氣象年度工作總結(jié)

對某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

氣象年度工作總結(jié)篇一

在20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書檢查、考核的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，制定和完善20xx年泗洪縣氣象局安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確安全生產(chǎn)管理目標(biāo)、安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。制定安全生產(chǎn)考核辦法。

（一）與相關(guān)各科室簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，做到逐級分解落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí)安全目標(biāo)管理制度。

（二）建立安全生產(chǎn)督促檢查制度。將安全生產(chǎn)工作列入我局的重要議事日程，召開有關(guān)安全生產(chǎn)專題會議，貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全生產(chǎn)的決定和工作部署。在單位內(nèi)每季度末和節(jié)假日前進(jìn)行一次安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，半年進(jìn)行一次綜合性安全生產(chǎn)大檢查，年終進(jìn)行考評和總結(jié)。督促各科室認(rèn)真履行安全生產(chǎn)職責(zé)，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決存在的隱患和重大問題。對重點(diǎn)工作、重要決定事項(xiàng)、重大事故隱患管理的落實(shí)進(jìn)行跟蹤、督辦。

（三）人影作業(yè)持證上崗，定期不定期人影作業(yè)設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保人影作業(yè)期間的安全。

（四）組織開展好以6月“安全生產(chǎn)月”為主的宣傳教育活動，對在職人員采取多種形式進(jìn)行安全教育和安全技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)全員安全意識，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。

（五）加大安全生產(chǎn)資金投入，確保各種隱患整改到位。

（六）加強(qiáng)事故防范：

1、做到安全行車，嚴(yán)禁酒后駕車；

2、在人影作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范和規(guī)定。

3、在防雷檢測中嚴(yán)禁違反安全要求操作，杜絕出現(xiàn)人員工傷事故。

4、人影、檢測、安裝施工人員意外傷害保險(xiǎn)率達(dá)100%。

5、局內(nèi)房屋防、避雷設(shè)施完備，性能良好。

6、人影固定作業(yè)點(diǎn)，防、避雷安裝率達(dá)100%，并達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

氣象年度工作總結(jié)篇二

日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的最新氣象局工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。

計(jì)財(cái)科四月工作總結(jié)：

1、做好部分縣局已完工的基建項(xiàng)目進(jìn)行初驗(yàn)準(zhǔn)備工作;

2、督促部分未成立獨(dú)立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項(xiàng)工作;

4、積極配合結(jié)算中心推進(jìn)全市會計(jì)帳務(wù)電算化工作;

5、認(rèn)真做好政府采購工作;

6、榆林住房貨幣化補(bǔ)貼政策的意見和建議及住房集資情況調(diào)查上報(bào)

7、組織全市災(zāi)后重建方案的上報(bào)

8、榆林3月份建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度上報(bào)

9、20__年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報(bào)

10、編制6-12月全市預(yù)算基本支出用款計(jì)劃

五月工作安排：

1、完成20__年實(shí)施的項(xiàng)目招投標(biāo)工作及開工建設(shè);

3、進(jìn)一步配合結(jié)算中心推進(jìn)全市會計(jì)帳務(wù)電算化工作;

4、繼續(xù)督促部分未成立獨(dú)立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項(xiàng)工作;

5、完成項(xiàng)目進(jìn)度月報(bào);

6、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的政府采購工作。

一.把握進(jìn)度，落實(shí)各項(xiàng)重點(diǎn)工作

一是主動為大唐集團(tuán)新能源股份有限公司浙江分公司在嵊風(fēng)電項(xiàng)目服務(wù)。目前該項(xiàng)目已順利開展前期測風(fēng)探測。本單位還專人負(fù)責(zé)整理、統(tǒng)計(jì)有關(guān)氣象歷史資料，為下一步順利實(shí)施項(xiàng)目氣候可行性論證提供了保障。二是完成山洪災(zāi)害防治縣級非工程措施氣象項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。在故江、沈湖、蘭洲建立3個山洪防治自動氣象觀測站，并建立嵊州市山洪地質(zhì)災(zāi)害氣象監(jiān)測預(yù)警業(yè)務(wù)平臺和短歷時(shí)暴雨預(yù)報(bào)預(yù)警系統(tǒng)。目前該項(xiàng)目已通過驗(yàn)收。

二.提升業(yè)績，做好基礎(chǔ)氣象業(yè)務(wù)

