對某一單位、某一部門工作進行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進的意見等。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
抗菌藥物工作總結(jié)篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
抗菌藥物工作總結(jié)篇二
加強臨床合理用藥管理，是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要內(nèi)容，是實現(xiàn)為人民群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療服務(wù)的重要保障。我院自20xx年開始了以抗菌藥物為主線的合理用藥工作，經(jīng)過幾年不斷的摸索與實踐，目前已形成了一種長效機制，取得了一定的成效，現(xiàn)總結(jié)匯報如下。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全管理機構(gòu)
1、醫(yī)院成立了抗菌藥物合理用藥管理小組及專家評議組。管理小組由藥學(xué)部、醫(yī)務(wù)部、紀(jì)檢科、感染科、質(zhì)控科、護理部等職能科室人員組成，負責(zé)合理用藥的指導(dǎo)工作；專家評議組成員包括藥學(xué)部、院感科、細菌室和臨床科室專家等，負責(zé)定期對合理用藥問題進行討論及權(quán)威性評議。根據(jù)今年_抗菌藥物專項整治工作方案，醫(yī)院又成立了抗菌藥物合理用藥領(lǐng)導(dǎo)小組、共組小組及三個督導(dǎo)檢查組。
2、成立了臨床藥學(xué)科。為了更好地開展合理用藥工作，我院借鑒其他先進醫(yī)院的經(jīng)驗，于20xx年在藥學(xué)部下成立了臨床藥學(xué)科，科室目前有人員5人，其中主任藥師2名，副主任藥師2名，藥師1人，學(xué)歷構(gòu)成為博士1人，碩士2人，本科2人，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。臨床藥學(xué)科作為相對獨立的藥學(xué)部的二級科室，具有一定的行政管理職能，負責(zé)合理用藥的日常管理工作及藥學(xué)部質(zhì)量管理工作。臨床藥學(xué)科的成立，使工作職責(zé)更加明確，明顯提高了管理的效果。
二、建章立制，努力構(gòu)建促進合理用藥的長效機制：
醫(yī)院建立了一系列合理用藥相關(guān)的`管理制度，并根據(jù)_要求及醫(yī)院的發(fā)展隨時修訂。如《處方點評制度》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用實施細則》（20xx年、20xx年）、《抗菌藥物合理使用管理規(guī)定》（20xx版）、（20xx版），《抗菌藥物分級目錄》（第1-5版）、《清潔手術(shù)預(yù)防性應(yīng)用抗菌藥物規(guī)范》（20xx年）、《抗菌藥物專項整治工作暫行方案》等，為落實合理用藥管理的長效機制奠定了基礎(chǔ)。
三、加強教育培訓(xùn)，營造合理用藥的良好氛圍
醫(yī)院一直重視合理用藥的宣傳教育，采取外請專家舉辦講座、本院專家進行小講座及下發(fā)宣傳資料等多種形式進行培訓(xùn)。要求所有不值班的臨床醫(yī)師必須參加學(xué)習(xí)，由主管院長親自主持會議并監(jiān)督考勤，大大加強了臨床科室對合理用藥工作的重視程度。臨床藥學(xué)科人員負責(zé)在全院的年度醫(yī)師培訓(xùn)及新職工的崗前培訓(xùn)中，對我院抗菌藥物、處方管理辦法、藥品不良反應(yīng)等有關(guān)規(guī)定進行宣教，并走向臨床科室進行針對性的專題小講座。今年將抗菌藥物使用的知識培訓(xùn)增加到每月一次，每個相同內(nèi)容授課三次，并在授課后進行考試，進一步強化了全員培訓(xùn)的目的。
四、創(chuàng)新方式方法，開展多種促進抗菌藥物臨床應(yīng)用管理工作
1、藥師進臨床：
20xx年我院正式開展藥師進臨床工作，現(xiàn)有3名專職臨床藥師，分別在腎內(nèi)科、消化內(nèi)科、腫瘤科跟隨醫(yī)師查房，面對面地為醫(yī)生護士和病人提供用藥服務(wù)。
2、處方點評：
此項工作是我們最早開展的一項工作，從開始時的每月100張到目前的每月抽查門、急診處方450張，對處方進行全面的分析點評，其中重點是抗菌藥物的臨床使用，并提交一份分析報告，上交醫(yī)務(wù)科、主管院長，由醫(yī)務(wù)科在每月的《醫(yī)療質(zhì)量分析報告》上予以公示，并記入臨床科室的醫(yī)療質(zhì)量考核體系中。
抗菌藥物用量動態(tài)監(jiān)控及超常預(yù)警：每月提交一份分析報告，內(nèi)容包括：用量、用藥金額及用藥頻度排序前10位抗菌藥物，用量前10位科室及醫(yī)師，出現(xiàn)超常使用的品種及使用超常藥品的科室及醫(yī)師的用藥流向分析。
抗菌藥物工作總結(jié)篇三
為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場完美的舞會讓你重新體驗生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進充滿陽光的大學(xué)世界。
“舞動心旋”假面舞會
11月28日18：30——21：00
大學(xué)生活動中心
面向全院
面向全院學(xué)生。宣傳單貼在每幢宿舍樓下（35張），并向各寢室分發(fā)宣傳單宣傳橫幅、廣播臺宣傳，高校網(wǎng)宣傳等（a、海報宣傳——海報、噴繪、橫幅、宣傳單b、聯(lián)系校電視臺、校廣播臺、三江潮一同宣傳）。由三人負責(zé)各海報及聯(lián)系電臺等工作。
恰恰舞：由主持人宣布舞會開始后，先由社團的干事以及會員齊跳恰恰舞來帶動現(xiàn)場氣氛?，F(xiàn)場觀眾陸續(xù)上場。
兔子舞：邀請各社團的負責(zé)人來領(lǐng)舞?，F(xiàn)場觀眾陸續(xù)上場。
游戲誰是我的夢中舞伴？
游戲內(nèi)容：需要男生一人（可根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)適當(dāng)增加）和全部女生配合。
