人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
談判的案例篇一
談判是在日常生活和工作中經(jīng)常遇到的一種溝通方式。無論是談判工作、商務(wù)談判還是家庭談判，掌握良好的談判技巧是十分必要的。通過一次商務(wù)談判的經(jīng)驗，我深刻體會到了談判的重要性以及一些談判的心得體會。
首先，提前做充分準備是談判的基礎(chǔ)。在一次商務(wù)談判中，我與另一家企業(yè)代表就一項合作項目展開了談判。在確定談判時間之前，我首先需要對該項目有全面的了解。通過調(diào)研市場情況，了解競爭對手的策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，我能夠更好地把握談判的主動權(quán)。在此基礎(chǔ)上，我還需要制定一個詳細的談判計劃，明確自己的底線和目標。提前做好準備，能夠讓自己更加自信和有條理地進行談判。
其次，溝通能力在談判中起著至關(guān)重要的作用。在談判過程中，我發(fā)現(xiàn)，不僅需要善于傾聽對方的觀點和需求，還需要清晰地表達自己的意見和立場。這需要我積極參與談判，不斷與對方進行交流和互動。在與對方進行討論時，我經(jīng)常使用開放性的問題，在關(guān)鍵時刻善于引導(dǎo)對方深入思考，并且及時表達自己的觀點。通過良好的溝通技巧，我能夠更好地與對方建立信任和親近感，有效地推動談判的進展。
第三，靈活應(yīng)變能力是談判中的關(guān)鍵。在談判過程中，很少有一成不變的情況，而是需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略。在這次商務(wù)談判中，一開始雙方對項目的合作條件有一定分歧。然而，在我們的討論中，我發(fā)現(xiàn)雙方的實際需求其實并不完全相同。于是，我迅速變通，在原有的談判內(nèi)容上提出了一些新的解決方案。這不僅展示了我的靈活性和創(chuàng)造力，還讓對方看到了我們的合作潛力，最終使得談判取得了滿意的結(jié)果。
第四，維護良好關(guān)系是談判過程中無法忽視的一部分。盡管談判是為了爭取自己的利益，但是我們不能只關(guān)注于自己，而忽視了雙方關(guān)系的重要性。在談判過程中，我通過積極的姿態(tài)和尊重對方的意見，建立了互利共贏的合作模式。雙方的合作既能夠滿足各自的需求，也能夠保持長期的合作關(guān)系。通過與對方建立良好的關(guān)系，我們能夠更好地理解對方的需求，從而更好地達成談判目標。
最后，談判的最終目標是達成協(xié)議。在商務(wù)談判中，只有達成雙方都滿意的協(xié)議，談判才能稱為成功。而達成協(xié)議往往需要雙方的妥協(xié)和讓步。在這次商務(wù)談判中，通過不斷地討論和溝通，我與對方找到了一個雙方都能接受的平衡點，最終達成了合作協(xié)議。這次談判不僅達到了我的預(yù)期目標，也提高了我的談判能力。
總結(jié)起來，通過這次商務(wù)談判的經(jīng)驗，我深刻體會到了談判的重要性以及一些談判的心得體會。提前準備、良好的溝通、靈活應(yīng)變、維護良好關(guān)系以及達成協(xié)議都是談判中需要關(guān)注的重點。談判不僅是實現(xiàn)個人利益的機會，也是展示自己能力和獲取他人支持的時機。只有通過談判，我們才能更好地實現(xiàn)個人和團隊的目標。
談判的案例篇二
在一建筑工地，操作工王某發(fā)現(xiàn)潛水泵開動后漏電開關(guān)動作，便要求電工把潛水泵電源線不經(jīng)漏電開關(guān)接上電源。起初電工不肯，但在王某的多次要求下照辦了。潛水泵再次啟動后，王某拿一條鋼筋欲挑起潛水泵檢查是否沉入泥里，當王某挑起潛水泵時，即觸電倒地，經(jīng)搶救無效死亡。
1、事故原因
