保教工作計(jì)劃與總結(jié)

時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇一

各業(yè)務(wù)科要制定工作計(jì)劃，每月寫一篇信息，和反貪、瀆偵等科室制定案件情況的移送制度。

“三個(gè)軟件”積極向外界宣傳該系統(tǒng)的功能和相關(guān)的工作內(nèi)容，擴(kuò)大影響和聲勢(shì)。

系統(tǒng)預(yù)防和專項(xiàng)預(yù)防。個(gè)案預(yù)防在我院辦理的自偵案件達(dá)到100預(yù)防，今年重點(diǎn)想在教育行政主管部門，開展系統(tǒng)預(yù)防。加強(qiáng)對(duì)個(gè)案預(yù)防的調(diào)查分析，通過(guò)已發(fā)生的職務(wù)犯罪案件進(jìn)行調(diào)查分析，找準(zhǔn)職務(wù)犯罪形成的原因，特點(diǎn)和發(fā)案規(guī)律，有針對(duì)性地提出防范對(duì)策。

教育和咨詢工作，堅(jiān)持行之有效的做法，充分利用新聞媒體和文化載體，廣泛宣傳檢察機(jī)關(guān)懲治和預(yù)防職務(wù)犯罪的新成效。利用“兩個(gè)基地”“社區(qū)”有利的宣傳陣地，深入開展廉正教育和警示教育，加強(qiáng)教育的預(yù)先性、針對(duì)性和實(shí)效性，發(fā)揮性區(qū)法律服務(wù)站的作用，今年準(zhǔn)備在社區(qū)會(huì)議室開展二次預(yù)防職務(wù)犯罪學(xué)習(xí)班，并將預(yù)防職務(wù)犯罪的宣傳活動(dòng)深入到林場(chǎng)、街道、中、小學(xué)校。

今年我院將采取來(lái)人（信）咨詢，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極向有關(guān)單位和個(gè)人提供職務(wù)犯罪查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪等方面和個(gè)人提供職務(wù)犯罪查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪等方面相關(guān)法律知識(shí)、方法措施，完善各項(xiàng)工作管理制度、機(jī)制、措施，從中發(fā)現(xiàn)案件線索。

按時(shí)進(jìn)入社區(qū)開展行之有效的工作，采取靈活形式積極主動(dòng)地為人民群眾辦好事、實(shí)事、排憂解難。確保社區(qū)檢察法律服務(wù)站工作扎實(shí)開展。

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇二

新的一年已經(jīng)開始了，你是否也制定了新的工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的

個(gè)人工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)

規(guī)章制度

四、個(gè)人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個(gè)案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作。

遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠(chéng)教育事業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，勤奮工作。

五、學(xué)期目標(biāo)

師德

1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)公物。奉公守法、遵章守紀(jì)、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對(duì)幼兒充滿愛(ài)心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒的成長(zhǎng)。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個(gè)人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時(shí)的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

六、養(yǎng)成教育

本學(xué)期里，我們將真對(duì)班上幼兒的實(shí)際情況，在幼兒安靜睡眠、進(jìn)餐、活動(dòng)等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取每一位幼兒在最后一個(gè)學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步。

安全

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)絕對(duì)安全的環(huán)境，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作，及時(shí)的對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，作好安全筆記，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。如有事故及時(shí)向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，與家長(zhǎng)正確溝通，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。

在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，作好園內(nèi)教師的教研活動(dòng)組織工作。不斷地用各方面的知識(shí)充實(shí)自己。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在宮主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為宮、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為宮發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

二、工作目標(biāo)

(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排

(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇三

五年級(jí)學(xué)生正處于思想形成的重要時(shí)期，求知欲強(qiáng)，他們對(duì)自我、他人、家庭、社會(huì)有了一些淺顯的認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成了一定的好的行為習(xí)慣，隨著他們社會(huì)生活范圍的不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了解社會(huì)和品德的形成成為迫切的需要。因本課程的開放性、活動(dòng)性、實(shí)踐性較強(qiáng)，絕大部分學(xué)生樂(lè)于這一門課程的學(xué)習(xí)，能積極參與到本課程的課內(nèi)外的學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。但他們?nèi)鄙偕鐣?huì)經(jīng)歷。

