報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黑河市政府工作報告篇一
家鄉(xiāng)的河名叫黑河，她是家鄉(xiāng)唯一的一條河，也是我最喜愛的一條河。她猶如家鄉(xiāng)的母親，哺育了子孫后代。她沒有黃河的驚濤駭浪，也沒有長江的氣勢磅礴，但她有一種平凡的美。
記得爺爺給我講了一個關于黑河的故事。從前黑河的水清澈見底，水中還有許多小魚和水草，在水上還能渡船。在水的中央有一個看不見的金黃色的圓盤子。相傳看見它的人就會獲得榮華富貴，后來外國人聽說中國有這個寶貝，他們變想方設法的把金黃色的圓盤子給撈走了。從此家鄉(xiāng)的黑河水變少了，水草和小魚也稀疏了，河中也不能在渡船了。
每到炎熱的'酷夏，我和爸爸都要去河中游泳，河岸上是一片片的沙棗樹和紅柳樹，還有一些小草和野花。我到河里游泳，只能在岸上玩耍，因為我是個旱鴨子。爸爸看我可憐所以就用拖拉機的內(nèi)胎充滿氣給我當游泳工具。于是我坐在內(nèi)胎上，手中拿著野花，自己仿佛就是一個掌上明珠。有時爸爸會在水中捉幾只小魚，我這時跑到沙灘上挖一個小坑里面裝滿水，然后把爸爸捉來的小魚放在水中，我看見小魚在水中嬉戲，自己好像已變成一只歡快的小魚在和伙伴們聊天、玩耍。
可這兒的美好景象沒保持幾天，黑河就變臭了，農(nóng)民伯伯把西瓜皮和垃圾倒入了黑河。從此我唯一嬉戲的地方消失了。
??！黑河雖然你沒有以前那么干凈，但是你在我心中卻比長江、黃河更偉大。
我愛家鄉(xiāng)的黑河！
黑河市政府工作報告篇二
我講的黑河，不是東北那條著名的黑河，而是在我家后面的一條小河。
說實在的，我對這條小河沒什么好感。可媽媽每當說起它的故事，總是滔滔不絕，出神人化。
原來，這條河并不是叫黑河的。是最近幾年，人們才喊它為黑河的。而其實，它有一個好聽的名字，叫燕云河，這大概是因為春回大地的時候，大批燕子在河邊云集，銜泥筑巢的緣故吧。小河雖不寬大，但卻綿延幾十里，河水滋養(yǎng)了田野，養(yǎng)育了我的祖先。媽媽就是喝燕云河水長大的。
春天來了，河水又清又綠，綠得像塊無暇的翡翠，河水清澈見底，水中魚蝦清晰可見：水面時常會有成群結對的柳條魚互相追逐。偶爾，也有大魚躍出水面，泛起一片水花。最有趣的要數(shù)大螃蟹了，一身灰色“鐵甲”，昂首挺胸，舉著雙鉗，像看門的衛(wèi)士，在河底走來走去，河岸邊的紅花綠柳，倒映在水中，河水更顯得生機勃勃，充滿詩情畫意，真是一幅“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”的美麗畫卷！再加上春天清新的氣息，怎能不叫人陶醉。
每到夏天，媽媽和小伙伴們經(jīng)常到河里，盡情地游泳簿戲，快活得像河里的一群小魚。
如果在金秋的夜晚，你來到河邊，就會發(fā)現(xiàn)更加迷人的景色；河上皓月當空，河面波光鱗鱗，岸邊樹影婆鯊，清風送爽，丹桂飄香，河中漁火點點，如同天上閃閃的星光，時而從河面上傳來陣陣清脆悅耳的竹笛聲，猶如仙樂從天邊飄來。
我仁立河邊，看看那綠樹紅花換來的一堆堆臭哄哄的垃圾，感到無比痛心，那些蒼蠅倒挺高興，“嗡嗡嗡”都來了，來品嘗香噴噴的“美味佳肴”。
這里成了它們的天堂。我的視線又轉向了河中，只見那黑水緩緩蠕動著，傳來陣陣怪味水中再也見不到有趣的大螃蟹，再也見不到魚兒們快活的身影了?？粗『铀罋獬脸恋臉幼?，我產(chǎn)生了很多聯(lián)想：萬萬沒有想到它小河為人類付出了那么多，默默無聞，可得到的回報卻是這樣的。那些驕傲無知的人們，糟蹋了我們的環(huán)境，去換取一點虛假的鮮艷、亮麗、文明，真的太愚蠢了。
燕云河哪里知道世界上有多少江河湖海也將要變成像燕云河這樣的黑河、黑湖、黑江、黑海。如果有一天，全世界的水都變成了黑色的，我想，需要水才能生存的人類，也將變成黑色的人類了。
黑河市政府工作報告篇三
一、指導思想
積極倡導文明之風，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強全社會衛(wèi)生意識，為促進社會精神文明建設作貢獻。
二、任務措施
1、調(diào)整“控煙工作小組”組成成員，明確分工。在控煙工作領導小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控煙”工作。
2、宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
3、加強督查,嚴格執(zhí)行控煙制度。
4、在公共場所醒目處設置禁煙標志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設置禁煙標志。
三、工作要點