操作工王某由于不懂電氣安全知識，在電工勸阻的情況下仍要求將潛水泵電源線直接接到電源上，同時，在明知漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵，違章作業(yè)，是造成事故的直接原因。
電工在王某的多次要求下違章接線，明知故犯，留下嚴重的事故隱患，是事故發(fā)生的重要原因。
2、事故主要教訓(xùn)
(1)必須讓職工知道工作過程及工作范圍內(nèi)有哪些有害因素和危險，其危險程度及安全防護措施。王某認為漏電開關(guān)動作，影響了工作，但顯然不懂得漏電會危及人身安全，不知道在漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵會導(dǎo)致其喪命。
(2)必須明確規(guī)定并落實特種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，因為特種作業(yè)的危險因素多，危險程度大。本案電工雖有一定的安全知識，開始時不肯違章接線，但經(jīng)不起同事的多次要求，明知故犯，違章作業(yè)，就是因為沒有落實應(yīng)有的安全責(zé)任。
(3)應(yīng)該建立事故隱患的報告和處理制度。漏電開關(guān)動作，表明事故隱患存在，操作人應(yīng)該報告電工，而不應(yīng)要求電工將電源線不經(jīng)漏電開關(guān)接到電源上。電工知道漏電，就應(yīng)檢查原因，消除隱患，而不能貪圖方便，隨意處理。
3防范措施
(1)同本案相似的違章操作很常見，如當保險絲燒斷時用銅線代替、私自退出剩余電流動作保護器等。違章的種類很多，后果都很相似，常常導(dǎo)致重傷或者死亡事故。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備的先進性和安全性不斷提高，為安全生產(chǎn)提供了更好的基礎(chǔ)，但違章操作仍然存在，且是目前事故多發(fā)的主要原因。由此可見，先進的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)不能代替對不斷提高職工素質(zhì)和管理水平的要求。
(2)僅僅通過完善操作規(guī)程和工作標準來規(guī)范職工的操作行為、來預(yù)防事故是不夠的。因為操作行為受很多因素影響，所以必須樹立安全第一的安全價值觀念和預(yù)防為主的理念。如果職工對安全的重要性認識不足，如果職工不知道如何防止事故，再好的行為規(guī)范也只能是一紙空文。
只要安全第一的安全價值觀念，預(yù)防為主的理念和遵章守紀的行為規(guī)范作為重要的內(nèi)容，對職工進行安全教育和訓(xùn)練，使職工從“要我安全“轉(zhuǎn)變到“我要安全，我會安全“，職工的安全素質(zhì)就會不斷提高，事故就能不斷減少。
談判的案例篇三
正如人們常說的那樣，談判是一門藝術(shù)，也是一門智慧。在生活和工作中，我們經(jīng)常會遇到與他人進行談判的情況。而如何在談判中達成自己的目標，最大限度地保護自己的利益，又與對方保持良好的關(guān)系，這是一個需要我們不斷探索和總結(jié)的領(lǐng)域。通過一次我個人的談判經(jīng)歷，我深刻體會到了談判的技巧和策略，并從中獲得了一些心得體會。
這是一次關(guān)于工作合作的談判。我作為公司的代表與另一家公司的代表進行談判，目的是達成一項合作協(xié)議，雙方共同開發(fā)一個新產(chǎn)品。在談判開始之前，我先仔細研究了對方公司的情況和背景，并收集到了一些關(guān)于市場需求和競爭對手的信息。通過這些準備工作，我對自己的談判立場和底線心中有數(shù)，清楚了解了雙方的整體利益分配。
在談判過程中，我始終保持著積極的心態(tài)和友好的表情，以及飽滿的精力。我給予對方足夠的尊重和關(guān)注，并通過傾聽和回應(yīng)來確保雙方的意見能夠得到充分的表達。雙方在談判中也遇到了一些矛盾和分歧，但我采用了合適的方法和策略來解決問題。首先，我主動出示了一些具體的數(shù)據(jù)和分析，以證明我提出的建議是可行的和符合利益最大化原則的。其次，我充分借助事實和邏輯說服對方，使他們能夠理解并接受我的觀點。最后，我通過靈活應(yīng)對和妥協(xié)，達成了一個雙方都能接受的協(xié)議。
