大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例(7篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇一

行業(yè)總決賽迎來報到日互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)變者齊聚浙江桐鄉(xiāng)

239家企業(yè)和78個團隊今日陸續(xù)抵達浙江桐鄉(xiāng)，在桐鄉(xiāng)振石大酒店進行了長達3小時的報到工作。他們中有充滿朝氣的大學生，有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的老將，有在原有行業(yè)上嫁接“互聯(lián)網(wǎng)+”新兵，他們借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，大顯身手，爭奪第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之星。他們雖一路風塵仆仆卻精氣神依舊，在大賽簽名墻上留下了自己的名字，密密麻麻的簽名墻上都是每個創(chuàng)業(yè)者一路走來的奮斗印記。

報到現(xiàn)場

國賽選手在簽名墻上留名

參賽選手合影留念

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式舉行

大賽合作機構(gòu)助力創(chuàng)業(yè)者

19:00，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式正式開始，科技部火炬中心孵化器管理處隋志強正處級調(diào)研員、浙江省科技廳章一文副廳長、嘉興市人民政府盛全生副市長、桐鄉(xiāng)市盧躍東市委書記、桐鄉(xiāng)市人民政府盛勇軍市長等各級領導、各知名創(chuàng)投機構(gòu)大咖評委、創(chuàng)業(yè)導師，以及來自全國參賽企業(yè)共600余人，出席了總決賽開幕儀式。

開幕式現(xiàn)場

開幕式上，桐鄉(xiāng)市市委書記盧躍東做了熱情洋溢的致辭，介紹了桐鄉(xiāng)市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和相關扶持政策，真摯地歡迎創(chuàng)業(yè)者們來桐鄉(xiāng)發(fā)展。

盧躍東市委書記致辭

嘉興市人民政府副市長盛全生在致辭中表示，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的“達人秀”，歡迎大廣大創(chuàng)業(yè)者來嘉興桐鄉(xiāng)落地。我們相信，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽的舉辦一定會對嘉興桐鄉(xiāng)新一輪的發(fā)展帶來動力。預祝本次大賽圓滿成功，預祝創(chuàng)業(yè)者取得優(yōu)異的成績。

嘉興市人民政府副市長盛全生

浙江省科技廳章一文副廳長首先對科技部和科技部火炬中心能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽放在浙江桐鄉(xiāng)舉辦表示了感謝，希望桐鄉(xiāng)市以舉辦互聯(lián)網(wǎng)大會和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽為契機，全力打造中國(烏鎮(zhèn))互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。為了使參賽企業(yè)感受到世界互聯(lián)網(wǎng)大會的氛圍，所有參賽企業(yè)代表將受邀參加互聯(lián)網(wǎng)大會。祝愿所有選手賽出風格，賽出水平。

章一文副廳長致辭

科技部火炬中心隨志強處長對創(chuàng)業(yè)者進行了賽前動員和鼓勵，對選手表示熱烈的歡迎。感謝支持大賽的招商銀行，金融機構(gòu)伙伴。他希望選手在大賽期間的比賽和活動中會得到學習、交流、融資的機會。參賽選手要把握住這次好機會，將自己最好的一面展示在大家的面前，最后預祝參賽選手在本次比賽中取得好成績。

隋志強處長致辭

隨后，招商銀行杭州分行副行長辛金志、平安財智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理、合生創(chuàng)展集團有限公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理分別就此次大賽，對參賽選手進行了金融服務介紹和祝福勉勵。

招商銀行杭州分行副行長辛金志表示：“千鷹展翼”計劃是面向創(chuàng)新型成長企業(yè)提供的綜合金融服務，將為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者搭建私募股權(quán)合作平臺、創(chuàng)新債務融資產(chǎn)品、創(chuàng)新供應鏈金融服務等創(chuàng)新金融服務。

辛金志講話

平安財智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理，現(xiàn)場分享了諸多融資服務，其眾籌服務平臺，綜合金融體系完善，將為參與眾籌的大賽項目提供持續(xù)的各類金融服務，平安集團原有的海量高凈值客戶、互聯(lián)網(wǎng)客戶、傳統(tǒng)金融客戶也將為大賽選手提供龐大的潛在投資人群體；其最高標準的風控體系，為創(chuàng)業(yè)融資打下了最堅實基礎。