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。
2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控煙知識，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質、陶怡情操。
3、結合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設置醒目的禁止吸煙的標志，不設置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。
街道機關、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的`有效機制，切實把控煙工作落到實處。
黑河市政府工作報告篇四
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
黑河市政府工作報告篇五
1. 我的家鄉(xiāng)就像是一個大公園，一年四季都有數(shù)不完的美景。
2. 一道幸福之門關閉時，另一道就會打開。我們經(jīng)常盯著關閉的門，對開啟的門卻視若無睹.你是春天在我的回憶中燦爛，你是水在我的心底溫柔，你是遠方在我的思念中走近，你是風景在我的人生中永遠!
3. 伸出手指，陽光在指間，從未離開過。
4. 那刺穿云塊的陽光就像根根金線，縱橫交錯，把淺灰藍灰的云朵縫綴成一幅美麗無比的圖案。
5. “中秋”一詞，最早見于《周禮》。根據(jù)我國古代歷法，農(nóng)歷八月十五日，在一年秋季的八月中旬，故稱“中秋”。一年有四季，每季又分孟仲季三部分，三秋中第二月叫仲秋，故中秋也稱為“仲秋”。到魏晉時，有“諭尚書鎮(zhèn)牛淆，中秋夕與左右微服泛江”的記載。直到唐朝初年，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”。中秋節(jié)的盛行始于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。這也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。
6. 如今，可不可以，給我一束陽光，一抹永不褪色的暖色。
7. 這時候正是早上八點鐘，明亮的陽光在樹葉上涂了一圈又一圈金色銀色的光環(huán)。
8. 今夜，我不敢抬頭，抬頭望明月；今夜我不敢低頭，低頭思故鄉(xiāng)，今夜，我在這頭，爹娘在哪頭。
9. 春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽，紅紅的光束*過來，那溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。真想摘一朵春天的陽光，制成書簽，那么，每一天的陽光都可以夾在書縫里，都有燦爛在打開書本之時，可以有溫暖入懷。
10. 除夕是一盞燈，一盞用親情呵護的明燈。她穿越時空走來，點燃每一個黑頭發(fā)黑眼睛心中的火苗，為回家照明……除夕是母親渴盼的眼睛，千萬里外的游子為了她歸心似箭日夜兼程。不能和母親團圓的孩子們，也能看到母親的眼睛聽到母親的呼喚撲進母親的懷中。
11. 家鄉(xiāng)的音，無一例外的掛念著在外的人們，夢魂牽繞的，就是那一句句濃濃的家鄉(xiāng)土話，說起來一點也不打折扣的兒后音。
12. 一個個家鄉(xiāng)的片段涌現(xiàn)在我腦海中，我離家鄉(xiāng)并不遙遠，我有家鄉(xiāng)的記憶，我有心中那片只屬于我記憶里的土地。
13. 五月初五，淚羅江邊，你--屈原，內(nèi)心充滿矛盾，充滿無奈，你是多么希望能夠報效國家，為國捐軀，可是天妒英才，不識人才得大王不給你機會，他昏庸無能，把大好江山毀于一旦，你被眼睜睜地看著國土被一次次侵蝕，直到再無楚國存在。大江彭湃，洶涌著向東流去，你的心隨著這江水那樣起伏不定，江水流逝了多少滄桑，楚國已不復存在，而你更感到前路茫茫。
14. 秋天的小河最引人注目，秋風輕輕地吹佛著河面，小河碧波蕩漾美麗極了！好像秋姑娘溫柔地撫摸著小河。黃昏，美麗的晚霞像一幅多姿多彩的圖畫映照在河面上，小河仿佛一片童話般的世界。
15. 小河的水底鋪著一層美麗的卵石，它們大小不一，形狀各異。小河的周圍種著許多樹，小河在樹中一直往下流，流到了村里，人們常常到池邊洗衣服，像是八仙聚會--有說有笑。
16. 長亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風拂柳笛聲殘，夕陽山外山。天之涯，地之角，知交半零落。一壺濁酒盡余歡，今宵別夢寒。