在這次談判中，我也深刻體會到了談判中的溝通和理解的重要性。通過仔細聆聽和觀察，我能夠更好地理解對方的需求和利益，并將其融入到談判的策略中去。在表達自己觀點的同時，我也積極向?qū)Ψ教釂枺粤私馑麄兊南敕ê偷拙€，以便更好地進行協(xié)商和妥協(xié)。溝通的質(zhì)量和效果對于談判的結(jié)果具有至關(guān)重要的影響，我們必須通過和對方建立起信任和共識的基礎(chǔ)，才能更好地推動談判的進行。
進一步而言，這次談判也要求我具備一定的團隊合作能力和談判技巧。在協(xié)商和討論過程中，我始終十分注重與團隊成員之間的配合和溝通。通過團隊合作，我能夠更全面地了解和分析問題，并在談判中得到團隊成員的支持和幫助。同時，我也不斷學(xué)習(xí)和提升自己的談判技巧。例如，我學(xué)會了如何正確地引導(dǎo)談判進程，如何合理地分配時間和資源，以及如何以積極的態(tài)度和策略來應(yīng)對各種可能的情況。這些技巧和策略的理解和掌握，使我能夠在談判中更加自信和從容，并能夠更好地解決問題和達成協(xié)議。
總的來說，這次談判經(jīng)歷讓我收獲頗豐。通過積極的心態(tài)、良好的溝通和合作，以及不斷學(xué)習(xí)和提升談判技巧，我成功地達成了協(xié)議，并保護了自己的利益。談判是一門復(fù)雜的藝術(shù)和智慧，它要求我們具備良好的溝通能力、合作能力、觀察力和策略思維。我相信通過不斷地實踐和總結(jié)，我們可以在談判中不斷提升自己，并取得更好的談判效果。
談判的案例篇四
一個專門推銷建筑材料的推銷員，一次聽說一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去談生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他還不死心，便三番五次請求與建筑商見面。那位建筑商經(jīng)不住糾纏，終于答應(yīng)與他見一次面，但時間只有5分鐘。這位推銷員在會見前就決定使用“趣味相投”的謀略，盡管此時尚不知建筑商有哪些興趣和愛好。
當他一走進辦公室，立即被掛在墻上的一幅巨大的油畫所吸引。他想建筑商一定喜歡繪畫藝術(shù)，便試探著與建筑商談起了當?shù)氐囊淮萎嬚埂９灰慌募春?，建筑商興致勃勃地與他談?wù)撈饋?，競談?小時之久。臨分手時，允諾他承辦的下一個工程的所有建筑材料都由對方供應(yīng)，并將那位推銷員親自送出門外。
你認為這位推銷員的成功之處在哪里?[分析提示]在于對顧客個性心理，這里主要是指個人興趣和愛好的洞察。然后投其所好，為洽談贏得了一個良好的開局。資料來源：《現(xiàn)代推銷理論與技巧》，吳健安主編，高等教育出版社，20xx1.尋找顧客的需要從市場營銷的角度去考慮，企業(yè)的根本目的是實現(xiàn)最大利潤，而實現(xiàn)利潤的途徑是滿足消費者需求。推銷是市場營銷中促銷的一種手段，那么推銷人員在洽談之前，也必須盡量設(shè)法找出顧客的真正需要，投其所好地開展推銷。有的推銷人員贏得了洽談的機會后，只是從自身企業(yè)的角度去介紹自己產(chǎn)品的特點、自己的價格政策或?qū)︻櫩偷膬?yōu)惠措施，惟獨不去思考、判斷此刻顧客在考慮什么，顧客最關(guān)心的是什么。
往往說了半天后，顧客會不耐煩地說：“如果我需要你的產(chǎn)品，我會跟你聯(lián)系的，再見?！逼鋵崳其N洽談的最根本目的就是滿足消費者(顧客)需求，那么推銷人員要善于讓顧客發(fā)表見解，從他們的話語中了解他們真正所需，這樣才能增加成功機會某房地產(chǎn)公司的劉迪聽說xx公司的王科長近日有購房的打算，立刻去王科長的家里進行拜訪。“王科長，聽說您打算購置一棟住宅，不知是真是假?”“是有這個打算?，F(xiàn)在住房太擠，住著一點也不舒服。
