計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
任務工作計劃篇一
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。
12、十二月份總結20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
任務工作計劃篇二
20_年秋，對于養(yǎng)正中心小學西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過一學年小片區(qū)管理模式的探索之后，學校工作成效顯著，樸實精致的工作風格使得學校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學期意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個學期里，我校區(qū)團隊“決心再接再厲”努力開創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)計劃如下：
一、回歸教學本質(zhì)，傾力提升教育教學質(zhì)量
1、搭建平臺，力促新教師盡快成長
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進師徒結對，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學校教師多參與各項培訓活動、教研活動，同時校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進同年段或同學科教師互相學習、共同進步。擬于本學期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實施素質(zhì)教育暨新教師教學開放觀摩日活動”。
2、做強學校特色教育，夯實學校文化內(nèi)涵
繼續(xù)做強學校南音特色教學，將南音課納入中、低年級課程，同時開展南音特色班，為南音特長學生搭建舞臺。學校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學期投入使用。深化學校教科研工作，做好鎮(zhèn)級南音課題《古詩詞與南音吟唱的有效結合實踐研究》的第二階段的實踐研究工作。
3、做實教學常規(guī)工作，抓緊教學“保底工作”
精細化教學常規(guī)管理，保證教學秩序正?；?。學校每月一次的教學常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點”，教師根據(jù)相應的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進行批注，并及時反饋給教師，進行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作
學校教輔材料的征訂，要嚴格按照上級主管部門規(guī)定征訂，并報上級審批，禁止教師私自征訂“省頒進校教輔目錄”外材料，切實減輕學生課業(yè)負擔。
5、組織好兩項評估工作，提升學校辦學水平
本學期，我校區(qū)將爭創(chuàng)通過《_市語言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導評估先進校》的評估驗收工作，促使學校辦學品位上新臺階。
6、根據(jù)校情修訂《張時跑獎教獎學金》方案，并于9月初召開20_年度張時跑獎教、獎學頒獎會，鼓勵品學兼優(yōu)的好學生及教學優(yōu)秀的教師。
二、真抓實干，夯實少先隊工作
1、鞏固成效，建立少先隊常規(guī)工作機制
經(jīng)過一段時間的探索，我校少先隊常規(guī)工作已經(jīng)形成一個基本思路，在此基礎上，本學期少先隊部將進行詳細而深刻的反思，制定相應的常規(guī)工作思路，將國旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊工作、紅領巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機制。
2、提升班級文化建設內(nèi)涵
一個真正優(yōu)秀的班級應該是一個文化活動頻繁、文化領先的班級，是一個精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級，是一個有凝聚力、有愛縈繞的溫馨家園。因此，班級文化建設顯得特別重要。本學期學校將繼續(xù)鞏固班級文化建設成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級文化建設評比活動。
3、鞏固少先隊儀式及少先隊文明禮儀訓練成果
上學期，學校對學生進行了系統(tǒng)而全面的少先隊儀式及少先隊文明禮儀的訓練，訓練過程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊禮儀“教育”與“訓練”這種動靜結合的禮儀文化氛圍中，少先隊員獲得感染。感染：感——感覺、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過程。經(jīng)過這個過程漸漸生成少先隊組織意識，漸漸生成對黨和社會主義祖國的樸素感情。少先隊禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊建設的必經(jīng)之路，因此本學期將繼續(xù)宣傳少先隊基本知識，加強少先隊文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生
主要從兩個方面著手，一是培養(yǎng)學生愛校護校、保護環(huán)境的自覺意識，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責任區(qū)，督促學生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實加強學校少先隊組織建設。期初，學校將進行大隊委員改選。進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設的品位。
6、組建學校鼓號隊并進行訓練
在開學之初進行鼓號隊成員選擇，詳細制定訓練方案，聘請專業(yè)教師進行培訓，并刻苦訓練，借鼓號操的契機，完善學校少先隊基礎建設。
三、德育工作，主抓實踐體驗和養(yǎng)成教育
1、繼續(xù)完善各項德育評比制度(“文明班級”評比、“道德小標兵”評比、“三項”評比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊制度、糾察隊制度)，使思想道德內(nèi)化為學生的素質(zhì)，外化為學生的行為。每一項制度的實施都要求做到及時反饋，有始有終，確保有成效。定期對少警隊和糾察隊工作進行總結和反思，對一段時間內(nèi)出現(xiàn)的問題進行解決。
2、繼續(xù)加強教師隊伍的德育學習，利用講座、外出培訓、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國旗下講話、早會、紅領巾廣播、主題班會、班級布置等教育活動。
4、結合每個月開展的活動，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學生應該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺埽约号袛嗄男┬袨槭菍Φ?，哪些行為是錯的。
