光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇一
根據(jù)《201x年首都群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)意見》(精建〔201x〕6號(hào))和《海淀區(qū)創(chuàng)建首都文明區(qū)工作方案》的精神，為深入貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府創(chuàng)建首都文明區(qū)工作的部署和要求，扎實(shí)開展首都文明區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，區(qū)創(chuàng)建辦宣傳信息組制定工作方案如下。
一、健全完善宣傳信息工作制度
(二)嚴(yán)格執(zhí)行信息報(bào)送制度
信息報(bào)送的主要內(nèi)容包括：
1、各單位貫徹落實(shí)首都、北京市、海淀區(qū)有關(guān)文明創(chuàng)建重要決策的部署、措施、進(jìn)展情況和取得的成效，工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
3、上級領(lǐng)導(dǎo)在所在單位調(diào)查研究、指導(dǎo)組織工作的有關(guān)指示、要求及落實(shí)情況。
4、各單位及干部群眾對文明區(qū)創(chuàng)建工作的意見和建議等。
5、與文明區(qū)創(chuàng)建工作密切相關(guān)的重要情況，包括重要的社會(huì)動(dòng)態(tài)、突發(fā)事件、社情民意等。
各工委、各部門、各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對口上報(bào)信息時(shí)，同時(shí)報(bào)區(qū)創(chuàng)建辦。凡工委或部門組織開展的文明區(qū)創(chuàng)建重大活動(dòng)、有影響的重要事件、年度重點(diǎn)工作、重要社會(huì)動(dòng)態(tài)等重點(diǎn)信息，各工委、各部門、各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)須在第一時(shí)間報(bào)送區(qū)創(chuàng)建辦。報(bào)送途徑可以通過發(fā)送郵件至或撥打宣傳信息組電話。
(三)建立信息需求預(yù)約制度
按照首都文明辦有關(guān)宣傳信息工作要求，區(qū)創(chuàng)建辦將以《宣傳信息約稿通知》的形式，要求相關(guān)單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以書面、郵件等形式把所需宣傳信息材料報(bào)送區(qū)創(chuàng)建辦，經(jīng)創(chuàng)建辦篩選、整理、加工后報(bào)送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門。
(四)建立宣傳信息考核獎(jiǎng)懲制度
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇二
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇三
1、學(xué)習(xí)觀察、圖片、講述圖片內(nèi)容。
2、引導(dǎo)幼兒看到垃圾怎么做。
3、培養(yǎng)幼兒從小愛護(hù)環(huán)境。
1、圖片若干
談話活動(dòng)，引出故事
師：（小結(jié)）看到地上的垃圾會(huì)讓我們很不舒服，而且有時(shí)候是會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)的。
二、教師講述故事（根據(jù)詩歌句式羅列圖片）
師：你聽到了故事里面有什么？
師：你喜歡小弟弟嗎？
師：為什么？
師：（小結(jié)）小弟弟是個(gè)愛護(hù)環(huán)境的人看到垃圾主動(dòng)撿起來，所以我們也要向他們學(xué)習(xí)。
三、教師引導(dǎo)幼兒朗誦詩歌
師：其實(shí)這個(gè)故事是一個(gè)很好聽的詩歌讓我們來聽一聽。
師：你聽到詩歌里面有什么？
師：讓我們用好聽的聲音來告訴大家詩歌的秘密？
師：以后小朋友如果在幼兒園或者馬路上看到別人亂扔香蕉皮我們要告訴他們愛護(hù)環(huán)境。
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇四
為了健全演出管理，減少演出事故的發(fā)生，增強(qiáng)預(yù)防意識(shí)，重點(diǎn)從三個(gè)方面強(qiáng)調(diào)，以便引起廣泛的注意。
1、? 劇場的安全管理
訓(xùn)練有素的專業(yè)制作隊(duì)伍建設(shè)和組織工作
舞臺(tái)演出是通過各部門的共同努力協(xié)助演員在觀眾的面前完成的。建設(shè)一只具有演出專業(yè)技能和演出經(jīng)驗(yàn)的并形成相互信任、相互協(xié)助、相互尊重局面的舞臺(tái)、燈光、服裝、音響、化妝、技術(shù)管理等各專業(yè)俱全的演出制作團(tuán)體是保障演出順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。
重點(diǎn)如下：
1）? 通過專業(yè)理論和技能的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練考核以及參加演出實(shí)踐獲得專業(yè)素養(yǎng)和演出經(jīng)驗(yàn)。
2）? 演出實(shí)踐中提高專業(yè)技能和職業(yè)道德水平，
3）? 以高度負(fù)責(zé)的精神為他人著想。
4）? 與和演出各部門保持友好協(xié)作關(guān)系，
5）? 為觀眾奉獻(xiàn)盡可能完美的藝術(shù)作品而
6）? 努力。
7）? 合理的演出制作程序安排及確保安全的制-作-工-藝。
8）? 必要的攜帶工具以及防護(hù)措施。
意識(shí)和觀念的教育培養(yǎng)
