計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇一
規(guī)范教學(xué)管理，健全機制、完善制度，深入開展創(chuàng)新教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的研討與實踐;真正更新教師觀念，促進(jìn)骨干教師的成長，全面提升教師的整體素質(zhì);強化教育科研，促進(jìn)教學(xué)和科研一體化;使西北望小學(xué)教學(xué)工作科研化、教學(xué)研討經(jīng)?；⒔虒W(xué)管理規(guī)范化，全面育人個性化。
三、工作重點：
(一)實施校本培訓(xùn)，切實提升教師素質(zhì)。
1.采取多種形式，強化教師自我學(xué)習(xí)、自我提高的自覺性與主動性。
每學(xué)期教師聽課不少于10節(jié)。
由學(xué)校組織全體教師利用專用時間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(時間待定)。
組織學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論;
組織收看優(yōu)秀教師的錄像課;
單周教研組使用;雙周學(xué)校使用。
落實教研組工作：
教研組長例會：單周一下午4：20，地點——教務(wù)處
教研組工作：組長直接負(fù)責(zé);有計劃、有活動記錄(時間、地點、參加人、活動內(nèi)容)、有總結(jié)。
加強校本培訓(xùn)與教研，加快提升教師素質(zhì)
借助外援，適時聘請專家來校傳經(jīng)送寶。
分學(xué)科進(jìn)行兩至三次教學(xué)專題研討活動
2.加強骨干教師、青年教師隊伍建設(shè)與管理，以點帶面促良好教風(fēng)的形成。
市、區(qū)級學(xué)科帶頭人至少開放一次;
區(qū)級、中心級骨干教師、學(xué)科帶頭人每學(xué)期做一節(jié)錄相課，學(xué)校組織老師觀看，錄相掛在學(xué)區(qū)網(wǎng)上;校級骨干做一節(jié)公開課(保存資料)
每周每個教研組推出一節(jié)研究課(錄相并放到網(wǎng)上，上交打印稿及電子稿教案)
新教師(教齡在五年以內(nèi)，含五年)全員參與說課比賽。
(二)加強教學(xué)常規(guī)管理，完善各種教學(xué)制度，規(guī)范教師教學(xué)行為 。
1.修改完善教學(xué)常規(guī)管理制度，重點推進(jìn)，逐項貫徹落實。
強化教師課堂教學(xué)常規(guī)的貫徹、落實與檢查，加強常態(tài)課堂教學(xué)管理。做到此項工作的經(jīng)?；⒅贫然剳头置?。本學(xué)期我校制定了如下制度：《教學(xué)檢查辦法》、《教研組人員職責(zé)》、《考試管理辦法》、《學(xué)生作業(yè)布置與批改要求》、《閱卷的有關(guān)要求》。
2.加強對教師備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等常規(guī)管理力度，輔導(dǎo)、檢查、評優(yōu)相結(jié)合。
備課：普查、抽查與復(fù)查結(jié)合。開學(xué)初普查，兩周內(nèi)對有問題的教師教案進(jìn)行重點復(fù)查;期中抽查部分教師教案;期末進(jìn)行教案綜合評優(yōu)。
上課：嚴(yán)禁教師上課無準(zhǔn)備、無教案，克服課堂教學(xué)的隨意性，根本杜絕教學(xué)的原則性、科學(xué)性錯誤。課堂教學(xué)目標(biāo)明確，訓(xùn)練科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，密度適中，不拖堂。提倡教師做到課前熟悉溫習(xí)教案、課中調(diào)整、課后反思，平時要有一周以上貯備課。 學(xué)校教導(dǎo)處加強檢查監(jiān)控力度。
作業(yè)：課堂作業(yè)、家庭作業(yè)等適量，批閱及時、規(guī)范、正確，要有復(fù)批。提倡學(xué)科作業(yè)形式多樣化、作業(yè)書寫批閱規(guī)范化、各年級統(tǒng)一作業(yè)本使用。組內(nèi)教師做到隨時自查，教導(dǎo)處定期檢查與抽查，期中進(jìn)行學(xué)生作業(yè)展覽。
輔導(dǎo)：提倡面向全體學(xué)生、兼顧兩頭的科學(xué)輔導(dǎo)原則。加強對學(xué)生學(xué)科特長的重點培養(yǎng)，重視對學(xué)困生的個別輔導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生個性自由發(fā)展。各學(xué)科教師對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況全面了解，采取針對性方法進(jìn)行培養(yǎng)幫助轉(zhuǎn)化，要有實效。
(三)結(jié)合課改工作，開展各種形式的專題教學(xué)研討，促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
1.聽課：第2、3周進(jìn)行全校任課教師普聽課，促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài)，并進(jìn)行教學(xué)。
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇二
以區(qū)教學(xué)工作會議精神為指南，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以培養(yǎng)學(xué)生能力最終目標(biāo)，以教學(xué)管理機制改革為動力，樹立全面的質(zhì)量觀，科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平。
加強教學(xué)常規(guī)管理工作，實現(xiàn)管理增效。
加快課程改革步伐，實現(xiàn)課堂高效。
加強校本教研，實現(xiàn)活動增效。
關(guān)注競賽活動，實現(xiàn)活動增效。
啟動強化教師學(xué)習(xí)，實現(xiàn)優(yōu)師增效。
（一）精細(xì)常規(guī)，求規(guī)范要質(zhì)量。
