集中的一個(gè)部門，今年我處準(zhǔn)備申報(bào)部一級(jí)水利管理單位，我們正在為前期的工作而做準(zhǔn)備。作為團(tuán)干部，我仍要帶好頭，為處里其他團(tuán)員做好表率，聽(tīng)眾領(lǐng)導(dǎo)安排，為成功申報(bào)部一級(jí)水管單位貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三、成績(jī)與不足
在過(guò)去的一年里，作為一名團(tuán)干部我做了一定的工作，但這些成績(jī)的取得都離不開(kāi)團(tuán)內(nèi)所有成員及其他團(tuán)干的全力支持。我也清楚地知道我的工作做得還很不夠，今后要在市直機(jī)關(guān)團(tuán)工委的帶領(lǐng)下，勇于探索，自覺(jué)奉獻(xiàn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)創(chuàng)共青團(tuán)工作的新局面。
崗位述職報(bào)告篇七
各位同仁，各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！根據(jù)上級(jí)文件精神，我就本人擔(dān)任xx中心小學(xué)校長(zhǎng)半年來(lái)的工作進(jìn)行述職報(bào)告，請(qǐng)審議。
我報(bào)告的題目是：抓住機(jī)遇謀發(fā)展。
有人也許會(huì)問(wèn)，“機(jī)遇在哪里？”其實(shí)，xx鎮(zhèn)中心小學(xué)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。
一是組織關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)信任。從市教育局各科室各部門的檢查、評(píng)估、指導(dǎo)、調(diào)研等工作評(píng)價(jià)看，“變化”是共同的評(píng)價(jià)語(yǔ)。而鎮(zhèn)教育黨總支、中心學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)xx小學(xué)表現(xiàn)出極大的關(guān)注，充分的信賴，管理的支持，經(jīng)費(fèi)的傾斜，讓我們不怕困難，不怕失敗，堅(jiān)定發(fā)展與進(jìn)步的信心。特別是在這一次薄弱學(xué)校改造計(jì)劃中，把我們作為重點(diǎn)扶持和建設(shè)的學(xué)校，這是學(xué)校新的發(fā)展機(jī)遇。
二是社會(huì)認(rèn)同，家長(zhǎng)支持。只要我們做得好，不用去懷疑家長(zhǎng)的真誠(chéng)和寬容。無(wú)論是學(xué)校的活動(dòng)，還是各類經(jīng)費(fèi)的收取，家長(zhǎng)都表現(xiàn)出極大的支持。我們?cè)诠芾碇械脑S多失誤和不足，只要我們敢于承認(rèn)并不斷改進(jìn)，都能得到家長(zhǎng)的包容和認(rèn)同。
三是教師敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)和諧。一年多的努力，讓我們徹底走出了“人心渙散，各自為陣”的不良狀態(tài)。當(dāng)這所學(xué)?！罢龤狻备邠P(yáng)的時(shí)候，當(dāng)我們真心實(shí)意“發(fā)展”教師的時(shí)候，這個(gè)教師群體正用它的“優(yōu)良”與“卓越”回報(bào)學(xué)校?！胺瞰I(xiàn)團(tuán)隊(duì)”中有陳德強(qiáng)、郭俊、袁作容、肖平、吳金容、羅慧敏；“愛(ài)心團(tuán)隊(duì)”中有高耀珍、張安靜、佘靈莉、張仁玲、黃萬(wàn)香，杜長(zhǎng)麗；“服務(wù)團(tuán)隊(duì)”中有熊幫海、王格容、張萬(wàn)能、李猛、黃俊杰；“智慧團(tuán)隊(duì)”中有付耀明、毛海艷、易翠娥、田道適，特別是處于最前沿陣地的“質(zhì)量團(tuán)隊(duì)”六年級(jí)全體任課教師，表現(xiàn)出高度的責(zé)任感和凝聚力、戰(zhàn)斗力，正是以他們?yōu)榈湫痛淼慕處焾F(tuán)隊(duì)，奠定著一所學(xué)校的發(fā)展之基。
四是管理規(guī)范，進(jìn)步明顯。當(dāng)前，在全員努力下，xx小學(xué)各方面的工作有起色，有變化，無(wú)論是常規(guī)管理，教育科研，還是特色打造，質(zhì)量工作，都形成了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)我們離目標(biāo)的距離越來(lái)越近的時(shí)候，當(dāng)我感覺(jué)到付出就要有所回報(bào)的時(shí)候，我們就會(huì)信心倍增，自得其樂(lè)。
正是有了上述四個(gè)方面的良好機(jī)遇，我們更要“乘勢(shì)而上”，爭(zhēng)取又好又快地發(fā)展。
一是精細(xì)管理。我們堅(jiān)持“先規(guī)范，再精細(xì)”的思路不變，將20xx年定為“精細(xì)管理年”，首先以教學(xué)精細(xì)管理為抓手，探尋著精細(xì)管理的思路。任何改革在初期都會(huì)有矛盾，有阻力，都會(huì)經(jīng)歷陣痛。我們也一樣，但我們都能理解和認(rèn)同。
二是盤活隊(duì)伍。我們堅(jiān)持“盤活教師，凝聚團(tuán)隊(duì)”的主線不變，用積極的文化氛圍影響青年教師，用豐富的文化生活營(yíng)造校園朝氣。給青年教師送上“心靈雞湯”，共同讀書；組建排球隊(duì)，舞蹈隊(duì)，培育團(tuán)隊(duì)精神，豐富業(yè)余生活；將城關(guān)小學(xué)的青年教師請(qǐng)進(jìn)校，共慶五四，把酒言歡，載歌載舞。教師論壇，各顯才情。這一切，無(wú)非是要告訴老師們：趁著年輕多做事，不隨波逐流，不自甘墮落，不遠(yuǎn)離集體，不年少老成，不偏執(zhí)狹隘。今天，年輕的我們是這個(gè)舞臺(tái)的主角。無(wú)情的歲月將會(huì)讓我們?cè)谌舾赡旰蟮鲞@個(gè)舞臺(tái)，交給新的青年。張安靜、付耀明、易翠娥、毛海燕等老師為這支隊(duì)伍開(kāi)了個(gè)好頭。
三是提高質(zhì)量。義教評(píng)估的迎檢賽上，我們以良好的精神風(fēng)貌和充分的準(zhǔn)備收獲了進(jìn)步。畢業(yè)調(diào)考的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們以高度的質(zhì)量意識(shí)和前所未有的訓(xùn)練力度正在奮力一搏。
