氣象年度工作總結

對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

氣象年度工作總結篇一

在20xx年度安全生產(chǎn)責任書檢查、考核的基礎上，針對存在的問題，制定和完善20xx年泗洪縣氣象局安全生產(chǎn)責任狀，明確安全生產(chǎn)管理目標、安全生產(chǎn)責任目標。制定安全生產(chǎn)考核辦法。

（一）與相關各科室簽訂安全生產(chǎn)責任狀，做到逐級分解落實責任目標，層層落實安全目標管理制度。

（二）建立安全生產(chǎn)督促檢查制度。將安全生產(chǎn)工作列入我局的重要議事日程，召開有關安全生產(chǎn)專題會議，貫徹落實上級有關安全生產(chǎn)的決定和工作部署。在單位內(nèi)每季度末和節(jié)假日前進行一次安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，半年進行一次綜合性安全生產(chǎn)大檢查，年終進行考評和總結。督促各科室認真履行安全生產(chǎn)職責，及時協(xié)調(diào)、解決存在的隱患和重大問題。對重點工作、重要決定事項、重大事故隱患管理的落實進行跟蹤、督辦。

（三）人影作業(yè)持證上崗，定期不定期人影作業(yè)設備進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保人影作業(yè)期間的安全。

（四）組織開展好以6月“安全生產(chǎn)月”為主的宣傳教育活動，對在職人員采取多種形式進行安全教育和安全技術培訓，增強全員安全意識，提高職工隊伍素質(zhì)。

（五）加大安全生產(chǎn)資金投入，確保各種隱患整改到位。

（六）加強事故防范：

1、做到安全行車，嚴禁酒后駕車；

2、在人影作業(yè)中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范和規(guī)定。

3、在防雷檢測中嚴禁違反安全要求操作，杜絕出現(xiàn)人員工傷事故。

4、人影、檢測、安裝施工人員意外傷害保險率達100%。

5、局內(nèi)房屋防、避雷設施完備，性能良好。

6、人影固定作業(yè)點，防、避雷安裝率達100%，并達到國家標準。

氣象年度工作總結篇二

日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的最新氣象局工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。

計財科四月工作總結：

1、做好部分縣局已完工的基建項目進行初驗準備工作;

2、督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進度，完成此項工作;

4、積極配合結算中心推進全市會計帳務電算化工作;

5、認真做好政府采購工作;

6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見和建議及住房集資情況調(diào)查上報

7、組織全市災后重建方案的上報

8、榆林3月份建設項目進度上報

9、20__年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報

10、編制6-12月全市預算基本支出用款計劃

五月工作安排：

1、完成20__年實施的項目招投標工作及開工建設;

3、進一步配合結算中心推進全市會計帳務電算化工作;

4、繼續(xù)督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進度，完成此項工作;

5、完成項目進度月報;

6、完成局領導布置的政府采購工作。

一.把握進度，落實各項重點工作

一是主動為大唐集團新能源股份有限公司浙江分公司在嵊風電項目服務。目前該項目已順利開展前期測風探測。本單位還專人負責整理、統(tǒng)計有關氣象歷史資料，為下一步順利實施項目氣候可行性論證提供了保障。二是完成山洪災害防治縣級非工程措施氣象項目建設任務。在故江、沈湖、蘭洲建立3個山洪防治自動氣象觀測站，并建立嵊州市山洪地質(zhì)災害氣象監(jiān)測預警業(yè)務平臺和短歷時暴雨預報預警系統(tǒng)。目前該項目已通過驗收。

二.提升業(yè)績，做好基礎氣象業(yè)務

1.氣象觀測業(yè)務質(zhì)量穩(wěn)定。全年測報質(zhì)量錯情0.1條，錯情率為0.0‰，報表錯情0.0條，無錯站月13個月。有4人次達到“全國質(zhì)量優(yōu)秀測報員”上報條件，2人次達到“百班無錯情”上報條件，并已通過驗收組驗收，定期進行區(qū)域自動氣象站運行檢查、維護，共巡檢149人次，確保了監(jiān)測資料的準確性。加強業(yè)務學習，獲20__年度紹興市氣象部門測報競賽團體一等獎。

