方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生的活動流程方案篇一
精讀一本好書，點(diǎn)亮一盞心燈；與經(jīng)典同行，打好人生底色；與名著為伴，塑造美好心靈。隨著讀書節(jié)成為現(xiàn)代文明的形態(tài)之一，豐富多彩的讀書節(jié)活動不僅能刺激人們積極閱讀，而且成為一種生活方式。
為積極開展我校文化建設(shè)，營造濃厚的校園文化藝術(shù)氛圍,弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化和道德，讓學(xué)生在閱讀中放飛理想、感悟歷史、體驗社會、了解科學(xué)、拓展思維、憧憬未來，引導(dǎo)廣大同學(xué)多讀書,讀好書,形成讀書熱潮,促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)校風(fēng)養(yǎng)成，推進(jìn)文明校園、和諧校園建設(shè)，特舉辦我班 “讀書活動”。
“我讀書，我收獲”
通過了解偉人事跡、中共領(lǐng)導(dǎo)中國人民浴血奮戰(zhàn)的光榮歷史，理
解沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國的道理，深入領(lǐng)會毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系的實質(zhì)，樹立馬克思主義、毛澤東思想、中國特色社會主義的科學(xué)信念和共產(chǎn)主義的崇高理想。
為了進(jìn)一步豐富學(xué)生的課余生活，開闊學(xué)生的視野，提高學(xué)生 的閱讀熱情和文化素養(yǎng)，提升學(xué)生的閱讀能力，逐步養(yǎng)成多讀書、多思考、讀好書、好讀書的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
14iphone軟件班全體成員提供一個增加鍛煉自我的平臺。進(jìn)入大學(xué)后，學(xué)生們都想通過參加各種各樣的活動來鍛煉自己各方面的能力。
通過這次活動加強(qiáng)我們14iphone軟件班各同學(xué)之間的交流，讓我們14iphone軟件班更加和諧，更加活躍。
因為書籍是人類文化的重要載體，閱讀是培養(yǎng)學(xué)生人文精神、科學(xué)思想的重要手段，所以此次活動可以推動大學(xué)生形成好讀書、讀好書的良好習(xí)慣，全面提高文化素質(zhì)。
豐富校園文化生活，給本班活動活動注入新的活力。通過此次活動，14 iphone軟件班將進(jìn)一步響應(yīng)學(xué)校的號召，堅持深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，力爭將此次活動辦得有生有色。 讓我們14iphone軟件班的同學(xué)得到了更好的鍛煉，增強(qiáng)了他們的組織能力和實踐能力。通過此次活動，使本班的同學(xué)獲得了一次難得的鍛煉自我、展示自我的機(jī)會。
20xx年11月16日
20xx年11月28日 自我閱讀
20xx年11月29日 2：00——4：00
20xx年11月30日 班委會評分
1) 11月29日 02：00組織者準(zhǔn)時到達(dá)教室進(jìn)行活動準(zhǔn)備（調(diào)試電腦、清理會場、再次明確活動流程和個人的任務(wù)）。
2) 2：30人數(shù)到齊后，活動準(zhǔn)時開始，首先由主持人進(jìn)行有關(guān)于“讀書活動”的介紹（ppt）。
3) 2：40主持人演講完畢，開始放曲《陽光路上》。
4) 2：40——2：45為歌曲播放時間，組織者維護(hù)好現(xiàn)場秩序。
5) 2:45——3:45 班上各個同學(xué)分別上講臺向其他同學(xué)講述自己從本次讀書活動中獲得的體會。班委會根據(jù)每位同學(xué)的表現(xiàn)情況給予打分，統(tǒng)計。
6) 3:45-4:00主持人宣布此次活動結(jié)束。收取讀書心得和閱讀筆記。等觀眾全部離場后組織者對教室進(jìn)行清理。
7) 事后寫活動總結(jié)及評分（評分按兩部分（活動表現(xiàn)分和讀書得評分），取兩部分成績的平均值）
招生的活動流程方案篇二
為做好20xx年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔20xx〕1號）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（皖教基〔20xx〕13號）及《關(guān)于合肥市20xx年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的指導(dǎo)意見》（合教〔20xx〕124號）等文件精神，現(xiàn)制定如下實施方案。