學(xué)生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學(xué)法等方面進(jìn)行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，形成集體備課教案和導(dǎo)學(xué)案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導(dǎo)學(xué)案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學(xué)案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格及所教班級的學(xué)情，進(jìn)行個性化的二次備課（在空白處加批注）此教案完成后再由各年組長進(jìn)行審核，最后上交教務(wù)處，包年組審核合格后再進(jìn)行使用，學(xué)案是在教案中生成的，學(xué)案是為課堂教學(xué)服務(wù)。教務(wù)處來格執(zhí)行檢查制度，重點檢查教學(xué)內(nèi)容與導(dǎo)學(xué)案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。
上課：
本學(xué)期教學(xué)管理的重點放在課堂教學(xué)上，教師要按教學(xué)計劃完成教學(xué)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行上課制度，上課目標(biāo)是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對學(xué)習(xí)環(huán)境的營造，學(xué)習(xí)條件創(chuàng)設(shè)上，體現(xiàn)對學(xué)習(xí)困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學(xué)后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導(dǎo)而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導(dǎo)。教導(dǎo)處將不定期對教師進(jìn)么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。
輔導(dǎo)：
教師要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，幫助學(xué)生解答導(dǎo)學(xué)案中的疑難問題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解課堂教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)原則：注意差異，分類指導(dǎo)，以個別輔導(dǎo)分散輔導(dǎo)為主，講求實效，實現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量，劉學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)。
聽課：
加強隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領(lǐng)導(dǎo)二教師。一是包年組領(lǐng)導(dǎo)要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學(xué)動態(tài)，學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務(wù)主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學(xué)期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。
作業(yè)批改，作文要求不變
嚴(yán)格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設(shè)計批、改力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務(wù)處安排，教務(wù)處每月月底進(jìn)行檢查作業(yè)，定期進(jìn)行作業(yè)展覽，以促進(jìn)作業(yè)質(zhì)量的提高，錯批不允許嚴(yán)格杜絕。
校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。
加強集體備課，發(fā)揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領(lǐng)導(dǎo)深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。
要求：按時參加，人員齊，年級組和學(xué)科組發(fā)揮班主任，學(xué)科責(zé)任人，年組教師的作用，形成提高質(zhì)量的合力，要不斷探討不同年組的教學(xué)方式和方法。
開展行之有效的教研活動
1、師際聯(lián)動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領(lǐng)下教師每人上一節(jié)示范課。
2、亮點展示課，在示范課基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒學(xué)習(xí)的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。
（三）開好每一屆教育教學(xué)年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度、多維度的提高教師的綜合素質(zhì)。
學(xué)生：
1、計算能力測試
2、朗讀比賽
3、語言表達(dá)能力測試
4、閱讀作文測試
5、師生普通話測試
6、寫字比賽（1、2鉛 3、鋼4、5毛筆）
教師：
1、普通話測試
2、朗讀比賽
3、文化測
4、作業(yè)展覽
5、教案展覽
我們要通過校本培訓(xùn)使全體教師適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應(yīng)課程要求的教育教學(xué)技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進(jìn)取的意識，樂于奉獻(xiàn)，并使一部分教師成為學(xué)者型教師。
