總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫(xiě)得詳細(xì)、具體。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
卷煙品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)篇一
作為在湖北首家民俗特色餐廳，如何確保xxx首戰(zhàn)必勝xxx是我們餐廳新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決民俗餐廳成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取xxx造勢(shì)、造場(chǎng)、造聲、造客、造品”以及“人氣-商氣-商機(jī)xxx層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造特色、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：軟文宣傳、門店優(yōu)惠活動(dòng)、新聞推廣。營(yíng)造特色就要緊緊圍繞著民俗概念上大做文章，如品牌故事、店內(nèi)秀場(chǎng)活動(dòng)。沉淀商機(jī)可以通過(guò)xxx儲(chǔ)值卡，會(huì)員卡售賣，以及代金券售賣，交易延伸xxx的方式實(shí)現(xiàn)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
三、活動(dòng)內(nèi)容
開(kāi)業(yè)促銷政策
1、開(kāi)業(yè)前三天凡朋友圈分享某某品牌品牌故事即可憑分享截圖到門店領(lǐng)取一份價(jià)值15元某某品牌特色產(chǎn)品套餐一，每天100份。
2、開(kāi)業(yè)前五天凡充值100元即送20元，充值200元即送50元，充值1000元即送300元。
3、開(kāi)業(yè)前七天消費(fèi)10元返5元，吃的多返的多。(5元現(xiàn)金券限下次使用不找零，最低消費(fèi)5元)
4、開(kāi)業(yè)前十天凡現(xiàn)場(chǎng)拍攝某某品牌照片分享至朋友圈即可獲得特色飲品一份，一人一餐最多獲得兩份。
5、凡某餐廳會(huì)員持卡消費(fèi)即可享受滿50送一回饋優(yōu)惠(指定產(chǎn)品一份)
四、開(kāi)業(yè)推廣計(jì)劃具體措施
造勢(shì)：
【周邊小區(qū)】
向某餐廳會(huì)員群發(fā)短信告知此活動(dòng) 造場(chǎng)
【精彩節(jié)目表演】
【服務(wù)用語(yǔ)的編排】
【 城市論壇廣告 】
【美食強(qiáng)推】
卷煙品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)篇二
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機(jī)遇。州委、州政府也出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》。吉首市政府搶抓機(jī)遇，按照上級(jí)文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強(qiáng)勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)"黃金茶谷"的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬(wàn)畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進(jìn)。
20xx年5月15—30日，湖南省茶葉學(xué)會(huì)、湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)、湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)茶館分會(huì)、湖南省茶葉檢測(cè)中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會(huì)活動(dòng)。
旨在進(jìn)一步樹(shù)立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費(fèi)者了解湘西黃金茶，擴(kuò)大湘西黃金茶知名度和影響力；促進(jìn)交流，發(fā)揚(yáng)湘西黃金茶優(yōu)點(diǎn)、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì)；構(gòu)筑湘西黃金茶核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)力打造"中國(guó)最好的綠茶"；弘揚(yáng)"解密黃金人生、品飲黃金貢茶"茶文化，共同推進(jìn)"茶為國(guó)飲、湖南為先"理念；引導(dǎo)廣大消費(fèi)者健康飲茶，喝好茶，推動(dòng)湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會(huì)。
2、湘西黃金茶品鑒會(huì)。
3、湘西黃金茶定貨會(huì)。
1、間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點(diǎn)：
1、主辦單位
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組
2、承辦單位
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦
3、協(xié)辦單位
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會(huì)組織委員會(huì)。
2、名譽(yù)主任：
3、副主任：
4、成員：組委會(huì)下設(shè)辦公室（設(shè)在市供銷聯(lián)社）
本活動(dòng)從3月1日—3月10日為報(bào)名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報(bào)名參加，參賽單位需填寫(xiě)20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會(huì)報(bào)名表（見(jiàn)附件1）。報(bào)名時(shí)需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測(cè)樣品，密封包裝；其余10kg為競(jìng)賣品。
將邀請(qǐng)50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評(píng)委參與評(píng)選，3月1日起接受報(bào)名，報(bào)滿為止。
茶博會(huì)活動(dòng)內(nèi)容圍繞以下主線展開(kāi)活動(dòng)：發(fā)布會(huì)、品茶會(huì)、探茶源、鑒茶質(zhì)、購(gòu)產(chǎn)品。
1、發(fā)布會(huì)：請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會(huì)：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭(zhēng)、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評(píng)，共同評(píng)選市場(chǎng)上最受消費(fèi)者歡迎的"湘西黃金茶"。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動(dòng)等程序。
3、探茶源：邀請(qǐng)與會(huì)人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗(yàn)采茶、制茶的樂(lè)趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國(guó)家權(quán)威質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進(jìn)行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測(cè)，對(duì)品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量保證書(shū)和檢測(cè)報(bào)告。
