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倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇一
20xx年07月11日到20xx年08月23日，我在鴻富錦精密電子有限公司idpbg事業(yè)群mlb部門，作為操作員工作一個(gè)月。在這為期月余的暑期體驗(yàn)性社會(huì)實(shí)踐中，我收獲了許多寶貴知識(shí)的同時(shí)，對(duì)自己所在崗位的不足之處也有些許建議。
首先，進(jìn)廠前三天，我接受了人資部們對(duì)我的培訓(xùn)，接下來(lái)三天，又接受了mlb部門測(cè)試線對(duì)我的培訓(xùn)。在這三天的技能培訓(xùn)中，原本笨手笨腳的我變得十分麻利。這三天中，我學(xué)的是wi/fi測(cè)試，此功站由流水線兩旁的兩個(gè)人共同完成。每個(gè)人看三臺(tái)電腦，每臺(tái)電腦管控4臺(tái)測(cè)試機(jī)器。依據(jù)一臺(tái)測(cè)試機(jī)器測(cè)試完一塊在主板大概需時(shí)60秒，如果兩手同時(shí)放板的話，那么一個(gè)人看四臺(tái)電腦十六臺(tái)測(cè)試機(jī)，完全是可以接受的。況且每臺(tái)機(jī)器都會(huì)有工作延遲，員工可以借此休息片刻。因此，建議本功站流水線兩旁各增加一臺(tái)電腦，這樣工作效率就會(huì)大大提高。
由于工作的需要，剛剛熟練測(cè)試功站的我被調(diào)到k05組裝線工作。這是測(cè)試線的下一功站，是純粹的手工活。它不在乎你會(huì)不會(huì)做，只是熟練與否。剛開始，我的功站是pcba正面屏蔽蓋預(yù)對(duì)位。第一次接觸這個(gè)活兒，我干的是非常之慢，主機(jī)板都卡到我這里，流不下去，以至于我后面的功站都沒事可做，線上的兩個(gè)干部都跑到我這里幫忙清理堆板，以維持流水線正常運(yùn)行。更為糟糕的是，不良品僅我這一功站就制造了一多半。而這個(gè)功站對(duì)整條線至關(guān)重要，所以我被重點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)啦。
在這個(gè)功站學(xué)習(xí)并頂崗工作兩星期后，線長(zhǎng)獲知我是暑假工后，我就被調(diào)離此功站了。在所有功站中，我對(duì)這個(gè)功站是最為熟悉了。凡事越了解，就越能發(fā)現(xiàn)其中的不足，越能找到有待改進(jìn)的.地方。首先我認(rèn)為，該功站人員數(shù)量配備不夠合理。由于上個(gè)功站極其容易操作，相比而言，這個(gè)功站操作起來(lái)極其不易。但是這兩個(gè)功站人員配備對(duì)等，都是兩個(gè)，不甚合理。以我的親身體驗(yàn)，上下兩個(gè)功站的人員數(shù)量2：3較為合理，可以大大提高整條線的組裝速度和質(zhì)量。其次，如果上個(gè)功站和本功站之間適的距離適當(dāng)再增大一些，就可以緩沖一下本站的堆積情況，使主板流在線上，不至于堆積如此嚴(yán)重。既然爭(zhēng)取了時(shí)間，那么在一定程度上可以提高組裝質(zhì)量，減少不良品的產(chǎn)生。再次，本崗位的操作指導(dǎo)書也有學(xué)要改進(jìn)的地方。本功站簡(jiǎn)稱卡“1”，操作要點(diǎn)就是把屏蔽蓋的兩個(gè)孔卡到鉤上。所以，員工可以兩手同時(shí)操作，不必像指導(dǎo)書上要求的一樣，一手卡鉤，一手壓蓋，這樣比較浪費(fèi)時(shí)間。我想，通過以上幾方面的改進(jìn)，必能有效地提高本功站及整條線的作業(yè)質(zhì)量。
聚才乃壯，富士則康。富士康要求每一位員工都是全技元，于是，接下來(lái)，我又學(xué)習(xí)了pcba正面屏蔽蓋壓合，以及貼膠條和pcba反面屏蔽蓋預(yù)對(duì)位等功站的技能。由于我是暑假工，線長(zhǎng)基本上不讓我干需要熟手的活，都是來(lái)回頻繁調(diào)動(dòng)。在那里，一句話，我簡(jiǎn)直就是一塊磚，哪里需要搬哪里，接下來(lái)半個(gè)月，我就沒有一個(gè)固定的崗位，哪里都不能坐熱三天。凡事有利必有害，在這期間我對(duì)整條線都有了一定的了解。對(duì)各個(gè)崗位間的相關(guān)度也有了一定的看法。
一條線上有一個(gè)掃描，兩個(gè)投首。本來(lái)，這是合理的配置，但是若有那么一個(gè)人，總是愛干不干，另外一個(gè)老實(shí)巴交，那么即使近來(lái)該線能夠勉強(qiáng)完成任務(wù)，那么以后勢(shì)必兩人不和，必然導(dǎo)致產(chǎn)量無(wú)法達(dá)標(biāo)。所以，多人同站的時(shí)候，一定要選性格相投的人在一起工作，而不能隨機(jī)安插崗位。用人要投其所好，那么崗位人員配置也要選擇性格合適的。若用好逸惡勞之人來(lái)搞pcba正面屏蔽蓋預(yù)對(duì)位，必將導(dǎo)致本站主板堆積，而后段人員過于清閑，若用非常勤快的人搞pcba正面屏蔽蓋壓合，他必然會(huì)感覺到無(wú)聊發(fā)困，伺機(jī)走動(dòng)，導(dǎo)致流水線異常。所以什么樣的崗位，配備什么樣的人員，是非常重要的。
接下來(lái)，出問題組多的功站便是pcba正面屏膠條預(yù)對(duì)位。由于貼膠條是個(gè)慢工活，要求位置準(zhǔn)確，自然動(dòng)作就慢，雖然配備三個(gè)人，但是主板依然在這里經(jīng)常堆積如山，整條線因此停線而清理堆板。依我看來(lái)，改善此等現(xiàn)狀，可以通過以下幾方面進(jìn)行。第一，來(lái)開本功站于上功站之間的距離，延緩主板留到本功站的時(shí)間，好讓人員有稍微的時(shí)間緩沖一下，也好有充足的精力來(lái)應(yīng)付工作，避免不必要的不良品的產(chǎn)生。第二，三個(gè)人要選手腳麻利的女性（特別優(yōu)秀的男生亦可）來(lái)?yè)?dān)當(dāng)此任。因?yàn)榇蠖鄶?shù)女生有責(zé)任心，而且非常細(xì)心，這樣可以減少不良品，手腳麻利又可提高作業(yè)效率。第三，貼膠條所用的夾子，若能向圓的方向發(fā)展，那是比節(jié)約了不少撕膠條的時(shí)間，大大避免主板堆積現(xiàn)象的發(fā)生。這也正是，工欲善其事，必先利其器的奧妙所在。
綜上所述，每個(gè)崗位都不是孤立的，而死密切相關(guān)的。合理的崗位間距，必然可以有效地提高工作質(zhì)量，增加員工之間的默契度。合適的人員配置，有利于工作的順利進(jìn)行，消除彼此內(nèi)心的不公。操作方法的適當(dāng)改進(jìn)，不僅可以大大減少作業(yè)時(shí)間，而且可以減少許多不良品的生成。寥寥數(shù)語(yǔ)，綿薄之力，愿對(duì)相應(yīng)崗位改進(jìn)有所幫助。
倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇二