落實全國教育大會部署，切實規(guī)范招生行為，努力促進(jìn)教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)接受學(xué)前教育及義務(wù)教育，努力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，努力辦好人民滿意的'教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時尚的國際化首善之區(qū)提供智力支撐。
（一）轄區(qū)內(nèi)各幼兒園（含企事業(yè)辦園及具有辦學(xué)許可證的民辦幼兒園）招收年滿3周歲（20xx年8月31日前出生，含當(dāng)天）的健康兒童入園。家長于20xx年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報名。
（二）雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。
（三）長江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。
（四）安慶路幼兒園紅星早教指導(dǎo)中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒接受早期教育。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作堅持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實施，對招生工作進(jìn)行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時入學(xué)；確保殘疾兒童少年按政策接受義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定接受義務(wù)教育。
今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學(xué)報名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗，線上線下報名同步進(jìn)行”要求，實行網(wǎng)上報名登記工作。
（一）義務(wù)教育階段學(xué)校招生原則
1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學(xué)區(qū)入學(xué)，不舉行任何形式的考試或測試。
2、“兩個一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）戶籍一致并單獨(dú)立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。
（二）公辦小學(xué)招生
1、區(qū)屬各小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)，招收本學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)。小學(xué)入學(xué)年齡為年滿6周歲（20xx年8月31日前出生，含當(dāng)天）。
2、7月1日—7月3日由家長（或其他法定監(jiān)護(hù)人）持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）攜子女到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)報名。補(bǔ)報名時間為7月10日。
3、紅星路小學(xué)是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實驗學(xué)校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學(xué)。
4、紅星路小學(xué)國際部面向全市免費(fèi)招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學(xué)政策。
5、永紅路小學(xué)新址（鉑悅廬州府）建成投入使用，按照劃定的學(xué)區(qū)招收一年級新生。
6、7月20日至8月20日，各小學(xué)發(fā)放新生錄取通知書。
招生的活動流程方案篇三
為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團(tuán)隊協(xié)作力，倡導(dǎo)“友誼第一、比賽第二”的體育運(yùn)動精神。
我運(yùn)動、我快樂、我成長。
負(fù)責(zé)人：郝偉
成員：楊鵬、李紅江職責(zé)：
a、制定運(yùn)動會各項工作流程；