加強教師業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，要側(cè)重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學(xué)習(xí)，切實轉(zhuǎn)變自己的教育教學(xué)觀念，并將觀念轉(zhuǎn)化為自覺行為，開展“各異”學(xué)活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，增強讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動性，請大家記?。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。在信息時代要想跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學(xué)的方法，尋找大面積提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)筆記間周一次，學(xué)習(xí)數(shù)、語基礎(chǔ)知識，本學(xué)期定時舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，定期開展個案分析，反思教學(xué)等形式的教學(xué)活動。
強化文化學(xué)習(xí)，每月發(fā)數(shù)、語測試卷一套，自測及時上交，教務(wù)處及時講評輔導(dǎo)，每月一次學(xué)校測試成績納入考核。
強化基本功培訓(xùn)，（1）堅持三筆一畫練習(xí)（2）教師朗讀練習(xí)以自主練習(xí)為主。
總之，教學(xué)工作要精細(xì)化管理，從細(xì)、從實持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進(jìn)工作，穩(wěn)定和提升我校的教學(xué)質(zhì)量。
九月份（9月1日-9月30日）
教研活動
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：如何進(jìn)行合作學(xué)習(xí)
檢查教案作業(yè)，聽課記錄
計算能力測試
教案展覽
師生普通話測試
十月份（10月8日-10月31日）
檢查教案、作業(yè)、聽課記錄
學(xué)生寫字比賽
學(xué)生語言表達(dá)能力測試
作業(yè)展覽
期中測試
十一月份
檢查教案、作業(yè)、聽課記錄
召開年會
師生朗讀比賽
閱讀作文測試
十二月份
檢查教案、作業(yè)、聽課記錄
迎接教育局年終工作檢查
組織一至五看組學(xué)生期末測試工作
質(zhì)量分析
期末工作總結(jié)
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇三
整理（seiri）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。
整頓（seiton）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)識。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。
清掃（seiso）——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。
安全（security）——重視成員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。
清潔（seiketsu）——將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且制度化，經(jīng)常保持環(huán)境外在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)場，維持上面3s成果。
素養(yǎng)（shitsuke）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣、遵守規(guī)則的員工，營造團隊精神。
用以下的簡短語句來描述6s，也能方便記憶：
整理：要與不要，一留一棄;
整頓：科學(xué)布局，取用快捷;
清掃：清除垃圾，美化環(huán)境;
安全：安全操作，生命第一;
清潔：形成制度，貫徹到底;素養(yǎng)：養(yǎng)成習(xí)慣，以人為本。
“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全。6s的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強調(diào)紀(jì)律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎(chǔ)性的6s工作落實，能為其他管理活動提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺。
整理（seiri）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。
整頓（seiton）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)示。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。
清掃（seiso）——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。
清潔（seiketsu）——維持上面3s成果。
素養(yǎng)（shitsuke）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣，遵守規(guī)則的員工，營造團員精神。
安全（security）——重視全員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。
（1）效率化：定置的位置是提高工作效率的先決條件；
（2）持之性：人性化，全球遵守與保持；
（2）全過程：全產(chǎn)品研發(fā)——廢止的生命周期
人人保持——改善——保持——管理活動
（3）全效率：綜合效率，挑戰(zhàn)工作極限。
只有起點沒有終點。[編輯本段]執(zhí)行6s的好處
（1）提升企業(yè)形象——整齊清潔的工作環(huán)境，吸引客戶，增強信心；
（2）減少浪費：人員 門口的展品區(qū)、時間 取分子篩、場地 雜物亂放，其他東西無處放。
（3）提高效率：良好環(huán)境，心情，擺放有序，省時省力，減少搬運作業(yè)。
（4）質(zhì)量保證：做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，杜絕馬虎，品質(zhì)可靠。
