為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
冷藏車制作方案篇一
為深入貫徹黨的精神，認(rèn)真落實(shí)公司懲治和預(yù)防腐敗體系2015—2017年工作規(guī)劃的要求，廣泛深入開展廉潔文化創(chuàng)建活動，推進(jìn)企業(yè)廉潔文化建設(shè)，促進(jìn)干部職工不斷提高廉潔意識，根據(jù)公司《*******推進(jìn)企業(yè)廉潔文化建設(shè)實(shí)施方案》（**黨發(fā)〔2015〕41號）要求，結(jié)合分局實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、推進(jìn)廉潔文化建設(shè)的總體要求廉潔文化是企業(yè)文化的重要組成部分，是構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系、深化反腐倡廉工作的重要內(nèi)容，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競爭力的客觀要求。各級領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)充分認(rèn)識加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)的重要性和必要性，將廉潔文化融入到生產(chǎn)經(jīng)營管理和職工生活的方方面面，努力營造尊廉崇廉的良好氛圍，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（二）工作原則。一是堅(jiān)持全員參與原則，健全職工參與機(jī)制，充分發(fā)揮職工的積極性、創(chuàng)造性，夯實(shí)廉潔文化建設(shè)的群眾基礎(chǔ)。二級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員既是廉潔文化建設(shè)的參與者，更是廉潔文化建設(shè)的組織者、倡導(dǎo)者、示范者，發(fā)揮示范帶頭作用和導(dǎo)向作用，重視并支持廉潔文化建設(shè)。二是堅(jiān)持促進(jìn)發(fā)展原則，始終把促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定作為廉潔文化建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，將廉潔文化建設(shè)融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和文明建設(shè)、文化建設(shè)、懲防體系建設(shè)和黨的建設(shè)，將廉潔文化理念貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。三是堅(jiān)持繼承創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新企業(yè)廉潔文化建設(shè)的思路、方法、內(nèi)容和載體，在繼承中創(chuàng)新，在實(shí)踐中發(fā)展，注重繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，充分挖掘和利用傳統(tǒng)文化資源，適應(yīng)時代發(fā)展變化和企業(yè)改革發(fā)展需要，不斷推進(jìn)廉潔文化理論和實(shí)踐創(chuàng)新，始終保持蓬勃的生機(jī)與活力。
（三）主要目標(biāo)。按照公司黨委、紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)廉潔文化建設(shè)的要求，把廉潔文化建設(shè)納入分局構(gòu)建懲防體系和企業(yè)文化建設(shè)的總體規(guī)劃，統(tǒng)一部署、同步推進(jìn)、逐步完善，初步形成以豐富多彩的文化活動為載體，以健全的廉潔從業(yè)制度為基礎(chǔ)，形成與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)、與管理體系相協(xié)調(diào)、與具有分局特點(diǎn)的懲防體系和企業(yè)文化建設(shè)體系相融合的廉潔文化建設(shè)體系，培育形成獨(dú)具特色的廉潔從業(yè)核心價值觀，逐步使廉潔文化核心理念內(nèi)化于心、固化于制、外化于行，將廉潔文化軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。
二、****廉潔文化建設(shè)的主要內(nèi)容（一）大力宣貫“崇儉敬廉”核心理念。各單位要廣泛開展股份公司“崇儉敬廉”廉潔從業(yè)核心理念宣貫活動，使其融入到職工的日常工作生活之中，切實(shí)增強(qiáng)廣大職工對廉潔從業(yè)核心理念的認(rèn)同感，并自覺踐行，使廉潔從業(yè)核心理念化為職工的價值觀念和自覺行動。