2.氣象預報服務及時到位。做好常規(guī)預報的同時，今年共制作梅汛期暴雨等《重要天氣匯報》23期，春運、中高考、國慶長假等專題匯報23期，發(fā)布氣象預警信號26次。針對今年春季持續(xù)陰雨寡照天氣，我們提前進入汛期臨戰(zhàn)狀態(tài)，積極應對連陰雨天氣帶來的不利影響，制作發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象專題服務，分析持續(xù)低溫陰雨天氣給我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和春耕備耕等工作帶來的影響，提出有關農(nóng)事建議。在梅汛期，實行領導帶班制，幾次暴雨過程均提前為有關部門提供雨量預測數(shù)據(jù)，為領導科學決策和群眾生活提供了完備的氣象保障。在今年的11號臺風“?？钡臍庀蠓者^程中，我局以匯報早、預報準、服務全贏得了氣象保障工作的'圓滿成功。

三.轉(zhuǎn)變作風，積極履行部門職能

一是抓好氣象防災減災體系建設。修訂并發(fā)布我市公共氣象服務白皮書;召開氣象協(xié)理員工作會議，進行業(yè)務培訓并布置今年工作任務;完成牛團倉、眠牛弄、里南、介溪、谷來5個自動氣象站的升級改造;做好氣象防災減災標準鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范村、達標村創(chuàng)建工作，成功創(chuàng)建7個氣象防災減災標準鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個示范村和40個達標村。二是加強氣象科普知識宣傳。3.23世界氣象日、5.12防災日、科技活動周、安全生產(chǎn)月、法制宣傳日均開展豐富多樣的氣象科普宣傳活動，共發(fā)放宣傳資料3000多份。針對不同的群體開展防災減災知識宣傳。在甘霖鎮(zhèn)，為當?shù)卮甯刹亢娃r(nóng)業(yè)大戶講解了嵊州每月的氣候狀況、可能出現(xiàn)的氣象災害和應對的有關農(nóng)事建議，到城南小學開展如何預防雷災的安全知識培訓。讓氣象科普真正做到進社區(qū)、進農(nóng)村、進學校。三是積極開展防雷安全管理。20__年我單位積極開展防雷設計審核和防雷竣工驗收，按時辦結率達100%。20__年共對83家單位開展了防雷技術評價，對26家單位進行了雷擊風險評詁，對114家單位進行了定期檢測，其中防雷安全重點單位66家。開展校安工程，全面完成全市103所中小學校防雷設施定期檢測，為打造平安嵊州做出了貢獻。

四.加強學習，貫徹落實黨風廉政建設

今年，我局以市委“三爭”教育實踐活動和上級氣象部門“雙月”活動為載體，組織全體職工扎實開展“解放思想大討論”、“進村入企大走訪”活動，積極參與黨員干部大輪訓，認真學習十八大精神。組織全體職工參加“保持黨的純潔性，保障氣象事業(yè)科學發(fā)展”知識競賽活動，同時開展主題征文。通過競賽和征文，充分認識到保持黨的純潔性的重要性和緊迫性。進一步提高職工的職業(yè)道德素質(zhì)和廉潔自律意識，推進了黨風廉政建設，轉(zhuǎn)變了工作作風，使氣象工作真正深入基層。