5、配合安全方面負責人做好學校安全工作，盡量多開展多種形式的活動讓學生學習安全知識，提高安全意識。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開家長會、入戶家訪、電話訪問，切實做到和家長的緊密聯(lián)系，及時反饋學生在學校的學習情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長鳴
1、與全體家長簽訂《__年秋季安全管理責任書》，明確學校安全管理規(guī)定及家校雙方職責。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊會、講座、led電子屏幕等途徑及時、有針對性地對師生進行安全教育。以多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍，對學生加強自救、自護方面知識教育。
3、嚴格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴格落實晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點抓交通安全、防溺水安全工作。定期對學校周邊進行交通隱患排查，設交通安全標志。各班主任繼續(xù)全面排查學生上下學乘車情況，匯報學校建立學生乘車情況滾動管理，禁止學生乘坐一切不合格車輛。每天上學放學重點時段帶班行政、一名護導師及村巡邏隊員在學校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導學生的文明禮儀及維護同學的入學秩序。堅持對學校周邊危險水域進行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機，開展各種形式的消防安全宣傳教育，進行消防安全演練。
6、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險的物品，嚴禁校園周圍有干擾正常教育教學的活動。嚴禁學生向校園周邊的小商小販購買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應急預案。學校與送餐單位簽訂安全責任書，并做好學生的健康飲食習慣教育。各班安排午托值班老師照顧學生的飲食，確保不出問題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國家三級心理咨詢師)的優(yōu)勢特點，決定開展“心理健康安全教育在行動”的安全特色項目，通過心理健康課程、團體心理輔導活動、開放心理咨詢室、個人及團體箱庭制作、教授手語歌曲、影展活動、心理興趣小組、親子活動、專題講座、設計心理健康板報、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺向家長發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開展活動，爭取到__年底，通過“_市安全發(fā)展學校”考評驗收。
五、加大投入，做好后勤保障
1、抓緊學校操場的建設進度，保證工程質(zhì)量，在新學期讓全校師生盡快有一個良好的運動場所。本學期將組建學校足球隊。
2、與董事會籌劃學校小花園的建設工作。
3、在新學期開始前為每個消防栓修建一個不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學生的在校生活多一層安全保障。
4、針對學校廁所滲水問題，學校在暑假期間，緊鑼密鼓對各樓層的廁所的地板進行翻修，確保在新學期各個廁所能正常使用。
5、學校在暑假期間對多媒體室進行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動及會議的場所。
6、平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應措施解決。
新學年的風帆已揚起。時間的繼往開來，又在每個人的面前攤開了一頁嶄新的白紙。新的學期，養(yǎng)正中心小學西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
任務工作計劃篇三
一、本年度工作總結
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
銷售年終工作計劃和任務目標2
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
銷售年終工作計劃和任務目標3
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術支持負責講解)
b、生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助)
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)
b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待)
b、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作
a、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
b、制定、完善售后服務工作和措施。
銷售年終工作計劃和任務目標4
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售年終工作計劃和任務目標5
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售年終工作計劃和任務目標
任務工作計劃篇四
1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標
3、對公司的市場計劃提出建議
5、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃
6、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌
7、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作
8、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作
1、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗
4、對市場營銷工作有深刻認知
5、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力
6、密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力
7、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力
任務工作計劃篇五
根據(jù)前一年的工作情況和存在的不足，結合目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年的工作：