戎璟執(zhí)行總經(jīng)理講話

合生創(chuàng)展集團創(chuàng)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理表示，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力，更對未來經(jīng)濟發(fā)展模式產(chǎn)生深刻影響。當下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)恰逢其時，也必將碩果累累，讓我們用無盡的熱情點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢想，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)造集成交融，共創(chuàng)未來。最后，預祝大賽獲得圓滿成功。

王玉龍總經(jīng)理講話

大賽分組抽簽定比賽格局

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將參賽選手共分為6個企業(yè)組和2個團隊組進行半決賽的比拼。抽簽完畢后，大賽組委會王崢就總決賽期間的日程做了詳細的介紹。

大賽組委會成員王崢講解比賽日程

在接下來總決賽期間，大賽推出了創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)對對碰、創(chuàng)業(yè)診斷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新趨勢沙龍等異常豐富多彩的活動，邀請招商銀行、平安集團、36氪、神州英才等多家知名機構(gòu)助力大賽，為參賽企業(yè)提供企業(yè)管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、精準營銷和推廣等創(chuàng)業(yè)服務。

本次大賽還有一大亮點是為參賽企業(yè)提供參與世界互聯(lián)網(wǎng)大會，與世界互聯(lián)網(wǎng)大佬接觸和交流的機會，科技部、省政府與國家網(wǎng)信辦協(xié)商，所有參賽企業(yè)和團隊的代表將參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與經(jīng)濟論壇”，在論壇期間將舉行獲獎企業(yè)和團隊的頒獎儀式，科技部、國家網(wǎng)信辦、浙江省政府領導、互聯(lián)網(wǎng)大佬等嘉賓將為獲獎企業(yè)和團隊頒獎，同時舉行獲獎企業(yè)和團隊與參會互聯(lián)網(wǎng)大佬的對話，暢談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

隋志強處長在開幕式后接受媒體采訪時表示：中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽就是為了搭建一個平臺，讓有融資需求的企業(yè)（團隊）和投資專家進行對接。中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽平臺質(zhì)量比國內(nèi)現(xiàn)有其他大賽的質(zhì)量都要高，企業(yè)（團隊）的參賽質(zhì)量也很高，投資人更愿意在大賽中尋求項目。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇二

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

2、公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1、發(fā)展背景

2、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2、3項目運營關鍵。

1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。

不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購物

1)、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3)、財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇三

當我們遇到一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，看到一連串的大小標題，有團隊介紹、市場需求分析、商業(yè)模式闡述、未來發(fā)展規(guī)劃、資金籌措、未來效益等，瞬間有一種腦袋很大的感覺。

01取一個響亮的項目名稱。

人需要一個好聽名字，項目同樣需要一個高大上的名稱。

我們來舉一個“栗子”，假如你的項目產(chǎn)品是一個關于老年人身體狀況監(jiān)測的“健康手表”，那我們該如何去取名字?

一、結(jié)合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品亮點比如健康手表是為了實時監(jiān)控老年人的身體健康，那么我們就可以在前面加上一個“智能監(jiān)測”、可以先擬定為“智能監(jiān)測健康手表”

二、為了進一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技含量，升華產(chǎn)品功能當我們發(fā)現(xiàn)該款健康手表，是可以將人體的數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡傳輸?shù)接H人的手機中時，就具備了“報警”“網(wǎng)絡傳輸”等科技，那么名稱就有了以下演變“基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表”、“一種自動預警的智能監(jiān)測健康手表”。

有了取名稱的第一步成功，項目便有了一半的成功。

第一個好的項目名稱，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的各項特性，讓人眼前一亮，同時也可以為接下來的描述重點指明了方向，讓你的書寫不再漫無目的，知道了書寫重點在哪里?

