計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
園林公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 園林公司總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
今年以來(lái)，城市園林綠化工作在市委、市政府和市城鄉(xiāng)建設(shè)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、品質(zhì)建設(shè)、精細(xì)管理，圍繞全年重點(diǎn)工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，圓滿完成全年工作任務(wù)，園林綠化品質(zhì)不斷提升，城市生態(tài)環(huán)境不斷改善，為綠色青島、生態(tài)青島和美麗青島建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。
一、20_年工作完成狀況
(一)堅(jiān)持品質(zhì)化建設(shè)，植樹(shù)增綠工作成效顯著
政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后到浮山進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研;按照市委、市政府工作部署，浮山綜合治理工作將于今年冬季完成項(xiàng)目審批，明年春季全面展開(kāi)工程建設(shè)。4。世園會(huì)分會(huì)場(chǎng)按時(shí)開(kāi)園迎客。五個(gè)分會(huì)場(chǎng)于4月25日與世園會(huì)同步開(kāi)園。其中太平山中央公園分會(huì)場(chǎng)建設(shè)整合了中山公園、植物園、動(dòng)物園的原有資源，對(duì)公園進(jìn)行全面綠化改造，新增大熊貓館、花卉園、云霧谷、歐洲花園等，公園面貌煥然一新，受到市民、游客一致好評(píng)。
(二)堅(jiān)持精細(xì)化養(yǎng)護(hù)，綠化管理水平有效提升
1。開(kāi)展提升行動(dòng)，增強(qiáng)綠化效果。對(duì)20_年集中整治的130條主次干道綠地進(jìn)行鞏固和提升，共整治黃土裸露490處、通槽斷點(diǎn)150處、種植土高于界石24560米，補(bǔ)栽灌木20余萬(wàn)株。
2。實(shí)施園藝化修剪，提升綠化品質(zhì)。休眠期期間，全市城區(qū)共修剪1406條道路的行道樹(shù)41萬(wàn)余株;生長(zhǎng)期期間，六區(qū)共修剪210條主次干道的行道樹(shù)79677株。
3。實(shí)施植物清洗，打造靚麗景觀。為適應(yīng)城市發(fā)展要求，減少城市揚(yáng)塵污染，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，制定下發(fā)了《園林綠化植物清洗除塵作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《園林綠化植物清洗除塵專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》，20_年全市共落實(shí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金20_萬(wàn)元，用于城區(qū)園林綠化植物清洗除塵工作，打造清新美麗的市區(qū)環(huán)境。
4。完善對(duì)公園的管理。制定《局屬公園網(wǎng)格化管理考核辦法》，四個(gè)公園網(wǎng)格化分布圖全部上墻。中山公園等為古樹(shù)名木掛上了“二維碼”標(biāo)識(shí)牌。重點(diǎn)對(duì)中山公園商亭進(jìn)行重新規(guī)劃、布點(diǎn)，在世園會(huì)開(kāi)幕前將櫻花路商亭全部拆除。將園內(nèi)游商浮販進(jìn)行了清理，公園內(nèi)違法違章經(jīng)營(yíng)頑疾徹底清除，為游客營(yíng)造了良好的園區(qū)環(huán)境。5。認(rèn)真抓好安全工作。重點(diǎn)做好城區(qū)山林防火和事故預(yù)防工作，確保安全穩(wěn)定。
(三)堅(jiān)持規(guī)范化管理，依法科學(xué)治綠水平不斷提高
1。依法科學(xué)治綠水平有效提升。城市園林綠化遙感測(cè)試工作圓滿完成。制定《青島市園林綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》、《青島市城市綠地養(yǎng)護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)》等，完善《青島市城市綠化補(bǔ)償費(fèi)管理使用辦法》，加強(qiáng)園林綠化工作的量化和整體水平提升。2。園林綠化科研工作有序開(kāi)展。國(guó)家立項(xiàng)的《青島野生觀賞花卉引種栽培技術(shù)研究》科研課題透過(guò)了國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)的驗(yàn)收和鑒定，這是我市園林科研課題首次得此殊榮。
(四)黨委重視，黨風(fēng)廉政建設(shè)成果不斷鞏固
1。注重學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，自覺(jué)用黨的理論武裝頭腦，指導(dǎo)工作。制定了“園林大講堂”制度，堅(jiān)持定期培訓(xùn)，邀請(qǐng)名師開(kāi)展了4次大規(guī)模的授課。