原來(lái)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷部分成如今的經(jīng)營(yíng)部和采購(gòu)部，雖然工作各有分工，但是分工還是不分家，工作還是有著緊密的聯(lián)系，緊密的分工合作，共同在公司更加發(fā)揮不同的工作職能，共同努力提升賽重各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
對(duì)新建的經(jīng)營(yíng)部門，作為經(jīng)營(yíng)部的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情，同時(shí)對(duì)做好部門工作有幾點(diǎn)建議和一些個(gè)人看法，不知妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪!
首先，經(jīng)營(yíng)部的工作應(yīng)該做好職責(zé)的分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成。有些事情落在無(wú)人去做的區(qū)域，可以說(shuō)哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說(shuō)不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來(lái)做，但是一旦事情多起來(lái)了就沒有人愿意去管了，最可怕的就是，你處于好心去做，做好了大家相關(guān)無(wú)事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來(lái)去處理了，一說(shuō)到是誰(shuí)的事時(shí)，都會(huì)說(shuō)前面是誰(shuí)誰(shuí)做的，后面難道你還得逃脫嗎?費(fèi)力不討好事誰(shuí)愿意一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會(huì)熟視無(wú)睹，對(duì)工作來(lái)說(shuō)就很難開展。這一點(diǎn)我是感受最深的，常常的熱心時(shí)時(shí)會(huì)帶來(lái)很多煩心，工作的凌亂也就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。
其次，部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來(lái)說(shuō)，必須得要領(lǐng)導(dǎo)去開路，因?yàn)椴块T的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說(shuō)的話放在心上，你一個(gè)小兵誰(shuí)甩你帳，說(shuō)多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)?有誠(chéng)意叫他來(lái)和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。
最后，對(duì)客戶的合理要求一定要及時(shí)反饋信息。在這一點(diǎn)我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上，還有就是不能滿足客戶的合理要求也要及時(shí)反饋客戶的真實(shí)情況，讓客戶信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨要求。
說(shuō)了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信我們的部門會(huì)做得更好。
倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇三
1、高度重視校本精神建設(shè)。特別是加強(qiáng)形勢(shì)教育、理想教育、勵(lì)志教育，認(rèn)清我市教育發(fā)展的大好形勢(shì)、面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須克服麻痹松懈心理和急功近利的浮躁、驕傲心理，克服形式主義，真正做到務(wù)實(shí)高效。
2、落實(shí)教學(xué)目標(biāo)責(zé)任制。認(rèn)真分析期末教學(xué)成績(jī)，對(duì)照20__年的教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)，找差距，想措施。初中盡快確定班級(jí)、學(xué)科、優(yōu)秀人數(shù)、優(yōu)秀率、合格人數(shù)、合格率、總分等目標(biāo)，采取堅(jiān)決措施，狠抓八、九年級(jí)500分以上學(xué)生的大幅度提高，限期克服偏科現(xiàn)象。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)，提高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)。認(rèn)真研究、用好《學(xué)業(yè)水平測(cè)試》，落實(shí)德州市中考復(fù)習(xí)研討會(huì)精神。牢固樹立“精品”意識(shí)，特別是在精細(xì)化管理、深鉆細(xì)研上下功夫，切實(shí)提高備課、上課、作業(yè)批改、月考的質(zhì)量。采取有力措施，消除題海戰(zhàn)術(shù)、靠時(shí)間、拼體力、壓作業(yè)等不良現(xiàn)象。繼續(xù)實(shí)施教學(xué)常規(guī)月報(bào)制度。
律、方法的指導(dǎo)。大力實(shí)施養(yǎng)成教育、成功教育、潛能教育。
5、認(rèn)真實(shí)施“三清”即“堂清”、“日清”、“周清”。搞好單元過關(guān)和月考，堅(jiān)決落實(shí)“滿分題”、“滿分卷”。積極探索“三清”試題命制、檢測(cè)、評(píng)閱、分析、補(bǔ)正等工作的高效途徑。
6、深入開展“高效課堂建設(shè)活動(dòng)”，聚焦課堂、聚焦學(xué)案、聚焦效率，探索高效課堂模式。做到備講統(tǒng)一，杜絕無(wú)教案上課。課堂教學(xué)要做到大容量、快節(jié)奏、強(qiáng)訓(xùn)練、高效率。緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效益開展教研活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)教材、教法、學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)法和習(xí)慣的研究，限制教師的講授時(shí)間，聽課時(shí)要對(duì)課堂效率進(jìn)行測(cè)驗(yàn)和深入細(xì)致的評(píng)課，有詳細(xì)課堂成績(jī)分析和聽評(píng)課記錄。各校都要推出自己的先進(jìn)典型，對(duì)連續(xù)出現(xiàn)無(wú)效課堂的教師，責(zé)令限期改正。