二、教材分析

1、教育性

品德與社會(huì)課擔(dān)負(fù)著道德人格培養(yǎng)的任務(wù)。在本冊(cè)教材中，主要進(jìn)行以下方面內(nèi)容的教育：以多種形式促進(jìn)這兩個(gè)我的對(duì)話，引導(dǎo)兒童逐步完成兩個(gè)“自我”的分化;向兒童呈現(xiàn)他們生活中的各種關(guān)系，讓他們從這種關(guān)系中去理解和體驗(yàn)，引導(dǎo)兒童逐步建構(gòu)起共生型的人格;通過(guò)歷史與文化的啟蒙，對(duì)學(xué)生進(jìn)行熱愛(ài)祖國(guó)的教育，引發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的認(rèn)同感、歸屬感等等。

2、綜合性

本冊(cè)教材幾乎涵蓋思想品德、歷史、地理、社會(huì)等多方面的內(nèi)容。所有這些內(nèi)容都是通過(guò)“個(gè)人——人與人——人與社會(huì)”這條主線來(lái)串聯(lián)的，使之形成一個(gè)完整的教學(xué)線索。

3、參與性

為了使學(xué)生能真正體味到教材所要表達(dá)的思想、觀點(diǎn)，就需要為學(xué)生提供自己親自參與、親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，本冊(cè)教材中設(shè)計(jì)了大量的問(wèn)題、案例，讓學(xué)生參與，讓學(xué)生仿佛置身于真實(shí)的社會(huì)場(chǎng)景中，通過(guò)學(xué)生與家庭、學(xué)生與學(xué)校、學(xué)生與社會(huì)生活中的具體事例以及對(duì)這些事例的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐來(lái)提高自己，完善自己。

4、直觀性

本冊(cè)教材呈現(xiàn)的是一頁(yè)頁(yè)文字與畫面有機(jī)融合的版面，力圖通過(guò)各種精選的圖畫、照片、示意圖、地圖和表格等，來(lái)最大程度地闡述教材所要反映的思想、意圖。例如第四單元《我們都是炎黃子孫》，根據(jù)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，在文字的基礎(chǔ)上，安排了大量的插圖，這些插圖，已不再僅僅是一些圖畫，還有示意圖和大量的照片，通過(guò)這些插圖，不僅增加了歷史審美感和歷史直觀性。也幫助學(xué)生能夠更好地理解本單元的內(nèi)容。從而達(dá)到品德與社會(huì)課程所要達(dá)到的教學(xué)目的。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)家庭深處，走進(jìn)父母的內(nèi)心世界。

2、引導(dǎo)兒童進(jìn)入公共生活，探索中國(guó)公民教育的范式。

3、呈現(xiàn)歷史的“人化”，引導(dǎo)兒童走進(jìn)歷史。

4、引導(dǎo)兒童逐步完成兩個(gè)自我的分化。

5、引導(dǎo)兒童逐步建構(gòu)起共生型的人格。

6、通過(guò)歷史與文化的啟蒙引發(fā)對(duì)祖國(guó)的認(rèn)同感、歸屬感。

四、教材重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：

“走出深重的歷史災(zāi)難”這一教育主題是本冊(cè)教材的重難點(diǎn)，本學(xué)期在本課程中出現(xiàn)與原有歷史教材設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別，注重呈現(xiàn)歷史細(xì)節(jié)，讓歷史人站在兒童面前，與兒童對(duì)話，本主題旨在引領(lǐng)兒童從自己的現(xiàn)實(shí)生活中走近歷史，在自己生活中找到歷史文化的足跡，引起他們與之交往的愿望和沖動(dòng)，表現(xiàn)出對(duì)祖國(guó)地理、歷史發(fā)展?fàn)顩r的尊重、關(guān)注，并引以為光榮和驕傲。

五、教學(xué)措施

1、力求突破知識(shí)單一的傳統(tǒng)模式，注重促進(jìn)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀、能力、知識(shí)在相互聯(lián)系中得到和諧發(fā)展，以較好地落實(shí)“三維”目標(biāo)。