17. “端午節(jié)”是中華民族的一個極其隆重的節(jié)日，她是為了紀念中國歷史上第一位偉大的浪漫主義愛國詩人屈原而誕生的。可以說，在人類的歷史上，還沒有哪一個國家，哪一個民族，像我們中華民族一樣二千多年來，每年都以一個隆重的節(jié)日來紀念一個詩人的逝世。
19. 盯著橋下的河水，只見它們嘩嘩前行，奔流不息。就這樣不停地流啊奔啊，最終到了大海，由河水變成了海水，其勢磅礴，其景壯觀，成為人們向往學習的最高境界。
20. 八月桂花香啊！我放輕腳步落滿梧桐。中秋的月餅圓了我尚待成熟的心。用這樣的心場做一輪月，讓苞米大豆高粱在上面碾出金黃！我可以自豪地舉杯，無愧于日月，無愧于天地人！
21. 當浮世的塵埃風化了記憶，那陽光般的笑臉卻永遠儲存在了記憶的深處，拿不掉，抹不去。
22. 我不知小河的源頭在何處，只記得河水清極了，清得一眼就可望到河底五顏六色、圓潤光滑的鵝卵石。清晨，朝陽為小河鍍上一層金輝；傍晚，彩霞為小河披上一層紅紗；深夜，彎月像一只銀色的小船在河水中穿行。微風吹拂，河水就泛起層層漣漪，像一片片浮動著的銀鱗，像巧手的漁家少女編織的網(wǎng)……啊，在我的心中，故鄉(xiāng)的小河是條最美的河。
23. 當我們在黃昏時，平視遠方，就能看到夕陽。這時，我們可以用肉眼去正視它，一望無際的晚霞變得美麗，因為有了它，心靈變得無法摸測。
24. 秋天的小河是憂傷的。秋季是人們收獲的季節(jié)，人們忙碌著，似乎把小河忘卻了，小孩子們也不能和它嬉戲了，因為大人們下地忙碌時，小孩子要在家中看門。小河沒有人的陪伴，很憂傷。
25. 相傳堯舜時期，我國就有這個節(jié)日，殷商甲骨文的卜辭中，亦有關于春節(jié)的記載，有慶祝風首春節(jié)的風俗，但當時歷法，是靠“觀象授時”，是否準確，尚難確定，到了公元前104年漢武帝太初元年，我國人民創(chuàng)造了“太初歷”，明確規(guī)定以農(nóng)歷正月為歲首，從這時起，農(nóng)歷新年的習俗就流傳了2000多年，直到新中國成立，改用公元以后，這個節(jié)日就改為春節(jié)。
26. 不知道什么時候，冬天的陽光好象把一切反復的拉長，又反復的壓短，人們喜歡在冷冷的天里期待著春天，仿佛他們生命都被壓縮和放釋了似的，在奔跑著，追逐著，影子也忙碌的追隨著他們，任他們帶自己到不同的地方。
27. 清晨，和煦的陽光，透過稠密的樹葉灑落下來，成了點點金*的光斑。
28. 陽光，它是讓花朵綻放的新生之源泉；是讓候鳥歸來的溫柔之動力；是讓積雪化春水的輕快之交響。大千世界，處處有陽光，我用雙眼發(fā)現(xiàn)陽光，用雙手承接陽光，用心靈汲取從這世界上如涓涓細流滲淌出的陽光。無論自然界的陽光還是用愛繪出的陽光，沐浴著陽光，它讓我成長。
29. 我雖身處他鄉(xiāng)，但卻時常懷念生我養(yǎng)我的故土，家鄉(xiāng)小河的容顏與過往是我心中不可泯滅的永久記憶，清澈碧綠的愛河之水將永遠流淌在我的心房。
30. 生活有一種方式，能為你排憂解難，只要胸藏陽光，頭頂?shù)哪瞧炜?，就不會烏云密布，在有限的生命里，多做些有意義的事，做一名陽光少年，人總會有老去的一天，那一刻，我們可以微笑著對自己說，無悔于今生了。擁有陽光，原本暗淡的事物會有質的改變。
31. 家鄉(xiāng)的美是飄浮不定甚至無蹤無影的精靈，摸不著也看不見，只能在沒有煩囂、沒有喧嚷的寧靜中，用心去吟唱，藉靈感去捕捉。
32. 月是故鄉(xiāng)明，菜是家鄉(xiāng)美，家鄉(xiāng)菜的味道，寄托著人生滄桑的感慨，這種味蕾上的鄉(xiāng)愁終生難忘，而且隨著時光的流逝更讓人刻骨銘心，是任何山珍海味所不能比的。
33. 總是沒有風，陽光變著角度切在玻璃窗上，在眼里鑿開一個刺目的小孔。路上沒什么人，能在太陽下做各種姿勢，看影子搞怪。有時經(jīng)過一桿鋼制旗桿，瞥到自己的臉在圓柱上變形――長圓狀的女生。劉海濕透露出額頭。一黑一白，卻并不對比。而此刻，天空青藍濕潤，哪里有云，哪里都沒有。
34. 南飛大雁一行行，秋風襲來陣陣涼。獨坐西樓望斜陽，思鄉(xiāng)愁緒淚千行。
35. 在陽光的照耀下，你將仿佛身臨世外桃源一般；在陽光的照耀下；你會感受到無盡的力量與舒適，并且保持著敏捷的思維；在陽光的照耀下，你會得到無限的財富。愿你在陽光下快樂的成長。
36. 美好鄉(xiāng)村，是我們共同的記憶。即使離開鄉(xiāng)村，依舊記憶鄉(xiāng)村優(yōu)美的歌謠，回憶鄉(xiāng)村凄美的故事，回想曾經(jīng)的爛漫與天真。