首先請出這位男生上臺（遮住眼睛或背對女生們），女生們請全部起立，主持人向男生士發(fā)問，（例：請問您夢中舞伴的身高是在1米7以上呢還是1米6以上呢？例外還可根據(jù)現(xiàn)場女生們的衣著打扮或相貌來進行發(fā)問。）臺下站立的女生們?nèi)绮环夏猩囊笳堊拢鞒秩死^續(xù)發(fā)問，一直問到現(xiàn)場只剩下一位女生為止~！這位女生便是臺上男生的夢中舞伴了~！
游戲便結(jié)束~！要求兩人共跳一舞
華爾茲
自由舞動：各種音樂穿插，時而輕柔，時而勁爆，讓現(xiàn)場觀眾根據(jù)音樂的節(jié)奏來跳。
6、游戲《尋找partner》。沒有舞伴的參加者必須手上有一張我們特制的卡片。游戲規(guī)則如下：參加者根據(jù)卡片的提示找到他（她）的partner。最先找到的三對為本次舞會的幸運之星。我們將每人發(fā)一個紀(jì)念品，并要求三隊共舞。
7、主持人總結(jié)結(jié)尾。舞會結(jié)束
8、觀眾離場，工作人員清理場地
活動背景：為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場完美的舞會讓你重新體驗生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進充滿陽光的大學(xué)世界。
抗菌藥物工作總結(jié)篇四
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級管理的各項工作要求，從學(xué)校工作計劃和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。
2、根據(jù)初一學(xué)生的心理和生理特點，加強學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。
3、加強學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
1、言傳身教，以誠取誠。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠。
2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。
“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動力。
3、加強對后進生的教育工作。
對于班級的后進生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。
4、開展各項常規(guī)檢查評比活動。
繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動，科學(xué)，民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班會、團會等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的活動，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
（1）結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
（2）平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
6、加強對學(xué)生的安全工作計劃與法制教育工作計劃
作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“兩會”（班會、班務(wù)會）陣地，加強對學(xué)生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。
同時，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
7、班干部培養(yǎng)工作計劃
對班級干部進行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，并作學(xué)生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學(xué)習(xí)。
8、開展班級特色活動。
（1）初一階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據(jù)初一年級學(xué)生的身心發(fā)展特點結(jié)合班級學(xué)生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式。
（2）初一學(xué)生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產(chǎn)生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關(guān)于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內(nèi)心又有對異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初一學(xué)生這一心理特點，本學(xué)期準(zhǔn)備開展一次青春期教育講座。
（3）繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
抗菌藥物工作總結(jié)篇五
度及規(guī)定進行修改，有效的規(guī)避法律風(fēng)險。
根據(jù)廣東省十一屆人大常委會第38次會議表決通過的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定，從xx年5月1日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xx元以上5000元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款。
從新出臺的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》來看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改，特別是《員工手冊》、《工作行為管理制度》、《行政人事獎懲制度》、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會制度》、《安全生產(chǎn)管理》、《安全生產(chǎn)獎懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂，并且必須在xx年第一季度修訂完成，保證在xx年5月1日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī)。