（5）安全保障：通道暢通，寬廣明亮，人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，事故少。
（6）提高設(shè)備壽命：清掃、點檢、保養(yǎng)、維護；
（7）降低成本：減少跑冒滴漏，減少來回搬運；
1995年引進(jìn)香港，wto日資企業(yè)，認(rèn)真對待每一件小事，有規(guī)定按規(guī)定做。海爾、美的、正泰。
海爾：6s大腳印，每天班前會，好的不好的。
現(xiàn)場管理精髓：責(zé)任到人，人人有事管，事事有人管。
內(nèi)蒙毛烏素對氣瓶發(fā)氣少追究，“認(rèn)真的態(tài)度”
（1）決策——誓師大會；
（2）組織——文件“學(xué)習(xí)”、推委會、推行辦、推行小組成立，各級部門周三下班前各小組名單報推行辦。
“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法，被烽火獵頭等知名獵頭采用。其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全。
1．整理（seiri）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。
目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。
2．整頓（seiton）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)示。
目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。
3．清掃（seiso）——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。
目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。
4．清潔（seiketsu）——維持上面3s成果。
5．素養(yǎng)（shitsuke）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。
目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣，遵守規(guī)則的員工，營造團員精神。
6．安全（security）——重視全員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。
目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。
精細(xì)管理精確管理精益管理 制度是創(chuàng)造優(yōu)秀員工的基石
標(biāo)準(zhǔn)是造就偉大企業(yè)的磚瓦 6s是落實制度的標(biāo)準(zhǔn)的工具
講師：孫少雄
歷任日企、美企、臺企世界五百強企業(yè)基層主管、中階干部、高層領(lǐng)導(dǎo)，具有國際一流企業(yè)多年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，孫老師將國跨國公司先進(jìn)的管理理論和國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀有機結(jié)合，總結(jié)出既有理論底蘊又有實用價值的管理方法。通過多年來從事顧問工作的實踐，孫老師積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其在5s管理、品質(zhì)改善、規(guī)范管理、現(xiàn)場改善、人力資源管理等方面的培訓(xùn)和實務(wù)輔導(dǎo)有著極為深厚的功力。孫少雄曾服務(wù)過的企業(yè)：abb電控、太古可口可樂、完達(dá)山企業(yè)集團、中鐵快運、江蘇儀征化纖、遠(yuǎn)東電纜集團、西安西北光電、青島漢纜集團、煙臺萬華聚胺脂股份、北京西貝餐飲、京魯漁業(yè)、順德特種變壓器廠、廣東順威電器等。
《6s精益管理》各盤主要內(nèi)容：
第一盤 內(nèi)容提要
一、6s是一流企業(yè)的標(biāo)志
二、剖析我們企業(yè)員工最大的缺點
·做事隨意，沒有規(guī)矩！
·有了規(guī)矩，弄虛作假，不守規(guī)矩！
·遵守規(guī)矩，卻總是做不到位！
一旦我們克服了這些缺點，趕美超日指日可待！
三、學(xué)習(xí)6s精益管理中在于學(xué)神，不在于形
6s精益管理的精髓是：人的規(guī)范化及地、物的明朗化。
四、6s精益管理的對象
·人--規(guī)范化
·事--流程化
·物--規(guī)格化
二、6s精益管理個我們帶來什么
·減少故障，促進(jìn)品質(zhì)
·減少浪費，節(jié)約成本
·建立安全，確保健康
·提高士氣，促進(jìn)效率
·樹立形象，獲取信賴
·孕育文化，培養(yǎng)素質(zhì)
第二盤 內(nèi)容提要
三、企業(yè)如何自我照鏡子
企業(yè)不能因現(xiàn)有的效益掩蓋管理的不足，學(xué)會不斷照鏡子，及時發(fā)現(xiàn)差距彌補不足，是企業(yè)自我提升不二的法則。
四、6s精益管理推行的三部曲
·外行看熱鬧，建立正確的意識
地、物明朗有序，管理狀態(tài)清清楚楚
·內(nèi)行看門道，明確崗位規(guī)范
運作流程明確，監(jiān)控點得以控制
·企業(yè)看文化，凡是執(zhí)行徹底
企業(yè)形成良好氛圍，人人用心做事
五、建立明確的責(zé)任鏈
創(chuàng)建人人有事做，事事有人管的氛圍，落實一人一物一事的管理的法則，明確人、事、物的責(zé)任。
分工明確是為了更好的合作
六、推行組織的有效運作
·公司如何形成有效的管理網(wǎng)絡(luò)
·讓主管主動擔(dān)負(fù)起推行的職責(zé)的方法
·如何讓牽頭人員有效的運作
·讓員工對問題具有共識
七、計劃的制定和實施
·方針、目標(biāo)、實施內(nèi)容的制定
·主題活動的設(shè)定和開展
·活動水準(zhǔn)的評估方法
第三盤 內(nèi)容提要
一、中日企業(yè)推行6s的區(qū)別分析
二、6s各項內(nèi)容的推行要點
抓住活動的要點和精髓，才能取得真正的功效，達(dá)到事半功倍
三、推行過程實例參照說明
第四盤 內(nèi)容提要
一、目視管理和看板管理
將希望管理的項目（信息）做到眾人皆知，一目了然
現(xiàn)場、工裝、庫房目視管理實例的說明
目視管理和看板管理的實施要領(lǐng)
二、6s各活動項目水準(zhǔn)的評估
三、6s活動常犯的誤區(qū)