1.氣象觀測業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。全年測報(bào)質(zhì)量錯情0.1條，錯情率為0.0‰，報(bào)表錯情0.0條，無錯站月13個月。有4人次達(dá)到“全國質(zhì)量優(yōu)秀測報(bào)員”上報(bào)條件，2人次達(dá)到“百班無錯情”上報(bào)條件，并已通過驗(yàn)收組驗(yàn)收，定期進(jìn)行區(qū)域自動氣象站運(yùn)行檢查、維護(hù)，共巡檢149人次，確保了監(jiān)測資料的準(zhǔn)確性。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，獲20__年度紹興市氣象部門測報(bào)競賽團(tuán)體一等獎。

2.氣象預(yù)報(bào)服務(wù)及時(shí)到位。做好常規(guī)預(yù)報(bào)的同時(shí)，今年共制作梅汛期暴雨等《重要天氣匯報(bào)》23期，春運(yùn)、中高考、國慶長假等專題匯報(bào)23期，發(fā)布?xì)庀箢A(yù)警信號26次。針對今年春季持續(xù)陰雨寡照天氣，我們提前進(jìn)入汛期臨戰(zhàn)狀態(tài)，積極應(yīng)對連陰雨天氣帶來的不利影響，制作發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象專題服務(wù)，分析持續(xù)低溫陰雨天氣給我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和春耕備耕等工作帶來的影響，提出有關(guān)農(nóng)事建議。在梅汛期，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制，幾次暴雨過程均提前為有關(guān)部門提供雨量預(yù)測數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和群眾生活提供了完備的氣象保障。在今年的11號臺風(fēng)“?？钡臍庀蠓?wù)過程中，我局以匯報(bào)早、預(yù)報(bào)準(zhǔn)、服務(wù)全贏得了氣象保障工作的'圓滿成功。

三.轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極履行部門職能

一是抓好氣象防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)。修訂并發(fā)布我市公共氣象服務(wù)白皮書;召開氣象協(xié)理員工作會議，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并布置今年工作任務(wù);完成牛團(tuán)倉、眠牛弄、里南、介溪、谷來5個自動氣象站的升級改造;做好氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范村、達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作，成功創(chuàng)建7個氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個示范村和40個達(dá)標(biāo)村。二是加強(qiáng)氣象科普知識宣傳。3.23世界氣象日、5.12防災(zāi)日、科技活動周、安全生產(chǎn)月、法制宣傳日均開展豐富多樣的氣象科普宣傳活動，共發(fā)放宣傳資料3000多份。針對不同的群體開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣傳。在甘霖鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)卮甯刹亢娃r(nóng)業(yè)大戶講解了嵊州每月的氣候狀況、可能出現(xiàn)的氣象災(zāi)害和應(yīng)對的有關(guān)農(nóng)事建議，到城南小學(xué)開展如何預(yù)防雷災(zāi)的安全知識培訓(xùn)。讓氣象科普真正做到進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校。三是積極開展防雷安全管理。20__年我單位積極開展防雷設(shè)計(jì)審核和防雷竣工驗(yàn)收，按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。20__年共對83家單位開展了防雷技術(shù)評價(jià)，對26家單位進(jìn)行了雷擊風(fēng)險(xiǎn)評詁，對114家單位進(jìn)行了定期檢測，其中防雷安全重點(diǎn)單位66家。開展校安工程，全面完成全市103所中小學(xué)校防雷設(shè)施定期檢測，為打造平安嵊州做出了貢獻(xiàn)。

四.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)

今年，我局以市委“三爭”教育實(shí)踐活動和上級氣象部門“雙月”活動為載體，組織全體職工扎實(shí)開展“解放思想大討論”、“進(jìn)村入企大走訪”活動，積極參與黨員干部大輪訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神。組織全體職工參加“保持黨的純潔性，保障氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展”知識競賽活動，同時(shí)開展主題征文。通過競賽和征文，充分認(rèn)識到保持黨的純潔性的重要性和緊迫性。進(jìn)一步提高職工的職業(yè)道德素質(zhì)和廉潔自律意識，推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，使氣象工作真正深入基層。

五.明年工作思路

以貫徹《浙江省氣象災(zāi)害防御辦法》(省政府295號令)和《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)氣象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警及信息發(fā)布工作的意見》(浙政辦發(fā)[20__]65號)文件精神為抓手，進(jìn)一步完善氣象防災(zāi)減災(zāi)的機(jī)制體制。一是要加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警，為了保證氣象數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確、及時(shí)，嵊州市國家基本氣象站再增加一套自動站設(shè)備，實(shí)行自動氣象站雙套同時(shí)運(yùn)行，改建兩個中尺度自動氣象站;二是以氣象防災(zāi)減災(zāi)示范村、達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作為抓手，促進(jìn)氣象服務(wù)進(jìn)一步向基層延升，20__年，在鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)防災(zāi)減災(zāi)建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，計(jì)劃新創(chuàng)建示范村12個、達(dá)標(biāo)村80個;三是發(fā)揮山洪地質(zhì)災(zāi)害氣象項(xiàng)目的作用，與水利、國土等部門實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，探索部門聯(lián)動的合作機(jī)制。四是要切實(shí)抓好氣象災(zāi)害預(yù)警信息發(fā)布傳播工作，建立預(yù)警信息發(fā)布“綠色通道”和短信全網(wǎng)覆蓋機(jī)制。要以數(shù)字電視、itv氣象信息直播頻道、電子顯示屏等氣象災(zāi)害預(yù)警信息自動發(fā)布系統(tǒng)建設(shè)為載體，完善預(yù)警信息直達(dá)式發(fā)布渠道，探索建立氣象災(zāi)預(yù)警信息全市行政村全覆蓋的長效機(jī)制。

