方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇一
3月8日是國(guó)際婦女節(jié)，xxx商場(chǎng)為了表達(dá)對(duì)女性朋友節(jié)日的祝福，將在三八節(jié)來(lái)臨之際，推出系列酬賓和慶?；顒?dòng)，帶給女性朋友真誠(chéng)的`關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
新世紀(jì)第1屆婦女大會(huì)，全場(chǎng)買100送20（購(gòu)物券）
20xx年3月8日（1天）
全場(chǎng)買100送20（購(gòu)物券）
活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元即可換取20元購(gòu)物券，200元換40元購(gòu)物券。手表、化妝品滿100元換10元購(gòu)物券，多買多換，依此類推。化妝品、女士?jī)?nèi)衣推出各大知名品牌推廣會(huì)，好運(yùn)珠寶5折，霖云翡翠7折，活動(dòng)多多！新郎西服８９０元以上贈(zèng)襯衣，８９０元以下贈(zèng)領(lǐng)帶。
（超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)等不參與此次活動(dòng)）。
喜迎三八婦女節(jié) 超市購(gòu)物送好禮！
慶三八婦女節(jié)超市推出購(gòu)物積分送好禮！當(dāng)日購(gòu)物：
滿50元以上，贈(zèng)洗衣粉一袋；（１．５０元）
滿１00元以上，贈(zèng)盒抽紙一包；（４.00元）
活動(dòng)當(dāng)日，憑單張購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取，過(guò)期作廢。
喜慶三八 拼圖大賽
凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份（禮品：洗衣粉一袋）；。（參賽位置在二樓中廳）
六．廣告宣傳：
1. 店內(nèi)條幅：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美麗常駐！
2. 電視臺(tái)廣告
3. 氣象局廣告
4. 彩虹跨路拱門：兩會(huì)內(nèi)容
5. 一拉寶６塊；小看板８塊
6. 一樓南門、圓門、活動(dòng)看板各2塊。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇二
xx月xx日至xx月xx日
女性是商場(chǎng)的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。
xxxx超市各店
（一）幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)
1、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值38元的精美禮品（或購(gòu)物券）；如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。
2、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
（二）連環(huán)折扣
凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）。
（三）節(jié)日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
（四）公關(guān)活動(dòng)
1、新女性講座
講座主題可以為個(gè)人色彩講座（個(gè)人色彩選擇，服飾搭配技巧），婚姻講座（婚姻質(zhì)量，家庭和諧），女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。
2、畫展/攝影展
和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。
注：活動(dòng)（一）和（二）不能重復(fù)。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇三
目的：
“三八婦女節(jié)”是女性的.節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題：健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：3月1日―8日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、健康女人街組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：xx口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評(píng)選健康好“煮”意由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇四
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1 xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在貴夫人美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2 xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在秀顏國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則：
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);
5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的`店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
激勵(lì)促銷
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。
四階段：15號(hào)，xx誠(chéng)信美容評(píng)選。
具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：15號(hào)，xx美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加xx元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
xx美容院“三八”婦女節(jié)整合營(yíng)銷推廣方案
xx美容院位于xx市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來(lái)只是有四五十平方米營(yíng)業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營(yíng)者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營(yíng)業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒(méi)有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒(méi)有出現(xiàn)銷售高潮，沒(méi)有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。
剛剛經(jīng)過(guò)情人節(jié)的促銷活動(dòng)，由于xx美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平，銷售額并沒(méi)有怎么增長(zhǎng)。如果xx美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
愛(ài)情是人類永恒的主題。愛(ài)是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語(yǔ)，情人節(jié)的激情狂歡過(guò)后，生活開始?xì)w于平靜，以后的以后，我們還會(huì)一如既往地相愛(ài)嗎?拿什么來(lái)保證愛(ài)情的永恒?相依永遠(yuǎn)，印證永恒!