在平時(shí)的工作中加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對防止可能出現(xiàn)的事故隱患制定預(yù)防措施和技術(shù)指標(biāo)，并加大保險(xiǎn)系數(shù)，將事故隱患消滅在產(chǎn)生之前。制定安全規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行。
演出場所日常安全檢查和維護(hù)工作的實(shí)施管理
從設(shè)備安全狀況的檢查維修過程中發(fā)現(xiàn)問題，制定解決問題的方法和工藝。并指導(dǎo)和監(jiān)督演出場所的使用者，按照正確的程序和規(guī)章制度進(jìn)行操作。
常用燈具及電纜插頭的檢查測試和維修。
安全演出的維護(hù)計(jì)劃
2）? 并對出現(xiàn)的問題做及時(shí)和必要的修改。
3）? 入場之前以平靜的狀態(tài)提前進(jìn)入各項(xiàng)操作崗位，
4）? 并與舞臺(tái)監(jiān)督配合，
5）? 監(jiān)視舞臺(tái)以及觀眾席的情況。
6）? 出期間應(yīng)以敏銳的目光審視每一個(gè)燈光程序場面是否正常，
7）? 并根據(jù)演出需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
8）? 對突發(fā)情況做應(yīng)急的處理并不
9）? 斷積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。
10）? 分布在舞臺(tái)監(jiān)督、音響、燈光控制、追光、吊桿控制等位置的有效的對講聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)。
安全法規(guī)的貫徹執(zhí)行
11）? 按照安全操作規(guī)程和要求進(jìn)行舞臺(tái)制作，
12）? 重要部門應(yīng)持證上崗,不違章作業(yè).
13）? 機(jī)械設(shè)備要按照設(shè)計(jì)承載范圍內(nèi)的安全系數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，在管理人員指導(dǎo)下使用。
14）? 在使用木制燈箱、幕布等對防為阻燃材料有特別要求的場合應(yīng)按照規(guī)定制作。
15）? 對演出中必須表現(xiàn)舞臺(tái)上通常禁止的行為時(shí)，應(yīng)提前申報(bào)主管部門檢查監(jiān)督。
對事故原因的追溯
對事故產(chǎn)生的原因進(jìn)行調(diào)查，接受主管部門在技術(shù)及政策方面的指導(dǎo)。找出根源，及時(shí)處理，完善措施在，防止再次發(fā)生。
上海大劇院是我國獲得iso9002服務(wù)認(rèn)證證書的首家文化企業(yè)，所以必然有其獨(dú)到的管理體制。而這種管理體制，也是值得目前國內(nèi)諸家劇院和音樂廳學(xué)習(xí)的。盡管我們說，上海大劇院與世界級劇院還存在一定差距，但它使我感受最深的一點(diǎn)就是那種善于學(xué)習(xí)的精神。下面就從諸方面把它與國內(nèi)劇院、音樂廳作一比較。
一、運(yùn)作模式：自負(fù)盈虧vs國家補(bǔ)貼
市場運(yùn)作下的劇院經(jīng)營，關(guān)鍵是要建立良性的商業(yè)運(yùn)營模式。作為國際慣例，世界上所有的藝術(shù)劇院均為國家補(bǔ)貼、社會(huì)贊助和票房經(jīng)營3塊并行的運(yùn)作模式。
房測算沒有底數(shù)的前提下，上海大劇院勇敢的承諾了自負(fù)盈虧，接受觀眾和藝術(shù)團(tuán)體的檢驗(yàn)。上海市政府對大劇院的定位和管理提出：大劇院在經(jīng)營和管理上要走出一條文化產(chǎn)業(yè)之路。這種管理和經(jīng)營方式在國內(nèi)是獨(dú)家的。上海大劇院實(shí)際上是兩塊牌子，一套班子：“上海大劇院”是一塊事業(yè)的牌子，但是內(nèi)部是按照國際演藝機(jī)構(gòu)運(yùn)營的一種方式，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作；內(nèi)部牌子叫做“上海大劇院演藝中心”，它實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)的牌子，跟演出商或者劇團(tuán)簽合同，都是用這個(gè)牌子。上海大劇院沒有財(cái)政補(bǔ)貼，雖然是一個(gè)事業(yè)單位，但是是企業(yè)化的管理，是沒有人頭費(fèi)的。
的劇場，包括上海的很多劇場，都是事業(yè)編制，是有人頭費(fèi)的。假如有200個(gè)事業(yè)編制，國家就會(huì)給200個(gè)人頭費(fèi)，錢從財(cái)政部撥到這個(gè)單位來。大劇院是有事業(yè)編制的，但是沒有財(cái)政撥款，所以要用的錢、工資，全部要靠自己掙出來。大劇院就算不演出，每一天的開支是10萬人民幣，也就是說1年要有3600萬先要自己賺出來，然后才可以運(yùn)作這個(gè)劇院；運(yùn)作節(jié)目；劇團(tuán)要進(jìn)來，還要成本：那些演出的成本平均要翻個(gè)倍，也就是還要付出去3600萬。這樣加起來一年的營業(yè)額就一定要做到8000萬到1個(gè)億。上海大劇院從開業(yè)之初，就在政府不要?jiǎng)≡哼€貸及計(jì)算折舊費(fèi)用的前提下，實(shí)現(xiàn)了完全意義上的自收自支、自負(fù)盈虧的市場運(yùn)作模式，并且保證每年有2000余萬的盈余，為整個(gè)中國文化演出產(chǎn)業(yè)作了一個(gè)開拓性的創(chuàng)舉。
二、下設(shè)機(jī)構(gòu)：整齊劃一vs雜亂無序
上海大劇院演藝中心下面有3個(gè)事業(yè)部：一個(gè)是演藝事業(yè)部：包括節(jié)目部、市場部、公關(guān)策劃部、舞臺(tái)技術(shù)部；另外一個(gè)叫運(yùn)營事業(yè)部，主要是物業(yè)管理，包括保安、清潔、設(shè)備等等；還有一個(gè)是經(jīng)營事業(yè)部，包括音像店、培訓(xùn)中心、餐廳。
