總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
部隊教導隊個人總結篇一
xx學院即將迎來20xx級新生，值此新生報到之際，對新學期有了很多期許，同時也需要做好各項準備工作。
完成角色轉變，查漏補缺，積極進入工作狀態(tài)。由冰城到榕城、由學生到輔導員、由設計行業(yè)到學生工作，不管是工作生活環(huán)境，還是工作性質，都要需要我轉變好角色，杜絕實習期間的弊病，適應管理大一新生的工作。
本學期，在該如何去做好輔導員工作方面，一定要繼續(xù)向院系領導以及有經(jīng)驗的輔導員多請教、多學習、多交流、多總結、多反思。盡快讓自己較好的完成輔導員工作角色轉變，積極投入到工作中去。
為迎接即將入學13級新生，在前期準備工作上做到虛心求教，多與領導同事溝通了解工作的細則。通過招生工作中了解到的學生對學校期許與疑問做好應對工作，以便在新生入學之際做好正確的引導。做好軟硬件配備。在報道前做好相應的物資安排以及理清對新生引導方向，構思好本學期的班級建設、黨員發(fā)展、校園活動安排等等。
報到時全天候在場，合理統(tǒng)籌并做到第一時間給予新生關心照顧。告訴學生們?nèi)雽W期間的注意事項，并深入宿舍探望新同學，做好學生的安撫工作，幫助他們盡快熟悉海院環(huán)境，融入海院的學習生活，適應海院節(jié)奏。在此期間告之基本的軍訓事項，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。
大學是人生嶄新的開始，作為新生必須迅速調整自己，以盡快地適應全新的生活學習模式，在這一過程輔導員幫助與引導起關鍵的作用。而入學教育就是為13級新生揭開海院的面紗，使新生盡快融入到海院的氛圍中。
(1)、認識海院。為使新生近快了解海院、認識海院、成為海院人，應在入學教育中進行海院歷史、傳統(tǒng)、校規(guī)校訓等宣傳普及，著重講述xx學院升本知識，使其認識海院、了解海院、熱愛海院、以海院為榮。
(2)、了解專業(yè)。結合黑龍江大學的經(jīng)驗，在新生入學期間應開展《專業(yè)方向概述》課程的普及，以專業(yè)為單位，經(jīng)系部主任、骨干教師以課程或座談會形式對新生進行專業(yè)引導，在新生心中建立專業(yè)上自信，使其對專業(yè)的興趣增加。主要為系部教師結合自身、行業(yè)、往屆生、社會前景等情況，為新生簡述其所選專業(yè)的課程設置、就業(yè)方向、行業(yè)優(yōu)勢、社會地位、未來前景等，以此加深新生對本專業(yè)的認識程度，確立其對專業(yè)的信心與期許。另一方面也可減少系部學生流失。
(3)、軍事素質養(yǎng)成。在軍訓過程中傳播軍事化思想，鍛煉學生體魄，鞏固學生常態(tài)軍事化的習慣。
在軍訓期間，配合好教官的軍事訓練，并在每天的接觸中強調應注意的事項。迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決;觀察各專業(yè)軍訓情況、同學間的凝聚力、個體學生的表現(xiàn)，關注學生的各項能力并進行挖掘培養(yǎng)，以及早發(fā)現(xiàn)班級內(nèi)部一些意志力，組織觀念不強的同學，并進行正確引導。在此期間，時常去視察班級情況，并給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮斗形成的班級凝聚力。
(4)、安全教育。在入學教育中將安全防范、人身安全等放在重要位置，反復、深刻的強調宣傳應如何增強安全意識與自我保護。
在學生入校后及時對新生進行建立完善的檔案系統(tǒng)，準確掌握學生信息，分析其心理特征和思想狀態(tài)變化，針對性開展思想教育工作，鼓勵學生積極向黨靠攏。及時地了解學生思想動態(tài)，給予積極的幫助和解決。通過關心學生，貼近學生，拉進與學生的情感距離。不單單通過說教、課堂講授的方式進行教育，同時注重潛移默化的溝通與培養(yǎng)學生正確的世界觀、人生觀、價值觀。注重多種形式培養(yǎng)學生正確的黨政思想，使其與黨靠攏、貼近黨的生活、積極參與黨的建設。
大學是傳播知識的殿堂，通過嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度才能孕育出累累碩果。而學風是大學精神文化的體現(xiàn)，展現(xiàn)的是學生精神面貌和行為風尚、教師師德、治學態(tài)度，反映出一所大學全面的綜合素質。所以應加強學生管理機制，課堂教學與寢室管理相結合，雙管齊下，全天候、多時段督促，以量促成質變將嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度根治到學生的學習生活中，使學生從大一就養(yǎng)成良好的`學習態(tài)度;一個班級組建出良好的學習氛圍;一個年級擁有良好的學習體系。
