營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃

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營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃
時間:2023-09-10 12:35:14     小編:ZS文王

計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧。

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇一

1本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)與考核等工作落到實處,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

2通過課前預(yù)習(xí),使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣,提高自學(xué)能力。

加強培優(yōu)輔差工作,使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進步。

4多讀書,讀好書,養(yǎng)成讀書習(xí)慣,提高讀書能力。

5加強班級管理,提高促進學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。

1、教育教學(xué)方面:

認(rèn)真制定好各項工作計劃。

在學(xué)期初認(rèn)真及時地制定學(xué)科教學(xué)工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個人業(yè)務(wù)提高(讀書)計劃、學(xué)生讀書計劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學(xué)期的各項工作。

認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課,完成本學(xué)期的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù),使班級整體成績更上一層樓。

念走進我的課堂”匯報課,每學(xué)期至少兩節(jié)匯報課,通過這些活動鍛煉自己,提高自己的課堂教學(xué)能力;每周至少聽課兩節(jié)課,向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法,提出合理化建議進行交流,共同提高課堂教學(xué)能力;對學(xué)困生利用自習(xí)課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導(dǎo),避免知識欠債,對于特長生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究機會,語文課上鼓勵他們進行小練筆,如改寫、續(xù)寫、仿寫等,培養(yǎng)他們的綜合能力,提高綜合素質(zhì)。

開學(xué)初,結(jié)合本冊教材內(nèi)容和學(xué)生實際認(rèn)真制定預(yù)習(xí)方案,對學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求,使學(xué)生熟練掌握課前預(yù)習(xí)的方法,繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習(xí)方法,形成了自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣,因此在預(yù)習(xí)內(nèi)容上要提高要求。

認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生,有針對性地進行培養(yǎng),填寫好特長生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄,簽定學(xué)困生包保責(zé)任書,對學(xué)困生每兩周輔導(dǎo)一次。課內(nèi)對學(xué)生進行有針對性的輔導(dǎo),每天至少1小時輔導(dǎo)時間,課外確立一名優(yōu)生輔導(dǎo),督促學(xué)困生完成課外預(yù)習(xí)和家庭作業(yè)。認(rèn)真填寫學(xué)困生檔案,做好跟蹤輔導(dǎo)記錄,同時將學(xué)生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂,做縱向比較。

2、“新世紀(jì)師生讀書工程活動”的開展。

本學(xué)期學(xué)生閱讀課外書6本以上,50萬字。學(xué)生每周寫一篇讀書心得體會,每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角,動員學(xué)生買書、捐書,實現(xiàn)資源共享。開設(shè)大閱讀課,每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時間,教師帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀,指導(dǎo)閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣,與學(xué)生一起讀書。班級內(nèi)選出兩個圖書管理員,負(fù)責(zé)做好圖書借閱及保管工作。本學(xué)期每生自己購買課外書至少兩本,每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀,課間或者自習(xí)課上完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后也隨時可以讀書,把讀書作為一種習(xí)慣。教師定期檢查學(xué)生讀書筆記及讀書情況,評選“讀書能手”,推薦到學(xué)校參加校級評選。通過以上活動的開展,激勵學(xué)生“多讀書,讀好書,好讀書”,養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,擴大課外閱讀量,提高閱讀能力。

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇二

在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里,中亞大酒店又翻開了嶄新的一頁!在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,在社會各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下,中亞人創(chuàng)品牌、樹形象、拓市場,一路歡歌,一路汗水,終于取得了非常良好的經(jīng)營業(yè)績,圓滿地完成了“三高二好”總目標(biāo)。又是企業(yè)拓展的又一年,是面臨新挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年,在新的一年中,我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功,爭創(chuàng)中亞品牌!在新的市場形勢下,以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針,全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、加大銷售力度、嚴(yán)格控制成本、提高員工福利,創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷手段,牢牢抓住創(chuàng)新——這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題,進一步實現(xiàn)酒店質(zhì)的飛躍。

隨著三亞市大小酒店的異軍突起,以及顧客消費心理的日趨成熟,對酒店產(chǎn)品的要求也越來越高,不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量,以適應(yīng)市場的需求,已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上,酒店將在xx年改造的基礎(chǔ)上,進一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作,全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上,進一步完善各類規(guī)章制度,加大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度,成立中亞人才庫,以人才庫為依托,為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才,以個性化、人性化的服務(wù)爭創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。

