方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生的活動流程方案篇一
精讀一本好書，點亮一盞心燈；與經(jīng)典同行，打好人生底色；與名著為伴，塑造美好心靈。隨著讀書節(jié)成為現(xiàn)代文明的形態(tài)之一，豐富多彩的讀書節(jié)活動不僅能刺激人們積極閱讀，而且成為一種生活方式。
為積極開展我校文化建設(shè)，營造濃厚的校園文化藝術(shù)氛圍,弘揚中華民族的優(yōu)秀文化和道德，讓學生在閱讀中放飛理想、感悟歷史、體驗社會、了解科學、拓展思維、憧憬未來，引導廣大同學多讀書,讀好書,形成讀書熱潮,促進優(yōu)良學風校風養(yǎng)成，推進文明校園、和諧校園建設(shè)，特舉辦我班 “讀書活動”。
“我讀書，我收獲”
通過了解偉人事跡、中共領(lǐng)導中國人民浴血奮戰(zhàn)的光榮歷史，理
解沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國的道理，深入領(lǐng)會毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系的實質(zhì)，樹立馬克思主義、毛澤東思想、中國特色社會主義的科學信念和共產(chǎn)主義的崇高理想。
為了進一步豐富學生的課余生活，開闊學生的視野，提高學生 的閱讀熱情和文化素養(yǎng)，提升學生的閱讀能力，逐步養(yǎng)成多讀書、多思考、讀好書、好讀書的習慣，促進學生的全面發(fā)展。
14iphone軟件班全體成員提供一個增加鍛煉自我的平臺。進入大學后，學生們都想通過參加各種各樣的活動來鍛煉自己各方面的能力。
通過這次活動加強我們14iphone軟件班各同學之間的交流，讓我們14iphone軟件班更加和諧，更加活躍。
因為書籍是人類文化的重要載體，閱讀是培養(yǎng)學生人文精神、科學思想的重要手段，所以此次活動可以推動大學生形成好讀書、讀好書的良好習慣，全面提高文化素質(zhì)。
豐富校園文化生活，給本班活動活動注入新的活力。通過此次活動，14 iphone軟件班將進一步響應(yīng)學校的號召，堅持深入學習實踐科學發(fā)展觀，力爭將此次活動辦得有生有色。 讓我們14iphone軟件班的同學得到了更好的鍛煉，增強了他們的組織能力和實踐能力。通過此次活動，使本班的同學獲得了一次難得的鍛煉自我、展示自我的機會。
20xx年11月16日
20xx年11月28日 自我閱讀
20xx年11月29日 2：00——4：00
20xx年11月30日 班委會評分
1) 11月29日 02：00組織者準時到達教室進行活動準備（調(diào)試電腦、清理會場、再次明確活動流程和個人的任務(wù)）。
2) 2：30人數(shù)到齊后，活動準時開始，首先由主持人進行有關(guān)于“讀書活動”的介紹（ppt）。
3) 2：40主持人演講完畢，開始放曲《陽光路上》。
4) 2：40——2：45為歌曲播放時間，組織者維護好現(xiàn)場秩序。
5) 2:45——3:45 班上各個同學分別上講臺向其他同學講述自己從本次讀書活動中獲得的體會。班委會根據(jù)每位同學的表現(xiàn)情況給予打分，統(tǒng)計。
6) 3:45-4:00主持人宣布此次活動結(jié)束。收取讀書心得和閱讀筆記。等觀眾全部離場后組織者對教室進行清理。
7) 事后寫活動總結(jié)及評分（評分按兩部分（活動表現(xiàn)分和讀書得評分），取兩部分成績的平均值）
招生的活動流程方案篇二
為做好20xx年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》（教基廳〔20xx〕1號）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》（皖教基〔20xx〕13號）及《關(guān)于合肥市20xx年義務(wù)教育招生入學工作的指導意見》（合教〔20xx〕124號）等文件精神，現(xiàn)制定如下實施方案。
落實全國教育大會部署，切實規(guī)范招生行為，努力促進教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)接受學前教育及義務(wù)教育，努力推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，努力辦好人民滿意的'教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時尚的國際化首善之區(qū)提供智力支撐。
（一）轄區(qū)內(nèi)各幼兒園（含企事業(yè)辦園及具有辦學許可證的民辦幼兒園）招收年滿3周歲（20xx年8月31日前出生，含當天）的健康兒童入園。家長于20xx年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報名。
（二）雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。
（三）長江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。