以上是xx美容院在推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)顧客的心理調(diào)查：無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來(lái)美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛(ài)情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛(ài)情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿足顧客想保住愛(ài)情的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛(ài)情保證金計(jì)劃。
尋找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃的第一步。為此，xx美容院進(jìn)行廣告宣傳：凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛(ài)人(或者愛(ài)人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到xx美容院發(fā)行的愛(ài)情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動(dòng)為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購(gòu)買一棵長(zhǎng)青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有xx美容院主辦的“讓愛(ài)生根"植樹活動(dòng)。
“尋找天下幸福情侶，推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃"，之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷能否取得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深刻意義的主題，會(huì)起到“四兩撥千斤"的作用。
消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭?ài)情保證金計(jì)劃"和“讓愛(ài)生根"植樹活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻，才能達(dá)到促進(jìn)xx美容院銷售增長(zhǎng)的作用。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買過(guò)程。換句話說(shuō)，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來(lái)消費(fèi)，就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。
xx美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購(gòu)買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是，對(duì)老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓?，?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購(gòu)買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng);已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、胸部護(hù)理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)?，三月過(guò)后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷，最為合適。
這樣以來(lái)，整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷(主題活動(dòng))又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。
“讓愛(ài)生根"公益植樹活動(dòng)，雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛(ài)情保證金計(jì)劃"的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng)，而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過(guò)程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因?yàn)?，這是整個(gè)活動(dòng)的高潮，因?yàn)檫@是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握：1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由xx美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點(diǎn)，所以一定會(huì)得到這些政府部門的大力支持，充分為活動(dòng)造勢(shì)。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，能否達(dá)到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭(zhēng)相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序，如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備，并控制好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場(chǎng)面。
預(yù)計(jì)，此次活動(dòng)在提高xx美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)之后會(huì)再帶來(lái)一次銷售高潮，會(huì)吸引更多的新客源。
根據(jù)xx市的媒體資源情況，xx美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放?！洞蠛訄?bào)》是全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是廣告價(jià)格較高，于是就采用選擇夾報(bào)的形式，有針對(duì)性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)詳細(xì)促銷項(xiàng)目的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁(yè)外，還有《鄭州晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊?；顒?dòng)主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。
在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛(ài)情保證金計(jì)劃"、“讓愛(ài)生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛(ài)生根"的活動(dòng)陣勢(shì)、場(chǎng)面渲染。
廣告費(fèi)用控制在一萬(wàn)五千元以內(nèi)，再加上愛(ài)情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用，活動(dòng)總費(fèi)用不超過(guò)2萬(wàn)元;活動(dòng)期間銷售可達(dá)12萬(wàn)元，活動(dòng)之后的跟進(jìn)銷售3萬(wàn)元，共計(jì)銷售15萬(wàn)元左右。雖然是情人節(jié)過(guò)后的活動(dòng)，但是活動(dòng)以愛(ài)情為主線貫穿過(guò)程始終，等于把情人節(jié)延長(zhǎng)了一個(gè)月。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇五
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理咨詢，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
參考主題：三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫。
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1：xxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在x個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿xx元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露x支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理咨詢暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2:xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：x月x日-x月xx日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國(guó)際購(gòu)買xxx元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)x臺(tái)，市值人民幣xxxx元左右(xx個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張xxx元(限xx個(gè)名額);
