專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃

當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇一

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇二

堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神為指導(dǎo)，以“保安全、抓質(zhì)量、求發(fā)展”為主題，突出學(xué)校安全工作的重要性和緊迫性，增強(qiáng)全校師生的安全意識(shí)，健全各項(xiàng)管理制度，確保學(xué)校工作順利進(jìn)行。正確處理好推進(jìn)教育事業(yè)快速發(fā)展和維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定工作的相互聯(lián)系，齊心協(xié)力，努力營造安全、文明、祥和的教育教學(xué)環(huán)境。

通過創(chuàng)建平安校園活動(dòng)的廣泛宣傳，制定完善，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)措施等，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。確保校園無安全事故，無糾紛案件，無上訪事件，無周邊環(huán)境問題。以求師生平安，秩序井然。

（一）明確工作重點(diǎn)。

（二）廣泛宣傳，增強(qiáng)師生安全意識(shí)。

開展創(chuàng)建平安校園活動(dòng)是新形勢下學(xué)校確保師生的生命財(cái)產(chǎn)安全的重大舉措。關(guān)系到教育系統(tǒng)的穩(wěn)定，和教育事業(yè)的健康發(fā)展。要充分利用班級(jí)、晨間談話、專欄宣傳，加強(qiáng)學(xué)校安全工作的重要意義，工作要求以及安全防范知識(shí)等。積極引導(dǎo)和教育師生增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的緊迫感和責(zé)任感。強(qiáng)化安全防范意識(shí)。

（三）加強(qiáng)教育，提高安全防范能力。

加強(qiáng)學(xué)校的思想政治教育、日常行為規(guī)范教育、師生的安全防護(hù)知識(shí)和衛(wèi)生常識(shí)教育、法制教育和心理健康教育。注意防電、防水、防火、防毒及公共衛(wèi)生事件應(yīng)急措施等方面的學(xué)習(xí)。并注重自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，不斷提高全校師生的安全防范能力。

（四）完善制度，安全工作有章有循。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際和創(chuàng)建平安校園的工作要求，逐步建立健全和完善各項(xiàng)管理制度，特別是要完善安全和衛(wèi)生管理制度，學(xué)生安全管理制度，重大事故報(bào)告制度。大型活動(dòng)審批制度、流行病預(yù)防隔離制度，使得相關(guān)的各項(xiàng)工作有章可循，并在實(shí)際工作中依章辦事，狠抓落實(shí)。

（五）排查隱患，安全工作防患于未然。

（六）加強(qiáng)周邊環(huán)境治理。

嚴(yán)厲打擊破壞影響學(xué)校正常教學(xué)秩序的人和事。依法治理周邊環(huán)境。注重協(xié)調(diào)與全體家長之間的聯(lián)系。取得家長的支持和理解。消除誤會(huì)，增進(jìn)了解，密切關(guān)系，努力使學(xué)校的教育教學(xué)工作得以正常進(jìn)行。要教育學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲廳等嚴(yán)禁未成年人進(jìn)入的場所，遠(yuǎn)離不潔的小攤商販等。

（七）開展活動(dòng)，創(chuàng)建工作不拘形式。

（八）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建工作常抓不懈。

園長為組長，副園長為副組長，其他行政、教學(xué)、后勤部門負(fù)責(zé)人為成員。負(fù)責(zé)對本項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查。并且分工負(fù)責(zé)有關(guān)工作，責(zé)任到人。使得該項(xiàng)工作常抓不懈，抓出成效。

（九）強(qiáng)化責(zé)任，確保創(chuàng)建工作到位。

為了加強(qiáng)學(xué)校對安全工作的管理指導(dǎo)、督促。學(xué)校（園）依法制教、平安創(chuàng)建、綜合治理工作要求，確保學(xué)校行政人員、班主任、配班老師、職工、家長及學(xué)生本人的責(zé)任，并分別與教職工簽訂安全衛(wèi)生工作責(zé)任狀。加大督查力度。食堂要嚴(yán)把食品入貨渠道，與供貨商簽定食品衛(wèi)生安全協(xié)議。同時(shí)，本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不當(dāng)?shù)仍蚯f的安全事故，要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任，確保創(chuàng)建工作落實(shí)到位。

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇三

本學(xué)期中心學(xué)校教研工作，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》(2011年版)為準(zhǔn)繩，以“三生課堂”教學(xué)改革為中心，以深化常規(guī)教學(xué)管理和教學(xué)研究為重點(diǎn)，以案例評選為平臺(tái)，以教學(xué)監(jiān)控為手段，加大教科研力度，努力提高教師教學(xué)水平，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。