2。高度重視。局黨委對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)高度重視，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看高標(biāo)準(zhǔn)抓好工作落實(shí)。
3。落實(shí)制度。自覺(jué)落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化廉政建設(shè)，對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)逐一排查并建立防范措施。梳理和完善了會(huì)議制度、對(duì)外接待工作制度、公車使用管理制度等;建立請(qǐng)示報(bào)告制度，持續(xù)政令暢通。
4。解決問(wèn)題。信訪工作實(shí)行“一崗雙責(zé)”，做到有訪必接，主動(dòng)接訪，用心為群眾排憂解難;四個(gè)公園職工績(jī)效工資發(fā)放到位，凝聚力得到增強(qiáng)，正能量不斷涌現(xiàn)。在《青島日?qǐng)?bào)》、《青島早報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《半島都市報(bào)》等主要媒體上對(duì)全年綠化重點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳報(bào)道。
園林公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 園林公司總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。
1、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門(mén)同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。我會(huì)按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、我會(huì)按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作
使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
園林公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 園林公司總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
1、植樹(shù)增綠任務(wù)全面完成。完成黑龍江路（羅圈澗至喜盈門(mén)立交橋）道路綠化提升項(xiàng)目、濱海大道與九水路立交橋綠化工程。世園會(huì)青島園3月底順利完工，獲得世園會(huì)“室外展園競(jìng)賽創(chuàng)意特等獎(jiǎng)”。圓滿完成第五屆山東省城市園林綠化博覽會(huì)“青島園”項(xiàng)目建設(shè)，并獲金獎(jiǎng)。第十屆中國(guó)（武漢）國(guó)際園林博覽會(huì)“青島園”項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。扮靚城市容貌營(yíng)造世園氛圍項(xiàng)目共12條道路，17處節(jié)點(diǎn)全部完成。義務(wù)植樹(shù)共栽植各類喬灌木4萬(wàn)余株。對(duì)樓山、梅花山等10個(gè)山頭進(jìn)行綠化整治，完成立體綠化100處，庭院綠化194處。
2、高標(biāo)準(zhǔn)完成裸露土地綠化任務(wù)。全市完成裸露土地綠化590處、面積公頃，栽植喬灌木萬(wàn)株，地被萬(wàn)平方米，超額完成全年裸露土地綠化計(jì)劃任務(wù)。7月、8月連續(xù)兩個(gè)月在山東省住建廳印發(fā)的全省城市建設(shè)揚(yáng)塵治理和裸露土地綠化工作進(jìn)展?fàn)顩r通報(bào)中排行第一。嶗山路兩側(cè)裸露土地綠化等6個(gè)項(xiàng)目被評(píng)為全省城市裸露土地綠化示范項(xiàng)目。
3、環(huán)灣綠道和浮山生態(tài)公園規(guī)劃建設(shè)按計(jì)劃有序推進(jìn)。組織相關(guān)區(qū)市科學(xué)合理地提報(bào)20xx年環(huán)灣綠道建設(shè)計(jì)劃，按照“三年任務(wù)兩年完成”的要求，全力推進(jìn)轄區(qū)環(huán)灣綠道項(xiàng)目建設(shè)，各區(qū)市按計(jì)劃完成了年度建設(shè)任務(wù)。編制完成《浮山城市生態(tài)公園總體規(guī)劃》；市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后到浮山進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研；按照市委、市政府工作部署，浮山綜合治理工作將于今年冬季完成項(xiàng)目審批，明年春季全面展開(kāi)工程建設(shè)。
4、世園會(huì)分會(huì)場(chǎng)按時(shí)開(kāi)園迎客。五個(gè)分會(huì)場(chǎng)于4月25日與世園會(huì)同步開(kāi)園。其中太平山中央公園分會(huì)場(chǎng)建設(shè)整合了中山公園、植物園、動(dòng)物園的原有資源，對(duì)公園進(jìn)行全面綠化改造，新增大熊貓館、花卉園、云霧谷、歐洲花園等，公園面貌煥然一新，受到市民、游客一致好評(píng)。
（二）堅(jiān)持精細(xì)化養(yǎng)護(hù)，綠化管理水平有效提升