7、堅(jiān)決攻克重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開展“語(yǔ)、數(shù)、英、物、化”提升活動(dòng)，迎接德州市20__年4月初的抽考。發(fā)動(dòng)干部、師生，群策群力，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展學(xué)校之間、班級(jí)之間、小組之間、學(xué)生之間等形式多樣的競(jìng)賽活動(dòng)。
8、樹立教學(xué)、學(xué)習(xí)先進(jìn)典型。開展形式多樣的教研活動(dòng)、學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，切實(shí)調(diào)動(dòng)干部、教師、學(xué)生積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
9、安排初中畢業(yè)年級(jí)教師寫出寒假學(xué)習(xí)生活質(zhì)量檢測(cè)的試題、試卷分析，以學(xué)校為單位收齊后，分學(xué)科于2月25日下午3點(diǎn)前打包發(fā)到學(xué)科教研員郵箱。
倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇四
以下是我根據(jù)采購(gòu)一組與二組，現(xiàn)管理模式與作業(yè)方式，做出建議，如有錯(cuò)誤之處請(qǐng)指出，我會(huì)及時(shí)更改并學(xué)習(xí)。以下若有不清楚地方，我會(huì)當(dāng)面做出解說(shuō)。
針對(duì)現(xiàn)家具成本物控管理分部現(xiàn)狀，對(duì)物控管理方面做以下建議：
(一)、家具一、二廠采購(gòu)員合并，所管物料重新分配(附表1)。
物控組可按材料訂制方式分為：非標(biāo)組和常規(guī)組。
1、常規(guī)組：主要工作是：統(tǒng)籌一二廠的常規(guī)物料，相同物料，全部調(diào)至同一倉(cāng)庫(kù)，以用量少的倉(cāng)庫(kù)，材料調(diào)至用量多的倉(cāng)庫(kù)，統(tǒng)一調(diào)整。
2、非標(biāo)組：主要工作:物控員根據(jù)料單，把非標(biāo)材我們的規(guī)格型號(hào)輸入進(jìn)報(bào)表。采購(gòu)員根據(jù)報(bào)表，轉(zhuǎn)化成采購(gòu)訂單，下采購(gòu)訂單給供應(yīng)商，跟進(jìn)其交貨，質(zhì)量等問題。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可以減少倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，減少因同一物料，因需要在兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)備貨，而造成公司庫(kù)存的積壓。
2、資金占用：減少庫(kù)存，可使流動(dòng)資金的增加，公司利潤(rùn)增加。
3、提高人員的.有效使用：物料的從新分配，可減少因同種材料需兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理，而造成人力的浪費(fèi)(附表2)。
(二)、人員的分配：
(1)、常規(guī)組：擬定物控組長(zhǎng)1人，采購(gòu)員7人，常規(guī)物控員2人，預(yù)備1人。
(2)、非標(biāo)組：擬定物控組長(zhǎng)1人，采購(gòu)員2人，非標(biāo)物控員2人。
根據(jù)材料類別、主副，把材料分為：
主材：柜身板材類、封邊條、鋁材、實(shí)木類。
副料：五金、化工(包含熱容膠)類、工具、非標(biāo)材料。
常規(guī)物料具體工作分配(如附件附表1)，人員分配根據(jù)兩種方式：
(1)、一二廠物料同家供應(yīng)物料統(tǒng)一，同家供應(yīng)商供應(yīng)的物料統(tǒng)一同一采購(gòu)員采購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可以減少因最小送貨量，與最小生產(chǎn)量問題，使材料不能按時(shí)，按要求送至我司，平恒并減少我司與供應(yīng)商間接產(chǎn)生費(fèi)用(如因需配合我司增加了送貨運(yùn)費(fèi)，或者減少因我司急需而產(chǎn)生的自提費(fèi)用(例：附表2))。
2、因配合我司達(dá)不到最小訂量，而產(chǎn)生成本增加，從而下年，提高單價(jià)，間接減少我司利潤(rùn)。
3、可以間接安排供應(yīng)商的生產(chǎn)情況。還可以因同家供應(yīng)商，需兩個(gè)采購(gòu)員跟，減少我司人員的浪費(fèi)(例：附表2))。
(2)、同類別材料，統(tǒng)一采購(gòu)員負(fù)責(zé)。
優(yōu)點(diǎn)：在工藝改進(jìn)，質(zhì)量問題，淘汰替換等情況，采購(gòu)員可以根據(jù)材料的特性，及時(shí)調(diào)整供應(yīng)商的生產(chǎn)情況。并與車間溝通，材料問題，用其它同類材料替代生產(chǎn)，以免造成車間因質(zhì)量，工藝等問題，停工、待料。(例：附表2)
非標(biāo)物料人員工作分配：
個(gè)別供應(yīng)商，既有常規(guī)又有非標(biāo)，可采取以下兩種方式:
1、如果常規(guī)與非標(biāo)采購(gòu)量較少，劃為同一采購(gòu)員跟進(jìn)，物貨配送，以非標(biāo)為主，常規(guī)據(jù)供應(yīng)商，要求最低送貨量，配送至所需倉(cāng)庫(kù)。減少因最小送貨量問題，使非標(biāo)材料推遲。
2、 如果常規(guī)與非標(biāo)采購(gòu)量較大，則常規(guī)與非標(biāo)分開為兩個(gè)采購(gòu)員，各自負(fù)責(zé)。
(3)、物控員主要工作。常規(guī)物控員：
1、做預(yù)警提醒采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，提醒采購(gòu)材料應(yīng)及時(shí)回廠。
2、當(dāng)接到工程、外貿(mào)批量單分析用量，做用量表給采購(gòu)員以便采購(gòu)做計(jì)劃以外備料，并與計(jì)劃組、生產(chǎn)部溝通，通知采購(gòu)員材料回廠時(shí)間(減少盲目備造成欠料或爆倉(cāng))。
非標(biāo)物控員：
1、把非標(biāo)物料錄入報(bào)表。
2、當(dāng)采購(gòu)員所接非標(biāo)材料訂單無(wú)法生產(chǎn)，及時(shí)與下單員溝通更改并變更交期。
(三)、一二廠物料報(bào)表，由我部物控員，統(tǒng)一成同一表格。
現(xiàn)一二廠，各個(gè)倉(cāng)庫(kù)一份報(bào)表，造成報(bào)表雜亂，格式，數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，采購(gòu)員在分析數(shù)據(jù)，不能全面的做以分析，而要同時(shí)調(diào)用幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)表格的數(shù)據(jù)。