一、立德樹人是根本，德育工作要先行。

為此，鎮(zhèn)中心學(xué)校擬于10月中旬開展黃龍鎮(zhèn)“立德樹人”教育實(shí)踐典型經(jīng)驗(yàn)材料評選，全鎮(zhèn)中小學(xué)幼兒園于11月15日前各交送一篇典型材料報(bào)中心學(xué)校，優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)材料將上報(bào)區(qū)教研室，參加11月份全市“立德樹人”現(xiàn)場會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流。

二、《課程標(biāo)準(zhǔn)》是準(zhǔn)繩，學(xué)習(xí)培訓(xùn)提水平。

教育部正式印發(fā)了《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)(2011年版)》之后，強(qiáng)調(diào)要把修訂后的課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)作為深入推進(jìn)課程改革的重要契機(jī)，要采取專題培訓(xùn)或以研帶訓(xùn)等方式認(rèn)真組織開展教師的全員培訓(xùn)，幫助教師全面理解、深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握修訂后的課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)和主要變化，切實(shí)把課程標(biāo)準(zhǔn)的教育教學(xué)理念和要求全面落實(shí)到課堂教學(xué)之中。為了促進(jìn)廣大教師深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，教學(xué)中自覺踐行新課標(biāo)，中心學(xué)校擬于10月下旬開展《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)(2011年版)》書面知識(shí)問答比賽活動(dòng)。請各校認(rèn)真組織教師，以備課組或教研組為單位學(xué)習(xí)新課標(biāo)。該活動(dòng)要求教師全員參與，對成績優(yōu)秀的教師和組織得力的單位進(jìn)行表彰。

三、課堂教學(xué)主陣地，“三生課堂”高效率。

圍繞“課堂”這一教學(xué)主陣地，扎實(shí)開展以下活動(dòng)。

1、著力打造“三生課堂”。

各校要以“三生課堂”建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)校本教研，不斷改變教師的教學(xué)思想和教學(xué)方式;繼續(xù)開展“一課同講”或“同課異構(gòu)”活動(dòng)，讓生活的、生成的、生命的課堂煥發(fā)生機(jī)和活力，實(shí)現(xiàn)以學(xué)定教，讓學(xué)生主動(dòng)、全面、和諧地發(fā)展，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提升。

三生課堂即：“生活課堂”：注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、喚起學(xué)生的求知欲、喚醒學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使全體學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)的全過程，通過自主、合作、探究式學(xué)習(xí)方式解決生活中的問題。

“生成課堂”：追求自然與碰撞，體現(xiàn)課堂教學(xué)中學(xué)生獲取知識(shí)的高效率。包括師生互動(dòng)生成的知識(shí)，生生交流、討論、碰撞產(chǎn)生的知識(shí)，生本對話感悟的知識(shí)，學(xué)生搜集資料后理解所獲取的知識(shí)。

生成的課堂要以學(xué)生的認(rèn)知基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)為教學(xué)的起點(diǎn)，以學(xué)生的“學(xué)”為核心進(jìn)行充分的預(yù)設(shè)。課堂上，教師是學(xué)生合作學(xué)習(xí)伙伴中的首席，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，當(dāng)學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的過程中遇到困難，教師要及時(shí)加于啟發(fā)點(diǎn)撥，促進(jìn)學(xué)生高效的達(dá)成目標(biāo)。

“生命課堂”：追求尊重與智慧，體現(xiàn)課堂教學(xué)中學(xué)生綜合能力的高質(zhì)量。要以二十一世紀(jì)生存技能為目標(biāo)，更多地關(guān)注學(xué)生需要什么，更加的尊重學(xué)生的人格平等，創(chuàng)設(shè)更寬松的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生更自由地參與學(xué)習(xí)、交流、討論、探究。在這一過程中，學(xué)生不但獲取了知識(shí)、提高了能力，而且激發(fā)了情感、陶冶了情操。

2、分學(xué)段教研活動(dòng)。各校先組織骨干教師上好研討課、示范課，通過課堂教學(xué)的集中研討，以研代講，以研促教，推動(dòng)廣大教師對三生課堂教學(xué)理念進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。12月上旬中心學(xué)校將分別開展初中學(xué)段和小學(xué)學(xué)段的研討活動(dòng)。

四、集體備課抓落實(shí)，形成規(guī)范導(dǎo)學(xué)案。

各校要積極扎實(shí)開展集體備課活動(dòng)。集體備課要做到分工與協(xié)作相結(jié)合，先由骨干教師撰寫樣稿，供大家研討，在研討的基礎(chǔ)上統(tǒng)一要求，統(tǒng)一格式。主備人要做到提前一周備課，然后進(jìn)行集體研討;再由同年級(jí)各位教師對導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行個(gè)性化的修改，以便符合自己班級(jí)實(shí)際，最終形成格式統(tǒng)一，內(nèi)容實(shí)用，符合實(shí)際的導(dǎo)學(xué)案。