當王科長看了地的房子以后，感覺還可以，于是就和劉迪簽了訂購單。簽單之后，劉迪順便又適宜地補充了一句：“我們公司設(shè)計的房子有配套的裝修服務(wù)，如果需要請聯(lián)系我們?！辈恢髞硗蹩崎L是否又購買劉迪的裝修材料，但不管怎樣，劉迪的推銷是成功的。
【分析提示】
想顧客之所想，憂顧客之所憂，為顧客解決難題，這樣的推銷員顧客才喜歡如果推銷員不能把握顧客的要求，那肯定不會拿到訂單，要想成功拿到顧客訂單就必須為顧客著想，從顧客的需求出發(fā)。他為什么后悔?一名叫安古斯·麥克塔維希的生意人想換一艘游艇，正好他所在的游艇俱樂部的主席想把自己的游艇出售，再買更大的，他表示有興趣買下主席先生的游艇，兩人談得很投機?！澳愠鰝€價吧!”主席先生說。
安古斯·麥克塔維希小心翼翼地報了一個價格：“我湊到手的錢只有14.3萬鎊，你看怎么樣?”其實，他有14.5萬鎊，他留了余地以準備討價還價。沒想到對方很爽快：“14.3萬鎊就14.3萬鎊，成交了!“可是安古斯·麥克塔維希的高興僅僅維持了幾分鐘，他就開始懷疑自己上當了，那艘游艇他橫看豎看總覺得有問題。十多年來，每當他提起這筆交易時，總認為是自己上當了。
談判的案例篇五
談判是一種常見且必不可少的交流方式，無論是在工作場所還是在日常生活中，都難免會遇到需要與他人進行談判的情況。通過談判可以解決不同利益方之間的沖突，達成共識，取得互利互贏的結(jié)果。在我的經(jīng)歷中，我曾參與過一些談判案例，從中汲取了一些寶貴的經(jīng)驗。在本文中，我將總結(jié)出我在談判過程中學(xué)到的五個重要的心得體會。
首先，準備是成功談判的基石。在進行任何談判之前，充分的準備是至關(guān)重要的。只有準備充分，我們才能更好地了解對方的需求和利益，確定我們自己的底線和目標，更好地進行談判。例如，在面試談判的案例中，我會提前了解公司和職位的相關(guān)信息，了解我自己的工作技能和經(jīng)驗，以便能夠在談判中更加自信地表達自己的觀點和需求。此外，準備還包括了解對方的立場和需求，以預(yù)測他們的可能回應(yīng)和計劃好相應(yīng)的應(yīng)對策略。通過充分的準備，我們可以在談判中更好地把握主動權(quán)。
其次，有效的溝通是成功談判的關(guān)鍵。談判是一種雙方互動的過程，它需要雙方能夠有效地表達自己的想法和需求，并理解對方的立場和觀點。在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)傾聽和表達是溝通的核心。我們需要傾聽對方的意見和需求，理解他們的觀點和利益，從而能夠更好地找到共同點，為談判結(jié)果打下良好的基礎(chǔ)。同時，我們也要能夠清晰地表達自己的觀點和需求，以便對方能夠明確理解我們的意圖。在談判過程中，要避免過度主觀解釋他人的意圖，而是要通過有效溝通澄清對方的意見和需求。
第三，靈活應(yīng)變是成功談判的重要策略。在談判中，很少有事情會按照我們的預(yù)期進行，所以我們要具備靈活應(yīng)變的能力。當遇到困難和挑戰(zhàn)時，我們要能夠迅速調(diào)整策略和思路，尋找解決問題的新途徑。在談判案例中，我曾經(jīng)遇到過對方突然改變態(tài)度的情況。為了應(yīng)對這種情況，我不僅需要保持冷靜和理智，還需要靈活地調(diào)整自己的立場和需求，以尋求共同利益。在談判中，靈活應(yīng)變的能力可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，為達成談判結(jié)果創(chuàng)造更多可能。
第四，建立關(guān)系是成功談判的長久之道。談判并不是一次性的交流過程，而是一種持續(xù)的互動。在談判中，我們需要與對方建立良好的關(guān)系，促進相互信任和真誠的合作。通過建立良好的人際關(guān)系，我們能夠更加順利地進行談判，并為未來的合作奠定基礎(chǔ)。在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)尊重對方、理解對方，以及關(guān)注對方的需求和利益是建立關(guān)系的關(guān)鍵因素。通過積極投入，并展示出自己的誠意，我們可以與對方建立起更為深厚的關(guān)系，達成更為滿意的談判結(jié)果。