優(yōu)點(diǎn)：可以使采購(gòu)員更直觀的查看自已所負(fù)責(zé)的材料，避免因報(bào)表多而漏看、漏分析、造成生產(chǎn)欠料。
(四)、設(shè)備、工具，統(tǒng)一同一采購(gòu)員并統(tǒng)一入同一倉(cāng)庫(kù)。
倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇五
學(xué)校檔案是學(xué)校在從事教育、教學(xué)、科研活動(dòng)過程中形成的，具有保存參考價(jià)值和憑證作用的原始記錄。它客觀地記錄著學(xué)校各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展歷程，同時(shí)，也是衡量學(xué)校教育、教學(xué)質(zhì)量和管理水平的'重要標(biāo)準(zhǔn)。它真實(shí)記錄著學(xué)校在各個(gè)歷史時(shí)期的教學(xué)工作和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)情況，是學(xué)校歷史發(fā)展的寶貴財(cái)富，在學(xué)校工作中起著承前啟后的重要作用。
學(xué)校檔案工作是學(xué)校重要的基本工作之一。通過自己多年檔案管理工作實(shí)踐，不斷探索，分析并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使自己對(duì)學(xué)校檔案管理工作有了較深刻的認(rèn)識(shí)，在工作中發(fā)現(xiàn)一些問題，在此談?wù)勛约旱拇譁\認(rèn)識(shí)。
1.學(xué)校檔案是學(xué)校發(fā)展歷程的原始記錄
學(xué)校檔案是學(xué)校教育、教學(xué)活動(dòng)的原始記錄，它真實(shí)和客觀地反映學(xué)校各項(xiàng)工作的發(fā)展歷程，同時(shí)，又是學(xué)校廣大教職員工在教育、教學(xué)實(shí)踐中的智慧結(jié)晶。它包括學(xué)校的文件資料管理、教育教學(xué)成果、教研實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)生技能實(shí)操考核、學(xué)生學(xué)籍管理、招生入學(xué)工作、畢業(yè)就業(yè)工作、財(cái)務(wù)賬目管理、總務(wù)固定資產(chǎn)和教學(xué)設(shè)備賬目管理、后勤服務(wù)管理、年度考核管理、技能培訓(xùn)、職業(yè)鑒定、特種作業(yè)培訓(xùn)等方面的內(nèi)容。
隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，學(xué)校辦公自動(dòng)化得到普及。在各項(xiàng)工作中，形成大量文字材料、聲像資料、電子信息、電子文件等。這些檔案資料需要經(jīng)過檔案人員進(jìn)行收集、整理、鑒定、編目與檢索、保管、統(tǒng)計(jì)、編研并利用于各環(huán)節(jié)工作。去粗取精，去偽存真，確保被歸檔的檔案完整與安全，使全部案卷科學(xué)規(guī)范，能夠準(zhǔn)確客觀真實(shí)地反映學(xué)校發(fā)展的歷程，為以后的檔案管理工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.學(xué)校檔案管理工作的性質(zhì)及特點(diǎn)
學(xué)校檔案工作是專門管理學(xué)校各部門檔案資料的一項(xiàng)專業(yè)的業(yè)務(wù)管理工作，也是國(guó)家教育科學(xué)文化事業(yè)的重要組成部分。就其作用和性質(zhì)來(lái)說(shuō)，是有一項(xiàng)有管理性、服務(wù)性和政治性的工作。從其工作的特點(diǎn)說(shuō)，檔案工作與其文獻(xiàn)及圖書管理工作有相同或相似的特點(diǎn)，都具有對(duì)信息的存貯、加工、輸入和輸出的傳輸過程和控制系統(tǒng)。但檔案工作又有本身的特點(diǎn)：第一，檔案資源形成與積累的緩慢性;第二，檔案管理過程的階段性;第三，檔案來(lái)源形成部門的依賴性;第四，檔案機(jī)密性對(duì)社會(huì)的相對(duì)封閉性。
在學(xué)校檔案管理的實(shí)踐中，檔案形式的不同記錄載體，形成不同類型的檔案，在管理方面有其各自不同的具體方法。但其基本要求存在一定的共性，概括地說(shuō)，主要是資料完整與安全、方法科學(xué)與規(guī)范以及管理的經(jīng)濟(jì)性與現(xiàn)代化等方面的要求。
3.學(xué)校檔案是學(xué)校的教育、教學(xué)工作總結(jié)
學(xué)校檔案客觀地記錄著學(xué)校各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展歷程，真實(shí)地反映各發(fā)展歷史時(shí)期的教研成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);又是今后學(xué)校制定各項(xiàng)工作發(fā)展計(jì)劃不可缺少的借鑒、查詢理論依據(jù)和工作總結(jié)。對(duì)檔案進(jìn)行綜合性地分析研究，去粗取精，能夠全面掌握學(xué)校在不同時(shí)期的組織沿革變化、機(jī)構(gòu)演變過程和教育建設(shè)成果第一手寶貴資料，為學(xué)校整體教育工作的改進(jìn)和發(fā)展，起到巨大的推動(dòng)作用。
1.檔案管理意識(shí)淡薄，管理工作落后，利用率低
學(xué)校由于多方面的原因，對(duì)檔案管理意識(shí)淡薄，沒有深刻認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作在學(xué)校整體工作中的重要性和必要性。有些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)壓縮檔案基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致檔案硬件設(shè)施不足，管理落后，工作封閉，利用率低;有些管理人員法規(guī)意識(shí)淡薄，對(duì)《檔案法》學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)不深刻，不按照國(guó)家有關(guān)制度管理檔案;有些學(xué)校頻繁更換管理人員，非專業(yè)人員兼職管理，這些現(xiàn)象都是檔案管理得不到重視的具體表現(xiàn)。
2.檔案管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，檔案管理工作難度大