10月20日前在全體教師中廣泛開展案例的評選活動(dòng)，并于10月25日前將評選結(jié)果上報(bào)中心學(xué)校。中學(xué)以備課組為單位，認(rèn)真組織教師編寫，擇優(yōu)上報(bào)區(qū)教研室。小學(xué)語文、數(shù)學(xué)：鎮(zhèn)小和新橋各推薦10名，二小推薦4名;英語、品德、科學(xué)：鎮(zhèn)小和新橋各推薦4名，二小推薦2名參加全鎮(zhèn)導(dǎo)學(xué)案評選。優(yōu)秀教師將報(bào)送區(qū)教研室，參加11月份開展的以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》修改部分為理論依據(jù)，以案例片段薈萃為論據(jù)的“案例評選”活動(dòng)。

五、常規(guī)教學(xué)為重點(diǎn)，狠抓管理促規(guī)范。

1、教學(xué)檢查。進(jìn)一步學(xué)習(xí)《襄州區(qū)中小學(xué)幼兒園常規(guī)管理評價(jià)細(xì)則》做好檢查、評價(jià)、指導(dǎo)工作，規(guī)范我鎮(zhèn)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理和常規(guī)教學(xué)。本學(xué)期鎮(zhèn)中心學(xué)校將組織專班開展一次常規(guī)教學(xué)大檢查。從“教學(xué)管理、常規(guī)教學(xué)、常規(guī)教研、課題研究、教學(xué)成果”等方面對學(xué)校工作進(jìn)行檢查與評估。做到有檢查、有反饋、有報(bào)告，肯定成績，指出不足，提出改進(jìn)意見與建議。

各學(xué)校均要成立以校長、分管教學(xué)的副校長、教導(dǎo)主任等主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的學(xué)科“常規(guī)教學(xué)監(jiān)控與指導(dǎo)小組”。聘請教學(xué)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的教研組長、備課組長和骨干教師為小組成員。各校常規(guī)教學(xué)監(jiān)控與指導(dǎo)至少一月開展一次。檢查要在指導(dǎo)上下功夫，向監(jiān)控與指導(dǎo)要質(zhì)量、要規(guī)范、要效益。要做到有檢查、有通報(bào)。通報(bào)要總結(jié)成績，指出問題，限期整改。通報(bào)內(nèi)容要具體到人、到事，避免說空話、說套話。

2、推門聽課。課堂教學(xué)是常規(guī)教學(xué)的重中之重，為切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，落實(shí)校本教研制度，促進(jìn)相互交流借鑒，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，突出常規(guī)教學(xué)管理的重點(diǎn)，提高常規(guī)教學(xué)的有效性。中心學(xué)校實(shí)行推門聽課制度，要求各學(xué)校認(rèn)真落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，督促教師落實(shí)。力爭通過推門聽課，提升教師課堂教學(xué)水平。

3、抽考統(tǒng)考。本學(xué)期計(jì)劃于期中考試之前，對中學(xué)和小學(xué)進(jìn)行一次學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量抽考。抽考提前一周通知，按照統(tǒng)一的教學(xué)進(jìn)度出題，抽同年級(jí)同學(xué)科，調(diào)盤監(jiān)考，統(tǒng)一閱卷。期中和期末為兩次統(tǒng)考，按照區(qū)教研室工作安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，由中心學(xué)校統(tǒng)一組織監(jiān)考、閱卷、統(tǒng)分。抽考和統(tǒng)考的成績與學(xué)校考評掛鉤，對教學(xué)評估中綜合指數(shù)差距大的班級(jí)和任課教師，要分析問題，查找原因，幫助整改。

4、學(xué)習(xí)觀摩。為了給大家提供一次學(xué)習(xí)、觀摩、研討常規(guī)教學(xué)管理的機(jī)會(huì)，區(qū)教研室擬于十月中下旬在張灣辦事處中心學(xué)校召開常規(guī)教學(xué)管理現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。屆時(shí)中心學(xué)校將組織各校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和教師參加。

六、課題研究需完善，成果歸檔最關(guān)鍵。

中學(xué)以課題研究為龍頭，加大課題研究力度，加強(qiáng)課題研究過程管理，做好“十二五”課題研究過程管理工作。凡區(qū)級(jí)以上課題均有較完備的方案，要總結(jié)出“十二五”課題開題以來課題研究的主要做法、取得的階段性成果、存在的問題，并做好課題過程管理工作，各種課題檔案資料要齊全。