五.明年工作思路

以貫徹《浙江省氣象災害防御辦法》(省政府295號令)和《浙江省人民政府辦公廳關于加強氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作的意見》(浙政辦發(fā)[20__]65號)文件精神為抓手，進一步完善氣象防災減災的機制體制。一是要加強監(jiān)測預警，為了保證氣象數(shù)據(jù)的完整、準確、及時，嵊州市國家基本氣象站再增加一套自動站設備，實行自動氣象站雙套同時運行，改建兩個中尺度自動氣象站;二是以氣象防災減災示范村、達標村創(chuàng)建工作為抓手，促進氣象服務進一步向基層延升，20__年，在鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)防災減災建設成果的基礎上，計劃新創(chuàng)建示范村12個、達標村80個;三是發(fā)揮山洪地質(zhì)災害氣象項目的作用，與水利、國土等部門實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，探索部門聯(lián)動的合作機制。四是要切實抓好氣象災害預警信息發(fā)布傳播工作，建立預警信息發(fā)布“綠色通道”和短信全網(wǎng)覆蓋機制。要以數(shù)字電視、itv氣象信息直播頻道、電子顯示屏等氣象災害預警信息自動發(fā)布系統(tǒng)建設為載體，完善預警信息直達式發(fā)布渠道，探索建立氣象災預警信息全市行政村全覆蓋的長效機制。

開展明山茶場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)小氣候自動氣象觀測和實景觀測，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)實景觀測試驗示范和農(nóng)業(yè)氣象指標研究，安裝氣象預警信息發(fā)布和實時觀測數(shù)據(jù)接收系統(tǒng)。繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)大戶聯(lián)系卡制度，及時了解生產(chǎn)動態(tài)和服務需求。針對嵊州主導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和地方優(yōu)勢特色作物關鍵農(nóng)事活動、重要農(nóng)時季節(jié)開展針對性、多元化、多時效的為農(nóng)氣象服務。

20__年，計劃建立一個灰霾監(jiān)測城市站(代表城市空間尺度30-50公里左右)，對影響霾天氣形成的關鍵大氣成分指標pm10、pm2.5、pm1.0質(zhì)量濃度以及大氣環(huán)境氣象要素、能見度等進行觀測，實現(xiàn)對城市霾的實時監(jiān)測。

20__年，我局將繼續(xù)推進防雷安全重點單位年度檢測和中小學校校安工程，為打造平安嵊州盡責盡力。

5.加大科研和現(xiàn)代化建設

進一步加大科研和現(xiàn)代化建設，充分利用我市自動氣象站建設成果，有效利用周邊地區(qū)雷達資料，建設嵊州市等效雷達，以期在監(jiān)測重大災害性天氣特別是突發(fā)災害性天氣方面的技術性路線工作有較大進展，提高我市氣象災害監(jiān)測預警能力。

一、加強政治理論學習，狠抓黨風廉政建設

局黨支部按照州局和縣委縣政府的具體要求，組織黨員干部深入學習黨的精神，認真貫徹中央“八項”規(guī)定，提高機關工作效率效能，實踐科學發(fā)展觀活動，積極配合縣農(nóng)辦參與農(nóng)口戰(zhàn)線爭先創(chuàng)優(yōu)活動，狠抓了政治理論學習，努力提高干部職工思想覺悟，開展正反面教育，產(chǎn)生了良好的效果。年初制定了黨風廉政建設年度工作計劃和實施方案，并納入了年度工作目標管理。嚴格執(zhí)行“三人決策”和辦事公開制度，增加工作的透明度，上半年沒有出現(xiàn)頂風違紀行為，黨風廉政建設工作落到了實處。

二、業(yè)務質(zhì)量穩(wěn)步提高

通過政治理論學習，干部職工作風明顯好轉(zhuǎn)。特別是業(yè)務人員思想素質(zhì)和職業(yè)道德明顯提高，他們嚴格執(zhí)行業(yè)務工作的各項規(guī)章制度，加強崗位練兵，認真學習新技術新規(guī)定，工作中你追我趕，質(zhì)量與歷年相比穩(wěn)步上升，測報上半年無錯,錯情率為0.0‰，各種資料、報表上報及時，尤其是災情報表上報準確及時;我局將總結經(jīng)驗，繼續(xù)加強業(yè)務學習，爭取下半年業(yè)務質(zhì)量不滑坡。