第五盤 內(nèi)容提要
一、營造良好的6s精益管理氛圍
二、三位一體的素養(yǎng)提升
個過程。需要個人，團隊以及整體的氛圍的建設(shè)才能達(dá)成四、全員參與
每一個人都要有明確的6s職責(zé)，全員參與實施，共同創(chuàng)造變化
五、6s精益管理活動成功和失敗的要點
第六盤 內(nèi)容提要
一、庫房6s精益管理改善案例分享
二、服務(wù)業(yè)6s精益管理基礎(chǔ)作業(yè)訓(xùn)練方法案例分享
三、餐飲業(yè)6s精益管理服務(wù)技巧提升訓(xùn)練案例分享
四、制造業(yè)6s精益管理改善成果案例分享
五、6s精益管理的思考點分享
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇四
認(rèn)真學(xué)習(xí)第四次全國教育工作會議精神及《教育規(guī)劃綱要》，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)教研工作，爭創(chuàng)人民滿意的教育。以教育科研為主導(dǎo)，以基礎(chǔ)教育課程實驗改革為重點，以校本教研為中心，以"優(yōu)化課堂教學(xué)，落實有效訓(xùn)練"主題活動為抓手，以課堂教學(xué)、教師隊伍建設(shè)為基本點，進(jìn)一步更新教育教學(xué)理念，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理、校本教研與有效教學(xué)管理、課題研究過程管理，積極推進(jìn)新課程改革進(jìn)程。充分突顯教師作為有效教學(xué)的主體地位，發(fā)揮教研組織研究、指導(dǎo)、服務(wù)職能，不斷提高教學(xué)教研水平，切實提升教師整體素質(zhì)，努力構(gòu)建和諧的教育教學(xué)環(huán)境，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作思路
服務(wù)導(dǎo)航——強化服務(wù)意識，創(chuàng)建和諧校園
管理護航——深化課程改革，培養(yǎng)師生素質(zhì)
改革揚帆——加強校本教研，提升教學(xué)質(zhì)量
創(chuàng)新遠(yuǎn)航——打造精品隊伍，促進(jìn)均衡發(fā)展
三、工作目標(biāo)
1、牢牢鎖定教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。以沙洋縣小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)表彰會為契機，引導(dǎo)教師深入開展提高服務(wù)質(zhì)量，提高教學(xué)質(zhì)量重要意義的大討論，不斷完善教學(xué)管理制度，牢固樹立"以人為本，德育育人，質(zhì)量至上"教育教學(xué)質(zhì)量觀。本學(xué)期，我們的教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)是：學(xué)前教育，家長的滿意度達(dá)到98%以上，基礎(chǔ)教育，各學(xué)科綜合成績、學(xué)校綜合成績力爭處于全鎮(zhèn)同類學(xué)校領(lǐng)先水平。
2、繼續(xù)深入開展有效教學(xué)主題活動。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹沙洋縣教育和文化體育局《關(guān)于開展"優(yōu)化課堂教學(xué)，落實有效訓(xùn)練"研究活動的指導(dǎo)意見》，加強"有效教學(xué)"主題活動的領(lǐng)導(dǎo)與管理，進(jìn)一步完善管理制度，制定切實可行的實施方案。以"理論學(xué)習(xí)、集體備課、講課評課、課例交流、研討反思"等活動為基本形式，以"微觀課堂"為焦點，以"有效教學(xué)"為核心，以"課例研究"為抓手，以"教學(xué)問題"為切點，以校本教研為手段，突破"無為低效"的課堂頸瓶，探求"優(yōu)質(zhì)高效"的新型課堂，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
3、繼續(xù)深化新課程改革實驗。本學(xué)期將把提高課堂教學(xué)效益的研究作為課改的重點，通過抓"優(yōu)化課堂教學(xué)，落實有效訓(xùn)練"深化課程改革的主題活動、抓師資培訓(xùn)、抓典型引領(lǐng)、抓經(jīng)驗總結(jié)、抓成果積累與提升，積極有序推進(jìn)新課程改革，進(jìn)一步開創(chuàng)我校新課程改革新局面。
4、務(wù)實開展校本教研活動。進(jìn)一步學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會《沙洋縣中小學(xué)教學(xué)教研管理規(guī)程》(修訂稿)，牢牢把握校本教研"教學(xué)反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)"三個基本層次，深入開展以"集體備課、相互觀課、問題研究、推進(jìn)教改"為主要特征的校本教研活動，認(rèn)真總結(jié)研究探索校本教研的途徑和方法，引領(lǐng)校本教研向深層次推進(jìn)。
5、扎實抓好教學(xué)常規(guī)管理。以《沙洋縣中小學(xué)教學(xué)教研管理規(guī)程》(修訂稿)、《沙洋縣實施有效教學(xué)基本規(guī)范》和《沙洋縣中小學(xué)教師教學(xué)基本要求》《荊門市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》為指導(dǎo)，積極實施教學(xué)常規(guī)管理"六個一"模式：一周一次教研活動、一月一次常規(guī)自查評估、兩月一次學(xué)情反饋、兩月一次教情反思、一學(xué)期一次教學(xué)工作會、一學(xué)期一次教學(xué)工作總結(jié)會。嚴(yán)把"五個關(guān)":一是嚴(yán)把備課特別是集體備課關(guān)，二是嚴(yán)把課堂教學(xué)效益關(guān)，三是嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)，四是嚴(yán)反單元檢測關(guān)，五是嚴(yán)把教學(xué)輔導(dǎo)關(guān)。督導(dǎo)教師把備、教、輔、改、考、評、研各環(huán)節(jié)工作落實到實處。