開展明山茶場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)小氣候自動氣象觀測和實(shí)景觀測，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)實(shí)景觀測試驗(yàn)示范和農(nóng)業(yè)氣象指標(biāo)研究，安裝氣象預(yù)警信息發(fā)布和實(shí)時(shí)觀測數(shù)據(jù)接收系統(tǒng)。繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)大戶聯(lián)系卡制度，及時(shí)了解生產(chǎn)動態(tài)和服務(wù)需求。針對嵊州主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和地方優(yōu)勢特色作物關(guān)鍵農(nóng)事活動、重要農(nóng)時(shí)季節(jié)開展針對性、多元化、多時(shí)效的為農(nóng)氣象服務(wù)。

20__年，計(jì)劃建立一個灰霾監(jiān)測城市站(代表城市空間尺度30-50公里左右)，對影響霾天氣形成的關(guān)鍵大氣成分指標(biāo)pm10、pm2.5、pm1.0質(zhì)量濃度以及大氣環(huán)境氣象要素、能見度等進(jìn)行觀測，實(shí)現(xiàn)對城市霾的實(shí)時(shí)監(jiān)測。

20__年，我局將繼續(xù)推進(jìn)防雷安全重點(diǎn)單位年度檢測和中小學(xué)校校安工程，為打造平安嵊州盡責(zé)盡力。

5.加大科研和現(xiàn)代化建設(shè)

進(jìn)一步加大科研和現(xiàn)代化建設(shè)，充分利用我市自動氣象站建設(shè)成果，有效利用周邊地區(qū)雷達(dá)資料，建設(shè)嵊州市等效雷達(dá)，以期在監(jiān)測重大災(zāi)害性天氣特別是突發(fā)災(zāi)害性天氣方面的技術(shù)性路線工作有較大進(jìn)展，提高我市氣象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警能力。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)

局黨支部按照州局和縣委縣政府的具體要求，組織黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的精神，認(rèn)真貫徹中央“八項(xiàng)”規(guī)定，提高機(jī)關(guān)工作效率效能，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，積極配合縣農(nóng)辦參與農(nóng)口戰(zhàn)線爭先創(chuàng)優(yōu)活動，狠抓了政治理論學(xué)習(xí)，努力提高干部職工思想覺悟，開展正反面教育，產(chǎn)生了良好的效果。年初制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案，并納入了年度工作目標(biāo)管理。嚴(yán)格執(zhí)行“三人決策”和辦事公開制度，增加工作的透明度，上半年沒有出現(xiàn)頂風(fēng)違紀(jì)行為，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到了實(shí)處。

二、業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高

通過政治理論學(xué)習(xí)，干部職工作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。特別是業(yè)務(wù)人員思想素質(zhì)和職業(yè)道德明顯提高，他們嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)崗位練兵，認(rèn)真學(xué)習(xí)新技術(shù)新規(guī)定，工作中你追我趕，質(zhì)量與歷年相比穩(wěn)步上升，測報(bào)上半年無錯,錯情率為0.0‰，各種資料、報(bào)表上報(bào)及時(shí)，尤其是災(zāi)情報(bào)表上報(bào)準(zhǔn)確及時(shí);我局將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，爭取下半年業(yè)務(wù)質(zhì)量不滑坡。

三、公益氣象服務(wù)準(zhǔn)確、及時(shí)

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我局根據(jù)本縣實(shí)際情況制定了今年春播服務(wù)工作實(shí)施方案，從指導(dǎo)思想、組織領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)章制度等方面作了周密地安排。并嚴(yán)格了24小時(shí)值班制度、請、銷假制度、災(zāi)害性天氣集體會商和重大災(zāi)害性、轉(zhuǎn)斬性、關(guān)鍵性天氣向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)制度。在州局業(yè)務(wù)科和州氣象臺的指導(dǎo)下，我們積極組織人員對本站觀測儀器、9210衛(wèi)星接收設(shè)備、區(qū)域自動氣象站、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一次全面巡檢，做到技術(shù)裝備和業(yè)務(wù)系統(tǒng)有保障。