（四）安慶路幼兒園紅星早教指導中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒接受早期教育。
義務(wù)教育階段學校招生工作堅持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實施，對招生工作進行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時入學；確保殘疾兒童少年按政策接受義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定接受義務(wù)教育。
今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學報名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗，線上線下報名同步進行”要求，實行網(wǎng)上報名登記工作。
（一）義務(wù)教育階段學校招生原則
1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學區(qū)入學，不舉行任何形式的考試或測試。
2、“兩個一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍一致并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護人）的獨立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。
（二）公辦小學招生
1、區(qū)屬各小學按劃定的學區(qū)，招收本學區(qū)內(nèi)適齡兒童入學。小學入學年齡為年滿6周歲（20xx年8月31日前出生，含當天）。
2、7月1日—7月3日由家長（或其他法定監(jiān)護人）持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）攜子女到學區(qū)內(nèi)小學報名。補報名時間為7月10日。
3、紅星路小學是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實驗學校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學。
4、紅星路小學國際部面向全市免費招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學政策。
5、永紅路小學新址（鉑悅廬州府）建成投入使用，按照劃定的學區(qū)招收一年級新生。
6、7月20日至8月20日，各小學發(fā)放新生錄取通知書。
招生的活動流程方案篇三
為了加強企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團隊協(xié)作力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。
我運動、我快樂、我成長。
負責人：郝偉
成員：楊鵬、李紅江職責：
a、制定運動會各項工作流程；
b、編制經(jīng)費預(yù)算；
d、負責協(xié)調(diào)各部門的工作；
e、按規(guī)程要求接受運動員報名；
f、負責比賽場地的劃定；
g、準備比賽用的各類表格；
h、及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各隊得分情況并及時公布；
攝影組：負責人：何白梅
職責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
設(shè)備組：
負責人：祝一超
成員：工程部全體同事
職責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障；
醫(yī)療組負責人：吳對
成員：保安隊2名隊員；
職責：負責運動會現(xiàn)場各種傷病人員的救治。
11月10日至11月30日
地點：廠區(qū)內(nèi)
1、運動項目
a、拔河比賽（團體賽）
b、跳繩比賽（團體賽）
c、心心相印比賽（團體賽）
d、滾雪球比賽（團體賽）
e、呼啦圈競走比賽（個人賽）
f、懶人自行車比賽（個人賽）
2、技能賽
所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。
本次活動團體賽共計劃分為膠印車間、洼印車間、印后車間、物控中心、，管理部（包括行政部、財務(wù)部、銷售部、工程部、質(zhì)控部）等五大的部門，每個大的部門下可組織幾個小的參賽隊，參加各項團體賽。
個人項目：自愿報名參加，不受部門約束。
參賽裝備：統(tǒng)一穿廠服；
全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產(chǎn)生為準；
各項目按照流程表比賽；
閉幕式（宣布成績、頒獎、公司領(lǐng)導講話、會務(wù)組長宣布運動會結(jié)束）。
運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發(fā)獎杯以及獎品或獎金；
