時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
茶葉店個人工作計劃篇一
積極發(fā)揮家長委員會溝通、服務(wù)、監(jiān)督、參與、管理五個作用，兼顧學(xué)生、家長、學(xué)校三者利益，共同營造良好的育人環(huán)境。通過家委會自身建設(shè)，開展多種活動，扎扎實實地工作，講究實效，使家庭教育與學(xué)校教育、社會教育緊密配合，形成合力。
1．收集家長對學(xué)校的意見建議,及時向?qū)W校反映相關(guān)情況。
2．積極參與學(xué)校開展的重大活動，關(guān)心、了解學(xué)校工作。
3．支持并協(xié)助學(xué)校開展工作，做好學(xué)校與家長間的協(xié)調(diào)與溝通。
4．配合學(xué)校做好與社會各界的交流工作，以增強(qiáng)教育合力。
5．力所能及地協(xié)助學(xué)校解決辦學(xué)中存在的問題，不斷優(yōu)化學(xué)校教育環(huán)境。
6．組織家長積極參加學(xué)校舉辦的各種家長學(xué)?；顒?。
開展班級各類活動，主要是由家委會主任彭歆玥媽媽管理籌備基金的使用，財務(wù)公開，定期公布收支情況，由班主任王老師監(jiān)督使用。
1．“做孩子閱讀的點燈人”推廣閱讀系列活動
古人云：“書讀百遍，其義自見”。兒童的閱讀能力與未來的學(xué)習(xí)成績有密切關(guān)聯(lián)。學(xué)生的閱讀經(jīng)驗越豐富、閱讀能力越高，越有利于各方面的學(xué)習(xí)，而且閱讀越早越有利。因此，本學(xué)期我們將在上一學(xué)年班級圖書角創(chuàng)設(shè)的基礎(chǔ)上，以閱讀作為重點活動內(nèi)容，采用每月閱讀推廣活動。
10月：在班級圖書借閱的基礎(chǔ)上，大力開展圖書推廣活動，開展“帳篷故事會”讓孩子在聆聽故事、表現(xiàn)故事的過程中，愛上閱讀。
11月： 組織班級家長聆聽報告“閱讀 可以改變孩子的一生”，學(xué)習(xí)家庭親子閱讀的方法。
12月：結(jié)合新年的到來，開展“經(jīng)典故事 我演義”活動。孩子以小組或是個別的形式表現(xiàn)經(jīng)典故事內(nèi)容。
本次活動主策劃者：xx媽媽 xx爸爸
2．重陽節(jié)活動---尊老愛老從小做起
歲歲重陽，今又重陽。組織班級學(xué)生到社區(qū)，幫助貧困孤寡老人，并給社區(qū)中的他們送上重陽節(jié)的問候。
本次活動主策劃者：xx媽媽 xx媽媽
3．寫作講座----像記者一樣寫作 快樂成長
這學(xué)期將安排南湖晚報記者，課堂寫作技巧講座，與記者叔叔一起感受寫作的樂趣。
本次活動主策劃者：xx爸爸 xx媽媽
此外，在整個學(xué)年中，我們家委會將帶領(lǐng)班級集體“積極配合 雙向溝通”的宗旨，大力參與學(xué)校的各項重大活動，關(guān)注學(xué)生的各方面發(fā)展。能成為四（1）班六年的同學(xué)是一種緣分，能成為四（1）班的家長也是一種緣分。讓我們共同努力，為爭創(chuàng)班級特色！
茶葉店個人工作計劃篇二
員工月度工作計劃表。(p—計劃、d—實施、c—檢查、a—總結(jié)或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計劃實施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)要把“p、c”作為月工作計劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，務(wù)求抓出成效。
“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開?？己说哪康木褪悄苷呱?，庸者下，末位淘汰;分配的基礎(chǔ)是考核，考核的基礎(chǔ)是對目標(biāo)、職責(zé)、分工的理解、描述和細(xì)化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒有考核、沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有人重視，目標(biāo)(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時要注意考核是個全方位的問題。
3、堅持上下級之間、同級之間相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的原則。因為，有的月工作計劃涉及多個部門相互配合才能完成。所以，要求上下級之間、同級之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互配合工作。
4、堅持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原則。力戒空話、套話、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無責(zé)任人，又無時間要求和獎罰標(biāo)準(zhǔn)，無法考核的工作計劃。