四是提升品位。學(xué)校要辦得大氣，師生要彰顯大氣。我們正在為之努力，但非一朝一夕?；蛟S需要幾批人的努力。但我們?cè)谶~出堅(jiān)實(shí)的第一步。
今天的校長(zhǎng)述職，我想，借此機(jī)會(huì)介紹這所學(xué)校的老師們?cè)谧鍪裁?，怎么做，做成了什么，我這個(gè)校長(zhǎng)是否為之滿意，滿足和快樂(lè)，足以考評(píng)一個(gè)校長(zhǎng)的是與非，功與過(guò)。
崗位述職報(bào)告篇八
在2012年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時(shí)，平時(shí)注重對(duì)部門員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導(dǎo)和監(jiān)督，規(guī)范合同評(píng)審程序，嚴(yán)格對(duì)用戶單位的資信審核把關(guān)，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風(fēng)險(xiǎn)，合理利用崗位平臺(tái)，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認(rèn)真聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實(shí)維護(hù)公司形象和利益，對(duì)公司一些沉淀性應(yīng)收款及原材料采購(gòu)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，密切和公司法律顧問(wèn)配合，運(yùn)用法律手段，保障公司的合法權(quán)益。并參與各級(jí)主管機(jī)關(guān)和客戶的接待工作，在交流過(guò)程中，充分了解每位客人的的特點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)，接待好各個(gè)層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對(duì)企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的可靠性、誠(chéng)信度和責(zé)任感。讓他們了解與時(shí)俱進(jìn)的，意氣風(fēng)發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時(shí)充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，積極參與和一些國(guó)有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標(biāo)，拓寬和開(kāi)發(fā)了部分市場(chǎng)和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。
不足之處
在過(guò)去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺，自身存在諸多問(wèn)題和不足，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠。
2013年的工作計(jì)劃和改進(jìn)措施對(duì)公司和部門的合理化建議
1、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本。就本年度而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題排除在產(chǎn)品出廠前。
2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書制作過(guò)程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時(shí)，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，重大項(xiàng)目投標(biāo)，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，因標(biāo)書制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題而造成流標(biāo)、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰。
個(gè)人對(duì)2012的總體工作情況自我評(píng)價(jià)
能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作熱情，負(fù)責(zé)。能團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力。能以身作則，起到帶頭表率作用。同時(shí)完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)任務(wù)。
崗位述職報(bào)告篇九
本人xxx，xx年7月出生，xx年8月分配于西峽回車杜店小學(xué)，20xx年取得河南教育學(xué)院大專學(xué)歷。20xx年1月晉升為小學(xué)一級(jí)教師?，F(xiàn)將任職以來(lái)，近六年的工作情況做以總結(jié)。
堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方針、政策，并在工作中認(rèn)真貫徹。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心、積極的進(jìn)取心投入教研工作。本人的思想與行為時(shí)刻與黨保持高度一致，且能夠與時(shí)俱進(jìn)。
1、勤勉教學(xué)，教書育人。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為己任，孜孜追求。從教21年中，一直工作在教育工作的第一線，能夠深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)式、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”與個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長(zhǎng)與實(shí)際情況，其理解、分析、體驗(yàn)、感悟的能力也不同。追求“差異發(fā)展”，讓每一個(gè)學(xué)生都快樂(lè)健康成長(zhǎng)。