02確定項目的技術(shù)

方案

如何來確定好項目的技術(shù)

方案

上文有提及，取好一個項目名稱后，我們便有了方向，比如基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表。這里就必須將關鍵詞提煉出來5g、智能監(jiān)測。

我們就要思考這兩個方面：

第一方面，5g技術(shù)屬于應用層面的技術(shù)，需要突破的技術(shù)壁障是通信協(xié)議，是產(chǎn)品的終端設備可以識別5g網(wǎng)絡，能夠支持5g網(wǎng)絡，才可以實現(xiàn)5g的應用，所以技術(shù)的重點在于產(chǎn)品終端的通信技術(shù)。

第二方面，智能監(jiān)測，如何才是智能?或者換個說話什么樣子的監(jiān)測才是智能監(jiān)測。必須是實時監(jiān)測，如果數(shù)據(jù)傳輸反應很慢，則失去了產(chǎn)品的功能效果，是不可取的，然后必須準確，誤差值要盡量的少。

同時，當危險數(shù)據(jù)發(fā)生的時候，設備能實現(xiàn)預警并通知關聯(lián)手機的親人，讓他們做出下一步的決策。

有了對技術(shù)方案的剖析，我們便是有了實現(xiàn)這個技術(shù)功能的初步方案，這是項目被認可的技術(shù)基本。

那我們再來制定產(chǎn)品的商業(yè)模式。

商業(yè)模式，顧名思義就是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，再結(jié)合市場的需求，自身的盈利等，做一次綜合性的商業(yè)預想方案。

它一定是預想方案，它并沒有得到100%的實施，所以，它是需要被驗證，這當然是后話了，我們在書寫時，默認它的邏輯是預想方案。

如何寫好商業(yè)模式呢?就是兼顧3點小伙伴們，肯定好奇是哪三點。就是：產(chǎn)品優(yōu)劣勢、目標市場、盈利方案。

一個完整的商業(yè)模式就必須涵蓋了這三點的描述，通過豐富的數(shù)據(jù)與文字辯證來實現(xiàn)對它的證明論據(jù)。

想要了解更詳實的寫法，可以關注老師，往后的課程分享中，我們都會有更詳實的解析教學。

當我們定好項目名稱，寫好項目的技術(shù)方案與商業(yè)模式之后，你就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，其他章節(jié)顯得那么順利成章了。

你的眼前不再是一片迷霧，而是一片蔚藍的天空，你能看清楚你的目標客戶是什么?你在做市場需求分析的時候;你知道該重點分析哪方面的市場。你在做競品分析的時候，你能更清晰的明白你與對手產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么;

是價格?是服務?還是技術(shù)層面上的。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇四

1、計劃摘要

對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學生對于培訓機構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責, 擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術(shù)類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構(gòu)。

在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎設施建設，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。

項目和公司簡介

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓機構(gòu)以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構(gòu)，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構(gòu)進行考察，同學們評價并不好，培訓機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓機構(gòu)自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構(gòu)。

2.2企業(yè)目的

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。

2.3公司定位

以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定

作為家教輔導機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略

前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。

產(chǎn)品及服務介紹

3.1主要產(chǎn)品概述

以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學習平臺。優(yōu)秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。

3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點

1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。

3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。

4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。

6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。

4、市場分析

4.1市場需求

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析

4.2.1市場競爭對象

1 )大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu) ,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。

4.2.2競爭市場特征

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。

4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析

優(yōu)勢

對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢

一對一 家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。

3.機會

衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。

4.威脅

家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。

4.3發(fā)展趨勢

在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓;14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構(gòu)市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場營銷方案

5.1產(chǎn)品策略

一對一輔導模式

為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。

5.2價格策略

對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略

目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結(jié)合實際，加入改進措施。

5.4促銷策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:

在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略

如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。

5.6公共關系策略

“內(nèi)求團結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結(jié)性:參加各類培訓會，增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡策略

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。

6、生產(chǎn)和運作模式

6.1 營運戰(zhàn)略

6.1.1量身打造獨特課程模式

以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果。

6.1.2 開設課程多元化

不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓機構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3 廣納人才壯大團隊

我們的培訓機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構(gòu)貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2 營運范圍

