在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇一
轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)踏上工作崗位第七個春秋了。當(dāng)年自己實習(xí)的場景，好像在昨天一樣。而今天，我也成為一名實習(xí)學(xué)生的`輔導(dǎo)老師。
由畢業(yè)到工作是個重要的過渡時期，我深知實習(xí)階段對一名學(xué)生的重要。我雖力量微薄，能力有限，但我會盡我的努力和能力，讓這名學(xué)生在這短短的兩個月中，學(xué)到作為一名教師的基本技能及工作方法，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
除每天與我一同進入課堂上課外，并觀摩其他有經(jīng)驗、有教學(xué)特色教師的課。并在觀摩前，了解教學(xué)內(nèi)容，介紹這個老師的教學(xué)特點，以及學(xué)習(xí)的重點，有計劃有目的的進行學(xué)習(xí)研究。
觀摩后的第二個星期起，針對本周的觀摩學(xué)習(xí)，進行一次教學(xué)實踐，檢驗學(xué)習(xí)效果。在上課前，實習(xí)教師應(yīng)對本班學(xué)生有初步了解，實習(xí)教師初步備課，然后與該教師共同備課，并把握教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，預(yù)測教學(xué)效果?？偨Y(jié)教學(xué)中的優(yōu)點和不足，為下次教學(xué)實踐做準(zhǔn)備。
多給實習(xí)老師創(chuàng)造與學(xué)生接觸的機會，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的問題，根據(jù)實際情況進行輔導(dǎo)。用集體輔導(dǎo)的形式，糾正普遍問題，對個別問題，個別輔導(dǎo)。
在引導(dǎo)教學(xué)的過程中，滲透班主任管理方面的技能技巧。掌握班主任工作的內(nèi)容、特點和方法。例如通過了解學(xué)生、處理班級的日常工作、組織文體活動、布置班委會工作等方面，使實習(xí)教師得到全面的發(fā)展。
我也要向?qū)嵙?xí)教師學(xué)習(xí)她的謙虛謹慎，善于研究的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓自己在教學(xué)和班級管理上再上一個新的臺階。
第一周聽課觀摩聽課后體會、簡單評課
第二周聽課觀摩、參與班級管理上課、參與管理班級日常事務(wù)
第三周聽課觀摩、參與班級管理上課、參與管理班級日常事務(wù)
第四周聽課觀摩、參與班級管理上課、參與管理班級日常事務(wù)
第五周聽課觀摩、參與班級管理上課、參與管理班級日常事務(wù)
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇二
實習(xí)快要尾聲了，是實習(xí)的倒數(shù)天。要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。
張經(jīng)理先帶著參觀了國科的別墅區(qū)，并向介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個團中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給了互動的會談，張經(jīng)理先給談了談國科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國科主營會議招待，因為國科的商務(wù)會所是一家五的酒店，還有高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國grade高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場?？膳e行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場。同學(xué)問了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對的期望，歡迎能到國科來工作。
接著又參觀了國科的溫泉，它有的名字——玉湯溫泉，給人親切的感覺。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。
最后吃完午飯后來到了國科高爾夫訓(xùn)練場，在那里看到的很美的高爾夫球場。在那里休息了一會，就踏上了回去的路。
這次實習(xí)的收獲，也長了的知識，總之，這次實習(xí)是很的。
本來是要去“齊魯水郡溫泉”的，種種的原因，去了。先是好好的靜靜的回顧這幾天的實習(xí)的收獲。這幾天去了三個地方，在那些地方看到，學(xué)到了，值得總結(jié)的地方的。在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開始的總結(jié)。
下午2點半，xx級工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜舉行實習(xí)前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習(xí)抱有疑問，為專業(yè)比系里其它幾個專業(yè)用的多？當(dāng)周老師講完這次實習(xí)在以后工作中的性時大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對從業(yè)人員的實踐經(jīng)驗很看重，而大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是實踐經(jīng)驗，這次實習(xí)正能彌補這的不足。而且聽周老師說幾個實習(xí)對這次實習(xí)都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對這次實習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學(xué)長也不忘給大家講授實習(xí)的細節(jié)要求，是安全，畢竟安全嘛！
這次動員大會，大家都對今后幾天的實習(xí)，也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為爭取到的寶貴的實習(xí)機會，為今后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)！
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇三