最后，學(xué)習(xí)和反思是成功談判的不斷提升之道。在每一次談判案例結(jié)束后，我們應(yīng)該反思談判的過程和結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并進行學(xué)習(xí)和改進。通過對自己的談判技巧和策略進行反思和調(diào)整，我們能夠不斷提升自己的談判能力，取得更為卓越的成果。在我的經(jīng)歷中，我會記錄下每一次談判的細節(jié)和感受，制定改進計劃，并在下次談判中應(yīng)用。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我們可以在談判中越來越得心應(yīng)手。
總而言之，做談判案例的心得體會可以幫助我們更好地應(yīng)對日常中的談判情況。通過充分準備、有效溝通、靈活應(yīng)變、關(guān)系建立和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以提升自己的談判能力，取得更為成功的談判結(jié)果。談判不僅僅是一種技巧，更是一種態(tài)度和思維方式。只有真正理解并落實這些心得體會，我們才能在談判中取得更大的成功。
談判的案例篇六
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析
1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、 這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作
3、 應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉
4、 中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
談判的案例篇七
談判，在我們?nèi)粘Ｉ钪袩o處不在。無論是與家人商量出行計劃，與同事商討工作細節(jié)，還是與朋友商議購物計劃，我們都在進行著各種各樣的談判。而當我們面對一些復(fù)雜的談判案例時，我們在談判過程中積攢的經(jīng)驗和心得會發(fā)揮至關(guān)重要的作用。在過去的經(jīng)歷中，我深刻體會到了談判的藝術(shù)與技巧，下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，分享我對做談判案例的心得體會。
第一段：主動了解，增加談判籌碼
在進行談判之前，主動了解對方和談判案例的背景非常重要。通過仔細研究，我能夠了解到對方的需求與利益，這樣我就能夠更好地為自己爭取更多的議價籌碼。例如，在一次與供應(yīng)商的談判中，我通過調(diào)查了解到該供應(yīng)商在近期遇到了一些貨源問題，正急需解決。在談判時，我抓住了這一點，提出長期穩(wěn)定合作的方案，成功地爭取到了更有利的價格。通過主動了解，我增強了自己的議價能力，這是做好談判案例的關(guān)鍵。
第二段：誠信溝通，建立良好關(guān)系
在談判案例中，誠信溝通是非常重要的。這不僅可以建立良好的人際關(guān)系，還有助于消除雙方之間的猜忌和誤解，從而更好地達成協(xié)議。我在一次與同事合作談判的案例中，遇到了意見分歧的情況。我選擇誠實地表達自己的觀點，并仔細傾聽對方的意見。在長時間的溝通中，我們明確了對方的需求和利益，逐漸達成了一致意見。通過誠信溝通，我體會到了建立良好關(guān)系對于談判成功的重要性。
第三段：靈活變通，妥協(xié)取舍