三、公益氣象服務準確、及時

(一)加強領導

我局根據(jù)本縣實際情況制定了今年春播服務工作實施方案，從指導思想、組織領導、規(guī)章制度等方面作了周密地安排。并嚴格了24小時值班制度、請、銷假制度、災害性天氣集體會商和重大災害性、轉(zhuǎn)斬性、關鍵性天氣向領導匯報制度。在州局業(yè)務科和州氣象臺的指導下，我們積極組織人員對本站觀測儀器、9210衛(wèi)星接收設備、區(qū)域自動氣象站、網(wǎng)絡進行了一次全面巡檢，做到技術裝備和業(yè)務系統(tǒng)有保障。

(二)預報準確、服務及時

2月29日我局組織發(fā)布了《20__年春季氣候趨勢預測》：“預計20__年春季播種期間天氣較好，育秧期天氣較差。 春季冷暖變幅大。3月氣溫正常略偏低，4月氣溫略偏高。3月下旬中期至清明前后有一段晴好天氣，適于水稻播種。3月上中旬和4月中旬各有一段低溫連陰雨天氣，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有春寒或倒春寒發(fā)生。預計5月上旬有五月低溫發(fā)生。預計春播育秧期總降水量正常略多，其中3月份降水略多，4月降水正常，出現(xiàn)春旱的可能性小。穩(wěn)定通過8℃初日略偏遲，出現(xiàn)在3月中旬末;穩(wěn)定通過11℃初日偏早，出現(xiàn)在3月下旬前期?！鳖A報準確。根據(jù)農(nóng)作物主要生長季，及時發(fā)布專題氣象預報。將預報情報資料向縣黨政領導匯報，每天與縣政府辦、縣防汛辦、農(nóng)辦聯(lián)系，報送長期、中期、短期天氣預報及實時資料，為縣領導決策提供了科學依據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，春播期我局發(fā)布書面材料達10余次、100余份，電話匯報傳遞氣象信息150次以上，農(nóng)業(yè)氣象專報5次。并將預報情報資料及時傳達給服務單位。由于我局在春播期預報準確、服務及時，受到縣委、政府領導的表揚和服務單位的稱贊。

(三)及時開展人工防雹增雨工作

為有效減輕冰雹災害對我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其煙葉生產(chǎn)的危害，按照州氣象局要求和縣委、縣政府的部署，我局5月4日召開20__年人影工作培訓會議，傳達上級主管部門的文件精神，要求氣象員和民兵要增強安全作業(yè)意識，提高規(guī)范化作業(yè)水平。組織民兵操練，溫習操作流程，講解故障排除，為今年人影安全作業(yè)打下了良好基礎。5月5日，我局將6門高炮分別在鹽井、松柏、撫志、富坪、石堤、車坪進駐炮點，正式開展人工防雹增雨工作。

(四)抓好區(qū)域自動氣象站網(wǎng)維護工作

在入汛前，在州氣象局的領導下，在業(yè)務科的指導下，我局對全縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)42個區(qū)域站進行了全面維護，今年下半年我局繼續(xù)對采用市電進行供電的區(qū)域站進行升級改造，采用太陽能供電現(xiàn)有的購置5套兩要素區(qū)域站，將本縣城的單要素進行整改。

四、氣象宣傳廣泛、到位

我局分別在3.23、5.12防災減災日，組織人員上街，大力宣傳了《氣象法》、雷電知識、雷災事故、重大災害應急響應及手機短信和“96121”重點工程包月業(yè)務，路過行人紛紛前來咨詢，領取宣傳資料，獲得了良好的社會效益。

一、高度重視，加強領導

一年來，我鄉(xiāng)高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，成立檔案工作領導小組，加強對檔案管理工作的領導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。把檔案工作作為一項重要的內(nèi)容納入年度目標考核，與其它工作同部署、同組織、同考核。

二、建立健全檔案管理制度，扎實完成各項任務

為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學化。我鄉(xiāng)結合實際情況，建立健全和完善了檔案管理的制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。

1、做好20__年的檔案收集歸檔工作。共收集20__年的檔案卷，包括縣委縣政府下發(fā)的文件、鄉(xiāng)黨委、政府下發(fā)的文件、班子會記錄、工作總結和計劃、年報以及人代會、婦代會材料和先進表彰文件、重點項目建設杭新景高速公路等，對這些檔案進行了分類、整理，歸檔。其中永久檔案卷，長期檔案卷，短期檔案卷，裝訂成冊，蓋好歸檔章，打印好目錄，放入鄉(xiāng)檔案室進行保存。