(四)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品特點、公司運作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù)，做好xx年人力資源供需預(yù)測，保證企業(yè)的用工需求和正常運作。
根據(jù)公司來年的經(jīng)營情況，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯，實現(xiàn)多勞多得，按績?nèi)〕辍ａ槍Σ煌瑣徫缓蜆I(yè)務(wù)特點實行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用“底薪+崗位津貼+職位津貼+績效獎金”的綜合計薪方式，而產(chǎn)線、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計件薪酬制度。
績效考核需要強化，做到考核不走形式，不走過場，關(guān)注考核結(jié)果;同時對評定為先進的員工可以試行“總經(jīng)理特別獎”予以重獎或晉升，對業(yè)績或考評不佳的員工則強制實行“末位淘汰制”。
(一)xx年計劃選用的招聘渠道如下：
招聘類別
招聘渠道
費用
渠道數(shù)量
適用招聘人群
現(xiàn)場招聘
人才市場招聘
付費
1文職、技術(shù)、管理類
廠門口招聘
1普工類
付費
1文職、技術(shù)、管理類
付費
1技術(shù)、管理類
職介推薦
觀瀾、平湖周邊職介
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(二)xx年招聘費用預(yù)算
招聘類別
招聘渠道
費用
招聘頻率
渠道數(shù)量
現(xiàn)場招聘
人才市場招聘
3600
6-8天/月1
3500
全年1
1000
全年1
其他招聘成本
3000
全年
合計
11100
(一)年度培訓(xùn)計劃說明
xx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠遠不夠的，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進的推行以外，專項培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄。為此，在xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓(xùn)需求制定詳細的、有針對性、實用性的培訓(xùn)課程，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。
(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
培訓(xùn)類型及課程安排
培訓(xùn)類型
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)資料
主講部門
授課方式
參訓(xùn)對象
入職培訓(xùn)
《公司規(guī)章制度》講授法(ppt、文本)
《安全生產(chǎn)管理》講授法(ppt、文本)
專項培訓(xùn)
《職場禮儀》《職場禮儀》ppt課件及文本講授法+體驗式全體員工
《全員安全培訓(xùn)》《安全管理》講授法(ppt、文本)全體員工(含分公司員工)
抗菌藥物工作總結(jié)篇六
2014年春季學(xué)期白沙小學(xué)教研工作計劃
一.指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育應(yīng)用年長效機制，以全面推進素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學(xué)校工作計劃，堅持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠程教育資源，提高教研成效;4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點
總結(jié)交流，以達到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實踐，撰寫教育教學(xué)論文;“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實有效，對學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理。新課程的全面推進，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。
3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實和指導(dǎo)教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。
1、課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個研究過程。教科組主要負責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實踐能力。
(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
五、工作要求：
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動，相應(yīng)教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進行教學(xué)反思的習(xí)慣。
4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級的要求和學(xué)校的實際，確定教研的目標(biāo)，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學(xué)
2014年2月28日
抗菌藥物工作總結(jié)篇七