5、堅持與收入分配掛鉤的原則?？己说哪康模杭葹榱嗽谝?guī)定的時間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標(biāo)，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小收入有別的分配機(jī)制，以此調(diào)動員工干好本職工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
1、本著自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計劃。
(1)總部各部室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交部長、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計劃實施。
(2)總部各部室的月份工作計劃，由部長、主任根據(jù)總部領(lǐng)導(dǎo)布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)后，由部長、主任負(fù)責(zé)組織實施。
(3)子公司各科室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交科長、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計劃實施。
(4)子公司各科室的月份工作計劃，由科長、主任根據(jù)主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關(guān)后，由科長、主任負(fù)責(zé)組織實施。
(5)子公司的月度總體工作計劃，由總經(jīng)理根據(jù)總部下達(dá)的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營、行政工作計劃和總部領(lǐng)導(dǎo)布置的階段性、臨時性工作及要求，結(jié)合本企業(yè)的實際組織編制。
茶葉店個人工作計劃篇三
，**名黨員，**年村集體經(jīng)濟(jì)年收入***元，人均收入**元，主要以農(nóng)業(yè)種植和外出務(wù)工為收入來源，經(jīng)濟(jì)比較落后，村內(nèi)教育、就醫(yī)條件尚可。目前，特困家庭有兩戶，全因肢殘所致。村兩委成員，一人一支部，村委成員***人，支書、主任**人兼職。兩委成員平均年齡剛到**歲，班子團(tuán)結(jié)一心，有堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。村級各項管理制度健全，安全穩(wěn)定，民風(fēng)敦厚，近十年來，沒發(fā)生一起上訪治安事件，杜絕了刑事案件發(fā)生。
（一）立足現(xiàn)實，協(xié)助抓好近期自來水改造工程的全面完成。該村自來水工程今年已基本完工，但由于技術(shù)原因致使部分入戶管道破裂，出現(xiàn)滲透。包村組與兩委成員計劃在秋季結(jié)束前，奮戰(zhàn)一個月將自來水工程徹底改造完畢。
（二）發(fā)揮優(yōu)勢，做好法律宣傳，幫助搞好換屆選舉工作。利用市局法律人才優(yōu)勢，積極開展換屆選舉中的法律宣傳工作，讓每名選民知法、懂法、守法，認(rèn)真行使自己的權(quán)利，嚴(yán)格按程序搞好三級選舉工作。換屆選舉中，包村組成員要自始至終靠上做工作，確保換屆選舉工作萬無一失。
（三）依托環(huán)境，指導(dǎo)搞好旅游開發(fā)。該村現(xiàn)有兩處旅游開發(fā)景點，******已進(jìn)入二期工程，******剛剛起步，下步工作中，包村組成員要積極協(xié)助村委搞好景點的規(guī)劃設(shè)計，爭取早日建成規(guī)劃合理、風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的旅游度假區(qū)。
（四）主動救助，切實解決好群眾的后顧之憂。對村中經(jīng)濟(jì)困難的貧困戶，在指導(dǎo)搞好致富門路的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法地發(fā)動全局人員獻(xiàn)愛心、送溫暖，從精神上、物質(zhì)上給予關(guān)注和救助，解決好燃眉之急。
（五）立足村情，協(xié)助搞好村容村貌的美化和亮化。從財力、人力和物力上加大扶持力度，積極幫助村里搞好村容村貌整治，協(xié)助搞好路燈安裝、道路硬化和休閑娛樂場所建設(shè)，多做一些群眾所盼、人民所想、大家受益的好事、實事，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和社會和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
包村工作任重道遠(yuǎn)，我局包村組在兩年包村工作中，決心發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，當(dāng)好參謀，做好助手，做到“幫忙不添亂，包村不包辦”，上在包村大組的領(lǐng)導(dǎo)下，下與鎮(zhèn)村緊密配合，積極努力的完成好任務(wù)。
茶葉店個人工作計劃篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。
出來工作快2個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