b、編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算；
d、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作；
e、按規(guī)程要求接受運(yùn)動員報名；
f、負(fù)責(zé)比賽場地的劃定；
g、準(zhǔn)備比賽用的各類表格；
h、及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各隊得分情況并及時公布；
攝影組：負(fù)責(zé)人：何白梅
職責(zé)：招募、培訓(xùn)裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：祝一超
成員：工程部全體同事
職責(zé)：負(fù)責(zé)主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障；
醫(yī)療組負(fù)責(zé)人：吳對
成員：保安隊2名隊員；
職責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動會現(xiàn)場各種傷病人員的救治。
11月10日至11月30日
地點(diǎn)：廠區(qū)內(nèi)
1、運(yùn)動項目
a、拔河比賽（團(tuán)體賽）
b、跳繩比賽（團(tuán)體賽）
c、心心相印比賽（團(tuán)體賽）
d、滾雪球比賽（團(tuán)體賽）
e、呼啦圈競走比賽（個人賽）
f、懶人自行車比賽（個人賽）
2、技能賽
所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。
本次活動團(tuán)體賽共計劃分為膠印車間、洼印車間、印后車間、物控中心、，管理部（包括行政部、財務(wù)部、銷售部、工程部、質(zhì)控部）等五大的部門，每個大的部門下可組織幾個小的參賽隊，參加各項團(tuán)體賽。
個人項目：自愿報名參加，不受部門約束。
參賽裝備：統(tǒng)一穿廠服；
全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產(chǎn)生為準(zhǔn)；
各項目按照流程表比賽；
閉幕式（宣布成績、頒獎、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、會務(wù)組長宣布運(yùn)動會結(jié)束）。
運(yùn)動員獎項：各項運(yùn)動獎勵前三名，頒發(fā)獎杯以及獎品或獎金；
非運(yùn)動員獎項：設(shè)激情參與獎、組織獎各一名，頒發(fā)錦旗或獎品。
比賽規(guī)則另見通知
招生的活動流程方案篇四
在第__個教師節(jié)來臨之際，為弘揚(yáng)先進(jìn)、樹立典型，集中展現(xiàn)新時代學(xué)院廣大教師教書育人、敬業(yè)奉獻(xiàn)的新形象新風(fēng)貌，進(jìn)一步營造尊師重教的濃厚氛圍，弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵廣大教師不忘初心、牢記使命，深入落實立德樹人根本任務(wù)，推動學(xué)院教育事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)研究決定9月10日舉行__環(huán)境工程學(xué)院20__年教師節(jié)慶祝表彰大會。
一、時間：20__年9月10日15：50
二、地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心
三、主題：弘揚(yáng)高尚師德，潛心立德樹人為開創(chuàng)本科教育新局面再建新功
四、主持人：學(xué)院黨委副書記__
五、參加人員：全體教職工、學(xué)生代表
六、主要內(nèi)容、議程：
（一）宣讀表彰決定
1、__宣讀近年來榮獲省級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者名單
4、__宣讀學(xué)院從事教育工作30年教職工名單
（二）頒獎
1、__為20__年青年教師教學(xué)技能競賽獲獎教師頒發(fā)證書
2、學(xué)院院長__為學(xué)院從事教育工作30年教職工頒發(fā)證書
（三）新進(jìn)教師入職宣誓——領(lǐng)誓__省教學(xué)名師__教授
（四）教師代表__老師發(fā)言（環(huán)境科學(xué)系）
（五）學(xué)生代表__同學(xué)發(fā)言（環(huán)境工程系）
（六）學(xué)院黨委書記__講話
七、會議組織及要求：
（一）本次教師節(jié)慶祝表彰大會由學(xué)院黨政辦公室牽頭，學(xué)院工會、組織宣傳部、人事處、教務(wù)處、學(xué)生處、團(tuán)委等相關(guān)部門做好會議籌備各項工作。