（二）加強(qiáng)廉潔從業(yè)宣教工作。深入開展廉潔從業(yè)宣傳教育工作，是推進(jìn)廉潔文化建設(shè)的前提和基礎(chǔ)。各單位要深入開展“讀書思廉”、“案例警廉”等活動，在各級領(lǐng)導(dǎo)人員層面，重點(diǎn)開展黨的基本理論、理想信念、優(yōu)良傳統(tǒng)教育，深入學(xué)習(xí)《中國xxx黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等有關(guān)政策規(guī)定，促使領(lǐng)導(dǎo)人員增強(qiáng)宗旨意識，樹立正確的權(quán)力觀、利益觀、業(yè)績觀，自覺做到依法依規(guī)經(jīng)營、廉潔從業(yè)。在職工層面，重點(diǎn)是關(guān)鍵崗位人員，開展法規(guī)制度教育、理想道德教育，培養(yǎng)良好的社會公德和職業(yè)道德。同時，充分發(fā)揮正面典型的示范作用和反面典型的警示作用，增強(qiáng)職工廉潔自律意識，養(yǎng)成誠實(shí)守信、遵章守紀(jì)的行為習(xí)慣。
（三）完善廉潔從業(yè)制度體系。廉潔從業(yè)制度既是廉潔文化的規(guī)范化表現(xiàn)形式，也是企業(yè)扎實(shí)推進(jìn)廉潔文化建設(shè)的有力保障。在領(lǐng)導(dǎo)人員層面，要不斷健全和完善領(lǐng)導(dǎo)人員述廉議廉、任前公示、誡勉談話、年度考核、重大事項(xiàng)報(bào)告等制度。在關(guān)鍵崗位人員層面，要不斷健全和完善管錢、管物、管人工作程序、崗位職責(zé)和廉潔自律規(guī)定。在職工層面，健全和完善職工基本道德行為規(guī)范，形成一整套職工行為規(guī)范體系，將廉潔文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為制度優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、效益優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢。
（四）實(shí)施廉潔從業(yè)承諾和監(jiān)督制度。各單位要積極推進(jìn)廉潔誠信建設(shè)，不斷健全和完善“承諾促廉”、“守規(guī)保廉”、“談話醒廉”等制度。各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員要認(rèn)真貫徹執(zhí)行廉潔承諾制度。在涉及資金運(yùn)作、對外投資、物資采購、招投標(biāo)、人事任免、重大項(xiàng)目、工程建設(shè)、合同簽訂等行權(quán)活動和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)行責(zé)任人公開承諾制度。要將廉潔文化建設(shè)情況納入反腐倡廉建設(shè)責(zé)任制考核內(nèi)容，加強(qiáng)對廉潔文化制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，健全和完善配套制度，形成廉潔文化建設(shè)的長效機(jī)制。要堅(jiān)持開展廉潔從業(yè)談話，早提醒、早預(yù)防、早打招呼，防止小問題釀成大問題。
（五）加強(qiáng)廉潔文化陣地建設(shè)。加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)必須夯實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，構(gòu)建交流平臺，豐富傳播載體，增強(qiáng)反腐倡廉教育的及時性和有效性，通過推進(jìn)廉潔文化“六進(jìn)六上”活動，廣泛普及廉潔文化知識，宣傳廉潔從業(yè)核心理念，弘揚(yáng)清風(fēng)正氣，形成崇尚廉潔的氛圍。
一是建設(shè)廉潔文化教育陣地。各單位要以“職工之家”為依托，購置廉潔自律書籍、報(bào)刊、圖片、光盤等，使之形成一個集學(xué)習(xí)、宣傳、教育為一體的多功能廉潔文化活動室。要把廉潔文化納入企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，切實(shí)提高廉潔文化教育的系統(tǒng)化、規(guī)范化水平。
要利用本單位所在地周圍的廉政教育基地、愛國主義教育場所，對職工進(jìn)行廉潔從業(yè)教育。
冷藏車制作方案篇二
作為目前短視頻最火的2大平臺，快手和抖音在美食視頻上的呈現(xiàn)效果卻大相徑庭。
快手上的美食視頻都是怎么拍攝的，又是怎么帶貨的呢？
想要帶貨帶得好，就要吃得香！在快手上看到吃播的視頻就是滿滿的享受感，恨不得立馬自己就能吃到。
從色彩上來說能夠喚起我們食欲的美食類視頻的畫面就是這種高飽和度，高明度和暖色系。再聽聽他的聲音，那個吧唧嘴來表現(xiàn)食物的質(zhì)感，聽著就很饞了！
甚至有些會有手舞足蹈歡快的動作，簡直了！本質(zhì)上消費(fèi)者的消費(fèi)欲望是是由五感演變而來的。眼睛里看著商品，耳朵里聽見介紹，鼻子里聞到味道，手上的觸感等等感覺進(jìn)行升華，從而將這些好感轉(zhuǎn)化為一種購買欲望。
而在直播帶貨的情況下，人們很難直接獲得觸感和味覺。所以就必須強(qiáng)化聽覺和視覺，以及價格優(yōu)勢了。
由于隔著屏幕，我們是看不到產(chǎn)品是如何從原材料逐漸轉(zhuǎn)化為成品的，如果能夠有直播教程這道工序，可以看到產(chǎn)品的加工過程大家的興趣都是很高的。