1.讓學(xué)生通過親身體驗，充分認識中小學(xué)教師無私奉獻的高尚品質(zhì)，增強對中小學(xué)教育重要性的認識，提高熱愛教育事業(yè)、當(dāng)好人民教師的光榮感和責(zé)任感。
2.通過對所學(xué)專業(yè)知識和教育理論知識的綜合運用，初步認識中小學(xué)教學(xué)活動的規(guī)律，以形成基本的教學(xué)能力。
3.通過了解并參與中小學(xué)的校內(nèi)外教育活動，增強對中小學(xué)教育事業(yè)發(fā)展趨勢的認識，以形成一定的教學(xué)研究能力。
4.通過實習(xí)后的信息反饋，進一步衡量本專業(yè)、本校辦學(xué)思想和培養(yǎng)規(guī)格的相宜程度，為學(xué)校改進工作提供現(xiàn)實依據(jù)。
二、實習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容
各專業(yè)學(xué)生教育實習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容，均包括下列四個方面：
1.教學(xué)實習(xí)
教學(xué)實習(xí)是教育實習(xí)的核心，包括備課、編寫教案、試講、上課、聽課、評課、課后輔導(dǎo)、作業(yè)批改與講評、指導(dǎo)學(xué)生自習(xí)、考試考查、教學(xué)專題總結(jié)等環(huán)節(jié)。其中課堂教學(xué)是教學(xué)實習(xí)的核心，要求每個實習(xí)生最少完成 6—9 節(jié)的講課任務(wù)。通過實踐，初步掌握中小學(xué)教學(xué)的基本程序和基本方法。
2.班主任工作實習(xí)
班主任工作實習(xí)包括調(diào)查了解班集體情況、組織班會、輔導(dǎo)團隊活動、進行個別教育、家庭訪問、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、開展課外活動、處理日常事務(wù)等。在實習(xí)中，要求每個實習(xí)生都要擔(dān)負一定的班主任工作，虛心向原任班主任學(xué)習(xí)，了解班主任工作的基本內(nèi)容，掌握思想品德教育的特點和規(guī)律。
3.課外活動實習(xí)
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇四
實際操作：
實習(xí)收獲及總結(jié)：
實際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實習(xí)可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回家后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學(xué)。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。
在實際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復(fù)雜的社會人際關(guān)系中處理現(xiàn)實和原則關(guān)系的問題。如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗之道。從這次的實習(xí)中我真的體會到，現(xiàn)在的社會競爭是殘酷的，但是對于有真才實學(xué)和有能力的人疼愛有加，對于沒有知識和能力的人是不會可憐的。在現(xiàn)在的社會不象以前，競爭方式跟自然環(huán)境一樣，適者生存、不適者淘汰，每一個工作崗位都不是鐵飯碗，所以在這個社會中，你單單有知識或者是能力都是不行，要在學(xué)校學(xué)好知識的同時，利用其他空余時間去鍛煉自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的過程中能使自己創(chuàng)造更大的價值!
這次在實習(xí)的過程中碰到好多問題，憑自己的知識量很難解決，以后在工作的時候，也不能放棄任何學(xué)習(xí)的機會，只有讓知識來武裝自己!這次的實習(xí)對于我來說是個很難得的機會，因為讓我接觸到了*時根本不能接觸計算機方面的一些問題。我會把我這次實習(xí)中碰到的問題和解決問題的方法，牢記在心里，并且我做了記錄，方便以后解決類似的問題。在處理人際關(guān)系的問題上，我也懂得了好多。
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇五
說明編寫這份項目開發(fā)總報告的目的，指出預(yù)期的閱讀范圍。
說明：
a．本項目的名稱和所開發(fā)出來的軟件系統(tǒng)的名稱；
b．此軟件的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及安裝此軟件的計算中心。
列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
參考資料
列出要用到的參考資料，如：
a．本項目的已核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同、上級機關(guān)的批文；
b．屬于本項目的其他已發(fā)表的文件；
c．本文件中各處所引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2實際開發(fā)果
說明最終制成的產(chǎn)品，包括：
b．程序系統(tǒng)共有哪幾個版本，各自的版本號及它們之間的區(qū)別；
c．每個文件的名稱；
d．所建立的每個數(shù)據(jù)庫。如果開發(fā)中制訂過配置管理計劃，要同這個計劃相比較。
主要功能和性能
逐項列出本軟件產(chǎn)品所實際具有的主要功能和性能，對照可行性研究報告、項目開發(fā)計劃、功能需求說明書的有關(guān)內(nèi)容，說明原定的開發(fā)目標(biāo)是達到了、未完全達到、、或超過了。
基本流程
用圖給出本程序系統(tǒng)的實際的基本的處理流程。
列出原定計劃進度與實際進度的對比，明確說明，實際進度是提前了、還是延遲了，分析主要原因。
列出原定計劃費用與實際支出費用的對比，包括：
a.工時，以人月為單位，并按不同級別統(tǒng)計；
b.計算機的使用時間，區(qū)別cpu時間及其他設(shè)備時間；
c.物料消耗、出差費等其他支出。
明確說明，經(jīng)費是超出了、還是節(jié)余了，分析其主要原因。
3開發(fā)工作評價
對生產(chǎn)效率的評價
給出實際生產(chǎn)效率，包括：
a．程序的平均生產(chǎn)效率，即每人月生產(chǎn)的行數(shù)；
b．文件的平均生產(chǎn)效率，即每人月生產(chǎn)的千字數(shù)；
并列出原訂計劃數(shù)作為對比。
對產(chǎn)品質(zhì)量的評價