3)防曬霜一支，市值人民幣xx元(限xx個(gè)名額)。
操作細(xì)則：
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿xx元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
4)在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的.卡號(hào);
5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得xx防曬霜一支。
1、顧客消費(fèi)滿xxx元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即x月xx日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)x個(gè)消費(fèi)者開獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到x個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：x月x—xx號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段：“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：美麗女人訪談錄。
四階段：誠(chéng)信美容評(píng)選。
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二：x號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：x號(hào)—xx號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。
報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：xx號(hào)，美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加xx元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇六
一、活動(dòng)主題：
《三八婦女節(jié)比賽》活動(dòng)與《xx年文藝晚會(huì)》活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式，婦女節(jié)文藝活動(dòng)方案。我們舉辦此次頒獎(jiǎng)活動(dòng)，目的在于激發(fā)公司員工積極性，豐富公司員工生活，鼓勵(lì)公司員工士氣，打造新世紀(jì)積極向上的豐富多彩的舞臺(tái)前沿，從而豐富企業(yè)文化，影響企業(yè)健康發(fā)展，。
二、 時(shí) 間：20xx年3月8日早7：00
三、 地 點(diǎn)：衛(wèi)生局大院
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、紅地毯鋪出頒獎(jiǎng)舞臺(tái)，紅地毯儀式公司領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)
2、準(zhǔn)備話筒架1個(gè)，話筒2個(gè)(1個(gè)備用);之前工作提前布置。
3、彩紙禮炮的準(zhǔn)備，頒獎(jiǎng)最后大集合時(shí)施放
4、條幅：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)文藝晚會(huì)暨三八節(jié)比賽頒獎(jiǎng)儀式
5、大紅花準(zhǔn)備：根據(jù)獲獎(jiǎng)人數(shù)
五、獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、 文藝晚會(huì)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng)：( 1 名
二等獎(jiǎng)：( 2 名
三等獎(jiǎng)：( 3 名
創(chuàng)作獎(jiǎng)：( 2 名
2、 三八節(jié)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：( 名
二等獎(jiǎng)：( 名
三等獎(jiǎng)：( 名
六、頒獎(jiǎng)流程：
一)、頒獎(jiǎng)主持邀請(qǐng)馮總上臺(tái)致詞
二)、主持人介紹該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)選流程
三)、頒獎(jiǎng)主持宣布獲獎(jiǎng)人員并上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇七
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，為了更好地展現(xiàn)__女性的風(fēng)采，以健康向上、充滿活力的精神面貌樹立__女性形象，培養(yǎng)我們婦女團(tuán)隊(duì)合作精神，用健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)投身于工作中，通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦，不僅讓長(zhǎng)期在一線勞作的員工心情得到了調(diào)節(jié)，緩解了緊張的工作氣氛，同時(shí)充分體現(xiàn)了“快樂(lè)工作、幸福生活”的良好氛圍。增強(qiáng)了員工的集體榮譽(yù)感，增進(jìn)了員工對(duì)公司企業(yè)文化的了解，使其深切體會(huì)到公司對(duì)員工關(guān)心和愛(ài)護(hù)。圍繞這個(gè)主旨xx公司擬定于20xx年x月x日上午舉辦“三八婦女節(jié)”慰問(wèn)女職工的關(guān)愛(ài)計(jì)劃活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
暫定為x月x日上午xx-xx(時(shí)長(zhǎng)：x小時(shí))。
餐廳二樓多功能廳
公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工。
(一)主持人講話，宣布活動(dòng)開始;
(二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;
(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;
(四)游戲活動(dòng);
游戲項(xiàng)目：超級(jí)主婦、銜紙杯傳水。
1.超級(jí)主婦
游戲規(guī)則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是x樣商品，按編上號(hào);
(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價(jià)，可加賽一場(chǎng)，任選其余四組中一樣商品進(jìn)行估價(jià)，以最接近商品價(jià)格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組x人)
道具：紙杯一包、四個(gè)小盆、水
游戲規(guī)則：選x名職工為一組，分4組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有一名員工輔助每組第一個(gè)參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個(gè)人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個(gè)小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰(shuí)在缸內(nèi)倒的水最多，誰(shuí)就獲勝。(獲勝組獎(jiǎng)品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)
(五)主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束
(一)活動(dòng)所需文案資料(政工部、人資部、負(fù)責(zé)編輯、打印);
(三)會(huì)議室布場(chǎng)、清場(chǎng);
(四)女職工禮品。
本次慶?！叭恕惫?jié)活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx元左右，其中：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇八
在“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)102周年來(lái)臨之際，機(jī)關(guān)分工會(huì)積極組隊(duì)參加校工會(huì)組織的校女教職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。機(jī)關(guān)黨委副書記謝渝霖、機(jī)關(guān)分工會(huì)主席呂屏帶領(lǐng)機(jī)關(guān)代表隊(duì)的40余名教職工參賽，在全校35個(gè)單位中脫穎而出，勇奪一等獎(jiǎng)。
3月8日下午2點(diǎn)，重慶大學(xué)a區(qū)體育館內(nèi)人聲鼎沸，歡笑不斷，我校女教職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行得如火如荼。機(jī)關(guān)代表隊(duì)的老師們先后參加了“搬運(yùn)接力”、“眾星捧月”、“袋鼠運(yùn)瓜”三個(gè)項(xiàng)目的比賽。比賽中，充分展現(xiàn)了校部機(jī)關(guān)女職工朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