（二）請與會教職工著正裝，佩戴?；眨?5：30前入場。
招生的活動流程方案篇五
一 （5）班
游戲名稱
吹 蠟 燭
游戲規(guī)則：
一、活動主題：點(diǎn)燃激情，歡度元旦
二、活動目的：
1. 提高孩子們對節(jié)日文化的認(rèn)識。
2. 在緊張的學(xué)習(xí)氣氛中體驗節(jié)日的快樂氛圍，在學(xué)習(xí)中游戲，在游戲中學(xué)習(xí)。
3. 鍛煉孩子們的肺活動量，能夠在游戲中得到身體鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
三、活動參加對象：1年級全體學(xué)生。
四、活動描述及游戲規(guī)則：
1．每次活動分兩組同時進(jìn)行，每組由1名學(xué)生參與，每個學(xué)生兩次機(jī)會。
2．每次5支蠟燭并排點(diǎn)燃，參加活動的學(xué)生在離蠟燭一米遠(yuǎn)處吹蠟燭。
3．獎勵設(shè)置：一口氣吹滅5支蠟燭者獲一等獎獎品；一口氣吹滅3支蠟燭者獲二等獎獎品；一口氣吹滅2支蠟燭者獲三等獎獎品；一口氣吹滅1支蠟燭者獲鼓勵獎獎品。
五、活動要求：
1．中午13時前布置好班級，張貼好活動規(guī)則、標(biāo)好進(jìn)出口路線。
2．要做好安全教育，如：（1）在參與活動時，自覺遵守秩序排隊，不插隊，不推擠等。
（2）尊重工作人員，服從工作人員安排，使活動在團(tuán)結(jié)、友愛、歡樂的氛圍中進(jìn)行。
六、工作人員安排：
1．游園活動項目負(fù)責(zé)人：一（5）班班主任鄒曉丹。
2．安全管理：一（5）班家委會成員2名。
1.巡查參加本班游園活動項目的學(xué)生在活動中的秩序和安全，引導(dǎo)學(xué)生有序進(jìn)行活動。
2.出入口管理，防止孩子們反方向行走互相碰撞。
3．衛(wèi)生員及攝像攝影：一（5）班家委會成員1名。
4．兌獎：一（5）班家委會成員1名。
七、活動物資：蠟燭兩盒，六張學(xué)生課桌，打火機(jī)5個，獎品若干數(shù)量。
備注：
說明：各段由語文組長統(tǒng)一于12月26日（星期三）前上交政教處。
招生的活動流程方案篇六
二、活動口號：展個人風(fēng)采，顯羽毛球魅力
三、活動目的：繁榮公司文化，培養(yǎng)公司員工的挑戰(zhàn)與合作意識，鍛煉員工身體，促進(jìn)員工之間羽毛球運(yùn)動的交流，增進(jìn)公司羽毛球愛好者的友誼，提高羽毛球運(yùn)動的娛樂性。弘揚(yáng)我國國球文化，豐富公司文化生活;提供相互交流平臺，提高羽毛球競技水平;展現(xiàn)個人競技能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。最終達(dá)到增強(qiáng)和寶員工的凝聚力和向心力的效果。
四、活動對象： 和寶公司全體員工
五、活動地點(diǎn)：國邦大廈四樓羽毛球室
六、比賽時間：4月26號— 4月30號
七、報名方式：填寫報名表，并交到辦公室
八、活動前期安排：1、 開會討論羽毛球比賽事宜。2、 獎品商定。3、 整理比賽場地，并且準(zhǔn)備比賽所需道具。4、組建羽毛球比賽的工作服務(wù)小組(包括宣傳組，報名組，實施組，后勤組，保安組)。并且邀請裁判人員。
九、活動分組：
隊伍分組：通過抓鬮方式組成男雙：4隊，混雙：8隊。
場地分配：混雙占用2個場地，男雙占用1個場地，其他未能參賽人員1個場地。
活動方案：每輪比賽只進(jìn)行1場(21球，10球時交換場地)
招生的活動流程方案篇七
1、活動背景
2、活動目的
通過該活動，讓同學(xué)們意識到網(wǎng)絡(luò)成癮的的危害性，倡導(dǎo)同學(xué)們合理利用網(wǎng)絡(luò)資源。同時，通過趣味活動，提供給同學(xué)們相互認(rèn)識，相互交流的平臺，增強(qiáng)同學(xué)們參加戶外活動的興趣，最終達(dá)到杜絕網(wǎng)癮的目的。
3、活動主題
杜絕網(wǎng)絡(luò)成癮，享受美好校園生活
20__年10月24日中午11：00～13：00
說明：本月24號為周三，一般學(xué)生沒有課程任務(wù)。中午時間段在6棟前坪人流量較大，飯后同學(xué)們較放松，加之又沒有課業(yè)壓力，對課余活動的關(guān)注度高。
以研究生為主的本部師生
6棟前坪
說明：6棟前坪位于本部三五食堂正對面，在午飯或晚飯時間段進(jìn)入人流高峰期，屆時，有利于活動的開展及擴(kuò)大活動的影響力。
橫幅宣傳：在活動之前以及活動之后一小段時間內(nèi)，在升華樓和科教樓之間的柵欄墻以及本部運(yùn)動場柵欄墻各投放一條橫幅，運(yùn)動場上的橫幅宣傳語面向運(yùn)動場一側(cè)。
橫幅宣傳語(草擬)：
中南大學(xué)第三屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新文化節(jié)之無網(wǎng)時帶趣味競賽