“天府樓”之川菜品牌,已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位,隨著各類客房的成功改造,不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中,要加大促銷力度,進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌,充分拓展市場空間,為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新---是酒店生存的動力和靈魂,有創(chuàng)新才有活力和生機,有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,xx年,我們對酒店產(chǎn)品、營銷手段進行了大膽創(chuàng)新,并取得了相當(dāng)不錯的效果。在新的市場形勢下,必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識,加大創(chuàng)新舉措,對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新,對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新,對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新,在xx年的基礎(chǔ)上,進一步開展創(chuàng)新活動,讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

控制各項成本支出,就是增收創(chuàng)收,因此,今年酒店將加強成本控制力度,對各部門的各項成本支出進行量化,超支的即從部門工資中扣除,對經(jīng)營部門(如餐飲、康樂部)實行獨立核算,自負(fù)盈虧,從而強化員工的成本控制意識,真正做好酒店各項成本控制工作。

我們將進一步加強企業(yè)文化建設(shè),豐富員工生活,增強企業(yè)文化底蘊,隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實施,員工的待遇得到了大幅度改善,酒店在新的一年,在良好的經(jīng)營業(yè)績下,繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任,希望廣大員工努力工作,達到酒店、個人雙豐收。

隨著“三高二好”總目標(biāo)的實現(xiàn),我們已經(jīng)走過了打基礎(chǔ)、攻難關(guān)、聚能量的時期,進入了在高臺階上加快發(fā)展、在高水平上實現(xiàn)跨越的新階段,此刻全體員工思想要高度統(tǒng)一,步調(diào)高度一致,行動高度自覺,進一步增強自信心、必勝心。綜觀全局,加快發(fā)展的機遇難得,只要集中全體員工的智慧和力量,調(diào)動廣大員工的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性,就一定能夠克服種種困難,把中亞大酒店的`建設(shè)更快更好地向前推進。回顧過去,我們倍感自豪;展望未來,我們信心滿懷!在新的一年里,我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng),以內(nèi)強素質(zhì)為契機,以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針,同努力、共奮斗、創(chuàng)佳績!真正實現(xiàn)個人與企業(yè)“雙贏”,共同譜寫我店發(fā)展的新樂章,共同描繪中亞大酒店美好的明天!

服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品,xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx,舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條,即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容,進行歸納形成通俗易懂的十條,各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實,將整體服務(wù)進一步細(xì)化,完善,同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針,同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法,添置臺心布,口布,從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶,可以考慮制做椅套,在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些,從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個性,特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通,突出“情”字,用真誠、熱情、友情留住顧客,同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組,從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間,走出去拜訪客戶,聽取客人意見,拉近同顧客距離,開發(fā)新客源,利用在餐廳服務(wù)的機會認(rèn)識顧客,制定出營銷小組工作計劃,考核工作成績,通過小組帶動部門全員銷售,用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶。

一樓的出品主要以“快”為主,不斷更換花色品種,適時推出一些各地的特色小吃,主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點,而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,,首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留,不斷精益求精,并適時制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色,價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味,10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務(wù)宴請,單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力,不斷完善菜式創(chuàng)新制度,對菜品開發(fā)研究,監(jiān)督質(zhì)量,跟蹤反饋意見進行進一步細(xì)致化管理,開辟營養(yǎng)膳食,合理膳食,精致飲食的食在xx良好社會形象,從而爭取更多的客源。

成本控制是今年的工作重點,今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%,歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年,我們將從原頭開始,對原材料的進貨進行嚴(yán)格把關(guān),安排專人負(fù)責(zé)驗收,簽單,代替過去各廚房各自驗收的情況,從而從原材料成本上加以控制,另外,在廚房原料使用上加強管理,杜絕浪費。 不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度,對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳,充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫,將各類物品分類碼放,避免以前亂堆放的情況,延長物品的使用壽命,在不損害客人利益,不降低服務(wù)水準(zhǔn),不影響餐廳環(huán)境的前提下,盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。

新的一年我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,調(diào)動部門全體員工的工作熱情,全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績。

xx年是一個機會年,要夯實管理基礎(chǔ),為酒店升級做足充分準(zhǔn)備,進一步提高服務(wù)品質(zhì),優(yōu)化服務(wù)流程,提升現(xiàn)有品牌檔次,打造新的品牌項目,制造服務(wù)亮點,樹立良好的餐飲品牌形象。