非運動員獎項：設(shè)激情參與獎、組織獎各一名，頒發(fā)錦旗或獎品。
比賽規(guī)則另見通知
招生的活動流程方案篇四
在第__個教師節(jié)來臨之際，為弘揚先進、樹立典型，集中展現(xiàn)新時代學院廣大教師教書育人、敬業(yè)奉獻的新形象新風貌，進一步營造尊師重教的濃厚氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師不忘初心、牢記使命，深入落實立德樹人根本任務(wù)，推動學院教育事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)研究決定9月10日舉行__環(huán)境工程學院20__年教師節(jié)慶祝表彰大會。
一、時間：20__年9月10日15：50
二、地點：大學生活動中心
三、主題：弘揚高尚師德，潛心立德樹人為開創(chuàng)本科教育新局面再建新功
四、主持人：學院黨委副書記__
五、參加人員：全體教職工、學生代表
六、主要內(nèi)容、議程：
（一）宣讀表彰決定
1、__宣讀近年來榮獲省級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者名單
4、__宣讀學院從事教育工作30年教職工名單
（二）頒獎
1、__為20__年青年教師教學技能競賽獲獎教師頒發(fā)證書
2、學院院長__為學院從事教育工作30年教職工頒發(fā)證書
（三）新進教師入職宣誓——領(lǐng)誓__省教學名師__教授
（四）教師代表__老師發(fā)言（環(huán)境科學系）
（五）學生代表__同學發(fā)言（環(huán)境工程系）
（六）學院黨委書記__講話
七、會議組織及要求：
（一）本次教師節(jié)慶祝表彰大會由學院黨政辦公室牽頭，學院工會、組織宣傳部、人事處、教務(wù)處、學生處、團委等相關(guān)部門做好會議籌備各項工作。
（二）請與會教職工著正裝，佩戴?；眨?5：30前入場。
招生的活動流程方案篇五
一 （5）班
游戲名稱
吹 蠟 燭
游戲規(guī)則：
一、活動主題：點燃激情，歡度元旦
二、活動目的：
1. 提高孩子們對節(jié)日文化的認識。
2. 在緊張的學習氣氛中體驗節(jié)日的快樂氛圍，在學習中游戲，在游戲中學習。
3. 鍛煉孩子們的肺活動量，能夠在游戲中得到身體鍛煉，增強體質(zhì)。
三、活動參加對象：1年級全體學生。
四、活動描述及游戲規(guī)則：
1．每次活動分兩組同時進行，每組由1名學生參與，每個學生兩次機會。
2．每次5支蠟燭并排點燃，參加活動的學生在離蠟燭一米遠處吹蠟燭。
3．獎勵設(shè)置：一口氣吹滅5支蠟燭者獲一等獎獎品；一口氣吹滅3支蠟燭者獲二等獎獎品；一口氣吹滅2支蠟燭者獲三等獎獎品；一口氣吹滅1支蠟燭者獲鼓勵獎獎品。
五、活動要求：
1．中午13時前布置好班級，張貼好活動規(guī)則、標好進出口路線。
2．要做好安全教育，如：（1）在參與活動時，自覺遵守秩序排隊，不插隊，不推擠等。
（2）尊重工作人員，服從工作人員安排，使活動在團結(jié)、友愛、歡樂的氛圍中進行。
六、工作人員安排：
1．游園活動項目負責人：一（5）班班主任鄒曉丹。
2．安全管理：一（5）班家委會成員2名。
1.巡查參加本班游園活動項目的學生在活動中的秩序和安全，引導學生有序進行活動。
2.出入口管理，防止孩子們反方向行走互相碰撞。
3．衛(wèi)生員及攝像攝影：一（5）班家委會成員1名。
4．兌獎：一（5）班家委會成員1名。
七、活動物資：蠟燭兩盒，六張學生課桌，打火機5個，獎品若干數(shù)量。
備注：
說明：各段由語文組長統(tǒng)一于12月26日（星期三）前上交政教處。
招生的活動流程方案篇六
二、活動口號：展個人風采，顯羽毛球魅力
三、活動目的：繁榮公司文化，培養(yǎng)公司員工的挑戰(zhàn)與合作意識，鍛煉員工身體，促進員工之間羽毛球運動的交流，增進公司羽毛球愛好者的友誼，提高羽毛球運動的娛樂性。弘揚我國國球文化，豐富公司文化生活;提供相互交流平臺，提高羽毛球競技水平;展現(xiàn)個人競技能力，培養(yǎng)團隊合作精神。最終達到增強和寶員工的凝聚力和向心力的效果。
四、活動對象： 和寶公司全體員工
五、活動地點：國邦大廈四樓羽毛球室
六、比賽時間：4月26號— 4月30號
七、報名方式：填寫報名表，并交到辦公室
八、活動前期安排：1、 開會討論羽毛球比賽事宜。2、 獎品商定。3、 整理比賽場地，并且準備比賽所需道具。4、組建羽毛球比賽的工作服務(wù)小組(包括宣傳組，報名組，實施組，后勤組，保安組)。并且邀請裁判人員。
九、活動分組：
隊伍分組：通過抓鬮方式組成男雙：4隊，混雙：8隊。
場地分配：混雙占用2個場地，男雙占用1個場地，其他未能參賽人員1個場地。
活動方案：每輪比賽只進行1場(21球，10球時交換場地)
招生的活動流程方案篇七
1、活動背景
2、活動目的
通過該活動，讓同學們意識到網(wǎng)絡(luò)成癮的的危害性，倡導同學們合理利用網(wǎng)絡(luò)資源。同時，通過趣味活動，提供給同學們相互認識，相互交流的平臺，增強同學們參加戶外活動的興趣，最終達到杜絕網(wǎng)癮的目的。
3、活動主題
杜絕網(wǎng)絡(luò)成癮，享受美好校園生活