1、開(kāi)展提升行動(dòng)，增強(qiáng)綠化效果。對(duì)20xx年集中整治的130條主次干道綠地進(jìn)行鞏固和提升，共整治黃土裸露490處、通槽斷點(diǎn)150處、種植土高于界石24560米，補(bǔ)栽灌木20余萬(wàn)株。
2、實(shí)施園藝化修剪，提升綠化品質(zhì)。休眠期期間，全市城區(qū)共修剪1406條道路的行道樹(shù)41萬(wàn)余株；生長(zhǎng)期期間，六區(qū)共修剪210條主次干道的行道樹(shù)79677株。
3、實(shí)施植物清洗，打造靚麗景觀。為適應(yīng)城市發(fā)展要求，減少城市揚(yáng)塵污染，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，制定下發(fā)了《園林綠化植物清洗除塵作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《園林綠化植物清洗除塵專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》，20xx年全市共落實(shí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金xx萬(wàn)元，用于城區(qū)園林綠化植物清洗除塵工作，打造清新美麗的市區(qū)環(huán)境。
5、認(rèn)真抓好安全工作。重點(diǎn)做好城區(qū)山林防火和事故預(yù)防工作，確保安全穩(wěn)定。
（三）堅(jiān)持規(guī)范化管理，依法科學(xué)治綠水平不斷提高
1、依法科學(xué)治綠水平有效提升。城市園林綠化遙感測(cè)試工作圓滿完成。制定《青島市園林綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》、《青島市城市綠地養(yǎng)護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)》等，完善《青島市城市綠化補(bǔ)償費(fèi)管理使用辦法》，加強(qiáng)園林綠化工作的量化和整體水平提升。
2、園林綠化科研工作有序開(kāi)展。國(guó)家立項(xiàng)的《青島野生觀賞花卉引種栽培技術(shù)研究》科研課題通過(guò)了國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)的`驗(yàn)收和鑒定，這是我市園林科研課題首次得此殊榮。
（四）黨委重視，黨風(fēng)廉政建設(shè)成果不斷鞏固
1、注重學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，自覺(jué)用黨的理論武裝頭腦，指導(dǎo)工作。制定了“園林大講堂”制度，堅(jiān)持定期培訓(xùn)，邀請(qǐng)名師開(kāi)展了4次大規(guī)模的授課。
2、高度重視。局黨委對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)高度重視，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看高標(biāo)準(zhǔn)抓好工作落實(shí)。
3、落實(shí)制度。自覺(jué)落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化廉政建設(shè)，對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)逐一排查并建立防范措施。梳理和完善了會(huì)議制度、對(duì)外接待工作制度、公車使用管理制度等；建立請(qǐng)示報(bào)告制度，持續(xù)政令暢通。
4、解決問(wèn)題。信訪工作實(shí)行“一崗雙責(zé)”，做到有訪必接，主動(dòng)接訪，用心為群眾排憂解難；四個(gè)公園職工績(jī)效工資發(fā)放到位，凝聚力得到增強(qiáng)，正能量不斷涌現(xiàn)。在《青島日?qǐng)?bào)》、《青島早報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《半島都市報(bào)》等主要媒體上對(duì)全年綠化重點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳報(bào)道。
今年以來(lái)，我單位按照市委、市政府年初提出的振興三大經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)三大目標(biāo)的發(fā)展思路，統(tǒng)一思想，凝聚力量，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作均取得了明顯成效?，F(xiàn)將20xx年園林綠化工作情況及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
園林公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 園林公司總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
20xx年，我市農(nóng)村信用社安全保衛(wèi)工作在聯(lián)社黨委、*的領(lǐng)導(dǎo)下，在*部門(mén)、人民銀行和銀監(jiān)局的大力幫助和支持下，以維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定為主要任務(wù)，在社會(huì)治安、金融安全形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下，結(jié)合金融單位自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)綜合治理，強(qiáng)化安全防范措施，開(kāi)展法制和安全教育，加大檢查監(jiān)督和處罰力度，及時(shí)消除不安全因素，保障了我市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為創(chuàng)建“安全xxx”活動(dòng)和支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