因?yàn)橹挥挟?dāng)我們參與了這個過程。從而，才會產(chǎn)生更加濃厚想試一試的感受。這不僅可以打造你的人設(shè)，相信你是這方面的行家，進(jìn)而信任你推薦的產(chǎn)品。而且當(dāng)大家有這方面的需求的時候，也會第一時間想到你。
我們在購買美食類產(chǎn)品的時候，最先關(guān)注的一定是產(chǎn)品安全衛(wèi)生問題，吃了有沒有保障，如果是在實(shí)體店，我們可以直接看得到，而隔著屏幕就要進(jìn)行–產(chǎn)品演示，即測試產(chǎn)品，打消粉絲的疑慮，放心下單。
最后再加上第二條中說明的，教大家如何烹飪，或是用一些花樣吃法去吸引注意，不僅能夠漲粉，還可以增加產(chǎn)品的銷量。
當(dāng)然在這里需要提醒大家的是：不管你用什么方法，一定要真誠，做一個良心賣家，不然消費(fèi)者也不是傻子，一錘子買賣沒必要做，售后服務(wù)也要跟得上哦。其實(shí)以上這些問題，歸根結(jié)底就是一個專業(yè)度的問題。
主播需要有專業(yè)度，團(tuán)隊(duì)需要有專業(yè)度。主播的專業(yè)度不僅僅體現(xiàn)在介紹商品上，還體現(xiàn)在主播回答消費(fèi)者問題的情況下。
而且說實(shí)話，在消費(fèi)者心中，特別多的人都喜歡在看直播的時候，能夠讓主播回答自己的各種各樣的稀奇古怪的問題。
所以如果能夠解答好，那么成單量必然提升。而且還有一個問題，那就是羊群效應(yīng)，只要有一個人下單，那么肯定會有非常多的人下單。
其實(shí)如果能夠合理的抓住這種羊群效應(yīng)，那么對于我們的成單量是有非常多的好處的。抖音上的美食視頻和快手是不一樣的，抖音更注重視覺上的愉悅感，在帶貨產(chǎn)品上也更趨向于制作工具。
在拍攝短視頻前，首先要確保食材的上鏡效果。比如色彩鮮艷，新鮮干凈，在視覺上能給人一種愉悅感。
一般來講，當(dāng)我們在畫面中表現(xiàn)固態(tài)食材的形狀、輪廓時，主要采用逆光和側(cè)逆光的照明方式，因?yàn)檫@樣可以使食材顯得更加立體，并在食材和環(huán)境之間形成易于區(qū)分的明暗分界線。但并不是每一次拍攝都需要進(jìn)行照明，在進(jìn)行拍攝時，最自然，肉眼最舒服的光線是最容易被我們忽視的太陽光。所以如果條件允許，利用自然光即可。
拍攝時要盡可能展現(xiàn)食物本身的特性，凸顯出食物的質(zhì)感。比如在拍攝烤肉等肉類食物的視頻時，要通過畫面來呈現(xiàn)食物濃郁的肉汁醬料以及肥厚的口感，要讓視頻能喚起觀眾對于肉食的記憶以及聯(lián)想。
做美食類短視頻一定要學(xué)會對視頻進(jìn)行調(diào)色，使食物看上去更具有誘惑力，激發(fā)出觀眾食用食物的沖動。
為了讓整個視頻看起來更加完美和諧，在短視頻制作后期通常要給視頻加入背景音樂，但注意音樂不能與視頻內(nèi)容產(chǎn)生割裂感。以上就是拍攝美食類短視頻的相關(guān)技巧了，總的來說，所有的技巧都是圍繞一個目的，就是引起觀眾的食欲，讓人看視頻時能夠垂涎欲滴，浮想聯(lián)翩。
冷藏車制作方案篇三
１、成立慶典活動臨時指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。
２、成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會辦事。
３、臨時工作小組要對各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎懲等激勵機(jī)制。
活動目標(biāo)是指通過舉辦本次活動所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
１.通過輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。
２.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。
１、開業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會議場所。
２、場地是否夠用，場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。
３、交通是否便利，停車位是否足夠。
４、場地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。
１、關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。
２、營業(yè)場所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。
３、選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時間。
４、考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢，激勵消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應(yīng)注意各國不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。若來賓是印度或xxx國家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為３和１３是忌數(shù)，當(dāng)遇到１３時要說１２加１，所以開業(yè)日期和時間不能選擇３或１３兩個數(shù)字。
