工作計劃包含

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃包含篇一

素描的核心問題是物象的形體。在現(xiàn)實生活中視覺感受的物象形體是多樣的，為有效地表現(xiàn)它們的真實感，首要的問題是必須采取正確的觀察方法。我們在觀察某一個物象的時候，應(yīng)該撇開它的一般特征，有意識地用夸張的概括的手法，把它歸納成一個簡單的基本形體。在素描過程中，頭一個環(huán)節(jié)就是在腦子里豎立一個基本形的觀念，利用這個基本形體幫助我們?nèi)ダ斫夂驼莆瘴锵蟮娜种?，然后才去考慮其他問題，這樣塑造物象就方便得多。

任何物體的基本形體，不外乎立方體、圓球體、圓柱體、圓錐體，或棱柱體、棱錐體，或是介乎它們之間或是它們中的變形，或者是它們的組合。

最簡單的基本形體能幫助你了解素描中一切物體形體的造型。很復(fù)雜的物體往往寓于最簡單的基本形體的`表達之中。在你遇到類似這些基本形的物體的時候，你便利用這些基本形體的原理去認識它們。你必須利用這些基本形體的觀念，來培養(yǎng)你的觀察能力和表現(xiàn)能力。

工作計劃包含篇二

年貨有哪些類別？年貨有哪些種類？年關(guān)將近，開始要準備置辦年貨了，那么你知道年貨都有哪些類別嗎?春節(jié)年貨種類有哪些呢?一起隨小編來看看。

日常生活類食品，顧名思義，它指的是柴、米、油、鹽等老百姓日常生活的必備食品。作為此類食品，對于咱老百姓來講，那可是再熟悉不過了，別看它很普通、很不起眼，可是，它仍然是老百姓選購年貨的主流食品，為啥呢?因為依據(jù)咱中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，每逢年節(jié)，家家戶戶總得要"殺豬宰羊、囤積糧草"，為新年的到來儲備一個豐盈的"食品庫"，這樣一來，就會因為節(jié)前大批需求者的集中采購而導(dǎo)致市場供求量的變化，引起價格的波動，所以，作為咱追求實惠的老百姓而言，還是要盡早搶購為宜，畢竟"民以食為天"嘛!

漫長的歷史歲月使得我國的年俗氣氛變得異常豐富多彩，其中，最能體現(xiàn)出年味特征以及生活情趣的莫過于傳統(tǒng)年俗類商品，比如像爆竹、燈籠、

春聯(lián)

不知從何年何月傳下來的一種風(fēng)尚，每蓬年節(jié)，這作為下屬的，總得要向領(lǐng)導(dǎo)"問候問候"，特別是眼下這年月，作為身處風(fēng)云變幻的職場中人，在錯綜復(fù)雜的工作交際中，若想脫穎而出或平穩(wěn)度過，自然都少不了領(lǐng)導(dǎo)的"提攜"和"關(guān)照"，所以，作為依靠"俸薪"來養(yǎng)家糊口的咱老百姓，在面對領(lǐng)導(dǎo)這座"大佛"時，也是不能不拜啊!因此，每至年節(jié)，老百姓總得要在自己的年貨購物清單里勾畫上一筆貴重的禮金，以備"上供"使用。哎!沒辦法呀，誰讓咱是"指佛穿衣，賴佛吃飯"啊!