將對xx年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化,進一步提升和突出主持人的風(fēng)格,在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整),對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升,突出婚禮的亮點,加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,爭取更多的潛在顧客,把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容,擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加),提升研討會的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺,相互學(xué)習(xí),相互借鑒,分享管理經(jīng)驗,激發(fā)思想火花,把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查,每月定期公布檢查結(jié)果,對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰,形成“質(zhì)量檢查天天有,質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制,把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升,主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,提升服務(wù)員的薪酬待遇,把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點,在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

出品是餐飲管理的核心,xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,共同促進出品質(zhì)量。

xx年將對培訓(xùn)方向進行調(diào)整,減少培訓(xùn)密度,注重培訓(xùn)效果,提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識,鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí),在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮,對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵,培養(yǎng)知識型管理人才,為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團隊。

xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是:把xx年的部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化,使課程更具針對性、實效性。

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作,弘揚企業(yè)文化,培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),增強員工的凝聚力。xx年度工作的順利開展,全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,也離不開人力資源部和行政部的幫助,更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望,希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點,希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階,使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)??偨Y(jié)過去,展望未來,在新歷開篇之際,我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,改正不足,進一步提升管理水平,為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇三

如果說銷售部的使命是為公司增加收入,那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時,市場費用的控制更為合理和平衡。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗,那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候,就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃,以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要,同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個點上來說,市場部的使命就是:使市場費用的投放更為科學(xué)和合理,使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效,以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

站在消費者的角度來說:買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二、市場部的常規(guī)工作方式

市場部最常規(guī)的工作方式之一就是:采用制定營銷策略,并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行,以這種方式來完成市場部的基本使命。

那么,何為策略?策略就是規(guī)定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重點做什么。

那么,又為何要有策略?我們都知道,要以客戶為中心,要以銷售為導(dǎo)向,但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率,則要以消費者為中心,要以市場為導(dǎo)向,才能實現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面:

(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)

(2)渠道策略(進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利)

(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)

目的就是:滿足客戶需要,保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位,搶占競品市場以提高市場占有率。

什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括:

(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合,品牌形象統(tǒng)一)

(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放,物料管控)

(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用)

她的目的是:培育消費群體,增加消費者對品牌的忠誠度和信任度,以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

很顯然,我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著,甚至于部分市場競爭生存得很痛苦,其根本點就是沒有很好的,有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講,市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上,應(yīng)該如何去做。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度,加強消費者對品牌的忠誠度,信任度。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費者現(xiàn)場購買的積極性,維持購買熱情,拉動銷售氛圍。

共同之處:都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌?品是品質(zhì),牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

廣告的投放的基本方式:

(1)媒體廣告(優(yōu)點:可信度高。缺點:時效性短,信息量少,費用較高)

(2)平面廣告(信息量大,時效性長,可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點:單項溝通,互動性不強。

(1)促銷推廣活動能解決什么?

1)提高現(xiàn)場購買的積極性;

2)擴大一次性購買量;

3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;

4)培育重點消費群體。

(2)促銷推廣活動不能解決什么?

1)不能解決渠道布建的局限性;

2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題

3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

4)不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來一句話:單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥,對于區(qū)域市場來說,她也做不到雪中送炭,她能做的就是錦上添花!

在具體使用過程中,一定是要搭配廣告宣傳,特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合,配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn),公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制,成功的終端產(chǎn)品輔市,才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量,那么市場部做的就是未來的銷量。

如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單,那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講,市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊:一是消費者調(diào)研,二是渠道調(diào)研。

201x年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標(biāo)為:

(1)消費者調(diào)研

1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力,并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預(yù)留。

2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。

?純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認(rèn)知程度,包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)及消費習(xí)慣,為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

?調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習(xí)慣,包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點,為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式,促銷模式及費用投放情況,產(chǎn)品品類搭配選擇,品牌推廣訴求操作手法,消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢,各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比,同類型細(xì)分品項銷售占比等,用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向,為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備,并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進行支持。

(2)渠道調(diào)研

1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研,主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別,競品的產(chǎn)品投放特性,產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調(diào)研,主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況,渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議,競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的,即使再暢銷的產(chǎn)品,總是有沒落的時候,所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要,而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念,通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研,會對未來消費趨勢有一些感覺和線索,比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等,新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品,很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品,關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念,讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

201x年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標(biāo)為:

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算,建立末位劣汰的品項機制,優(yōu)化品項結(jié)構(gòu),減少生產(chǎn)浪費,以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對現(xiàn)有品項中,按照月銷量進行排名對比。

對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購,對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點,并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化,待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇四

完善財政投入機制,推進經(jīng)濟“又好又快”發(fā)展,培植壯大財源,加強收入征管,保障財政穩(wěn)定增收。

——加大支農(nóng)資金投入。圍繞建立財政支農(nóng)資金穩(wěn)定增長機制,進一步加大財政對“三農(nóng)”的投入,確保新增政府投資和教育、衛(wèi)生、文化支出重點向農(nóng)村傾斜。全市財政安排農(nóng)林水事務(wù)支出20873萬元,比上年增加1503萬元,增長7.76%?!獎?chuàng)新財政支農(nóng)方式。一是加大對種糧、水稻良種、農(nóng)機購置等的直接補貼力度,確保財政對“三農(nóng)”的補助直接體現(xiàn)為農(nóng)民的收入。二是繼續(xù)實行農(nóng)村“八大員”政府津貼,進一步加大對動物防疫、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測和農(nóng)業(yè)信息等農(nóng)業(yè)三大體系建設(shè)的投入,切實提高社會化服務(wù)水平。三是實施農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“陽光工程”,支持農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移前的職業(yè)技能培訓(xùn),促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移。——提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力。重點支持農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村扶貧開發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和林業(yè)生態(tài)、防災(zāi)減災(zāi)體系、農(nóng)村路網(wǎng)工程、農(nóng)村水利改善工程、農(nóng)村戶用沼氣工程建設(shè),全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),加大公共服務(wù)領(lǐng)域投入,辦好惠民利民實事,推進社會事業(yè)發(fā)展,讓發(fā)展的成果惠及廣大人民群眾。——支持科技教育事業(yè)發(fā)展。全市財政安排科技支出3121萬元,比上年增加599萬元,增長23.75%,重點支持生產(chǎn)力促進中心建設(shè)、基礎(chǔ)科研和科技成果推廣。全市財政安排教育支出80871萬元,比上年增加12794萬元,增長18.79%,重點支持農(nóng)村中小學(xué)d級危房改造、農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費、城市低保家庭學(xué)生“兩免一補”和武夷學(xué)院建設(shè)。

——支持公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。全市財政安排醫(yī)療衛(wèi)生支出22359萬元,比上年增加6120萬元,增長37.69%,重點支持醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、重大疾病預(yù)防控制、衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作?!С稚罨捌桨?*”建設(shè)。全市財政安排公共安全支出26236萬元,比上年增加2561萬元,增長10.82%,重點保障公檢法司機關(guān)履行職責(zé)的經(jīng)費需要,支持維護社會穩(wěn)定。四、推進改革,強化監(jiān)管,加快建設(shè)公共財政體制堅持公共財政的發(fā)展方向,以改革求創(chuàng)新,用創(chuàng)新促管理,不斷提高依法理財、科學(xué)理財水平?!钊胪七M財政改革。深化部門預(yù)算改革,完善基本支出預(yù)算編制辦法,開展項目支出按經(jīng)濟分類編制預(yù)算試點,穩(wěn)步推進部門預(yù)算編制與執(zhí)行跟蹤試點。推進國庫管理制度改革,市縣兩級同步開展國庫集中支付改革試點。探索創(chuàng)新縣鄉(xiāng)財政管理體制,全面開展“鄉(xiāng)財縣管”試點。落實國有農(nóng)場稅費改革政策,鞏固農(nóng)村稅費改革成果,完善農(nóng)民減負(fù)增收長效機制。——切實加強財政管理。開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查,逐步建立國有資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫,探索國有資產(chǎn)有償使用的新機制。認(rèn)真測算企業(yè)所得稅“兩法”合并對我市的影響,研究相關(guān)應(yīng)對措施。改革完善公務(wù)接待制度,研究制定新的差旅費和會議費支出標(biāo)準(zhǔn),探索建立公務(wù)出差、會議定點管理辦法?!^續(xù)強化財政監(jiān)督。發(fā)揮財政會計監(jiān)督職能,強化會計信息質(zhì)量檢查,規(guī)范會計基礎(chǔ)管理,提高會計信息質(zhì)量。以效益為標(biāo)準(zhǔn)選擇專項資金項目,加強跟蹤問效,嚴(yán)肅查處擠占挪用行為,提高資金使用效益。結(jié)合治理商業(yè)賄賂,強化對政府采購的監(jiān)管,進一步規(guī)范政府采購行為。