基層學(xué)校一般不設(shè)專職崗位管理檔案，有些學(xué)校讓教師兼職管理或臨時(shí)抽調(diào)閑置人員管理檔案，這些人本身學(xué)歷不高或者沒經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，在缺乏必要的專業(yè)知識(shí)和管理方法情況下，很難保證工作質(zhì)量。另外，在檔案形成前，各部門環(huán)節(jié)工作上，專業(yè)知識(shí)薄弱，經(jīng)常出現(xiàn)丟失、缺頁(yè)、損壞不全的文件材料，難以符合完整與安全的歸檔要求。諸多因素，嚴(yán)重制約檔案工作的發(fā)展。
3.檔案基礎(chǔ)設(shè)施落后，檔案完整性不夠
檔案基礎(chǔ)設(shè)施是檔案工作規(guī)范化科學(xué)管理的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。要保證檔案管理的質(zhì)量，必須具備標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備。但當(dāng)前基層學(xué)校：(1)檔案室基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施不達(dá)標(biāo)，防蟲蛀、防潮濕、防霉?fàn)€、防偷盜、防火災(zāi)等條件不夠，容易造成損壞或丟失。(2)管理設(shè)施落后，規(guī)范不統(tǒng)一，不符合當(dāng)前多樣性檔案的科學(xué)管理要求。(3)缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)，對(duì)檔案信息資源的開發(fā)和有效利用做得不到位。
檔案資料收集不完整：(1)各部門只注意本職工作中形成的專業(yè)檔案資料，對(duì)整個(gè)學(xué)校教育、教學(xué)、實(shí)踐活動(dòng)中，形成的檔案資料，收集、整理工作不能認(rèn)真對(duì)待。(2)檔案在歸檔過程中出現(xiàn)任意歸檔、錯(cuò)歸亂放、資料缺頁(yè)、丟失不全的現(xiàn)象，使得檔案管理工作的發(fā)展受到阻礙。
1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，制定完善的檔案管理工作體系
學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要以積極主動(dòng)的態(tài)度重視檔案工作，組建以校領(lǐng)導(dǎo)掛帥，各科室負(fù)責(zé)人參與的檔案領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)和監(jiān)督本單位的檔案工作。制定科學(xué)的檔案管理制度，加強(qiáng)檔案工作體系建設(shè)，高度重視檔案管理工作，建立檔案工作業(yè)績(jī)考核機(jī)制和監(jiān)督檢查工作機(jī)制，加大政策支持力度，推動(dòng)學(xué)校工作的全面開展。
2.加強(qiáng)檔案管理基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好管理人員隊(duì)伍建設(shè)
檔案基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是增強(qiáng)檔案工作科學(xué)化和規(guī)范化管理的重要條件，也是推動(dòng)檔案工作現(xiàn)代化信息管理技術(shù)應(yīng)用的有效手段。要建立綜合檔案室，購(gòu)置添加管理設(shè)備，做好檔案室各項(xiàng)防盜、防火、防霉、防蟲措施，從根本上確保檔案的安整和安全。
加強(qiáng)管理人員隊(duì)伍建設(shè)，抽調(diào)政治覺悟高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，具有吃苦耐勞精神的同志，充實(shí)到檔案管理隊(duì)伍中，要積極開展檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)信息管理技術(shù)和檔案專業(yè)知識(shí)。督促檔案管理人員掌握并應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和科學(xué)管理手段，開展我們的工作。
3.強(qiáng)化檔案意識(shí)，充分?jǐn)U展檔案資源
舉辦講座，加大檔案管理工作宣傳力度，開展形式多樣、豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。印發(fā)宣傳材料，制作宣傳專欄，舉辦知識(shí)競(jìng)賽，使全體師生重視和支持學(xué)校的檔案工作;在各科室、教研組選派責(zé)任心強(qiáng)的同志兼職檔案協(xié)管員，鼓勵(lì)他們主動(dòng)參與積極配合學(xué)校檔案收集、整理工作。要擴(kuò)展檔案資源開發(fā)建設(shè)，不斷強(qiáng)化檔案意識(shí)。檔案的積累過程比較緩慢，在學(xué)校檔案工作中，收集、整理有日后查考價(jià)值的文件資料，是一項(xiàng)重要的工作，要盡可能地?cái)U(kuò)大收集范圍，從深度和廣度上，挖掘有價(jià)值的檔案資源，不斷豐富學(xué)校檔案。
4.完善檔案管理，提高檔案利用效率
科技的發(fā)展，電子信息技術(shù)普及，加快學(xué)校檔案現(xiàn)代化管理步伐，使傳統(tǒng)的手工操作轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎酶呖萍挤椒ü芾頇n案。它對(duì)檔案管理工作者提出新的挑戰(zhàn)和更高的技術(shù)要求，以方便快捷的管理方法，提高檔案利用效率，發(fā)揮檔案信息價(jià)值，讓人們真切地認(rèn)識(shí)到檔案工作現(xiàn)代化信息技術(shù)的重要作用，從而為學(xué)校檔案管理工作的順利開展創(chuàng)造條件。
總之，學(xué)校檔案是學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)展歷程的原始記錄。它是學(xué)校教育管理建設(shè)和教育事業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和加強(qiáng)精神文明建設(shè)的重要資源。加強(qiáng)檔案信息化建設(shè)，開發(fā)和有效利用學(xué)校檔案信息資源，為學(xué)校的教育、教學(xué)、科研活動(dòng)的現(xiàn)代化建設(shè)和加快教學(xué)質(zhì)量改革，發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。充分發(fā)揮檔案的參考價(jià)值和憑證作用，實(shí)現(xiàn)檔案資源共享，信息利用社會(huì)化，更好地服務(wù)于我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)和教育文化事業(yè)的發(fā)展。
倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇六
