報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
大學生實訓個人總結報告篇一
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理,液壓與制動,汽車構造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術,在汽車公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協(xié)作,善于溝通.團結協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!
大學生實訓個人總結報告篇二
(一)在思想上，不斷加強思想政治修養(yǎng)鍛煉，加強理論學習，增強黨性，提高政治素質(zhì)。
自工作以來，我堅持學習毛澤東思想、理論和“三個代表”重要思想、黨的以及xx屆三中全會等重要會議精神，并且有計劃地閱讀有關黨建、黨史及黨員先進事跡的書籍和報刊等，不斷加強對黨的路線、方針政策的認識和理解，從根本上提高政治素質(zhì)，盡快適應鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項工作的需要。盡管自己在母校南開的四年里曾經(jīng)系統(tǒng)地學習了很理論知識，但到了基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我將面臨一個全新的領域和天地，所以要保持一個選調(diào)生黨員干部的先進性，就必須不斷地加強自我學習。
(二)在工作上，腳踏實地，安于本分，嚴于律已，嚴肅認真，謙虛謹慎，完成領導交辦的每一件事情。
自從從事黨政辦、組織辦、團委的工作以來，為了能更好地勝任這項工作，一來，深入農(nóng)村，了解農(nóng)民生產(chǎn)、生活情況，弄清楚當前農(nóng)村工作的熱點、難點問題，抓緊時間加緊學習業(yè)務知識，努力提高理論修養(yǎng)、寫作水平，與同事一道認真做好上傳下達、文件收發(fā)、文件管理等各項日常工作，熱情接待來訪群眾，能力范圍內(nèi)及時為他們辦妥各種事情。作為黨政辦公室的工作人員，我嚴格要求自己，注意言行舉止，做到不亢不卑，樹立良好的辦公室人員形象，與同事和睦相處，注意做好團結工作，團結同事，協(xié)調(diào)好各方面的關系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境;二來，作為組織干事，我積極配合組織委員做好黨委的各項組織工作，同時根據(jù)上級要求完成各項組工任務;三來，作為團委書記，我積極籌備共青團高陂鎮(zhèn)第十二次代表大會，并順利地完成了新一屆團委委員和出席縣第十八次團代會代表的選舉工作，超額完成團縣委下達的20xx年度重點團報團刊的征訂任務以及團費的收繳上交任務，工作過程中的積極表現(xiàn)受到了領導和同事的一致好評。在包村工作中，我認真地做好計生、新農(nóng)合、非法煤硐和森林防火巡查的相關工作。
(三)在學習上，堅持做到邊工作邊學習，終身學習。當今社會處于一個以信息作為重要生產(chǎn)力的時代，誰掌握的知識，誰就擁有了進步的階梯。更何況我作為一名選調(diào)生黨員干部，更需要善于學習，向書本學習，向?qū)嵺`學習，向群眾學習，謙虛好學，多請教領導和同事，學習他們科學的工作方法、優(yōu)良的工作作風和高超的人際協(xié)調(diào)技巧。我記得，龍巖市人事局領導在08選調(diào)生報到會上的講話：“到了基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你要忘記自己曾經(jīng)是多么的優(yōu)秀，忘記選調(diào)生頭頂上的光環(huán)，一切要從頭開始，虛心學習各種農(nóng)村工作的方法和知識，盡早融入到基層工作隊伍中。”因此，在基層工作中選調(diào)生黨員干部更需要不斷地擴大自己的知識面，提高自己在所在崗位上的認知水平。
在取得工作成績的同時，我深知成績的取得和黨委、政府的領導和支持是緊密關聯(lián)的，我也明白自己身上還有很多不足，如理論水平不足，公文寫作水平有待提高，工作經(jīng)驗有待豐富，組織協(xié)調(diào)能力有待增強。因此，我一定會在今后的學習、工作和生活中揚長避短，使自己政治上更成熟，學習上更進步，言行上更符合一個選調(diào)生黨員干部的標準。
二、基層工作面臨的五個困境。
(一)困境之選調(diào)生在管理上沒有明確的制度。
沒有明確的管理辦法和實施方案，使選調(diào)生對自己的奮斗目標沒有足夠的認識，找不到奮斗方向，從而影響工作熱情。希望組織部門能夠為選調(diào)生制定科學的管理制度。
(二)困境之城鄉(xiāng)生活差距大。
剛走出“象牙塔”，過慣了城市生活和校園生活，剛來到農(nóng)村，首先要面對的是艱苦的生活條件，可能出現(xiàn)吃不香、睡不好、住不慣等問題，特別是農(nóng)村基層各方面的設施跟大城市無法比擬，道路、商店、就醫(yī)等各方面在規(guī)模、檔次上都有差距。曾經(jīng)的霓虹燈不再閃爍，象牙塔的日子成為了永久的回憶，眼前只有幾幢破舊不堪的老房屋，簡陋的辦公桌椅……因此，我們要及時調(diào)整自己的心態(tài)，加快適應基層生活的步伐，實現(xiàn)從“城市”到“農(nóng)村”，從“學?！钡健吧鐣钡霓D變。
