民庭工作總結(jié)

總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

民庭工作總結(jié)篇一

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實習(xí)的第一天，主要就是先去法院熟悉一下環(huán)境，了解一下大體的工作有什么。xx帶我們?nèi)サ?，因為她之前在那里實?xí)過，很熟悉，xx讓她先帶帶我們。第一次來到海淀法院，之前去過那么多次中關(guān)村都不知道海淀法院就藏在這些浮華背后?？粗⒉惶鹧鄣姆ㄔ?，還是周圍的幾輛法院的車才讓人覺得這里是法院。xx在門口接的我們，由于沒有實習(xí)證，所以只能讓他帶我們從法官專用通道進去。法院很安靜，偶爾有幾個工作人員走過說話聲音也不大的，很嚴肅的樣子。法院樓里的裝修不太新，但是很干凈很整潔。書記員的辦公室不大但是很亂，里面全都是卷宗。xx沒有到，辦公室里只有xx一個人。xx囑咐我們屋子里的卷宗千萬不能亂動，不然后果很嚴重。之后就是佘艷教我們她之前做過的活。整理卷宗，編頁，打開庭筆錄，打印文書，找打水的地方，文印室等等。順便又親自在那里整理了一本完整的卷。很累，屋里的氛圍不是很悶，xx習(xí)慣開著音樂干活。我們所在的法庭是42法庭，不是很大，有兩個法官，兩個書記員。今天這一天就這樣結(jié)束了。

2019年7月16日天氣:陰

確切的說，這是在海淀法院實習(xí)的第一天，一切都那么新鮮并且充滿吸引力。因為前兩天在民一庭出現(xiàn)了當事人割腕的事情，所以進入海淀法院的安檢程序非常嚴格，液體，mp3等都不允許帶入法院。上午的任務(wù)的是旁聽庭審，主審的是xx法官，是一件繼承的案件，關(guān)于撫恤金的分配問題。但是由于原告方?jīng)]法提供民政局開出的撫恤金具體數(shù)額的證明，所以案子只好擱置，沒法繼續(xù)審理。不過這一次我看到了很多案件在實際生活中的處理方式，不是每件案件都像課本上學(xué)到的由那么嚴格的程序來審理，法官的調(diào)節(jié)作業(yè)也是很大的。

中午在法庭的椅子上睡覺，想起當年聊城實習(xí)的時候連審判長的椅子都不讓坐，現(xiàn)在想想差距實在好大啊!!!

2019年7月19日天氣:陰

這是正式實習(xí)的第二天，為了熟悉法院的環(huán)境，xx讓我們先去聽聽審，感受一下氣氛。我跟小魚和阿迪分開了，我們聽審的時候她們在干活。上午聽的案子是一個房地產(chǎn)糾紛，適用普通程序，出席的除了審判長高亞利，書記員李雪靜，另外還有兩名來自社會的陪審員。原告李潔馨，被告為北京嘉海房地產(chǎn)公司。在由審判長告知完原被告權(quán)利義務(wù)之后，詢問當事人是否申請回避。之后由原告陳述事實與請求。原告的訴訟請求有五項：1、自09年1月1日起至交房之日止，賠償萬分之3.8的損失;2、由被告承擔(dān)繳納的測繪費用;3、質(zhì)量檢測費由被告繳納;4、限期被告整改房屋空氣環(huán)境;5、本案訴訟費用由被告承擔(dān)。原告陳述，合同約定房屋交付日期為08年12月31日，但是開發(fā)商至今仍未交房，同時，合同中對空氣質(zhì)量有明確約定，應(yīng)符合國家質(zhì)量標準，但是被告無法出示相關(guān)文件。在2019年4月23日和4月24日，原告曾經(jīng)到達所約定的房屋，但仍為施工現(xiàn)場，并未完工，原告可以提供視頻資料為證。

被告答辯，由于奧運會和金融危機的影響，被告不得不延期交房，所以被告同意自2009年5月29日-7月7日支付萬分之二的損失賠償;同時，空氣符合質(zhì)量要求，原告不應(yīng)拒不收房，房屋經(jīng)過檢測并不存在質(zhì)量問題。

之后經(jīng)過舉證質(zhì)證，法庭調(diào)查，法庭辯論環(huán)節(jié)，當事人之間不存在調(diào)解的余地，因此法官宣布審理結(jié)束，請當事人看過開庭筆錄后確認簽字。

由于原告方律師同時又代理了買受者郭雨齊，因此高法官宣布繼續(xù)審理原告郭雨齊與被告北京嘉海房地產(chǎn)公司的案子。這兩起案件大部分內(nèi)容是一樣的，但是由于延期交房造成的經(jīng)濟損失過大，因此在案件審理過程中原告郭雨齊已經(jīng)收房，并將房屋出租。所以在進行空氣質(zhì)量檢測時，由于承租人不同意將屋內(nèi)東西搬出，因此無法鑒定空氣質(zhì)量。該案件的其余部分與上一案件相似，請求開放商的賠償。高法官宣布休庭，由合議庭和議審理，之后宣判。

2019年7月20日天氣：晴

今天一上來的工作中的收獲是學(xué)習(xí)如何打開庭筆錄，我曾經(jīng)一直以為開庭筆錄是在開庭的過程中現(xiàn)場制作的，經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)我才知道開庭筆錄其實是有模板，并且大部分是之前都已經(jīng)做好的。在我實習(xí)的民一庭，開庭筆錄模板通過對案件的分類分為簡易程序和普通程序，再往下是通過合同，離婚，勞動爭議等狀況繼續(xù)細分的。按照模板，和原被告事先提供的起訴狀，答辯狀，證據(jù)材料，身份證明等，就可以將開庭筆錄的大框架整理出來，等到實際開庭時，再由書記員現(xiàn)場核實再做修改，修改主要針對當事人沒有交的當事人信息，有時還包括沒有交的答辯狀等等。書記員的工作真的不容易，幾乎當事人說的每一個字都要記錄下來。

2019年7月21日天氣:晴

這是我們第四天的實習(xí)，把昨天打開庭筆錄的工作收尾之后，我開始學(xué)習(xí)怎樣細致的整理卷宗，主要工作就是編頁，寫卷宗目錄，案件復(fù)查表，備考表。我覺得這一天是實習(xí)最累的一天了，因為xx要求很是嚴格，所以一點錯誤都不能有。剛開始我忘記了背面也需要編頁，所以導(dǎo)致往后的20多頁的頁碼都需要重新編排，很麻煩，需要用膠條或者小刀把原先的弄掉，重新編，這真是個耐性活。之后可是長了記性，再編頁的時候小心翼翼，一遍一遍的復(fù)查才敢寫上確切的頁數(shù)?；旧线@一天都在干這個，除了幾個完全需要重新填的表，還有一些例如起訴狀上的日期，海民初字號沒寫的，以及審判員書記員的章沒蓋的，xx都要求我們細心蓋好。因為不知道一份卷里面可能會缺什么，所以今天的`工作很是費神，需要細心再細心，一天下來我們都很累。還有一件事就是今天我打出了第一批電話，首先是給一個律師確認他所提交的證據(jù)材料是否齊全，另一些就是通知原被告來法庭拿判決書。一天的實習(xí)結(jié)束了，收獲還是很大的。