**是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
**是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機(jī)遇。
我相信：有**各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
伴著xx年鐘聲的敲響，我校為新的一年拉開了新的序幕。
在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我校做出了新年度學(xué)校工作計劃：
20xx年學(xué)校工作計劃特細(xì)分為以下三方面內(nèi)容：
一、牢固樹立“育人為本、德育為首”的觀念，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師思想素質(zhì)。
繼續(xù)堅持把思想政治工作放在一切工作的首位，以師德教育為核心，做好德育工作計劃并認(rèn)真組織教職工深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。
通過學(xué)習(xí)使之能深刻理解和領(lǐng)會“三個代表”的精神實質(zhì)，深刻認(rèn)識教育在現(xiàn)代化建設(shè)中的先導(dǎo)性、全局性作用，深刻認(rèn)識教育與人才培養(yǎng)是實現(xiàn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是實現(xiàn)我國現(xiàn)代化事業(yè)的關(guān)鍵所在。
使之進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，立足教育改革，圍繞教育創(chuàng)新、發(fā)展搞好工作。
1、堅持政治學(xué)習(xí)制度。
以“十六大”文件、“三個代表”重要思想、《一綱五法》、教師職業(yè)道德規(guī)范、縣教師行為十條等為內(nèi)容，每周一下午分村校集中學(xué)習(xí)兩小時，星期四下午教師自學(xué)兩小時，每學(xué)月組織教職工集中學(xué)習(xí)半天，要求每位教職工要有學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)心得體會，并將學(xué)習(xí)成效納入教師繼續(xù)教育登記范疇，作為本年度教職工職稱、年考、評先、晉級的內(nèi)容之一。
2、各校要與教師分別簽好《師德師風(fēng)責(zé)任書》、《行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》、《安全工作責(zé)任書》，做到有章可循，杜絕教職工參與“黃、賭、毒”等違法違紀(jì)活動。
3、以強(qiáng)師德、鑄師魂、練內(nèi)功、教育質(zhì)量再上新臺階為目標(biāo)，開展比勞動紀(jì)律、看誰的職業(yè)責(zé)任好;比教學(xué)技能，看誰課堂教學(xué)水平高;比教書育人，看誰工作貢獻(xiàn)大;比愛護(hù)學(xué)生，看誰師德風(fēng)范高;比執(zhí)行規(guī)范、準(zhǔn)則，看誰職業(yè)意識強(qiáng)的“五比、五看”活動。
今年上半年，將組織?！敖虝恕毖葜v比賽，并選拔優(yōu)勝者參加片區(qū)演講賽。
教師節(jié)表彰一批師德標(biāo)兵及優(yōu)秀教育工作者。
(二)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，全面落實德育的首要地位
1、深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》《愛國主義教育實施綱要》以及《宿遷市德育工作評估方案》，切實把德育放在各項教育工作的首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
健全學(xué)校德育工作體系，根據(jù)德育目標(biāo)和德育工作內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行德育工作自我評價和自我改進(jìn)。
積極探索學(xué)校德育工作的更有效的途徑和方法。
繼續(xù)以大力弘揚和培育民族精神為重點，以愛國主義的`民族精神教育為核心，將弘揚和培育民族精神貫穿于教育工作的全過程。
2.充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道、主陣地、主課堂作用。
充分利用晨會、隊會、升旗儀式、校園廣播、黑板報等形式，宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事好榜樣，讓學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，班主任在班務(wù)工作記錄簿中要建好學(xué)生思想進(jìn)步檔案，要建立班級學(xué)習(xí)標(biāo)兵制度，班級黑板報要有本班德育工作開展情況展示，加強(qiáng)學(xué)生誠信教育和法制教育，大力推進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步提高學(xué)生參與社會實踐的能力。