20__年10月24日中午11：00～13：00
說明：本月24號為周三，一般學生沒有課程任務(wù)。中午時間段在6棟前坪人流量較大，飯后同學們較放松，加之又沒有課業(yè)壓力，對課余活動的關(guān)注度高。
以研究生為主的本部師生
6棟前坪
說明：6棟前坪位于本部三五食堂正對面，在午飯或晚飯時間段進入人流高峰期，屆時，有利于活動的開展及擴大活動的影響力。
橫幅宣傳：在活動之前以及活動之后一小段時間內(nèi)，在升華樓和科教樓之間的柵欄墻以及本部運動場柵欄墻各投放一條橫幅，運動場上的橫幅宣傳語面向運動場一側(cè)。
橫幅宣傳語(草擬)：
中南大學第三屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新文化節(jié)之無網(wǎng)時帶趣味競賽
活動時間：20__—10—24中午12：00
活動地點：
說明：本次活動為場外活動，活動本身就是為了宣傳杜絕網(wǎng)癮的主題，因此前期及后期宣傳從簡，只采用橫幅宣傳。
1、準備工作
1)派專人進行場地的聯(lián)系及確認工作，確?；顒硬粫槐Ｐl(wèi)處中途叫停
2)派專人進行音響設(shè)備及話筒的租賃及調(diào)試工作
5)派專人進行活動設(shè)別的采購活動用品和獎品
6)派專人進行活動期間的圖片及新聞采集工作
7)制作或借用抽獎用抽獎箱
9)專人負責抽獎編號券的制作
10)活動區(qū)布置方案：
a、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹上進行宣傳，懸掛于稍高處
d、擺設(shè)兩張長桌和6～8把椅子于活動區(qū)一側(cè)作為活動服務(wù)區(qū)
2、活動細節(jié)
活動總體分為兩個環(huán)節(jié)：學生展板留言環(huán)節(jié)和游戲互動環(huán)節(jié)
1)邀請過路的同學在展板上留言
2)邀請留過言的同學參加小游戲
3)
小游戲1跳繩子
小游戲2轉(zhuǎn)魔方
小游戲3踢毽子
小游戲4跳舞毯
小游戲5套環(huán)
游戲時間：15～30分鐘
所需道具：
1、每對參賽者一塊蒙眼布。
2、飲料瓶。
1、選一塊寬闊平整的游戲場地。
2、安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護員。當參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。
3、讓每個隊員找一個搭檔。
4、給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。
5、眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。
6、在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。
7、被蒙上了眼睛的隊員在同伴的指引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處進行指揮。
8、在行進過程中，要求不能碰到地雷和飲料瓶，否則視為失敗
游戲示范圖：
小游戲7快樂傳送帶
游戲人數(shù)：兩人一組
游戲規(guī)則：參賽者兩人一組，參賽組選擇詞語類別，然后主持人將卡面呈現(xiàn)給參賽者。(可以在猜詞同學的后面放一個立柱式支持物，猜詞同學背對立柱站在立柱前，表演的同學面向立柱，并根據(jù)立柱上貼出的詞語進行表演。一個同學用肢體語言演示，另一個同學猜隊友演示的內(nèi)容，此過程中不得有語言提示。
游戲示范圖：
小游戲8一筆畫
游戲規(guī)則：參與者從圖形的任意一點出發(fā)，沿著線走完整個圖形，要求每條線都必須經(jīng)過，且每條線只可以走一次，不可以重復(fù)經(jīng)過。參賽者開始走動后三十秒走完全程，行進過程中不得后退。
游戲道具：繩子(供擺設(shè)圖案)、
便宜貼(供工作人員標注以走過的路線)
游戲圖案(備用)：
招生的活動流程方案篇八
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
招生的活動流程方案篇九
二、活動目標：
1、培養(yǎng)幼兒獨自參與集體活動，體驗集體生活的樂趣。
2、體驗短時間離開家長，適應(yīng)過集體生活。
三、活動準備：
跳跳糖每人一份。
四、活動過程：
1、早餐(提出要求：進餐時注意安靜，保持桌面衛(wèi)生。教育幼兒不挑食，并學習使用擦嘴布。)
2、游戲活動：開心跳跳糖
(1)教師用漂亮的糖果吸引孩子的注意力，介紹糖果的名稱。
(2)教師將糖果的外包裝撕開，一點一點故作神秘的將里面的糖果拿出來，請孩子觀察糖的顏色和形狀。
(3)品嘗跳跳糖并交流吃跳跳糖的感受。
(4)用肢體表現(xiàn)吃跳跳糖的感受。
3、各班根據(jù)本班孩子情況組織小游戲。
如：小一班游戲：“毛毛蟲變蝴蝶”
小二班游戲：“彩虹傘”
小三班游戲：“開火車”
小四班游戲：“神奇的手指”
小小班游戲：“桌面建構(gòu)游戲”
4、給幼兒發(fā)禮品。
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