2019年7月22日天氣:雷陣雨轉(zhuǎn)多云

這是在法院實習(xí)的第五天，上午由于xx很忙，所以我們沒有太多的任務(wù)，主要就是一個跟嘉海房地產(chǎn)的很多原告增加了訴訟請求，需要重新錄入開庭筆錄，整理完這幾份嘉海系列之后，xx教我們?nèi)绾握砭碜诶锏拿袷屡袥Q書，粘三份訂兩份，還有除了留一份原件剩下的應(yīng)該全部蓋章，而且法院要求是簡易程序的判決留一份歸檔，普通程序的判決留兩份。中午休息之后，下午我們很忙。分配到我手里的活主要是繼續(xù)上午的開庭筆錄，打完之后我留在了法庭。下午有幾個案子的當事人來交換證據(jù)，xx讓我留下學(xué)習(xí)，他挨個接待當事人，順便讓我跑腿做一些雜事?，F(xiàn)在我知道了其實庭外調(diào)節(jié)對于大多數(shù)明事理的當事人而言是非常有用的，法官和書記員在中間分別對原告和被告做一些調(diào)節(jié)和協(xié)調(diào)，促成他們達成合意，很多案件就和解解決問題了。

2019年7月23日，天氣：晴

今天對于如何交換證據(jù)，安排人民陪審員，怎樣聯(lián)系人民陪審員，以及在開庭時如果陪審員沒來時如何臨時調(diào)取陪審員，這些工作我也有了進一步的認識。原來在學(xué)民事訴訟法的時候一直沒有深刻的理解，或者僅僅是生硬的記憶。而現(xiàn)在，實際開始聯(lián)系和安排這些的時候，才有了更加深刻的印象，根本無需再去背誦。因為中級法院要求對案件有更精確的判斷，所以中級法院的陪審員全部要求是審判員組成。這就使得只有基層法院才存在人民陪審員，只有基層法院才有人民陪審員名單，這些人民陪審員的選任也是有條件的，在他們擔(dān)任陪審員的過程中其工作單位也是要發(fā)給其工資的，而基層在中級法院需要人民陪審員時，再從基層法院調(diào)配。剩下的整個下午除了打了兩份開庭筆錄外大部分時間都在看xx做交換證據(jù)，撤訴案件退受理費的活。一天過的很快，很辛苦。

2019年7月26日天氣:晴

這是在法院實習(xí)的第七天，跟書記員和法官已經(jīng)越來越熟絡(luò)了，實習(xí)環(huán)境也就相對輕松了很多。上午的時候還是繼續(xù)打開庭筆錄，xx過來交給我說，現(xiàn)在對工作了解了更多，已經(jīng)不能再機械的輸入了，要學(xué)會將理論聯(lián)系實際。隨后他給我講解了安排卷宗順序的原因，讓我對理論知識有了更加現(xiàn)實的了解。首先是流程表，之后是起訴狀，在法院受理之后就會安排當時繳費，所以后面就是繳費收據(jù)或者發(fā)票。之后是被告應(yīng)訴的答辯狀。接下來就是核對當事人身份了，先原告后被告，公司的會有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，自然人需要有身份證復(fù)印件。委托代理人需要有委托函，律師要有律師證復(fù)印件。之后就是雙方提交的證據(jù)了，對我們輸入開庭筆錄而言，最重要的就是當事人自己整理的證據(jù)目錄，如果證據(jù)目錄很清晰明了，那么書記員打開庭筆錄是非常容易的。但如果一方當事人不提供證據(jù)目錄或者不提供明確證據(jù)，那之后書記員的工作就比較多了。對于勞動爭議案件，在證據(jù)中必不可少的一項就是仲裁書，因為根據(jù)我國《民事訴訟法》，勞動爭議案件必須先仲裁才能起訴。若是已經(jīng)仲裁，則證據(jù)中還會有一份送達回證，這是必不可少的，因為送達回證可以證明時效，在收到仲裁之日起十五日之內(nèi)若是不服裁定，則可到法院起訴，過期則仲裁自動生效;也有另外一種可能就是不屬于仲裁范圍的，駁回，這也是應(yīng)該附在證據(jù)里的，證明當事人曾經(jīng)提起過仲裁。

2019年7月27日天氣：晴

2019年7月28日天氣:晴

這是實習(xí)以來最熱的一天了，讓人很心浮氣躁。早上到的比較早，安檢通道還沒開門，我們就在外面等了一會兒。上午的任務(wù)不多，可能是因為現(xiàn)在實習(xí)的時間長了，工作熟練了，很多工作變的很零碎，不像以前批量的整理卷宗或者打開庭筆錄了，xx和xx會臨時派一些小的任務(wù)，比如打電話通知當事人來法庭領(lǐng)被上訴狀和判決書。當事人后來提交的補償答辯意見也要重新輸入到電腦里，沒事還要經(jīng)常爬到六樓文印室去復(fù)印收據(jù)或者取打印的判決書。上午的活很零散，時間過的很快。

中午簡單的休息了一會兒，下午主要就是整理卷宗順序。一不小心我的工作出了點問題，給案卷編頁從20多頁之后就錯了，編錯頁是所有活當中最令大家頭痛的，因為必須用膠帶把編錯的頁碼粘掉，重新寫上，這個活看著沒什么技術(shù)含量但是非常考驗人的耐心，錯過一次之后再編頁真的是加倍小心，之后編了個114頁的卷，心里一直祈禱著千萬別再錯了，不然我會崩潰的……除了編頁之外，還得給當事人打電話，把一份卷里缺的卷宗目錄，案件復(fù)查表，備考表全部填好。其實很容易忘了其中的一項，一直提醒自己小心。因為xx對我們要求很嚴，要是落了某一項她會生氣的。

2019年7月29日天氣:晴

今天是實習(xí)最輕松的一天了，因為是快到周末的緣故，法院內(nèi)部也是“人心渙散”……工作的內(nèi)容主要還是整理卷宗，我一共做了4個，兩個勞動爭議，兩個商品房銷售糾紛。然后就是編頁，填復(fù)查表，備考表，最后按照頁碼寫卷宗目錄，任務(wù)都是一樣的，現(xiàn)在這個活已經(jīng)沒什么技術(shù)含量了，純屬熟練工，但是細心還是必不可少的。后來歇了一會兒，又去打了兩份即將開庭的開庭筆錄。這個案子打第一份卷的時候沒什么感覺，打第二份的時候仔細看了看起訴狀，覺得這個案件特別有意思，先是買房人把賣房人(夫妻)告了，說是一直不肯辦理過戶手續(xù)，接著是丈夫把妻子和買房人告了，說是買賣合同他不知道，不是他親筆簽名，妻子賣房是無權(quán)處分?，F(xiàn)在覺得書上寫的案例現(xiàn)實生活中真的有可能發(fā)生，法律離我們的生活并沒有那么遙遠，而書上的案例也并不是純粹瞎編。

2019年7月30日

上午的工作依舊之前的種種，書記員的工作也是很無聊嘛，中午沒有怎么休息好，下午xx不在，大家都是一副要過周末的意思，所以當當事人來取復(fù)印件或者判決的時候，書記員和法官都挺怠慢的。我在法庭上打筆錄，有一個女的跟我說，你們這個工作也挺好的啊，我妹妹也在地方上法院。我也只能笑笑，心想著畢業(yè)要是也能來法院那就真的很不錯了，現(xiàn)在實習(xí)就當做是打基礎(chǔ)吧!下午的法庭一團亂，來了幾個當事人，但不是42法庭的，就鬧著說兩點開庭，但是又不知道找誰，就開始破口大罵，等了能有20分鐘吧，后來來了個法官，幫他們查出了到底在哪里開庭，才把他們應(yīng)付走。我沒有想到這么莊嚴肅穆的法庭也會發(fā)生這種事，看來這個法官和書記員的工作也實在是不好做。發(fā)完判決，就編了兩份卷，今天的任務(wù)就算完成了，順利下班!