3、繼續(xù)抓好“流動紅旗”的評比工作，流動紅旗評比堅持日查周結(jié)制度，在全鎮(zhèn)各校各班中開展“比學(xué)風(fēng)、比班風(fēng)”活動。
繼續(xù)實施《小學(xué)班主任工作評估辦法》，對班級工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核，根據(jù)考核評比結(jié)果評選優(yōu)秀班主任。
4、加強(qiáng)少先隊工作。
少先隊是小學(xué)德育工作重要的宣傳陣地，是學(xué)校德育工作的具體組織者、實施者。
今年，將結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，以少年兒童科技創(chuàng)新系列活動和民族精神代代傳系列活動為主軸，重點加強(qiáng)對少年兒童進(jìn)行思想道德教育。
各學(xué)校各中隊要通過召開主題隊會、座談討論、交流心得等方式，進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活。
加強(qiáng)農(nóng)村“留守少年兒童”的教育工作。
發(fā)展一批新隊員，表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊員。
建立起少先隊為少年兒童的健康成長和為創(chuàng)建縣級“示范?！狈?wù)的意識，扎實工作，努力開拓學(xué)校少先隊工作新局面。
二、以推進(jìn)“雙高普九”為契機(jī)，進(jìn)一步鞏固提高普及義務(wù)教育的成果和質(zhì)量。
1、堅持把“兩基”的鞏固提高放在學(xué)校工作重中之重的地位不動搖。
繼續(xù)抓好義務(wù)教育普及程度和教育質(zhì)量的鞏固提高工作，根據(jù)縣教育局的安排，力爭 2009年底前實現(xiàn)“雙高”普九目標(biāo)。
今年，各校入學(xué)率，畢業(yè)率、完成率繼續(xù)保持在100%，輟學(xué)率、文盲率控制為0，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭達(dá) 80%以上。
2、進(jìn)一步搞好成人教育，鞏固“普九”成果，多形式宣傳《義務(wù)教育法》，繼續(xù)采取“分村小包入學(xué)，分班包鞏固，分科包合格，期初查入學(xué)，期中查鞏固，期末查質(zhì)量，獎懲到班到人”的方式，讓學(xué)生留得住，學(xué)得好，家長放心，對貧困生要認(rèn)真落實“兩免一補(bǔ)”政策及開展獻(xiàn)愛心活動等措施，對學(xué)困生以及家長在外打工的“留守”學(xué)生要提供住校等措施，確保他們正常入學(xué)就讀。
3、認(rèn)真做好控流工作，堅持杜絕學(xué)生非正常流動，對非正常流動率超過一定比例的班級責(zé)任人在年終考核、評優(yōu)晉級時實行一票否決制，以確保“五率”達(dá)標(biāo)。
4、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范學(xué)籍變更手續(xù)，進(jìn)一步完善普九軟件的管理，做好學(xué)生電子學(xué)籍的建立、變更、備份及上報工作，填寫各類表冊做到規(guī)范、準(zhǔn)確，資料專柜保管，專人負(fù)責(zé)，迎接上級檢查驗收。
5、做好“雙高”普九的落實工作，按上級“雙高”普九文件要求，校長要親自掛帥指導(dǎo)督查，資料員要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到人員、經(jīng)費、獎懲到位，分解目標(biāo)任務(wù)，制定措施，分類自查完善，確保我鎮(zhèn)“雙高”普九工作于2009年按時達(dá)標(biāo)。
6、多渠道籌措資金，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。
一是積極爭取上級經(jīng)費投入，多渠道籌措教育經(jīng)費，以發(fā)展為目的，合理更新教學(xué)設(shè)施，提高教師對已有現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的使用技能和使用頻率，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與各科教學(xué)的整合，逐漸做到教與學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變。
二是繼續(xù)調(diào)整村小校點布局，優(yōu)化教育資源配置。
今年將合并村小學(xué)2所，進(jìn)一步擴(kuò)大鎮(zhèn)小學(xué)生寄宿制規(guī)模，完善住校生管理制度，大力宣傳集中辦學(xué)的發(fā)展方向及其優(yōu)勢。
三是把排危工作作為重點工作，做到常檢查，有記錄，常匯報，有險必排，杜絕安全事故發(fā)生，繼續(xù)抓好學(xué)校綠化、美化、凈化工作，增強(qiáng)學(xué)校園文化氛圍。
三、堅持教育改革創(chuàng)新，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育質(zhì)量。
1、進(jìn)一步深化教育人事制度改革，加強(qiáng)學(xué)校人才隊伍建設(shè)。
圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開發(fā)兩大主要工作，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)適應(yīng)教育發(fā)展需要的教師隊伍。
深化分配制度改革，推進(jìn)人事制度改革向縱深發(fā)展，建立重能力、重實績、重貢獻(xiàn)的分配激勵機(jī)制，完善崗位管理制度，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法。
充分調(diào)動教職工教書育人的積極性，提高工作績效。
2、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)行風(fēng)建設(shè)。
班子成員要廉潔自律。
加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，深入群眾，虛心聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督，不繼改進(jìn)工作作風(fēng)，以“三個代表”重要思想，全新教育理念指導(dǎo)自己的管理工作，努力成為讓社會、教師、學(xué)生、家長滿意，充滿生機(jī)與活力的領(lǐng)導(dǎo)集體。
3、進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程，開展以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為主要內(nèi)容的教師全員培訓(xùn)，以“新課程標(biāo)準(zhǔn)”和“新課改實驗”為具體切入點。
進(jìn)一步加強(qiáng)以信息技術(shù)和普通話為主的教師基本功訓(xùn)練，逐步提高教師的學(xué)歷層次。
積極響應(yīng)上級“名師工程”的實施，加強(qiáng)校內(nèi)骨干教師隊伍建設(shè)。
四月初，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區(qū)賽課活動，為全縣考核、推薦、評選骨干教師作好人才儲備。
加大校內(nèi)專職教師交流工作力度，積極做好教育人才開發(fā)與服務(wù)工作。
開展“雙爭雙創(chuàng)”活動。
即：爭當(dāng)優(yōu)秀教師，創(chuàng)造一流業(yè)績;爭當(dāng)教育人才開發(fā)先進(jìn)單位，創(chuàng)造人才工作一流環(huán)境。
創(chuàng)造公平、公正、競爭、擇優(yōu)的從教環(huán)境。
4、狠抓教育常規(guī)，以管理促質(zhì)量。
提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ)， “六認(rèn)真”的搞好教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對此，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想。
學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育，注重學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，反對教師“一言談”、不按部頒計劃行課、人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象。
更加強(qiáng)化教學(xué)計劃、目標(biāo)、過程的管理、質(zhì)量檢測分析，每學(xué)月對教學(xué)工作作一次檢查，對存在的問題將實行跟蹤負(fù)責(zé)制，直至問題得以解決。
更加強(qiáng)化校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，形成“師師言教學(xué)、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作，扎實推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。
切實加強(qiáng)對學(xué)校課程改革及實驗工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合上級教育管理部門，完善教研機(jī)構(gòu)，制定切實可行的教研工作計劃和課改計劃，并按計劃開展好教研活動，一是常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合，二是聽公開課與聽隨堂課結(jié)合，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合，四是走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，五是學(xué)課改理論與撰寫論文結(jié)合，六是團(tuán)隊與個人結(jié)合。