說明在測試中檢查出來的程序編制中的錯誤發(fā)生率，即每干條指令（或語句）中的錯誤指令數(shù)（或語句數(shù)）。如果開發(fā)中制訂過質(zhì)量保證計劃或配置管理計劃，要同這些計劃相比較。
對技術(shù)方法的評價
給出對在開發(fā)中所使用的技術(shù)、方法、工具、手段的評價。
出錯原因的分析
給出對于開發(fā)中出現(xiàn)的錯誤的原因分析。
4經(jīng)驗與教訓(xùn)
列出從這項開發(fā)工作中所得到的最主要的經(jīng)驗與教訓(xùn)及對今后的項目開發(fā)工作的建議。
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇六
姓名：xxx
性別：女
民 族：保密
最高學(xué)歷：碩士
現(xiàn)居住地：河北省-石家莊市
工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生
到崗時間：隨時
身 高：169cm
求職意向
應(yīng)聘類型：全職
期望工作地區(qū)：石家莊市
期望月薪：面議
自我評價
教育背景
2007-9至 至今學(xué)校名稱：浙江大學(xué)
專業(yè)名稱：農(nóng)學(xué)
取得學(xué)歷：碩士
校內(nèi)活動：
曾任 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院研究生會新聞信息部部長
浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院2007級碩士班班長
浙江大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心干事
在校獲獎情況：
2003-9至2007-7學(xué)校名稱：西北農(nóng)林科技大學(xué)
專業(yè)名稱：農(nóng)學(xué)
取得學(xué)歷：本科
校內(nèi)活動：
曾任 西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)學(xué)院宣傳部副部長
西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)學(xué)院種子科學(xué)與工程(2)班團支書
在校獲獎情況：
在校實踐
2007-9至 至今實踐公司名稱：浙江大學(xué)
所在部門：農(nóng)學(xué)院作物遺傳育種實驗室
所任職務(wù)：助研
實踐描述：
負責(zé)油菜品質(zhì)性狀的化學(xué)分析和近紅外分析，進行相關(guān)的遺傳規(guī)律分析
實驗搭檔為國際友人，在日常交流中提高了英語表達能力
鍛煉了吃苦精神，增強了做事的計劃性和獨立處理問題的能力
2008-9至2009-2實踐公司名稱：浙江大學(xué)
所在部門：農(nóng)學(xué)院本科生教學(xué)部
所任職務(wù)：助教
實踐描述：
為導(dǎo)師和校方的.聯(lián)系工作、日程安排工作等作出了較多的工作
所在部門：
所任職務(wù)：行政助理
實踐描述：
該公司為西北農(nóng)林科技大學(xué)下屬房地產(chǎn)公司，有良好的信譽
主要負責(zé)文件的歸檔、每日工作計劃安排等日常事務(wù)處理
此期間曾負責(zé)過售樓處樓盤主要講解工作
所在部門：
所任職務(wù)：行政助理
實踐描述：
該公司為西北農(nóng)林科技大學(xué)下屬房地產(chǎn)公司，有良好的信譽
主要負責(zé)文件的歸檔、每日工作計劃安排等日常事務(wù)處理
此期間曾負責(zé)過售樓處樓盤主要講解工作
所在部門：外聯(lián)部
所任職務(wù)：志愿者
實踐描述：
*農(nóng)業(yè)高新科技博覽會是全國最有影響力的農(nóng)業(yè)高新科技展會
主要負責(zé)展會分會場的服務(wù)工作
了解了展會信息，提高了信息搜集和與人溝通交往的能力
2004-9至2005-7實踐公司名稱：西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)學(xué)院
所在部門：學(xué)生會宣傳部
所任職務(wù)：副部長
實踐描述：
所在部門：
所任職務(wù)：調(diào)查員
實踐描述：
能適應(yīng)艱苦的工作環(huán)境
提高了相關(guān)信息數(shù)據(jù)搜集能力
it技能
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計劃實習(xí)篇七
時光飛逝，不知不覺中，我已在公司實習(xí)接近兩個月，在這兩個月中，我嘗試了工作經(jīng)歷，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動交流、做好自己的工作。
在這兩個月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強練習(xí)；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水*。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
（二）自己的不足之處
工作經(jīng)驗要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水*之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是*時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術(shù)水*有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識。技術(shù)知識面較陳舊，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)能力水*還要進一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
（三）加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*。
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃、我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績、也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長、xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套、中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3418847.html】