2019年8月2日天氣:晴

上午遲到了，所以好像上午的時間過的特別快，整理了幾分卷宗就過去了。我發(fā)現(xiàn)實習(xí)了這么久，最煩的事情就是找卷了，這么多卷堆在柜子上，不定什么時候需要哪份卷就得現(xiàn)翻。我想以后我要是也能當書記員我一定不把卷放的這么亂，太亂了，找一個卷都得在整個屋子里大費周折，辛苦的很，或者干脆就弄個電腦軟件什么的，自動搜尋，總之不要這樣，為了一個卷就暈頭轉(zhuǎn)向。

民庭工作總結(jié)篇二

今天是我到東莞中級人民法院實習(xí)的第一天，艷陽高照，前路一片光明啊!伴隨著公共汽車搖晃，我跟我堂弟也搖搖晃晃地來到了中級人民法院門口，在門口看到法院的辦公大樓，那個興奮，那個激動啊。因為第一天報到，我們特意提早出門，在8點15分到了目的地(8點半正式上班)。然后悲劇發(fā)生了，保安不給進。我說是實習(xí)生啊，他們說，實習(xí)證呢，我說第一天來，他說，不行，要里面的人帶我才能進去。我只能打電話給接頭人了，尹先生。當時都差不多8點半了，他說剛到飯?zhí)贸栽绮?，叫我們等一等?0分鐘后，尹先生打電話給我說叫門衛(wèi)聽，我小心翼翼地遞給了門衛(wèi)，他說我們不接外來電話的，我當時就蒙了，短路了好幾秒鐘后，我跟尹先生說了情況，他就叫我等等就掛了。一會兒，門衛(wèi)桌上的電話響了，然后就放行了。經(jīng)歷了一段門衛(wèi)小風(fēng)波后，終于找到了尹先生后，介紹一番后，我被分配到了執(zhí)行局(我當時才知道法院有這個部門)，堂弟被分配到了民四庭，就這樣我們開始了一個月的實習(xí)工作。

20xx-7-13

有了第一天的教訓(xùn)，我們帶好了實習(xí)工作證昂首挺胸地走進了大門。我去到辦公室門口，門沒開，我看了下手機，8點35分。我那個擔(dān)心啊，以為他們早就來了然后到外面工作了。過了5分鐘，我發(fā)覺是我幼稚了，他們都還沒來。鵬哥是帶領(lǐng)我工作的書記員，他來到后就笑著跟我說，不用這么早來的，領(lǐng)導(dǎo)一般遲10到15分鐘到，到了也沒用。我牢牢記住了這關(guān)鍵的一點。今天在鵬哥的英明領(lǐng)導(dǎo)下我學(xué)會了蓋章，復(fù)印資料，整理檔案(歸檔)。我辦公室的領(lǐng)導(dǎo)是平哥(審判員)，還有一個實習(xí)生跟我一起工作，他是俊楠。過了不到兩個小時，我跟俊楠就成為了好朋友。因為工作相對簡單，我們閑暇之余就聊聊天，開開玩笑之類的，當然是在平哥和鵬哥外出的情況下。今天過得比較輕松，工作量不大，開始適應(yīng)了法院的環(huán)境。

20xx-7-14

今天真累。真的真的沒想到，打印會這么有難度，會這么艱辛。今天受鵬哥的指派到樓下復(fù)印“四查”資料。走到復(fù)印機前，我努力回想起上次鵬哥教導(dǎo)我使用復(fù)印機的情形，終于成功復(fù)制了第一張紙，但是面對厚厚的一疊“四查”資料，我凌亂了。臨出門前鵬哥教導(dǎo)我的復(fù)印方法，被凌亂的厚厚的資料搞得一塌糊涂。正在我極度茫然之際，小琴(同部門實習(xí)生)走過來問我要不要幫忙，我用感激的眼神看著她說，要。她說以前了解這個一點點，具體的怎么辦還是不知道。我就竭盡所能把自己知道的信息都說出來了，講了一大段自己都不明白的東西后，小琴，不，是小琴姐姐居然點頭說懂了，我激動啊。在經(jīng)歷了精神上的打擊后，我就一直站在復(fù)印機面前一直操作，對，是一直，從3點到5點，終于搞完了所有工作的三分之二!今天真的多虧小琴的幫忙，不然自己都忙不來了，做這些繁瑣的事，還是女人厲害點啊。

20xx-7-15

今天早上一到辦公室，就拿上昨天“四查”資料，直奔復(fù)印室了。去到復(fù)印室看不到可愛熱情的小琴，但是看到另外一個大美女玉雙(同部門實習(xí)生)。玉雙一看到我就像干枯的幼苗久旱逢甘露般馬上飛撲過來，說，是不是有很多東西要印，我悶得發(fā)慌。我當時就郁悶了，同人不同命啊，同一個部門的，為什么我每天忙得像條狗一樣跑來跑去，而有的人就無所事事，坐坐椅子，喝喝茶，上上廁所，玩玩iphone啊。但是作為一個上了大學(xué)，見識過社會的某些黑暗面的我，好快調(diào)整好心態(tài)，全心投入繁忙的工作中。完成了任務(wù)后，謝過大美女玉雙后，就奔回了我的辦公室。坐下不久，剛倒的水還沒喝，平哥就走到了我旁邊，問了我一個深層次的問題，你對中國的法律有什么看法。我當時在想，這不應(yīng)該是頂級法學(xué)專家寫的論文題目嗎?我該怎么應(yīng)付呢，如何是好啊，急急急!在我猶豫之際，我的好同事俊楠出手相助了，中大生不愧為中大生，說得我們的領(lǐng)導(dǎo)貼貼服服。以為遇到問題不能這樣退縮啊，要你上的時候必須得上啊!