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。

6.3 日常營運

6.3.1 規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作

管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。

6.3.2 了解市場動向，及時改變策略

相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。

6.3.3 定期培訓員工，加強教育質(zhì)量

運營一家培訓機構(gòu)，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

6.3.4 安排專人進行課后服務追蹤

在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

7、企業(yè)管理方案

7.1 團隊構(gòu)成

主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等

7.2 工作背景及崗位職責

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。

(2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算

報告

(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內(nèi)容。

(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。

7.3薪酬規(guī)劃

7.3.1 各部門薪酬規(guī)劃

業(yè)務部

1500元/月+提成

市場部

1500元/月+提成

財務部

1500元/月+提成

人力資源部

1500元/月+提成

營銷部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部門負責人薪酬規(guī)劃

業(yè)務部經(jīng)理

3000元/月+提成

市場部經(jīng)理

3000元/月+提成

財務部經(jīng)理

3000元/月+提成

人力資源部經(jīng)理

3000元/月+提成

營銷部經(jīng)理

3000元/月+提成

客服部經(jīng)理

3000元/月+提成

7.3.3 教學部薪酬規(guī)劃

教師級別

基本工資

標準績效工資

級別津貼

實習教師

45元/天

/

/

普通教師

1500/月

120元/月

/

初級教師

2000元/月

20元/分

200元/月

高級教師

300元/月

金牌教師

400元/月

7.3.4備注

1.每月實發(fā)績效工資= 月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎：100元/月。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。

8、融資方案及回報

8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2 投資回報率

投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導機構(gòu)，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。

8.3 融資方案

8.3.1 合作融資方案

通過與其他輔導機構(gòu)合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2 尋找投資人

向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

8.3.3 直接融資

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。

9、投資(財務)效益可行性

9.1 財務計劃

作為一個新型家教培訓服務機構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。

9.2 財務分析(目標)

前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓機構(gòu)，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。

中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。

10、風險及其防范

10.1 風險分析

10.1.1同行競爭風險

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2 缺乏經(jīng)驗

同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。

10.1.3 資金問題

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2 風險防范

10.2.1 開拓思路開發(fā)新營銷渠道

在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2 加緊學習積累經(jīng)驗

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規(guī)則。

10.2.3 選擇適當融資手段解決資金問題

當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。

11、撤出機制

常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議

12.1 結(jié)論

總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。

12.2 決策建議

綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標。

13.附錄

13.1 場地選擇

盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。

13.2 教學項目安排

我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓為輔，也設置其他藝術(shù)類課程。做到教學項目多元化。

13.3 宣傳品

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構(gòu)logo的手提包一件。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇五

科技創(chuàng)新、成就大業(yè)。今天上午，第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在桐鄉(xiāng)振石大酒店正式開幕。

|?開幕式現(xiàn)場

科技部火炬中心副主任盛延林、科技部火炬中心基金受理處處長安磊、中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金監(jiān)事長李群、中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心業(yè)務發(fā)展部主任陳遠民、浙江省科技廳副巡視員楊春民、浙江省科技廳高新處處長趙新龍、桐鄉(xiāng)市人民政府市長盛勇軍等各級領導出席開幕式。知名創(chuàng)投機構(gòu)大咖評委、創(chuàng)業(yè)導師、行業(yè)龍頭企業(yè)、媒體記者以及來自全國各地參賽的企業(yè)人士共600余人赴現(xiàn)場助陣。

|?科技部火炬中心副主任盛延林宣布大賽開幕

|?浙江省科技廳副巡視員楊春民

致辭

作為大賽重要組成部分，“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇”在開幕式后舉行。本次論壇邀請到國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心、阿里巴巴、同花順網(wǎng)絡科技等機構(gòu)的領導和嘉賓，在國家政策、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢等多個領域進行主題討論與分享。

|前阿里巴巴副總裁、《大數(shù)據(jù)》作者徐子沛做主題演講

據(jù)悉，作為第五屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的第二場行業(yè)賽，本次互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將繼續(xù)采用“半決賽+決賽”的模式進行比拼。入圍企業(yè)和團隊將分組進行半決賽，通過8分鐘陳述和7分鐘評委問答，最終決出12家企業(yè)和6支團隊，獲得通往互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)總決賽巔峰對決的資格。

|?互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇

據(jù)了解，總決賽期間，除了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團隊的參與，創(chuàng)投機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)、行業(yè)龍頭企業(yè)、銀行、媒體等群體也將積極參與到大賽當中，在活動中為“雙創(chuàng)”精英竭誠服務，在創(chuàng)業(yè)投資、銀行信貸、創(chuàng)業(yè)輔導、行業(yè)交流等環(huán)節(jié)給予創(chuàng)業(yè)者最大的支持。值得注意的是，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室也參與到此次賽事中來，將帶來國家層面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策解讀和環(huán)境分析。