2、根據(jù)本校的實(shí)際和學(xué)生的實(shí)際生活，加強(qiáng)課程資源的開發(fā)，提高教育的針對(duì)性、實(shí)效性。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)本課程開放式教學(xué)方式的課題研究，通過(guò)藝術(shù)、活動(dòng)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行情景教育。培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力。

4、通過(guò)書面、口頭調(diào)查的方式，了解學(xué)生的內(nèi)心世界。

5、為了使學(xué)生真正體味本課程所要達(dá)到的教育目標(biāo)，就力求盡可能提供學(xué)生參與、親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

六、課時(shí)安排

每周兩課，其間也可安排一些勞動(dòng)、參觀、調(diào)查等實(shí)踐活動(dòng)。

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇四

一、指導(dǎo)思想：

以培養(yǎng)興趣為主，創(chuàng)設(shè)適宜的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，利用多形式多通道讓幼兒接觸英語(yǔ)，在豐富的游戲情景中結(jié)合日常生活經(jīng)驗(yàn)，力求使幼兒沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)的愉快情緒下，學(xué)會(huì)豐富的英語(yǔ)詞匯，掌握簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣，為今后的提高學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。英語(yǔ)教學(xué)面向全體幼兒，使每一個(gè)幼兒通過(guò)英語(yǔ)教學(xué)都能在原有基礎(chǔ)上不同程度地有所收獲和提高。

二、英語(yǔ)教研的目標(biāo)：

幼兒英語(yǔ)教育的總目標(biāo)定位在：

1、創(chuàng)設(shè)良好的英語(yǔ)教育環(huán)境，培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)發(fā)音和英語(yǔ)活動(dòng)的興趣，通過(guò)英語(yǔ)教育促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，使英語(yǔ)活動(dòng)貫穿于幼兒的一日活動(dòng)中，激發(fā)幼兒濃厚的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。日常交往中發(fā)展幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用英語(yǔ)的能力和技能，獲得對(duì)英語(yǔ)活動(dòng)的敏感性。

2、各班英語(yǔ)教師應(yīng)不斷提高自身的英語(yǔ)水平，特別是要加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，能用簡(jiǎn)練，準(zhǔn)確的語(yǔ)言組織課堂教學(xué)之活動(dòng)。教師應(yīng)為幼兒創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。為幼兒營(yíng)造一個(gè)色彩鮮艷，寬敞明亮的教室，方便幼兒學(xué)習(xí)和游戲。老師還要努力創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的課堂氣氛，讓他們感到學(xué)習(xí)英語(yǔ)是快樂(lè)有趣的事情。而不是令人害怕的任務(wù)，要善于發(fā)現(xiàn)幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步和成功，經(jīng)常地使用表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。

1、有目的有計(jì)劃的組織英語(yǔ)教師加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，豐富關(guān)于幼兒英語(yǔ)教育的理論和教法、學(xué)法，鼓勵(lì)教師積極參加英語(yǔ)等級(jí)考試。

2、教師英語(yǔ)培訓(xùn)。分為非英語(yǔ)教師與英語(yǔ)教師，非英語(yǔ)教師學(xué)習(xí)相關(guān)的日常用語(yǔ)。英語(yǔ)教師除了繼續(xù)學(xué)習(xí)一日生活組織用語(yǔ)外，還要加強(qiáng)教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要重視每一個(gè)發(fā)音，要立求教給幼兒完全正確的英語(yǔ)口語(yǔ)。此外，還會(huì)有針對(duì)英語(yǔ)教師的英語(yǔ)日常用語(yǔ)測(cè)試。

3、各班要突出英語(yǔ)教學(xué)特色，有步驟的開展英語(yǔ)教學(xué)，培養(yǎng)幼兒的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，要在一日生活的各個(gè)活動(dòng)中滲透英語(yǔ)，加強(qiáng)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，多與幼兒用英語(yǔ)交流，讓幼兒在輕松自由的氛圍中自然習(xí)得，突出我園的英語(yǔ)教學(xué)成果。