20xx-7-18

政府工真好，難怪那么多人削尖腦袋都想鉆進政府部門，雙休真爽。經(jīng)過兩天的休息后，滿腔熱情的我重新投入到法院的工作中。在鵬哥的英明指導(dǎo)下，我和俊楠學(xué)會了寫“終本”其實就是在一個模板下對著檔案修改一下當事人的信息，執(zhí)行標的等的工作，貌似簡單，其實陷阱重重。開始時候，每做完一次，鵬哥都能指出我的錯誤之處，經(jīng)過鵬哥不倦的教導(dǎo)和我本人疲倦地受教，終于能獨自完成了，并能自己檢查出毛病了。之后，就變成了流水線作業(yè)了，單調(diào)地重復(fù)著。我看著俊楠還在一邊挺享受地在錄入信息，我忍不住走過去問他，你怎么不覺得厭倦啊，他說，厭倦啊，但又能怎么樣，工作還是要完成的，擺出一副死魚樣又有什么用呢。中大的學(xué)生就是厲害啊，耐得住寂寞。是啊，厭倦又怎么樣，還不是要完成的，這一點我要好好學(xué)習(xí)俊楠了。

20xx-7-19

今天一直在辦公室錄入文書，也沒什么好說得了。就說下我的工作環(huán)境吧。聽說中級法院的辦公大樓建于90年代初，當時的想法是大樓保持20xx年不落后，20xx年還沒到，個人感覺大樓有點陳舊了，有很多地方都設(shè)計得不太人性化，所以我實習(xí)期間，一直有工人在裝修，內(nèi)內(nèi)外外都修一下。雖然看著不太好，但是有內(nèi)在配置還是不錯的，辦公室紙巾都是用潔柔的，飯?zhí)米龅牟艘埠芫?，款式多樣，味道一流，難怪我跟我堂弟一致認為在這吃飯比家里還好。法院的飯?zhí)檬俏页赃^的最好吃的飯?zhí)昧?，?塊錢一頓，3塊啊，我感嘆啊。圖書館有電腦上網(wǎng)，速度還不錯，平時中午吃完飯就到圖書館上會網(wǎng)，休息一會。所有的辦公室都沒有風(fēng)扇的，因為都是開空調(diào)的，從上班到下班一直開。因為每天都要出出進進，搞得我都有點不適應(yīng)了。

20xx-7-20

來了法院工作7天了，算是個頭七吧，哈哈。對法院工作的流程也有一定程度的熟悉了，自己也頗能勝任自己的工作了。都是些復(fù)印，文書錄入，多虧鵬哥和俊楠時常開下玩笑才不覺度日如年，還有平哥的體貼關(guān)照，才使得我的實習(xí)生活過得挺滋潤。今天在歸家的路上，看見一個女孩穿著一件純白色的t恤，正面寫著life is，沒有任何圖案，我頓時愣住了。是啊，生活是什么呢，到底是什么啊，是勤勤奮奮地埋頭苦干還是每天渾渾噩噩，每晚燈紅酒綠呢，在公巴以慢悠悠的速度回到了我的目的地后我還沒思考出個所以然來。對于這些問題，以前我一直是不會想的，可能去法院工作看的案件多了，對人生就發(fā)出點感慨。到底要怎樣活才好呢?life is what?算了，還是就是這樣，好好活著。想太多也沒什么用了。

20xx-7-21

這么多天下來，發(fā)覺其實書記員的工作對法院整體工作還是很重要的，而且整理案卷，文書錄入這些活看著不起眼其實學(xué)問很多的，比如怎么寫案卷目錄，怎么寫備考表，如何裝訂案卷，這都是需要從頭學(xué)起的。原來覺得書記員這個位置在整個法院里實在是不起眼，但是這么多天下來，我發(fā)覺我錯了，而且錯得好離譜，因為案件都主要是鵬哥處理的，平哥主要是簽簽名，決定一些重要事項的大方向而已，主要的實體工作都要交給鵬哥處理。以前看港臺的電視節(jié)目，一直以為在律師、法官這些焦點人物旁邊的書記員是無關(guān)緊要，原來他們也是處理整個案件的一大功臣啊，所以說，每個工作崗位都有他們應(yīng)有的責(zé)任，我們不能以個人之見看輕他們。今天主要就是完成昨天的文書錄入之類的工作，在與俊楠聊天的情況下熟練地完成了工作任務(wù)，連鵬哥都驚訝于我們兩個的工作速度，心里那個滿足啊。

20xx-7-22

上午的工作依舊之前的種種，書記員的工作也是很無聊嘛，中午沒有怎么休息好，下午平哥不在，大家都是一副要過周末的意思，所以當當事人來取復(fù)印件或者判決的時候，書記員和法官都挺怠慢的。我在法庭上打筆錄，有一個女的跟我說，你們這個工作也挺好的啊，我妹妹也在地方上法院。我也只能笑笑，心想著畢業(yè)要是也能來法院那就真的很不錯了，現(xiàn)在實習(xí)就當做是打基礎(chǔ)吧!下午的法庭一團亂，來了幾個當事人，但不是42法庭的，就鬧著說兩點開庭，但是又不知道找誰，就開始破口大罵，等了能有20分鐘吧，后來來了個法官，幫他們查出了到底在哪里開庭，才把他們應(yīng)付走。我沒有想到這么莊嚴肅穆的法庭也會發(fā)生這種事，看來這個法官和書記員的工作也實在是不好做。發(fā)完判決，就編了兩份卷，今天的任務(wù)就算完成了，順利下班，愉快的周末我來了!

20xx-7-25

這是實習(xí)以來最熱的一天了，讓人很心浮氣躁。早上到的比較早，安檢通道還沒開門，我們就在外面等了一會兒。上午的任務(wù)不多，可能是因為現(xiàn)在實習(xí)的時間長了，工作熟練了，很多工作變的很零碎，不像以前批量的整理卷宗或者打開庭筆錄了，鵬哥和平哥會臨時派一些小的任務(wù)，比如打電話通知當事人來法庭領(lǐng)被上訴狀和判決書。當事人后來提交的補償答辯意見也要重新輸入到電腦里，沒事還要經(jīng)常爬到二樓文印室去復(fù)印收據(jù)或者取打印的判決書。上午的活很零散，時間過的很快。

中午簡單的休息了一會兒，下午主要就是整理卷宗順序。一不小心我的工作出了點問題，給案卷編頁從20多頁之后就錯了，編錯頁是所有活當中最令大家頭痛的，因為必須用膠帶把編錯的頁碼粘掉，重新寫上，這個活看著沒什么技術(shù)含量但是非?？简炄说哪托?，錯過一次之后再編頁真的是加倍小心，之后編了個114頁的卷，心里一直祈禱著千萬別再錯了，不然我會崩潰的……除了編頁之外，還得給當事人打電話，把一份卷里缺的卷宗目錄，案件復(fù)查表，備考表全部填好。其實很容易忘了其中的一項，一直提醒自己小心。因為鵬哥對我們要求很嚴，要是落了某一項他會生氣的。

20xx-7-26

今天像平時一樣去到辦公室，發(fā)現(xiàn)只有俊楠在，他說，我們部門絕大部分人去了西藏旅游了，鵬哥吩咐我們到下面(我在一樓，下面就是負一樓)跟珊姐(后勤人員)整理一下卷宗。走到執(zhí)行局負一樓的大本營(主要辦公所在地，因為地方不夠，要搬到一樓)，認識了很多同部門的實習(xí)生，唉，來了這么久，大家還沒熟悉呢,趁著這機會大家好好聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情吧。因為珊姐遲遲沒到，我們一群充滿朝氣，激情洋溢的大二學(xué)生就開始侃起大山來了。我發(fā)現(xiàn)來實習(xí)的有中南財經(jīng)大學(xué)的，有中山大學(xué)的，有華南師范大學(xué)的，唉，當我介紹起自己的東莞理工學(xué)院時都有點抬不起頭了。但是我沒覺得有什么異樣，頓時輕松好多。又多認識了幾個實習(xí)生，分別是玉峰(湖北來的小伙，一直被潘大俠欺負~~)，潘霞(人稱潘大俠，四川辣妹子，性格開朗，以欺負玉峰為樂)，翠兒(本地的，在中南大讀，原來還是跟我同一樓層工作呢，一直不知道啊，慚愧)，還有早就認識的玉雙和小琴。早上一直等到中午都沒人來，我們一直在吹水直至吃飯時間，下午就是在珊姐的帶領(lǐng)下開始了整理卷宗的漫長歲月。