５、考慮周圍居民生活習(xí)慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當(dāng)。
１、確立邀請對象：邀請上級領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。
２、邀請方式：電話邀請，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當(dāng)面邀請。邀請工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。
１、企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時間長的特點(diǎn)。
２.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低。
３、企業(yè)可以運(yùn)用電臺、電視臺等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。
４、在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。
１.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。
２、在場地四周懸掛標(biāo)語橫幅。
３、懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃２０個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝××開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。
第一，宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等。
第二，榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。
第三，價值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對其珍惜、重視。
第四，實(shí)用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應(yīng)。
２、設(shè)備準(zhǔn)備：音響、錄音錄像、照明設(shè)備以及開業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防在使用時出現(xiàn)差錯。
３、交通工具準(zhǔn)備：接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。
４、就餐準(zhǔn)備：人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。
５、慶典活動所需用品的準(zhǔn)備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；留作紀(jì)念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。
停車接待：停車場安排專人負(fù)責(zé)指揮車輛排放。
正門接待：有酒店主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。來賓簽到。
服務(wù)接待：有服務(wù)小姐安排落座。
接待注意事項(xiàng)：
１、教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應(yīng)，主動相助。
２、接待貴賓時，需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面。在接待其他來賓時則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)。
接待禮儀：
１、迎賓小姐向賓客鞠躬，面帶微笑說“歡迎光臨”。
２、酒店負(fù)責(zé)人與客人握手，握手時要注意：
（１）職位高的人先伸手，女士先伸手。
（２）握手時稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應(yīng)互相接觸。
（３）握手時應(yīng)堅(jiān)定有力，晃動兩下即可，然后松開。
（４）若你帶著手套，先脫掉手套。如果你握手的那只手正拿著東西，可以先放下一只手來拿，在一些可能握手的場合，應(yīng)用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。
剪彩者：一般不多于５人，多由領(lǐng)導(dǎo)者、合作伙伴、社會名流、員工代表擔(dān)任。剪彩者以穩(wěn)重的姿態(tài)、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。剪彩人全體到位后，工作人員用托盤呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前應(yīng)向工作人員和手拉綢帶的人員點(diǎn)頭微笑表示謝意，然后用右手輕輕拿起剪刀，聚精會神地把彩帶一刀剪斷。剪彩完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。