4、積極開展各種英語(yǔ)研討課。通過(guò)一課多研的形式，促進(jìn)教師之間相互學(xué)習(xí)，改善教學(xué)方法。在研究活動(dòng)中可以比較不同的教學(xué)策略、嘗試新的教學(xué)方法和組織形式、研討教學(xué)中的困惑、存在的問(wèn)題及目標(biāo)的價(jià)值取向等等。目的`是使教師在研討的過(guò)程中，強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合，養(yǎng)成反思的習(xí)慣，加強(qiáng)教師之間的合作，促進(jìn)教師自主地發(fā)展。

5、開展英語(yǔ)帶教活動(dòng)。由于本學(xué)期有幾位教師是剛剛接觸英語(yǔ)教學(xué)，為了新教師能更快成長(zhǎng)，除了觀摩好的英語(yǔ)課外，在平時(shí)也要多向有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)教師或外教請(qǐng)教。

6、及時(shí)布置與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的英語(yǔ)角環(huán)境。

7、教學(xué)內(nèi)容。除了教學(xué)計(jì)劃內(nèi)icr的內(nèi)容外，每周還有十句日常用語(yǔ)或簡(jiǎn)短對(duì)話，需各班英語(yǔ)教師認(rèn)真落實(shí)。

8、結(jié)合圣誕節(jié)開展各項(xiàng)英語(yǔ)活動(dòng)，如圣誕英語(yǔ)聯(lián)歡會(huì)，教幼兒英文歌曲，故事比賽等。讓各個(gè)年段的幼兒都能表現(xiàn)出自己的水平，體現(xiàn)良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。各班英語(yǔ)教師組織相關(guān)主題活動(dòng)，讓幼兒了解西方國(guó)家的習(xí)俗和風(fēng)情，開拓視野，培養(yǎng)國(guó)際情操，更早的與世界接軌。

9、開展英語(yǔ)教案設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇五

一、抓好常規(guī)教學(xué)。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到重難點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明條理，課后分析評(píng)價(jià)恰當(dāng)。

2、充實(shí)課堂容納量，充分利用好教學(xué)時(shí)間。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)。

1、堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《_教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立創(chuàng)新意識(shí)。

2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)反思，改進(jìn)自我。進(jìn)一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護(hù)集體利益，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事。

三、關(guān)注特長(zhǎng)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練

加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng)。積極組織學(xué)生參加全國(guó)，省，市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活?？傊覍?yán)格要求自己，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。

四、配合學(xué)校搞好宣傳工作

在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇六

入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對(duì)銷售新人進(jìn)行培訓(xùn)。

第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度;組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負(fù)責(zé)人員，公司財(cái)務(wù)狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績(jī)情況。

第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細(xì)的考核)訓(xùn)，特別是所售產(chǎn)品的詳細(xì)情況。這可以說(shuō)是銷售技巧的最基本培訓(xùn)，也是一個(gè)非常核心的要點(diǎn)。因此，在培訓(xùn)前要提出作業(yè)，并且對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)的考核。在全過(guò)程的培訓(xùn)完畢之后，還可以再進(jìn)行一次全面的考核。其中，所售車型產(chǎn)品這個(gè)是重點(diǎn)。

第三步、了解顧客的類型根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn)，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關(guān)的對(duì)策，另外，還要了解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買習(xí)慣。

第四步、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解了解產(chǎn)品和顧客類型之后，接著要培訓(xùn)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對(duì)手的策略和政策。

第五步、銷售流程的培訓(xùn)銷售流程也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，屬銷售技巧中的大概工作流程。

用一周的時(shí)間讓新人了解車型，或給分類主打那幾種車型，主要是被參數(shù)，被配置。然后禮拜天考核。

2：第二周分車型，價(jià)格，不同車型的不同配置。用禮拜天考核。

3：第三周跟著師傅學(xué)習(xí)接待，話術(shù)，師傅接待客戶的時(shí)候讓新人在一邊觀看，學(xué)習(xí)，了解接待的基本流程，和客戶的交談方式詢問(wèn)方式。禮拜天初次繞車演練。

4：第四周，每天進(jìn)行繞車演練，真正接一位客戶，如果有車展的話，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個(gè)很不錯(cuò)的成長(zhǎng)方式。