青少年是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望，加強(qiáng)青少年的思想道德教育，是社會(huì)主義事業(yè)的奠基性工程，也是社會(huì)主義道德建設(shè)的百年大計(jì)。面對(duì)21世紀(jì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的新變化以及當(dāng)前青少年思想道德現(xiàn)狀，必須充分發(fā)揮學(xué)校在道德教育中的重要陣地作用，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校道德教育工作，這對(duì)于培養(yǎng)和造就一代又一代"四有"新人，具有極其重要的意義。
黨和政府歷來(lái)十分重視學(xué)校道德教育工作，特別是改革開放以來(lái)，下發(fā)了一系列關(guān)于改革和加強(qiáng)學(xué)校德育工作的文件，學(xué)校德育工作總的態(tài)勢(shì)是積極向上的，成效也是顯著的。但是，也必須看到，由于受多種因素的影響，學(xué)校道德教育工作仍然存在地位較"低"、內(nèi)容較"空"、途徑較"窄"、方法較"舊"、效果"虛"的通病，不良社會(huì)環(huán)境帶來(lái)的負(fù)面影響仍很嚴(yán)重。一是重"智"輕"德"，一手硬一手軟的現(xiàn)象依然存在，"德育首位"的思想沒有真正落實(shí)，許多學(xué)校的工作仍然是"智育第一"，"升學(xué)第一";二是學(xué)校道德教育工作不適應(yīng)青少年學(xué)生的特點(diǎn)，針對(duì)性不強(qiáng)，致使學(xué)生認(rèn)為德育就是講大道理，談空理論，不能解決思想問題、心理問題，逐漸形成了"德育空泛"的思維定勢(shì);三是德育師資隊(duì)伍建設(shè)重視不夠，人員素質(zhì)不高，職業(yè)思想不穩(wěn)定，制約了德育工作的開展;四是當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)的社會(huì)環(huán)境發(fā)生了重大而深刻的變化，外來(lái)文化和西方資產(chǎn)階級(jí)腐朽的生活方式對(duì)學(xué)生思想產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，"唯利是圖"、"金錢至上"、"等價(jià)交換””等思想觀念嚴(yán)重影響青少年學(xué)生，因而導(dǎo)致學(xué)生心理失衡、行為失準(zhǔn)、價(jià)值取向功利化。近年來(lái)，中小學(xué)生離家出走、厭世輕生、偷盜搶劫、群體斗毆等悲劇時(shí)有發(fā)生。這些情況說(shuō)明，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校道德教育工作十分緊迫和重要。
1、建立健全學(xué)校道德教育工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。各級(jí)黨委和政府要把提高青少年學(xué)生思想道德素質(zhì)作為事關(guān)黨和國(guó)家前途命運(yùn)的大事擺上重要議事日程，納入精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，與經(jīng)濟(jì)工作和其他各項(xiàng)工作統(tǒng)一研究、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一落實(shí)、統(tǒng)一檢查。要成立學(xué)校道德教育工作的專門機(jī)構(gòu)，落實(shí)專職人員，充分發(fā)揮職能作用，以保證各項(xiàng)措施的落實(shí)。要想方設(shè)法加大道德教育投入，逐步建立一批道德教育基地。要把學(xué)校道德教育工作的成效，作為考核、評(píng)價(jià)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)干部的重要標(biāo)準(zhǔn)，做到與學(xué)校"智育"成效同等看待、同等獎(jiǎng)罰。
2、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校道德教育工作的隊(duì)伍建設(shè)。首先以師德、師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，塑造師魂，樹立師表形像。教師負(fù)有"傳道、授業(yè)、解惑"的崇高責(zé)任，是"教書"與"育人"的統(tǒng)一體，要以身作則，為人師表，練好"內(nèi)功"，努力提高自身的政治思想素質(zhì)、教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，要在傳授科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，以自己崇高的人格力量和模范行為去影響和教育學(xué)生，以自身良好的道德示范，促進(jìn)青少年學(xué)生整體道德水平的提高。其次，要充分發(fā)揮學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)等組織的德育功能，打破學(xué)校德育只是班主任、政教處(室)的事的觀念，建立全員參與，全方位育人的新格局。第三要完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，制定和出臺(tái)一些具體措施，對(duì)德育工作成績(jī)突出的教師進(jìn)行大力表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先晉升專業(yè)技術(shù)職務(wù)。第四要營(yíng)造"尊師重教"的良好氛圍，要優(yōu)化環(huán)境吸引人才，制定優(yōu)惠政策，想方設(shè)法為教師解決住房、子女入學(xué)就業(yè)、夫妻兩地分居等方面的實(shí)際困難，解除他們的后顧之憂。
3、努力提高學(xué)校道德教育工作的實(shí)效性。第一，要把握目標(biāo)的層次性。要針對(duì)不同年齡及學(xué)習(xí)階段的理解和接受能力，設(shè)置不同層次的德育目標(biāo)，要從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等開始，按照學(xué)生身心發(fā)展階段，施以不同的教育內(nèi)容，從最基本的道德規(guī)范要求著眼，從身邊的小事和具體的規(guī)則、步驟做起，循序漸進(jìn)地進(jìn)行社會(huì)主義道德教育，培養(yǎng)青少年良好的道德習(xí)慣，進(jìn)而達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲的效果。第二，要改進(jìn)方式方法。