為尊貴的"大佛"們備好了貴重"供品"之后，下面就要為自己的親朋好友們準備上一些拜年的禮品。隨著時代經(jīng)濟的發(fā)展，這禮品的種類也是在不斷的更新，最近幾年，人們不都時興送"健康"嗎?有一句廣告語說的好："今年過年不收禮，收禮只收腦白金"。由此看來，這具有著"健康價值"的各類營養(yǎng)滋補品似乎已經(jīng)成為了當(dāng)今饋贈親友、傳遞情感的主打禮品。不過對此，筆者倒有不同的觀點：追求生命的健康乃人之所向往的，而真正的健康卻來源于自身良好的"心境"，并非他人所贈。另外，再加之現(xiàn)如今營養(yǎng)滋補行業(yè)的"魚龍渾濁"，說不定哪天，您要是真買個像郭德綱相聲里所說的那個"干了十年，一個王八沒用"的"鱉精"送給親朋好友，那可真是好心送禮反遭怨，得不償失啊!因此在這里，筆者要勸上您幾句，作為咱老百姓啊，過年送禮還是應(yīng)圖個實惠為佳，雖然像糕點、水果一類的禮品看上去有點"土"，但它卻能真誠、樸實的去溝通咱老百姓間的深厚友誼啊!

"過新年，穿新衣"，這已經(jīng)成為咱中國老百姓最能體現(xiàn)自我外在魅力的一種慶祝和表達方式。每逢春節(jié)，無論是大人，還是小孩，都會將自己打扮得格外的亮麗和時尚，妄求以華麗的服飾去吸引眾人的眼球，從而來抒發(fā)自我喜悅的節(jié)日心情。因此，購買穿著服飾類商品確是年貨清單中所不可或缺的一筆開支。不過在這里，我還得要勸慰一下那些冬日里的"冰雪麗人"族們：在穿著"美麗凍人"的時尚裝前，最好能爭取一下"老天爺"的意見，否則，凍壞了身體，美麗也許就會演變成喜慶節(jié)日里的一種遺憾。

工作計劃包含篇三

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

工作計劃包含篇四

扇面畫：在中國畫門類中，歷代書畫家都喜歡在扇面上繪畫或書寫以抒情達意，或為他人收藏或贈友人以詩留念。存字和畫的扇子，保持原樣的叫成扇，為便于收藏而裝裱成冊頁的習(xí)稱扇面。從形制上分，又有圓形叫團扇(紈扇)和折疊式的叫折扇。扇面畫是中國歷史悠久的傳統(tǒng)藝術(shù)品。在宋、元時代，團扇畫廣為流行。明代以后，折扇畫漸執(zhí)牛耳。文人墨客精于此道者，燦若繁星。其中不乏超絕脫俗的傳世佳作，已經(jīng)成為中國漢文化藝術(shù)寶庫中的重要組成部分。

折扇的.扇面上寬下窄，呈扇形。畫家在命筆之時必須考慮在這種特定的空間范圍中安排畫面，精思巧構(gòu)，展示技法。只有這樣，才能夠匠心獨具，筆隨意轉(zhuǎn)，化有限為無限，創(chuàng)造出富有魅力的形象和意境。

真正的折疊扇的書畫實物要數(shù)故宮博物院收藏的明宣德帝朱瞻基宣德二年畫的大折扇，上海博物館收藏的明代永樂、宣德年間謝縉《汀樹釣船圖》為最早。當(dāng)時的蘇州，經(jīng)濟繁榮，而“院畫”(宮廷繪畫)勢力日薄，“浙派”也步入末流，“吳門派”代之而起。以沈周為首，文徵明繼起，還有唐寅、仇英，稱之“吳門四家”。他們技藝全面，題材廣泛，是明代成化到嘉靖間，吳門派繪畫里最活躍時期，也是明代書法藝術(shù)的興盛期。如文徵明的書畫扇面，在清代就出《文徵明書畫扇冊》。吳榮光題中說，“到明代四家，唐、沈、文、仇始為書畫，蔚為吳下人書畫扇面之風(fēng)氣”。是后，書畫折疊扇風(fēng)氣大盛，名人顯貴，名家流派，文人墨客都善筆于折疊扇，遂成明清以來獨具一格的書畫形式。折疊扇以其獨特的造型--一條圓弧和經(jīng)過這條弧的兩個端點的兩條圓半徑的圖形而定為扇形。多少丹青妙手為之傾倒。