活動時間：20__—10—24中午12：00
活動地點(diǎn)：
說明：本次活動為場外活動，活動本身就是為了宣傳杜絕網(wǎng)癮的主題，因此前期及后期宣傳從簡，只采用橫幅宣傳。
1、準(zhǔn)備工作
1)派專人進(jìn)行場地的聯(lián)系及確認(rèn)工作，確?；顒硬粫槐Ｐl(wèi)處中途叫停
2)派專人進(jìn)行音響設(shè)備及話筒的租賃及調(diào)試工作
5)派專人進(jìn)行活動設(shè)別的采購活動用品和獎品
6)派專人進(jìn)行活動期間的圖片及新聞采集工作
7)制作或借用抽獎用抽獎箱
9)專人負(fù)責(zé)抽獎編號券的制作
10)活動區(qū)布置方案：
a、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹上進(jìn)行宣傳，懸掛于稍高處
d、擺設(shè)兩張長桌和6～8把椅子于活動區(qū)一側(cè)作為活動服務(wù)區(qū)
2、活動細(xì)節(jié)
活動總體分為兩個環(huán)節(jié)：學(xué)生展板留言環(huán)節(jié)和游戲互動環(huán)節(jié)
1)邀請過路的同學(xué)在展板上留言
2)邀請留過言的同學(xué)參加小游戲
3)
小游戲1跳繩子
小游戲2轉(zhuǎn)魔方
小游戲3踢毽子
小游戲4跳舞毯
小游戲5套環(huán)
游戲時間：15～30分鐘
所需道具：
1、每對參賽者一塊蒙眼布。
2、飲料瓶。
1、選一塊寬闊平整的游戲場地。
2、安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護(hù)員。當(dāng)參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。
3、讓每個隊員找一個搭檔。
4、給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。
5、眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。
6、在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。
7、被蒙上了眼睛的隊員在同伴的指引下，走到地雷陣的起點(diǎn)處，挨著起點(diǎn)站好。他的同伴后退到他身后兩米處進(jìn)行指揮。
8、在行進(jìn)過程中，要求不能碰到地雷和飲料瓶，否則視為失敗
游戲示范圖：
小游戲7快樂傳送帶
游戲人數(shù)：兩人一組
游戲規(guī)則：參賽者兩人一組，參賽組選擇詞語類別，然后主持人將卡面呈現(xiàn)給參賽者。(可以在猜詞同學(xué)的后面放一個立柱式支持物，猜詞同學(xué)背對立柱站在立柱前，表演的同學(xué)面向立柱，并根據(jù)立柱上貼出的詞語進(jìn)行表演。一個同學(xué)用肢體語言演示，另一個同學(xué)猜隊友演示的內(nèi)容，此過程中不得有語言提示。
游戲示范圖：
小游戲8一筆畫
游戲規(guī)則：參與者從圖形的任意一點(diǎn)出發(fā)，沿著線走完整個圖形，要求每條線都必須經(jīng)過，且每條線只可以走一次，不可以重復(fù)經(jīng)過。參賽者開始走動后三十秒走完全程，行進(jìn)過程中不得后退。
游戲道具：繩子(供擺設(shè)圖案)、
便宜貼(供工作人員標(biāo)注以走過的路線)
游戲圖案(備用)：
招生的活動流程方案篇八
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
招生的活動流程方案篇九
二、活動目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒獨(dú)自參與集體活動，體驗集體生活的樂趣。
2、體驗短時間離開家長，適應(yīng)過集體生活。
三、活動準(zhǔn)備：
跳跳糖每人一份。
四、活動過程：
1、早餐(提出要求：進(jìn)餐時注意安靜，保持桌面衛(wèi)生。教育幼兒不挑食，并學(xué)習(xí)使用擦嘴布。)
2、游戲活動：開心跳跳糖
(1)教師用漂亮的糖果吸引孩子的注意力，介紹糖果的名稱。
(2)教師將糖果的外包裝撕開，一點(diǎn)一點(diǎn)故作神秘的將里面的糖果拿出來，請孩子觀察糖的顏色和形狀。
(3)品嘗跳跳糖并交流吃跳跳糖的感受。
(4)用肢體表現(xiàn)吃跳跳糖的感受。
3、各班根據(jù)本班孩子情況組織小游戲。
如：小一班游戲：“毛毛蟲變蝴蝶”
小二班游戲：“彩虹傘”
小三班游戲：“開火車”
小四班游戲：“神奇的手指”
小小班游戲：“桌面建構(gòu)游戲”
4、給幼兒發(fā)禮品。
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