在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇一
轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)踏上工作崗位第七個(gè)春秋了。當(dāng)年自己實(shí)習(xí)的場(chǎng)景，好像在昨天一樣。而今天，我也成為一名實(shí)習(xí)學(xué)生的`輔導(dǎo)老師。
由畢業(yè)到工作是個(gè)重要的過(guò)渡時(shí)期，我深知實(shí)習(xí)階段對(duì)一名學(xué)生的重要。我雖力量微薄，能力有限，但我會(huì)盡我的努力和能力，讓這名學(xué)生在這短短的兩個(gè)月中，學(xué)到作為一名教師的基本技能及工作方法，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
除每天與我一同進(jìn)入課堂上課外，并觀摩其他有經(jīng)驗(yàn)、有教學(xué)特色教師的課。并在觀摩前，了解教學(xué)內(nèi)容，介紹這個(gè)老師的教學(xué)特點(diǎn)，以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，有計(jì)劃有目的的進(jìn)行學(xué)習(xí)研究。
觀摩后的第二個(gè)星期起，針對(duì)本周的觀摩學(xué)習(xí)，進(jìn)行一次教學(xué)實(shí)踐，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。在上課前，實(shí)習(xí)教師應(yīng)對(duì)本班學(xué)生有初步了解，實(shí)習(xí)教師初步備課，然后與該教師共同備課，并把握教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，預(yù)測(cè)教學(xué)效果?？偨Y(jié)教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為下次教學(xué)實(shí)踐做準(zhǔn)備。
多給實(shí)習(xí)老師創(chuàng)造與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo)。用集體輔導(dǎo)的形式，糾正普遍問(wèn)題，對(duì)個(gè)別問(wèn)題，個(gè)別輔導(dǎo)。
在引導(dǎo)教學(xué)的過(guò)程中，滲透班主任管理方面的技能技巧。掌握班主任工作的內(nèi)容、特點(diǎn)和方法。例如通過(guò)了解學(xué)生、處理班級(jí)的日常工作、組織文體活動(dòng)、布置班委會(huì)工作等方面，使實(shí)習(xí)教師得到全面的發(fā)展。
我也要向?qū)嵙?xí)教師學(xué)習(xí)她的謙虛謹(jǐn)慎，善于研究的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓自己在教學(xué)和班級(jí)管理上再上一個(gè)新的臺(tái)階。
第一周聽課觀摩聽課后體會(huì)、簡(jiǎn)單評(píng)課
第二周聽課觀摩、參與班級(jí)管理上課、參與管理班級(jí)日常事務(wù)
第三周聽課觀摩、參與班級(jí)管理上課、參與管理班級(jí)日常事務(wù)
第四周聽課觀摩、參與班級(jí)管理上課、參與管理班級(jí)日常事務(wù)
第五周聽課觀摩、參與班級(jí)管理上課、參與管理班級(jí)日常事務(wù)
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇二
實(shí)習(xí)快要尾聲了，是實(shí)習(xí)的倒數(shù)天。要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。
張經(jīng)理先帶著參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項(xiàng)目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個(gè)團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給了互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五的酒店，還有高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)grade高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。同學(xué)問(wèn)了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對(duì)的期望，歡迎能到國(guó)科來(lái)工作。
接著又參觀了國(guó)科的溫泉，它有的名字——玉湯溫泉，給人親切的感覺。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。
最后吃完午飯后來(lái)到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里看到的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。
這次實(shí)習(xí)的收獲，也長(zhǎng)了的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很的。
本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，種種的原因，去了。先是好好的靜靜的回顧這幾天的實(shí)習(xí)的收獲。這幾天去了三個(gè)地方，在那些地方看到，學(xué)到了，值得總結(jié)的地方的。在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開始的總結(jié)。
下午2點(diǎn)半，xx級(jí)工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜舉行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，本來(lái)在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有疑問(wèn)，為專業(yè)比系里其它幾個(gè)專業(yè)用的多？當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的性時(shí)大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重，而大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)這的不足。而且聽周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)對(duì)這次實(shí)習(xí)都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，是安全，畢竟安全嘛！