37. 家鄉(xiāng)的一切，都倒映在我的腦海中，它包含我童年的美好回憶，它讓我感受到家的溫暖。家鄉(xiāng)，你是一顆璀璨的明珠，讓我不能將視線收回。你讓我把所有的童年趣事都保存的完好無損，你是愛我、愛家鄉(xiāng)的一切人們，我們會用自己的能力，回報給你的。
38. 中秋節(jié)有許多別稱：因節(jié)期在八月十五，所以稱"八月節(jié)""八月半"；因中秋節(jié)的主要活動都是圍繞"月"進行的，所以又俗稱"月節(jié)""月夕"；中秋節(jié)月亮圓滿，象征團圓，因而又叫"團圓節(jié)"。在唐朝，中秋節(jié)還被稱為"端正月"。關于"團圓節(jié)"的記載最早見于明代。
39. 河兩岸已由嫩綠色變?yōu)樯罹G的河柳，拂動著重生的柔軟的枝條，倒映在河面上，使河水也染上綠色，似乎一河翡翠向東奔騰。
40. 河水靜靜流著，波紋粼粼，望過去覺得又快又涼。
41. 夏天，烈日當空，小河像一個年輕勤快的小伙子。它充滿著生機和活力。看，對岸那一群小孩子在水中嬉戲，時而冒出水面，冷不防的向你吐一口清水；時而鉆進水底摸一把淤泥向你的面上一擦；聽，遠處隱隱約約傳來陣陣雞啼犬吠聲，近處的漁船撒網(wǎng)聲，竹篙打水聲，嬉戲聲，流水聲……融成一曲自然的樂曲，回蕩在小河的上空。
42. 冬天的陽光是微弱的，天很冷，太陽怕冷，就裹上了厚厚的棉衣，所以射出的光就顯的不那么強烈了。微弱的陽光投射在白百的雪上，閃閃發(fā)光，它給我們帶來了純潔的世界。
43. 毒辣辣的陽光曬紅了高粱，蒸黃了楓葉，烤焦了旁山公路。
44. 嬌艷的朝陽，已從東邊群山背后跳了出來，萬屢紅霞四溢，和山谷中緩緩升騰的晨靄交融，變幻著五光十色的光環(huán)。
45. 賽龍舟是端午節(jié)的一項重要活動，在我國南方十分流行，它最早當是古越族人祭水神或龍神的一種祭祀活動，其起源有可能始于原始社會末期。
46. 陽光，是溫和的，它能給予人心靈上的安慰。孤獨時，它是一位可以推心置腹的知心朋友;煩躁時，它是一位心靈的平撫者;快樂時，它是一位可以同樂的友伴。陽光是簡單的，也是復雜的，但它總夾雜著一絲美好。
47. 一條白絲帶似的河水，蜷曲在綠色的草原上。
48. 陽光溫暖清新自然。每當一抹陽光灑在窗臺上，我便回用雙手捧住這大自然的饋贈，細細品味陽光的美好。陽光如此美麗。
49. 這條河像一個任性的女孩子，無窮盡地耍脾氣，每年都要改變環(huán)境，選取新的河道。
50. 此時此刻，不論是天山南北，還是黃河上下，到處都是被月光點燃的**，到處是被月光照亮的臉龐。我又想起了那些因為種種原因，不能與家人團聚的人，他們雖身處異鄉(xiāng)，可還是可以通過電話，通過網(wǎng)絡聽到家人的聲音，看到家人的音容笑貌，他們之間相隔甚遠，卻又離得如此近，從某種意義上說，他們也是“團聚”了。
51. 親愛的云啊，請告訴遠方的故鄉(xiāng)，我走得再遠，終究是會回去的。
52. 在這金秋送爽的九月，我們又迎來了一年一度的中秋佳節(jié)，又將欣賞到皓月當空的美景，當我們仰望蒼穹時，腦海中定會浮現(xiàn)起那優(yōu)美的詩句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”。
53. 春節(jié)的腳步聲，是走在雪地里發(fā)出的“沙沙沙”的聲響，是瘦了許多的伊犁河依然頑強的流水聲，是寒風吹過，是雪花飄過，是“冬天來了/春天還會遠嗎？”的企盼。
54. 太陽光從東窗進來，被鏤空細花的紗窗簾篩成了斑駁的淡黃和灰黑的混合品，落在林白霜的前額，就好象是些神秘的文字。
55. 中秋節(jié)，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是豐收的節(jié)日，是合家團聚把酒邀明月的喜慶節(jié)日；關于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人以無窮的遐想，而且將中秋之夜點綴得浪漫溫馨，更加迷人。
56. 你得像一個辛勤的淘金者，從閃動在白楊翻轉的葉子上的光點里，把握陽光的語言節(jié)奏；你得像一個樸實的農(nóng)夫，把手指插進松軟的泥土里，感知陽光溫暖的語言力度。如果你是陽光的朋友，你就會有一個紅潤健康的面孔和一扇明亮清朗的心境。
57. 陽光可以給我們溫暖，照亮我們的心房，對于同學之間，我們應該收藏陽光，這樣我們就能時刻擁有燦爛的笑容。
58. 我們學校旁邊有一條小河，清澈的河水，兩岸的草地綠油油的，低年級的同學經(jīng)常在草地上玩老鷹捉小雞，高年級的同學則在草地上跳繩，河水一年四季帶著我們的歡聲笑語，輕快地奔向遠方。
59. 太陽剛剛升上山頭，被鮮紅的朝霞掩映著，陽光從云縫里照射下來，像無數(shù)條巨龍噴吐著金色的瀑布。