20xx-7-27

有了昨天聯(lián)系的友誼作基礎(chǔ)后，今天的工作做得出其的順利，珊姐布置的各種繁雜沉重的任務(wù)，都給我們很快完成了，我們都笑稱人多力量大嘛。然后在他們都在放空之時，我跟俊楠兩個“好學(xué)份子”就在電腦上查看今天有什么案件開庭，我們?nèi)ヅ月爩W(xué)習(xí)一下也好，反正閑著也是閑著。聽的案子是一個房地產(chǎn)糾紛，適用普通程序，出席的除了審判長高亞利，書記員李雪靜，另外還有兩名來自社會的陪審員。原告李潔馨，被告為北京嘉海房地產(chǎn)公司。在由審判長告知完原被告權(quán)利義務(wù)之后，詢問當事人是否申請回避。之后由原告陳述事實與請求。原告的訴訟請求有五項：1、自20xx年1月1日起至交房之日止，賠償萬分之3.8的損失;2、由被告承擔(dān)繳納的測繪費用;3、質(zhì)量檢測費由被告繳納;4、限期被告整改房屋空氣環(huán)境;5、本案訴訟費用由被告承擔(dān)。原告陳述，合同約定房屋交付日期為20xx年12月31日，但是開發(fā)商至今仍未交房，同時，合同中對空氣質(zhì)量有明確約定，應(yīng)符合國家質(zhì)量標準，但是被告無法出示相關(guān)文件。在20xx年4月23日和4月24日，原告曾經(jīng)到達所約定的房屋，但仍為施工現(xiàn)場，并未完工，原告可以提供視頻資料為證。之后經(jīng)過舉證質(zhì)證，法庭調(diào)查，法庭辯論環(huán)節(jié)，當事人之間不存在調(diào)解的余地，因此法官宣布審理結(jié)束，請當事人看過開庭筆錄后確認簽字。由于原告方律師同時又代理了買受者郭雨齊，因此高法官宣布繼續(xù)審理原告郭雨齊與被告北京嘉海房地產(chǎn)公司的案子。這兩起案件大部分內(nèi)容是一樣的，但是由于延期交房造成的經(jīng)濟損失過大，因此在案件審理過程中原告郭雨齊已經(jīng)收房，并將房屋出租。所以在進行空氣質(zhì)量檢測時，由于承租人不同意將屋內(nèi)東西搬出，因此無法鑒定空氣質(zhì)量。該案件的其余部分與上一案件相似，請求開放商的賠償。高法官宣布休庭，由合議庭和議審理，之后宣判。今天真是受益匪淺啊。

20xx-7-28

看了簡介后我都不愿意看這本書了，因為覺得寫得有點悲觀，對于律師這個行業(yè)寫得太黑暗了。給我推薦此書的律師說情節(jié)是根據(jù)小說的需要而寫的，里面律師怎樣處理關(guān)系，處理案件可以看一下。于是拜讀了一下，感覺確實比較黑暗，對我選擇做律師行業(yè)都有一定的負面影響!幸好結(jié)局中小說的主人公的結(jié)局并不是很悲慘，出國逃跑了，哈哈，律師還是挺精明的吧。

20xx-7-29

今天起來頭疼欲裂，頭腦里面像一堆漿糊般混亂，于是打了個電話請假，繼續(xù)睡覺去了。自己放假一天。

20xx-8-1

經(jīng)過兩天的休整后，身體舒服了好多，自己歸納這次生病的原因是冷氣吹得太多了，運動少了好很多，歸根究底就是汗出少了?？磥碛锌照{(diào)吹著上班都不是一件什么好事啊。今天回到了原來的辦公室，因為部門的人西藏旅游回來了。果然不出所料，從8點40多分進辦公室起，電話就一直在響，堆積了一個星期的工作終于開始爆發(fā)了，我聽了幾個電話，都是案件的當事人打來的，態(tài)度都非常不友好，就咬著說我們出差(對外說法)了一個星期，拖慢了他們案件的進度。唉，我們部門的工作主要是負責(zé)強制執(zhí)行的，就是查封被執(zhí)行人的財產(chǎn)，返還給申請執(zhí)行人，所以當事人經(jīng)常會催促我們加快工作進度，以盡快拿到錢。中午時候，我閑來無世拿著司法考試的書看，平哥走過來說，在法院實習(xí)對司考沒什么幫助，因為書上說得方法跟實務(wù)操作的有好大出入，書上說的錯誤的方法，我們可能一直在沿用，這不是我們一定要用錯的方法，而是因為要考慮的方面太多了，要顧及各方面得利益，我們也是逼不得已啊。聽平哥一席話，我終于明白為什么法律上的理論與實際操作上存在差別了。

20xx-8-2

昨天忙了一天后，今天又繼續(xù)忙了一天，搞得上廁所的時間都沒啊。今天上午，復(fù)了一個上午的四查資料。唉，竟然給我遇上了最討厭的卡紙，還找不出來那張紙在哪里卡著，郁悶啊。正在我萬分焦急之際，明哥(書記員)突然出現(xiàn)在復(fù)印室，明哥一看情況，二話不說，不到一分鐘后，搞掂了。我萬分感激了明哥之后，馬上投入到繁忙的復(fù)印工作中。因為其他實習(xí)員都在忙，我只能獨自完成了，雖然經(jīng)過上次后熟悉了復(fù)印的步驟，但我獨自一人完成還是很吃力的。經(jīng)過漫長的時間后，我終于在下班吃飯前大功告成了。我抱著一大疊資料疾步奔上一樓的辦公室后，鵬哥還說我怎么速度慢了真么多，我解釋的話還沒說出來，就又拿出來一大疊的東西叫我復(fù)了。正在我激動萬分之時，平哥看了下表，說出了我心底的話，先放下吧，去飯?zhí)贸燥埩恕Ｆ礁邕€拍著鵬哥的肩膀說，啊鵬不要這么緊張，長命功夫長命做，別累壞了實習(xí)生，而且忙中易出錯，寧慢莫錯啊!中午又是繁忙的復(fù)印工作，期間姚局(副局長)走過來跟我寒暄了兩句，因為我經(jīng)常在上面工作好少下來吧，姚局跟我說要多下來認識認識下新同事，只搞好自己的工作是不行的，要認識一下人，這樣實習(xí)才有用。唉，我連工作都沒完成了，如果讓鵬哥知道我沒搞掂工作就下來聯(lián)系感情，必定是一頓臭罵了。對啊，應(yīng)該要多熟悉一下自己部門的人啊。