這次動(dòng)員大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)，也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為爭(zhēng)取到的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇三
1.讓學(xué)生通過(guò)親身體驗(yàn)，充分認(rèn)識(shí)中小學(xué)教師無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)中小學(xué)教育重要性的認(rèn)識(shí)，提高熱愛教育事業(yè)、當(dāng)好人民教師的光榮感和責(zé)任感。
2.通過(guò)對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和教育理論知識(shí)的綜合運(yùn)用，初步認(rèn)識(shí)中小學(xué)教學(xué)活動(dòng)的規(guī)律，以形成基本的教學(xué)能力。
3.通過(guò)了解并參與中小學(xué)的校內(nèi)外教育活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)中小學(xué)教育事業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，以形成一定的教學(xué)研究能力。
4.通過(guò)實(shí)習(xí)后的信息反饋，進(jìn)一步衡量本專業(yè)、本校辦學(xué)思想和培養(yǎng)規(guī)格的相宜程度，為學(xué)校改進(jìn)工作提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
二、實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容
各專業(yè)學(xué)生教育實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容，均包括下列四個(gè)方面：
1.教學(xué)實(shí)習(xí)
教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的核心，包括備課、編寫教案、試講、上課、聽課、評(píng)課、課后輔導(dǎo)、作業(yè)批改與講評(píng)、指導(dǎo)學(xué)生自習(xí)、考試考查、教學(xué)專題總結(jié)等環(huán)節(jié)。其中課堂教學(xué)是教學(xué)實(shí)習(xí)的核心，要求每個(gè)實(shí)習(xí)生最少完成 6—9 節(jié)的講課任務(wù)。通過(guò)實(shí)踐，初步掌握中小學(xué)教學(xué)的基本程序和基本方法。
2.班主任工作實(shí)習(xí)
班主任工作實(shí)習(xí)包括調(diào)查了解班集體情況、組織班會(huì)、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、進(jìn)行個(gè)別教育、家庭訪問(wèn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、開展課外活動(dòng)、處理日常事務(wù)等。在實(shí)習(xí)中，要求每個(gè)實(shí)習(xí)生都要擔(dān)負(fù)一定的班主任工作，虛心向原任班主任學(xué)習(xí)，了解班主任工作的基本內(nèi)容，掌握思想品德教育的特點(diǎn)和規(guī)律。
3.課外活動(dòng)實(shí)習(xí)
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇四
實(shí)際操作：
實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)：
實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說(shuō)的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回家后深感疲憊，難有精力能再靜下心來(lái)讀書治學(xué)。這樣想來(lái)，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過(guò)人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光，好在我也并未虛度四年的光陰。
在實(shí)際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說(shuō)的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的人，如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問(wèn)題。如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會(huì)?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之道。從這次的實(shí)習(xí)中我真的體會(huì)到，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是對(duì)于有真才實(shí)學(xué)和有能力的人疼愛有加，對(duì)于沒有知識(shí)和能力的人是不會(huì)可憐的。在現(xiàn)在的社會(huì)不象以前，競(jìng)爭(zhēng)方式跟自然環(huán)境一樣，適者生存、不適者淘汰，每一個(gè)工作崗位都不是鐵飯碗，所以在這個(gè)社會(huì)中，你單單有知識(shí)或者是能力都是不行，要在學(xué)校學(xué)好知識(shí)的同時(shí)，利用其他空余時(shí)間去鍛煉自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的過(guò)程中能使自己創(chuàng)造更大的價(jià)值!