最后，經(jīng)過(guò)有趣而精彩的對(duì)決，機(jī)關(guān)代表隊(duì)獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，機(jī)關(guān)黨委謝渝霖副書記代表機(jī)關(guān)代表隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)。本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)得到機(jī)關(guān)各部處和職能部門的大力支持，共100余名女教職工報(bào)名參加。機(jī)關(guān)分工會(huì)于3月1日進(jìn)行了選拔訓(xùn)練，組建了由32名女職工、8名男職工共同組成的機(jī)關(guān)代表隊(duì)。通過(guò)本次比賽，讓老師們?cè)诰o張忙碌的工作中身心得以放松，豐富了校部機(jī)關(guān)女教職工的業(yè)余文化生活，促進(jìn)了女教職工身心健康，讓女教職工們以更飽滿的熱情投入到工作中去。
機(jī)關(guān)分工會(huì)
201x年3月9日
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇九
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1____
美容院：讓美麗，讓的男人心動(dòng)案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在__
美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)
方法
。案例2__
國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在__
國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
br/>三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇十
xx商場(chǎng)自20xx年承辦以來(lái)，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場(chǎng)帶來(lái)了利益。她們是商場(chǎng)的上帝，也是商場(chǎng)的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來(lái)之際，商場(chǎng)借此良好佳日感謝一直以來(lái)光臨和惠顧商場(chǎng)的貴賓和顧客，特別是女性消費(fèi)群體，特舉辦為期三天的商場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，以回饋哺育他的母親。
（一）xx商場(chǎng)市場(chǎng)分析
近幾年，xx百貨商場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，數(shù)量逐漸增多。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)百貨商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，更多的投資者對(duì)大城市商場(chǎng)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，當(dāng)然也包括xx市，這不僅促進(jìn)了xx市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也加大了xx商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
（二）消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購(gòu)買類型來(lái)看，女性的購(gòu)物欲望明顯高于男性，某些商品即使購(gòu)買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等原因而購(gòu)買。而且就我國(guó)現(xiàn)在的家庭來(lái)看，在家里掌握財(cái)政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體?；旧夏行韵M(fèi)者只有在明確了購(gòu)買內(nèi)容后，才會(huì)去選購(gòu)商品，購(gòu)物時(shí)很少會(huì)超出原先的計(jì)劃，通過(guò)賣場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在140份調(diào)查問(wèn)卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示：
（三）xx商場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)：xx商場(chǎng)在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到，商場(chǎng)產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評(píng)，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。
劣勢(shì)：xx商場(chǎng)相對(duì)于其他商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場(chǎng)形象布置簡(jiǎn)單，不能體現(xiàn)出在商場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
機(jī)會(huì)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx商場(chǎng)的附近正籌建居民區(qū)域，為商場(chǎng)的潛在發(fā)展帶來(lái)了巨大影響。同時(shí)，商場(chǎng)的日用品和女性消費(fèi)品的種類逐漸增多，將會(huì)吸引更多的女性顧客。
威脅：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場(chǎng)逐漸增多，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給xx商場(chǎng)帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)和不利。
xx商場(chǎng)會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì)，克服困難，保留原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。
xx商場(chǎng)的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場(chǎng)的化妝品及日用品市場(chǎng)當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場(chǎng)的促銷目標(biāo)市場(chǎng)定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場(chǎng)在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。
3月8日是中國(guó)的婦女節(jié)，是中國(guó)女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此，我們做出了活動(dòng)，同時(shí)也做了市場(chǎng)定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。
（一）廣告宣傳
1、廣告目標(biāo)：配合促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。
2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。
3、廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場(chǎng)所在城市為廣告宣傳范圍。
4、媒介組合：
（1）以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說(shuō)促銷的內(nèi)容。
根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺(tái)，因?yàn)楣卉嚿系牧鲃?dòng)顧客較多，在活動(dòng)開始前的一個(gè)星期投放。
根據(jù)活動(dòng)的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái)，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：30——20：30。
（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。
（3）海報(bào)、傳單等宣傳xx商場(chǎng)在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客。
5、廣告預(yù)算：略。
（二）銷售促進(jìn)
1、與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)惠，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。
2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).