1、進一步完善公司組織架構，確定和區(qū)分各職能部門的權責，爭取組織架構的科學運用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構內(nèi)運行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實施薪酬管理，完善員工薪酬結構，實施科學公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁意識和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核體系的基礎上，參考先進企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核的權威性和有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱橫溝通機制，調(diào)動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內(nèi)部關系。集思廣益，服務企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動關系的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權益，又維護公司形象和根本利益。
1、行政工作是一項系統(tǒng)工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設計和制定年度目標時應該遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領導的重視和支持。行政工作成敗的關鍵在于上下觀念的轉變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標后，行政人事部懇請公司領導和部門協(xié)助完成。
3、這個工作目標只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標必須經(jīng)過公司領導研究批準后才能付諸實施。如果公司調(diào)整本部門的目標，行政人事部將根據(jù)調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、形式等。對于每個目標項目的實施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標具體實施。
任務工作計劃篇六
尊敬的領導：
您好！
面對如此慘烈的銷售業(yè)績，我不禁滿頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結在心間啊！
回顧錯誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬多元。這樣的銷售業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了2萬多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。
因此，我決心好好改正錯誤，認真地彌補錯誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認真地工作，以嚴肅認真態(tài)度面對工作。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
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任務工作計劃篇七
12級五年制大專三班共有56名學生，其中男生女生各28名，無民族學生;12級五年制學前2班，41人，無民族學生。
經(jīng)過一年的適應，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校規(guī)章制度。
二、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣 ，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學校活動，如大合唱、籃球比賽等。學前2班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行更換和調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多與家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有部分同學利用雙休日在外勤工儉學。
8、關心住宿生生活，我將更加關心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
9、加強特殊學生管理，通過交流談心、家長互動、同學訪談等多種方式了解特殊學生的學習生活和思想狀況，做好跟蹤管理工作。
10、重視學生的安全教育，如防火、防盜、防騙和防慌、賭、毒等安全知識和法制教育，提高學生的法制意識和安全意識，增強學生的自我保護能力。
以上是我擬訂的本期班主任任務工作計劃范本，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取把好每一關。使我班繼續(xù)保持良好的班風和學風，再創(chuàng)佳績!
任務工作計劃篇八
1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。(培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。
旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間；打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。
對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。
在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平時工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。
公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道，但是旺旺溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。
在新的一年里我會吸取過去的教訓，積極參加公司的培訓。
任務工作計劃篇九
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔起大家庭成員的義務與責任：
1.在工作時間里一心一意只做與工作有關的事情。
(上班不玩手機、不看與工作無關的書報、不做與工作無關的事情。
2.崗位職責只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無條件承擔起我所在的崗位職責。
3.如下班時間已到有臨時任務需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時每刻牢記銷售目標。
每天跟進目標進度。
歡迎隨時過問。
6.興隆是一個發(fā)展中的家庭，要越來越興盛。
在這個過程中會不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進步、心得、經(jīng)驗。