5：第二個(gè)月，進(jìn)行復(fù)檢，檢查基本車輛信息，前兩周，至少接四次客戶，接完后總結(jié)自己的不足與缺陷，然后再學(xué)習(xí)，第三周，一天接一位客戶，并且把客戶留店時(shí)間保持越長(zhǎng)越好。最后一周跟著老客戶，學(xué)習(xí)交車掛牌，過(guò)戶保險(xiǎn)等新車交付的事項(xiàng)。

當(dāng)然在每天都接客戶的時(shí)間里，堅(jiān)持打回訪，力爭(zhēng)客戶二次或多次來(lái)店?？梢詭屠箱N售顧問(wèn)打好口碑。

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇七

1、教育改革發(fā)展取得突破。一是教育質(zhì)量高位提升，高考質(zhì)量再創(chuàng)歷史新高，高分人數(shù)領(lǐng)跑全省，全區(qū)本一進(jìn)線率達(dá)xx%，天一中學(xué)xxx分以上高分人數(shù)位列全省高中學(xué)校第一。xx中專對(duì)口單招考試成績(jī)?cè)倥市赂?，并在xxxx年x省職業(yè)院校技能大賽中摘得x金x銀x銅，實(shí)現(xiàn)了省賽金牌數(shù)的新突破，中考全區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)在全市領(lǐng)先。二是深化人事制度改革，招聘中小學(xué)編內(nèi)教師xxx名，招聘義務(wù)教育編外合同制教師xxx名，招聘xx名公辦幼兒園編內(nèi)教師，配合各鎮(zhèn)（街道）開展公辦幼兒園編外聘用教師招聘，補(bǔ)充幼兒園新教師xxx名左右。三是推進(jìn)辦學(xué)機(jī)制創(chuàng)新，天一教育集團(tuán)正式組建運(yùn)營(yíng)，華夏天一外國(guó)語(yǔ)學(xué)校正式開工建設(shè)。四是高中階段學(xué)校建設(shè)取得新收獲，天一中學(xué)獲評(píng)全省高品質(zhì)示范高中首批建設(shè)立項(xiàng)學(xué)校；xx中專成功創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)特色職業(yè)學(xué)校。五是區(qū)教師發(fā)展中心投入運(yùn)營(yíng)，根據(jù)省示范性縣區(qū)教師發(fā)展中心評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，全面開展省示范性縣區(qū)教師發(fā)展中心創(chuàng)建。六是社區(qū)教育發(fā)展取得突破，出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)社區(qū)教育發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》、《xx區(qū)創(chuàng)建x省社區(qū)教育示范區(qū)實(shí)施方案》等文件，我區(qū)被評(píng)為省社區(qū)教育示范區(qū)。

2、年度重點(diǎn)工作進(jìn)展明顯。一是抓實(shí)抓好內(nèi)涵建設(shè)。深化學(xué)校課程項(xiàng)目建設(shè)，研制出臺(tái)中小學(xué)內(nèi)涵建設(shè)項(xiàng)目申評(píng)意見(jiàn)及五個(gè)配套方案，推動(dòng)教改深化；持續(xù)推進(jìn)三品課堂建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)和xx閱讀工程建設(shè)。二是集中治理人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。深入開展全區(qū)義務(wù)教育學(xué)校違規(guī)辦學(xué)行為專項(xiàng)治理，切實(shí)規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，保障教育公平。持續(xù)推進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)整治，常態(tài)指導(dǎo)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范辦學(xué)行為，營(yíng)造良好的校外培訓(xùn)市場(chǎng)秩序。三是推進(jìn)陽(yáng)光食堂建設(shè)，高質(zhì)量做好公辦中小學(xué)幼兒園食堂食材配送工作，推進(jìn)陽(yáng)光食堂信息化監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全區(qū)學(xué)校食堂明廚亮灶工程xxx%覆蓋。四是筑牢校園安全底線。落實(shí)校園安全管理主體責(zé)任，不斷提高三防建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化安全隱患排查整改力度，開展校園安全隱患大排查大整治專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)校園安全教育宣傳，認(rèn)真開展應(yīng)急演練，保障校園安全穩(wěn)定。強(qiáng)化校車安全管理，加快推進(jìn)校車主動(dòng)安全智能防控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)，有序推進(jìn)站點(diǎn)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)。目前，我區(qū)投入運(yùn)營(yíng)校車xx輛，惠及學(xué)生xxxx名。