60. 我的家鄉(xiāng)，雖然只是一個小城市，但是它人杰地靈，美不勝收。不管以后我身在何方，我的家鄉(xiāng)都會一直在我的心中。
61. 愛情就像白米飯，浪漫就像桌上的菜。人餓時，會想著吃飯，但吃完后，更多人喜歡評論菜好不好吃，而忽略白米飯的味道。
62. 冬天的小河很恬靜，就像一個沉睡的小公主。我和小伙伴們打破了它的美夢。我們來到河邊，撿起地上的石子，扔向小河，河面上很快被我們打出了很多小窟窿，然后，冰冷的水便溢出小窟窿，我們好不快樂。
63. 在黑暗里，預留了一片陽光，只因有你，想要光明。
64. 天氣雖然寒冷，卻擋不住新年的喜氣：樹梢上的紅氣球，屋檐下的紅燈籠，地面火紅的鞭炮屑，還有家家戶戶門口貼的紅春聯(lián)，以及小孩子手里拿著的紅包，都見證了春節(jié)給我們帶來的喜悅。
65. 春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽，紅紅的光束射過來，那溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。真想摘一朵春天的陽光，制成書簽，那么，每一天的陽光都可以夾在書縫里，都有燦爛在打開書本之時，可以有溫暖入懷。
66. 午更鐘聲滴噠響，他鄉(xiāng)夜里又無眠。輾轉反側淚滿屋，相思遙寄海西頭。思親念遠心凄涼，夜枕思緒萬千愁。夢中又見我的娘，夢醒淚水已濕枕。
67. 碧綠的河面上，反射著蒼彎的水晶似的藍光。
68. 秋月影照窗臺，縷縷冷風愁緒來。蠟炬無眠孤影暗，清光怎解我獨白。午夜醒來，窗外的靜寂，在慘淡的月光里，越發(fā)孤寂難以入眠，兩行月夜的相思淚，掛滿窗簾，如銀色的風鈴，在悟中響徹心扉。
69. 黃河有如無數(shù)巨龍扭在一起飛旋而下，在窄窄兩山之間，咆哮奔騰，沖起的雪白浪頭竟比岸上的山頭還高。
70. 只見深藍色的天空布滿了五彩斑斕的禮花，開放的禮花如一個個彩球，似一朵朵雪花，像一顆顆拖著彩帶的流星，把漆黑的夜空照的如同白晝一樣，把元宵之夜變得無比美麗。
71. 我的家鄉(xiāng)，您就像一首動聽的歌，更像一幅美麗的畫。
72. 我的家鄉(xiāng)，不論什么時候，不論什么季節(jié)，都有一道迷人的風景，我愛我的家鄉(xiāng)！
73. 九曲河像一面梳妝鏡，把滿天星斗和姑娘們的身影映在鏡中。
74. 學習的最高境界。
75. 身在異鄉(xiāng)思故鄉(xiāng)，心中牽掛爹和娘。不知妻兒可安好？只怪路遠夜色長。
76. 鄉(xiāng)愁是一個個無序閃動的溫暖畫面。那些音容笑貌，老樹池塘，凡是能在不經(jīng)意間闖入心的鏡頭，都是心靈成長的節(jié)點。
77. 午后的陽光太陽漸漸的蹦出來，午后的陽光多么溫暖，它掛在天空中普照著大地，它很刺眼卻很溫暖。
78. 游子回到家鄉(xiāng)時，常常游離在城市的邊緣，茫茫不知進退，而家鄉(xiāng)的味道，將游子的身心捂暖，告訴他們，你們到家了。
79. 悠悠天地間，濃濃故鄉(xiāng)情。回首往事，真不知道是晃如昨日還是已經(jīng)太遙遠，抑或雙重感覺都對？如夢如幻，記憶的春天總會重來，紅顏彈指老。
80. 伸出雙手，可否把看不夠的風景摸透;極目望去，把映在眼簾里曠遠幽深的思緒憂傷的深藏;順著陽光的纖細走進每一個角落，就如在那里可會遇到千年的靈逸。
81. 春節(jié)是我國的傳統(tǒng)文化，它有著悠久的文化歷史，到了這一天，人們要在一起吃飯、貼春聯(lián)、貼倒福、放鞭炮，等活動。
82. 端午是個美好的節(jié)日，在這并不美好的現(xiàn)實中可以寄寓一些幽思，讓凡塵蒙蔽的心，在青色的古意間得到片刻的回歸，認取生命中的真意，可以讓生命更加真實一些。
83. 在每個嶄新的日子里，快樂的吶喊著。不經(jīng)意間。猛的抬頭發(fā)現(xiàn)世界變了。從昨日的簡單樸素變成了今日的絢麗和熱鬧。不知何時，那碩大的紅燈籠跳上了高樓，在風中調(diào)皮的搖動這發(fā)福的身軀；還有那一瀉千里閃著這金燦的亮光的對聯(lián)，在各自比拼著這看誰更有才……不經(jīng)意間，春節(jié)卻踏著輕盈的腳步到來。
84. 早晨，陽光以一種最明亮最透徹的語言和樹葉攀談，綠色的葉子立即興奮地顫抖，通體透亮，像是一頁頁黃金鍛打的箔片，炫耀在枝頭。而當陽光微笑著與草地上的鮮花對語，花朵便立即昂起頭來，那些蜷縮在一起的憂郁的花瓣，也迅即展開，像一個個恭聽教誨的耳朵。
85. 家是愛的港灣，家鄉(xiāng)是心靈的海洋。每當自己心傷心痛感到疲倦的時候，我就會回到海洋里，盡情地沐浴，享受無私的擁抱和偉大的安慰。
86. 我的家鄉(xiāng)有一條小河，這條小河常年奔流不息的流淌著。村里幾位年輕力壯的小伙子常到河邊打水。