巧妙的構(gòu)圖，使扇面展開時不覺得是畫在半環(huán)形式的扇面上，感覺如同畫在一張平整的長方形的橫幅上一樣。扇面的書畫更能反映每位書畫家的藝術(shù)真諦。

書畫折扇藏風(fēng)雅：收藏書畫折扇一定要扇面完整潔凈

折扇是夏天出門的必備之物，我國明清和民國時期，許多崇尚風(fēng)雅的人，常常請名家在折扇扇面上題詩作畫。近年我國書畫收藏界，對書畫折扇的收藏成為熱點。

作者的知名度對畫扇的收藏價值至關(guān)重要，甚至超過時間因素。例如一把齊白石的書畫折扇，價格可能會比兩三百年前的明清普通名家的畫扇高出數(shù)倍甚至數(shù)十倍。同時也不要盲目迷信名家，因為名家經(jīng)常會有礙于情面，不得已在扇面上隨意涂抹幾筆的應(yīng)付之作。折扇本身的質(zhì)地、工藝也是關(guān)注重點，扇面箋紙的優(yōu)劣、扇骨的質(zhì)地、雕刻藝術(shù)等都具有增值因素。另外，收藏書畫折扇一定要扇面完整潔凈，書、畫清晰，墨彩妍潤，若稍有殘損、污跡、水漬、蟲蛀、霉斑，其價值就會大打折扣。

工作計劃包含篇五

中國大學(xué)可以按照辦學(xué)水平、學(xué)校的性質(zhì)進行劃分，或者是按照學(xué)科的不同進行劃分，不同的劃分方式結(jié)果是不同的。以下是小編整理的中國院校類別介紹，希望對大家有所幫助。

綜合類大學(xué)是指學(xué)科比較齊全，哲、文、理、工、管、法、醫(yī)、農(nóng)林、經(jīng)濟、教育、藝術(shù)等學(xué)科門類比較齊全，辦學(xué)規(guī)模宏大，科研實力強勁，往往是以理論性見長，綜合實力上乘的大學(xué)。

在綜合性大學(xué)里，教學(xué)與科研并重，并且在一定程度上，科學(xué)研究工作走在教學(xué)的前面，為教學(xué)工作提供基礎(chǔ)性的條件和支持，培養(yǎng)大學(xué)生的`科學(xué)研究意識和能力。新中國首批綜合性大學(xué)幾乎都是早期老牌重點大學(xué)，如北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、四川大學(xué)、東北大學(xué)、南開大學(xué)等，隨著上世紀90年代，中國院系大合并，出現(xiàn)了許多新興綜合性大學(xué)，如吉林大學(xué)、西北大學(xué)、鄭州大學(xué)、蘇州大學(xué)、上海大學(xué)、南昌大學(xué)、云南大學(xué)、遼寧大學(xué)、安徽大學(xué)等。

在這樣的大學(xué)讀書，學(xué)校的各種學(xué)術(shù)講座豐富多彩，群體活動也多姿多樣，有利于孩子的全面發(fā)展。但是要提醒考生和家長注意：填報此類高校，由于院校的專業(yè)非常多，假如考生是以低分壓線進校，那么就有可能會被調(diào)劑到考生不喜歡的專業(yè)。

理工類大學(xué)是指以解決生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)需求為基礎(chǔ)的應(yīng)用型大學(xué)，她們是以應(yīng)用數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)等基礎(chǔ)科學(xué)為原理，結(jié)合生產(chǎn)實踐所積累的技術(shù)經(jīng)驗而發(fā)展起來的專門從事理、工科教學(xué)研究性大學(xué)。而此類大學(xué)近些年增加了文科類的學(xué)科設(shè)置，越來越多的是向著綜合類大學(xué)的方向進行發(fā)展。比如清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。