常規(guī)：剪彩者穿套裝、裙裝或制服，頭發(fā)梳理整齊，不允許戴帽子或戴墨鏡。
一、進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算：準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對比，寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。
二、慶典活動影響力調(diào)查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營決策作好輔助工作。
三、整理并保存資料：包括各種宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動后的各種總結(jié)資料。
四、寫出效果評估報(bào)告：包括經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、實(shí)際效益、潛在效益。
五、提出經(jīng)營建議。
冷藏車制作方案篇四
(一)馨倫奶茶坊基本情況介紹
地理位置：哈爾濱工程大學(xué)助學(xué)超市正門走道側(cè)邊
成立時間：2006年4月20日，2006年4月28日正式營業(yè)
營業(yè)面積：10平方米
工作人員：1名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，男性。
專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺，奶茶封口機(jī)一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。
產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他諸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但數(shù)量有限，銷量較少。
價 格：奶茶一律2元1杯。
性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托助學(xué)超市這一工程大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對珍珠奶茶的消費(fèi)趨勢不斷上升，市場前景良好。
(二)面積市場狀況
1、總體市場概況：哈爾濱工程大學(xué)學(xué)?，F(xiàn)有各類在校學(xué)生21000多人，其中研究生3300余人。
2、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%?？梢娬渲槟滩柘M(fèi)量是具有較高潛力的。
3、具體情況介紹：哈爾濱工程大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于十一公寓內(nèi)部及周圍街道，助學(xué)超市及工程大學(xué)各公寓倉賣，特別是十一公寓周邊地區(qū)，競爭較為激烈。
4、面臨的競爭對手：
a、學(xué)子奶茶店：成立于1999年，較馨倫奶茶坊早7年，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，營業(yè)面積為8平方米左右，工作人員一名，女，產(chǎn)品品種齊全，設(shè)備較齊全，且地段良好，位于工程大學(xué)第二大超市——學(xué)子超市正門走道側(cè)邊，能吸引部分的人流及消費(fèi)群，特殊優(yōu)勢在于其位于工程大學(xué)最大-麻辣燙營業(yè)點(diǎn)——學(xué)子麻辣燙側(cè)邊，部分學(xué)生(尤指女生)有邊吃麻辣燙邊喝奶茶的固定習(xí)慣，一定程度增加了其消費(fèi)量，缺點(diǎn)是近年不思進(jìn)取，無所突破，裝潢簡單，部分店面年久失修，甚至給人以不干凈的印象，奶茶品種有限，口感較一般，近年來消費(fèi)量呈下滑趨勢，但仍是馨倫奶茶坊主要競爭對手。
b、各種廠商創(chuàng)造系列奶茶
地段：集中于各學(xué)生公寓倉賣內(nèi)部(目前尚未在助學(xué)及學(xué)子超市發(fā)現(xiàn))
主要品牌：
惠源奶茶，制造商：吉林四豐惠源食品有限公司
純香純奶茶，制造商：遼寧錦州純香純食品有限公司
香飄飄奶茶，制造商：浙江香飄飄食品有限公司
競爭優(yōu)勢：廠商系統(tǒng)奶茶產(chǎn)品市場廣泛，銷售及送貨渠道多樣，產(chǎn)品質(zhì)量合格且宜于保管，保質(zhì)期長，位于學(xué)生公寓倉賣內(nèi)部的有利地段，學(xué)生可順便出門直接購買，方便舒適(尤指男生)，一定程度增加了其消費(fèi)量。
競爭劣勢：價格偏高，單價均為元/杯，品種單一(學(xué)校倉賣出現(xiàn)的僅原味一種)，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費(fèi)量會有所減少。