決不傳播負能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運部：(限2人)
大家電組：(最少1人)
小家電組：(最少1人)
彩電組：(最少1人)
家具組：(最少1人)
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結一直信守以上承諾沒有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎金無緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
任務工作計劃篇十
時光飛快，在一個不經(jīng)意間初三年級上學期的學習生活已經(jīng)結束，進入了緊張的下學期中。大家都明白，對于要考入高中的初三學生們這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師不放過每一秒有效時間。作為班主任的我，自然也對初三年級下學期班主任工作計劃必不可少。
一、指導思想：全面貫徹黨的教育方針,深刻領會把握住《中學生德育大綱》的方向，結合學校德育工作的要求，注重工作的科學性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發(fā)，落實教學計劃，并做好學?！嗉墶议L的橋梁溝通，互相支持配合工作。
二、工作目標：以一切為了學生的健康成長為目標，以班級工作為基礎，深化學生自治，從細處著手，分層面地對學生進行前途理想教育、安全和法制教育，創(chuàng)造良好的班風，學風，建設積極、向上、健康的校園文化，促進教育教學質(zhì)量全面提高。具體目標如下：
1、努力將學生培養(yǎng)成政治上堅定，思想上成熟，道德上高尚，行為上文明，心理上健康，文化上有修養(yǎng)，社會上有所作為的一代新人。
2、繼續(xù)抓好學生的思想教育，強調(diào)學生要明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質(zhì)量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以班級制訂出的中考目標為目標，力爭實現(xiàn)目標。
3、總體成績更上一層樓，爭取全班學生的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升入高一級學校;有特長的學生能升入理想學校，繼續(xù)發(fā)揮他們的潛能;后進生每天來到學校都有所收獲，對學校充滿期望和親和力，從而減少流失率。
4、抓好班風、班容、班貌的建設，要求學生遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍。
5、進行愛國主義教育、理想前途教育和養(yǎng)成教育。
6、加強安全教育和法制教育，增強學生們安全防范意識，提高學生的自我保護能力。
7、組織或指導學生積極參加體育鍛煉，確保學生身心健康成長。
三、班級現(xiàn)狀分析
我班現(xiàn)有26人，多數(shù)學生都能跟著老師一起專心學習，大多數(shù)同學有明確的學習目標，以飽滿的精神態(tài)度迎接中考，但由于他們所以我班的基礎較差，沒有自學能力，缺乏探索創(chuàng)新精神和勤奮刻苦拼搏的精神，因此，我班沒有尖子生。多數(shù)同學處于中等偏上水平，由于他們沒有適合自己的學習方法，只能被動跟著老師學習，因此，有些學生學習非常吃力，甚至有畏難情緒。同學間比較團結，有集體榮譽感。
四、本學期的工作重點是進一步規(guī)范學生的日常行為習慣和學習習慣，進一步提高學生學習熱情和適當增強學生學習的壓力和緊迫感。對于進一步規(guī)范學生的日常行為習慣，我打算采取的策略是結合學校的德育工作即我班的《班級管理細則》進行操作，對于進一步規(guī)范學生的學習習慣，我打算結合學校的教學工作《關注學生學習過程，規(guī)范學生學習行為》進行操作，學習習慣的`培養(yǎng)是一個漸進的過程，面臨中考，本學期我主要想加大對學生書寫規(guī)范、作業(yè)質(zhì)量、上課聽講效果的策略教育，讓他們強烈感覺到習慣不好帶來的壞處。
本學期的工作難點是幫助學生解決考前心理焦慮問題。
五、采取的措施：
1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度。
2、狠抓課堂紀律.
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以保持好課堂紀律是提高學習成績的一個重要因素。.這個學期我準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認真做好記錄,還會和各科任老師緊密配合,多向各位老師了解班里的紀律情況，接受各位老師好的建議，齊心協(xié)力把班級紀律搞好，保證學生的學習質(zhì)量。
3、加強與學生家長的聯(lián)系，培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)，構建一個和諧的班級體。
很多家長對孩子放松，不了解孩子真正需要的是什么?有的學生放學后晚回家卻出入網(wǎng)吧;有的學生情緒不穩(wěn)定，家長卻視而不見;有的家長由于忙碌而不能真正的關愛孩子，與孩子溝通少，造成了孩子早戀。老師要和家長多溝通，讓家長監(jiān)督孩子的學習，關注孩子的心理發(fā)展。學校教育要和家庭教育接軌，有了家長的參與，孩子就會有一個有利的學習環(huán)境。同時，老師和學生之間，既要有老師的威嚴，保持管理時的權威，還要平等地對待每一個學生，從內(nèi)心去真正地關愛學生，做學生的良師益友。另外,還要多召開關于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。就這樣，盡量去構建一個和諧的班級體。
4、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生。
5.幫助孩子增強自信心：
(1)要求學生每月給父母寫一封自我方面總結的信，包括所取得的進步以及成績。
(2)禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。
(3)給每個學生表現(xiàn)的機會，讓他們都能領略成功的喜悅，并將這份喜悅的心情帶到以后的學習和生活中去。
(4)制定一些學生經(jīng)過努力可以達到的目標，來加強他們的自信心。
(5)尊重學生人格，及時發(fā)現(xiàn)學生的“閃光點”。
6、利用《班級管理細則》規(guī)范學生行為，具體實施是由全部學生參與管理，每天由一位學生負責記錄，按座位輪流負責，共同規(guī)范和約束學生，使其形成良好的班集體。
7、加強中下等生的輔導轉化工作. 注重對學生的學法指導.
中等生是班級的主要力量，提高全班成績的關鍵所在就是開發(fā)這部分學生的潛能,提高他們學習的興趣，注重對這部分學生的學法指導。所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,老師要尊重每一個同學，平等對待每一個學生，了解中下生的學習困難,盡可能地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。要加強與各任課教師的聯(lián)系，對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善學生的學習方法，做到“授之以漁”，教給學生點石成金之術，盡量提高中下生的學習成績.