6、認(rèn)真抓好師資隊伍建設(shè)。尊重教師自我實現(xiàn)的需要，搭建教師發(fā)展成長的平臺，我們將主要采用"愉快培養(yǎng)、成功培養(yǎng)"模式，積極搭建教師快速發(fā)展的成長平臺，讓教師在切身的體驗中認(rèn)識到發(fā)展的意義，獲得成功的感受體驗，讓全體教師感受到工作是幸福的，發(fā)展是快樂的，從而堅定教師發(fā)展的決心，進(jìn)一步激發(fā)他們發(fā)展的主動性，使較快地成長。
7、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理和學(xué)前教育管理。其一，認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入貫徹《義務(wù)教育法》《未成年保護法》，進(jìn)一步完善學(xué)籍管理責(zé)任制，強化控流保學(xué)措施，確保適齡兒童入學(xué)率、在籍生鞏固率、畢業(yè)率達(dá)到100%;其二，積極配合縣教育局和官當(dāng)教育總支認(rèn)真做好非法"私立幼兒園"的整頓工作;其三，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為目標(biāo)，加強學(xué)前教育的管理，做到"六規(guī)范":規(guī)范作息時間、規(guī)范教學(xué)內(nèi)容、規(guī)范教學(xué)秩序、規(guī)范戶外活動、規(guī)范晨檢制度、規(guī)范質(zhì)量評價，從而進(jìn)一步提高學(xué)前教育的社會滿意度。
8、規(guī)范教學(xué)管理檔案建設(shè)。本學(xué)年度繼續(xù)以《沙洋縣20xx年中小學(xué)教學(xué)管理評價表》目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，在積極有效地開展教學(xué)教研活動的同時，規(guī)范教學(xué)管理檔案建設(shè)。每次教學(xué)教研活動要做到四有：有通知，有評價標(biāo)準(zhǔn)，有評分記載，有通報;檔案建設(shè)與管理全優(yōu)做到"三專":專項立卷，專項入盒入柜，專人管理。
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇五
本月度黨支部以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以第十二屆x會精神為基本內(nèi)容，以從嚴(yán)治黨為主線，以彰顯我?！皭坌?、責(zé)任、奉獻(xiàn)”核心價值觀為抓手，加強學(xué)校黨員隊伍和教師隊伍建設(shè)，努力做到師有所呼，我有所應(yīng)，切實提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標(biāo)
1.加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。強化學(xué)習(xí)意識，落實黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度，力求學(xué)習(xí)計劃完善、學(xué)習(xí)形式多樣、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)實效明顯，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平。
2.加強黨支部建設(shè)，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，深入開展“廉潔從教”、“廉政文化進(jìn)校園”等學(xué)習(xí)教育活動。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務(wù)校務(wù)公開制度。
4.加強師德師風(fēng)建設(shè)。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度，與學(xué)校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責(zé)任意識，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點，切實加強黨組織思想建設(shè)
1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動教育科學(xué)發(fā)展”的主題，認(rèn)真落實黨支部學(xué)習(xí)制度和“三會一課”制度，每月兩次集中學(xué)習(xí)，扎實推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
2.豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法
采用專題培訓(xùn)、知識答題、召開專題組織生活會、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式，把出國全校干部、黨員和教職工的思想和認(rèn)識統(tǒng)一到學(xué)校科學(xué)發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來。
3.堅持學(xué)習(xí)與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí)，結(jié)合崗位工作實際，做到學(xué)習(xí)有計劃、有安排、有落實、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平，增強用理論指導(dǎo)實踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)本職工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效。
(二)加強師德建設(shè)，促進(jìn)教師隊伍整體素質(zhì)提高
1.加強干部隊伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強黨員隊伍建設(shè)：圍繞“理想信念樹旗幟，師德師風(fēng)做榜樣，教育教學(xué)成能手”的要求，以學(xué)習(xí)討論落實活動為契機，進(jìn)一步發(fā)揮黨員隊伍在學(xué)校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設(shè)：入黨積極分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。