總體評價：一定程度的競爭對手
c、校園以外的其他奶茶供應(yīng)點(diǎn)
基本評價：品種齊全，口感較好，價格合理，位其地段上的劣勢限制了其消費(fèi)需求量，屬較輕微的競爭對手。
二、問題與機(jī)會分析
營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步便是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會。
馨倫奶茶坊正面臨如下問題：
2、馨倫奶茶坊營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限，僅局限于工程大學(xué)校園內(nèi)部。
3、馨倫奶茶坊位于助學(xué)超市內(nèi)部，有一定隱蔽性，不易被周邊人員發(fā)現(xiàn)，一定程度限制了其消費(fèi)量。
4、競爭對手諸如學(xué)子奶茶店，有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施。
5、馨倫奶茶店宣傳力度不夠，部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多。
6、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“no”。
與此同時，馨倫奶茶坊也存在如下有利于發(fā)展的契機(jī)。
1、工程大學(xué)奶茶市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限。
2、馨倫奶茶坊于開業(yè)及五一期間開展的“免費(fèi)品奶茶”系列活動，一定程度上推廣了其自身形象，良好的.口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑。
3、馨倫奶茶坊有冷凍及溫?zé)醿煞N系列選擇，冷熱均宜，既可在炎炎酷夏降溫消暑，又可在寒冬臘月暖腸溫肚，而其競爭對手(包括學(xué)子奶茶店及名廠商系列產(chǎn)品)均無冷凍系列，有利于增加了馨倫奶茶坊的市場占有額。
4、馨倫奶茶坊雖然營業(yè)面積有限，但有古色古色的裝修風(fēng)格，優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中給同學(xué)留下了良好的印象(特別是跟學(xué)子奶茶店年久未修的店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢。
5、大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛珍珠奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。
6、通過我們的市場調(diào)查表，我們發(fā)現(xiàn)馨倫奶茶坊在學(xué)生當(dāng)中具有較高的人氣，除了服務(wù)、裝潢、品種以外，最主要的便是其口味，可見目前馨倫奶茶雖然開張不久，卻已經(jīng)顯現(xiàn)出來其一定程度的競爭優(yōu)勢。
學(xué)生更會選擇哪種奶茶
馨倫奶茶 學(xué)子奶茶 廠商系列奶茶(倉賣內(nèi)售) 校外賣的奶茶
三、營銷目標(biāo)及行動方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場營銷的目標(biāo)及行動方案。
馨倫奶茶坊擬定的欲達(dá)到的營銷目標(biāo)是：
日銷售量：50杯/天(取一年平均數(shù)值)
年銷售額：36000元/年
毛 利：24000元
毛 利 率：
凈 利：20000元
凈 利 率：
一年按360天，月30天計(jì)算
1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。
2、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對馨倫奶茶坊的凝聚力。
3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求，例針對學(xué)生情侶推出鴛鴦杯(一杯雙味)或提供雙口吸管等。
4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出套裝銷售或買一送一活動。
如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。
四、營銷策略
即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷等策略。
(一)廣告宣傳活動
1、在助學(xué)超市門口、店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對馨倫奶茶的了解程度。
2、店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
(二)促銷活動
馨倫奶茶坊應(yīng)該于情人節(jié)、姓節(jié)、五一長假、國慶長假、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日或雙休日、寒、暑假等不失時機(jī)進(jìn)行促銷。
冷藏車制作方案篇五