87. 在我的記憶之中，家鄉(xiāng)的那條小路一直是泥濘不堪，坑坑洼洼的。特別是在下雨天，讓過往的行人對它厭惡不已，而如今，那條小路已經(jīng)被寬闊的柏油馬路所代替。
88. 夜聽濤聲入夢里，思緒暗暗到故鄉(xiāng)。夢里水鄉(xiāng)夢里戀，夢里伴我回遠鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)故里夢中歸，今夜夢里歸母懷。午夜夢醒凄涼夜，思思鄉(xiāng)愁佛心頭。
89. 只見大家穿著新裝，歡呼雀躍，笑聲不斷，還有的扭著秧歌。世界上好像只留下這讓人看著興奮地紅色。
90. 故鄉(xiāng)山水，如此多嬌，云盤山上云霧掛，灤河神水，古來悠悠，百轉迂回任叱咤。多少次的回眸，渴望著親人的相遇；多少次的漂泊，夢回那可愛的故鄉(xiāng)。
91. 早晨的太陽，像牛車的轱轆那么大，像熔化的鐵水一樣艷紅，帶著噴薄四*的光芒，坐在東方的嶺脊上，用手撩開了輕紗似的薄霧。
92. 記憶中的家鄉(xiāng)，童年里的家鄉(xiāng)，成長歷程里的家鄉(xiāng)，伴我們成長的家鄉(xiāng)??！感謝你的陪伴，感謝你的無聞付與，感謝你給予我們一個快樂的童年，感謝你賜我們一段美好的經(jīng)歷！
93. 清晨，太陽在雞鳴的催促聲下，慵懶的伸伸胳膊，微笑著射出第一縷光輝，那道金燦燦的線，暖暖的照進房間，把整個房間映成金色。
94. 春節(jié)的街頭不僅僅是這些，最顯眼的是吉祥物-——雞；花燈發(fā)著五彩的光芒；水果挺著大肚子，更不少的人們，也忙碌地買這買那：有的人嘴上樂開了花；有的人因買的太多，累得喘不過氣來；有的人拎著大包小包，坐車回家?？蔁狒[了！
95. 冬天的雪花又給小河穿上一件晶瑩剔透的水晶衣，小河邊是一個粉妝玉砌的童話世界。冬天的小河令人流連忘返。
96. 一縷陽光直*進我的房間里，像一束亮閃閃的金線，不僅照亮了房間，也照亮了我的心田。
97. 沉甸甸的饅頭，熱氣騰騰的年糕，喜滋滋的心情，在雪花飄零的冬日，穿梭著忙碌的身影。日月更迭，季節(jié)變換，又是一年歲始時，陽光暖暖的，時光慢慢的，周圍的空氣仿佛都在微笑著，笑著督促我該拾掇起閑散的心情，伸出庸懶的雙手，稍稍書寫下這個節(jié)日里的瑣碎與喜悅。
98. 愛情的路，是否也如這曲折的琵琶聲，充滿哀怨，痛到無言!如若尚有一絲眷戀，我也會繾綣著你留下的柔情，攜手往事沐浴陽光里那一縷未曾散盡的溫存。
99. 臘八粥熬好之后，要先敬神祭祖。之后要贈送親友，一定要在中午之前送出去。最后才是全家人食用。吃剩的臘八粥，保存著吃了幾天還有剩下來的，卻是好兆頭，取其“年年有余”的意義。如果把粥送給窮苦的人吃，那更是為自己積德。
100. 家鄉(xiāng)，對于我們每個人都有著一樣的情結，一種熱愛，一種依戀，還有一份牽掛和思念，就像綠葉對根的情誼，小草對泥土的依戀，無論世事怎么滄桑，季節(jié)幾個輪回，落葉終究還是歸根，枯萎的小草就是化作泥漿也是為了肥沃的土地。
101. 遠望村莊，周圍炊煙已經(jīng)裊裊升上天空。山腳下一片片青翠的竹林，鳥兒們正在高只地追逐嬉戲，給清晨增添了無限的生機。
102. 紅日西垂，海面上泛起一層層金色的漣漪。太陽已經(jīng)落出了，西邊天上只留下一抹淡淡的胭脂色。
黑河市政府工作報告篇六
我的家鄉(xiāng)黑河，位于祖國版圖的最北邊，與俄羅斯遠東第三大城市——布拉格維申斯克市僅一江之隔。
這里是一座美麗的邊陲小城。不同的季節(jié)招待遠方的客人有著不同的語言。
夏季，雖沒有南方的烈日，卻有礦泉的甘甜、河水的清涼，新建成的臥牛湖水上樂園，招待四海賓朋?？?，那朵朵浪花是歡快的音符，層層漣漪是幸福的暢想，條條躍動的小魚是熱情的流淌，細軟的沙灘包容所有的疲憊和慵懶。沐浴在和煦的陽光下，那真有一種天作被地當床的豪放。
冬季，皚皚的白雪化作最圣潔的請柬，讓中外游客相約在這里——遠東國際滑雪場。聽，人聲鼎沸，早已成了快樂的海洋。喜歡挑戰(zhàn)自我的人，總是毫不畏懼 得從山坡疾馳而下，在白雪的映襯下，象流瀉的音符，像滑動的樂章，組成了冬季最激昂的狂想。雪地摩托、雪地爬犁、雪地觀光車；冰清玉潔的樹掛、白雪愛撫的 山峰，漫天飛舞的雪花，讓喜歡冬季的朋友們在這里找到了自己兒時的夢想和童話般天堂。
黑河不但景色優(yōu)美，而且有著悠久的歷史文化。璦琿古城記載著這個城市榮辱興衰。沙皇列強的足跡曾蹂躪過這片土地，頑強的人民用不屈的斗志和剛毅的肩 膀，讓屬于我們的土地不再受傷。愛輝歷史陳列館里的圖片、實物、文獻，都最真實的記載著沙皇侵華的罪證，向游人講述著那段悲慘的歷史，讓后人永遠銘記：落 后就要挨打！中國人民必須團結起來，讓崛起的民族給世界一個嶄新的形象！
我的家鄉(xiāng)——黑河，隨時敞開懷抱，歡迎遠方的朋友前來參觀、投資，好客的黑河人民永遠歡迎你您！