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇五

(一)大力開展零售戶致富工程和品牌培育“建功立業(yè)”活動,全面提升卷煙營銷水平。一是深化文化營銷戰(zhàn)略。二是大力開展品牌培育“建功立業(yè)”活動。按照“以銷定購、以存定購”的原則,科學(xué)組織貨源,有效滿足市場需求。三是全力推進卷煙零售戶致富工程。全市上下深刻理解、把握卷煙零售戶致富工程的重要意義,從“讓誰富”定位,從“富什么”思考,從“怎么富”操作,積極爭取領(lǐng)導(dǎo),強化組織領(lǐng)導(dǎo),細(xì)化措施,全面推進。四是強化網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。注重發(fā)揮核心店和誠信店的示范帶動作用。

(二)創(chuàng)新監(jiān)管方式,提高執(zhí)法成效,確保轄區(qū)市場規(guī)范、有序。一是積極推進柔性執(zhí)法試點工作。從未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Yu批發(fā)企業(yè)進貨案件查處試點工作入手,在職責(zé)定位、工作流程、數(shù)據(jù)傳遞、完善配套制度等方面進行積極探索。完善“柔性執(zhí)法”六項制度為柔性執(zhí)法開展提供運行保障,切實促進全市專賣執(zhí)法從管理服務(wù)型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變。二是抓打假破網(wǎng)不放松。分階段組織“掃雷”、“春雨”、“秋風(fēng)”行動,積極構(gòu)建“1+n”區(qū)域協(xié)作機制,加強與省內(nèi)外毗鄰地區(qū)專賣執(zhí)法協(xié)作,簽訂聯(lián)合執(zhí)法協(xié)議。加強與公安、檢察院、法院、海關(guān)等部門配合,進一步完善卷煙打假協(xié)作、獎勵機制,加大涉煙案件經(jīng)營力度,對重大涉煙案件進行跟蹤督辦。三是夯實專賣管理工作基礎(chǔ),提升依法行政水平。強化對系統(tǒng)使用的培訓(xùn)和運用,創(chuàng)新??伢w系運行模式,形成“四個三”(三用、三法、三分析、三結(jié)合)工作法。

(三)構(gòu)建嚴(yán)格規(guī)范新格局,提高規(guī)范管理水平。一是深入開展嚴(yán)格規(guī)范專項整治活動。認(rèn)真貫徹落實省局(公司)黨組理論學(xué)習(xí)會精神,按照“領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)”的要求,以卷煙經(jīng)營、物資采購、工程投資、宣傳促銷和辦事公開民主管理為重點,以自查自糾和復(fù)查為主要方式,以強化領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任、考核、紀(jì)律為保障,通過自查、復(fù)查,查找問題、整改提高,全面提升規(guī)范管理水平。二是強化內(nèi)部專賣管理監(jiān)督。采取市場巡查和暗訪的形式,全面掌握卷煙市場經(jīng)營狀況。組織開展規(guī)范卷煙經(jīng)營自查和自糾,對集團消費、涉案物品監(jiān)督管理、卷煙促銷進行專項檢查,定期對重點品牌銷售情況進行分析,對銷售異常情況進行預(yù)警。三著力提升內(nèi)控管理水平。認(rèn)真落實全面預(yù)算管理,狠抓資產(chǎn)、資金規(guī)范管理,深入開展“小金庫”專項治理。市局(公司)被省審計廳評為“全省內(nèi)部審計先進單位”,主要負(fù)責(zé)人被評為全省“重視支持企業(yè)內(nèi)部審計工作領(lǐng)導(dǎo)”。四是強化廉政建設(shè),全面提升政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)水平。堅持懲防體系建設(shè)“更加注重預(yù)防、更加注重治本”的原則,全面開展“效能監(jiān)察年”活動,重點圍繞市局(公司)黨委重大決策部署,“三重一大”決策制度執(zhí)行、工程項目建設(shè)監(jiān)督、采購活動監(jiān)督、公務(wù)接待、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)等項工作強化效能監(jiān)察。市局(公司)被評為全省煙草系統(tǒng)“民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動先進單位”。