2、做好20__年的檔案整理工作。20__年我鄉(xiāng)重點項目杭新景高速公路建設是重中之重，并著力建設生態(tài)家園，打造國家東部公園。在做好鄉(xiāng)黨委政府下發(fā)的文件、會議記錄、工作總結計劃等日常檔案整理工作的同時做好重點項目材料的收集。整理好這些檔案，為明年的檔案歸檔工作帶來很多方便。

3、做好檔案室的日常清潔整理工作。鄉(xiāng)檔案工作領導小組將檔案室的所有檔案進行了一次大整理，并新增檔案柜15組，用于放置2002年以前鄉(xiāng)政府整理、存檔的檔案。對于檔案室的衛(wèi)生進行經(jīng)常性的清潔，保持檔案室整潔、干燥。

三、加大宣傳，抓好落實。

鄉(xiāng)黨委、政府利用會議、宣傳標語、板報等多種形式宣傳《中華人民共和國檔案法》，提高鄉(xiāng)、村干部的檔案意識。加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案員統(tǒng)一集中管理，任何人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作;嚴格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動接受上級主管部門的業(yè)務指導和監(jiān)督檢查，積極完成檔案相關工作。

一、1-5月工作總結

1、精心做好公共服務和特色為農(nóng)服務

截至5月15日，我局共發(fā)布專題氣象服務17期，特色農(nóng)業(yè)氣象服務專題4期，森林防火周報27期，政府決策服務短信46期，其他服務短信92期，氣象科普宣傳16次，電臺專題“民生氣象，服務民生”15期，電話連線養(yǎng)殖大戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員16人次;實地農(nóng)業(yè)調(diào)研4次，報紙宣傳報道1次，電視新聞報道4次。今年1月，__區(qū)東山鎮(zhèn)氣象信息員俞仕福獲20__年氣象服務貢獻獎，被中國氣象局授予“20__年百名優(yōu)秀氣象信息員”稱號。

2、積極配合做好汛期準備工作

為順利渡汛，按照市局汛期檢查的要求，完善汛期的各項制度、流程和預案，積極組織人員從汛期組織、綜合業(yè)務、應急處置和設備保障四方面進行汛前自查，做好汛期準備工作，確保設備正常，順利渡汛。

3、積極組織3.23世界氣象日活動和防災減災宣傳

以世界氣象日、512防災減災周為契機，全面做好氣象科普宣傳工作。根據(jù)20__年世界氣象日的主題——氣象知識服務氣候行動，我局加強組織領導與其他單位協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極開展氣象科普進校園活動。3月至4月，我局與__實驗小學、__中心小學、__區(qū)__實驗小學聯(lián)合開展“氣象科普進校園”暨__區(qū)氣象局首屆氣象閱讀節(jié)活動，向?qū)W校贈送《難以捉摸的氣候變化》、《暴雨洪澇》、《人與氣候》等氣象科普圖書及宣傳材料五百余本。323世界氣象日和防災減災周期間，我局通過led顯示屏發(fā)送氣象防災減災宣傳標語，在“__氣象”多媒體信息顯示終端上播放防災減災宣傳短片，并在學校懸掛氣象防災減災展板，積極組織學生參加我局舉辦的“全球變暖”科普講座，觀看氣象科普視頻，通過現(xiàn)場提問等方式進一步宣傳氣象科普知識。今年323對外開放日，我局共接待90多人次，贈送氣象科普材料180多份。

4、繼續(xù)推進“太湖流域氣象生態(tài)環(huán)境綜合監(jiān)測系統(tǒng)建設”。

至20__年5月，__生態(tài)監(jiān)測站的辦公用房及圍墻等基礎設施建設及裝修工作已完成，安保人員已部署到位，網(wǎng)絡機房已經(jīng)建設完工，大氣環(huán)境設備安裝布設前期準備工作已經(jīng)就緒，觀測場、水上觀測平臺和北斗雷達都在前期籌劃當中。