8 抓好控輟工作，盡量不讓在校的任何一個學生流失。
六、活動安排
1、4月份開展一次關于《理想與信念》和《要學會學習》為話題的班會;
2、6月初開展一次考前心理培訓。
以上就是我對本學期班級管理的初步設想，有不足之處，望領導指導糾正。
任務工作計劃篇十一
我班現(xiàn)有學生29名，我班級學生大部分天真活潑，好奇心強，有良好的勞動能力，對班級的事情比較熱心，二(2)班主任任務工作計劃范本。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己，需要特別監(jiān)督的。還有幾個同學學習慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。不少同學思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。為了把二(2)班培養(yǎng)成一個凝聚力強、積極向上的班集體，讓學生的一切成為自覺。為此我特意做如下設想。
二、工作重點及目標：
1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做"五小公民"活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊設計課，為學生設立一個展示才能的小舞臺，給學生一塊自由發(fā)展的空間。
三、具體措施
1、抓好學生的常規(guī)教育。
根據(jù)《小學生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī)，帶領全班同學學習，采取一定的評比、競賽等措施，使班規(guī)落到實處，切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初，班主任要靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，并用制度規(guī)范學生的言行，工作計劃《二(2)班主任任務工作計劃范本》。
2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。
這是我們班級這學期最重要的班級目標之一。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。并且在班隊開展各種培養(yǎng)集體團結、榮譽的活動。
3、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心。
掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立"手拉手"，"一幫一，一對紅"，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。
4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用。
給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。
做好家訪工作，班主任及時與家長及時聯(lián)系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質(zhì)。
在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經(jīng)驗，吸取教訓。
7.衛(wèi)生工作落實到人，使人人有事，做事事有人做。
上好兩操，講好個人、室內(nèi)外衛(wèi)生，定期檢查，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
任務工作計劃篇十二
轉眼間，來到“xx公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時間的新員工入職培訓后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學習了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結構，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨后的人事專員崗位職責培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫下這篇報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領導看到我想做好這份工作的決心。
行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過一段時間的學習工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認識了這個部門。作為為公司整體運行服務的一個基礎職能部門，行政人事部主要對公司行政事務、后勤總務、人力資源等工作負有實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責。而我擔任的人事專員一職，主要負責員工的招聘、培訓、社保、勞動合同管理等工作，配合相關領導制定、組織實施公司人力資源計劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標提供人才保障。
一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細總結：
1、招聘工作;
a、結合收集整理領導。
3、員工培訓工作;
協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓，
二、下面是我的工作體會
1、學習是做好工作的重中之重;
我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。
2、之前的從業(yè)經(jīng)驗對目前工作的幫助;
畢業(yè)之后我在x公司從事了x年x的工作，其業(yè)務范圍與“xx公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時xx工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。
3、虛心請教，融入集體;
進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領導及其他有經(jīng)驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。
4、認真負責的做好工作;
手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發(fā)情況時，應變能力不夠快，還有待提高;
b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在時光荏苒，歲月匆匆，領導對我的支持與關愛，在此我向公司的領導表示最衷心的感激!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫忙，才能使我更好的完成各項工作任務?，F(xiàn)將總結如下：
一、人事行政及管理工作
1、員工考勤管理。
主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供給準確數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯。順利的完成考勤的統(tǒng)計工作。
2、員工入職、離職管理。
按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3、辦理社保及公積金。
