2023年劃區(qū)域工作計劃(優(yōu)秀10篇)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

劃區(qū)域工作計劃篇一

1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。

2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責(zé)任心。

3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。

4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。

5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品

（一）語言區(qū)：

喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識自己的名字和同伴的名字。

（二）益智區(qū)：

能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動。

（三）美工區(qū)：

能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動。

（四）計算區(qū)：

大膽地選擇活動進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。

（五）建構(gòu)區(qū)：

在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。

（六）表演區(qū)

能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂器進(jìn)行打擊樂。

九月份：

1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。

2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。

3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。

4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。

5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動。

十月份：

1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。

2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。

3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識。

4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。

十一月份：

1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。

2．嘗試與同伴一起表演故事。

3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。

4．能主動探索材料，學(xué)習(xí)主動掌握知識。

5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。

十二月份、一月份：

1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。

2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。

3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。

4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。

劃區(qū)域工作計劃篇二

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。

1、部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。

3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

4、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。

6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。

7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。

8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9、市場出樣目標(biāo)與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。

10、營銷培訓(xùn)計劃。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做具體的計劃。

11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。

1、對市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進(jìn)行分析與評估。

2、營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

4、各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。

5、營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。

1、正確領(lǐng)會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

劃區(qū)域工作計劃篇三

區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。

1、學(xué)會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護(hù)玩具。

2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。

4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。

9、10月

1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。

2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。

3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會采用問答的方式進(jìn)行故事講述。

4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。

5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。

11月

1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。

2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。

3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。

4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進(jìn)行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。

5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會合作拼搭新村一角。

12月

1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。

2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。

3、語言區(qū)：學(xué)會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。

5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。

1月

1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。

2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。

4、美工區(qū)：學(xué)會使用剪刀剪圖案。

5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。

劃區(qū)域工作計劃篇四

區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動，是當(dāng)前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。

活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。

創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

創(chuàng)設(shè)一個b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。

1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。

2、科學(xué)探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。

3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。

4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。

5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達(dá)能力，豐富詞匯。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。

加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強(qiáng)了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識。

第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動

1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。

3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。

6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達(dá)能力。而教師的講評則以表揚(yáng)、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。

周一、周三、周五上午10：00dd10：40

周二、周四下午15：45dd16：25

小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二

1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。

2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。

3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。

4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。

5、學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

6、在活動中鞏固認(rèn)識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。

8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。

9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。

10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。

劃區(qū)域工作計劃篇五

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷計劃。

3、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

4、全年顧客管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：d、團(tuán)購顧客管理：

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

劃區(qū)域工作計劃篇六

（2）競爭品牌的狀況。主要分析

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；

c：市場費用投入情況；

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）

（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

劃區(qū)域工作計劃篇七

全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標(biāo)志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設(shè)到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。

基于對旅游空間理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗的

總結(jié)

第一步：建設(shè)旅游區(qū)

在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務(wù)更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。

旅游區(qū)的建設(shè)方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務(wù)等優(yōu)化措施，促進(jìn)旅游區(qū)競爭力從弱到強(qiáng)發(fā)展。

而旅游區(qū)建設(shè)的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。

第二步：打造旅游廊

旅游區(qū)的連接脈絡(luò)是“旅游廊”，它將區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡(luò)。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務(wù)和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務(wù)設(shè)施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進(jìn)行高效整合，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復(fù)合型交通、服務(wù)、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。

按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。

旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎(chǔ)，配備旅游服務(wù)和觀光休閑設(shè)施，加強(qiáng)品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務(wù)區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務(wù)。

借鑒案例——日本高速公路服務(wù)區(qū)

日本的高速公路服務(wù)區(qū)原本只是單純的司機(jī)小憩之所，但從2005年日本道路公團(tuán)民營化后，日本服務(wù)區(qū)開始了多樣化的服務(wù)以滿足不同顧客的需求。很多服務(wù)區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務(wù)。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)便當(dāng)，開設(shè)一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務(wù)區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設(shè)施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務(wù)區(qū)，正向娛樂休閑地轉(zhuǎn)型，并因此博得了越來越多人的喜愛。

日本最早的高速公路服務(wù)區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務(wù)區(qū)”，開業(yè)當(dāng)初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底，服務(wù)區(qū)重新裝修，打造了復(fù)合型商業(yè)休閑設(shè)施。在服務(wù)區(qū)內(nèi)，有使用當(dāng)?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖辍⒕┒祭献痔柨Х葟d、能夠購買縣內(nèi)土產(chǎn)的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風(fēng)光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。

第三步：提升旅游場域

全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。

全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認(rèn)識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達(dá)、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。

借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村

烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術(shù)、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過烏布市場流向國內(nèi)外游客，也為烏布皇宮和度假村供應(yīng)精致的藝術(shù)裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來。

全域旅游空間小結(jié)

需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構(gòu)建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構(gòu)的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。

各地在具體操作時，也應(yīng)根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標(biāo)綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達(dá)的市縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟(jì)落后的市縣，則應(yīng)集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。

巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合 旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運(yùn)營管理和金融投資等領(lǐng)域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導(dǎo)下成立的新機(jī)構(gòu)，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設(shè)計的服務(wù)模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運(yùn)營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。

(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉(zhuǎn)載請注明)

北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。

巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù)，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運(yùn)營管理、旅游營銷等業(yè)務(wù)，形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動-運(yùn)營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。

巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。

劃區(qū)域工作計劃篇八

一、與__年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在__年相比__年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在__年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

劃區(qū)域工作計劃篇九

深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，完善黨支部（教工支部和學(xué)生支部）制度建設(shè)，積極探索“2+1”下的學(xué)生黨建工作模式，早計劃、早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)，整體提高黨員的政治理論水平和服務(wù)水平，切實做好入黨積極分子、發(fā)展對象、黨員的培養(yǎng)、教育、考察工作，汽車工作計劃。

1．深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。按照學(xué)院的要求，結(jié)合系部的實際，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，按照科學(xué)發(fā)展觀的總體要求總結(jié)過去、規(guī)劃未來，解決突出問題、完善體制機(jī)制，適當(dāng)引進(jìn)師資，加強(qiáng)培訓(xùn)，努力提高教育水平。

2．完善教工支部和學(xué)生支部機(jī)構(gòu)制度建設(shè)，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，抓好黨員民主評議活動，通過自評、互評、總評，促進(jìn)黨員自身建設(shè)，保持黨的純潔性、先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨組織的先鋒模范作用。

3．加強(qiáng)黨務(wù)、政治理論的學(xué)習(xí)。召開黨務(wù)工作人員培訓(xùn)班，提高黨務(wù)工作水平。進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，做到理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，整體提高黨員的政治理論水平，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，切實履行好自己的職責(zé)，增強(qiáng)每一位黨員政治意識、大局意識、先鋒模范意識和責(zé)任意識。

4．深入開展黨員“一對一”服務(wù)活動。繼續(xù)做好黨員“一對一”服務(wù)活動，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員的服務(wù)意識和服務(wù)水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，在工作過程中以身作則，廉潔奉公。

5．切實做好黨員發(fā)展工作。積極探索“2+1”下的學(xué)生黨建工作模式，早計劃（及早做好黨員發(fā)展計劃）、早發(fā)現(xiàn)（通過各種活動及早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生）、早培養(yǎng)（通過團(tuán)學(xué)活動提高入黨積極分子和發(fā)展對象的能力和素質(zhì)，及早對入黨積極分子、發(fā)展對象進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)、考察），工作計劃《汽車工作計劃》。嚴(yán)格執(zhí)行黨員發(fā)展的程序，堅持“學(xué)優(yōu)”、“干優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，堅持“成熟一個，發(fā)展一個”的原則發(fā)展黨員。切實做好入黨積極分子、發(fā)展對象的培養(yǎng)、教育、考察工作，在積極分子、發(fā)展對象、預(yù)備黨員、黨員的培養(yǎng)、管理上做到區(qū)別化、制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。新生著重介紹黨的基本知識、入黨程序、入黨材料撰寫方法等，使他們對黨有清醒的認(rèn)識，激發(fā)他們的入黨熱情和愿望；對入黨積極分子、發(fā)展對象則要提出明確要求，對其加強(qiáng)黨員意識教育。

6．加強(qiáng)對離校實習(xí)學(xué)生黨員的教育管理工作。利用一切機(jī)會加強(qiáng)對離校實習(xí)的畢業(yè)班級學(xué)生黨員的培養(yǎng)、教育工作，要求他們嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮先鋒模范作用，擔(dān)當(dāng)增進(jìn)校企友誼的使者。

二、

教學(xué)

1.堅持不懈，抓好教學(xué)常規(guī)工作

貫徹執(zhí)行iso9000質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)教學(xué)過程的動態(tài)、閉環(huán)管理，組織好期初、期中、期末教學(xué)大檢查，落實好日常教學(xué)檢查，嚴(yán)格各類審批。重點做好實踐教學(xué)的安排和質(zhì)量監(jiān)控。

加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)，三月下旬組織2009屆畢業(yè)班第一次畢業(yè)設(shè)計答辯，五月中旬組織2009屆畢業(yè)班第二次畢業(yè)設(shè)計答辯；安排好2010級畢業(yè)設(shè)計。

認(rèn)真組織好每兩周一次的教研活動，加強(qiáng)教學(xué)研究，如人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)，課程建設(shè)、實訓(xùn)室建設(shè)、教學(xué)設(shè)計等。

2.以汽車檢測與維修專業(yè)建設(shè)為龍頭，推動全系專業(yè)建設(shè)

根據(jù)學(xué)院總體部署，做好示范院校建設(shè)有關(guān)工作。以省級重點專業(yè)——汽車檢測與維修專業(yè)建設(shè)為契機(jī)，優(yōu)化系部專業(yè)總體建設(shè)方案。努力抓好專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，為盡早申報省級品牌、特色專業(yè)打下必要的基礎(chǔ)。

研究工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的課程模式、教學(xué)模式和管理模式。推進(jìn)項目課程模式的應(yīng)用與改革，構(gòu)建符合高職教育人才培養(yǎng)規(guī)律的教學(xué)體系；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；深入開展專業(yè)調(diào)研，加強(qiáng)校企合作，密切與政府部門、行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系。

精品課程要上臺階，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)課程、題庫、課件等教學(xué)資源建設(shè)。抓緊在編公開出版教材的編寫，力爭更好更快的出版。

劃區(qū)域工作計劃篇十

1、20__年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷計劃。

3、20__年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

4、全年顧客管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：d、團(tuán)購顧客管理：

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

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