認(rèn)真實施畢業(yè)班教研工作，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過程中的應(yīng)用，繼續(xù)抓好英語及體育教研，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，同時做好上級安排的教研工作。
6、加強(qiáng)村小管理工作，認(rèn)真按照縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村小管理工作的意見》，落實好責(zé)任，繼續(xù)培訓(xùn)村小負(fù)責(zé)人，加大對村小教師的監(jiān)管力度，規(guī)范教師職業(yè)道德，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，加強(qiáng)村小教學(xué)常規(guī)與中心校的同步管理，優(yōu)化村小育人環(huán)境，杜絕臟、亂、差現(xiàn)象，繼續(xù)堅持學(xué)生、家長、村級干部對村小教師監(jiān)督制度，繼續(xù)建立健全監(jiān)督約束機(jī)制，避免體罰、變相體罰和侮辱學(xué)生的惡性事件發(fā)生，每學(xué)期對村小學(xué)的檢查不低于4次，繼續(xù)搞好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村小蹲點制度。
搞好撤并村小學(xué)學(xué)生分流工作，確保學(xué)生不流失，妥善解決好撤并帶來的不穩(wěn)定因素。
7、積極發(fā)展幼兒教育，抓好幼兒教育管理工作。
今年，鎮(zhèn)內(nèi)啟動實驗幼兒園建設(shè)工作，將幼教管理中心建設(shè)納入校內(nèi)統(tǒng)一管理，學(xué)校將落實專人負(fù)責(zé)，積極貫徹國務(wù)院《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的意見》和全市教育工作會議精神，以及《幼兒園管理章程》，充分利用社會辦學(xué)力量，將轄內(nèi)幼兒教育管理工作、安全工作列入學(xué)校議事日程，加強(qiáng)幼教工作的指導(dǎo)力度，村小負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)該村幼兒班的日常管理工作，利用片區(qū)幼兒教師教研等活動，認(rèn)真開展幼教科研工作，做好幼教教師的校本培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為幼兒一生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。
8、抓好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)2008年學(xué)校工作質(zhì)量測評，全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還需提高，為此，今年要在畢業(yè)班管理上花大力氣，要進(jìn)一步抓好畢業(yè)班工作。
畢業(yè)班參加畢業(yè)會考的人數(shù)要達(dá)到學(xué)年初畢業(yè)班人數(shù)的 100%，畢業(yè)率達(dá)100%，完成率達(dá)100%。
在教學(xué)質(zhì)量上，我們的工作目標(biāo)是：雙科均及格率要達(dá)98%，力爭語、數(shù)平均成績均居全縣前列。
搞好迎接縣教育局、督導(dǎo)室的質(zhì)量檢測工作。
9、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校安全工作管理辦法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》，完善學(xué)校安全管理機(jī)制，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
健全各項規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu)，落實安全管理責(zé)任制。
學(xué)校與班級、班級與學(xué)生和家長層層簽訂安全責(zé)任書，做到有章可循，開設(shè)好安全教育課程，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn)。
認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作，加強(qiáng)消防安全，堅持對校產(chǎn)、校舍、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除、上報，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制，制定好防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。
做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作。
防止安全事故發(fā)生，實行一票否決制。
10、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育、美育和衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