而拿保利劇院舉例來說，它下面分為：營銷中心—包括業(yè)務(wù)部、票務(wù)銷售部和策劃公關(guān)部，技術(shù)部，服務(wù)管理部，和保安部。顯然沒有上海大劇院規(guī)范。
所以我們說上海大劇院是通過符合國際慣例、符合藝術(shù)規(guī)律、符合市場規(guī)則的運(yùn)作模式來探索一條具有中國特色的非營利性的面向市場的演藝機(jī)構(gòu)。
三、運(yùn)營模式：主動(dòng)進(jìn)攻vs守株待兔
目前國內(nèi)劇場普遍采用的是對外租用場地的運(yùn)營模式，其實(shí)就是做一個(gè)看戲園子的，你要來演了，我把門打開，你去裝臺(tái)，你去演；大劇院也制定了嚴(yán)格的租場條例，但更主要的是，大劇院從一開始運(yùn)作便堅(jiān)持引進(jìn)名家、名團(tuán)、名劇演出來組織市場。高質(zhì)量的節(jié)目決定了精品的定位，同時(shí)也為市場的操作組織提供了有力的保證。經(jīng)過多年的實(shí)踐，大劇院已經(jīng)能夠成熟而且經(jīng)驗(yàn)豐富的操作每一個(gè)項(xiàng)目，從演出、組織、接待，到市場銷售、開發(fā)、宣傳、策劃、運(yùn)作的全過程。
此外，每年上海大劇院的大劇場起碼要上演230-240場演出；演出主體比例為：海外、海內(nèi)、本市各占1/3。而就北京音樂廳而言，一年的平均演出為200場，且以海外為主。
四、管理模式：標(biāo)準(zhǔn)體系vs尚無定論
2000年上半年大劇院對除財(cái)務(wù)以外的全院各個(gè)部門實(shí)施iso9002國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。具體做法是：寫你該做的——以法規(guī)及對服務(wù)管理的要求用文件的方式明確下來；做你所寫的——按照正式發(fā)布的'文件一條一條實(shí)施；記你所做的——把實(shí)施的情況留下紙示，以便能向顧客和管理者提供必要的信任，從而在每項(xiàng)具體活動(dòng)中體現(xiàn)出策劃、實(shí)施、檢查、糾正的工作模式。有定期的檢驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的目的；再通過內(nèi)審和年審的制度，以提高觀眾的滿意程度。
而據(jù)我了解，國內(nèi)很多音樂廳、劇院都吹捧自己的管理多么多么好，但究竟怎么個(gè)好法，卻都沒有給出明確的回答。當(dāng)然，并不是說他們都沒有行之有效的管理理念，可能只是沒有做到細(xì)化以供我們參閱。所以希望他們也都能像大劇院一樣，把如何管理以文件的方式明確下來。
五、售票和客戶網(wǎng)絡(luò)：不斷提升vs亟待解決
大劇院現(xiàn)在正在提升網(wǎng)絡(luò)，從今年5月開始，如果一個(gè)人到大劇院去買票，把他的名字輸進(jìn)電腦，就會(huì)跳出來他曾經(jīng)在大劇院買過芭蕾舞票兩次，歌劇票一次，然后會(huì)有一個(gè)折扣給他；另外一個(gè)就是將客戶細(xì)化到vip，這是一個(gè)服務(wù)理念的提升。
而國內(nèi)其他劇院、音樂廳與之相比，網(wǎng)絡(luò)尚不健全。
六、票務(wù)管理：程序大于權(quán)利vs贈(zèng)票滿天飛
經(jīng)過7年的發(fā)展，大劇院的總收入是6.7個(gè)億人民幣。收入的核心是演出部分——6.7個(gè)億當(dāng)中70%是由主業(yè)來的，其他輔助的發(fā)展占了30%。
為什么國內(nèi)其他的劇院、音樂廳的收入除了財(cái)政補(bǔ)貼就是要靠副業(yè)呢？我想，這是與大劇院堅(jiān)決保證回收票款的制度脫不開關(guān)系的。首先，大劇院任何場次的每一張演出票都要有人買單。不是不送票，而是一定要有人買單?？梢运推保沁@張票不是白送，或者你自己買單，或者有人為你買單。其次，嚴(yán)格按制度操作。比如對合同票、贊助票的提票比例以及出票的方式都不能隨意改變。如果有剩余的票，即使作廢也不能白送。假如對剩余票進(jìn)行打折或者公益處理，必須有正當(dāng)理由，要經(jīng)過一定程序才能進(jìn)行。上海大劇院有一句名言：程序大于權(quán)利！中國是一個(gè)人治的社會(huì)，所以我們強(qiáng)調(diào)“程序大于權(quán)利”。只要走程序，每一個(gè)環(huán)節(jié)就都要有人在那里控制、負(fù)責(zé)，這個(gè)比權(quán)力大。再次，票務(wù)處置公開透明，售票全部采用電腦聯(lián)網(wǎng)。處置票務(wù)時(shí)，要在作業(yè)流轉(zhuǎn)單上填寫。流轉(zhuǎn)單要有多人經(jīng)手（包括項(xiàng)目責(zé)任人、協(xié)作部門、財(cái)務(wù)部、藝術(shù)總監(jiān)、綜合辦公室、總經(jīng)理等）。這個(gè)制度建立的本身，就是一種監(jiān)督，大大增加了工作的透明度。
當(dāng)然，可能別家劇院隨意出票是沒有關(guān)系的。但作為自收自支的大劇院，如果這樣搞的話，就不能保證工資、開銷和盈余了。
七、品牌運(yùn)營：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向vs傳統(tǒng)觀念
因?yàn)檠莩龀杀竞芨?，如果單靠票房收入來分?jǐn)備N售成本，一定會(huì)導(dǎo)致高票價(jià)。因此劇院必須實(shí)現(xiàn)票房收入、政府資助和基金收入三足鼎立的運(yùn)營模式，否則一定會(huì)遭遇發(fā)展的瓶頸。
所以，從劇目運(yùn)營走向品牌運(yùn)營和資本運(yùn)營是大劇院正在組織實(shí)現(xiàn)的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，而大劇院藝術(shù)中心就創(chuàng)造了這樣的一個(gè)條件。2015年初，上海開始進(jìn)行新一輪國有市屬文藝院團(tuán)管理體制的改革，以上海大劇院這一核心品牌為引領(lǐng)，由上海大劇院、上海音樂廳、上海文化廣場、上海交響樂團(tuán)、上海芭蕾舞團(tuán)、上海歌劇院和上海民族樂團(tuán)共同組建了獨(dú)立建制的上海大劇院藝術(shù)中心。新組建的上海大劇院藝術(shù)中心遵循藝術(shù)規(guī)律、國際慣例和市場規(guī)則，建立了藝術(shù)委員會(huì)和藝術(shù)發(fā)展專項(xiàng)基金，整合劇場、院團(tuán)、演出經(jīng)紀(jì)和票務(wù)資源，構(gòu)建新型演藝文化產(chǎn)業(yè)鏈，探索具有中國特色、上海特點(diǎn)和演藝特征的現(xiàn)代演藝文化集團(tuán)，通過打造新的演藝項(xiàng)目、聚焦上海大劇院這一核心品牌、壯大上海大劇院的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)對演藝市場的影響力、輻射力和占有力。