2。深入鉆研，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來(lái)，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢(shì)，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短；通過(guò)這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平，收到了良好的教學(xué)效果。任現(xiàn)職以來(lái)，我積極承擔(dān)省、市、縣級(jí)公開(kāi)課教學(xué)，均受到廣泛好評(píng)。
學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想與教育觀念，工作中，我始終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本，以深化改革，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，形成完善的管理體系。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教，文化興校，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍，教育管理科學(xué)，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo)。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學(xué)理念，讓學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn)。
幾年來(lái)，在自己的不懈努力，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績(jī)。任現(xiàn)職以來(lái)，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇；課件1個(gè)；論文9篇；優(yōu)質(zhì)課5節(jié)；優(yōu)秀教師1個(gè)；先進(jìn)個(gè)人2個(gè)；科研成果4個(gè)；輔導(dǎo)證2個(gè)。其中省級(jí)證4個(gè)，市級(jí)證18個(gè)，縣級(jí)3個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)3個(gè)。
“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”“衣帶漸寬終不悔”。教學(xué)是一種良心活，我會(huì)做到無(wú)愧于學(xué)生，無(wú)愧于家長(zhǎng)，無(wú)愧于自己的良心而繼續(xù)努力。
崗位述職報(bào)告篇十
領(lǐng)導(dǎo)好，很榮幸被二位領(lǐng)班看好選為優(yōu)秀員工，非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定與信任，感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，感謝二位領(lǐng)班的精心栽培，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能取得今天的好成績(jī)?；厥讖倪M(jìn)倉(cāng)庫(kù)至今，公司陪伴我走過(guò)很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。下面我將就職成品庫(kù)倉(cāng)管員以來(lái)的的工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一是遵從倉(cāng)庫(kù)崗位職責(zé)，堅(jiān)持做好出貨工作，保證發(fā)貨的準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量完善工作以保證零投訴；二是做好入庫(kù)接受，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)達(dá)到實(shí)實(shí)在在的百分百；三是完成二位領(lǐng)班臨時(shí)安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識(shí)，提出各項(xiàng)合理化意見(jiàn)。及時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系，保證物流系統(tǒng)正常有序的進(jìn)行。記得去年7。8月由于倉(cāng)儲(chǔ)飽和，大批量的成品堆積在了籃球場(chǎng)，用彩條布蓋著作為臨時(shí)貯存，給發(fā)貨帶來(lái)極大的不便。天氣熱，找貨難，費(fèi)時(shí)間，對(duì)我們來(lái)講無(wú)非是嚴(yán)酷的考驗(yàn)。后來(lái)由于彩條布會(huì)滲水進(jìn)去淋濕產(chǎn)品，我們毫無(wú)怨言，便蓋上了兩層篷布，因?yàn)槲覀冎牢覀兪刈o(hù)的是整個(gè)公司的勞動(dòng)果實(shí)，肩上背負(fù)著舉足輕重的責(zé)任，所以盡管來(lái)來(lái)往往倉(cāng)庫(kù)的工作者甚多，盡管工作條件再怎么惡劣，我都選擇留下，留在這里做這份讓我覺(jué)得自豪的工作。經(jīng)過(guò)我們持之以恒的整頓，現(xiàn)在的工作環(huán)境已經(jīng)大大的改善了，但我們吃苦耐勞的精神永遠(yuǎn)是我們工作的支柱。
嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。一直相信倉(cāng)庫(kù)是個(gè)對(duì)人要求高的地方，所以更嚴(yán)格要求自己要認(rèn)真的對(duì)待工作中的每件事。由于始終抱著學(xué)習(xí)的心，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改善自己的不足，才能換來(lái)今日發(fā)貨零投訴庫(kù)存準(zhǔn)確率百分百的基本要求。
1.一如既往抓發(fā)貨。要更細(xì)化的，更明朗的理清發(fā)貨流程。要不斷總結(jié)提高，完善。2，要不斷提高修養(yǎng)，樹立良好的企業(yè)形象，要提高自己的服務(wù)意識(shí)和辦事效率，明確自己的工作重點(diǎn)與工作目標(biāo)。