4.加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造一流教師隊伍。以彰顯我?！皭坌?、責(zé)任、奉獻(xiàn)”核心價值觀為抓手，加強師德師風(fēng)建設(shè)。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實施細(xì)則;二是開展以“規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德”為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實際開展“愛心傳遞”活動。
(三)加強廉政教育，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，大力維護教育良好形象
1.認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務(wù)實效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強黨的自身建設(shè)：堅持“三會一課”制度，開展黨員民主評議;落實黨員發(fā)展機制，定期召開專題民主生活會和組織生活會，認(rèn)真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開展“廉政文化進(jìn)校園”教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，調(diào)動積極因素，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
1.加強對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務(wù)、黨務(wù)公開。進(jìn)一步強化工會職能，發(fā)揮工會在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)。共青團、少先隊要加強自身建設(shè)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進(jìn)學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開展。
3.認(rèn)真做好離退休干部工作，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調(diào)動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設(shè)，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”、專題講座、班級主題活動的質(zhì)量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校
園。堅持學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認(rèn)真做好學(xué)校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，十月學(xué)校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強化政治意識、服務(wù)意識、改革意識，才能進(jìn)一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，為實現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力。
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇六
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇七
-----鄒陸華
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照《福建省教育廳關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)基礎(chǔ)教育教研工作的意見》的精神，積極貫徹落實福州市教育工作會議精神,根據(jù)市教研室的工作要求，圍繞“有效教學(xué)”這個核心，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點，優(yōu)化教育教學(xué)管理，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為山區(qū)教育的科學(xué)和諧發(fā)展再作新貢獻(xiàn)。
二、工作重點
(一)落實課程設(shè)置，加強課程實施。
1加強課程計劃管理。嚴(yán)格開齊課程，開足課時，確保勞動技術(shù)、音樂、美術(shù)等課程的落實，努力尋找和發(fā)展學(xué)校特色課程。
2.積極探索和研究綜合實踐課。通過不斷的外出學(xué)習(xí)，結(jié)合我校的實際情況，逐步形成由我校特色的綜合實踐課程。鼓勵教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個性化的教學(xué)方式。
3.加強教學(xué)進(jìn)度的管理與控制。制定科學(xué)合理的學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，在相對應(yīng)的時間內(nèi)，完成相應(yīng)的教學(xué)，不得隨意加快和放慢教學(xué)進(jìn)程，具體情況將記錄在教學(xué)檢查中。
4.嚴(yán)格執(zhí)行省廳《關(guān)于切實減輕義務(wù)教育階段中小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的通知》，各中小學(xué)必須根據(jù)文件要求，對社會發(fā)表公開聲明，做出“減負(fù)”承諾，并接受社會監(jiān)督。
(二)開展有效教學(xué)研究，深化課堂教學(xué)改革。