(三)困境之語言交流困難。選調(diào)生里面有相當一部分未按照生源地分配，由于工作所在地的本地人習慣講本地話，并且選調(diào)生在農(nóng)村基層工作，接觸的基本上是基層干部群眾，許多群眾的講話中還帶有濃厚的地方方言，用普通話和基層群眾打交道，無形中有一種距離感，我記得有一次用電話通知流出的計生對象落實“雙查”任務，對方一聽到我用普通話說自己是鎮(zhèn)上的包村計生干部，就“哐當”把電話給掛了。因此，選調(diào)生到農(nóng)村工作，語言障礙將成為制約選調(diào)生工作生活的一個重要因素。因此，我們到基層后，要盡早脫離身上的“書生氣”，大膽地、真誠地與基層干部群眾打交道，盡快了解和熟悉當?shù)氐胤秸Z言，多結識朋友，在交往中了解基層、增長見識、學習經(jīng)驗，使自己迅速完成由“大學生”向“基層干部”(小學生)的轉變。
(四)困境之精神寂寞?；鶎庸ぷ?，離開了繁華和熱鬧的城市，夜晚也沒有什么娛樂設施和場所，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部晚上的娛樂方式大多是喝酒，而偏偏自己的酒量太差，又會過敏。在一個人生地不熟的地方，除了同期來的一個選聘生和兩個“三支一扶”的同齡人，能夠說上話的人沒有幾個，出現(xiàn)短暫時期的精神寂寞空虛在所難免。因此，選調(diào)生要有充分的思想準備，工作中多和基層干部交流學習，生活中多看書看報，努力從寂寞空虛的生活中走出來，學會用工作和學習的辦法充實自己的生活。
大學生實訓個人總結報告篇三
時間過得真快，轉眼間，一個星期的房屋設計識圖實訓時間結束了！在實訓開始前對于房屋設計我認為是很容易的一件事認為只要是自己喜歡的隨便畫上一些就行了。但是真正地當我們開始實訓的時候我就不這樣覺得了。房屋設計并不是就簡單的是把你喜歡的屋子畫出來，里面涉及到的各種學科，比如建筑工程力學，建筑材料，房屋的實用性以及工程造價都是設計一套房屋必須考慮的因素。
當然也正是如此通過一個星期的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術人才一定要做到了學以致用，更學到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。尤其是這次呂老師給我們重新編排了分組，組里的同學每個人對于本次房屋設計的想法和意見個有不同。我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實習對于我以后學習、找工作也真受益不小，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
對于還是在校生的我們對于我們的專業(yè)還是那么抽象，平時也就是通過課堂才有對建筑工程技術專業(yè)有所了解。通過實訓我才知道我們不管是設計還是施工，我們都要從最基本的看圖開始。最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結構施工圖的相應區(qū)別，在看圖紙的過程中應結合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我們可以看到有好多細節(jié)的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個問題上有好多同學在實訓過程中學不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結合實際你就會發(fā)現(xiàn)自己有所進步了，同時，在識圖的這一星期也有專業(yè)的教師和我們一起學習，我們應該感謝知道老師在實訓過程中給我們的幫助和信心。使我們在這一周的實訓能夠順利的進行。
當然本次實訓讓我感觸最深的是實訓是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些圖紙感到無從下手，茫然不知所措，通過與同學老師之間的交流和討論才解決了很多我們自己不能解決的問題。因此向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
通過本次實訓讓我明白了好多專業(yè)有關的知識，還有一些為人處事的道理。
大學生實訓個人總結報告篇四
一、加強學習，忠誠黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。我認真學習了__大精神，仔細體會“____”滲透在教育領域的意義，并系統(tǒng)的了解和學習了體育新課標。在課余時間，我閱讀教育書籍，學習教育戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自我。
我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自我，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自我首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，進取參加學校的各種活動，遵守學校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材，認真教學。
體育課教、學、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說:施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現(xiàn)。僅有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學最佳效果。
傳統(tǒng)的教學組織和教學程序是以教師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴重束縛了教師的手腳，也影響了學生參與體育活動的情緒和進取性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當在教室里久坐的學生來到操場上的時候，他們需求的是什么不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學生想一來到操場就“立正、稍息”，應對體育教師的講解示范等，學生能喜歡這樣的教學法組織形式嗎答案是否定的。根據(jù)《新課程標準》的資料，結合學生的年齡特征，我在實習期間有針對性的教學，充分調(diào)動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的意志品質(zhì)。