(二)預(yù)報(bào)準(zhǔn)確、服務(wù)及時(shí)

2月29日我局組織發(fā)布了《20__年春季氣候趨勢預(yù)測》：“預(yù)計(jì)20__年春季播種期間天氣較好，育秧期天氣較差。 春季冷暖變幅大。3月氣溫正常略偏低，4月氣溫略偏高。3月下旬中期至清明前后有一段晴好天氣，適于水稻播種。3月上中旬和4月中旬各有一段低溫連陰雨天氣，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有春寒或倒春寒發(fā)生。預(yù)計(jì)5月上旬有五月低溫發(fā)生。預(yù)計(jì)春播育秧期總降水量正常略多，其中3月份降水略多，4月降水正常，出現(xiàn)春旱的可能性小。穩(wěn)定通過8℃初日略偏遲，出現(xiàn)在3月中旬末;穩(wěn)定通過11℃初日偏早，出現(xiàn)在3月下旬前期?！鳖A(yù)報(bào)準(zhǔn)確。根據(jù)農(nóng)作物主要生長季，及時(shí)發(fā)布專題氣象預(yù)報(bào)。將預(yù)報(bào)情報(bào)資料向縣黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，每天與縣政府辦、縣防汛辦、農(nóng)辦聯(lián)系，報(bào)送長期、中期、短期天氣預(yù)報(bào)及實(shí)時(shí)資料，為縣領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)依據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春播期我局發(fā)布書面材料達(dá)10余次、100余份，電話匯報(bào)傳遞氣象信息150次以上，農(nóng)業(yè)氣象專報(bào)5次。并將預(yù)報(bào)情報(bào)資料及時(shí)傳達(dá)給服務(wù)單位。由于我局在春播期預(yù)報(bào)準(zhǔn)確、服務(wù)及時(shí)，受到縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和服務(wù)單位的稱贊。

(三)及時(shí)開展人工防雹增雨工作

為有效減輕冰雹災(zāi)害對我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其煙葉生產(chǎn)的危害，按照州氣象局要求和縣委、縣政府的部署，我局5月4日召開20__年人影工作培訓(xùn)會議，傳達(dá)上級主管部門的文件精神，要求氣象員和民兵要增強(qiáng)安全作業(yè)意識，提高規(guī)范化作業(yè)水平。組織民兵操練，溫習(xí)操作流程，講解故障排除，為今年人影安全作業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。5月5日，我局將6門高炮分別在鹽井、松柏、撫志、富坪、石堤、車坪進(jìn)駐炮點(diǎn)，正式開展人工防雹增雨工作。

(四)抓好區(qū)域自動氣象站網(wǎng)維護(hù)工作

在入汛前，在州氣象局的領(lǐng)導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)科的指導(dǎo)下，我局對全縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)42個區(qū)域站進(jìn)行了全面維護(hù)，今年下半年我局繼續(xù)對采用市電進(jìn)行供電的區(qū)域站進(jìn)行升級改造，采用太陽能供電現(xiàn)有的購置5套兩要素區(qū)域站，將本縣城的單要素進(jìn)行整改。

四、氣象宣傳廣泛、到位

我局分別在3.23、5.12防災(zāi)減災(zāi)日，組織人員上街，大力宣傳了《氣象法》、雷電知識、雷災(zāi)事故、重大災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)及手機(jī)短信和“96121”重點(diǎn)工程包月業(yè)務(wù)，路過行人紛紛前來咨詢，領(lǐng)取宣傳資料，獲得了良好的社會效益。

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

一年來，我鄉(xiāng)高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，成立檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，真正做到了認(rèn)識到位，組織到位，措施到位。把檔案工作作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容納入年度目標(biāo)考核，與其它工作同部署、同組織、同考核。

二、建立健全檔案管理制度，扎實(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)

為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全和完善了檔案管理的制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。

1、做好20__年的檔案收集歸檔工作。共收集20__年的檔案卷，包括縣委縣政府下發(fā)的文件、鄉(xiāng)黨委、政府下發(fā)的文件、班子會記錄、工作總結(jié)和計(jì)劃、年報(bào)以及人代會、婦代會材料和先進(jìn)表彰文件、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)杭新景高速公路等，對這些檔案進(jìn)行了分類、整理，歸檔。其中永久檔案卷，長期檔案卷，短期檔案卷，裝訂成冊，蓋好歸檔章，打印好目錄，放入鄉(xiāng)檔案室進(jìn)行保存。