5、團(tuán)結(jié)報(bào)和吉首市電視臺(tái)將全程跟蹤報(bào)道。
本次活動(dòng)由市財(cái)政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬(wàn)元；各報(bào)名單位交報(bào)名費(fèi)1000元；產(chǎn)品檢測(cè)費(fèi)自付。
卷煙品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)篇三
中國(guó)首飾業(yè)發(fā)展迅速，珠寶首飾的消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后中國(guó)第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。洛陽(yáng)作為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要城市，珠寶的消費(fèi)速度每年呈幾何數(shù)字增長(zhǎng)，具有很大的市場(chǎng)潛力。 縱觀洛陽(yáng)珠寶行業(yè)，雖發(fā)展較快，但存在千店一面，沒(méi)有區(qū)別，沒(méi)有特點(diǎn)，品牌之間，企業(yè)之間沒(méi)有太大變化，缺乏定位差異性，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)于珠寶首飾的認(rèn)知有限，對(duì)于珠寶品牌文化缺乏認(rèn)識(shí)等瓶頸。這些瓶頸嚴(yán)重制約了珠寶行業(yè)的健康、有序、快速的發(fā)展。
為了擴(kuò)大香港今世福珠寶洛陽(yáng)市場(chǎng)的影響力，樹(shù)立其良好的企業(yè)形象和品牌形象，洛陽(yáng)廣播電視臺(tái)電視新聞節(jié)目部將在即將到來(lái)的五一黃金周，與香港今世福強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同探索洛陽(yáng)珠寶行業(yè)新的營(yíng)銷理念。
1、 增加今世福vip客戶的榮譽(yù)感以及對(duì)今世福品牌的認(rèn)知度；
2、 擴(kuò)大品牌影響力，使更多的人知道今世福；
3、 傳播珠寶文化，展現(xiàn)品牌珠寶，增加附加價(jià)值；
20xx年5月2日上午10點(diǎn)10分
（取“我愛(ài)”的諧音和“十全十美”的美好祝愿）
1、 香港今世福形象店；
2、 市內(nèi)某高檔酒店；
2、 主持人與珠寶品鑒大師一對(duì)一式的引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓參觀并試戴各款精美的鉆飾，為嘉賓講解從鉆石文化至今世福品牌頂級(jí)珠寶設(shè)計(jì)展品的設(shè)計(jì)概念、創(chuàng)意來(lái)源。
4、 珠寶鑒定專家免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的vip鑒定珠寶；
6、 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、文藝等表演節(jié)目穿插其中
1、 vip客戶；
2、 商界精英：男性在40歲以上，大多數(shù)是國(guó)內(nèi)大公司或者是政府機(jī)構(gòu)高層管理，有責(zé)任感，對(duì)家庭負(fù)責(zé)，多為妻子購(gòu)買珠寶。
3、 能量新女性：年輕的女性正在逐漸成為奢侈珠寶的購(gòu)買者的主要人群，主要包括女商人、社會(huì)名流以及富太太。她們對(duì)珠寶有著獨(dú)特的視角。
4、 奢侈品新貴：這是一系列人群的組成，包括企業(yè)家、商人、社會(huì)名流，屬于年輕一代的人群，這代人更注重珠寶的個(gè)性和差異化，更注重于設(shè)計(jì)。
5、 媒體記者：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)論壇、攝影記者等；
（2） 在電視臺(tái)做活動(dòng)前期宣傳，在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做《“緣定今世，幸福一生”------香港今世福高檔珠寶品鑒會(huì)》活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
通過(guò)舉行“緣定今世，幸福一生”香港今世福高檔珠寶品鑒會(huì)，將會(huì)讓每一位顧客體驗(yàn)到一種今世福帶給他們的獨(dú)特文化。向奢侈品受眾傳達(dá)時(shí)尚、奢華珠寶的活動(dòng)信息，樹(shù)立今世福尊貴、高檔以及個(gè)性的品牌形象，擴(kuò)大知名度。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)的舉辦還將逐步的獲得潛在的客戶人群，促進(jìn)銷售。使消費(fèi)者由衷認(rèn)同今世福這個(gè)品牌所代表的價(jià)值觀，而這一切也將成為今世福將品牌做大、做強(qiáng)的強(qiáng)大動(dòng)力。
卷煙品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)篇四
橡木桶定制，您身邊的大師之作！
通過(guò)紅酒沙龍的.模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺(tái)。
南山莊園藏酒中心負(fù)一樓
8-10人
1、設(shè)備及物品：
調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
桌布（白色或米色）
桌子若干，分別用作擺臺(tái)及簽到臺(tái)。
紗幔（粉色）
音響（準(zhǔn)備3-5首輕音樂(lè)）
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺(tái)、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個(gè)月。
3、用餐：
按照實(shí)際客戶群而定。（見(jiàn)附表1）
4、人員配置：
備注：前臺(tái)簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。（本次活動(dòng)見(jiàn)附件一）
預(yù)算：（見(jiàn)附表2）
1)16:00---16:30點(diǎn)帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時(shí)負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2)客戶的簽到
3)16:35主持人開(kāi)場(chǎng)白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點(diǎn)介紹）
4)張工針對(duì)橡木桶的特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對(duì)橡木桶部分3-4個(gè)知識(shí)點(diǎn)的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5)17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對(duì)客戶針對(duì)橡木桶提出的問(wèn)題工作人員及時(shí)解答，主持人可在此時(shí)對(duì)紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6)主持人結(jié)束詞。
卷煙品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)篇五
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開(kāi)展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒(méi)有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
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