5、依法實施行政許可，積極抓好防雷安全管理工作

規(guī)范行政許可各項工作，對區(qū)重點項目實行綠色通道，特事特辦，受到了群眾的好評。截止5月15日，20__年共受理圖紙項目59個，辦結行政許可核準44件，發(fā)放防雷裝置驗收合格證64張，聯(lián)合竣工驗收15次。

6、扎實推進黨建工作，加強文明創(chuàng)建力度和水平。

為了更好的推動基層黨建的發(fā)展，保持基層黨建的活力，我局努力做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作。并積極申報__區(qū)十佳基層黨建工作品牌的創(chuàng)建，全力打造“民生氣象，服務民生”服務品牌，積極推進氣象現(xiàn)代化，服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展和百姓生活。

將創(chuàng)建市級文明單位為工作重點，不斷加強文明創(chuàng)建力度，全面提高全體職工的思想道德和科學文化素質(zhì)。年初，我局前往__鎮(zhèn)__村、__鎮(zhèn)__湖社區(qū)分別開展“三級三聯(lián)”20__年春節(jié)走訪慰問和貧困薄弱村掛構幫扶活動，為困難戶送去慰問及新春的祝福。同時，我局還積極完成文明單位在線、氣象志愿者、社區(qū)共建等活動，并及時整理創(chuàng)建電子臺帳，不斷提升文明創(chuàng)建水平。

二、 下半年工作打算

1、精心做好公共服務，加強對服務工作的總結，為做好森林防火、夏收夏種、汛期、秋收秋種以及國慶等法定長假等的氣象服務打下良好的基礎。

2、加快__生態(tài)站的觀測場、水上觀測平臺和北斗雷達的安裝、采購和實施進度，做好十二五項目資料的收集、整理和歸檔。

3、根據(jù)區(qū)文明辦的要求，做好市文明單位的迎檢準備工作，對照__市文明單位建設重點工作考評標準，查漏補缺，爭取順利完成創(chuàng)建任務。

4、加強財務、內(nèi)控管理，進一步完善財務制度，根據(jù)財務大檢查的要求對本單位的財務工作進行自查整改。

5、扎實開展黨風廉政建設，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的'安排做好“四聯(lián)雙提”、“三級三聯(lián)”、“三訪三促”、“8.26助學幫困活動”、“助殘捐款”、“黨員關愛幫扶行動”等主題活動。

氣象年度工作總結篇三

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2、交易服務時間長：天津貴金屬交易時間基本上與國際同步，最長每天可達24小時交易結算，涵蓋國際上所有主要的黃金交易市場時間，為國內(nèi)其他交易場所不可比擬。

3、交易服務速度快：t+0交易方式，資金結算時間短，買了馬上可以賣，賣了可以馬上買，當日可進行多次交易，提供更多投資機遇。

4、交易方向為雙向：買漲買跌，只要判斷準確都可獲利。賺錢機會多，黃金漲，您做多，賺；黃金跌，你做空，也賺?。ü善敝挥袧q才會賺，跌則虧或只能觀望）

5、交易保證金低：保證金低至8%，正規(guī)途徑下目前國內(nèi)最低開戶資金10萬元，每一手交易約2萬元，按12.5倍的資金杠桿，以小博大，使小資金也可以獲取大利潤。

6、交易風險可控制：可預設止損點，把損失風險控制在一定范圍內(nèi)；也可設置止盈位，方便客戶獲利出場。

7、交易無莊家操縱：全球每日黃金交易量超過20萬億美元，任何人或任何財團都沒有能力控制它。

7、交易無漲跌停板：與國際上金融交易市場接軌，漲跌波幅大，不限制市場影響產(chǎn)生的應漲跌停收益情況。

8、保值增值強：黃金從古至今都是最佳保值產(chǎn)品之一，升值潛力大；現(xiàn)在世界上通貨膨脹加劇，由于信用危機而出現(xiàn)波動貶值時，黃金就會升值，將推進黃金增值。