小學(xué)將繼續(xù)在語文學(xué)科開展“本色語文試驗(yàn)與研究”。鎮(zhèn)中心小學(xué)作為實(shí)驗(yàn)學(xué)校，要圍繞這個(gè)課題做好準(zhǔn)備，力爭拿出高水平的階段性研究報(bào)告、論文、案例、課堂教學(xué)實(shí)錄、優(yōu)質(zhì)課，參加11月份全區(qū)各實(shí)驗(yàn)學(xué)校的聯(lián)誼研討活動(dòng)。

七、推行三名工作室，示范帶頭創(chuàng)試點(diǎn)。

開展“名校長”、“名師”、“名班主任”工作室創(chuàng)建活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)校名師、學(xué)科帶頭人等市級(jí)以上優(yōu)秀校長、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師的示范帶動(dòng)作用，以點(diǎn)帶面，逐步鋪開。本學(xué)期，全鎮(zhèn)至少抓“一個(gè)名校長、一個(gè)名教師、一個(gè)名班主任”工作室的創(chuàng)建試點(diǎn)。

八、形成特色創(chuàng)品牌，特色項(xiàng)目有方案。

九、素質(zhì)教育不能松，豐富多彩搞活動(dòng)。

1、讀好書，寫好字活動(dòng)。為落實(shí)襄陽市開展的“三個(gè)一讀書活動(dòng)”(即：每天讀書一小時(shí)，每月讀完一本書，每周一節(jié)閱讀課。)，以及新課標(biāo)對學(xué)生寫字的要求“每天的語文課中安排10分鐘，在教師指導(dǎo)下隨堂練習(xí)，做到天天練”，建議小學(xué)各校把讀書寫字安排到課表上，落實(shí)在課堂中。教學(xué)大檢查時(shí)作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)進(jìn)行量化。大力營造讀書氛圍，開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，掌握有效的閱讀方法。12月份，中心學(xué)校將開展“讀書及書法”展示展評活動(dòng)。

2、課本劇匯演活動(dòng)。全鎮(zhèn)各小學(xué)秋季開學(xué)后精心準(zhǔn)備，積極參加“襄陽市第二屆小學(xué)生語文(英語)課本劇匯演大賽”活動(dòng)。先編好課本劇，確定好指導(dǎo)教師，選好學(xué)生演員，再利用課余時(shí)間加緊排練。10月下旬，中心學(xué)校組織課本劇專場匯報(bào)表演大賽，優(yōu)秀單位將推薦到全區(qū)參加復(fù)賽驗(yàn)收。

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：

在這個(gè)非常美好的季節(jié)里，我們十分高興的迎來了xx公司安全性評價(jià)專家組蒞臨我公司進(jìn)行安全性評價(jià)整改復(fù)查工作，這是繼去年集團(tuán)公司對我公司安全性評價(jià)后的一次全面整改工作復(fù)查，也是一次傳播安全管理先進(jìn)文化的良好機(jī)會(huì)。在此，我代表xx公司的全體干部職工，向遠(yuǎn)道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家表示熱烈的歡迎！

安全性評價(jià)工作作為安全生產(chǎn)工作的重要組成部分，是客觀、全面分析和掌握企業(yè)安全生產(chǎn)水平和基礎(chǔ)的有效手段，也是全面檢查各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理規(guī)定和技術(shù)規(guī)定是否得到貫徹落實(shí)，安全生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)是否存在問題和隱患的有效手段。

一年來，我們以安全性評價(jià)整改工作為龍頭，突出以人為本的管理思想，推動(dòng)“三基”建設(shè)，認(rèn)真開展安全評價(jià)整改工作的宣傳、動(dòng)員和組織工作，提高企業(yè)職工特別是基層班組人員和專業(yè)技術(shù)人員的認(rèn)識(shí)，按照“三結(jié)合”、“六個(gè)有”做好安評整改工作。即：與生產(chǎn)日常工作結(jié)合；與生產(chǎn)活動(dòng)、設(shè)備大小修、技改結(jié)合；與崗位培訓(xùn)、事故預(yù)案[網(wǎng)-找各類范文，到網(wǎng)]、危險(xiǎn)源評估結(jié)合。有組織、有計(jì)劃、有資金、有落實(shí)、有責(zé)任、有考核的進(jìn)行整改，做到責(zé)任明確、組織有力、措施落實(shí)、監(jiān)督到位、可控在控，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平。

安全性評價(jià)整改復(fù)查是集團(tuán)公司、xx公司及各位專家對我們一年來安全生產(chǎn)管理工作的再次檢驗(yàn)，是一次更深層次的評估、分析、提煉和綜合，能夠幫助我們更全面、準(zhǔn)確、深入地把握企業(yè)安全生產(chǎn)狀況和存在的問題，并提出防范和控制措施，使安全性評價(jià)工作深入到企業(yè)安全生產(chǎn)管理中，從而達(dá)到提高整個(gè)安全性評價(jià)工作質(zhì)量的目的。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家來我公司復(fù)查，是對我們工作的檢查、幫助、指導(dǎo)。我們將對此次復(fù)查問題進(jìn)行深入細(xì)致地整改，健全完善安全生產(chǎn)的長效管理機(jī)制，不斷提高xx公司安全管理水平。