3，對(duì)倉(cāng)庫(kù)存在的問(wèn)題不斷提出積極及合理化意見(jiàn)。
例如倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)飽和問(wèn)題發(fā)貨流程成品倉(cāng)貯存重新規(guī)劃問(wèn)題都是后續(xù)在工作中應(yīng)該好好深思探討并付諸實(shí)際行動(dòng)的。
通過(guò)一年多的努力，我看到了倉(cāng)庫(kù)各個(gè)方面都有較大的改善，也更有信心更有干勁跟隨二位領(lǐng)班把倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作做得更完美！
崗位述職報(bào)告篇十一
xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加酷愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)辟市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職以下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完玉成年指標(biāo)1xx%，比往年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與往年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xx年新客戶銷售額有看，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原本的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空缺市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過(guò)量，能正常銷售的太少。xx年年初我對(duì)空缺區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋覓適合目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售進(jìn)程中存在的題目，對(duì)這些題目及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討進(jìn)步市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，固然蘇北市場(chǎng)銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失往一部份市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對(duì)串貨題目組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合xx年銷售工作獲得的成績(jī)及存在的題目，并根據(jù)生活用紙xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，xx年消滅江蘇省空缺縣市。
3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售職員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，勇于展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。xx年我仍會(huì)和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭(zhēng)xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。
崗位述職報(bào)告篇十二
――任 期 述 職 報(bào) 告×××
(×年×月×日)
自×任職已×年。
任期內(nèi)，在×××、×××的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各××部門、××部門的××及××、尤其
×××人員的共同努力，在自己分管的×××等方面開(kāi)展了一些工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
。作為面向市場(chǎng)的××單位，近年來(lái)我公司在選擇科研方向、開(kāi)展科研工作中，始終堅(jiān)持“科研選題貼近市嘗科研工作結(jié)合生產(chǎn)”的原則，著眼本地區(qū)、本行業(yè)的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了一些有市場(chǎng)前景的熱點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，開(kāi)展系列研究，取得了顯著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批課題，均較好地體現(xiàn)了上述原則，其成果既具有較好的社會(huì)效益、推進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，又為公司創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。
任期內(nèi)，我公司獲國(guó)家 獎(jiǎng)×項(xiàng)，省部級(jí) 獎(jiǎng)×項(xiàng)，部級(jí)優(yōu)秀軟件獎(jiǎng)×項(xiàng)。在國(guó)內(nèi)外發(fā)表學(xué)術(shù)論文×余篇，有×篇論文獲得全國(guó)同行業(yè)、市、市自然科學(xué)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。