三、在實習期間，我遇到了困難，也對體育教學進行了必須的思索:
1、教師對學生的過高要求也是不利歡樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學生各方面的素質(zhì)。講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
3、上課期間，在注重終結性評價的同時也應注重過程性評價，告訴學生期末體育成績=運動參與+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應。讓學生真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學生的體能，增進健康，娛樂身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不一樣觀點，分享自我和他人的歡樂，會評價他人和自我所獲得的成功感，對進一步促進完善新課標的評價方法起著進取的意義。4、進取虛心請教有經(jīng)驗的領導和教師，使自我在理論和實踐相結合，鉆研教學大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導差生，提高學生整體素質(zhì)。
四、實習中我發(fā)現(xiàn)了自我的不足，需要改善:
1、對學生，對教材應當更加的細致:需要更鉆研新的教材，處理教材應先分析各班學生特點，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進。新舊難易程度和不一樣性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自我應用所學的教育理論觀察分析教育問題的本事和興趣。可能的話，進行教育調(diào)查，有利于自我的教學。
3、自我要求應更高，每次課盡可能提早到達上課地點，布置好場地、器材，異常注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全;同時，要提前做好自身的準備工作。
4、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課后小結。
總之，從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自我，不斷提高自身素質(zhì)和本事水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
大學生實訓個人總結報告篇五
經(jīng)過這次焊接實訓，我切身體會到焊接需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和必備的一些技能，在老師的指導下，我們學會了基本的焊接技術。對于本次焊接實訓做出如下總結：
一、擁有良好的安全意識和節(jié)約意識是對自己和他人負責，是作為一名學習人員的必備素質(zhì)。
1、防止火災，用電烙鐵時要注意安全，電烙鐵在人離開時必須斷電，進行焊接實訓時打開實訓間窗戶，保持空氣流通。
2、嚴禁觸電，電氣設備接通電源前要認真檢查，焊接時注意電線纏繞，避免烙鐵頭燙壞導線外皮。
3、防止燙傷。
二、焊接萬用表注意事項。
1、先找出各個阻值的待焊電阻，標記好。
2、焊接時要對元器件引腳鍍錫。
3、正確利用五工序法焊接，避免出現(xiàn)虛焊、錫量過多、錫量過少、過熱、冷焊、空洞、拉尖、橋焊、剝離等焊點缺陷。
4、液晶屏安裝時，導電膠條要保持干凈，防止液晶屏出現(xiàn)亂碼。若出現(xiàn)亂碼，可用酒精擦拭后重新安裝。
5、電路板安裝完成后，進行調(diào)試與總裝。
大學生實訓個人總結報告篇六
一、實訓目的：
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策;
4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。
二、實訓時間：
20__年_月_日——20__年_月_日
三.實訓方式：
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進行競爭。
四、實訓內(nèi)容：
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔任虛擬公司的總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔相關的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關鍵。
五、實訓總結：
一，背景分析
實習軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
二，經(jīng)營策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費者需求為基礎來獲取最大的市場份額。
得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務，再結合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務型需求相對較多。實習后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當正確的。