開展學(xué)校道德教育工作應(yīng)在"創(chuàng)新"二字上做文章，要進(jìn)一步破除"強(qiáng)制性"、"指令性"、"單向灌輸式"、"說(shuō)教式"的舊模式，實(shí)現(xiàn)向"參與性"、"指導(dǎo)性"、"雙向交流式"、"誘導(dǎo)式"的方法轉(zhuǎn)變;要堅(jiān)持實(shí)踐育人的基本途徑，發(fā)揮青少年的主體作用，廣泛開展符合青少年身心發(fā)展規(guī)律、具有時(shí)代氣息的道德實(shí)踐活動(dòng)，把基本的做人做事的道理轉(zhuǎn)化為青少年的內(nèi)在品德，使道德教育在青少年具體的實(shí)踐活動(dòng)中完成，達(dá)到讓青少年自我參與，自我娛樂，自我教育，自我體會(huì)，自我提高的目的。第三，要與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)時(shí)代的全面要求。學(xué)校道德教育不僅要引導(dǎo)青少年繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng)道德，同時(shí)，更要努力適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)，著力培養(yǎng)青少年的獨(dú)立人格、自主意識(shí)、效率意識(shí)、平等觀念、民主法制意識(shí)、合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開拓創(chuàng)新精神，幫助青少年樹立具有鮮明時(shí)代特色的道德風(fēng)尚。第四，要將法制教育與道德教育結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年法制教育，增強(qiáng)青少年法律意識(shí)和法制觀念，加強(qiáng)對(duì)青少年合法權(quán)益的保護(hù)，提高青少年學(xué)法、用法、守法的自覺性，要標(biāo)本兼治，預(yù)防和減少青少年犯罪，鞏固道德教育的成果。
4、進(jìn)一步完善學(xué)校道德教育工作的網(wǎng)絡(luò)體系。學(xué)校要主動(dòng)同家長(zhǎng)及社會(huì)各方面密切合作，通過家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)接待日等形式，同學(xué)生家長(zhǎng)建立經(jīng)常聯(lián)系，大力普及家庭教育知識(shí)，吸收家長(zhǎng)參加道德教育過程。要建立校外教育網(wǎng)點(diǎn)，使學(xué)校道德教育向校外延伸，依靠關(guān)心下一代協(xié)會(huì)、青少年宮、校外德育輔導(dǎo)員等各種社會(huì)性的青少年教育組織和其他團(tuán)體，動(dòng)員、組織、協(xié)調(diào)社會(huì)各方面力量，支持、配合學(xué)校做好道德教育工作。要凈化校內(nèi)和學(xué)校周邊環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)不健康網(wǎng)絡(luò)的打擊，遏制"電子毒品"、"黃色污染"對(duì)學(xué)生的危害，新聞媒體要對(duì)學(xué)生的思想道德進(jìn)行正確輿論引導(dǎo)。共青團(tuán)、少先隊(duì)組織要根據(jù)青少年的特點(diǎn)，發(fā)揮育人功能，深入開展"希望工程"、"青年志愿者"、"手拉手"、"文明社區(qū)"等群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，讓青少年在參與中親身體驗(yàn)，了解國(guó)情，受到教育，增強(qiáng)集體主義意識(shí)和為人民服務(wù)意識(shí)。要通過建立健全學(xué)校、家庭、社會(huì)、團(tuán)隊(duì)組織"四結(jié)合"的德育網(wǎng)絡(luò)體系，形成齊抓共管的局面。
倉(cāng)庫(kù)工作改進(jìn)建議篇七
我進(jìn)入*德以來(lái)，對(duì)*德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進(jìn)行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對(duì)市場(chǎng)與工程項(xiàng)目整體掌控能力的欠缺，是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧?，是銷售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)
從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對(duì)工程跟進(jìn)情況的說(shuō)明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析;對(duì)銷售人員的工程跟進(jìn)沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與;缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)操作手法的分析;看不到對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)的提煉;銷售人員月度工作無(wú)分析，無(wú)總結(jié);公司對(duì)銷售人員月度與季度工作缺少評(píng)估、評(píng)比與分析;公司對(duì)銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對(duì)銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以達(dá)到;銷售缺乏規(guī)范性;對(duì)銷售整體趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動(dòng)的價(jià)值性、有效性、可預(yù)測(cè)性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個(gè)人的自覺性。這對(duì)公司材料銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展非常不利。
2、對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認(rèn)為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說(shuō)管好了銷售。銷售人員在項(xiàng)目跟進(jìn)中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對(duì)工程操作的各個(gè)環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對(duì)市場(chǎng)了解欠缺，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠，對(duì)銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。而且項(xiàng)目成功爭(zhēng)取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個(gè)人問題。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對(duì)公司是不利的。