這次在實(shí)習(xí)的過(guò)程中碰到好多問(wèn)題，憑自己的知識(shí)量很難解決，以后在工作的時(shí)候，也不能放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有讓知識(shí)來(lái)武裝自己!這次的實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽屛医佑|到了*時(shí)根本不能接觸計(jì)算機(jī)方面的一些問(wèn)題。我會(huì)把我這次實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，牢記在心里，并且我做了記錄，方便以后解決類似的問(wèn)題。在處理人際關(guān)系的問(wèn)題上，我也懂得了好多。
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇五
說(shuō)明編寫這份項(xiàng)目開發(fā)總報(bào)告的目的，指出預(yù)期的閱讀范圍。
說(shuō)明：
a．本項(xiàng)目的名稱和所開發(fā)出來(lái)的軟件系統(tǒng)的名稱；
b．此軟件的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及安裝此軟件的計(jì)算中心。
列出本文件中用到的專門術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。
參考資料
列出要用到的參考資料，如：
a．本項(xiàng)目的已核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同、上級(jí)機(jī)關(guān)的批文；
b．屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件；
c．本文件中各處所引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。
2實(shí)際開發(fā)果
說(shuō)明最終制成的產(chǎn)品，包括：
b．程序系統(tǒng)共有哪幾個(gè)版本，各自的版本號(hào)及它們之間的區(qū)別；
c．每個(gè)文件的名稱；
d．所建立的每個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。如果開發(fā)中制訂過(guò)配置管理計(jì)劃，要同這個(gè)計(jì)劃相比較。
主要功能和性能
逐項(xiàng)列出本軟件產(chǎn)品所實(shí)際具有的主要功能和性能，對(duì)照可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃、功能需求說(shuō)明書的有關(guān)內(nèi)容，說(shuō)明原定的開發(fā)目標(biāo)是達(dá)到了、未完全達(dá)到、、或超過(guò)了。
基本流程
用圖給出本程序系統(tǒng)的實(shí)際的基本的處理流程。
列出原定計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的對(duì)比，明確說(shuō)明，實(shí)際進(jìn)度是提前了、還是延遲了，分析主要原因。
列出原定計(jì)劃費(fèi)用與實(shí)際支出費(fèi)用的對(duì)比，包括：
a.工時(shí)，以人月為單位，并按不同級(jí)別統(tǒng)計(jì)；
b.計(jì)算機(jī)的使用時(shí)間，區(qū)別cpu時(shí)間及其他設(shè)備時(shí)間；
c.物料消耗、出差費(fèi)等其他支出。
明確說(shuō)明，經(jīng)費(fèi)是超出了、還是節(jié)余了，分析其主要原因。
3開發(fā)工作評(píng)價(jià)
對(duì)生產(chǎn)效率的評(píng)價(jià)
給出實(shí)際生產(chǎn)效率，包括：
a．程序的平均生產(chǎn)效率，即每人月生產(chǎn)的行數(shù)；
b．文件的平均生產(chǎn)效率，即每人月生產(chǎn)的千字?jǐn)?shù)；
并列出原訂計(jì)劃數(shù)作為對(duì)比。
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)
說(shuō)明在測(cè)試中檢查出來(lái)的程序編制中的錯(cuò)誤發(fā)生率，即每干條指令（或語(yǔ)句）中的錯(cuò)誤指令數(shù)（或語(yǔ)句數(shù)）。如果開發(fā)中制訂過(guò)質(zhì)量保證計(jì)劃或配置管理計(jì)劃，要同這些計(jì)劃相比較。
對(duì)技術(shù)方法的評(píng)價(jià)
給出對(duì)在開發(fā)中所使用的技術(shù)、方法、工具、手段的評(píng)價(jià)。
出錯(cuò)原因的分析
給出對(duì)于開發(fā)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的原因分析。
4經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
列出從這項(xiàng)開發(fā)工作中所得到的最主要的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)及對(duì)今后的項(xiàng)目開發(fā)工作的建議。
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇六
姓名：xxx
性別：女
民 族：保密
最高學(xué)歷：碩士
現(xiàn)居住地：河北省-石家莊市
工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生
到崗時(shí)間：隨時(shí)
身 高：169cm
求職意向
應(yīng)聘類型：全職
期望工作地區(qū)：石家莊市
期望月薪：面議
自我評(píng)價(jià)
教育背景
2007-9至 至今學(xué)校名稱：浙江大學(xué)
專業(yè)名稱：農(nóng)學(xué)
取得學(xué)歷：碩士
校內(nèi)活動(dòng)：
曾任 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院研究生會(huì)新聞信息部部長(zhǎng)
浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院2007級(jí)碩士班班長(zhǎng)