9、投資趨勢好：炒黃金在國內(nèi)才剛剛興起，股票、房地產(chǎn)、基金等在都已經(jīng)淡漠的時候，黃金可令你耳目一新。

10、操作簡單：單獨一只投資品種，利于投資者深入研究，集中精力關注，不象選股那么麻煩。

11、價格受影響固定：黃金受國際上各種政治、經(jīng)濟、突發(fā)事件的影響，通常主要受原油、美元、歐元、白銀、外股、失業(yè)率、貨幣、通貨膨脹等影響較大，金價經(jīng)常處于劇烈的波動之中，可以利用這差價進行實盤黃金買賣。

氣象年度工作總結篇四

內(nèi)容摘要：

目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分

在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的.，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復線，馬臻路。

所謂的聚集效應，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。

據(jù)有關部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，xx年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。

中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關注。

消費者和商家應該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個

專業(yè)

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。

在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到

蔡偉松：資深網(wǎng)絡工程師

曾曉騰：大學本科

張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營師

沈趙燕：大學本科

氣象年度工作總結篇五

時間：xxxx-x-xx――xxxx-x-xx（8-7――8-18上午半天）

目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經(jīng)驗。

任務：

1、了解三方的基本關系、職能、注意事項。

2、了解有關的的法律法規(guī)。

3、掌握整體的框架，明白總的布局。

4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。

5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。

6、學會處理一些相關的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。

注意：

1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。

2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。

3、注意細節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。

4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。

5、不懂就問，注意場合和時間的安排。

建筑實習報告

根據(jù)學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。

本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設計院設計。采用實習報告剪力墻結構，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習結構。

1：木工

1）模板的種類及方法；

2）結構模板安裝的質(zhì)量標準；

3）現(xiàn)澆結構模板安裝的標準；

4）現(xiàn)澆結構模板拆除的時間和順序；

5）建筑拆除的注意事項；

6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2：鋼筋工

1）鋼筋的種類及外形特征；

2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；

3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

4）鋼筋的`綁扎的及質(zhì)量要求；

5）實踐活動總結綁扎的搭接長度要求；

6）各種構件保護層報告的控制方法；

7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；

3：混泥土工

1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；

2）震動器的種類，適用范圍；

3）施工律師事務所實習總結比的換算及標志牌的內(nèi)容；

4）施工縫的留設實習報告處理方法；

5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；

6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；

7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；

首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

氣象年度工作總結篇六

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經(jīng)濟形勢更加嚴峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團隊的優(yōu)秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細致服務，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學習和分析（包括其綜合服務，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。

從我自身做好帶頭和帶領團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

a堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發(fā)現(xiàn)和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習標準的服務敬語，得體的服務手勢訓練可以同時進行。

b堅持每天練習產(chǎn)品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發(fā)，隨機提問，制定出每個產(chǎn)品的講解知識及客戶會關心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰(zhàn)時少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時能應對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識等問題。

c堅持每天做例會記錄，養(yǎng)成學習的好習慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅持每個禮拜進行一次模擬銷售pk。對于表現(xiàn)最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發(fā)呆等待進店客戶中，還不如大家一起來進行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

e讓人人學習設計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學設計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學會cad，每天有空的時候就練習、模擬考核、實戰(zhàn)演練，肯定是可以學會的；其次就是銷售，如果一個設計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業(yè)務員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應該是熟練銷售、掌握設計、能做業(yè)務、懂得安裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業(yè)員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節(jié)方案工藝，設計師完成初步方案及報價后交由店面領導最終和客戶商妥價格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現(xiàn)大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務落實到人頭。每周進行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對于設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設計師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。

g灌輸節(jié)約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習慣，往往也體現(xiàn)了一個店面的管理規(guī)范！