2、做好20__年的檔案整理工作。20__年我鄉(xiāng)重點(diǎn)項(xiàng)目杭新景高速公路建設(shè)是重中之重，并著力建設(shè)生態(tài)家園，打造國家東部公園。在做好鄉(xiāng)黨委政府下發(fā)的文件、會議記錄、工作總結(jié)計(jì)劃等日常檔案整理工作的同時(shí)做好重點(diǎn)項(xiàng)目材料的收集。整理好這些檔案，為明年的檔案歸檔工作帶來很多方便。

3、做好檔案室的日常清潔整理工作。鄉(xiāng)檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組將檔案室的所有檔案進(jìn)行了一次大整理，并新增檔案柜15組，用于放置2002年以前鄉(xiāng)政府整理、存檔的檔案。對于檔案室的衛(wèi)生進(jìn)行經(jīng)常性的清潔，保持檔案室整潔、干燥。

三、加大宣傳，抓好落實(shí)。

鄉(xiāng)黨委、政府利用會議、宣傳標(biāo)語、板報(bào)等多種形式宣傳《中華人民共和國檔案法》，提高鄉(xiāng)、村干部的檔案意識。加強(qiáng)對歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案員統(tǒng)一集中管理，任何人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認(rèn)真做好傳閱和保存工作;嚴(yán)格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動接受上級主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，積極完成檔案相關(guān)工作。

一、1-5月工作總結(jié)

1、精心做好公共服務(wù)和特色為農(nóng)服務(wù)

截至5月15日，我局共發(fā)布專題氣象服務(wù)17期，特色農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)專題4期，森林防火周報(bào)27期，政府決策服務(wù)短信46期，其他服務(wù)短信92期，氣象科普宣傳16次，電臺專題“民生氣象，服務(wù)民生”15期，電話連線養(yǎng)殖大戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員16人次;實(shí)地農(nóng)業(yè)調(diào)研4次，報(bào)紙宣傳報(bào)道1次，電視新聞報(bào)道4次。今年1月，__區(qū)東山鎮(zhèn)氣象信息員俞仕福獲20__年氣象服務(wù)貢獻(xiàn)獎，被中國氣象局授予“20__年百名優(yōu)秀氣象信息員”稱號。

2、積極配合做好汛期準(zhǔn)備工作

為順利渡汛，按照市局汛期檢查的要求，完善汛期的各項(xiàng)制度、流程和預(yù)案，積極組織人員從汛期組織、綜合業(yè)務(wù)、應(yīng)急處置和設(shè)備保障四方面進(jìn)行汛前自查，做好汛期準(zhǔn)備工作，確保設(shè)備正常，順利渡汛。

3、積極組織3.23世界氣象日活動和防災(zāi)減災(zāi)宣傳

以世界氣象日、512防災(zāi)減災(zāi)周為契機(jī)，全面做好氣象科普宣傳工作。根據(jù)20__年世界氣象日的主題——?dú)庀笾R服務(wù)氣候行動，我局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)與其他單位協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極開展氣象科普進(jìn)校園活動。3月至4月，我局與__實(shí)驗(yàn)小學(xué)、__中心小學(xué)、__區(qū)__實(shí)驗(yàn)小學(xué)聯(lián)合開展“氣象科普進(jìn)校園”暨_(dá)_區(qū)氣象局首屆氣象閱讀節(jié)活動，向?qū)W校贈送《難以捉摸的氣候變化》、《暴雨洪澇》、《人與氣候》等氣象科普圖書及宣傳材料五百余本。323世界氣象日和防災(zāi)減災(zāi)周期間，我局通過led顯示屏發(fā)送氣象防災(zāi)減災(zāi)宣傳標(biāo)語，在“__氣象”多媒體信息顯示終端上播放防災(zāi)減災(zāi)宣傳短片，并在學(xué)校懸掛氣象防災(zāi)減災(zāi)展板，積極組織學(xué)生參加我局舉辦的“全球變暖”科普講座，觀看氣象科普視頻，通過現(xiàn)場提問等方式進(jìn)一步宣傳氣象科普知識。今年323對外開放日，我局共接待90多人次，贈送氣象科普材料180多份。

4、繼續(xù)推進(jìn)“太湖流域氣象生態(tài)環(huán)境綜合監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)”。

至20__年5月，__生態(tài)監(jiān)測站的辦公用房及圍墻等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及裝修工作已完成，安保人員已部署到位，網(wǎng)絡(luò)機(jī)房已經(jīng)建設(shè)完工，大氣環(huán)境設(shè)備安裝布設(shè)前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，觀測場、水上觀測平臺和北斗雷達(dá)都在前期籌劃當(dāng)中。