在談判案例中，靈活變通是非常關(guān)鍵的。因為每個案例的情況各不相同，我們需要根據(jù)實際情況隨時調(diào)整策略，做出妥協(xié)取舍。在一次與客戶談判的案例中，由于雙方的需求存在一些沖突，我們很難達成完全一致的協(xié)議。在這種情況下，我靈活變通，通過對各方需求的權(quán)衡和選擇，最終達成了一項雙方都能接受的妥協(xié)方案。通過這次經(jīng)歷，我明白了靈活變通的重要性，它能夠幫助我們應(yīng)對各種不同的情況，實現(xiàn)談判案例最佳結(jié)果。
第四段：保持冷靜，掌握談判節(jié)奏
在談判過程中，保持冷靜非常重要。當雙方出現(xiàn)意見分歧或緊張局面時，我通過保持冷靜，掌握談判節(jié)奏，成功地解決了許多問題。在一次與團隊成員商議項目計劃的談判中，由于各種意見的沖突，氣氛開始緊張。在這種情況下，我冷靜地分析了各方的觀點，并提出了一些建設(shè)性的妥協(xié)方案，幫助大家重新思考問題，緩解了緊張的局面。通過保持冷靜，我能夠更好地掌握談判的節(jié)奏，為談判案例的成功做出重要貢獻。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)
結(jié)合我在談判案例中的經(jīng)驗，我深刻認識到這是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的過程。每個案例都是一個寶貴的經(jīng)驗，通過總結(jié)和分析，我能夠不斷提高自己的談判能力。同時，我也要時刻保持謙遜，虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和技巧，以不斷適應(yīng)和應(yīng)對各種復(fù)雜的談判案例。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，我相信自己可以在未來更好地應(yīng)對各種談判挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
做談判案例需要全面考慮各方各面的情況和利益，在這個過程中，我們需要主動了解，增加談判籌碼，誠信溝通，建立良好關(guān)系，靈活變通，妥協(xié)取舍，保持冷靜，掌握談判節(jié)奏，并不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗。通過我在談判案例中的實踐，我深刻體會到了談判的重要性和技巧，相信這些心得體會可以幫助我在今后的談判工作中更好地發(fā)揮自己的能力和智慧。
談判的案例篇八
日本松下電器公司創(chuàng)始人松下幸之助先生剛“出道“時，曾被對手以寒暄的形式探測了自己的底細，因而使自己產(chǎn)品的銷售大受損失。
批發(fā)商了解到松下在東京，人地兩生、又暴露出急于要為產(chǎn)品打開銷路的愿望，因此趁機殺價，“你首次來東京做生意，剛開張應(yīng)該賣的更便宜些。每件20元，如何?”結(jié)果沒有經(jīng)驗的松下先生在這次交易中吃了虧。
一個有經(jīng)驗的談判者，能透過相互寒暄時的那些應(yīng)酬話去掌握談判對象的背景材料：他的性格愛好、處事方式，談判經(jīng)驗及作風(fēng)等，進而找到雙方的共同語言，為相互間的心理溝通做好準備，這些都是對談判成功有著積極的意義。
毛澤東就善于在寒暄中發(fā)揮出他獨特的魅力：縮短與談判對手的心理距離，并讓對方自然產(chǎn)生一種受到尊重的快感。1949年4月國共和談期間，毛澤東接見了國民黨方面的代表劉斐先生。劉斐開始非常緊張。見面后，毛澤東和劉斐寒暄起來：“你是湖南人吧”，劉斐答到我是醴陵人，醴陵與毛澤東的家鄉(xiāng)是鄰縣，是老鄉(xiāng)。毛澤東高興地說：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪哩?！甭犃诉@話，劉斐緊張的心情很快就放松下來，拘束感完全消失了。