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務形象！

i建立一套好的提成機制。團隊的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關系，對于員工來說最關心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團隊的協(xié)作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現(xiàn)象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當?shù)莫劷鸹蛘哂晌医M織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎者將由老總親自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。

k堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進行分析總結后得出的結論，對下周進行安排部署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執(zhí)行。

l堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學習，但你的對手不會”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓作為重要而長期的工作，并且倡導考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓練和負向激勵來實現(xiàn)！

m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

n老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個節(jié)點，如設計師電詢客戶裝修進度以便復測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。

o人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對于新人順利通過試用期并成功獨立接單的，應對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點話題。店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力和領導能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績。店長，就是一個店的主心骨。

我對自己日后在門店的角色是這樣認識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時店長是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領團隊成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時店長也需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，制定出周、月銷售計劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

主動營銷和活動策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營銷配合大型綜合活動的執(zhí)行。

首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費能力的樓盤，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤定點攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進店的數(shù)量，同時講產(chǎn)品活動信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業(yè)初步達成的合作模式為物業(yè)負責邀約萬科旗下幾個樓盤未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計數(shù)量與我司談好后期成單返點，后期我司負責交通工具在指定時間地點接洽客戶到我司門店做集中性團購，活動全程均有萬科物業(yè)人員在場協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無嚴重投訴問題即可退還，期間如有新活動的，此款項返還時間也相應順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點是必須有獨立門店，否則會導致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當篩選較好的裝

修公司包場活動形式進行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價會、團購、總裁簽售會等），對于帶單進店的設計師可以給予返點或固定金額返利，以便設計師當知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會說對產(chǎn)品不利的話。

最后通過借鑒、學習、總結其他競爭對手的活動模式及內(nèi)容，制定出相對

應的活動套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時與團隊成員討論活動的思路和舉辦方式，交由老總批復，認可后在紅星店面操作一些諸如團購會，砍價會，閉店夜宴活動等，并適時的動用一些媒體及網(wǎng)絡力量，團隊成員提前的反復演練適應，盡力將每場活動做到成功。每場活動都需要總結和歸檔，包括客戶的來源是網(wǎng)絡，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進店等，以便后期活動蓄水時適當將重點放在該方面。

氣象年度工作總結篇七

良好的內(nèi)部管理是商務活動順利開展的保證。目前大家工作時間不飽和，工作效率不高，沒有緊迫感。當務之急必須改善工作氛圍不濃、工作狀態(tài)較差的現(xiàn)狀。

1、獲取信息渠道單一，企業(yè)信息只是依靠個人小范圍收集，目前利用率最多的電信黃頁卻沒有針對性。我們可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡，展會資料的優(yōu)勢。并應該多與企業(yè)上級單位聯(lián)系（如工商聯(lián)、招商局、企業(yè)管理局、地稅局、銀行等），這樣將會達到事半功倍的效果。商務人員同時也應該利用自身資源，廣泛聯(lián)系自己的朋友，力爭早日打開局面。

2、商務人員計劃性差，市場方向不明確，銷售過程不系統(tǒng)，應該制定詳細的書面日計劃、周計劃、月計劃等。

3、加強商務人員管理，建立工作匯報制度，填寫詳細的書面工作報告表，隨時掌握工作進度。相互間的時時溝通，可及時分析銷售得失。

4、建立客戶卡片，客戶資料檔案化，完善客戶跟蹤工作。

5、建立較完善的培訓體系，加強對內(nèi)部資料的學習，出去拜訪對相同問題的回答應該保持一致，同時一定要維護美中國際合作交流促進會的品牌，增強客戶的信任感。

6、人員分工更加明細。工作安排更加到位，加大市場力度，必要時可適當增加商務人員數(shù)量和銷售設備的數(shù)量。

7、建立商務人員的信心，讓銷售人員能夠看到成功離自己很近，激發(fā)商務人員的斗志。

8、有選擇性參加各類商務洽談活動，一方面在會議中接觸到一些政府、企業(yè)的關鍵人，有助于日后工作范圍的逐步擴大；另一方面學習人家會議的舉辦經(jīng)驗，分析得失，這樣將有利于今后我們自己會議的成功舉辦。

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