5、依法實(shí)施行政許可，積極抓好防雷安全管理工作

規(guī)范行政許可各項(xiàng)工作，對區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行綠色通道，特事特辦，受到了群眾的好評。截止5月15日，20__年共受理圖紙項(xiàng)目59個，辦結(jié)行政許可核準(zhǔn)44件，發(fā)放防雷裝置驗(yàn)收合格證64張，聯(lián)合竣工驗(yàn)收15次。

6、扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，加強(qiáng)文明創(chuàng)建力度和水平。

為了更好的推動基層黨建的發(fā)展，保持基層黨建的活力，我局努力做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作。并積極申報(bào)__區(qū)十佳基層黨建工作品牌的創(chuàng)建，全力打造“民生氣象，服務(wù)民生”服務(wù)品牌，積極推進(jìn)氣象現(xiàn)代化，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和百姓生活。

將創(chuàng)建市級文明單位為工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)文明創(chuàng)建力度，全面提高全體職工的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。年初，我局前往__鎮(zhèn)__村、__鎮(zhèn)__湖社區(qū)分別開展“三級三聯(lián)”20__年春節(jié)走訪慰問和貧困薄弱村掛構(gòu)幫扶活動，為困難戶送去慰問及新春的祝福。同時(shí)，我局還積極完成文明單位在線、氣象志愿者、社區(qū)共建等活動，并及時(shí)整理創(chuàng)建電子臺帳，不斷提升文明創(chuàng)建水平。

二、 下半年工作打算

1、精心做好公共服務(wù)，加強(qiáng)對服務(wù)工作的總結(jié)，為做好森林防火、夏收夏種、汛期、秋收秋種以及國慶等法定長假等的氣象服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

2、加快__生態(tài)站的觀測場、水上觀測平臺和北斗雷達(dá)的安裝、采購和實(shí)施進(jìn)度，做好十二五項(xiàng)目資料的收集、整理和歸檔。

3、根據(jù)區(qū)文明辦的要求，做好市文明單位的迎檢準(zhǔn)備工作，對照__市文明單位建設(shè)重點(diǎn)工作考評標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，爭取順利完成創(chuàng)建任務(wù)。

4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)、內(nèi)控管理，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度，根據(jù)財(cái)務(wù)大檢查的要求對本單位的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行自查整改。

5、扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的'安排做好“四聯(lián)雙提”、“三級三聯(lián)”、“三訪三促”、“8.26助學(xué)幫困活動”、“助殘捐款”、“黨員關(guān)愛幫扶行動”等主題活動。

氣象年度工作總結(jié)篇三

險(xiǎn)的首選。而現(xiàn)貨黃金投資相比股票而言又有很大的靈活性，國內(nèi)黃金市場飛速發(fā)展。

交易時(shí)間：買賣時(shí)間為每周一至周五（國家法定節(jié)假日除外）；周一上午8：00－周六凌晨4：00（凌晨4：00-6：00結(jié)算，不報(bào)價(jià)也不交易）；注：交易時(shí)間將根據(jù)天津貴金屬交易所有關(guān)規(guī)定的變動相應(yīng)調(diào)整。

交易方式：交易所受理客戶的委托申報(bào)后，不用等待，即時(shí)全額成交。

南寧金湖路63號金源cbd現(xiàn)代城b座1137室。）

公司擁有一支具備高尚職業(yè)操守及優(yōu)秀專業(yè)能力,經(jīng)驗(yàn)豐富的貴金屬投資管理團(tuán)隊(duì)，專注于打造穩(wěn)健專業(yè)的貴金屬投資平臺，有效把握和傳遞國際、國內(nèi)最新的行情資訊，為客戶提供專業(yè)、安全、快捷、周到的貴金屬投資交易、投資管理等全方位的服務(wù)。

公司以東盟國際商貿(mào)中心城市——總部南寧為基點(diǎn)，將逐步拓展到浙江等其他城市，成為一家全國性的專業(yè)貴金屬投資咨詢管理公司。

公司秉承“誠信構(gòu)筑卓越，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，與高速發(fā)展的中國貴金屬市場并肩前進(jìn)。

宗旨：將客戶利益放在首位，以誠待客，憑借專業(yè)精神和快捷周到的服務(wù)，贏取客戶信任，維護(hù)客戶在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上獲取最大收益。

公司為客戶提供全方位的投資資訊、個性化的投資方案及優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)顧問式服務(wù)。本公司堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則，受天津貴金屬交易所嚴(yán)格監(jiān)督，力推天津貴金屬交易所貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，為黃金等貴金屬投資者提供便捷的業(yè)務(wù)通道以及標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品交割和回購。