其他劇院、音樂廳何時(shí)才能像大劇院一樣打造品牌呢？
我們說，上海的做法不一定符合北京的需要，不一定符合全國的需要。但是，如果國內(nèi)劇院、音樂廳能改進(jìn)以上這些看似非常細(xì)節(jié)的東西，或者與上海大劇院增強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，實(shí)現(xiàn)節(jié)目互補(bǔ)，抑或是聯(lián)手合作，共同分擔(dān)院團(tuán)的演出費(fèi)和旅、運(yùn)費(fèi)，我國劇院、音樂廳的整體進(jìn)步就不再只是一點(diǎn)點(diǎn)。
上海大劇院只是作為一個(gè)地方劇院，而對于矗立在首都北京，尚未落成的國家大劇院來說，代表的卻是國家等級。所以就更要求高標(biāo)準(zhǔn)的管理，而這，卻又是需要我們學(xué)習(xí)藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)生的。通過聆聽錢世錦先生的講座，確實(shí)給我們上了有意義的一課，使我們受益匪淺。
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇五
加強(qiáng)文檔管理科學(xué)化、規(guī)范化建設(shè)，提高我局文檔管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局工作的開展提供保障。
切實(shí)增強(qiáng)文檔管理人員對文檔管理工作重要性的認(rèn)識(shí)全面提高文檔管理人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)文檔管理工作力度，逐步完善文檔管理配套建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加快文檔管理現(xiàn)代化進(jìn)程，保障文檔管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化順利實(shí)施。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對檔案目標(biāo)管理活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。
我局檔案是我局在財(cái)務(wù)管理、黨政管理和其他各項(xiàng)活動(dòng)中直接形成的，具有保存價(jià)值的文字、圖表、實(shí)物、聲像等各種形式與載體的.文件材料的總和，是維護(hù)真實(shí)面貌的歷史記錄，是我局工作的有機(jī)組成部分，也是科學(xué)管理我局的重要基礎(chǔ)。我局配備兼職文檔管理人員，制訂檔案工作目標(biāo)管理實(shí)施計(jì)劃，確保在今年文檔管理工作順利完成。
2、加強(qiáng)硬件建設(shè)
防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學(xué)管理
(1)做好檔案的收集工作
為防止文件在閱辦過程中遺失，當(dāng)文件送達(dá)承辦人時(shí)，請承辦人簽字，共同承擔(dān)文件及時(shí)、完整歸檔的責(zé)任。對一些特別重要的文件采取先復(fù)印，再把復(fù)印件送交承辦人的辦法，然后由檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個(gè)人手頭的資料由股室檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失。
(2)制定較為科學(xué)合理的分類方案。
將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實(shí)物檔案幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進(jìn)行分類，以不同期限按黨群類、行政事務(wù)類、財(cái)務(wù)類等進(jìn)行排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實(shí)做好平時(shí)的立卷工作。
(3)認(rèn)真做好日常的文檔管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案柜內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計(jì)等多種臺(tái)帳。
(4)加強(qiáng)對文檔管理人員的培訓(xùn)
文檔管理人員要參加教育局文檔管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，文檔管理人員平時(shí)的工作要有計(jì)劃、有措施、有成效。
組織文檔管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國檔案法》、