大賽這種超強的聚合效應和孵育能力，在各種“雙創(chuàng)”平臺中獨樹一幟。在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽期間，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場與技術(shù)對接中國行、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資路演中國行、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沙龍、公益大講堂、創(chuàng)業(yè)空間等活動將陸續(xù)舉行，這些活動將共同支撐起本項國家級賽事的廣闊舞臺。

經(jīng)大賽組委會數(shù)據(jù)分析，此次互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在6個行業(yè)總決賽中，入圍企業(yè)和團隊數(shù)量最多，上海、廣東、江蘇、浙江的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量位居各賽區(qū)前列。

此次互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目涵蓋領域廣、科技含量高、發(fā)展空間大；精準醫(yī)療大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)健康管理、在線教育、虛擬現(xiàn)實互動智能、互聯(lián)網(wǎng)金融等項目都將同臺競技；在醫(yī)療、服務、教育、金融等領域的項目四面開花，尤其以移動醫(yī)療領域最為熱門，他們將代表各省市先進的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量匯聚桐鄉(xiāng)，角逐國家最高“雙創(chuàng)”榮譽，在這片創(chuàng)業(yè)熱土上共同描繪互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壯美畫卷。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇六

1. 摘要

1.1 項目描述

在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱online to offline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：

a*** 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b*** 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2 產(chǎn)品描述

我們將通過xx旗下網(wǎng)站預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。

為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

1.3 市場分析

xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4 競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：

a*** 誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。

b*** 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。

c*** 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d*** 完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2. 項目的意義和必要性

2.1 項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2 項目的必要性

1：解決消費需求 經(jīng)過xx的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿?！?**”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，xx也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3. 項目目標計劃和市場分析

3.1 項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。

3.2 計劃安排

l 第一階段，準備階段 — 2011年2月 ***已完成***

l 準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l 第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月***已完成***

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。

l 第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月***正在進行中***

l 本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

l 第四階段，網(wǎng)站試運行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

l 本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。

3.3 市場分析

l 客戶分析：xx提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上xx預訂宴會。

l 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4. 競爭分析

4.1 競爭優(yōu)勢

xx在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩。”

4.2 競爭對手分析

xx的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

5. 總體戰(zhàn)略

xx將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6. 企業(yè)文化

xx秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7. 財務管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

8.1 組織構(gòu)架

l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

l 財務部 ：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。

l 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

l 行政人力資源部 ：加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9. 風險分析

9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

xx的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。xx感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx。

9.3 人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存。

9.4 上游商戶風險分析

xx作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。

9.5 地域和消費習慣風險

xx團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

xx的線上服務是對消費者免費開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準***。

10.2 營收目標

xx將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇七

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現(xiàn)代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

3、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術(shù)文化氛圍的形成。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

5、通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。

6、培養(yǎng)學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)

計劃

計劃

創(chuàng)新

余導曾多次開會說

1、以創(chuàng)業(yè)設計小組(團隊)形式，以外聯(lián)團隊個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設計小組，組成創(chuàng)業(yè)設計小組，小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場。

3、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))策劃劃書要求有電子版。

(一)市場環(huán)境分析

物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟能力的增強滲透到人們的生活中。

而校園中的大學生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活，更把運動做為一種時尚。網(wǎng)球、f1、滑雪、沖浪、登山;街舞、街頭藍球、街頭足球、極限……時尚運動是如今新新人類的個性代言，這類運動的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟實力的時尚一族，為此類運動裝備的投資往往一擲千金，毫不吝惜!時尚運動是名副其實的“體育印鈔機”。體育項目五花八門，運動種類多種多樣，有多少熱愛運動的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關的產(chǎn)品，都將絕對吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個時代的創(chuàng)富法寶。

(二)產(chǎn)品競爭力分析

目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、qq、logo等選擇性來印。還有可以設計出有風格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈送一件小的運動飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。

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