浙江大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心干事
在校獲獎(jiǎng)情況：
2003-9至2007-7學(xué)校名稱：西北農(nóng)林科技大學(xué)
專業(yè)名稱：農(nóng)學(xué)
取得學(xué)歷：本科
校內(nèi)活動(dòng)：
曾任 西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)學(xué)院宣傳部副部長(zhǎng)
西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)學(xué)院種子科學(xué)與工程(2)班團(tuán)支書
在校獲獎(jiǎng)情況：
在校實(shí)踐
2007-9至 至今實(shí)踐公司名稱：浙江大學(xué)
所在部門：農(nóng)學(xué)院作物遺傳育種實(shí)驗(yàn)室
所任職務(wù)：助研
實(shí)踐描述：
負(fù)責(zé)油菜品質(zhì)性狀的化學(xué)分析和近紅外分析，進(jìn)行相關(guān)的遺傳規(guī)律分析
實(shí)驗(yàn)搭檔為國(guó)際友人，在日常交流中提高了英語(yǔ)表達(dá)能力
鍛煉了吃苦精神，增強(qiáng)了做事的計(jì)劃性和獨(dú)立處理問(wèn)題的能力
2008-9至2009-2實(shí)踐公司名稱：浙江大學(xué)
所在部門：農(nóng)學(xué)院本科生教學(xué)部
所任職務(wù)：助教
實(shí)踐描述：
為導(dǎo)師和校方的.聯(lián)系工作、日程安排工作等作出了較多的工作
所在部門：
所任職務(wù)：行政助理
實(shí)踐描述：
該公司為西北農(nóng)林科技大學(xué)下屬房地產(chǎn)公司，有良好的信譽(yù)
主要負(fù)責(zé)文件的歸檔、每日工作計(jì)劃安排等日常事務(wù)處理
此期間曾負(fù)責(zé)過(guò)售樓處樓盤主要講解工作
所在部門：
所任職務(wù)：行政助理
實(shí)踐描述：
該公司為西北農(nóng)林科技大學(xué)下屬房地產(chǎn)公司，有良好的信譽(yù)
主要負(fù)責(zé)文件的歸檔、每日工作計(jì)劃安排等日常事務(wù)處理
此期間曾負(fù)責(zé)過(guò)售樓處樓盤主要講解工作
所在部門：外聯(lián)部
所任職務(wù)：志愿者
實(shí)踐描述：
*農(nóng)業(yè)高新科技博覽會(huì)是全國(guó)最有影響力的農(nóng)業(yè)高新科技展會(huì)
主要負(fù)責(zé)展會(huì)分會(huì)場(chǎng)的服務(wù)工作
了解了展會(huì)信息，提高了信息搜集和與人溝通交往的能力
2004-9至2005-7實(shí)踐公司名稱：西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)學(xué)院
所在部門：學(xué)生會(huì)宣傳部
所任職務(wù)：副部長(zhǎng)
實(shí)踐描述：
所在部門：
所任職務(wù)：調(diào)查員
實(shí)踐描述：
能適應(yīng)艱苦的工作環(huán)境
提高了相關(guān)信息數(shù)據(jù)搜集能力
it技能
抖音策劃總結(jié) 南京策劃工作計(jì)劃實(shí)習(xí)篇七
時(shí)光飛逝，不知不覺中，我已在公司實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中，我嘗試了工作經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
在這兩個(gè)月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí)；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會(huì)工作時(shí)，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水*。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
（二）自己的不足之處
工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒接觸過(guò)的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水*之上且增長(zhǎng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來(lái)一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問(wèn)題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來(lái)時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是*時(shí)做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。
技術(shù)水*有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)知識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)能力水*還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
（三）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*。
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃、我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)、也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)、xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套、中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)、20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
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