及時為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權益，為公司降低用工之風險。及時停辦離職員工社保、公積金，為公司減少損失。為員工申報報銷醫(yī)療保險、生育險、工傷保險等相關事宜，保證員工自身利益。(及時申報安、陳向東工傷相關事宜)
4、員工勞動合同的簽訂及管理
人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實際情景及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率到達100%。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關人員審核，嚴格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時為到期員工簽訂合同。負責公司所有辦公用品、醫(yī)用品、貢果及其它物品的采購。嚴格按照公司規(guī)定流程申請采購，做到一切以公司利益為準則，保質(zhì)保量，盡最大努力為公司節(jié)省資金。
6、成都系統(tǒng)
所有公告的制作及傳遞，每周二及時修改各類公告文件，并在t3內(nèi)及時發(fā)布。及時整理公告文件并分類存檔管理，供相關人員查閱。
7、工作證的制作。
為各分公司轉正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。
8、員工培訓
給公司新進員工做一個月的培訓計劃，擬定各部門對新員工的培訓時間并通知相關部門主管，發(fā)放培訓計劃表，負責人事方面的培訓及管理培訓效果測試。督促各部門培訓日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓時間，逐漸完善培訓計劃。
9、樣品管理。
嚴格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證實物與帳目一致。
二、招聘事宜人事。
網(wǎng)絡做招聘。我負責整個系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時的刷新工作。每一天按時登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，期望求職都能第一時間看我公司的招聘信息。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了70崗位，收到簡歷總份數(shù)9304份，到各個公司面試的總人數(shù)為500人左右，而成功錄用人員在97人左右(包含已離職的44人)。并到成都人才網(wǎng)及58同城上均做了免費招聘版面，均不見成效。期望在未來的一年中，加強網(wǎng)絡招聘，為公司招聘更多的人才。
三、工作計劃
在新的一年里，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改善方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，改善服務;大膽探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻?，F(xiàn)將工作計劃匯報如下：
1、加強溝通，抓好招聘工作
隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，結合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，網(wǎng)絡招聘，充實公司人才隊伍，強化專業(yè)人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經(jīng)營供給有力的保障。
2、員工考勤管理。
考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供給準確數(shù)據(jù)。
3、員工入職、離職管理
及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
4、辦理社保及公積金。
按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風險，保證公司員工權益。做好離職員工社保、公積金的轉出。
任務工作計劃篇十三
本學期，我園教研工作以園務工作計劃為指導，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓與研究，深化特色教育教學為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
(一)加強師德教育，提高教師隊伍素質(zhì)：
為了適應教育的新形勢新要求，轉變教育觀念，本學期我們將在提高加強師德教育，教師隊伍素質(zhì)上多努力。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導教師善學習、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個心理健康者，營造和諧的小社會。經(jīng)過業(yè)務培訓學習，主題教育活動，團組織批評與自我批評活動，不斷反思自我的教育行為，不斷加強師德修養(yǎng)，使教師之間融洽協(xié)作，構成一股凝聚力和向心力。全園僅有恪守師德、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結進取才能與園俱進，與時俱進。
2、加強理論學習，進取構建學習型組織，以多種形式促進教師成長。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標，以發(fā)展和創(chuàng)新為動力，加強教育理論學習，更新教育觀念。僅有學習才能不斷提高，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學習方法，鼓勵教師不斷充電、充實自我。組織教師學習理論知識，園內(nèi)園外相結合、專業(yè)知識和業(yè)余知識相結合。
3、精心指導好新教師的教學業(yè)務。以年級組為中心，依托骨干教師，認真抓好新教師的培養(yǎng)工作，經(jīng)過教研活動、聽課評課、以老帶新、師徒結對等形式，不斷提高新教師的教育教學水平。開展教學評比活動，為新教師成長搭建舞臺。
(二)切實落實教學常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認真按《綱要》精神，結合本班幼兒實際制定教學計劃，設計教學活動，認真做好每節(jié)課的課前準備，利用現(xiàn)有的教學資源為教學資料服務，在教學過程中盡量采用多種教學方法，，并滲透游戲活動，同時堅持保教并重原則，關注個別差異，促進每個幼兒在原有基礎上富有個性的發(fā)展。
2、繼續(xù)開展團體備課工作，在原有工作基礎上要求教師熟悉教材后進行說課，然后進行團體討論。使教師對教學資料做到心中有數(shù)，提高團體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日活動，加強對班級常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實際情景，制訂出切實可行的班級計劃，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細致，常抓不懈，構成良好的班風和園風。
4、以考核細則規(guī)范教師教育教學常規(guī)，本學期將狠抓教育教學常規(guī)的管理，組織教師學習細則，并以此為準繩指導規(guī)范教學工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。