寒暄不僅可以營造友好和諧的談判氣氛，而且也是在談判之始觀察對方情緒和個性特征，獲取有用信息的好方法。最容易引起對方興趣的話題莫過于談到他的專長。又這樣一個案例：被美國人譽稱為“銷售權(quán)威”的霍伊拉先生就很善于這樣做。一次他要去梅依百貨公司拉廣告，他事先了解到這個公司的總經(jīng)理會駕駛飛機。于是，他在和這位總經(jīng)理見面互做介紹后，便隨意說了一句：“您在哪兒學(xué)會開飛機的?”一句話，觸發(fā)了總經(jīng)理的談興，他滔滔不絕地講了起來，談判氣氛顯得輕松愉快，結(jié)果不但廣告有了著落，霍伊拉還被邀請去乘了總經(jīng)理的自用飛機，和他交上了朋友。
談判的案例篇九
第一段：引言（100字）
在現(xiàn)代社會中，談判已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。不論是在商業(yè)上還是在個人生活中，我們都需要與他人進行談判來達成共識和解決問題。通過談判，雙方可以交換意見、溝通理念并最終達成共同的目標。本文將通過一個真實的案例，探討一場談判中的體會和心得。
第二段：案例介紹（200字）
我曾經(jīng)參與的一次談判是在我擔(dān)任主管時，與另一公司進行合作的談判。在談判開始之前，我們對對方的需求和目標進行了詳細調(diào)研，并準備了充分的資料和數(shù)據(jù)支持我們的立場。在談判過程中，我發(fā)現(xiàn)對方采用了一種強硬的態(tài)度，并試圖以他們的利益為重來影響談判結(jié)果。然而，憑借我們的準備和冷靜思考，我成功地平衡了雙方的意見，并最終達成了一項互利的合作協(xié)議。
第三段：科學(xué)的目標設(shè)定（300字）
談判中最重要的一步是設(shè)定明確的目標。在這次案例中，我們意識到雙方的目標是不同的。對方希望以我們的資源為基礎(chǔ)提供服務(wù)，而我們則希望合作能夠帶來額外收入和擴大業(yè)務(wù)范圍。為了達成這個目標，我們首先收集了海量的數(shù)據(jù)和信息，并對雙方的利益進行了全面的分析。接著，我們制定了明確的談判策略，并確定了自己的底線。通過確切的目標和策略，我們能夠更加專注地進行談判，并在不動搖底線的前提下靈活應(yīng)對對方的要求。
第四段：積極的溝通和合作（300字）
在談判中，積極的溝通和合作至關(guān)重要。每一次交流都是一個機會，通過傾聽和理解對方的需求，我們可以更好地展示自己的觀點。在這場談判中，我們始終保持冷靜、專業(yè)的態(tài)度，并充分發(fā)揮了溝通的技巧。我們在尋求雙方利益的平衡時，建議了一些創(chuàng)新的解決方案，以便讓合作更加順利進行。同時，我們也充分考慮到對方的意見，并在適當?shù)那闆r下作出相應(yīng)的讓步。通過優(yōu)秀的溝通和合作能力，我們成功地建立起了互利共贏的關(guān)系。
第五段：總結(jié)和啟示（300字）
通過這次談判，我深刻體會到了一個良好的準備和積極的溝通合作對于談判成功的重要性。首先，準備工作是談判成功的基礎(chǔ)，只有在充分了解自己和對方利益的基礎(chǔ)上，才能做出明確的目標設(shè)定和有效的談判策略。其次，積極的溝通和合作能夠建立起互信和共識，有利于雙方尋求雙贏的解決方案。最后，要保持冷靜和專業(yè)，不為對方的強硬姿態(tài)而動搖底線，以免對談判結(jié)果造成不利影響。通過這次談判經(jīng)驗，我意識到談判不僅僅是兩方的交鋒，而是一場理性和智慧的較量。只有將準備、溝通和合作等因素綜合起來，談判才能走向成功，并為雙方帶來長期的合作機會。
總結(jié)：通過這次談判案例的介紹和分析，我們了解到了談判中設(shè)定明確的目標、科學(xué)的準備、積極的溝通合作等要素對于談判成功的重要性。談判不僅僅是一場交鋒，更是雙方共同努力的結(jié)果，只有在相互尊重和平等合作的基礎(chǔ)上，談判才能產(chǎn)生長遠的效果。
談判的案例篇十