3、教育資源配置持續(xù)優(yōu)化。一是推進(jìn)實(shí)施十三五教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，按時(shí)序推進(jìn)校園建設(shè)。二泉中學(xué)等x個(gè)項(xiàng)目建成投用；懷仁幼兒園等x個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)竣工；易地新建查橋?qū)嵭〉葂個(gè)項(xiàng)目完成土建；商務(wù)區(qū)核心區(qū)新建初中等x個(gè)項(xiàng)目按時(shí)序開工建設(shè)；薈聚區(qū)域xx第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、教師發(fā)展中心完成設(shè)計(jì)，張涇實(shí)小易地新建方案初步選定并完成優(yōu)化。全年累計(jì)竣工校舍面積萬(wàn)平方米，完成投資總額億元。二是學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得新突破。義務(wù)教育學(xué)校基本達(dá)到省定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的比例為xxx%，位居全市第一。三是有序推進(jìn)小區(qū)配套幼兒園治理。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政等部門印發(fā)《xx區(qū)非營(yíng)利性民辦普惠幼兒園認(rèn)定管理實(shí)施細(xì)則》，推進(jìn)城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園的治理工作，加大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源供給。

1、突出質(zhì)量建設(shè)，提高教育發(fā)展水平。一是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源供給，加快推進(jìn)智慧云校、新優(yōu)質(zhì)學(xué)校培育。二是提升教育教學(xué)質(zhì)量，深入推進(jìn)三品課堂建設(shè)。立足核心素養(yǎng)視域下的課堂建設(shè)，推動(dòng)各類教研活動(dòng)向核心素養(yǎng)聚焦。三是推進(jìn)xx閱讀工程，多措并舉，提升xx閱讀工程示范學(xué)校的數(shù)量與品質(zhì)。四是落實(shí)創(chuàng)優(yōu)提升行動(dòng)。按時(shí)序推進(jìn)xxxx-xxxx年教育條線主要目標(biāo)任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃。推動(dòng)天一教育集團(tuán)高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)天一中學(xué)等高中學(xué)校做好高品質(zhì)示范高中建設(shè)工作。五是提高職社教育質(zhì)量。加快推進(jìn)xx中專建設(shè)項(xiàng)目，大力抓好省品牌專業(yè)、現(xiàn)代化專業(yè)群和實(shí)訓(xùn)基地等建設(shè)。指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街道）做好居民學(xué)校建設(shè)工作，努力辦好鎮(zhèn)（街道）老年學(xué)校。抓好社教特色課程（文本、媒體）建設(shè)，提升青少年校外教育、社會(huì)培訓(xùn)、老年教育品質(zhì)，推動(dòng)社區(qū)教育綜合體及學(xué)習(xí)共同體建設(shè)，幫助社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)數(shù)字化。

2、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)教育發(fā)展基礎(chǔ)。一是優(yōu)化義務(wù)教育師資。完善以編內(nèi)教師為主、編外合同制教師為輔的教師招錄機(jī)制，積極化解義務(wù)教育師資緊缺問(wèn)題。二是優(yōu)化教師培訓(xùn)工作。大力推進(jìn)新教師培訓(xùn)、骨干教師培養(yǎng)工作。根據(jù)《教育人才申報(bào)評(píng)審及扶持資金實(shí)施細(xì)則（試行）》，創(chuàng)新開展骨干教師培育評(píng)選工作，做好教育人才的引育和激勵(lì)工作，通過(guò)外引內(nèi)培，快速壯大我區(qū)骨干教師隊(duì)伍。充分發(fā)揮名師工作室、青藍(lán)工程、雛鷹工程、啟航領(lǐng)航遠(yuǎn)航杯比賽等已有載體功能，積極搭建更多的骨干教師交流互動(dòng)平臺(tái)，助推教師專業(yè)成長(zhǎng)。三是強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)。突出學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，以深化xxx、xxx培養(yǎng)工程，加快青年干部培養(yǎng)的黨建特色項(xiàng)目為抓手，選拔優(yōu)秀學(xué)員充實(shí)到學(xué)校中層隊(duì)伍和校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。