3、迎“三八”，商場(chǎng)提供愛(ài)心真情卡，男人將“愛(ài)心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場(chǎng)的氣氛。
（三）公關(guān)促銷
1、邀請(qǐng)小學(xué)生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 注：
時(shí)間：3月8日 三八婦女節(jié)的當(dāng)天。
地點(diǎn)：商場(chǎng)入口附近廣場(chǎng)。
主題：世上只有媽媽好。
2、邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
注：
時(shí)間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天
地點(diǎn)：商場(chǎng)出口附近
第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場(chǎng)將要舉辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送好禮的計(jì)劃。
第二階段： 3月8日 當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并按原計(jì)劃實(shí)施，并組織好工作人員的任務(wù)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
第三階段： 3月9日 促銷活動(dòng)維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴。
第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗(yàn)活動(dòng)的成功與否，吸取經(jīng)驗(yàn)。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇十一
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
x月x日——x月xx日
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值x元)
注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作
2、扮靚女人，購(gòu)物添光彩
凡xx婦女節(jié)當(dāng)日憑單張x元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).
時(shí)間設(shè)定(每x分鐘為一單元)
禮品選擇：一袋早餐奶\或護(hù)膚品(售價(jià)不超過(guò)x元)，護(hù)膚品可選擇一些小贈(zèng)品以減少費(fèi)用支出.
費(fèi)用預(yù)估：預(yù)估每個(gè)時(shí)間段有x人中獎(jiǎng)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用為xx元
3.x月x日婦女節(jié)購(gòu)物的女性顧客享受會(huì)員雙積分
節(jié)日美陳：
正門南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌，針織區(qū)懸掛婦女節(jié)主題吊牌。
宣傳方式：
流動(dòng)字幕、商品展板、店內(nèi)海報(bào)廣播。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇十二
蕪湖吉和商場(chǎng)自20xx年承辦以來(lái)，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場(chǎng)帶來(lái)了利益。她們是商場(chǎng)的上帝，也是商場(chǎng)的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來(lái)之際，商場(chǎng)借此良好佳日感謝一直以來(lái)光臨和惠顧商場(chǎng)的貴賓和顧客，特別是女性消費(fèi)群體，特舉辦為期三天的商場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，以回饋哺育他的母親。
一、市場(chǎng)分析
(一)蕪湖商場(chǎng)市場(chǎng)分析
近幾年，蕪湖百貨商場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，數(shù)量逐漸增多。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)百貨商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，更多的投資者對(duì)大城市商場(chǎng)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，當(dāng)然也包括蕪湖市，這不僅促進(jìn)了蕪湖市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也加大了蕪湖商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
(二)消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購(gòu)買類型來(lái)看，女性的購(gòu)物欲望明顯高于男性，某些商品即使購(gòu)買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等原因而購(gòu)買。而且就我國(guó)現(xiàn)在的家庭來(lái)看，在家里掌握財(cái)政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體?；旧夏行韵M(fèi)者只有在明確了購(gòu)買內(nèi)容后，才會(huì)去選購(gòu)商品，購(gòu)物時(shí)很少會(huì)超出原先的計(jì)劃， 通過(guò)賣場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在140份調(diào)查問(wèn)卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示：
(三)吉和商場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)(strength)：吉和商場(chǎng)在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到，商場(chǎng)產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評(píng)，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。
劣勢(shì)(weakness)：吉和商場(chǎng)相對(duì)于其他商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場(chǎng)形象布置簡(jiǎn)單，不能體現(xiàn)出在商場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