20xx-8-3

今天終于犯了一個特大錯誤了。進來法院好長一段時間了，我做事一直小心翼翼的，因為意識到法院這地方所做的工作的嚴肅性吧。但是做得時間長了，工作都熟手之后，開始時的緊張意識淡化了。今天上午一如既往在幫鵬哥做文書，終止本次執(zhí)行裁定書，做完一遍后，“認真”地檢查一遍并上2樓蓋章后就打印出來放進卷宗里了。恰好下午當事人過來了解案件進程，鵬哥拿了卷宗給他看，并逐一解析。但是，當當事人看到我做的那份“終本”后，就勃然大怒，說標的金額怎么少了這么多，還說蓋了章怎么辦，還胡說法院腐敗什么之類的。平哥接到鵬哥的電話后就馬上趕到立案大廳(接待當事人在另外一個地方)，因為我沒在場，都是后來聽鵬哥描述的。鵬哥說，平哥到了，就大罵起那個當事人，還直說你是不是窮瘋了，收不到錢就在這發(fā)瘋，還說再搗亂就叫法警來。唉，我們的當事人一般都是收不到錢過來催我們的，收到錢的都不會過來的，所以一般脾氣很大。平哥與鵬哥回來后，就找我談話，說這件事導(dǎo)火索是我搞出來的，其實不是很關(guān)我事的，這些事鵬哥以前也遇到過，一般都是馬上改一下復(fù)印過一張就行了，但是這次當事人脾氣不好才導(dǎo)致這事發(fā)生，用平哥后來的一句話來總結(jié)這事“這是一個小教訓(xùn)”。

20xx-8-4

20xx-8-5

臨近周末，法院的人也一片要過周末的樣子，懶洋洋地，今天終于把堆積了一個星期的工作做得七七八八的，剩下的都不是太趕的，今天做完了份內(nèi)事后，就在發(fā)呆，竟然悟出些許道理來?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。經(jīng)過實習(xí)之后才能深刻體會這句話的含義。我在實習(xí)期間一般是從事書記員的工作，平時在工作只是打打裁定書、公告，填寫一些協(xié)查表、委托書等，都是按部就班，依葫蘆畫瓢，表面上看幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但是實際上，這些都藏著很多知識，就看你能不能發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)了。比如說打一份裁定書，就會涉及到一個案件的實體和程序問題：為什么要打裁定書?這是一份什么裁定?在什么時候什么情況下要打這個裁定?這些都是自己要思考的，而不是老師要打一份裁定書，按照老師說的打完就完了。在執(zhí)行局，執(zhí)行的都是生效的法律文書，執(zhí)行的時候并不審查審判的過程，那是否意味著所有的判決都是對的呢?這就要自己自覺、主動地去翻閱案卷，看看審判的實體部分，了解案件的內(nèi)容。所以，在執(zhí)行局實習(xí)的同時，也可以自學(xué)審判的方法。自學(xué)還包括工作的靈活性。老師教過的辦案程序，要牢記，并能在下次同樣的工作中不用老師吩咐，就把該做的工作完成。

20xx-8-8

昨天欣賞了巴薩和曼聯(lián)的巔峰對決后，繼續(xù)投入到工作當中，最后一個星期了，要努力啊!今天到了辦公室，平哥居然問我一個很嚴重的問題，你昨天有看巴薩嗎?我說有，他問魯尼厲害不?我還不知道平哥是支持曼聯(lián)還是巴薩呢，不敢亂說，就說還不錯敷衍了事。之后一翻話語后，發(fā)覺原來平哥跟我是同道中人，都是巴薩的球迷，那就好，可以放開點評論了。在我們一起輪精彩評論之時，鵬哥進來了都不敢打擾我們。平哥還意猶未盡時，一個電話提醒了他還在上班呢，我脫離了“梅西控”平哥后，就幫鵬哥整理文書了。我一邊錄入文書，一邊在想，平時一本正經(jīng)的平哥在看巴薩的球賽時像骨灰球迷般緊張樣子就覺得好笑了。我笑著在打字，搞到俊楠和鵬哥都在問我有什么事這么好笑。法官只是一個職業(yè)，一個面具罷了，回到生活都會變回普通人一樣過生活，一樣看球賽，一樣為進球與失球而興奮與絕望。

20xx-8-9

20xx-8-10

鵬哥今天一進辦公室，就馬上沖到我面前，說啊翔恭喜你，第七次四查資料回來了，拿下去復(fù)印。我只好興高采烈地抱著一大堆四查資料到復(fù)印室工作了。唉，苦不堪言啊，腳都站麻了，手都搞軟了。一天的工作任務(wù)就是這個可惡的復(fù)印四查資料了。晚上的飯局如期開局。酒桌上的人真是千姿百態(tài)啊。因為俊楠對酒精過敏，其余的都是女生，我就成為了領(lǐng)導(dǎo)們的主要灌酒對象。推杯換盞之間，平哥一改平時的嚴肅，變得豪放起來，紅酒都是一杯一杯干的，從不喝第二口。姚局、趙局都向敬我酒，都要一杯干的。好少見面的戴局(正局長)當然不能落后，還特意走過來幫我的杯子斟得滿滿的，然后就向我舉杯，干了。唉，只能干了，領(lǐng)導(dǎo)不能不給面子啊。以前總跟同學(xué)去宵夜喝酒，給家里人批評，到這時鍛煉的酒量終于發(fā)揮作用了，挺住了，沒倒下。后來領(lǐng)導(dǎo)們還是挺關(guān)照我們這些實習(xí)生的，見好就收，沒怎么為難我們了，他們就開始自娛自樂起來了。暗紅的酒杯，煙霧縈繞的空氣，酒后的風(fēng)言風(fēng)語，仿佛一切都興奮起來了。

20xx-8-11

今天起來頭疼得厲害啊，還有頭暈的感覺，腳踩在地上像騰云駕霧般，輕飄飄的。經(jīng)過昨天一役后，我部門的“傷亡”挺為慘重，兩個副局長直接請假了，平哥早上來了一會就不見了，直到快下班時候才回來。鵬哥見我的樣子也挺疲倦，就安排我在一邊歸檔了。正在我聚精會神地整理檔案時，玉雙美女突然來到我的辦公室，說我們實習(xí)生聽說你快走了，就想今晚聚一下歡送你，這個肯定沒問題啦。其實我不太想去這些場合的，但是細想一下都快走了，沒什么所謂了，況且做人不能這么自私啊。中午休息回來，鵬哥還是沒忍心讓我對著電腦，就派我去樓上蓋章，送了幾次快遞，整理文檔而已。唉，過完明天就走了，認真的俊楠，嚴肅的平哥(工作時)，勤快的鵬哥，美女的玉雙，開朗的鄭霞，一絲不茍的小琴，過完今晚的聚會和明天就不能再見了。