3、加快校園建設(shè)，優(yōu)化教育基礎(chǔ)設(shè)施。一是推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。充分發(fā)揮學(xué)校監(jiān)測(cè)工作的積極作用，用好省教育廳xxxx年義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)監(jiān)測(cè)結(jié)果反饋，指導(dǎo)各校針對(duì)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和難點(diǎn)問(wèn)題，制定切實(shí)可行的整改方案，扎實(shí)推進(jìn)整改工作，繼續(xù)提升學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。二是有效擴(kuò)充公共教育資源供給。根據(jù)全區(qū)城市化進(jìn)程、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和學(xué)齡人口變化趨勢(shì)，進(jìn)一步完善區(qū)域教育布局規(guī)劃，努力推動(dòng)有關(guān)區(qū)域加快教育資源的建設(shè)步伐。完成易地新建查橋?qū)嵭〉葂所學(xué)校（幼兒園）改擴(kuò)建工程。推進(jìn)天一實(shí)驗(yàn)文景校區(qū)、xx實(shí)小協(xié)和南小學(xué)和華夏天一外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的建設(shè)。加快啟動(dòng)薈聚區(qū)域小學(xué)、張涇實(shí)小易地新建、云林春雷幼兒園新建項(xiàng)目建設(shè)。做好xx中專選址和方案比選以及特殊學(xué)校建設(shè)前期工作。跟蹤萬(wàn)業(yè)南地塊配套幼兒園建設(shè)進(jìn)程，做好對(duì)接做好協(xié)調(diào)工作。

4、保障校園安全，營(yíng)造和諧育人環(huán)境。一是構(gòu)建安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。構(gòu)建完善的校園安全責(zé)任體系，共同筑牢校門安全壩、建好護(hù)苗安全站、成立護(hù)學(xué)安全港、構(gòu)建立體安全障。二是抓住安全管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)。抓實(shí)抓好校車安全、消防安全、校舍安全、飲食飲水和疾控預(yù)防、特種設(shè)備和?；饭芾淼裙ぷ?，確保師生健康和校園安全穩(wěn)定。三是校園安全監(jiān)管落到實(shí)處。落實(shí)隱患排查清單制、薄弱環(huán)節(jié)監(jiān)控制、問(wèn)題整改銷號(hào)制等三項(xiàng)機(jī)制，加強(qiáng)安全隱患排查整治的閉環(huán)管理。四是突出校園安全教育。根據(jù)學(xué)生群體和年齡特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展交通安全、安全用電、防溺水、防火、防爆、防災(zāi)、防不法侵害等各類安全專題教育，強(qiáng)化校園欺凌教育管理，引導(dǎo)學(xué)生明確法律底線、強(qiáng)化規(guī)則意識(shí)，養(yǎng)成安全防護(hù)習(xí)慣，增加自我保護(hù)能力。

保教工作計(jì)劃與總結(jié)篇八

年度在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們主要做了一下幾點(diǎn)。

2、對(duì)部門員工進(jìn)行軟件的培訓(xùn)并監(jiān)督使用;

3、與辦事處協(xié)作，共同搞好配件供應(yīng)工作;

日常工作中，及時(shí)溝通，確保溝通有效;工作之余對(duì)部門員工進(jìn)行零件知識(shí)的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)員工共同學(xué)習(xí)零件知識(shí)，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣，在沒(méi)有事不管己一說(shuō)。極力爭(zhēng)取系統(tǒng)化、規(guī)范化、資源利用化，最終達(dá)到整體化。

二、配件部目前存在問(wèn)題

3、沒(méi)有經(jīng)常性的與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶對(duì)我公司配件的意見(jiàn)及建議，并合理的進(jìn)行調(diào)整;應(yīng)該認(rèn)識(shí)到客戶維護(hù)是相當(dāng)重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況，只是按照服務(wù)部提供的臺(tái)賬進(jìn)行電話回訪，沒(méi)有真正做好客戶管理。