通過軍訓期間選拔積極踴躍，能力突出的同學組建各專業(yè)班委，將班級各級系統(tǒng)完善。通過觀察，采取能者居之，將班委團隊穩(wěn)定完善，并逐步培養(yǎng)。通過各項活動加強學生干部的組織能力和處理班務的水平，引導他們處理好學習與工作的關系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。
“知禮者，人敬之”，泱泱華夏自古就是禮儀之邦、民族印記注重傳統(tǒng)美德。禮儀、德行體現(xiàn)出的是一個人的教養(yǎng)和品位。大學，作為人生重要的成長階段，更是學生步入社會的港口，所以我們更應重視禮儀德行教育。針對13級新生，應將禮儀養(yǎng)成做到日常教育中，時時刻刻提醒、規(guī)范、教育學生。應將本學期素質養(yǎng)成教育月的指導思想以及方式方法繼續(xù)沿用，并將禮儀、德行教育進行全方位教學，多方向跟進，使其成為學生的生活準則。綜合能力的提高也是大學教育的重要組成部分，甚至可稱為主體部分。所以針對13級新生，應將學生培養(yǎng)成知禮、高德、綜合素質過硬的新時代應用型人才。
在本學期大力開展校園活動，進行校園文化建設，配合學校、團委分團委進行活動的開展，并根據(jù)各項活動中心思想、開展形式進行班級內(nèi)部的演練或選拔。
而個人初步設想的活動有以下幾個：
軍訓主題——
(1)《我的大學迷彩夢——大學生軍綠風采展示》。主要采用模特選秀形式展示，男女生混合賽制，采用印象分、才藝分、軍旅情結分評選，主演展現(xiàn)個人軍旅形象、軍裝形式、迷彩情節(jié)等。優(yōu)勝者評為軍訓形象大使，通過海院媒體網(wǎng)絡平臺進行宣傳，傳播大學生積極參加軍訓的正能量，并可以正面、青春的形象向下一屆考生、學生進行宣傳。
(2)《中國夢·軍旅夢——征文、繪畫、書法比賽》。借軍訓之際，調動大家的才藝，以中國夢、軍旅夢為主題進行文學繪畫類創(chuàng)作。優(yōu)勝者可在圖書館進行展覽，借以展示信息工程系學生風采。
迎新主題——
(1)《我要上迎新》。借鑒《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才藝，并提供展示平臺，預熱20xx級迎新晚會。優(yōu)秀節(jié)目選送迎新晚會，借此完善節(jié)目、節(jié)省時間。
(2)《海院金話筒》。借鑒《超級演說家》的形式，需找新生中具備主持才能的學生，經(jīng)選拔優(yōu)秀者直接成為迎新晚會及各大型活動主持人。
升本主題——
(1)《隨手拍海院》。以攝影形式挖掘學生對海院的熱愛，通過“隨手拍”形式進行初賽，經(jīng)校園展覽，優(yōu)勝者可獲到新校區(qū)進行游覽考察，同時進行決賽作品拍攝。在豐富學生校園生活的同時發(fā)覺有攝影天賦的同學，為今后開展活動尋找攝影人員，同時將新校區(qū)的美麗剪影帶回海院，使同學們提前感受連江校區(qū)的美。
(2)升本知識競答。借鑒《一站到底》形式，通過學習《升本迎評宣傳手冊》以及開展升本知識教育普及，最終以競答形式呈現(xiàn)。
部隊教導隊個人總結篇二
計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
2018年月工作計劃范文【二】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
部隊教導隊個人總結篇三
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
部隊教導隊個人總結篇四
社會服務人人有責。我班在學校領導之下，積極組織開展社區(qū)服務勞動。
志愿服務作奉獻，創(chuàng)先爭優(yōu)展風采
走進社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家
3月16日下午2點 教工三村
1. 前期準備：人員召集、物資籌備。
2. 活動當日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負責各項任務。
1. 外出一切聽從大部隊指揮