《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關(guān)檔案方面法律法規(guī)，以加強(qiáng)文檔管理人員對文檔管理工作的認(rèn)識(shí)。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會(huì)和群眾服務(wù)，并將檔案工作納入全局長期工作計(jì)劃重點(diǎn)，確定文檔管理工作的地位。同時(shí)建立和完善文檔管理各項(xiàng)規(guī)章制度及各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制度，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和文檔管理工作人員的責(zé)任。另外，進(jìn)一步加強(qiáng)文檔管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化文檔管理人員的業(yè)務(wù)技能和工作水平，為實(shí)現(xiàn)文檔管理網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化做好基礎(chǔ)性工作。
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇六
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十七大精神。堅(jiān)持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標(biāo)，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強(qiáng)有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實(shí)浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
加快體制創(chuàng)新，進(jìn)一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點(diǎn)，發(fā)展各類教育，鞏固高標(biāo)準(zhǔn)“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達(dá)80%以上，城區(qū)達(dá)95%以上;高中段教育入學(xué)率達(dá)89%以上，高等教育毛入學(xué)率達(dá)25%左右。加快機(jī)制創(chuàng)新，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價(jià)體系等方面全面推進(jìn)改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進(jìn)素質(zhì)教育的教育教學(xué)運(yùn)行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強(qiáng)化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強(qiáng)教育強(qiáng)縣的創(chuàng)建力度，確保2個(gè)縣(市、區(qū))成為省教育強(qiáng)縣，提升區(qū)域教育的整體實(shí)力。加強(qiáng)地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點(diǎn)工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強(qiáng)縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平
1、落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強(qiáng)縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實(shí)力。
2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費(fèi)改革后農(nóng)村教育經(jīng)費(fèi)得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進(jìn)義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。
3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達(dá)到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進(jìn)行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴(kuò)大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。
2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實(shí)施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴(kuò)建、武義一中、湯溪中學(xué)擴(kuò)建等工程的建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達(dá)90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實(shí)施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實(shí)驗(yàn)中學(xué)教育集團(tuán)的'組建，繼續(xù)擴(kuò)大省級及省級以上重點(diǎn)職校的辦學(xué)規(guī)模。