最后，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家在美麗的金城xx度過一段美好的時(shí)光，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家身體健康、工作順利、萬事如意。

謝謝大家！

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇五

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

3.工作計(jì)劃格式范文

4.工作計(jì)劃范文格式

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇六

下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃格式，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。

2018年工作計(jì)劃格式【一】

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動(dòng)服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的'發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、新年展望和目標(biāo)。新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

2018年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

2018年工作計(jì)劃格式【二】

xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。

二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪。

五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開展特色活動(dòng)。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。

2、利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅(jiān)持"提高認(rèn)識(shí)、教育為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn)"無毒社區(qū)"工作順利完成。

3、加強(qiáng)對外來人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序。

4、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，自覺維護(hù)區(qū)環(huán)境。

八、勞動(dòng)保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

九、統(tǒng)計(jì)工作積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，按照要求認(rèn)真填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門工作。

2018年工作計(jì)劃格式【三】

一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。

三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度,提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

5.工作計(jì)劃格式模板

7.工作計(jì)劃格式范文

8.工作計(jì)劃范文格式

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇七

本學(xué)期，我校要全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見》的精神，加強(qiáng)愛國主義教育，大力弘揚(yáng)和培育民族精神，加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，培訓(xùn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣，積極構(gòu)建家、校、社"三結(jié)合"教育網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)好家庭教育，努力形成推進(jìn)素質(zhì)教育的合力。

1、搞好德育常規(guī)管理。一是要堅(jiān)持每周一的升旗儀式，搞好國旗下的講話和宣誓；二是要充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用，開足開齊并上好思品課、周會(huì)課、隊(duì)會(huì)課、隊(duì)日活動(dòng)課，上好法制課，重視學(xué)生心理健康教育；加強(qiáng)法制教育，聘請法制輔導(dǎo)員，定期對學(xué)生生進(jìn)行法制宣傳教育，使他們爭做知法、守法、護(hù)法的小公民；各班要開展好2次主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，本學(xué)期對班隊(duì)課、晨會(huì)課將進(jìn)行專項(xiàng)檢查；三是各科在教學(xué)過程中要滲透德育思想；四是要充分發(fā)揮少先隊(duì)、廣播站、學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)等陣地的宣傳教育作用，辦好"紅領(lǐng)巾"廣播站。堅(jiān)持"紅領(lǐng)巾"廣播站每天中午定時(shí)播音，培養(yǎng)一批小播音員和小記者；辦好黑板報(bào)和宣傳欄，堅(jiān)持定期更換，營造良好的德育氛圍；五是要加強(qiáng)師生的法制教育和心理健康教育，本學(xué)期至少各開展2次專題講座；六是要利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)假日，開展好各種形式的德育教育活動(dòng)，開展文藝匯演、詩詞朗誦等專題教育活動(dòng)，提高師生的思想道德水平，陶冶高尚的道德情操，提高師生的藝術(shù)鑒賞能力；七是要搞好武勝縣藝術(shù)節(jié)參演節(jié)目和展板的準(zhǔn)備工作。

2、加強(qiáng)優(yōu)秀班集體建設(shè)。加強(qiáng)清潔示范班、紀(jì)律示范班、值周先進(jìn)班建設(shè)，清潔示范班、紀(jì)律示范班每周一評，值周先進(jìn)班期末一評，并進(jìn)行掛牌表彰，評選結(jié)果與班主任的評優(yōu)評先掛鉤。

3、狠抓養(yǎng)成教育。一是學(xué)期初利用兩周時(shí)間結(jié)合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為常規(guī)》開展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，要求學(xué)生實(shí)現(xiàn)"兩管住"，即管住自己的嘴，不隨地吐痰，不說臟話，做到言行文明；管住自己的手，不亂扔垃圾，不打架斗毆，不攀爬樹木，不損毀公物；二是充分發(fā)揮值周學(xué)生的監(jiān)督作用，對學(xué)生的不良行為習(xí)慣要監(jiān)督，要教育，要量化到班級(jí)，要反饋給班主任，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；三是對言行文明，愛護(hù)環(huán)境、遵守紀(jì)律等具有良好行為習(xí)慣的學(xué)生要樹立典型，大力表彰。