準綜合類大學(xué)是指幾所專業(yè)類大學(xué)合并之后，或是高校增加了某些學(xué)科，看似綜合性的大學(xué)，但此類大學(xué)的主體學(xué)科實力明顯，其他學(xué)科相對較弱。比如北京航空航天大學(xué)、北京郵電大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、北京科技大學(xué)、陜西科技大學(xué)等，大家很明顯的看到這類大學(xué)中，大部分高校之前是典型的行業(yè)類高校，但是由于合并或增加某些學(xué)科，使之看似像綜合類大學(xué)了。所以考生和家長在選擇這一類高校的時候，一定要選擇她們以前的主體強勢學(xué)科。

師范類大學(xué)在我國的設(shè)置歷史最為悠久，傳統(tǒng)意義上的"師范大學(xué)"，主要是指培養(yǎng)各類師資力量的高等院校，但就現(xiàn)代意義來講，"師范大學(xué)"不僅擔(dān)負著培養(yǎng)高水平的師資使命，同時隨著社會的發(fā)展，更被賦予了一種全新意義的綜合性人才培養(yǎng)基地的標識，師范大學(xué)正由過去比較單一的培養(yǎng)文、理、工、教人才向更為全面的綜合性大學(xué)拓展。師范大學(xué)是最接近教育本質(zhì)的大學(xué)。

截至2017年全國共有師范類高等院校181所，其中國家211工程重點建設(shè)高校包括北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、西南大學(xué)、東北師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、湖南師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)和華南師范大學(xué)。

專業(yè)類大學(xué)是指某些特定行業(yè)的行業(yè)類院校，正如前面所說，現(xiàn)在很多行業(yè)類院校通過合并、增加專業(yè)等途徑，已經(jīng)逐步向綜合類大學(xué)過渡。但是大多數(shù)藝術(shù)類、體育類等高校，以及軍事、警察類高校很少進行非主體專業(yè)的增加，所以仍然屬于行業(yè)類高校。比如陸軍軍官學(xué)院、海軍工程大學(xué)、中國人民公安大學(xué)、南京森林警察學(xué)院、中央音樂學(xué)院、北京體育大學(xué)等。

專業(yè)類大學(xué)，多數(shù)具有很深的行業(yè)歷史背景，某一類專業(yè)很有特色，在本行業(yè)內(nèi)有很高的認同度。如果要進入某個行業(yè)，進入該行業(yè)的大學(xué)也許是最直接的途徑。

工作計劃包含篇六

一、教學(xué)目標：

1、了解負數(shù)的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。

3、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。

4、認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結(jié)果，并能作出正確的判斷或簡單的預(yù)測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。

6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的.作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。

8、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

9、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

二、教學(xué)資源分析

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。

在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元。結(jié)合生活實例使學(xué)生初步認識負數(shù)，了解負數(shù)在實際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué)，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。

在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué)，在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，使學(xué)生通過對圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識的探索與學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。

工作計劃包含篇七

人事檔案的十大類別

第一類：履歷材料。(干部履歷表、簡歷表，干部、職工、教師、醫(yī)務(wù)人員、軍人、學(xué)生等各類人員登記表、個人簡歷材料，更改姓名材料。)

第二類：自傳材料。

第三類：鑒定、考察、考核材料。(以鑒定為主要內(nèi)容的登記表、考察材料、考核登記表、民-主評議的綜合材料。)

第四類：學(xué)歷、技術(shù)、職務(wù)材料。(報考登記表、畢業(yè)登記表、各種培訓(xùn)、技能鑒定申報表、訓(xùn)練成績單、學(xué)生成績單、技術(shù)職務(wù)審批表等。)

第五類：政治、歷史審查材料。(更改工齡、年齡、民族、國籍政審證明材料等。)

第六類：入黨、團材料。(入團、入黨志愿書、申請書，轉(zhuǎn)正、評議。)

第七類：獎勵材料。(先進人物登記表、先進模范事跡、嘉獎、通報表揚等。)

