計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
服裝區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告。
服裝區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
2、抓住酒店周圍的一切協(xié)議客戶,及時知道協(xié)議客戶的需求。
3、通過短信、電話、登門將酒店最新經(jīng)營動態(tài)傳遞給酒店客戶和潛在客戶
4、熟悉掌握店內(nèi)最新價格體系,并合理利用價格杠桿吸納店內(nèi)的潛在客戶
5、保證客戶的`正當(dāng)利益不受損害。
6、通過渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時反饋給酒店管理者。
1、找出符合酒店消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求的客源群體以及輻射群體(本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶、外地出差商務(wù)人員、本地中檔消費(fèi)者)
2、找到與主體客源群體和輻射客源群體對接的有效渠道(直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道)
3、確定與客戶的溝通方式(電話、登門、短信、單頁)
5、與線上中介進(jìn)行溝通,在淡季期間線上中介的給予的客戶應(yīng)接待好(如:有價格變動應(yīng)立即與線上中介取得聯(lián)系)
1、協(xié)議管理:
a、潛在客戶開發(fā)(新協(xié)議增加)協(xié)議針對目標(biāo)是本地單位,通過電信黃頁和當(dāng)?shù)厣糖樾畔@取資源,通過電話傳真、登門方式簽訂協(xié)議。協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)與店長溝通確定。
b、舊協(xié)議續(xù)簽(現(xiàn)有協(xié)議11年度續(xù)簽,標(biāo)準(zhǔn)與新協(xié)議相同或特殊情況與店長及時溝通),及時電話溝通或登門拜訪。開發(fā)舊協(xié)議里的有效協(xié)議,使其成為重要客戶。
c、協(xié)議激活(協(xié)議客戶產(chǎn)生房間用量視為協(xié)議激活)簽訂協(xié)議后一周如果沒有用房量應(yīng)該與協(xié)議客戶電話或者登門溝通。詢問原因,引導(dǎo)客人激活協(xié)議。
2、客戶溝通:
c、短信發(fā)送溝通:每周二和周五進(jìn)行短信發(fā)送(主要以協(xié)議客戶為主)短信模版:首語:如家酒店牡丹江民航大廈店,中間:1、祝福詞2、告知酒店活動3、宣傳酒店,結(jié)尾:訂房(搶訂或咨詢)酒店電話或本人手機(jī),地址:牡丹江市東安區(qū)東二條路137號(字?jǐn)?shù)不超過70字)建議節(jié)假日發(fā)送時間建議提前10天或2天發(fā)送。
d、單頁發(fā)送:每天發(fā)送單頁時間在中午12點(diǎn)—2點(diǎn)之間,發(fā)送單頁地點(diǎn)在商業(yè)街或者步行街(人流數(shù)量多的地區(qū))。
6、竟業(yè)調(diào)查:
1、關(guān)注“邁點(diǎn)”“七天”“禧龍”等同級酒店的出租情況,每周六做下對比,房價、出租率、促銷手段等,并將信息反饋店長。
2、關(guān)注異業(yè)聯(lián)盟:找到當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献鳎档そ眯猩缃y(tǒng)計(jì)約有24家),在酒店出租率低期間接待旅游游客。盡量在每周抽出一天時間拜訪旅行社經(jīng)理或旅行社地接負(fù)責(zé)人。
7、關(guān)注客戶客源地
每周由前臺統(tǒng)計(jì)客源地客戶數(shù)量,提交銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理做出分析,并針對客源地宣傳可以通過城區(qū)其他分店(如沒有分店比方說牡丹江、佳木斯等地考慮建立異地異業(yè)合作聯(lián)盟)提出合作方式的建議給店長。注意投入和產(chǎn)出的性價比。不要過大投入。
8、動員和督導(dǎo)店內(nèi)單頁發(fā)放和到店客戶的服務(wù)維護(hù)。
對單頁發(fā)放的地點(diǎn)和效果要做出評估,對發(fā)放時段和頻度要給出建議。并在征得店長同意情況下,協(xié)調(diào)好單頁發(fā)放的落實(shí)工作。對于重要客戶的預(yù)定和接待工作最好親自跟進(jìn)。并及時反饋和處理客人提出的意見和要求。對于重要潛在客戶要主動發(fā)出邀請。
牡丹江民航大廈店銷售經(jīng)理的工作要求:
1、為了完成銷售目標(biāo)而自己設(shè)定每日工作計(jì)劃,并嚴(yán)格履行計(jì)劃執(zhí)行。計(jì)劃不是為了完成,而是讓工作更有主動性。切忌為了完成而完成。在完成中體驗(yàn)工作的樂趣,在工作中成長。