4、加強(qiáng)值周管理。一是繼續(xù)推行并完善值周班管理制度；二是加強(qiáng)對值周學(xué)生和值周教師的培訓(xùn)，每周星期一周會(huì)課對值周學(xué)生和教師進(jìn)行一次集中崗前培訓(xùn)，讓他們進(jìn)一步明確工作職責(zé)，增強(qiáng)工作積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感；三是值周教師要增強(qiáng)工作的積極性和責(zé)任感，要按時(shí)到崗，每天中午放學(xué)要在校門口和值周學(xué)生一起檢查學(xué)生出入校門的情況，組織學(xué)生有序地出入校門，沒有出入證的學(xué)生一律不得出校；每周二、五的大掃除要組織學(xué)生對各班大掃除的情況進(jìn)行檢查，四是對各班清潔衛(wèi)生、文明禮儀、安全紀(jì)律、行為習(xí)慣等情況進(jìn)行量化考核，每日公布分值，每周一小結(jié)，期末一總結(jié)，考核結(jié)果作為班主任工作量化的重要依據(jù)。五是對優(yōu)秀值周學(xué)生和教師進(jìn)行大力表彰；值周工作要始終堅(jiān)持持之以恒，抓細(xì)抓實(shí)，努力形成整潔、文明、和諧、向上的校園氛圍。

5、重視班主任工作。一是搞好每月一次的班主任培訓(xùn)；二是要求班主任要充分發(fā)揮作用，要藝術(shù)地、富有愛心地搞好班主任工作，填好各種表冊，做到活動(dòng)有計(jì)劃，有記錄，有小結(jié)；三是要高度重視本班的安全教育工作，確保不出安全事故；四是各班要認(rèn)真開展班級(jí)活動(dòng)，學(xué)校將對各班每周的隊(duì)會(huì)課和班會(huì)課開展情況進(jìn)行檢查，本學(xué)期，各班要至少開展2次主題班會(huì)，要把班級(jí)活動(dòng)開展得有聲有色。五是各班主任要堅(jiān)持按時(shí)到崗，早讀課、升旗儀式、兩操、午休、大掃除等班主任必須到崗，學(xué)校將對到崗情況進(jìn)行檢查；六是期末將對班主任的工作情況進(jìn)行考核量化，考核結(jié)果將與評優(yōu)、晉級(jí)、評先等掛鉤。

6、加強(qiáng)師德建設(shè)。堅(jiān)持每周一下午進(jìn)行政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；堅(jiān)決杜絕有償家教、節(jié)假日、雙休日補(bǔ)課、體罰與變相體罰學(xué)生、亂收費(fèi)、推銷教輔資料等與教師形象不符的事件發(fā)生，塑造板小教師的良好的職業(yè)形象。繼續(xù)聘請師德監(jiān)督員，設(shè)立師德監(jiān)督崗；與全體教職工簽定好師德承諾書和崗位安全目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步規(guī)范教職工的執(zhí)教行為。加強(qiáng)師德建設(shè)的考評力度，把教師的師德考評結(jié)果與年度評優(yōu)、評先、晉級(jí)等掛鉤。

(1)教學(xué)常規(guī)管理要進(jìn)一步規(guī)范。1深入課堂經(jīng)?；W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入課堂指導(dǎo)工作，下班聽課、評課，要達(dá)40節(jié)以上。教導(dǎo)處要繼續(xù)搞好薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科的蹲班指導(dǎo)工作，要在轉(zhuǎn)變薄弱年級(jí)、薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)等方面下真功夫，做實(shí)做細(xì)，使學(xué)校教學(xué)工作健康、均衡地發(fā)展，力爭教學(xué)質(zhì)量全面提高。2扎實(shí)開展"六認(rèn)真"月查工作，獎(jiǎng)懲逗硬，不走形式，把教學(xué)工作的各環(huán)節(jié)落到實(shí)處。3堅(jiān)持好六年級(jí)月考工作，每月一檢測，每月一小結(jié)。

(2)藝體工作要穩(wěn)步推進(jìn)。把上好體育課和兩操結(jié)合起來。開展好"科技節(jié)"和"藝術(shù)節(jié)"，籌備參加縣藝術(shù)節(jié)的節(jié)目和展板。

(4)幼兒班管理要進(jìn)一步加強(qiáng)。幼兒班的管理責(zé)任落實(shí)到人；牢固樹立責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和愛心意識(shí)。學(xué)生在校期間，教師對學(xué)生實(shí)行隨時(shí)跟蹤管理，搞好學(xué)生洗手吃飯、午睡、洗手、洗臉、喝茶等服務(wù)工作；幼兒班作息時(shí)間不與教學(xué)班發(fā)生沖突；學(xué)生的行為習(xí)慣要作為重要的教育教學(xué)內(nèi)容，改掉其以前亂扔亂丟、說臟話、攀爬樹木、損毀花草的壞習(xí)慣。