3.生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。
4.財務管理。其實結合之前的幾項管理都有涉及到財務的工作，最主要的當然是認真全面的分析后做好最佳的預算，為企業(yè)的下一步最好充分的準備，始終走在企業(yè)運營的前方。
三，績效分析
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結分析。
我公司的經(jīng)營結果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學習所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。
六、心得體會：
一，對真實企業(yè)運營管理的理解與體會;
肩負的義務，產(chǎn)品的報價要合理;下一季度的預算要精準;材料采購和人員的聘用要和相關部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫;此次生產(chǎn)實習更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發(fā)事件。
二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應的道德觀，提升員工的職
業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場分析，結合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時刻敦促財務的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。
4.對產(chǎn)品的定位要精準，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認識。
1、在進行生產(chǎn)實習之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長
3、在進行生產(chǎn)實習過程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對
大學生實訓個人總結報告篇七
今年暑假，作為大學里的最后一個暑假，我尤為感到這個暑假對我以后的工作生活是多么至關重要。而暑期社會實踐是我接觸社會、了解社會，運用所學知識實踐的最好途徑與方式。我也希望通過自己的親身實踐，而不是閉門造車，去進一步的認識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。
20xx年7月14日，經(jīng)過朋友介紹，我來到了揚中市人才服務中心參加實習工作。首先接待我的是人才服務中心的朱主任，他熱情地指引我認識人才市場的各個部門和相關工作人員。然后給我講述暑期實踐的大概內(nèi)容，即在各個部門待一段時間后，熟悉各部門的數(shù)據(jù)庫的功能使用，協(xié)助人才市場的工作人員做好工作，最后整體認識他們所用的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，希望能對我以后的學習工作有所幫助。
首先我被分配到的部門就是人才市場的檔案室，這是一個專門管理干部人事檔案的部門，許多大中專畢業(yè)生、政府機關以及企事業(yè)單位人員的檔案都存放在這里。檔案室里只有三個工作人員，分別是徐科員和兩名職員。后來我稱呼徐科員為徐大哥，而因為另外兩名職員的年齡和我相仿的緣故，我稱呼她們?yōu)樾∠暮托〔獭淼竭@里他們溫和的笑容和熱情的話語讓我很快預感到我的實習工作將會在這樣一份和諧的環(huán)境中開始。
剛剛進入檔案室時，我潛意識里就蹦出了“枯燥乏味”這四個字，但真正呆過一段時間后，真的顛覆了我對檔案室的看法。這里的工作看似簡單，卻時時刻刻需要認真謹慎的態(tài)度。不管是輸錄檔案信息，還是插入檔案庫;不管是整理檔案材料，還是簡單的蓋一個章，每一歩每一刻都需要絕對的精確，甚至，當看到徐大哥整理檔案材料的情形時，就算用“虔誠”二字形容也不為過。相比于他們的這種工作精神，我平時那種粗枝大葉、“差不多”主義的生活態(tài)度真是相形見絀。特別是有一次，徐大哥讓我將一大推整理好的檔案插入檔案庫后，又因為其他原因需要其中的一份檔案時，再讓我取出來，我卻根據(jù)檔案編號怎么也找不到到底插在哪了，那時真是慚愧極了?；叵肫饋?，其實只不過是我在插檔案的過程中開了個小差，就導致了這么大的麻煩。要是每個人都這樣，那檔案庫還不亂了套啊!幸好，徐大哥沒有責怪我什么，而是幫助我一起找了起來，真的要感謝他的包容。
其實，徐大哥對我的幫助豈止這些，他還教會我學習姓名的四角編碼，告訴我怎么取角、怎么編號，至今我還記得四角編碼的口訣呢!一為長橫占兩頭，二為撇加左彎鉤，三為點捺四全叉，五為半叉六方角，七為耳朵豎直鉤，八為雙叉八字形，九為半橫右彎鉤，零為點橫小寶蓋。雖然不長的口訣，我還是用了半天的時間把它背熟了，然后又用了大半個月的時間運用它來編姓名編號，所以至今仍然記憶猶新。據(jù)徐大哥說，這個四角編碼是江蘇省通用的，有了這個四角編碼之后，大大方便了檔案的排序、查詢工作。除此之外，徐大哥還手把手地教我檔案材料的分類。真的是難以想象，一份簡單的檔案還要分成十個類別。這其中還要細分，檔案分類好之后還要整理，不管是多大的紙張，都要折疊或粘貼成a4紙的大小。然后再裝訂成冊，存入到專門的檔案袋中。在檔案室，當有新的檔案到來時，就需要將檔案中個人材料的基本信息輸入到數(shù)據(jù)庫中，方便以后的查詢和統(tǒng)計。由于正值大學生畢業(yè)時期，每天都會有大量新的檔案到來，需要輸錄到數(shù)據(jù)庫中，所以在檔案室工作的這段期間，我還真是不太輕松呢!