2、客戶維護(hù)本著“結(jié)實(shí)新朋友,不忘老朋友”的溝通原則,重點(diǎn)關(guān)注新協(xié)議客戶的開發(fā)和舊協(xié)議客戶的維護(hù)對協(xié)議客戶提出的意見和指出的不足進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及時報給店長。
3、要主動參與店內(nèi)經(jīng)營動向并非常了解我們產(chǎn)品在市場中的對比。堅(jiān)定對我們產(chǎn)品的信心和熱愛。并用這種心態(tài)去感染客戶。
4、在工作中遇到的問題及時有效的和店長進(jìn)行溝通,工作中的突發(fā)事件和困難無法避免,要有應(yīng)對的能力和良好的自我調(diào)節(jié)心態(tài)。我們開始于客戶消費(fèi)之前,消費(fèi)心理和店內(nèi)服務(wù)差異必然存在,如何調(diào)節(jié)好客戶和酒店的關(guān)系需要良好的人際溝通能力和端正的態(tài)度。
5、針對工作使命和目標(biāo),結(jié)合自身能力特點(diǎn),嘗試為自己制定有效地工作目標(biāo)。并在實(shí)踐中隨時調(diào)整,充分利用時間提高自己的工作效率是銷售經(jīng)理從一般到優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。
服裝區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
2、制定每開季上貨規(guī)劃、做好資金計(jì)劃;
3、協(xié)助代理商團(tuán)隊(duì)打造,人員技能提升輔導(dǎo);
4、負(fù)責(zé)客戶日常下單工作、跟進(jìn)客戶各項(xiàng)申請等情況;
5、客戶貨品日常處理事宜(貨品相關(guān)輔料的發(fā)放、貨品的查詢);
6、收集客戶質(zhì)量反饋信息,匯總后及時提交營運(yùn)經(jīng)理;
9、負(fù)責(zé)客戶貨架物料的下單。
10、各季度訂貨會組織及召開;
服裝區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
2、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域店鋪部分培訓(xùn)工作開展;
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督店鋪運(yùn)營管理各項(xiàng)工作的執(zhí)行;
4、協(xié)助店鋪對公司統(tǒng)一安排的促銷、推廣等工作的開展;
5、負(fù)責(zé)對區(qū)域店鋪的市場信息反饋;
1、月銷售計(jì)劃目標(biāo)制定實(shí)施監(jiān)控;
2、區(qū)域內(nèi)加盟商及重點(diǎn)客戶維護(hù);
3、貨款回收,重大投訴處理;
4、區(qū)域加盟店鋪精細(xì)化管理的組織實(shí)施;
5、加盟拓展、審店,協(xié)調(diào)解決商圈沖突,規(guī)范市場;
6、協(xié)助貨補(bǔ)及跟催各種款項(xiàng);
7、區(qū)域性市場活動的組織與執(zhí)行
8、市場信息收集,政策宣導(dǎo);
9、協(xié)助加盟商拓展店鋪;
10、其它上級臨時交辦的事情。
服裝區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式:
1)用服務(wù)打動顧客,維護(hù)好老顧客。
2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。
3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使。
4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。
5)優(yōu)化庫存,加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。
6)多了解適時社會團(tuán)隊(duì)活動,抓住時機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購顧客。
7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。
營銷計(jì)劃
1、20xx年全年促銷計(jì)劃:
三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)
五一:隨公司的活動。
父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
a、vip顧客管理:
1)節(jié)假日、生日送祝福短信;
2)換季時有新品到店首先及時通知;
3)公司有活動及時通知;
4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)
c、特體顧客管理:
d、團(tuán)購顧客管理:
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。
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