認(rèn)真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》，做到體育施行面達(dá)90%，推廣課間操改革工作，繼續(xù)搞好體育課和藝術(shù)教育課的教學(xué)教研，積極送培藝體專職教師，提高教學(xué)質(zhì)量。
加強(qiáng)學(xué)生課外文體活動。
在九月底舉辦好學(xué)校秋季學(xué)生運動會，搞好乒乓球隊和籃球隊的訓(xùn)練工作，選好體育苗子，積極備戰(zhàn)縣級各類藝體比賽活動。
加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，加強(qiáng)國防教育。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)生食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律、法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)校小賣部、伙食團(tuán)的衛(wèi)生管理和各種傳染病的防治工作，嚴(yán)禁“三無”食品和變質(zhì)食品進(jìn)入校園。
開展預(yù)防艾滋病和毒*預(yù)防教育，杜絕傳染性疾病、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。
認(rèn)真貫徹實施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》，按照規(guī)定開設(shè)藝術(shù)課程，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)特色學(xué)校建設(shè)。
在“六一”、“國慶”、“元旦”等節(jié)日，由少先隊、藝體教研組牽頭，開展好文娛匯演學(xué)生書畫展等活動。
新的學(xué)年，新的計劃，有計劃的工作才能做的更好。
將繼續(xù)貫徹以學(xué)生綜合方向的成長和健康為中心，努力一切皆有可能。
茶葉店個人工作計劃篇五
為更好地推進(jìn)社區(qū)精神衛(wèi)生工作，提高精神病人工作水平，檢查總結(jié)精神病工作的經(jīng)驗，爭取在新的.一年里將精神病人工作做的更好，明確責(zé)任制，專人負(fù)責(zé)，努力完成工作目標(biāo)保障精神病基本生活，改善精神病人生活狀況，優(yōu)化精神病人參與社會生活環(huán)境。
按上級主管部門的要求，做到情況清，臺帳清，對無勞動能力精神病人的生活保養(yǎng)做好服務(wù)與管理工作。依照國家政策，繼續(xù)做好精神病人困難和無勞動能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人貧困戶春節(jié)慰問工作，利用街道勞動保障所、救助站、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)志愿者等開展廣泛的社會化幫扶精神病人活動，切實為精神病人辦實事，解決生活困難。
充分利用社區(qū)資源，開展各具特色的社區(qū)精神病人工作，把精神病人康復(fù)、職業(yè)培訓(xùn)、法律援助、生活保障納入社區(qū)建設(shè)開展精神病人各種康復(fù)活動，完成康復(fù)指標(biāo)任務(wù)，爭創(chuàng)精神病人工作示范社區(qū)。
丹峰林業(yè)局所管轄的小區(qū)內(nèi)，精神病人較少，精神病人的程度各有不同，社區(qū)工作人員將做好調(diào)查、摸底、掌握實情，并進(jìn)一步做好服務(wù)工作。精神病人工作任重道遠(yuǎn)，我們將認(rèn)真貫徹上級主管部門的有關(guān)精神病人工作，有關(guān)方針政策，把精神病人工作做的更好。
茶葉店個人工作計劃篇六
為貫徹落實黨中央國務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校禁毒教育工作的有關(guān)精神，提高廣大師生對毒品犯罪社會危害性和禁毒工作重要性、緊迫性的認(rèn)識水平，增強(qiáng)禁毒、防毒意識，推動學(xué)校創(chuàng)建“安全、無毒、文明”校園，根據(jù)縣禁毒工作會議精神和縣教育局禁毒工作計劃精神，結(jié)合我校實際，特制定20xx年禁度毒工作計劃。
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹縣局有關(guān)禁毒工作會議精神，增強(qiáng)毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，把毒品教育作為我校安全與穩(wěn)定工作、學(xué)校德育和法制教育工作的一項重要內(nèi)容。圍繞“抵制毒品、參與禁毒”的宣傳主題活動，全面、深入、細(xì)致地開展禁毒教育工作，以提高學(xué)生禁毒意識和拒絕毒品自控能力為根本，營造一個文明、凈化的教育環(huán)境。
為確保學(xué)校教育教學(xué)工作正常進(jìn)行，確保校園的安寧，確保廣大師生的健康安全,我校禁毒工作將繼續(xù)深入貫徹黨的十七大精神，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照省、市、縣禁毒委的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)青少年毒品預(yù)防教育，積極推進(jìn)“無毒學(xué)校”創(chuàng)建工作，把青少年毒品預(yù)防教育工作引向縱深發(fā)展。