(四)注重人本管理,增強發(fā)展后勁。一是深化用工分配制度改革。按照“適度從緊、留有余地”的原則,認(rèn)真做好崗位考核和勞動合同續(xù)訂工作,優(yōu)化配置內(nèi)部人力資源。強化績效管理,注重工資的宏觀調(diào)控,做到了量入為出,規(guī)范有序。二是強化隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)?,以德為先的選人用人標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)堅持“人才資源是第一資源”的理念,建立健全干部交流、選拔任用工作機制。三是積極構(gòu)建和諧。舉辦杯職工運動會,開展“展方陣風(fēng)采慶祖國華誕”系列慶祝活動,活躍內(nèi)部氣氛。把安全、穩(wěn)定、廉政、規(guī)范作為“一票否決”指標(biāo)納入各單位、各部門的年度考核指標(biāo),增強全員“大平安”、“大規(guī)范”意識。

(五)加強文化建設(shè),提升發(fā)展軟實力。一是注重文化建設(shè)的實踐意義。4月份全省系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)工作和服務(wù)品牌建設(shè)現(xiàn)場會暨政研會理事會議、10月份全市國資委系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場會在我單位召開。煙草企業(yè)文化和服務(wù)品牌建設(shè)被國家局選定為行業(yè)年企業(yè)文化案例叢書,行業(yè)內(nèi)外、省內(nèi)外近百余家單位到我單位學(xué)習(xí)交流。市局(公司)在去年被中國煙草總公司授予“全國煙草行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)先進單位”的基礎(chǔ)上,今年又被評為“全國煙草行業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)先進單位”,被市委宣傳部授予首屆“十大書香企業(yè)”。二是注重陣地建設(shè)。全面推進文化方舟建設(shè),建立“文化營銷”空間,為10多個文化方陣提供活動空間和陣地,每個空間成為了展示方陣風(fēng)采和建設(shè)成果的窗口。三是強化黨建工作。開創(chuàng)性的展開“鉆石先鋒”黨建品牌建設(shè)工作,明確“三堅”、“三永”、“三時”、“三不”的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),搭建創(chuàng)建“十大載體”,激勵各級黨組織和廣大黨員樹立先鋒意識、把握先鋒內(nèi)涵、實踐先鋒使命、展示先鋒形象,市局(公司)黨委被分別被市國資委和市委授予國資委系統(tǒng)“優(yōu)秀基層黨組織”和“市先進基層黨組織”。四是注重工作創(chuàng)新。深入推進“三全格局”建設(shè),積極推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè),編報創(chuàng)新型企業(yè)試點方案,從構(gòu)建長效創(chuàng)新機制、提升企業(yè)軟實力模式研究、專賣市場監(jiān)管成效評價體系研究與應(yīng)用、卷煙精準(zhǔn)營銷與商圈數(shù)據(jù)庫建設(shè)、信息化建設(shè)等方面著力,全面深入推進試點工作。

(六)不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,行業(yè)形象得到更好樹立。一是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)。國家局、省局(公司)和市委、市政府、市人大、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)到市局(公司)調(diào)研指導(dǎo)工作,對煙草各項工作給予充分肯定。二是積極履行社會責(zé)任。自覺融入“兩區(qū)”開發(fā),高標(biāo)準(zhǔn)參與全市夜景亮化工程,積極參加全市慶祝建黨90周年紅歌演唱會,自覺融入到全省文明城市創(chuàng)建活動中,在“慈心一日捐”、“見義勇為”、“博愛在”等社會公益活動中捐助200余萬元,并投入近48萬元參與全市貧困村幫扶,樹立了責(zé)任煙草、誠信煙草、和諧煙草的良好社會形象。

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇六

為了務(wù)實抓好20__年的安全生產(chǎn)工作,根據(jù)礦井的實際情況,堅持“安全發(fā)展”的科學(xué)理念,著重從防災(zāi)和治災(zāi)入手,采取科學(xué)有效的防治措施和強硬手段,大力提升瓦斯防治安全保障能力,預(yù)防事故發(fā)生。

一、指導(dǎo)思想:

認(rèn)清形勢和認(rèn)真貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針,切實強化安全基礎(chǔ)投入與管理,狠抓《技改擴能工程與瓦斯治理方案》的實施,本著“力除隱患,落實責(zé)任”原則,有效防止安全事故發(fā)生,不斷延長安全生產(chǎn)周期。

二、奮斗目標(biāo):