1、交易服務(wù)模式好：國內(nèi)唯一采用國際上最先進(jìn)的otc交易模式，見價(jià)就交，促進(jìn)交易量增大增多，無撮合競價(jià)存在的問題。

2、交易服務(wù)時(shí)間長：天津貴金屬交易時(shí)間基本上與國際同步，最長每天可達(dá)24小時(shí)交易結(jié)算，涵蓋國際上所有主要的黃金交易市場時(shí)間，為國內(nèi)其他交易場所不可比擬。

3、交易服務(wù)速度快：t+0交易方式，資金結(jié)算時(shí)間短，買了馬上可以賣，賣了可以馬上買，當(dāng)日可進(jìn)行多次交易，提供更多投資機(jī)遇。

4、交易方向?yàn)殡p向：買漲買跌，只要判斷準(zhǔn)確都可獲利。賺錢機(jī)會多，黃金漲，您做多，賺；黃金跌，你做空，也賺?。ü善敝挥袧q才會賺，跌則虧或只能觀望）

5、交易保證金低：保證金低至8%，正規(guī)途徑下目前國內(nèi)最低開戶資金10萬元，每一手交易約2萬元，按12.5倍的資金杠桿，以小博大，使小資金也可以獲取大利潤。

6、交易風(fēng)險(xiǎn)可控制：可預(yù)設(shè)止損點(diǎn)，把損失風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)；也可設(shè)置止盈位，方便客戶獲利出場。

7、交易無莊家操縱：全球每日黃金交易量超過20萬億美元，任何人或任何財(cái)團(tuán)都沒有能力控制它。

7、交易無漲跌停板：與國際上金融交易市場接軌，漲跌波幅大，不限制市場影響產(chǎn)生的應(yīng)漲跌停收益情況。

8、保值增值強(qiáng)：黃金從古至今都是最佳保值產(chǎn)品之一，升值潛力大；現(xiàn)在世界上通貨膨脹加劇，由于信用危機(jī)而出現(xiàn)波動貶值時(shí)，黃金就會升值，將推進(jìn)黃金增值。

9、投資趨勢好：炒黃金在國內(nèi)才剛剛興起，股票、房地產(chǎn)、基金等在都已經(jīng)淡漠的時(shí)候，黃金可令你耳目一新。

10、操作簡單：單獨(dú)一只投資品種，利于投資者深入研究，集中精力關(guān)注，不象選股那么麻煩。

11、價(jià)格受影響固定：黃金受國際上各種政治、經(jīng)濟(jì)、突發(fā)事件的影響，通常主要受原油、美元、歐元、白銀、外股、失業(yè)率、貨幣、通貨膨脹等影響較大，金價(jià)經(jīng)常處于劇烈的波動之中，可以利用這差價(jià)進(jìn)行實(shí)盤黃金買賣。

氣象年度工作總結(jié)篇四

內(nèi)容摘要：

目前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分

在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的.，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復(fù)線，馬臻路。

所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨(dú)居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費(fèi)者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，就拿我們本地來說，xx年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。

中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時(shí)候很理性，對價(jià)格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時(shí)也需要各個媒體的關(guān)注。

消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時(shí)全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個

專業(yè)

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價(jià)比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時(shí)間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然。

在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識到

蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

曾曉騰：大學(xué)本科

張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營師

沈趙燕：大學(xué)本科

氣象年度工作總結(jié)篇五

時(shí)間：xxxx-x-xx――xxxx-x-xx（8-7――8-18上午半天）

目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識、經(jīng)驗(yàn)。

任務(wù)：

1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項(xiàng)。

2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。

3、掌握整體的框架，明白總的布局。

4、學(xué)會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。

5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。

6、學(xué)會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨(dú)立的觀察、思考、處理能力。

注意：

1、珍惜這次機(jī)會，嚴(yán)格遵守《保密條令》。

2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。

3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。

4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。

5、不懂就問，注意場合和時(shí)間的安排。

建筑實(shí)習(xí)報(bào)告

根據(jù)學(xué)校安排我于報(bào)告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機(jī)會，讓我更深一步的個人實(shí)習(xí)計(jì)劃書范文理論與實(shí)際的差別。

本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實(shí)習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用實(shí)習(xí)報(bào)告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報(bào)告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。