(5)加大教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、計(jì)算機(jī)、圖書的管理與使用。鼓勵(lì)、督促教師積極使用電教設(shè)施設(shè)備開展教學(xué)工作。圖書的使用率要提高，要培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣、提高學(xué)生的閱讀能力，各班可以要求每位學(xué)生每學(xué)期借書不少于10冊、管理人員要做好借閱登記。

2、教研活動(dòng)要扎實(shí)開展。(1)學(xué)校要進(jìn)一步樹立科研興校、科研興教、科研興師的思想。(2)加強(qiáng)對教研工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全組織網(wǎng)絡(luò)，使教研活動(dòng)正?；?、經(jīng)?；?，不走過場。做到月月有活動(dòng)，活動(dòng)有實(shí)效，活動(dòng)可以是集體備課，年級(jí)組說課等。(3)鼓勵(lì)教師不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫有一定質(zhì)量的論文、案例、爭取有更多的論文在各級(jí)各類雜志上發(fā)表，進(jìn)一步提高教師的教育教研能力。

1、落實(shí)安全維穩(wěn)責(zé)任。我校成立以校長任組長，安全辦公室主任任副組長，各辦公室負(fù)責(zé)人、各基點(diǎn)組長和班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、建立健全安全責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。學(xué)校繼續(xù)與各基點(diǎn)組長、班主任、科任教師、學(xué)生及其家長簽訂好《安全目標(biāo)責(zé)任書》。

3、本學(xué)期要繼續(xù)搞好專題安全教育講座，宣傳交通安全、食品衛(wèi)生安全、課間活動(dòng)等安全常識(shí)；每周的班級(jí)安全課做到"五有"：有目的、有時(shí)間、有主題、有針對性、有講稿；重點(diǎn)防范房屋倒塌、事物中毒、道路安全、溺水、狂犬等事故的發(fā)生。

4、建立健全各項(xiàng)安全保障制度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期對校舍、場地及其它教育教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施和食堂、小賣部進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改。切實(shí)維護(hù)學(xué)校周邊的治安秩序，保證師生的人身安全和學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

5、在重大節(jié)日期間，加強(qiáng)值班保衛(wèi)工作，堅(jiān)持學(xué)校24小時(shí)有人值班守護(hù)；同時(shí)，對存在安全隱患的人和事，采取專人跟蹤守侯，確保本期無重大安全事故發(fā)生。

為進(jìn)一步改善我校的辦學(xué)條件，根據(jù)上級(jí)安排和學(xué)校發(fā)展需要，我校在本學(xué)期將對教學(xué)樓進(jìn)行維修，為教室安裝電燈和吊扇，硬化校門口到教學(xué)樓之間的石子路。徹底改變教室里冬天陰暗，夏季悶熱的局面；本學(xué)期，要利用學(xué)校圍墻設(shè)立主題墻，讓圍墻也成為育人的重要平臺(tái)，為師生們營造一個(gè)舒適優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、認(rèn)真做好工會(huì)、少先隊(duì)、信息報(bào)道等工作。

2、加強(qiáng)后勤管理，依法管好用好公用經(jīng)費(fèi)，周密安排，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，后勤人員要密切配合教育教學(xué)工作，搞好后勤服務(wù)。

3、開展好留守學(xué)生關(guān)愛工作。成立留守學(xué)生關(guān)愛領(lǐng)導(dǎo)小組，建立"留守學(xué)生"檔案；充分用好兩部"留守學(xué)生"專用的"親情電話"；班主任要經(jīng)常了解"留守學(xué)生"的思想和心理狀況，對待"留守學(xué)生"有愛心，不得有諷刺、挖苦和歧視表現(xiàn)不好、學(xué)習(xí)成績欠佳的"留守學(xué)生"的現(xiàn)象發(fā)生。

4、加強(qiáng)黨建工作，深入開展行風(fēng)評議和黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，繼續(xù)開展好黨員先進(jìn)性教育，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍，爭取發(fā)展2名新黨員。

5、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。

武勝縣金光鄉(xiāng)板橋小學(xué)校

20xx年8月24日

專家組管理辦法 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇八

意見的本意是人們對事物所產(chǎn)生的看法或想法。專家會(huì)對一些報(bào)表等進(jìn)行評審，評審之后需要給出意見。下面本站小編給大家?guī)韺＜以u審意見范文，供大家參考!