多年來(lái)，我們牢固樹(shù)立“安全就是效益”的觀念，根據(jù)金融單位安全防范要求，制訂了一系列安全制度和安全操作程序，并結(jié)合工作實(shí)際，不斷進(jìn)行總結(jié)和完善，年初，我們修訂了《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社安全保衛(wèi)工作考核辦法》和《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》等辦法，把安全保衛(wèi)工作滲透到科技、會(huì)計(jì)、支付清算、資金信貸等金融業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)建立了安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他職能部門(mén)配合抓的工作格局，并層層簽訂安全保衛(wèi)工作目標(biāo)管理責(zé)任狀，建立一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的安全責(zé)任制，進(jìn)一步明確了各崗位安全保衛(wèi)工作職責(zé)。
在安全保衛(wèi)工作中，再完善的規(guī)章制度，再堅(jiān)固的防范設(shè)施，起決定作用的是人，人防是實(shí)現(xiàn)技防，設(shè)施防預(yù)期效果的根本保證，因此在日常工作中我們圍繞人這一因素，把思想政治工作放在首位，加強(qiáng)教育引導(dǎo)。一是采取多種形式對(duì)全員職工進(jìn)行經(jīng)濟(jì)法規(guī)培訓(xùn)，各職能部門(mén)根據(jù)工作計(jì)劃每月一次以會(huì)代訓(xùn)形式對(duì)全轄所屬職能業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的員工進(jìn)行《會(huì)計(jì)法》、《票據(jù)法》、《擔(dān)保法》等經(jīng)濟(jì)法規(guī)的知識(shí)培訓(xùn)，6月份還專門(mén)請(qǐng)來(lái)了****學(xué)院教授對(duì)有關(guān)信貸方面的法律法規(guī)進(jìn)行了授課，11月份，根據(jù)*局要求對(duì)全轄安全員進(jìn)行了金融安全防范知識(shí)培訓(xùn)，收到了較好的效果。二是領(lǐng)導(dǎo)逢會(huì)必講安全工作，每次社務(wù)會(huì)、主任會(huì)、下基層檢查工作，聯(lián)社主任、分管領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和要求。三是基層信用社每月都要召開(kāi)一次安全教育工作會(huì)議，組織員工學(xué)*經(jīng)濟(jì)法規(guī)，安全保衛(wèi)工作制度，通報(bào)治安形勢(shì)，分析典型案例，做到有內(nèi)容、有要求、有記錄、有部署、有檢查，提高了員工的安全防范意識(shí)。四是加強(qiáng)對(duì)聯(lián)社守押人員的思想政治教育，經(jīng)常性的組織召開(kāi)安全工作會(huì)議，反復(fù)學(xué)*有關(guān)安全保衛(wèi)制度，槍藥管理制度和農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)、守庫(kù)、押運(yùn)期間的安全保衛(wèi)工作操作規(guī)程，遇有人行、*緊急通知或案例通報(bào)，隨時(shí)進(jìn)行傳達(dá)和組織學(xué)*，通過(guò)法制教育和制度的學(xué)*，全社上下干部員工都能做到遵紀(jì)守法、依法辦事。
盡管取得了一定成績(jī)，但還存在許多不足，主要表現(xiàn)為：少數(shù)同志對(duì)社會(huì)治安和金融安全的嚴(yán)峻形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，制度執(zhí)行還不夠到位，存在麻痹思想和僥幸心理，今后，我們將繼續(xù)加強(qiáng)全員的法紀(jì)教育和安全防范意識(shí)教育，完善內(nèi)控制度，強(qiáng)化檢查督促，繼續(xù)開(kāi)展安全文明單位活動(dòng)，為保障我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的順利進(jìn)行做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
園林公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 園林公司總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
2022年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在2022年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
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