1：木工

1）模板的種類及方法；

2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；

4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；

5）建筑拆除的注意事項(xiàng)；

6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2：鋼筋工

1）鋼筋的種類及外形特征；

2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；

3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

4）鋼筋的`綁扎的及質(zhì)量要求；

5）實(shí)踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；

6）各種構(gòu)件保護(hù)層報(bào)告的控制方法；

7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；

3：混泥土工

1）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；

2）震動器的種類，適用范圍；

3）施工律師事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；

4）施工縫的留設(shè)實(shí)習(xí)報(bào)告處理方法；

5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；

6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；

7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；

首先說實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

氣象年度工作總結(jié)篇六

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中，通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn)，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

a堅(jiān)持每天開例會，堅(jiān)持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

b堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問，制定出每個產(chǎn)品的講解知識及客戶會關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識等問題。

c堅(jiān)持每天做例會記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅(jiān)持每個禮拜進(jìn)行一次模擬銷售pk。對于表現(xiàn)最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動作，對整個團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來進(jìn)行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會cad，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會的；其次就是銷售，如果一個設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗(yàn)公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動時(shí)，每個團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會上輪流表演一個節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設(shè)計(jì)師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長期的做下去。

g灌輸節(jié)約意識，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個店面的管理規(guī)范！

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

i建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達(dá)到30萬，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書面表揚(yáng)，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時(shí)貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫劷鸹蛘哂晌医M織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負(fù)向激勵，遲到者在當(dāng)日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會上點(diǎn)名表揚(yáng)，增加其信心和積極性。

k堅(jiān)持例會制度。每周必須進(jìn)行一次周例會，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

l堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競爭時(shí)代，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵來實(shí)現(xiàn)！

m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

n老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價(jià)格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶的短信問候。

o人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機(jī)制，對于新人順利通過試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團(tuán)隊(duì)中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長是一個專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績。店長，就是一個店的主心骨。

我對自己日后在門店的角色是這樣認(rèn)識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時(shí)店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個觀點(diǎn)，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長也需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，制定出周、月銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

主動營銷和活動策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營銷配合大型綜合活動的執(zhí)行。

首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤定點(diǎn)攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬科旗下幾個樓盤未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門店做集中性團(tuán)購，活動全程均有萬科物業(yè)人員在場協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無嚴(yán)重投訴問題即可退還，期間如有新活動的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門店，否則會導(dǎo)致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

修公司包場活動形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會、團(tuán)購、總裁簽售會等），對于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會說對產(chǎn)品不利的話。

最后通過借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競爭對手的活動模式及內(nèi)容，制定出相對

應(yīng)的活動套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購會，砍價(jià)會，閉店夜宴活動等，并適時(shí)的動用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場活動做到成功。每場活動都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

氣象年度工作總結(jié)篇七

良好的內(nèi)部管理是商務(wù)活動順利開展的保證。目前大家工作時(shí)間不飽和，工作效率不高，沒有緊迫感。當(dāng)務(wù)之急必須改善工作氛圍不濃、工作狀態(tài)較差的現(xiàn)狀。

1、獲取信息渠道單一，企業(yè)信息只是依靠個人小范圍收集，目前利用率最多的電信黃頁卻沒有針對性。我們可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)，展會資料的優(yōu)勢。并應(yīng)該多與企業(yè)上級單位聯(lián)系（如工商聯(lián)、招商局、企業(yè)管理局、地稅局、銀行等），這樣將會達(dá)到事半功倍的效果。商務(wù)人員同時(shí)也應(yīng)該利用自身資源，廣泛聯(lián)系自己的朋友，力爭早日打開局面。

2、商務(wù)人員計(jì)劃性差，市場方向不明確，銷售過程不系統(tǒng)，應(yīng)該制定詳細(xì)的書面日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃等。

3、加強(qiáng)商務(wù)人員管理，建立工作匯報(bào)制度，填寫詳細(xì)的書面工作報(bào)告表，隨時(shí)掌握工作進(jìn)度。相互間的時(shí)時(shí)溝通，可及時(shí)分析銷售得失。

4、建立客戶卡片，客戶資料檔案化，完善客戶跟蹤工作。

5、建立較完善的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對內(nèi)部資料的學(xué)習(xí)，出去拜訪對相同問題的回答應(yīng)該保持一致，同時(shí)一定要維護(hù)美中國際合作交流促進(jìn)會的品牌，增強(qiáng)客戶的信任感。

6、人員分工更加明細(xì)。工作安排更加到位，加大市場力度，必要時(shí)可適當(dāng)增加商務(wù)人員數(shù)量和銷售設(shè)備的數(shù)量。

7、建立商務(wù)人員的信心，讓銷售人員能夠看到成功離自己很近，激發(fā)商務(wù)人員的斗志。

8、有選擇性參加各類商務(wù)洽談活動，一方面在會議中接觸到一些政府、企業(yè)的關(guān)鍵人，有助于日后工作范圍的逐步擴(kuò)大；另一方面學(xué)習(xí)人家會議的舉辦經(jīng)驗(yàn)，分析得失，這樣將有利于今后我們自己會議的成功舉辦。

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