1、全年不發(fā)生重傷及以上事故。

2、不發(fā)生淹井事故和重大未遂事故。

3、加快技改擴能工程建設(shè),強化礦井風(fēng)路整治,根本扭轉(zhuǎn)礦井通風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)阻較大問題。

4、確保象鼻煤礦老窖積水的排放,圓滿完成象鼻老巷的維修工作。

三、組織領(lǐng)導(dǎo):

1、礦成立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長:

副組長:

成 員:

2、礦巖巷掘進班成立安全生產(chǎn)目標(biāo)監(jiān)督管理小組,做到分工明確、責(zé)任細(xì)化、指揮協(xié)調(diào)、監(jiān)督落實到位。

四、重點工作:

1、認(rèn)清技改擴能工程建設(shè)和安全威脅的嚴(yán)峻形勢,切實體現(xiàn)“關(guān)愛生命,以人為本”的安全理念。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、科學(xué)規(guī)劃技改擴能工程建設(shè)。20__年技改擴能巷道計劃完成3200m,重點抓好技改擴能工程、礦井風(fēng)路整治、象鼻煤礦老窯積水排放的施工管理、防塵系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、人車巷工程施工及安設(shè)、井下中央變電所等,保持礦井健康有序發(fā)展。

2、全年安全工作實行分階段考核:一是千方百計的實現(xiàn)半年安全工作目標(biāo);二是實現(xiàn)全年安全工作奮斗目標(biāo)。制定切實可行的階段考核目標(biāo),嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

3、抓住重點、措施要準(zhǔn)、工作要實、全面細(xì)化安全管理。

(1)以“一通三防”作為全年日常安全工作的核心,扎實做好“一通三防”日常監(jiān)督管理工作。要把通風(fēng)系統(tǒng)整治作為促進礦井安全生產(chǎn)的首要任務(wù)來抓。落實專人負(fù)責(zé),定期對治理效果進行專題分析,找出差距扭轉(zhuǎn)我礦通風(fēng)較差的被動局面。治理重點為:+175m回風(fēng)巷;+145m上山風(fēng)路;+145m西翼正炭風(fēng)路; +112m水平上山風(fēng)路;+175m回風(fēng)巷到東總回風(fēng)巷段;+112m水平配風(fēng)巷;1121工作面風(fēng)路;1112工作面風(fēng)路。認(rèn)真落實瓦斯管理制度,加強局部通風(fēng)管理,杜絕瓦斯超限作業(yè)。強化監(jiān)控系統(tǒng)維護與管理。加強臨時停風(fēng)停電管理,排放瓦斯必須嚴(yán)格按措施執(zhí)行到位。通風(fēng)安全管理達到標(biāo)準(zhǔn)化二級水平。

(2)加快西翼通風(fēng)系統(tǒng)建設(shè),徹底改變我礦通風(fēng)系統(tǒng)瓶頸現(xiàn)狀。20__年完成+145m西翼總回風(fēng)上山風(fēng)路、原象鼻井口風(fēng)機房建設(shè)。從而做到西翼主扇風(fēng)機正常運轉(zhuǎn),確保礦井風(fēng)量充足富余。

(3)以細(xì)化預(yù)防“頂板事故、機運事故”的發(fā)生作為日常安全工作監(jiān)管重點。技改工程項目嚴(yán)格工程質(zhì)量考核及其規(guī)程措施落實監(jiān)督,認(rèn)真抓狠抓斜坡提升及其平巷運輸操作行為的日常規(guī)范管理,不斷改善機運環(huán)境。

(4)高度重視防洪工作,有計劃作好+145m水平、原象鼻老窯、+112m水平排水設(shè)備、設(shè)施檢修工作,水倉清理和供電系統(tǒng)維護,確保不發(fā)生淹井事故。

(5)組建維修隊,加大對原象鼻井巷維修、清理力度,加強管理,措施到位,確保象鼻井巷維修安全。

(6)充分發(fā)揮現(xiàn)場管理人員安全管理作用,做到指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督到位。

4、立足現(xiàn)場、強化監(jiān)管、狠抓落實。

(1)充分激發(fā)全礦員工狠抓現(xiàn)場安全作用的發(fā)揮,實行每月安全獎懲掛鉤考核,認(rèn)真抓好各級人員崗位責(zé)任制的落實。

(2)規(guī)范管理,繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。采取綜合監(jiān)管措施,加大自查自糾力度,執(zhí)行安全隱患責(zé)任追究制度,認(rèn)真落實安全隱患的處理及其復(fù)查驗收工作。