第八類：處分材料。

第九類：工資任免材料。(工資變動登記表、干部調(diào)動審批表、入伍批準書、軍銜登記、退役登記、勞動合同等材料。)

第十類：其他材料。(農(nóng)轉(zhuǎn)非、體檢、介紹信、計劃生育、學(xué)生報到證、學(xué)年工作總結(jié)等。)

干部人事檔案分類和內(nèi)容

干部人事檔案共分十類，有關(guān)材料按類歸檔，其分類和內(nèi)容如下：

第一類履歷材料

1、干部履歷表;

2、學(xué)生登記表、各類個人簡歷及登記表;

3、更改姓名的材料;

第二類自傳及屬于自傳性質(zhì)的材料

第三類鑒定考核考察等材料

2、年終考核表、實習(xí)鑒定、各種評語表;

3、作為干部任免、調(diào)動依據(jù)的.正式考察綜合材料;

4、考核登記表、干部考核和民-主評議的綜合材料;

5、各種專業(yè)人員、專門工作鑒定意見。

第四類學(xué)歷學(xué)位成績培訓(xùn)專業(yè)性材料

1、報考高等學(xué)校學(xué)生登記表、審查表;高校招生(報考)登記表;

2、學(xué)習(xí)(培訓(xùn)結(jié)業(yè))成績表;

3、畢業(yè)登記表;

4、學(xué)歷、學(xué)位、學(xué)績、培訓(xùn)材料;

5、選派留學(xué)生審查登記表;

6、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審表和聘任表;

7、專業(yè)技術(shù)職務(wù)考績材料;

8、創(chuàng)造發(fā)明、科研成果、著作目錄。

第五類政審材料

2、主要證明材料、甄別、復(fù)查結(jié)論、調(diào)查報告、批復(fù)等有關(guān)依據(jù)材料;

3、家庭出身、本人成份、社會關(guān)系調(diào)查材料;

5、入黨、團、參軍、出國等政審材料;

6、配偶情況登記表、調(diào)查材料;

7、更改民族、年齡、國籍、入黨、團和參加工作時間的組織審查意見及調(diào)查材料，上級批復(fù)以及依據(jù)的證明材料。

第六類加入黨團組織的材料

1、入黨(團)志愿書、申請書、入黨轉(zhuǎn)正申請書;

2、黨(團)員登記表;

3、預(yù)備黨員因犯錯誤延期轉(zhuǎn)正、取消預(yù)備黨員資格的材料;

4、認定不合格黨員勸退或除名的主要依據(jù)和組織審批材料、退-黨材料;

5、加入民-主黨派的有關(guān)材料。

第七類獎勵材料

1、先進個人登記表、先進模范事跡、嘉獎、通報表揚材料;

2、軍人在部隊經(jīng)組織批準立功，授勛材料。

第八類違反黨紀、政紀、國法等材料

1、所犯錯誤結(jié)論、處分決定、甄別、復(fù)查報告;

2、本人的檢查、交代材料;對處分決定的意見;

3、上級批復(fù)及本人意見;

4、通報批評材料;

5、法院審判工作形成的判決書等材料。

第九類工資級別待遇等材料

1、工資級別登記表、調(diào)資審批表;

2、定級和解決待遇的審批材料;

3、干部任免審批表;

5、學(xué)生畢業(yè)分配表、報到通知書;

6、出國、出境人員審批表;

7、黨代會、人代會、政協(xié)會議、工青婦等群團代表大會、民-主黨派代表大會登記表。

第十類可供參考的有保存價值的材料

1、因工受傷證明材料、殘廢等級材料;

2、死亡證明、訃告或生平;

3、非正常死亡的調(diào)查報告及有關(guān)情況的遺書等材料;

4、其它需要保留的材料。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事檔案類別。

工作計劃包含篇八

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的'單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計劃包含篇九

時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

工作計劃包含篇十

文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。

三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

四、 4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。

五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。

六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。

七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。

以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。

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