2. 活動中，同學們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進行清理。
3. 同學們也可以綠化進行了修剪和補種，并對有色垃圾進行全面性清理。
4. 掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。
以上便是本次活動的大概內(nèi)容，通過此次活動讓同學們增強社會責任感，為同學們更了解社會，接觸社會。并且能讓同學們樹立提升清潔衛(wèi)生意識，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設美好的家園。
部隊教導隊個人總結篇五
為了進一步推進建筑藝術系團總支工作，完善系團總支的體制建設，更好體現(xiàn)建筑藝術系團總支的創(chuàng)新、先進和為同學服務的思想，xx年，我系團總支將本著以“發(fā)揮優(yōu)勢、力求創(chuàng)新、職業(yè)素質教育”為宗旨開展工作，全系學生、工作老師和學生干部會精誠合作，兢兢業(yè)業(yè)，注重工作實際效果，展示我系蓬勃向上的精神風貌，現(xiàn)提出xx年的工作思路，使系團總支的工作有條不紊的開展起來。
1、工作思路
以大學生思想政治教育為核心，貫徹落實十八大會議精神，建設系部職業(yè)素質教育四平臺，通過活動精品建設、思想教育體系建立、自身能力建設，服務大學生成長成才。
2、工作目標
深化團員青年思想引領，利用各種載體做好我系學生思想教育;讓青年滿意，突出服務性，為學生搭建職業(yè)素質教育平臺;推進團總支工作模式的制度化;做好學生干部思想素質和能力素質的培養(yǎng)。
1、加強學生政治學習(團會)實效性。
2、努力創(chuàng)建學習型團組織。
3、開展十八大精神進團會。
4、開展“夢之行—青春。中國”主題系列教育活動和“學職業(yè)道德、創(chuàng)先進團隊”的職業(yè)道德教育。
5、建立系部學生職業(yè)素質教育四平臺
(1)社會實踐平臺
(2)技能團隊平臺
(3)職業(yè)拓展平臺
(4)校園文化平臺
6、緊緊圍繞學院、系中心工作，積極構建特色校園文化
7、完善青年志愿者服務團隊的組織建設、制度建設，開展系列志愿活動
(一)抓好思想建設，進一步提高我系團員思想素質
開展自學、互學、交流，不斷提高自身素質，為更好完成團工作打下堅實的基礎。組織帶領我系團員青年學習黨的基本理論和路線、方針、政策，強化團員青年的團員意識，強化學生的團員素養(yǎng)，引導團員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
以學習“十八大”重要思想為主線，以“夢之行—青春。中國”主題系列教育活動和“學職業(yè)道德、創(chuàng)先進團隊”的職業(yè)道德教育，激發(fā)青年熱情，煥發(fā)青年青春，切實增強廣大青年團員的政治意識、組織意識、模范意識，增進我系青年團員的工作責任心和安全責任感，不斷增強團組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
(二)抓好組織建設，進一步提高我系團建整體水平。
堅持基層黨建帶團建，切實做好推優(yōu)入黨工作。堅持黨建帶團建，推動“五帶一優(yōu)化”(帶思想、帶組織、帶班子、帶隊伍、帶工作發(fā)展，優(yōu)化工作條件)的深入貫徹落實，建立、完善基層黨建帶團建工作機制，進一步將基層團建工作納入基層黨建工作的整體格局。制定推優(yōu)工作細則，做到標準明確、程序完備、重在培養(yǎng)、民主公正。
(三)校園文化建設，營造健康積極向上的校園文化環(huán)境
系團總支有計劃地、規(guī)范地組織開展豐富多彩的學生活動，既活躍學生的生活，又讓全體同學通過參加各種活動，加強了解，學會合作、學會關心他人、尊敬他人、提高自己的活動組織能力和活動參與能力，全面提高學生的綜合素質。一年內(nèi)的各種活動，按時間的先后，爭取每月都有主題，每開展一個活動，爭取人人都有收獲，提高活動的實效性。
(四)切實加強學生干部的教育和培養(yǎng)。
系團總支要高度重視學生干部的教育培養(yǎng)工作，要把學生干部的教育和培訓納入團總支日常工作。著力抓好學生干部的培訓，每學期舉辦一期學生干部培訓班,通過培訓提高學生干部的思想素質和能力素質，發(fā)揮其在同學中的榜樣示范作用和思想引領作用，在實踐中提高學生干部的綜合素質。
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