(3)打擊違章,徹底糾正不良操作習(xí)慣,對違章行為進行綜合治理。

(4)認(rèn)真吸取教訓(xùn),對礦井發(fā)生的各類事故都必須采取“四不放過”的原則,進行追查處理。

5、不斷提高職工安全保障能力。通過多種形勢的思想教育和安全技能培訓(xùn),切實增強員工的安全意識和事故處置能力,實現(xiàn)“我要安全”的和諧理念,達到創(chuàng)造安全生產(chǎn)環(huán)境共同享受,實現(xiàn)平安共同幸福的宗旨。

6、加快資金落實、設(shè)備投入、合理施工布局,力爭20__年底前完成標(biāo)準(zhǔn)化驗收工作。

充滿可持續(xù)發(fā)展的20__年已向我們走來,認(rèn)清煤礦艱難發(fā)展形勢,瓦斯綜合治理既是當(dāng)前我礦安全生產(chǎn)工作的迫切需要,也更是一項長期艱巨性的工作。通過采取更加有效的措施和更加扎實的工作,促進我礦安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

營銷年度工作計劃匯報思路 全年的工作計劃篇七

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項工作任務(wù),完成公司確定的'指標(biāo)。

2.完善部門工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設(shè),做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才---- 培訓(xùn)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

1.保安員要正確處理好與業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴(yán)格控制機動車輛進入街區(qū),杜絕小攤小販亂擺亂放及廣告紙亂發(fā)亂貼等現(xiàn)象;維護步行街的安全,創(chuàng)造舒適、放心的居住和購物環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作,特別是對重點部位的檢查,夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度,確保安全。

4.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍,確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作;全面總結(jié)20xx上半年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處,加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn),充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性,增強服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感,使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才,崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

1.每周兩次的隊列訓(xùn)練、消防知識、公司制度等培訓(xùn),通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升,從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育,積極營造員工的榮譽感、上進心與責(zé)任感。

3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客,從而提高服務(wù)能力,在工作中尊重客戶,教育員工從心里明白我們所做的工作,都是為了客戶的滿意。

4.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查,提高全員落實制度的自覺性。

1.嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目標(biāo),建立目標(biāo)管理責(zé)任制,分解落實工作任務(wù),責(zé)任到人,有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù),將各項工作分解落實到各隊各班組及員工,使全員思想意識全面提升,感到人人有任務(wù),個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查,對街區(qū)存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改,真正做到以檢查促隱患整改,以整改保公司安全。

1、從內(nèi)部管理入手,提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制,層層分解落實工作任務(wù),有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面,起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標(biāo),將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工,使人人有目標(biāo)、有任務(wù),個個有壓力、有動力。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),增強處理突發(fā)事件的能力,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛司如家的思想。各級管理人員要融入隊員中,和隊員一起訓(xùn)練,以便發(fā)現(xiàn)問題,有針對性地解決問題。其次、增強服務(wù)意識,提高業(yè)務(wù)能力。在工作中要尊重業(yè)主,主動向客人打招呼,主動禮讓。再忙也不能怠慢業(yè)主、忽視業(yè)主,必須用心服務(wù),注重細(xì)節(jié),追求完美。第三,必須注重策略,理解業(yè)主,尊重業(yè)主。對待業(yè)主的無理要求或無端指責(zé),要采取引導(dǎo)和感化的方法,不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切,都是為了業(yè)主的滿意。

3、利用行業(yè)優(yōu)勢,加強保安信息工作。首先,根據(jù)公安、消防部門的要求,充分發(fā)揮保安部的職能作用,嚴(yán)格管理,嚴(yán)格要求,切實落實好各項安全防范措施,保證街區(qū)的正常秩序。其次,加強與公安、消防部門的溝通,協(xié)助步行街把好用人關(guān),進一步凈化步行街的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患,有效的遏制各類事故的發(fā)生,確保街區(qū)各項消防工作安全順利。

4、做好協(xié)調(diào)工作,加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育,利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,普及消防知識,對具有典型教育意義的案例,要及時對業(yè)主單位進行報道,形成互動,使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性,增強做好消防安全工作的自覺性。

總之,我們要通過不斷深化管理,培育新時代的職業(yè)精神,激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來,努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。開拓新思路,大膽改革,完成好創(chuàng)收任務(wù),為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作。

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