黑河市政府工作報告篇七
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
黑河市政府工作報告篇八
[檔案室工作計劃]檔案室工作計劃
一、指導思想
在學校班子的領導下，為促進學校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學校發(fā)展服務和為師生服務的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計劃。
二、工作重點
圍繞學校中心工作、上級常規(guī)督導評估，堅持以服務為主題，以檔案規(guī)范化為重點，力爭在檔案管理業(yè)務和服務質量等各個方面都取得比較大的進展。
三、具體工作
(一)加強宣傳與學習，將檔案法規(guī)范制度落在實處
1、利用行政會議、教師會議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強管理干部及教師檔案意識;指導處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務管理，提高工作自覺性。
2、參加檔案業(yè)務學習，接受檔案專家指導，掌握檔案專業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質，使檔案管理工作不斷推進。
(二)積極推進檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學校工作的實際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導檔案、社會工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎工作統(tǒng)一標準，進行規(guī)范管理。
3、做好來文登記，及時、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。
4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫，工作計劃《檔案室工作計劃》()。
5、利用檔案進行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實體基礎工作、利用服務工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、裝盒、入庫做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學辦學水平評估檔案，分類歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價值的資料，經(jīng)領導批準后銷毀。(，請保留此標記。)
4、學校合并時，他校(原中心小學和成教中心)移交的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。
5、結合我校實際，對本學期新收文件材料進行統(tǒng)計。為了便于管理和運用分三類：職能處室類、小學類、中學類等進行統(tǒng)計，即便于迎查又利于查詢服務。
6、做好檔案的借閱工作。實行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標準辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開展內(nèi)部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的準備。
8、建立處室(級 部)活動與檔案室通制度，學校舉辦重大活動，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。
9、開發(fā)利用檔案信息資源，廣開服務渠道。
10、配合學校的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。
(四)其他工作
1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學校檔案工作中的大事雞、組織機構嚴格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時，運用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動化。
2、向兄弟學校學習先進經(jīng)驗，積極業(yè)務培訓、不斷提高檔案業(yè)務管理水平。
3、加強對庫房規(guī)范化管理，嚴格實現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高溫、防強光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設。實現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學校分管檔案工作領導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計劃〕
黑河市政府工作報告篇九
2014年春季學期白沙小學教研工作計劃
一.指導思想
本學期我校教研工作我校以“綜合質量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質量為中心，服務為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設為關鍵，使教育科研成為提高教育教學質量的新的生長點，成為提升教師素質的新的支撐點，建立健全農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育應用年長效機制，以全面推進素質教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導，緊緊圍繞學校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學校工作計劃，堅持教學教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠程教育資源，提高教研成效;4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。以教學中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓分層次、突重點
總結交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的;“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結，根據(jù)自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結，保證理論學習真實有效，對學有所成的教師給予精神及物質上的獎勵。
2、抓好教學常規(guī)管理。新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現(xiàn)有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。 根據(jù)縣教研室和學區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術更全面地為教學服務，只有這樣才能使信息技術有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經(jīng)驗，撰寫高質量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據(jù)學校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規(guī)律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
五、工作要求：
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來，主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機構，充分發(fā)揮教研組的作用學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎上，結合上級的要求和學校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據(jù)學校的教研目標及學科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結。
白沙小學
2014年2月28日
黑河市政府工作報告篇十
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
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