新學(xué)期，根據(jù)九年級合班的實際，首先是先摸清底子，穩(wěn)住學(xué)生，然后根據(jù)學(xué)生學(xué)情分布情況，重新劃分學(xué)習(xí)小組，對新合班過來的學(xué)生，做好各方面的工作，使他們迅速適應(yīng)新環(huán)境，然后，盡快幫他們找到新的學(xué)習(xí)榜樣和新學(xué)伴，幫他們樹立競爭意識和發(fā)展意識以及創(chuàng)新意識，鼓勵大家在新學(xué)期，獲得更大的進步，取得更大的發(fā)展。
本學(xué)期所教九年級數(shù)學(xué)包括:
,第二十一章《一元二次方程》
第二十二章《二次函數(shù)》
,第二十三章《旋轉(zhuǎn)》,
第二十四章《圓》、
第二十五章《概率初步》。
代數(shù)三章,幾何兩章。而且本學(xué)期要授完下冊第二十七章內(nèi)容。
本學(xué)期的主要教學(xué)任務(wù)目標(biāo)：
（1）根據(jù)學(xué)情，調(diào)整好教學(xué)進度，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，激活知識積累。
（2）形成知識網(wǎng)絡(luò)，解決實際問題。
（3）強化規(guī)范訓(xùn)練，提高應(yīng)考能力。
（4）關(guān)注學(xué)生特長需求，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)。
比進行簡單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源與實踐又反過來作用于實踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實事求是的態(tài)度。頑強的學(xué)習(xí)毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
知識技能目標(biāo)會解一元二次方程;理解旋轉(zhuǎn)的基本性質(zhì);掌握圓及與圓有關(guān)的概念、性質(zhì);理解概率在生活中的應(yīng)用。過程方法目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生的觀察、探究、推理、歸納的能力,發(fā)展學(xué)生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認證表達能力,提高知識綜合應(yīng)用能力。
1、認真做好教學(xué)工作。把認真教學(xué)作為提高成績的主要方法，認真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研新教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擴充教材內(nèi)容，認真上課，批改作業(yè)，認真輔導(dǎo)，認真制作測試試卷，也讓學(xué)生學(xué)會認真學(xué)習(xí)。
2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說：激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家，數(shù)學(xué)史，介紹相應(yīng)的數(shù)學(xué)趣題，給出數(shù)學(xué)課外思考題，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識的構(gòu)建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的高效的學(xué)習(xí)課堂，讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)的快樂，享受學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生寫復(fù)習(xí)提綱，使知識來源于學(xué)生的構(gòu)造。
4、引導(dǎo)學(xué)生積極歸納解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學(xué)生透過現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學(xué)生舉一反三的能力，這是提高學(xué)生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，讓學(xué)生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5、運用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué)，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。
6、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣。
抗菌藥物工作總結(jié)篇八
經(jīng)過了上半個學(xué)期的部長助理的招新以及后續(xù)的工作培訓(xùn)，團委編輯部圓滿完成了經(jīng)管學(xué)院的院報材料的采集、編輯及下發(fā)工作。為了能夠使得本學(xué)期的工作順利的展開及完善本部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)與成員分工問題，更好的發(fā)輝部門在學(xué)院的積極引導(dǎo)作用，特擬定本學(xué)期的部門學(xué)期計劃。
首先，在院報編輯方面，在提高質(zhì)量的同時提高效率。
及時收集學(xué)院團學(xué)事件的動態(tài)新聞。
月中匯總，稍加編輯，通過群共享在部門內(nèi)部展示。
月末整理形成最終的定稿。（圖文并茂）
加強院報的審核工作。（初審：編輯部部長 二審：分管主席 三審：殷老師）
審核完畢的院報及時打印下發(fā)。（主要有編輯部副部負責(zé)）
其次，做好部長助理的院報編輯培訓(xùn)工作。
例會通過電腦的演示讓部長助理掌握院報編輯的流程及格式要求。
部門內(nèi)部舉行院報模擬編輯活動。
最后，做好部門之間的溝通
密切關(guān)注宣傳部的工作，對于新聞稿要做好及時交流工作。
對于文體團隊的參賽及獲獎情況要做好及時的統(tǒng)計工作。
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