4、加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強(qiáng)我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強(qiáng)綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)中學(xué)校際合作交流，進(jìn)一步形成重點(diǎn)中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強(qiáng)重點(diǎn)中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報(bào)工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實(shí)施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠(yuǎn)程教育發(fā)展，擴(kuò)大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強(qiáng)義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實(shí)施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機(jī)，深化校長負(fù)責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進(jìn)渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。
2、深入研究新時(shí)期教師思想政治工作的新機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進(jìn)一步穩(wěn)定骨干教師隊(duì)伍。加強(qiáng)和改進(jìn)師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強(qiáng)和改進(jìn)教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認(rèn)真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實(shí)施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊(duì)伍。
4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項(xiàng)待遇落實(shí)到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。
(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇七
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
2018年工作計(jì)劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018個(gè)人工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
劇場工作有哪些工作 北京人劇場工作計(jì)劃篇八
一、基本情況分析：
三年級一班共有學(xué)生30人，男生17人，女生13人。大部分孩子遵守紀(jì)律，講禮貌，學(xué)習(xí)上要求上進(jìn),有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。部分孩子父母忙于掙錢，對學(xué)生輔導(dǎo)時(shí)間少，學(xué)習(xí)成績落后，孩子由婆婆、爺爺照顧，因此給孩子帶來很多不良行為和習(xí)慣。對這些學(xué)生應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)管理。
二、采取的具體方法措施：
1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時(shí)時(shí)講，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時(shí)候都應(yīng)警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會(huì)時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。校園外，注意交通安全等。讓學(xué)生快快樂樂的上學(xué)、安安全全的回家。
2、注意養(yǎng)成教育。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合。本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
3、重視提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)上，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生, 請科任教師加強(qiáng)輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹立榜樣。 正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。加強(qiáng)后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
4、培養(yǎng)班干部。及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、重視關(guān)懷教育。要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。
6、抓好少先隊(duì)工作。班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8、重視文體工作。教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
總之,希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個(gè)班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，每個(gè)學(xué)生都能取得優(yōu)秀的成績，實(shí)現(xiàn)班級和學(xué)生的共同進(jìn)步和全面發(fā)展。
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