(三)營造教科研氛圍，提高教科研實效。
1、隨著教育研究的進一步深入，許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評課活動，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據(jù)幼兒園的實際，認真開展好各項教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設高質(zhì)量的教師隊伍，是全面推進素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關鍵。本學期我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學研究、繼續(xù)教育等有機結合起來，切實提高教師的科研本事與業(yè)務水平，努力促進教師隊伍的專業(yè)化成長，加強園本培訓。
3、本學期我們將繼續(xù)經(jīng)過“走出去，請進來”等方法請專家來園示范指導或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對話中掌握新的教育動態(tài)與策略，進一步領悟教育的真諦，提高教師的教育和研究本事。
4、注重教學反思。為了切實提高教師的實際教學本事，我們在學習新理論、新觀念的同時，要加強對自我教學實踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的本事，在研究中學習、在學習中成長。本學期每位教師要參與理論學習與研討，更深刻地反思自我的教育行為，寫好教學活動反思，及各項活動總結，努力使自我成長為一個專業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅持以幼兒發(fā)展為本，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、開展游戲活動，促進幼兒社會化個性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動之一，其中主角游戲是促進幼兒社會化、個性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計劃開展好主角游戲，做好指導工作。為幼兒供給豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動室、走廊、操場等合理設置游戲場地，指導幼兒開展生動的游戲，增進幼兒間的相互交往與合作，促進幼兒的全面發(fā)展。
在開展好主角游戲的同時，各班要結合主題需要合理創(chuàng)設區(qū)角活動環(huán)境，結合本班的實際，安排充足的時間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲情景對下一次游戲采取相應的調(diào)整措施，游戲之后要及時記錄并反思。
2、注重進取體驗，培養(yǎng)幼兒健全人格
本學期接踵而至的節(jié)日里蘊含著豐富的教育資源。教師要進取利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動，善于利用周邊人文資源對幼兒進行愛媽媽、愛教師、愛他人、愛祖國的教育。根據(jù)園務計劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒的良好行為習慣
良好的生活、衛(wèi)生、學習等行為習慣，將會使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀律的良好習慣，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個性。
小班幼兒要重點培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習慣、學會正確使用禮貌用語;中班幼兒要重點培養(yǎng)其自理服務和自我保護本事;大班大大班幼兒則要重點培養(yǎng)其規(guī)則意識和良好的學習及行為習慣，如看書、繪畫、寫字的姿勢，握筆的方法、進取思維、大膽表達的習慣與本事等。
4、突出特色教學，促進幼兒全面發(fā)展
繼續(xù)開展好英語，音樂，手指游戲，蒙氏數(shù)學課活動。
5、繼續(xù)做好《幼兒成長檔案》
定期開展幼兒成長檔案評比活動，經(jīng)過教師間相互交流相互學習，更好的完善成長檔案資料，使幼兒成長檔案資料豐富，形式多樣，圖文并茂，從學習，生活，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長的.點點滴滴。
(五)開展家園互動，增強家園合力
教師要認真做好家訪工作，靈活利用校訊通、家長園地、家長開放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長及時交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學作準備
1、鼓勵幼兒自帶圖書在課余時間閱讀并與同伴分享，運用講故事、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀本事及語言表達本事。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實、不說謊話。同伴之間團結友愛。團體活動遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時做到注意力集中，認真傾聽教師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說話先舉手的好習慣。要求幼兒發(fā)言時要講完整話、普通話、響亮話。按時完成教師課堂上布置的作業(yè)。愛護圖書、學習用品等。
4、學前班下學期游戲時間逐漸減少，作息時間逐步向小學化靠攏。定期召開學前班幼兒家長會。
任務工作計劃篇十四
二至第五周是實習階段，此階段是實習的主體階段。實習班主任要在見習的基礎上，在原班主任的指導下，較獨立地開展班主任工作。要執(zhí)行見習時擬定的工作計劃。這些工作除主持班級的日常管理工作外，還要獨立籌備、主持和召開一次主題班會，編輯一期班刊，重點做一至兩名學生的思想轉化工作和對個別學生進行教育和家訪等。
組織主題班會是此階段工作的重點內(nèi)容之一。主題班會的主要內(nèi)容有：理想前途教育，道德品質(zhì)教育，紀律教育，勞動教育，學習目的性教育等。組織主題班會應注意適合學生的年齡特征、班級特點，采取青少年學生喜聞樂見的形式進行。實習班主任要善于動腦，發(fā)揮創(chuàng)造性，開好主題班會。如有位實習班主任精心設計了一次“名字、期望、理想”的主題班會就很有新意：鑒于目前的學生多為獨生子女，家長在給孩子命名時往往寄托了愿望。這樣愿望許多學生并不解其意。實習班主任要求學生訪問家長，調(diào)查當年命名的過程和內(nèi)涵，理解長輩的苦心和愿望，并由此暢談自己的理想。班會采用由小記者采訪的形式結合文藝的形式進行，取得了很好的教育效果。組織主題班會時可同時組織主題班刊、團(隊)刊，作為輿-論配合。
實習班主任要學會家庭訪問的本領。由于實習時間的限制，家訪可結合重點學生的個別教育有針對性地進行。家庭訪問的內(nèi)容有：了解學生的家庭及經(jīng)濟生活狀況;家長的教育態(tài)度和方法;學生在家庭的表現(xiàn)和生活習慣;向家長報告學生的在校表現(xiàn)和校方的要求;介紹班級的情況;和家長共同研究教育學生的辦法;征求家長對學校、實習教師的要求，意見和建議：要求家長配合對學生進行思想教育和學習輔導等。
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