談判者要注重談判的環(huán)境以及談判的氣氛，通過談判氣氛，我們可以初步感受到對方談判人員談判的氣質(zhì)、個性、對本次談判的態(tài)度以及采取的談判方針。下面本站小編整理了房產(chǎn)談判案例，供你閱讀參考。
凱德集團原名嘉德置地，是亞洲規(guī)模最大的房地產(chǎn)集團之一，總部設(shè)在新加坡，并在新加坡上市，地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要集中于核心市場新加坡和中國。凱德集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)多元化，包括住宅、辦公樓、購物商場、服務(wù)公寓和綜合體，并擁有澳洲置地、凱德商用、雅詩閣公寓信托、凱德商務(wù)產(chǎn)業(yè)信托、凱德商用新加坡信托、凱德商用馬來西亞信托、凱德商用中國信托和桂凱信托等多家上市公司。
凱德基金的起步源于凱德集團輕戰(zhàn)略的確定，20xx 年新成立的嘉德集團提出了具體而明確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標和執(zhí)行方案，而這一戰(zhàn)略重組規(guī)劃成為嘉德未來地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)成功發(fā)展的基礎(chǔ)。經(jīng)過十余年發(fā)展，今天凱德集團已構(gòu)建了一個由6只reits和16只私募地產(chǎn)基金組成的基金平臺，管理資產(chǎn)總額達到410億美元，其中私募基金規(guī)模占到166億，而投資于中國的私募基金規(guī)模達到近半。
由于銀根緊縮，多家銀行傳出暫停房地產(chǎn)貸款的消息，不少房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的窘境。在此背景下，融資門檻較低、資金回報率相對合理的房地產(chǎn)私募基金成為開發(fā)商的融資新路徑。據(jù)了解，隨著20xx年中國房地產(chǎn)私募基金興起，湖南多家房地產(chǎn)基金管理公司相繼成立，開始發(fā)行產(chǎn)品，募集資金并投資本土房地產(chǎn)項目。
華盛麓峰子公司財信華盛旗下一只6000萬規(guī)模的房地產(chǎn)私募基金于近期實現(xiàn)成功提前退出，年收益率達到18%。成為湖南省首只成功退出的房地產(chǎn)私募基金，也是我省房地產(chǎn)項目通過私募基金融資的第一個成功案例。
20xx年初，天津市房地產(chǎn)市場不斷升溫，房價節(jié)節(jié)高升，本市某大型民營房地產(chǎn)集團公司(下稱h公司)正在開發(fā)一住宅項目，該公司已取得項目地塊的土地使用權(quán)，并以土地使用權(quán)為主要資產(chǎn)成立了一家中外合作企業(yè)性質(zhì)的項目公司。20xx年3月，在項目開發(fā)過程中，因資金不足，希望引進資金雄厚的合作伙伴，完成項目的開發(fā)。
某美國私募股權(quán)基金(下稱p公司)看好天津房地產(chǎn)市場，通過調(diào)研，相信此項目能夠在短期內(nèi)取得良好的回報。h公司是一家長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，有豐富的開發(fā)經(jīng)驗和良好的市場前景，亦希望通過與p公司的合作，打開一條新的融資渠道，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，為下一步進軍資本市場積累經(jīng)驗。雙方一拍即合，很快開始關(guān)于合作的具體磋商。這也是本市第一起境外私募基金與本市房地產(chǎn)公司合作的項目。本律師從雙方開始合作談判時，作為h公司的專項法律顧問，全程參與了此項目的法律服務(wù)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3448446.html】