關(guān)于《x有限公司分水嶺水廠技改工程節(jié)能評估報(bào)告表》的專家評審意見：

一、評估依據(jù)

1、嚴(yán)禁采用 “”相關(guān)規(guī)劃綱要;

二、項(xiàng)目所在地能源供應(yīng)條件

能源需求。

三、工藝流程與技術(shù)方案

2、項(xiàng)目場區(qū)東西高差較大，“節(jié)能報(bào)告表”應(yīng)補(bǔ)充說明項(xiàng)目原有及新增凈水設(shè)施平面及高程布置方案，分析如何利用自然高差降低能耗措施及效果;并說明如何處理原有設(shè)施與新增設(shè)施的關(guān)系，盡可能在項(xiàng)目建設(shè)期保持正常運(yùn)營的前提下達(dá)到節(jié)能降耗的要求。

四、主要耗能工序、耗能設(shè)備、輔助生產(chǎn)系統(tǒng)

1、復(fù)核生產(chǎn)工藝年運(yùn)行時(shí)間，完善主要用電設(shè)備年耗電量計(jì)算過程;

2、補(bǔ)充慮膜的產(chǎn)水率數(shù)據(jù)，并與同行業(yè)進(jìn)行比較，進(jìn)行先進(jìn)性分析;

3、對耗電較大的膜濾池，建議增加監(jiān)測和控制設(shè)施，確定合理用電工況;

4、主要水泵耗電量計(jì)算統(tǒng)計(jì)不完善，應(yīng)補(bǔ)充遺漏設(shè)備;

7、補(bǔ)充節(jié)水措施，補(bǔ)充水回用率。

五、節(jié)能技術(shù)措施、管理措施分析評估

1、該項(xiàng)目能源消耗較大，須組建能源管理體系;

2、增加該項(xiàng)目能源統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測等能源計(jì)量裝置的配置情況。

六、其他

2、項(xiàng)目能效指標(biāo)分析中，盡可能針對山東省和濟(jì)南市同類水廠項(xiàng)目進(jìn)行能耗指標(biāo)橫向比較，分析項(xiàng)目的能效水平。

3、報(bào)告按完善、調(diào)整后的能源消耗量對項(xiàng)目各單位能耗分析評估。 該項(xiàng)目《節(jié)能評估報(bào)告表》內(nèi)容相對完整，深度基本達(dá)到要求。經(jīng)過評審，原則通過濟(jì)南泉城水務(wù)有限公司《分水嶺水廠技改工程節(jié)能評估報(bào)告表》的節(jié)能審查。對《節(jié)能評估報(bào)告表》中存在的問題，請報(bào)告編制單位會(huì)同建設(shè)單位根據(jù)專家評審意見做進(jìn)一步修改和完善后，報(bào)評審單位再次審閱。

濟(jì)南智華咨詢有限公司

年十一月十一日

一、該可研報(bào)告根據(jù)達(dá)州化工產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃、貨源結(jié)構(gòu)和集疏運(yùn)水平，結(jié)合達(dá)州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、交通運(yùn)輸現(xiàn)狀、貿(mào)易及運(yùn)輸半徑等實(shí)際情況，以及達(dá)州化工產(chǎn)業(yè)區(qū)的公路物流發(fā)展的市場條件、地理?xiàng)l件、業(yè)務(wù)運(yùn)作、商業(yè)發(fā)展模式、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益以及公路物流港集裝箱倉庫作為達(dá)州市物流區(qū)域中心的地位和作用，從總體上論證了建設(shè)達(dá)州化工產(chǎn)業(yè)區(qū)公路物流港集裝箱倉庫對發(fā)展達(dá)州市物流業(yè)的必要性及可行性，提出了物流港集裝箱的開發(fā)及實(shí)施方案，給出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)。總體上，編制單位在此期間做了大量工作，收集資料較齊全，文本規(guī)范，報(bào)告內(nèi)容較詳盡，與相關(guān)規(guī)劃及行業(yè)規(guī)范基本相符，達(dá)到可研深度，同意報(bào)告予以通過。

二、主要不足及建議：

1、報(bào)告中應(yīng)明確主體站設(shè)計(jì)年限及站級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等主要技術(shù)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、報(bào)告中應(yīng)明確建設(shè)方案采用的國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。并按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范明確站場功能分區(qū)并測算建設(shè)規(guī)模。

3、建議補(bǔ)充歷年來與擬建項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)及運(yùn)輸量主要指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及周邊企業(yè)產(chǎn)量數(shù)據(jù)，完善吞吐量預(yù)測。

4、修改完善周邊道路、供水、供電條件相關(guān)內(nèi)容，

5、采用《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》(第三版)修改財(cái)務(wù)評價(jià)。

6、建議增加環(huán)境保護(hù)、節(jié)能及消防安全評價(jià)內(nèi)容。

7、報(bào)告多處打印錯(cuò)誤請更正。

專家組

年1月19日

共

2

1

1

2

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3405774.html】