出于對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，簡(jiǎn)單化操作銷售工作的需要，公司對(duì)銷售人員實(shí)行無(wú)底薪制度，希望變銷售人員為經(jīng)銷商。說(shuō)到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對(duì)銷售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費(fèi)用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎么說(shuō)，銷售人員的底薪必不可少。控制費(fèi)用開支的關(guān)鍵不在于對(duì)基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費(fèi)用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡(jiǎn)單化的操作，對(duì)于銷售工作的正常進(jìn)行并沒有激勵(lì)性。既然銷售人員在公司工作，也就是說(shuō)公司認(rèn)可他。如果不認(rèn)可，辭退就是。從銷售管理方面來(lái)說(shuō)，我們每項(xiàng)制度的出臺(tái)，需要適當(dāng)聽取銷售人員的意見。目前的制度，個(gè)別人員能接受，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因?yàn)槊總€(gè)人多少都有點(diǎn)工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場(chǎng)投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費(fèi)用問題，只跑一兩趟。又比如對(duì)項(xiàng)目攻關(guān)的方式設(shè)計(jì)，由于費(fèi)用要由自己出，所以會(huì)考慮得比較仔細(xì)，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項(xiàng)目的成交率必然會(huì)比去年下降。而一項(xiàng)像樣的工程爭(zhēng)取下來(lái)，來(lái)往的差旅費(fèi)，招待費(fèi)以及其他費(fèi)用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項(xiàng)目短期內(nèi)無(wú)突破，出于對(duì)生活的考慮，其必然會(huì)另尋出路，或者在工作的同時(shí)兼職其他工作。這勢(shì)必降低其對(duì)于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來(lái)。不知道公司對(duì)于材料銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮怎樣。
2、秘書的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)
現(xiàn)在是幾乎所有費(fèi)用都讓銷售人員來(lái)出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無(wú)形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實(shí)秘書的工作內(nèi)容是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對(duì)秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認(rèn)為，秘書的價(jià)值是由公司衡量的，工作內(nèi)容與工作成效也是公司來(lái)確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對(duì)整體銷售管理是不利的，也不利于對(duì)秘書工作成效性的衡量。
1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則
公司需要準(zhǔn)確判斷銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對(duì)市場(chǎng)操作與項(xiàng)目爭(zhēng)取可能造成的沖擊。針對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)實(shí)際。對(duì)不同的操作模式對(duì)市場(chǎng)的.不同作用要進(jìn)行辯證分析;對(duì)過去市場(chǎng)操作的成功或失敗因素要進(jìn)行分析;對(duì)行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進(jìn)行探討;必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件
銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)公司很有價(jià)值的經(jīng)銷商是有條件的。試說(shuō)明如下:(1)銷售人員能力高強(qiáng)，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區(qū)域能夠長(zhǎng)期操作;(3)銷售人員具備一定財(cái)力基礎(chǔ)，有能力對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投入;(4)銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品有很強(qiáng)信心，能跟上公司的發(fā)展要求;(5)銷售人員曾經(jīng)做出過較大業(yè)績(jī)，且目前項(xiàng)目跟進(jìn)情況良好;(6)銷售人員善于從利潤(rùn)與產(chǎn)品的最佳結(jié)合考慮如何操作項(xiàng)目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項(xiàng)目操作所需的關(guān)鍵人員始終保持良好關(guān)系的能力與持續(xù)性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個(gè)人。因此根據(jù)銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場(chǎng)操作方案。
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