一、宗旨
以《中國xxx黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》為準(zhǔn)繩，以落實(shí)省xxx、集團(tuán)公司反腐倡廉體系要求為目的，以培育廉潔價值理念為根本，以廉潔制度和規(guī)范為支撐，以群眾廣泛參與的廉潔文化創(chuàng)建活動為載體，體現(xiàn)廉潔文化在反腐倡廉中的基礎(chǔ)性地位。《廉潔文化手冊》力求權(quán)威性、先導(dǎo)性、實(shí)用性、通俗化和大眾化。成為黨員干部，企業(yè)管理者，普通黨員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)反腐倡廉能力的必讀書，成為企業(yè)文化的重要組成部分。
二、構(gòu)架
（一）前言
編印《廉潔文化手冊》的宗旨，闡述廉潔文化建設(shè)的意義、基本原則及要求。用優(yōu)秀的文化內(nèi)化于心，固化于制，外化于行，需要全體職工的參與、實(shí)踐，這是編寫《廉潔文化手冊》之目的。
（二）制度法規(guī)
《廉政準(zhǔn)則》“8大禁止、52個不準(zhǔn)”。
（三）廉潔文化理念
核心理念：
團(tuán)隊(duì)理念：
層次理念：
1、領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔文化理念：講黨性、重品行，作表率
2、中層管理人員廉潔文化理念：恪盡職守，廉潔履職
3、職工廉潔文化理念：愛崗敬業(yè)，干凈干事
（四）廉潔文化建設(shè)運(yùn)行機(jī)制
領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制
教育機(jī)制
責(zé)任機(jī)制
檢查機(jī)制
考核機(jī)制
激勵機(jī)制
（五）廉潔文化建設(shè)工作法
向各基層單位征集后，總結(jié)概括。如：目標(biāo)管理法；主題教育法；典型引導(dǎo)法；案例警示法；廉潔談話法；形象顯示法等等。
（六）主題教育
1、“做黨的忠誠衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人”活動
2、“樹新風(fēng)正氣，促和諧發(fā)展”活動
3、“樹廉潔理念，促國企發(fā)展”活動
4、廉潔文化“四進(jìn)”活動（進(jìn)班子、進(jìn)礦井、進(jìn)崗位、進(jìn)家庭）
風(fēng)；糾正公款私用、大吃大喝和高消費(fèi)等不正之風(fēng)；糾正奢侈浪費(fèi)、紀(jì)律松弛、作風(fēng)漂浮等不正之風(fēng)；繼續(xù)開展好治理商業(yè)賄賂和清理“小金庫”等專項(xiàng)工作。
（七）廉潔價值理念
1、對《準(zhǔn)則》要常懷“敬畏心”?！读?zhǔn)則》是規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的重要基礎(chǔ)性法規(guī)。《準(zhǔn)則》明確了哪里是“不能入”的禁區(qū)，哪些是不能觸的“高壓線”。如果財(cái)迷心竅、官迷心竅、色迷心竅，走入禁區(qū)，觸動“高壓線”，就必然受到黨紀(jì)國法的懲罰，輕則名譽(yù)受損，重則身敗名裂、斷送前程、禍及家人。必須對《準(zhǔn)則》心存敬畏，將形成的理念用于實(shí)踐，做到知行合一。
2、對權(quán)力要常懷“平常心”。要清醒認(rèn)識到“做官一張紙，做人一輩子”的基本道理?！白龉贂r，要往前日想一想：我原不是官；又要往后想一想：我不能常有此官。尋取真我，方有著落?！睓?quán)力是把雙刃劍，為民則利，為己則害。切實(shí)把權(quán)力作為一種責(zé)任，一要干凈。二要干事，三要干成事。
3、對誘惑要常懷“明白心”。要經(jīng)常用《準(zhǔn)則》為自己的行為敲警鐘。管住自己的腦，不該想的不要想；管住自己的眼，不該看的不要看；管住自己的嘴，不該吃的不要吃；管住自己的手，不該拿的不要拿；管住自己的腿，不該去的不要去。要像古人那樣“一日三省吾身”，自重、自省、自尊、自勵，正確對待個人利益，自覺防止私欲膨脹。
4、筑牢思想防線，過好七關(guān)：權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、美色關(guān)、親
情關(guān)、交友關(guān)、監(jiān)督關(guān)、初始關(guān)。
5、常思貪欲之害，常算大墻內(nèi)的七筆帳：一算“政治帳”，自毀前程；二算“經(jīng)濟(jì)帳”，傾家蕩產(chǎn)；三算“名譽(yù)帳”，身敗名裂；四算“家庭帳”，妻離子散；五算“親情帳”，眾叛親離；六算“自由帳”，身陷牢籠；七算“健康帳”，身心憔悴。
（七）廉潔典型
將樹立的集體和個人典型的精神和事跡高度概括。
（八）廉潔格言警句
1、自警篇
2、自律篇
3、勤廉篇
4、誠信篇
（以上警句在基層征集原創(chuàng)的）
三、形式
文圖并茂，言簡意賅，富有哲理。
四、前期工作
1、確定層次理念
2、征集各單位廉潔理念
3、征集廉潔文化工作法
4、征集廉潔格言警句
5、確定典型，6、適時補(bǔ)拍圖片
五、設(shè)計(jì)及印制方案待定
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