20xx-8-12

最后一天了，填好了個人鑒定表，讓鵬哥寫上評語，到樓上蓋完實習(xí)期間最后一個章，退回飯卡，工作證，結(jié)清飯錢，和堂弟離開了法院，踏上了歸家的路，結(jié)束了本次實習(xí)活動。走之前，跟鵬哥，平哥真誠地表示了感謝，還走到下面的大本營，跟熟悉的同事們表示感謝。 臨下班前一個小時，平哥特意過來找我談話。一開始就指出我這一個月來的缺點，懶惰和缺少與人交流，并教導(dǎo)我如何改過來，還說出了一些在法院機關(guān)的生存之道，在法院的事情的特別處理方式，還有一些在社會打拼的生存之道，最后還祝我學(xué)業(yè)進步，等多幾年能到法院工作，做真正的同事。自己在這一個月時間里學(xué)習(xí)了很多實用的東西，這些都是大學(xué)的教授們所不能教會我的，也結(jié)識了很多朋友，更體會到中國的法律制度的欠缺之處，這更堅定了我學(xué)習(xí)法律的信心，為國家的法制建設(shè)出一分力。

民庭工作總結(jié)篇三

學(xué)

校：甘肅政法學(xué)院

院

系：法學(xué)院

姓

名：樊星

班

級：2013級刑事法3班

學(xué)

號：201330010305

實習(xí)

法院民庭實習(xí)報告

姓名：樊星 學(xué)號：201330010305

記得第一天到法院報道的情景，青澀帶著好奇，如今，為期兩個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)尾，回顧這兩個月的工作生活，自己感受頗多，領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)，讓我很快適應(yīng)到法院的快節(jié)奏生活，使其成為生活中的重要一部分?，F(xiàn)將實習(xí)期的思想、工作及學(xué)習(xí)生活作

總結(jié)

作為一名共產(chǎn)黨員，思想上，始終與黨中央的政策、路線、方針保持高度一致，堅持中國特色社會主義理論，踐行科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的意識。認真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，領(lǐng)會其要旨，用科學(xué)理論武裝自己，指導(dǎo)實踐工作。我在甘肅政法學(xué)院學(xué)習(xí)的第四個學(xué)期，迎來了開放教育法學(xué)本科法律實踐實習(xí)活動。本次我選擇了到靜寧縣人民法院自主實習(xí)。其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，通過對司法實踐的了解進一步深化對所學(xué)法律知識的理解和掌握。

這是我第一次到法院實習(xí)，沒有實習(xí)經(jīng)驗。因為是只是學(xué)習(xí)了物權(quán)法、勞動法、商法、知識產(chǎn)權(quán)法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實習(xí)，所以此次實習(xí)的目的主要是熟悉法院的辦事機構(gòu)、工作流程以及案件的立案審結(jié)過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質(zhì)上的內(nèi)容。雖沒什么實質(zhì)的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。

第一天因為法院的全體工作人員下午政治學(xué)習(xí)。第二天正式開始實習(xí)，基本無事可做，除了跑跑腿兒送送卷宗或文件。我的實習(xí)老師負責(zé)民一庭的內(nèi)勤工作，所以我學(xué)會的第一項工作就是拿送報紙和信件。書記員收發(fā)當事人出庭傳票、開庭權(quán)利義務(wù)通知書、送達回證、裁判書、判決書、調(diào)解書等法律文書主要是通過特快專遞或掛號信件來完成的，所以信件一天分兩次及時拿送。拿送時要注意蓋章登記信件，這也是工作程序，避免出錯。別看這不起眼的小事，仔細研究起來還大有講究，疏忽不得，一旦出錯整個訴訟程序?qū)⑹艿接绊?。綜合部的一位法官是專門負責(zé)訴調(diào)對接簡報工作的，交給我們幾個實習(xí)生校對各中院交付打印成冊的簡報的工作，看看打印樣文是否有文字和標點上的錯誤，也就是找錯別字。這使我想起了高考的一道語文題，也是找錯字。我不想頌揚可惡的高考題型如何實用，只是想說在學(xué)校學(xué)的東西到了工作上說不定哪天就會用到，所以書到用時方嫌少，要利用上學(xué)時間多學(xué)點東西。校對工作需要兩種東西，細心和耐心。校對過程中，我們幾個討論了“制定”和“制訂”的區(qū)別，“裝潢”和“裝璜”的區(qū)別，還查閱了字典。老師告訴我們，曾經(jīng)因為用詞的不同還引發(fā)過一場官司。法律的嚴謹準確又一次實際地印入我的腦海。

我的工作之一就是整理卷宗、制作電子卷宗，這樣我們便有足夠的機會來翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西，人告訴我們，卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括 2 立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)及時送還案件的承辦法官或書記員。我在想內(nèi)卷為何不能公開呢？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什么裁判書、判決書上只是裁判判決的結(jié)果而無相關(guān)的理由支持呢？這又如何體現(xiàn)法律的透明公正呢？這些問題確實值得我好好思考。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個案子從立案到結(jié)案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等。然后還負責(zé)這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當具備專業(yè)知識，還應(yīng)當具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在發(fā)出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應(yīng)該在日常的學(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。

上面談到的只是一些表面上的形式內(nèi)容，真正掌握知識的應(yīng)該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短二十天的實習(xí)時間內(nèi)我曾有幸?guī)状卧诜ü賯兊膸ьI(lǐng)下參與旁聽。

接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大?？赡苁俏覛W美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現(xiàn)實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。后來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當中。

幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據(jù)“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應(yīng)出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑面臨當事人的責(zé)難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區(qū)物業(yè)管理公司，而被告有六個，都是小區(qū)業(yè)主。本來我認為此案會合并審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結(jié)果法官卻是一一進行審理的。在我的提問之后，我得到的解釋是，經(jīng)調(diào)查這六位業(yè)主各持己見、互不統(tǒng)一，若是合并審理就會造成混亂很難控制局面，最后反而會影響審判工作的進行。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什么兩樣，可一到工作中就會發(fā)現(xiàn)他們的厚積薄發(fā)和機智靈活。然而我的另一發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。

3 值得一提的是法院的保密工作。從我們到法院實習(xí)的第一天起，老師就告訴我們凡是在法院聽到的、看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里，不能說出去。連席會議上各個法官的意見理由都屬于保密的內(nèi)容，不能透露出去。法官們辦公室桌邊的紙簍都是自己親自倒到保密紙桶里的，然后統(tǒng)一送到保密室集中銷毀，實習(xí)生一般不幫法官倒紙簍的。

在近二十天的時間里，我基本熟悉了案件從立案到審結(jié)的大致的全過程，這對我下個學(xué)期學(xué)習(xí)民事訴訟法將會有極大的幫助。理論與實踐結(jié)合才能把知識學(xué)透。

上午工作不忙的時候就去聽庭審，雖然事先沒有看卷宗，但還是能聽懂大概。我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導(dǎo)著整個審理過程；法官總結(jié)的爭議焦點極其關(guān)鍵，關(guān)系到能否準確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。短短的二十天，盡管當時覺得無聊、浪費時間，但現(xiàn)在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉。我在想，中國的法學(xué)教育如若真能實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，那該會培養(yǎng)出多少人才！

雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質(zhì)疑法律的公平和正義。所以我國應(yīng)當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進步。

在實習(xí)的這段時間里使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學(xué)的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。我發(fā)現(xiàn)實踐經(jīng)驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。同時，實習(xí)開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。