三、辦公費(fèi)用的控制

年度本部門在辦公費(fèi)用的控制方面，本著在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下，盡量節(jié)省開支，例如辦公用品的使用、配件接貨費(fèi)用的控制、水電的使用等。

四、配件庫(kù)人員工作劃分

為了更好的發(fā)揮配件庫(kù)后勤供給職能，對(duì)配件庫(kù)人員工作進(jìn)行劃分：清點(diǎn)、驗(yàn)收、上架、入庫(kù)、出庫(kù)、制單、取貨。

五、配件用戶方面

4、提升公司及售后形象。

六、配件采購(gòu)計(jì)劃

根據(jù)目前的市場(chǎng)保有量及來(lái)年預(yù)計(jì)銷量與市場(chǎng)部商定，制定20__年度的采購(gòu)計(jì)劃，保內(nèi)車需采購(gòu)常用三包件;與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計(jì)易損件，根據(jù)目前庫(kù)存制定易損件采購(gòu)計(jì)劃;采購(gòu)常用保養(yǎng)件。在合理庫(kù)存的前提下，及時(shí)補(bǔ)充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。

七、銷售計(jì)劃

關(guān)于配件銷售，除第一點(diǎn)會(huì)員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動(dòng)，如展會(huì)的舉辦。

1、展銷會(huì)促銷實(shí)施概要：以區(qū)域?yàn)閱挝慌e辦配件展會(huì)活動(dòng)，這樣可以方便各個(gè)區(qū)域的客戶前來(lái)參加，由公司配件知識(shí)較為專業(yè)的人員對(duì)客戶進(jìn)行配件知識(shí)的講解。

2、配件經(jīng)營(yíng)需維護(hù)客戶關(guān)系、建立忠誠(chéng)客戶群體。一般而言，整車銷售質(zhì)保期結(jié)束后，客戶的車輛如需正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必然離不開配件供應(yīng)商，因此我們更應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，通過(guò)供應(yīng)配件，隨時(shí)了解客戶的各種動(dòng)態(tài)，比如車輛使用狀況，有無(wú)需要其他配件，給出專業(yè)的建議，并聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，讓客戶在第一時(shí)間考慮本公司的配件，同時(shí)清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策(公司會(huì)員、其他協(xié)議)，引導(dǎo)客戶來(lái)公司購(gòu)買配件。同時(shí)做好相應(yīng)的客戶臺(tái)賬，清晰的掌握客戶購(gòu)買公司配件的相關(guān)資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對(duì)應(yīng)的措施。

3、配件經(jīng)營(yíng)的關(guān)健——價(jià)格?？蛻粼诖蠖鄶?shù)情況下會(huì)很在意配件價(jià)格，經(jīng)過(guò)回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤(rùn)在25%左右，這樣既可以給公司帶來(lái)利潤(rùn)，也可以讓客戶滿意。

八、日常管理計(jì)劃

1、加強(qiáng)5s管理體系，把各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對(duì)它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協(xié)調(diào)進(jìn)行，確保嚴(yán)格遵守5s體系，對(duì)違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰，保障其實(shí)施。

2、加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過(guò)去個(gè)別員工紀(jì)律散漫，上班時(shí)間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強(qiáng)化管理，督促員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)交給的任務(wù)。對(duì)故意違反公司紀(jì)律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵(lì)員工主動(dòng)探究配件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握價(jià)格脈搏，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高工作效率，對(duì)表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)?？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問(wèn)題，提出解決辦法，及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導(dǎo)，提高效率。

3、優(yōu)化部門內(nèi)部配合。現(xiàn)有部分職員特長(zhǎng)沒(méi)有互補(bǔ)，不僅造成資源浪費(fèi)，人才技能沒(méi)有發(fā)揮，而且不能極大的調(diào)動(dòng)其積極性，新老結(jié)合，提高工作效率。

對(duì)于20__年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足：如對(duì)生疏配件認(rèn)識(shí)模糊，快速反應(yīng)能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠等等。希望通過(guò)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，彌補(bǔ)不足。我部門也會(huì)努力強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20__年的新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)。

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