在我國(guó)的××行業(yè)，×××就是精品的體現(xiàn)。近年來(lái)，我公司在全體員工中樹立強(qiáng)烈的××意識(shí)，從單位生存發(fā)展的高度來(lái)推進(jìn) ×××，將其列為年度工作計(jì)劃，并重點(diǎn)選擇項(xiàng)目，組織精干人員，制訂×××計(jì)劃，開(kāi)展專題研討，實(shí)施全程跟蹤，以確?！痢聊繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。任期內(nèi)，我公司獲國(guó)家 獎(jiǎng)×項(xiàng)，省部市級(jí) 獎(jiǎng)×項(xiàng)，院級(jí) 獎(jiǎng)×項(xiàng)。獲獎(jiǎng)數(shù)量及等級(jí)在全國(guó)同行中名列前茅，也超額完成了任期目標(biāo)中爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家 獎(jiǎng)×項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)×項(xiàng)的指標(biāo)。
在推行×××的基礎(chǔ)上，任期內(nèi)，我g公司又開(kāi)展了三項(xiàng)××工作。一是，××年底完成的××工作;二是××年完成的 ×××工作;三是××年度通過(guò)的××工作。這三項(xiàng)××工作歷時(shí)×年，累計(jì)完成各類×××××多項(xiàng)，并在實(shí)際中得到有效運(yùn)行。這項(xiàng)工作進(jìn)一步規(guī)范了我公司各×××的××管理，使之向科學(xué)管理又邁進(jìn)了一步。
。為了保證××得到落實(shí)，××有效控制。一方面，定期組織人員對(duì)××檢查;另一方面，針對(duì)××中出現(xiàn)的××問(wèn)題定期開(kāi)展 講評(píng)和討論活動(dòng)，以探討產(chǎn)生問(wèn)題的原因及分析解決問(wèn)題的辦法，尋求提高 的途徑。通過(guò)這種定期的檢查與講評(píng)，強(qiáng)化了員工的××意識(shí)，提高了對(duì)××的認(rèn)識(shí)水平。
進(jìn)行××管理為了落實(shí)××制，我公司制訂了相關(guān)文件，將××責(zé)任作了進(jìn)一步的明確和細(xì)化。為了加強(qiáng) ××人員工作××的過(guò)程管理，又組織制訂了各××的“××人員工作 考核辦法”，將其工作 進(jìn)行量化，并與××人員年度考核等掛鉤，因制度對(duì)其工作 進(jìn)行約束，從而保證××。
通過(guò)上述各項(xiàng)工作，在任期內(nèi)，完成的×××項(xiàng)中，××××，確保了 ×××的持續(xù)穩(wěn)定。
。公司根據(jù)總體發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行人才需求分析，并依據(jù)引進(jìn)人才的.三項(xiàng)原則，經(jīng)過(guò)考核擇優(yōu)錄用。近五年共引進(jìn)高級(jí)工程師×人，大學(xué)本科畢業(yè)生×人，有效補(bǔ)充了××的人才隊(duì)伍。
。對(duì)在崗的各類人員，分別采用了不同的方式進(jìn)行日常培訓(xùn)，以提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。五年多來(lái)，全員平均培訓(xùn)率為×%，先后舉辦過(guò)“××”、“××”、“計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)”、“工人技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)”等××余個(gè)專題培訓(xùn)班和××多場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)和學(xué)術(shù)講座。同時(shí)，對(duì)××人員在生產(chǎn)實(shí)踐中給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，使之迅速成長(zhǎng)，有些很快成為生產(chǎn)和技術(shù)骨干。
。為此我公司制訂了“在職人員××的有關(guān)規(guī)定”，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工推薦報(bào)考我公司急需×××研究生，并給予資助。采用這些方法，近五年已培養(yǎng)×××名，在讀×××名，碩士生×名，從而有效地改善。
崗位述職報(bào)告篇十三
學(xué)歷：工作履歷 -個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰
1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。
2、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。
b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助rcc信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性 的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)
e、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好crm錄入，引領(lǐng)本部門同事?tīng)?zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理。
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展;售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺(jué)是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認(rèn)可，客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。
在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。
20xx年任住宅部門銷售組長(zhǎng)，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門人員5名，(一位已提交辭職報(bào)告)，部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo)，促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。
在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭(zhēng)取回款率100%。
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