1.圍繞以“有效教學(xué)”為主題，開展以“有效課堂”為專題的研討活動，圍繞“有效備課、有效上課、有效批改、有效輔導(dǎo)”等開展課堂教學(xué)研究。著力提高課堂教學(xué)效率，還學(xué)生一個輕松而有效的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.積極開展四項達(dá)標(biāo)的全員競賽活動，關(guān)注細(xì)節(jié)，彰顯個性。探索教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)活動的長效機制，推動我校課改的深入開展。提倡“有效常規(guī)”和“快樂常規(guī)”;嚴(yán)格改作，提倡綠色批改，二次批改要更具針對性;嚴(yán)肅上課，提倡精神抖擻上課，人文關(guān)心上課。
3.教導(dǎo)處加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格考試管理，通過平時抽測、期中測試以檢驗一個階段的教學(xué)質(zhì)量，并對學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析和輔導(dǎo)，爭取在本學(xué)期結(jié)束的時候，取得好成績。
4.嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳《關(guān)于切實減輕義務(wù)教育階段中小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的通知》精神，杜絕“四超”規(guī)定，落實“六嚴(yán)格”要求。
5.關(guān)注畢業(yè)班的學(xué)生思想動態(tài)，摸清畢業(yè)班學(xué)生的實際情況，建立學(xué)生成績檔案，并做好跟蹤調(diào)查。既要抓“尖子”，又側(cè)重于后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，并做好記錄，爭取在既能有好成績，又能很好的控制了低分率，達(dá)到雙贏的目的。
(三)加強教研組建設(shè)，提高教研工作質(zhì)量
1.抓好教研組長的思想工作，為教研組長和教研組活動的開展，創(chuàng)建新平臺。圍繞對教研活動策劃、方法和組織形式的不同演繹，來研討教研活動中存在的困惑、問題及目標(biāo)的價值取向等，使教研組長在不同觀念的碰撞和多元思惟的融合過程中拓展思路，提升教研活動水平，達(dá)到“切磋研藝，取長補短，拓展思路，共同提高”。
2.提高教學(xué)的質(zhì)量和教研工作的力度，加強教研組建設(shè)。而對于我們來說，學(xué)校的規(guī)模較小，教師數(shù)和學(xué)生數(shù)都不多，小學(xué)還分兩個教學(xué)點、且兩點之間的距離也不算很近，這些都給我們的教研活動的開展都帶來了難度。但我們依然在努力的搞好我們的教研組建設(shè)。教研組張要鼓勵組員教師積極開展教研活動，每個學(xué)期都要適當(dāng)?shù)南蛉＝處熼_展教研活動，加強各教研組之間的聯(lián)系。
3.開學(xué)前，教學(xué)組長要向教導(dǎo)處提供一份教研組工作計劃和行事歷;學(xué)期結(jié)束前，教研組長要向教導(dǎo)處提供一份詳細(xì)教研組的工作總結(jié)。
(四)加強校本研修，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
1.教學(xué)活動。首先鼓勵教師積極開課，新教師和導(dǎo)師之間互聽互評，相互促進(jìn)。定期的召開兩個教學(xué)點的聯(lián)合教學(xué)研討活動。
2.教學(xué)檢查：根據(jù)上級要求，本學(xué)期具體安排五次或五次以上的教學(xué)檢查，形式：不定期抽查和期末普查。檢查的內(nèi)容包括教學(xué)根據(jù)檢查的具體情況做成記錄表。內(nèi)容：備課本、上課、聽課本、(教研活動記錄本)、教學(xué)質(zhì)量分析表、作業(yè)本、成績冊。
3.質(zhì)量分析表你可以根據(jù)自己的分析思路寫，如果我們覺得不好寫，也可以參考我的質(zhì)量分析表，或者是我們學(xué)校印發(fā)的質(zhì)量分析表。對學(xué)生成績的分析，最好詳細(xì)一些，特別是年輕教師。參加四項達(dá)標(biāo)的教師，主科和副科各至少需要五份。
4.積極完成“三比”活動。三比：比課堂教學(xué)、比論文案例研究、比試題命制。本學(xué)期我校每位任課教師，都必須命制一份試卷(給學(xué)生的測試后，要做好質(zhì)量分析和目標(biāo)達(dá)成情況)。
(五)構(gòu)建平臺，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
1.不斷健全中小學(xué)教學(xué)評價機制，以班為單位健全學(xué)生成長記錄袋的建檔工作，落實電子評語建檔工作。
2.各校要開展學(xué)科知識、技能競賽活動，讓學(xué)生在競賽中磨練意志，增長知識，每校每學(xué)期學(xué)科類競賽至少要開展兩次或以上。
3.加強中小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，作好小學(xué)生書寫習(xí)慣的指導(dǎo)，初步培養(yǎng)學(xué)生用圓珠筆、鋼筆寫字的能力。
4.學(xué)生層面的各類競賽活動：(1)規(guī)范漢字書寫競賽;(2)《弟子規(guī)》知識競賽。
小學(xué)宣講員是做的 小學(xué)教學(xué)工作計劃表篇八
倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。同時擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。
倉管的主要任務(wù)是：
保管好庫存貨物，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務(wù)周到，降低費用。
一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)
倉庫管理的目的
貨物的有序保管;庫存實時反饋;
倉庫目前存在幾個問題
(1)庫管有人員職責(zé)范圍不明確，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。
(2)貨物未按種類、型號進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時不太細(xì)致，對有些貨物應(yīng)輕拿輕放。
(3)帳的實時性差，貨物進(jìn)入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存。
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