民庭工作總結(jié)篇四

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。

在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

民庭工作總結(jié)篇五

任職表態(tài)發(fā)言

尊敬的各位主任、副主任、各位委員：

一是進一步堅定政治信念，努力踐行“公正司法、一心為民”，牢固樹立社會主義法治理念，，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。在工作中自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大的監(jiān)督，自覺接受群眾和社會監(jiān)督，作到以公開促公正，切實維護人民群眾的合法權(quán)益。

二是進一步刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和司法能力。我將堅持把學(xué)習(xí)作為提高工作能力的首要任務(wù)，不斷提高政治理論修養(yǎng)，把握好工作方向，不斷努力探求審判業(yè)務(wù)新知識，提高審判業(yè)務(wù)技能，通過學(xué)習(xí)豐富知識、提高司法能力，把學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為推動審判工作的新能力，切實履行好自己的職責(zé)。

三是進一步加強自身修養(yǎng)，努力恪守“廉潔自律、秉公辦案”的為人之道。嚴于律己，處處以身作則，切實維護黨和人民的利益。要清清白白做人，認認真真辦事，處處以黨員、法官的要求約束自己的言行，力爭向黨和人民交上一份滿意的答卷。

我愿意以滿腔的熱情投入法院審判事業(yè)，公正司法、廉潔辦案，維護社會公平正義、維護人民群眾合法權(quán)益，自覺接受人大和廣大人民群眾的監(jiān)督，不辜負黨和人民的重托，扎實地開展工作。如果這次會議不能通過我的任命，我一定認真總結(jié)、反思自己，不氣餒，不埋怨；更加勤奮學(xué)習(xí)，努力進取，力爭把本職工作做得更扎實更出色，發(fā)揮一個法官應(yīng)有的作用。以上是我對擬任職務(wù)的表態(tài)，謝謝各位主任、副主任、各位委員。

尊敬的各位主任、副主任、各位委員：

一是進一步堅定政治信念，努力踐行“公正司法、一心為民”，牢固樹立社會主義法治理念，，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。在工作中自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大的監(jiān)督，自覺接受群眾和社會監(jiān)督，作到以公開促公正，切實維護人民群眾的合法權(quán)益。

二是進一步刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和司法能力。我將堅持把學(xué)習(xí)作為提高工作能力的首要任務(wù)，不斷提高政治理論修養(yǎng)，把握好工作方向，不斷努力探求審判業(yè)務(wù)新知識，提高審判業(yè)務(wù)技能，通過學(xué)習(xí)豐富知識、提高司法能力，把學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為推動審判工作的'新能力，切實履行好自己的職責(zé)。

三是進一步加強自身修養(yǎng)，努力恪守“廉潔自律、秉公辦案”的為人之道。嚴于律己，處處以身作則，切實維護黨和人民的利益。要清清白白做人，認認真真辦事，處處以黨員、法官的要求約束自己的言行，力爭向黨和人民交上一份滿意的答卷。

我愿意以滿腔的熱情投入法院審判事業(yè)，公正司法、廉潔辦案，維護社會公平正義、維護人民群眾合法權(quán)益，自覺接受人大和廣大人民群眾的監(jiān)督，不辜負黨和人民的重托，扎實地開展工作。如果這次會議不能通過我的任命，我一定認真總結(jié)、反思自己，不氣餒，不埋怨；更加勤奮學(xué)習(xí)，努力進取，力爭把本職工作做得更扎實更出色，發(fā)揮一個法官應(yīng)有的作用。以上是我對擬任職務(wù)的表態(tài)，謝謝各位主任、副主任、各位委員。

尊敬的各位主任、副主任、各位委員上午好：

我叫××，中共-黨員，19××年參加工作，現(xiàn)任××區(qū)法院刑事審判庭副庭長，這次被提名擬任命為××區(qū)人民法院少年審判庭庭長，這是組織對我的信任，我深感責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。今后，我將努力按照“三個代表”要求，以三個至上為指導(dǎo)原則，堅持科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立社會主義法治理念，自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大的監(jiān)督，不斷提高司法能力，切實履行好自己的職責(zé)。

一是進一步堅定政治信念，努力踐行“公正司法、一心為民”的神圣職責(zé)，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，盡心盡力當好人民公仆，做一名合格的中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者、捍衛(wèi)者。

二是進一步刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷增強司法能力。我將堅持把學(xué)習(xí)作為提高工作能力的首要任務(wù)，鍥而不舍、努力探求新崗位上的新知識，通過學(xué)習(xí)揚棄舊義、探求新知、豐富知識、提高品位，把學(xué)到的新知識轉(zhuǎn)化為推動審判工作的新能力，使自己審理的每一起案件都成為經(jīng)得起歷史檢驗的鐵案。

三是進一步加強自身修養(yǎng)，努力恪守“廉潔自律、秉公辦案”的為人之道。始終嚴于律己，處處以身作則，切實維護黨和人民的利益。要堂堂正正做人，踏踏實實為民，清清白白辦事，永葆黨員法官的先進性，力爭向黨和人民交上一份滿意的答卷。

尊敬的各位主任、副主任、各位委員，我愿意以畢生精力投入法院審判事業(yè)，公正司法、廉潔辦案，維護社會公平正義、維護當事人合法權(quán)益，自覺接受人大和廣大人民群眾的監(jiān)督，不辱使命、不辜負黨和人民的重托，以滿腔的熱情、扎實的開展工作。如果這次會議不能通過我的任命，我一定認真總結(jié)和反思自己，不氣餒，不埋怨；更加勤奮學(xué)習(xí)，更加努力進取，力爭把本職工作做得更扎實更出色，積極發(fā)揮一個黨員法官應(yīng)有的作用。

以上是我對擬任職務(wù)的表態(tài)，呈請人大會審議，謝謝各位主任、副主任、各位委員。

民庭工作總結(jié)篇六

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。

二、總體目標

加快體制創(chuàng)新，進一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標準“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達80%以上，城區(qū)達95%以上;高中段教育入學(xué)率達89%以上，高等教育毛入學(xué)率達25%左右。加快機制創(chuàng)新，以推進課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價體系等方面全面推進改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進素質(zhì)教育的教育教學(xué)運行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強教育強縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。

三、重點工作

(一)、創(chuàng)建浙江省教育強縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平

1、落實責(zé)任，加強協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實力。

2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費改革后農(nóng)村教育經(jīng)費得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點，進一步推進農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化進程。

3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達到80%，市區(qū)在85%以上。

(二)、加快體制創(chuàng)新，擴大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模

1、按規(guī)劃進行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。

2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴建、武義一中、湯溪中學(xué)擴建等工程的建設(shè)，擴大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點中學(xué)、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實驗中學(xué)教育集團的'組建，繼續(xù)擴大省級及省級以上重點職校的辦學(xué)規(guī)模。

4、加強職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。

5、加強綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。

6、加強重點中學(xué)校際合作交流，進一步形成重點中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強重點中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進重點中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。

(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育

1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。

3、實施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠程教育發(fā)展，擴大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實現(xiàn)資源互補，整合地方高等教育的合力。

(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。

1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機，深化校長負責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結(jié)構(gòu)。

2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機制，充分調(diào)動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強和改進師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。

3、加強和改進教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊伍。

4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。

(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象

民庭工作總結(jié)篇七

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

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