但是為了更多的了解人才市場數(shù)據(jù)庫的各項功能模塊，8月3號我又被調(diào)到了前臺部門。前臺主要劃分成兩塊，一部分是市場部，主要是接收一些企事業(yè)單位的招聘，登記大中專畢業(yè)生的應聘信息;另一部分是戶籍辦理部，主要是處理人員戶籍掛靠、調(diào)出等各項工作，同樣因為大學生畢業(yè)，許多當?shù)氐拇髮W生都將戶口遷回本地，所以戶籍辦理處的工作特別的忙碌，我就被分配在這個部門，協(xié)助王姐辦理戶籍手續(xù)。同時，人才中心的朱主任分配給我一個帳戶公我查詢和學習使用。在戶籍辦理部的工作雖然忙碌，卻明顯感覺到是一種重復勞動，幾乎完全不需要什么特殊的技術。當有畢業(yè)生來報到時，我首先查詢一下他(她)的檔案有沒有來，來了，就填一份干部履歷表，貼上照片，再簽一份人事代理協(xié)議書，這樣就基本結束了。工作簡單卻一遍遍地重復。尤其是填寫干部履歷表時，總會一遍遍地向前來報到的畢業(yè)生重復這里該填什么、那里該怎么填，一天下來真的有點煩不勝煩的感覺。
就這樣，每天一個人在一個崗位上一呆就是六個小時。這六個小時的工作十分單調(diào)，面對著重復單調(diào)的工作事務，讓人全然提不起興趣，但是隨著與單位負責人共同工作的時間久了才知道自己的想法是不正確的，我現(xiàn)在只是短期性實習，沒有過多體會到工作的壓力，但是真正到了社會上，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟來源，有上司的批評監(jiān)督，有固定工作時間的約束，有來自家庭的壓力，有身體和精神的壓迫感，，那時的工作就完全不同于現(xiàn)在的了，這時我就不會覺得這八個小時是多么的漫長，而是多么幸運了，畢竟只是暑假的實踐性打工而已。
在實習的最后幾天里，我來到主任辦公室，當面向人才市場數(shù)據(jù)庫的設計者朱主任請教數(shù)據(jù)庫設計的方法以及我在數(shù)據(jù)庫學習中碰到的問題。朱主任同我是一個專業(yè)出生，對數(shù)據(jù)庫這一塊也是相當?shù)氖煜?，從他那里，我了解到目前市場上設計數(shù)據(jù)庫的各種工具，數(shù)據(jù)庫安全性設計的問題，以及數(shù)據(jù)庫與應用界面連接的多種方法。最后朱主任還給我提出善意的忠告：信管專業(yè)學習切勿博而不精，一定要有自己的學習方向才行，不能盲目求多。這些忠告確實使我受益良多，也為以后的學習指明方向。
大學生實訓個人總結報告篇八
1、要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過老師的講解，我們了解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法、姿勢不正確等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
2、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
3、紅實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
4、我們同時也學到老師的`敬業(yè)、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
5、在實習過程中我們?nèi)〉玫膭趧映晒痪赖穆菽浮⒙葆數(shù)?。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
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