機(jī)會(huì)(opportunity)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉和商場(chǎng)的附近正籌建居民區(qū)域，為商場(chǎng)的潛在發(fā)展帶來(lái)了巨大影響。同時(shí)，商場(chǎng)的日用品和女性消費(fèi)品的種類逐漸增多，將會(huì)吸引更多的女性顧客。
威脅(threat)：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場(chǎng)逐漸增多，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給吉和商場(chǎng)帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)和不利。
吉和商場(chǎng)會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì)，克服困難，保留原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。
二、促銷目標(biāo)
吉和商場(chǎng)的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場(chǎng)的化妝品及日用品市場(chǎng)當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場(chǎng)的促銷目標(biāo)市場(chǎng)定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場(chǎng)在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。
三、促銷主題
3月8日是中國(guó)的婦女節(jié)，是中國(guó)女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此，我們做出了活動(dòng)，同時(shí)也做了市場(chǎng)定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。
四、促銷策略
(一)廣告宣傳
1、廣告目標(biāo)：配合促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。
2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。
3、廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場(chǎng)所在城市為廣告宣傳范圍。
4、媒介組合：
(1)以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說(shuō)促銷的內(nèi)容。
根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺(tái)，因?yàn)楣卉嚿系牧鲃?dòng)顧客較多，在活動(dòng)開始前的一個(gè)星期投放。
根據(jù)活動(dòng)的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái)，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：30——20：30。
(2)以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。
(3)海報(bào)、傳單等宣傳吉和商場(chǎng)在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客。
5、廣告預(yù)算：略。
(二)銷售促進(jìn)
1、與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)惠，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。
2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).
3、迎“三八”，商場(chǎng)提供愛(ài)心真情卡，男人將“愛(ài)心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場(chǎng)的氣氛。
(三)公關(guān)促銷
1、邀請(qǐng)小學(xué)生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 注：
時(shí)間：3月8日 三八婦女節(jié)的當(dāng)天
地點(diǎn)：商場(chǎng)入口附近廣場(chǎng)
主題：世上只有媽媽好
2、邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
注：
時(shí)間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天
地點(diǎn)：商場(chǎng)出口附近
五、執(zhí)行計(jì)劃
第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場(chǎng)將要舉辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送好禮的計(jì)劃。
第二階段： 3月8日 當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并按原計(jì)劃實(shí)施，并組織好工作人員的任務(wù)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
第三階段： 3月9日 促銷活動(dòng)維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴。
第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗(yàn)活動(dòng)的成功與否，吸取經(jīng)驗(yàn)。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案化妝品篇十三
3月，女人的季節(jié)，在3.8婦女節(jié)來(lái)臨之際，為感謝廣大客戶對(duì)路橋紅本廣本的支持與厚愛(ài)，特推出“3月女人天，靚麗婦女節(jié)”大型優(yōu)惠活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
3月女人天，靚麗女人節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年3月8日—20__年3月31日
四、活動(dòng)形式
1、路橋紅本廣本全系車大巨惠就在三八女人節(jié)！更為女性客戶量身打造兩款精品座駕：20__款鋒范—伊人靚麗版，現(xiàn)金直降15000元：雅閣—巾幗至尊版，可享數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金巨惠！
2、凡進(jìn)店留有客戶資料女性客戶均可獲得精心準(zhǔn)備
的康乃馨一支（僅限3月8日一天）及金海岸演藝大廳體驗(yàn)券一張。
3、凡進(jìn)店購(gòu)買飛度，鋒范，理念的女性車主，贈(zèng)送
臺(tái)州博雅整形美容1380元代金券一張。
4、和保養(yǎng)咨詢，并送車內(nèi)殺菌消毒一次（僅限3月8日一天）
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