我校為了扎實開展好禁毒工作，全面落實學(xué)校制定的禁毒工作計劃，經(jīng)研究決定，成立禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：王學(xué)才副組長：盧生文
成員：吳正魏科武崔勇陳自全成玉兵四、學(xué)校禁毒工作職責(zé)
1、抓好學(xué)生毒品預(yù)防教育各項措施的落實,加強(qiáng)督促檢查。將毒品預(yù)防教育納入學(xué)校教育計劃,每學(xué)年不少于兩個課時。學(xué)校確保學(xué)生無吸毒現(xiàn)象。
2、研究制定學(xué)校禁毒教育活動方案,課堂教育和校外教育相結(jié)合進(jìn)行，組織在校學(xué)生觀看禁毒展覽、有關(guān)禁毒的影片等,進(jìn)行警示教育;以“6.26”國際禁毒日為契機(jī),開展拒絕毒品主題活動。
3、學(xué)校禁毒工作納入法制副校長工作任務(wù)；制定計劃分期分批培訓(xùn)毒品預(yù)防教育骨干教師、更新禁毒教育素材供學(xué)校采用。
4、結(jié)合創(chuàng)建“平安校園”活動,積極配合有關(guān)部門開展創(chuàng)建“無毒校園”工作。
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識
全面開展毒品宣傳預(yù)防教育工作，使每一個教育工作者都能認(rèn)識到毒品的嚴(yán)重危害性，認(rèn)識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。但并非每一個教育工作者都能認(rèn)識到，目前毒品雖尚未在學(xué)校出現(xiàn)，但“防患于未然”總比“亡羊補(bǔ)牢”好。我校把禁毒教育列入學(xué)校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來，與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來；與學(xué)校法制教育結(jié)合起來；與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來。我們把禁毒教育作為老師特別是班主任一項常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
2、健全禁毒教育網(wǎng)絡(luò)，責(zé)任到人
學(xué)校充分發(fā)揮“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，注重協(xié)作配合，形成相關(guān)責(zé)能部門齊抓共管的毒品預(yù)防教育機(jī)制，使青少年毒品預(yù)防教育工作有計劃、有組織、有步驟地快速高效地進(jìn)行。
3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，輔助于社區(qū)教育，形成點面結(jié)合的毒品預(yù)防教育的格局。
課堂是教育學(xué)生的主渠道，學(xué)校將結(jié)合學(xué)科的特點，利用政治、生物以及健康教育課的相關(guān)知識點，把禁毒知識作為一項重要內(nèi)容貫穿于課堂教學(xué)之中，并將毒品預(yù)防主題教育納入教學(xué)計劃，確定負(fù)責(zé)毒品預(yù)防教育的骨干教師，并予以培訓(xùn)，切實安排好課堂教學(xué)，增強(qiáng)教育的針對性和實效性。發(fā)揮好課堂教學(xué)的主渠道作用。同時充分發(fā)揮社區(qū)教育的輔助作用，避免形成校外的盲區(qū)。學(xué)校將把毒品預(yù)防教育與社區(qū)的創(chuàng)建“無毒社區(qū)”、“不讓毒品進(jìn)我家”等活動有機(jī)結(jié)合起來，并以“6.26”國際禁毒日為契機(jī)，掀起毒品預(yù)防教育高潮；學(xué)校將通過家長學(xué)校組織學(xué)生家長接受禁毒教育和親子教育，幫助家長掌握有關(guān)禁毒知識和教育子女遠(yuǎn)離毒品的方法，以加強(qiáng)對學(xué)生的社會、家庭毒品預(yù)防教育和監(jiān)督。
茶葉店個人工作計劃篇七
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學(xué)校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?。
第十五周：開展學(xué)習(xí)黨章活動。
第十六周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。
第十七周：期末復(fù)習(xí)動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短。
茶葉店個人工作計劃篇八
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
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